略论孙武的管理决策思想在企业管理中的应用价值

略论孙武的管理决策思想

在企业管理中的应用价值

高慕武,高晓南

Ξ

(鄂州大学财经系,湖北鄂州436000)

摘要:孙武不仅是一位军事家,也是一位有效的管理专家。孙武的管理决策思想:“五事”“七计”“道”为首、

“知己知彼,百战不殆”、

“因利制权”、

“因敌制胜”、“以实击虚”、“并兵向敌”等,对经济管理和企业管理决策具有重要的借鉴意义。

关键词:孙武;管理决策思想;企业管理;应用

中图分类号:F27219 文献标识码:A 文章编号:1008-9004(2003)03-0026-03

孙武,字长卿,亦称孙子,孙武子,春秋末期齐国人。其蔚为大观的著述《孙子》,被誉为“世界古代第一兵书”、“兵学圣典”。《孙子》十三篇各篇独立成章,全书自成体系,加之后人的标点断句,总共不过八千多字,却把两国交兵运筹帷幄之中、决胜千里之外的斗智、斗勇,描绘得淋漓尽致,刻划得广博精微。这部著作思想深邃,体现了朴素的唯物论和辩证法,因而,它不仅是一部研究战争规律的军事著作,也是一部研究管理活动的管理学著作,其中许多规律、原理和方法,仍具有普遍性和深远性。本文试从管理过程的决策阶段,略论《孙子》的管理决策思想及其在企业管理中的应用价值。

一、孙武管理决策思想的主要内容

决策是管理过程中一个极其重要的阶段,决策所要解决的问题是管理中关乎全局的战略、策略问题。孙子兵法第一篇《计篇》就专门提出了“计”和“算”的问题。“计”和“算”,即计划、筹划之意,也就是决策。

1、制胜条件,以“道”为首

《孙子》开宗明义就强调说:“兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。”[1]意思是用兵打仗关系着国家的生死存亡,是不能不认真研究考察的。如何研究和考察制胜的条件呢?孙武指出,必须经之以“五事”,校之以“七计”。所谓“五事”:“一曰道,二曰天,三曰地,四曰将,五曰法。”[1]凡此五者,“知之者胜,不知者不胜。”[1]所谓“七计”:“主孰有道?将孰有能?天地孰得?法令孰行?兵众孰强?士卒孰练?赏罚孰明?”[4]“五事”和“七计”都是客观存在于战争双方并关系到战争胜负的必要条件,“吾以此知胜负矣。”[1]可见孙武对战争胜负的认识,是针对战争中许多带

根本性的问题进行研究分析,并从中总结出一些带普遍性的规律和方法。而且,值得注意的是,孙武主张的经“五事”校“七计”,是切切实实地把“道”放在首位的,这个“道”就是他那个时代的政治和道义。他尖锐地指出:“道者,令民与上同意也,故可以与之死,可以与之生,而不畏危。”[1]他这种重视“民”的作用的战争观,从1972年在山东临沂银雀山出土的汉墓竹简《吴问》也得到了印证。他把“令民与上同意”这个属于政治范畴的重要条件放在首位,表明他在一定程度上已经朴素地认识到战争与政治的关系。这种真知灼见比起近代德国著名军事理论家克劳塞维茨来,早了二千多年,实属难能可贵!

2、知彼知己,百战不殆

“知彼知己,百战不殆”,揭示了具有普遍意义的战争指导规律,高度概括了孙武军事思想的精华。这句名言,阐明了战争指导者对“彼”“己”情况的了解与战争胜负之间的关系,将“知”与“战”及“胜可知”与“胜可为”紧密结合起来,“故知胜有五:知可以战与不可以战者胜,识众寡之用者胜,上下同欲者胜,以虞待不虞者胜,将能而君不御者胜。此五者,知胜之道也。”[1]在“知彼知己”的前提下,孙武要求将帅考虑问题要从正反两个方面力求全面而不是片面,运动而不是静止地看问题,做到“因利而制权”,即根据情况是否有利而采取相应行动,以把握有利战机,正确决定自己的行动方案。对此,毛泽东曾高度评价说:“中国古代大军事学家孙武子书上‘知彼知己,百战不殆’这句话,是包括学习和使用两个阶段而说的,包括从认识客观实际中的发展规律,并按照这些规律去决定自己行动克服敌人而说的,我们不要看轻这句话。“[2]又说:“战争不是神物,仍是世间的一种必

第10卷　第3期　V ol.10　N o.3 鄂　州　大　学　学　报

　Journal of E zhou University

2003年7月

July.2003

Ξ收稿日期:2003-06-06

作者简介:高慕武(1975110-),湖北团风县人。鄂州大学财经系助教,研究方向:财会,经济管理。

然运动,因此,孙子的规律,‘知彼知己,百战不殆’仍是科学的真理。”[2]

3、先知敌情,因敌制胜

孙武十分强调先知敌情的重要性。如何事先了解敌情呢?孙武一针见血地指出:“先知者,不可取于鬼神,不可象于事,不可验于度,”[1]一定要从了解敌情的人那里去获得,也就是用显爵重赏的办法“用间”,“用间有五:有因间、有内间、有反间、有死间,有生间。”[1]“五间俱起”,就能使敌人摸不到规律而无从应付。除《用间篇》外,他还在《行军篇》、《九地篇》等其他各篇中多次论及分析和判断敌情的原则、途径和办法。“因敌制胜”就是依据变化了的敌情制定或修订作战计划,以稳操胜券。孙武说:“夫兵形象水,水之形,避高而趋下;兵之形,避实而击虚。水因地而制流,兵因敌而制胜。故兵无常势,水无常形;能因敌变化而取胜者,谓之神。”[1]

