保险公司五大优势
万能险保险的五大优点和两大不足
万能险保险的五大优点和两大不足平常所说的万能险，往往并非单指万能寿险，而是指由万能寿险附加其他险种设计出来的保障方案，因为不同的险种组合和设计又可以产生不同的保障及附加功能，达到实现多元化保障功能的目的。
优点之一：保障功能灵活多样。
万能寿险即使不附加其他险种，由于它保额的可调整性、交费灵活及其他特点也使得其功能具有多样性。
以往传统型保险往往功能相对死板，而万能险附加重大疾病保险、意外险等，可以让投资收益、身故保障、重大疾病保障集于一身。
一张保单多重保障，既能提供人身保障，又能兼顾理财，大大地方便了投保人。
优点之二：避免因阶段性现金流紧张而导致保单失效。
一些人在买保险时，出于对未来收入的不确定性会倾向于降低保额，就是按目前承受能力比实际需要少买些。
同时，传统型保险的交费宽限期是60天，如果在宽限期内不能正常交费则保险进入中止期，保障功能丧失。
万能险则不同于传统型期交保险，一旦约定了交费方式就不能改变。
万能险保单持有人在交纳一定量的保费后，可以根据自己的意愿和状况选择任何时候交纳任何等于或高于期交保费的保费。
这种功能在投保人出现临时交费困难时尤其适用。
优点之三：较强的抵御通胀能力。
一旦出现通胀，保单价值缩水是很多人不愿意买保险的一个顾虑所在。
对于以往的固定利率保险产品来说，这个弊端是难以克服的。
万能险的不同之处在于其客户的个人投资账户的投资回报率不是固定不变的，而是根据投资账户的实际收益而变化，同时各家公司又给出了保底利率。
一般情况下，这样的产品可以不同程度地消除通胀的影响。
优点之四：可因需或因急从个人投资账户里面取钱。
传统的保险通常被认为是一种中长期投资，无法应付不时之需的资金周转，而且传统险往往退保成本较高。
万能险在这方面做了很大改进，灵活性大大增强。
万能险的个人投资账户，每月记息，月月复利。
客户可以随时灵活支取不超过个人投资账户里的现金，保险合同继续有效，这一点比传统型保险的保单抵押贷款更为有利。
医疗保险的五大优势
医疗保险的五大优势随着医疗费用的大幅度上涨，不少人都面临着日益增长的医疗支出压力。
因此，越来越多的人开始关注医疗保险，并将其作为日常生活的一项必备保险。
医疗保险的出现给人们提供了有效的经济保障，具有许多优势。
本文将介绍医疗保险的五大优势，以帮助人们更好地了解和选择医疗保险。
一、经济安全性医疗保险的首要优势是提供经济安全性。
在投保医疗保险后，当被保险人遭受疾病或意外伤害导致的医疗费用支出时，保险公司将根据保险合同中的约定进行赔付。
这就意味着，即使面临高额医疗费用，被保险人也能够获得相应的报销或赔偿，大大减轻了经济负担。
二、多项保障医疗保险通常包含多项保障，覆盖范围广泛，能够满足被保险人的各种医疗需求。
一般来说，医疗保险不仅可覆盖门诊医疗费用，还可以包括住院、手术、药物、检查等方面的费用。
某些保险公司甚至提供更全面的保障，如提供特殊疾病的额外赔偿。
这样，保险公司可以为被保险人提供全方位的医疗保障，确保他们在各种医疗需求下获得及时有效的帮助。
三、无忧理赔医疗保险的第三个优势是无忧理赔。
保险公司对理赔程序进行了精心设计，努力简化了理赔手续，减少了投保人的繁琐操作。
当被保险人需要进行医疗费用报销时，只需提交相关的医疗记录和发票等文件给保险公司，然后保险公司会根据合同约定进行审核，审核通过后迅速进行报销或赔付。
这为被保险人提供了方便、快捷的理赔服务，大大减轻了他们的后顾之忧。
四、预防与健康管理医疗保险的第四个优势是提供预防与健康管理。
为了预防和减少疾病的发生，保险公司通常会提供健康管理服务，包括定期体检、健康咨询和专业指导等。
这样，被保险人可以及时获得健康建议和干预措施，预防疾病的发生，提高自身的健康水平。
同时，保险公司也可以在被保险人患病后提供个性化的康复方案和健康管理建议，帮助他们更好地恢复健康。
五、多样化选择医疗保险的最后一个优势是多样化的选择。
随着市场的发展，医疗保险的种类和形式越来越多样化，人们可以根据自身需求和经济能力选择适合自己的保险产品。
晨会加油站2：保险专家详解商业养老保险五大优势
本专题内容摘自2011年4月22日《网易新闻中心》
第一、商业养老保险的回报特别明确
只要确定自己希望在退休后每月从保险公司
领到多少养老金作为补充，就可以让保险公司帮
助规划并计算出自己需要购买的保险额度和缴费 的时间，到了约定时间就可以开始按月领钱了。
第二、商业养老保险的可以强制自己储蓄
青壮年时期有很多的花钱渠道，如果不要求自 己为了将来养老而预先做准备，那么钱在不经意间
就花掉了，而老年生活却没了保障。
