饮料市场定位PPT课件
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华润怡宝纯净水ppt
• 1 通过建立长期战略规划，把体育营销作为 营销品牌建设的有机部分，真正利用体育这 个活动拉近消费者的距离。 • 2 “商场马拉松”用十多年的时间，稳稳的 站立于纯净水市场。 • 3 区域最大化的发展策略
市场定位
怡宝不仅仅是纯净水更是饮料，分享，自由， 你我
的怡宝。但是“你我的怡宝”并不能有效的 区分怡宝
消费者行为分析
• 以年青人为主，以中小学生为突破口。 根据怡宝的功能定位富硒，改善视力， 因此消费群明晰：①中小学生；②知 识分子、电脑 操作者；③视力不佳 的中老年人及游客。 针对各消费群 的沟通，要分步骤有主次，学生群体 是重点，要率先 突破。
竞争者分析
• 第一军团：乐百氏，娃哈哈他们是同类产 品中的领先品牌。
怡宝广告
• 广告语：分享信任，你我的怡宝
• “信任”是怡宝品牌的价值核心，“分享” 体现怡宝的社会责任所在。围绕着信任， 不管是日常市场推广，还是重大的公关活 动，增加消费者对怡宝品牌“分享信任， 你我的怡宝”这句口号的印象，通过这个 方式来增加对怡宝的信任程度就是怡宝的 目标，所以在广告中怡宝很注重这句广告 语的宣传。
• 第二军团：康师傅和龙夫山泉他们是另 一类水的领头品牌。
市场细分
• 华润怡宝水作为广东消费者熟悉的品牌， 消费群体集中于广东市场，并在由华南向 全国进军，在华润怡宝水的消费群体中主 要分为以下几种购买群体 • 1 知识分子，长期的电脑操作人员。 • 2 中上层家庭的首选家庭桶装饮用水。 • 3 青少年群体。 • 4 体育运动群体。
营销观念:出售水,出售健康
旗帜鲜明的与纯净水划清界限,不打价格战,大 打功能牌,凸显稀世宝天然富硒价格,明显清晰消 费者可获得超值利益,向全社会倡导绿色健康的生 活方式,传播科学正确的思想观念.树立健康高品
市场定位
怡宝不仅仅是纯净水更是饮料，分享，自由， 你我
的怡宝。但是“你我的怡宝”并不能有效的 区分怡宝
消费者行为分析
• 以年青人为主，以中小学生为突破口。 根据怡宝的功能定位富硒，改善视力， 因此消费群明晰：①中小学生；②知 识分子、电脑 操作者；③视力不佳 的中老年人及游客。 针对各消费群 的沟通，要分步骤有主次，学生群体 是重点，要率先 突破。
竞争者分析
• 第一军团：乐百氏，娃哈哈他们是同类产 品中的领先品牌。
怡宝广告
• 广告语：分享信任，你我的怡宝
• “信任”是怡宝品牌的价值核心，“分享” 体现怡宝的社会责任所在。围绕着信任， 不管是日常市场推广，还是重大的公关活 动，增加消费者对怡宝品牌“分享信任， 你我的怡宝”这句口号的印象，通过这个 方式来增加对怡宝的信任程度就是怡宝的 目标，所以在广告中怡宝很注重这句广告 语的宣传。
• 第二军团：康师傅和龙夫山泉他们是另 一类水的领头品牌。
市场细分
• 华润怡宝水作为广东消费者熟悉的品牌， 消费群体集中于广东市场，并在由华南向 全国进军，在华润怡宝水的消费群体中主 要分为以下几种购买群体 • 1 知识分子，长期的电脑操作人员。 • 2 中上层家庭的首选家庭桶装饮用水。 • 3 青少年群体。 • 4 体育运动群体。
营销观念:出售水,出售健康
旗帜鲜明的与纯净水划清界限,不打价格战,大 打功能牌,凸显稀世宝天然富硒价格,明显清晰消 费者可获得超值利益,向全社会倡导绿色健康的生 活方式,传播科学正确的思想观念.树立健康高品
百事可乐市场营销分析
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2020/1/8
营销战略
百事可乐前期的战略：跟随战略 一、形象跟随，借可口可乐之势取名为百事可乐。 二、味道跟随，它的可乐味道同可口可乐相近。 三、营销跟随，在营销渠道、营销方式的选择上模仿可口可乐 从市场结果看，百事可乐的跟随战略最终是失败的，公司经营一直
不见起色，曾两度处于破产边缘，饮料市场仍然是可口可乐一统天下。
美誉度
忠诚度
熟悉表示当人们提到饮 料品牌时,百事可乐品 牌名字很快出现在脑海 中
认同表示容易从众多 的饮料品牌中区分出 百事可乐公司产品
认同表示认为可口 可乐品牌拥有正面 形象
认同表示对百事可 乐有深厚的忠诚度
2020/1/8
产品品牌策略
1. 品牌经营理念：渴望无限
“渴望无限”是百事可乐的品牌理念，是百事所带给青年人感性的诉求，百 事品牌与年轻人一起将“渴望无限”的品牌理念体现为实实在在的行动。
百事可乐市场营销分析.ppt
*
公司简介
世界领先的饮料和休闲食品公司：百事公司（PepsiCo）