4、因利而动,因得而用

《孙子》所讲的“利”与“得”,一是新兴地主阶级国家的利益、前途和命运,所谓“兵者,国之大事”,“用兵者,合于利而动,不合于利而止”。二是敌我双方交战中的利害关系,如《火攻篇》所讲到的“非利不动,非得不用”。三是行军作战中的军需耗费的得失,其《作战篇》“日费千金,举十万师”,“兵贵胜,不贵久”等,即是讲后勤保障的利害问题。《孙子》讲的利害得失,就是着眼于整体与局部、过程与阶段、战略与战术的辩证关系,它们是相互统一而非互相割裂的。

5、并兵向敌,避实击虚

《孙子》云:“故形人而我无形,则我专而敌分;我专为一,敌分为十,是以十攻其一也,则我众而敌寡,能以众击寡者,则吾之所与战者约矣。”[1]其义就是要使自己不露形迹,让敌人捉摸不定,做到自己兵力集中而使敌人兵力分散,以形成我众而敌寡的态势,就能够以众击寡,造成“以镒称铢”、

“以嘏投卵”的兵力优势,这样,就能所向披靡。“并兵向敌”,“避实击虚”是孙武军事思想的著名原则之一,为历代的军事家所赞赏,毛泽东也曾给予很高评价。

二、孙武管理决策思想的特点

孙武的管理决策思想具有如下一些鲜明的特点:

1、优先性

孙武认为,在整个管理过程中,决策是优先的,是第一阶段。也就是“未战先算”,决策先行。“用兵之道,以计为首”、

“计先定于内而后兵出境”,讲的都是首先进行决策的问题。只有决策先行,才能成竹在胸,才能打有准备之仗,打必胜之仗。

2、多算胜

孙武说:“夫未战而庙算胜者,得算多也,未战而庙算不胜者,得算少也。”[1]古人说“六十算以上为多算,六十算以下为少算。”百分之百的把握是不可能的。计算、谋划周密,胜利条件多,才可能胜敌。计算、谋划不周,胜利条件少,就不能胜敌。根本不计算、谋划,没有胜利条件,那是绝对不

能胜敌的。

3、选优法

孙武认为,“百战百胜,非善之善者也;不战而屈人之兵,善之善者也。”[1]他还论述道:“故善用兵者,屈人之兵而非战也,拔人之城而非攻也,毁人之国而非久也,必以全争于天下,故兵不顿而利可全,此谋攻之法也。”[1]他还说:“故用兵之法,十则围之,五则攻之,倍则分之,敌则能战之,少则能逃之,不若则能避之。故小敌之坚,大敌之擒也。”[1]总之,要审时度势,从实际出发,尽可能选择最佳方案以克敌制胜。

4、连续性

孙武把决策看作是动态的、连续的过程,因而需要进行不断追踪,进行追踪决策,所谓“兵无常势”,必“因利而制权”,“因敌而制胜”。他要求聪明的将帅考虑问题,“必杂于利害”,力求全面,而不是孤立地静止地看问题。有时要做到“途有所不由,军有所不击,城有所不攻,地有所不争,君命有所不受”。[1]根据连续不断变化着的实际情况调整和修订作战计划,以趋利避害。

5、预见性

孙武非常重视对战争的“胜可知”和“胜可为”,高屋建瓴准确牢固地把握住战争进程,夺取战争的胜利。孙武的远见卓识早已为历史所证实,他的预见性是牢牢建立在“知彼知己”、

“因利制权”、“因敌制胜”等具有普遍规律的基础之上的,因而也是科学的。

三、孙武管理决策思想在企业管理中的应用价值

《孙子》虽然是一部古代兵书,讲的是用兵之道,但它揭示了管理学中的许多普遍规律。马克思曾精辟地说过:“一切规模较大的直接社会劳动或共同劳动,都或多或少地需要指挥,以协调个人的活动,并执行生产总体的运动。”[3](P367)管理是一门科学,又是一门艺术。《孙子》这部不朽的军事著作所揭示的普遍管理规律和方法,是与现代管理的规律和方法相通的。那么,我们在进行经济管理和企业管理决策中,能从《孙子》借鉴些什么以及如何借鉴呢?

1、“五事”、“七计”、“道”为首是经济管理和企业管理决策的前提和出发点。

孙武论述的以道为首的“五事”、“七计”是提挈其兵法十三篇的纲,是孙武用兵规律的高度概括,而借鉴于企业管理决策,笔者认为可涉及如下具体内容:“五事”者,一曰道,政治,道义。包括国家的路线、方针、政策、法律在企业中的地位和作用;正确的经营方针;符合经济规律、自然规律的管理思想和管理方法。孙武把“道”摆在第一位,意在表明“道”处于首要地位,起统率作用。二曰天,即天时。企业所处的政治、经济形势及自然环境、气候条件。三曰地,即地利。企业所处的地理位置及与此相关的资源状况;企业产品投放地区;原材料产地及产品距离的远近,运输条件、竞争对手状况。四曰将,即领导。企业领导必须具备的智慧才能、专业水平,思维和判断能力,预见和应变能力;言而有信,信赖下级;关心、爱护、体谅下级;处事果断,能不失时机

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