商业养老保险恰恰有一个强制储蓄的功能，要 求投保人必须按时定量交保费，如此一来，远期的 养老安排就有了计划性。另外，由于退保损失会比 较大，因此人们会慎重考虑“毁约”问题，从而更
增强了资金使用的专项性和储蓄的强制性。
第三、商业养老保险的方便可行
和其他投资理财工具相比，保险就像一架 “傻瓜相机”，也许照片质量不是特别的好(回报
不算太高)，但总体还是比较稳定可靠。而其他理
财养老工具可能是“专业相机”，理论上讲有可 能获得更好的照片质量(回报较高)，但如果操作 者技术不纯熟不高超，实际拍出的照片质量可能 比傻瓜相机还不如。
第四、对于有红利投资理财功能的保险，其收益
所面临的风险相对较低
作为养老资金来说，最基本的要求是追求本
金安全、适度收益、抵御通胀，这与一般资金投
资追求收益较大化的原则有所区别。
第五、养老储备是一项长期的理财计划，而通过复 利滚存计算收益的分红型养老保险，就是储备时间越
久，理财效果越佳对于“养老目标”较为匹配
所谓路遥知马力，日久见“效力”，“复利的魔 力”通过分红型保险可以得到明显的体现。而且，终 可以部分解决退休后“活得太久”带来的经济压力，
国寿瑞盈万能保险介绍优势分析57页
升级性价比
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升级服务
2012：强势打造国寿升级年
开门红：福禄金尊强势升级福禄鑫尊 二季度：康宁终身完美升级2012版 三季度：升级的是？？？
三季度业务发展：
• 需要一款迅速上规模的产品抢占市场份额 • 需要一款高折标、高创费的产品缓解业务压力 • 需要一款佣金高、收益高的产品应对市场竞争，于是：
实现吗？
结算利率 4.05%
目前万能利益演示中等水平为4.5%， 公司最近一年实际结算利率均为4.05% ，接近于中等演示水平,利益演示客观 万能账户单独运作，保证专款专用； 目前经济环境处于低谷，万能投资上 升空间广阔。
至尊 双喜
双喜至尊版简易掌握一二三
一：一份投入
客户只需要交一份福禄双喜的保费，在同意将生存金转 入瑞盈万能的前提下，即可享有福禄双喜和瑞盈万能两 个产品的收益。
课程大纲
1
推出背景
2
产品介绍
3
优势分析
4
注意事项
2012中国经济面临严重挑战
挑战二：反通胀压力增大， 农产品价格上涨
挑战一：世界经济增长乏 力
挑战三：多重平衡任务加 剧
•
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提出今年GDP增速目标降至7.5%，8年来首次低于8%。 —温家宝 《2012年政府工作报告》
金融市场持续低迷
• 【投资资金的流向值得深思】
2011年基民人均亏损1.35万元。 2011年度国内普通股民人均亏损4万元，股民“与熊共舞”。
房地产市场已连续第五个月出现价格下跌，房地产投资出现放缓，家庭和机构开
始囤积资金。 银行放贷标准已变得“非常”严，中小微型企业生产经营的困难加重，投资信
发挥商业保险功能优势
防 可控 。一是 运 用费率 杠杆 ，将 保 险价 防损 、灾 前预 警 、灾情 监控 抢 险救 灾等
格 与安全 管理 水平 相挂 钩 ， 引导 企 业 、
辆 应 急 通 讯 车 ，３ ７ Ｂ 星 电 话 ， ３ ４ 台 信 需 求 矛盾 的 问题挥调 度体 系 ，这个 ．
发动机 ， 出动抢修 人 员２ 万 人次 参与 到 ８
构 建新 型应 急 通信 保 障体 系 ，最 佳 体 系应 该包 括 完备 的管理 制度 和 流程 ，
指挥 调 度 等 环 节 都 会 考 虑 到 应 急 状 态 下 的 １ 注 重 网 络 的 保 障 能 力 ， 在 网 络 规 ．
对通信服务质 量的期望比平时更高 。
划 和建 设 初期 就考虑 设备 的应 急保 障 能 抗 毁损 和 突发 事件 的能 力， 并科学 配置
这 表 明 ， 民 用 通 信 网络 在 突 发 灾 害 力 和 网 络 的 冗 余 备 份 能 力 ，增 强 网 络 的 以 保 障 灾 情 的 信 息 的 准 确 报 送 和 指 挥 调 应 急保 障 专用设 备 ，平 时用于 解决 局部
３ 建 立 完 备 的 应 急 预 案 和 演 练体 系 。 ．
会效益的统一，建立新形势下的 “ 专业不 临 危 慌 乱 是 人 的 本 性 ， 要 做 到 临危 不乱 ，
在 今 年 的 ４ １ 玉 树 地 震 通 信 保 障 过 专职”的应急通信保 障体 系。具体而言就 就 要在平 时注 重 总结 和提 炼， 形成 完备 ．４ 程 中 ， 中 国 移 动 仅 用 两 天 时 间恢 复 灾 区 是 将 日常 生产 与应 急保 障 紧 密结 合 起 ：人 的应急预演体 系，根 据突发事件 的类型和 所 有 的移 动 通 信 服 务 ， 不 到 一 周 就 将 灾 员 、 设 备 平 时服 务 于 日常 生产 ，在 突 发 事 保障需求形成脚本稳 当，并进行充分的演
香港保诚保险的优势在何处？
http://www.baole.me/香港保诚保险的优势在何处？谈起香港保险，首先想到的保险公司便是香港保诚保险公司。
好的公司自然让很多人们记忆犹新。
那么，今天我们便来看看香港保诚保险的优势在何处？要说香港保诚保险公司中的产品哪一款比较出名，自然是离不开其中的高收益优势。
下面，我们便来详细看看保诚保险的五大优势！优势一：投保人可以享受到90%的分红收益。
纵观保险行业，很少会有保险公司把公司每年投资所得的利润，拿出一大半给投保人作分红利润的，但是，保诚保险公司的确是做到了。
而且这一个福利，从保诚保险公司成立到现在，都是一贯如此的。
优势二：保诚保险公司“积极向上”。
保诚保险公司在香港人寿保险中，是没有一家保险公司能比的，主要是保诚公司在稳中求进，跟随国家脚步，紧密的与时代相结合。
通过往年的业绩便可以看出在香港人寿保险公司中，成绩是最佳的。
优势三：公司所获得的信贷被评为最佳。
据了解得到，保诚保险公司被荣获标准普尔授予AA信贷评级，以及惠誉评级授予AA信贷评级。
并且，保诚保险的人寿保险产品在香港保险公司是“龙头老大”的形式存在。
优势四：是众多内地人的首先。
据统计，在购买重大疾病以及储蓄保险产品上，保诚保险产品则是众多内地人的首先产品。
优势五：是一家不会倒闭的保险公司。
一家“存钱”的公司，人们最担心的便是，这家公司是否会倒闭，而在保诚保险公司“存钱”，是完全不用担心会倒闭的，因为保诚保险公司确认为全球九大不可以倒闭的保险公司之一，因此，保诚保险公司则是在管理上，非常严格的。
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保险公司各类型
保险公司各类型保险是一种通过支付一定的费用来转移风险的金融工具。
保险公司是专门从事保险业务的企业，提供各种类型的保险服务。
下面是对保险公司各类型的详细介绍。
1. 人寿保险公司：人寿保险公司是提供寿险服务的保险公司。
其主要产品包括寿险、养老保险和健康险等。
人寿保险的基本原理是以被保险人的寿命为基础，按照约定支付一定金额的保险金，用于保障被保险人家庭的经济状况。
2. 健康保险公司：健康保险公司是提供医疗保险服务的保险公司。
其主要产品包括医疗保险、重疾险和意外险等。
健康保险的目的是为个人提供医疗保障，减轻个人因医疗费用而面临的经济风险。
3. 财产保险公司：财产保险公司是提供财产保险服务的保险公司。
其主要产品包括车险、住宅险、商业险等。
财产保险的目的是为个人或企业提供财产保障，减轻因财产损失而面临的经济风险。
4. 车险保险公司：车险保险公司是专门提供车辆保险服务的保险公司。
其主要产品包括车辆保险、交强险和商业险等。
车险保险的目的是为车主提供车辆的保障，减轻因交通事故或其他事故而面临的经济风险。
5. 农业保险公司：农业保险公司是专门提供农业保险服务的保险公司。
其主要产品包括农作物保险、养殖保险和种植保险等。
农业保险的目的是为农民提供农业风险保障，减轻因自然灾害或其他因素而造成的农业损失。
6. 旅行保险公司：旅行保险公司是专门提供旅行保险服务的保险公司。
其主要产品包括旅行意外险、旅行取消险和旅行延误险等。
旅行保险的目的是为旅行者提供旅行期间的保障，减轻因旅行突发事件而面临的经济风险。
7. 政府保险公司：政府保险公司是由政府设立并负责提供保险服务的保险机构。
其主要产品包括国有企业保险、失业保险和社会保险等。
政府保险的目的是为社会提供全面的风险保障，保障国家经济和社会的稳定发展。
在保险行业中，还有一些专门提供再保险服务的保险公司。
再保险公司是以转移风险为主要目标，向其他保险公司提供风险分担和保障的机构。
在保险公司面临超过其承受能力的风险时，再保险公司可以起到重要的风险转移和分散作用。
公司简介
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我们的优势
机制优势：按现代企业制度建立，产权明晰。 机制优势：按现代企业制度建立，产权明晰。 资金运用优势： 收益第一。 资金运用优势：投资 收益第一。 发展优势：全国第四，第一家上市公司。 发展优势：全国第四，第一家上市公司。 外资参股（首家） 资 本优势 ：外资参股（首家） 服务中心通过国际ISO9002质量认证 建立了 质量认证,建立了 服务优势 ：服务中心通过国际 质量认证 电话、柜面、网络三在服务中心、开通了95567全国统一 电话、柜面、网络三在服务中心、开通了 全国统一 客服号。 客服号。 机构优势：作业区域全国化 机构优势： 员工素质高， 人才优势 ：员工素质高，引进外资 顾问 产品优势： 创世之约》 真正意义上的投连产品 真正意义上的投连产品； 产品优势：《创世之约》---真正意义上的投连产品； 健乐增额》 吉庆有余》 阳光灿烂少儿分红险》 《健乐增额》、《吉庆有余》、《阳光灿烂少儿分红险》 ---真正意义上的分红产品。 真正意义上的分红产品。 真正意义上的分红产品 学术优势：建立新华保险学院 学术优势： 管理体系优势：建立了决策．用人．激励． 管理体系优势：建立了决策．用人．激励．监督和风险 控制五大机制，形成了科学的管理体系。 控制五大机制，形成了科学的管理体系。
1999年9月6日，公司出版业内第一份为客户提供生活服 年 月 日 务咨询、保险业务指导的杂志《新华时尚》 务咨询、保险业务指导的杂志《新华时尚》 2000年5月30日，公司推出投资连结保险突破了传统的 年 月 日 宣传方式，集合国内18家著名网站进行联合推介 家著名网站进行联合推介。 宣传方式，集合国内 家著名网站进行联合推介。这是 国内各著名网站第一次为宣传一家公司产品尤其是保险 公司产品进行的首次联手合作。 公司产品进行的首次联手合作。 2000年9月19日，公司与中南财经政法大学合作组建 年 月 日 新华金融保险学院。 “新华金融保险学院。”这是国内首家以保险企业命名 的金融保险学院。 的金融保险学院。 2001年7月25日，公司隆重推出国内第一款分红型健康 年 月 日 产品“健乐增额终身重大疾病保险” 产品“健乐增额终身重大疾病保险”。 2003年6月4日公司收到中国保监会《关于新华人寿保险 年 月 日公司收到中国保监会 日公司收到中国保监会《 股份有限责任公司公开发行股票并上市的批复》 股份有限责任公司公开发行股票并上市的批复》，原则 同意公司公开发行股票并上市，创造了中国保险史上又 同意公司公开发行股票并上市， 一个第一。 一个第一。 在新浪网站上排名第一
中国保险公司的排名
中国保险公司的排名随着经济的发展和人民生活水平的提高，保险业在中国的地位和作用也越来越重要。
据统计，截至2019年底，中国保险行业总资产规模已达到21.5万亿元人民币，保险业保费收入也已超过4.5万亿元人民币。
在这个庞大的市场中，各家保险公司的地位和影响力也越来越明显。
在本文中，我们将介绍中国保险公司的排名情况，以便读者更好地了解这个市场。
排名第一的中国人寿保险股份有限公司，是中国最大的寿险公司，也是世界上最大的保险公司之一。
截至2019年底，中国人寿的总资产规模达到了4.2万亿元人民币，保费收入也超过了1.6万亿元人民币。
中国人寿的市场份额也一直保持在20%左右，是中国保险市场的领导者。
排名第二的中国平安保险（集团）股份有限公司，是中国最大的财产险公司和第二大寿险公司。
截至2019年底，平安保险的总资产规模为3.9万亿元人民币，保费收入为1.1万亿元人民币。
平安保险的市场份额也一直保持在15%左右。
排名第三的中国太平保险集团有限责任公司，是中国最大的再保险公司和第三大保险公司。
截至2019年底，中国太平的总资产规模为1.6万亿元人民币，保费收入为0.6万亿元人民币。
中国太平的市场份额也一直保持在10%左右。
排名第四的中国人民保险集团股份有限公司，是中国第二大财产险公司和第四大保险公司。
截至2019年底，中国人保的总资产规模为1.5万亿元人民币，保费收入为0.8万亿元人民币。
中国人保的市场份额也一直保持在10%左右。
排名第五的中国太保保险集团有限责任公司，是中国第三大财产险公司和第五大保险公司。
截至2019年底，中国太保的总资产规模为1.3万亿元人民币，保费收入为0.5万亿元人民币。
中国太保的市场份额也一直保持在8%左右。
除了上述五家保险公司之外，中国还有许多其他规模较小但也非常重要的保险公司。
例如，中国大地保险股份有限公司、中国太阳保险集团有限公司、中国华泰保险股份有限公司等。
这些公司在各自的领域中也有着很好的表现和口碑。
东风本田乘用车保险项目合作方案
PICC与共和国同生共长，历经60年市场洗礼，日益发展壮大。
• 与时俱进
2003年港股发行，成为内地国有金融企业海外上市第一股。2009 年公司信用评级被穆迪公司评为A1级。
• 行业领先
2008年保费收入突破千亿元大关，跨入全球非寿险公司前十名。 始终保持国内非寿险行业第一。
• 企业实力
二、产品介绍-车险产品
一、拥有强大的产品开发技术和专业的 开发人员，是国内最早开发汽车品牌专 用保险的公司。 二、2006年开发2007年完善的行业统一 的A套产品，结构清晰、内容严谨、易于 理解。保险行业选择A类产品的公司共有 11家，市场份额占比达到74.37%。 三、车险行业统一产品包含A、B、C三套， 涵盖了车辆损失险、商业三者险、车上人 员责任险、盗抢险、不计免赔率特约险、 玻璃单独破碎险、车身划痕损失险和可选 免赔额特约险等8大险种，产品保障范围、 费率结构、费率水平和费率调整系数基本 一致、略有差异。
2010年人保财险湖北省分公司保费收入达45.92亿元，同比增长 24.3%，市场份额占44.74%。其中车险保费收入31.61亿元，占公司 业务68.84%。
一、公司简介-五大优势
60年历史，知名度最高的保险品牌。 国内、国际保险市场和资本市场的知名品牌，屡获各 种奖项。 北京2008年奥运会保险合作伙伴，促进企业目标与社会 价值的同步实现。
PICC驻店员协助特约店提供以下服务：
1、培训方面：
-店内产品、出单、理赔及服务的培训-对公司各项业务政策的调整及时 进行通报。
2、承保方面：
-提供保险业务咨询、设计保险方案-单证和报表的管理-提供相关的业务 数据等
3、理赔方面：
-协助联系出险客户，提供保险理赔指引-协助提高推荐维修客户的留修 率-事故车辆定损、上传核损、疑案处理
保险公司培训体系及主要课程介绍
新人衔接训练课程操作要点——销售流程训练
课程内容
教学目标
课程要点
课时
1、促成的步骤及方法：促成的时机、促成的技巧、
促成与异议处理训练
掌握促成、异议处理的步骤与 技巧
促成的要领 2、异议处理的步骤及方法：认识异议处理、异议 处理步骤、异议处理方法
150
3、异议处理实战演练与通关
1、索取转介绍的方法
转介绍训练 掌握转介绍的步骤与技巧
课时 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150
新人衔接训练课程操作要点——销售流程训练
课程内容
教学目标
课程要点
课时
电话约访训练
掌握电话约访的步骤、技巧
1、电话约访技巧：电话约访目的、原则；电话约
访前准备；电话约访步骤、话术；
150
2、电话约访训练：电话约访演练、电话约访实战
课时（分钟） 50 100 100 50 100 50 100 150 100 150 50 100 100 50 50 50
新人岗前培训课程操作要点——培训第一天，树立信心
课程内容
教学目标
课程要点
课时
朝阳行业欢迎你
1、引出问题——什么是朝阳行业
了解保险行业现状与 前景，树立从业信心
2、保险业成为朝阳行业的三要素：潜力巨大、快速成长、 国家支持
万一一网网制保作险收集资料 下载 门户网站 整理，未经授权请勿转载转发 ， 违者必究
资深专务 高级专务 正式业务员 见习业务员
资深经理 高级经理
资深总监 总监
业务部经理 资深业务主任
高级业务主任 业务主任
正式业务员 见习业务员
销售队伍培训的框架
医疗保险的五大优势你了解吗
医疗保险的五大优势你了解吗医疗保险是一种重要的社会保障制度，旨在为人们提供医疗费用的保障。
随着医疗费用的不断上涨和人们对健康的重视，越来越多的人开始关注和购买医疗保险。
那么，医疗保险到底有哪些优势呢？本文将介绍医疗保险的五大优势，帮助大家更好地了解医疗保险。
一、经济保障医疗保险的最大优势之一就是提供经济保障。
医疗费用的不断上涨使得许多人在面临突发疾病或意外伤害时难以承受高昂的医疗费用。
而有了医疗保险，可以在一定程度上减轻个人和家庭的经济负担。
医疗保险可以覆盖医疗费用、手术费用、住院费用等，确保在需要医疗服务时能够得到及时的治疗，而不会因为经济原因而耽误病情。
二、多样化的保障范围医疗保险的另一个优势是保障范围的多样化。
不同的医疗保险产品提供不同的保障范围，可以根据个人的需求选择适合自己的保险计划。
一般来说，医疗保险可以包括住院医疗、门诊医疗、手术费用、药品费用等。
有些医疗保险还可以提供特殊疾病的保障，如癌症、心脏病等。
保障范围的多样化可以满足不同人群的需求，提供更全面的保障。
三、便捷的就医服务医疗保险的第三个优势是提供便捷的就医服务。
购买医疗保险后，可以享受到更便捷的就医服务。
一般来说，医疗保险公司会与各大医院合作，提供就医指引、预约挂号等服务，使得就医更加方便快捷。
有些医疗保险还提供就医咨询、健康管理等增值服务，帮助人们更好地管理自己的健康。
四、保障期限长医疗保险的第四个优势是保障期限长。
一般来说，医疗保险的保障期限可以达到几十年甚至终身。
这意味着一旦购买了医疗保险，就可以在较长的时间内享受到医疗保障。
无论是年轻人还是老年人，都可以选择适合自己的医疗保险产品，为自己和家人提供长期的医疗保障。
五、灵活的保险金额医疗保险的最后一个优势是保险金额的灵活性。
不同的人有不同的医疗需求，因此医疗保险的保险金额也是可以根据个人需求进行调整的。
购买医疗保险时，可以根据自己的经济状况和医疗需求选择适合自己的保险金额。
年轻人做保险的五大优势1_2
增员新一代年轻人的三要决
2、分析他们目前面临的问题和压力，年轻人面临 结婚生子的阶段，在高房价高物价的社会环境下， 面临非常大的生活压力，特别是从农村到城市工 作的年轻人，家里资源有限，而传统的工作只能 为他们提供固定的薪水，许多人工作几年就算不 吃不喝也不够买半套房，这些现实因素迫使年轻 人渴望高收入，改变现状，而保险业收入与个人 努力成正比，收入没有上限的特点无疑位 年轻人 实现目标提供了一个很好的平台，我们在增员时 也可以从生活的现实压力入手，引发对现实生活 的思考，点燃对生活目标的追求。
优势5：有想法，思维活跃，能够不 断创新
年轻人自我改变意识强，有自己的想法和见解;他 们思维活跃，面对问题时有各种各样的方式和办 法解决，创新意识强。现阶段，我国保险业快速 发展，无论是个人行销还是团队管理，都需要保 险从业人员有创新的想法及灵活解决问题的方法。 而面对行业内激烈的竞争，年轻人能运用一些新 的方法经营自己的事业。比如利用网络结出准客 户、销售保单。
增员新一代年轻人的三要决
3、树立年轻人的榜样；榜样的力量是无穷 的，在保险行业内不乏一些年轻人做保险 的成功例子，在增员时可以列举公司或团 队中成功案例，从职业发展收入水平等着 眼，把他们入行时的情况与现状作以对比， 或者拿他们与同龄人做对比，增强增员对 象对行业的信心。
增员年轻人做保险的分析
优势：成长性强，学习力强，敢想敢作。渴望改 变现状，有创新精神。 劣势：缺乏社会阅历，抗压能力差，人脉资源少， 生存压力大。 机遇：行业对高素质人才的需求迫切，新的行业 环境为新一代年轻人提供全新的发展空间。 威胁：年轻人想法多，机会多，留存难，年轻人 讲个性，管理有一定难度。
THANK YOU!
优势4：对物质和消费的需求大，容 易对现状不满，渴望改变现状
某保险公司主管基本法解析
•最长12个月
•引导留存，给予充分成长时间
•最多4 档 •打开源头，满足更多成长需求
【第*页】
新人利益最高 新人责任津贴
新人晋升至理财经理或业务经理层级后，新人责任津贴与理财经理责任津贴择高发放； 签约起12个月内处于降级理财顾问不享受新人责任津贴。
【第*页】
新人利益最高 晋升贺礼
上规模 调结构 优架构 促育成
营业组架构分析
业务经理 A
见习理财顾问 理财顾问
理财顾问B 见习理财顾问
理财顾问
理财顾问
见习理财顾问
若B晋升业务经理，业务 经理A小组将成为弱体组 。
【第*页】
见习理财顾问
业务经理 A
理财顾问
见习理财顾问
营业组架构分析
业务经理A
优
理财顾问
见习理财顾问 理财顾问B 见习理财顾问
第二年还有增员奖！
【第*页】
问渠哪得清如许，惟有源头活水来
新人是团队活力的源泉。 关注新人责任津贴的获取，是巩固增员成果的第一步。 关注新人的晋升是强化新人留存的关键。 关注新人晋升理财经理是建立绩优团队的基础。
【第*页】
结论：
增才就是 建金库
【第*页】
高收入的四大利器
有效人力多 绩优人力足 直接增员强 规划发展好
见习理财顾问签约起3个月内晋升理财顾问
随第四个月佣金发放
全年最高津贴
19200元
签约第4个月以后晋升理财顾问，不享受晋升贺礼。
【第*页】
绩优利益最大
季度销售分红
理财顾问以上层级全员享受 季度销售分红＝本人季度内累计FYC×比率
理财顾问艾天安，2012年1月 个人FYC6000元，2月个人
探析三线及以下城市保险行业的优势
的大背景下 ， 三线及以下城市保险行业的优势日 益凸显。
于城镇化建设的行业， 是党 中央、 国务院“ 富国、 强民、 兴
党的十八大提出， 要坚持走中国特色新型工业化、 信息 邦” 的英明决策和战略部署， 要充分认识保险服务于城镇化
化、 城镇化、 农业现代化道路， 推动信息化和工业化深度融 建设的重要意义， 同时深刻领会、 吃透党中央及十八大给予 合、 工业化和城镇化良性互动以及城镇化和农业现代化相 的精神、 把握重点、 贯彻落实到位； 要切实把服务于城镇化 互协调。同时政府还提出了促进工业化、 信息化、 城镇化、 建设放在更加突出重要的位置， 积极围绕城镇化建设的需 农业现代化同步发展和“ 城镇化质量明显提高” 的战略 目
标， 为我们加快城镇化发展指 明了方向， 提出了要求。目 前， 我国城镇人Ｌ Ｉ 占总人 口比例已超过 ５ ０ ％， 并预计在今 后每年上升一个百分点， 这说明， ２ ０年之后， 我国的城镇化 程度将达到 ７ ０ ％。三线城市及县级城市的大规模增加使
保险行业即使在世界经济衰退长期化的大背景下仍然能长
第１ ３卷 第 ９期 ２ ０ １ ３年 ９月
鸡 西 大 学 学 报
Ｊ ＯＵ ＲＮＡＬ ＯＦ Ｊ Ｉ ＸＩ ＵＮ Ｉ ＶＥ ＲＳ Ｉ Ｉ Ｙ
Ｖｏ １ ． １ ３ Ｎｏ ． ９ Ｓ ｅ ｐ ｔ ． ２ ０ １ ３
文章编号 ： １ ６ ７ ２— ６ ７ ５ ８ （ ２ ０ １ ３ ） ０ ９— ０ ０ ４ ６—２
整内需， 不断拓宽保险服务领域， 服务城镇化建设。具体来 市等创建活动。 说： 一是继续推动商业养老和健康保险发展， 二是更好地发 三是作为各个保险公司， 要大力推进城镇重点项 目保
挥保险在健全社会保障体系， 三是提高保险服务的质量 ， 帮 险。由 省保险公司宏观规划、 统筹兼顾， 要继续大力发展金 助政府为广大群众创造更加美好的生活。 融保险、 信息服务、 商务服务等生产性服务行业， 进一步完
保险公司五大优势
简单的归纳成以下五个方面。
1、保险行业是国家和社会的稳定器。
相信经历过灾难的人们，他们在那种绝望的情况下，如何才得以解脱的。
比如5-12大地震、车祸、疾病、其他灾难降临的时候，保险可以让个人脱离困境，社会才得意稳定，国家才得意健康发展。
2、保险行业是社会经济的助推器。
保险公司将客户的保费投资金融或其他有前途的行业，从而使这个部分的资金升值，反过来又让入保险的客户得到更大的利益。
社会闲散资金得到了更大作用的发挥，从而刺激经济的发展。
3、保险行业是个人创业的良好选择。
如果一个人不选择职业经理人的话，就应该是个人创业了。
个人创业有很多选择，其中选择保险代理，应该是低投入、高回报、可塑性强，但是挑战也很大的事业。
个人估计，许多的人都是乘兴而来，败兴而归。
其中原因，现在还只能够是想象了。
4、保险行业是有一个公平公正的竞争环境。
无论是收入还是晋升，全靠自己的努力发挥，规则明确，考核透明，因此一切都是积极的。
5、保险行业的可塑性很大，有很多发展的机会再等着你。
你每天都有机会去面对新的挑战，不断的改变自己塑造自己，从而保持终身学习的习惯，向成功的彼岸逐步靠近，向自己的理想奋进。
但是，我想要做好保险，一定要有四心：远大目标的企图心、充分的自信心、爱人爱己的爱心、用不懈怠的恒心。
海上保险起源最早，导源于14世纪。
当时，意大利的借贷盛行于各都市，因其条件苛刻，利息惊人，双方都负有大的风险，盈利与承担风险责任的比例悬殊，素有冒险借贷之称。
逐渐传达至腓尼基（地中海东岸古国今黎巴嫩、叙利亚一带）和古希腊船舶与货物的所有者。
凡接受资本主的高利贷，当船舶及货物安全到达目的地，即须偿还本金及利息；若中途船货蒙受损失，则可依其受损程度，免除借贷关系中债务的全部或一部，由于借贷利息极高，约为本金的1/4或1/3，后被教会禁止。
以后便逐渐改用交付保险费形式，出现了保险契约或保险单。
在地中海一带城市开始有了从事草拟和撰写保险契约的专业人员，意大利热那亚商人在1347年10月23日签发的船舶航运保险契约是迄今发现的一份最古老的保险单。
银行保险业比较优势
银行保险业比较优势自1993年《金融体制改革决定》实施以来,我国金融业已经走过十余年分业经营的历程。
随着我国金融业的全面开放,外资金融集团已经大踏步地将触角伸至中国各个金融领域,并逐步完成混业经营的布局。
为适合国际竞争的需要,我国混业经营的政策环境有所缓和,各大国有银行已将进入保险业作为搭建金融集团公司架构的重要战略组成部分,相继成立和酝酿成立银行系保险公司,银行的进入必将对中国保险业的发展产生长远影响。
一、银行进入保险业的比较优势1、拥有大量的客户资源和完善的营销网络我国银行积累了大量的客户资源。
截至2004年末,中国内地银行业的人民币存款总额已高达24万亿元人民币,储蓄率接近50%,居世界首位。
其中,中国工商银行有法人客户800多万,个人客户1亿多,现金管理签约客户3700多家,并为这些客户的1.96万个上下游或附属单位提供了现金管理服务;个人消费信贷客户数397万户,贷款余额4839亿元;个人金融业务高端产品——理财金账户客户总规模超过124万户。
在长期服务中,银行与客户建立了长期稳固的合作关系,其中具有一定经济实力和理财需求的优质银行储蓄客户资源,构成保险业务的客户资源。
银行的销售网络是金融机构中最丰富的,银行营销网点是稀缺资源并具有先发优势。
我国四大国有银行遍布城乡的营业网点达8万多个,其中农行在全国有3.8万家分支行,中国银行拥有分支机构、网点数达12158个(包括境外分支机构549个),建设银行营销网点有21000个,交通银行的营销网点有2600个,工商银行网点达21000个。
而新出现的ATM自动取款机和全能自助银行又增加了银行网点的覆盖区域。
如工商银行拥有1.8万台ATM自动取款机、8万台POS机和260个全功能自助银行。
银行通过共享客户资源、协同销售渠道、整合前端销售或后端系统能够降低信息搜集成本和金融交易成本。
2、提供综合化的金融服务在我国金融分业经营的背景下,银行业作为我国金融资源配置的主体,向客户提供包括批发、零售、电子银行和国际业务在内的本外币全方位金融服务。
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简单的归纳成以下五个方面。
1、保险行业是国家和社会的稳定器。
相信经历过灾难的人们，他们在那种绝望的情况下，如何才得以解脱的。
比如5-12大地震、车祸、疾病、其他灾难降临的时候，保险可以让个人脱离困境，社会才得意稳定，国家才得意健康发展。
2、保险行业是社会经济的助推器。
保险公司将客户的保费投资金融或其他有前途的行业，从而使这个部分的资金升值，反过来又让入保险的客户得到更大的利益。
社会闲散资金得到了更大作用的发挥，从而刺激经济的发展。
3、保险行业是个人创业的良好选择。
如果一个人不选择职业经理人的话，就应该是个人创业了。
个人创业有很多选择，其中选择保险代理，应该是低投入、高回报、可塑性强，但是挑战也很大的事业。
个人估计，许多的人都是乘兴而来，败兴而归。
其中原因，现在还只能够是想象了。
4、保险行业是有一个公平公正的竞争环境。
无论是收入还是晋升，全靠自己的努力发挥，规则明确，考核透明，因此一切都是积极的。
5、保险行业的可塑性很大，有很多发展的机会再等着你。
你每天都有机会去面对新的挑战，不断的改变自己塑造自己，从
而保持终身学习的习惯，向成功的彼岸逐步靠近，向自己的理想奋进。
但是，我想要做好保险，一定要有四心：远大目标的企图心、充分的自信心、爱人爱己的爱心、用不懈怠的恒心。
海上保险起源最早，导源于14世纪。
当时，意大利的借贷盛行于各都市，因其条件苛刻，利息惊人，双方都负有大的风险，盈利与承担风险责任的比例悬殊，素有冒险借贷之称。
逐渐传达至腓尼基（地中海东岸古国今黎巴嫩、叙利亚一带）和古希腊船舶与货物的所有者。
凡接受资本主的高利贷，当船舶及货物安全到达目的地，即须偿还本金及利息；若中途船货蒙受损失，则可依其受损程度，免除借贷关系中债务的全部或一部，由于借贷利息极高，约为本金的1/4或1/3，后被教会禁止。
以后便逐渐改用交付保险费形式，出现了保险契约或保险单。
在地中海一带城市开始有了从事草拟和撰写保险契约的专业人员，意大利热那亚商人在1347年10月23日签发的船舶航运保险契约是迄今发现的一份最古老的保险单。
类社会从开始就面临着自然灾害和意外事故的侵扰．特别在航海运输中，神秘莫测的海洋处处充满着危险，海上贸易的获利与风
险是共存的，船只一旦遇上风暴，触礁、碰撞，沉没等海难事故，倒霉的不仅仅是船家，还有货主，往往使人在一夜之间就破产。
所以，随着航海业的发展，人们就萌生了对付灾害事故的保险思想和原始形态的保险方法。
保险源于风险的存在。
中国自古就有“天有不测风云，人有旦夕祸福”和“未雨绸缪”、“ 积谷防饥”的说法。
春秋时期孔子“耕三余一”的思想就是颇有代表性的见解。
孔子认为，每年如能将收获粮食的三分之一积储起来，这样连续积储3年，便可存足1年的粮食，即“余一”。
如果不断地积储粮食，经过2 7年可积存9年的粮食，就可达到太平盛世。
古代在长江中从事运输业人们在长期的航海实践中逐渐形成了由多数人分摊海上不测事故所致损失的方式——共同海损分摊。
船老板接下了大宗的运单后，往往组织多艘船只共同承运，获益共分，若出现某只船海难则由大家共担损失。
这样就把损失风险降低到了最小的程度。
在国外，保险思想和原始的保险雏形也已经产生。
据史料记载，公元前2000年，在西亚两河(底格里斯河和幼发拉底河)流域的古巴比伦王国，国王曾下令僧侣、法官及村长等对他们所辖境内的居民收取赋金，用以救济遭受火灾及其他天灾的人们。
在古埃及石匠中曾有一种互助基金组织，向每一成员收取会费以支
付个别成员死亡后的丧葬费。
古罗马军队中的士兵组织，也以收取会费作为士兵阵亡后对其遗属的抚恤费用。
现代意义上的保险业，起源于海上保险的发展，从而带动了整个保险业的繁荣与发。