百事公司的前身百事可乐公司创建于1898年。 百事可乐公司于1965年与世界休闲食品最大的制造与销售商 菲多利（Frito-lay）公司合并，组成了百事公司。 2003年8月《商业周刊》评选的全球最有价值品牌的 排名中，百事公司旗下的百事可乐品牌排名在第二十三位。 在2004年《福布斯》杂志“全美最有价值公司品牌”中百事 公司位列在前十名。 在2004年公布的《财富》杂志全球500强排名中，百事 公司位列第166位，并于最近连续两年被评为《财富》“全球最受赞赏的饮 料公司”第一名。 现在的百事公司是世界上最成功的消费品公司之一，在全球 200多个 国家和地区拥有14万雇员，2004年销售收入293亿美元，为全球第四大 食品和饮料公司。
《王老吉市场定位》课件
渠道营销
通过物流配送和零售门店扩 大销售网络。
广告宣传
利用电视广告和微博营销来 提升品牌知名度。
促销活动
通过特惠活动和赠品活动吸 引消费者。
未来市场定位趋势
1 功能性饮品市场的拓展
随着人们对健康的关注增加，王老吉可在功能性饮品市场中推出新产品。
2 多元化产品线的推出
通过推出多样化的产品，满足不同消费者的需求。
市场定位策略
产品特性定位
王老吉注重其天然成分和清 热解毒的功效，将产品定位 为健康饮料。
用户定位
针对不同年龄群体和地域市 场，在饮品市场中找到目标 用户。
品牌形象定位
通过传统中医文化和冠名体 育赛事来打造品牌形象。
竞争对手分析
对手品牌分析
分析竞争对手的销售渠道、广告策略和定价策略。
市场营销实践
王老吉市场定位
王老吉是一家知名的中草药饮料品牌，在市场中占有重要地位。本课件将介 绍王老吉。
概述
王老吉简介
王老吉是一种源自中国传统中草药的饮料，采用天然成分，凉爽解渴。
市场定位的重要性
市场定位是确定产品在市场中的位置，帮助企业更好地满足目标用户的需求。
结束语
总结王老吉的市场定位策略，展望未来市场发展，继续保持领先地位。
农夫山泉stp战略分析 ppt
农夫山泉的市场细分
1.农夫山泉——主要目标人群 农夫山泉——弱碱性的饮用天然水
农夫山泉选取天然的优质水源，
仅对原水做最小限度的、必要的处 年龄：无限制
理，保存了原水中钾、钠、钙、镁、 偏硅酸等对人体有益的矿物元素，
pH值为7.3±0.5，呈天然弱碱性，男性 比例稍高
长期饮用100％橙汁，补 充人体所需维生素C，多 喝多漂亮。
性别：男女比例基本相 当，女性和儿童比例稍 高
职业：学生、青年(包含 部分中年)白领
产品：饮品营养丰富，不 含任何甜味剂、防腐剂， 由于采取了全天然果汁 调味，淡化胡萝卜的药 味，就连不喜欢吃胡萝 卜的小孩也会喜欢喝。 100％胡萝卜汁含丰富 的胡萝卜素，适合近视 和用眼过度人士长期饮 用，特别是儿童长期饮 用能促进成长发育。
农夫果园是中、高浓度的果蔬汁饮料，采用国际先进的UHT
瞬间杀菌技术，保证果汁的安全性。
橙：产自巴西。那里土质肥沃，四季光照充足，降水充沛，被誉 为世界优质橙产地之一。
番茄：产自新疆。番茄种植于天山北坡逆温地带，天山雪水灌溉。 新疆独特气候条件和地理环境使其成为全世界40%的番茄供应基 地。
“很多人会觉得我不合群， 我这个人确实很自负，我 一般不跟谈不拢的人多谈。 但是我觉得我自己不孤单， 我有我的圈子，我有自己 的生活方式，我有我的朋 友群。这是一个人性格决 定的，没有对错，只有适 合不适合。” ----钟睒睒
《要品牌 更要品类》
三大理念
•环保理念：农夫山泉从不使用城市自来水， 每一滴农夫山泉都有它的源头；
农夫山泉的创业人
钟睒睒，男，55岁，浙江 诸暨人，大学学历。1993 年创办养生堂有限公司， 打响了养生堂龟鳖丸、朵 而胶囊等品牌。1996年在 杭州投资创立农夫山泉股 份有限公司，打造出农夫 山泉、农夫果园、尖叫等 国内知名饮料品牌。现任 农夫山泉股份有限公司董 事长兼总经理、养生堂有 限公司董事长。
百事可乐整合市场营销课件
规划
百事可乐需要对未来的市场变化进行 预测，制定相应的市场规划，包括产 品定位、价格策略、销售渠道等，以 确保公司持续健康发展。
THANKS
感谢观看
03
品牌传播与推广
品牌传播方式
01
02
03
04
广告传播
通过电视、网络、户外等多种 媒体投放广告，提高品牌知名
度和曝光率。
口碑传播
通过消费者口口相传，树立品 牌良好形象，提高品牌美誉度
。
公关传播
通过新闻媒体、企业官方发布 等方式，传递企业动态和正面
信息，提升品牌形象。
促销传播
通过打折、赠品等促销活动， 吸引消费者关注和购买，提升
根据消费者对产品价值的认知来制定 产品价格。百事可乐注重提升产品品 质和品牌形象，以获得消费者对产品 价值的认可。
竞争导向定价
根据竞争对手的产品价格来制定本企 业产品价格。百事可乐在定价时考虑 竞争对手的价格水平，以确保价格竞 争力。
促销与广告策略
促销策略
通过各种促销活动来吸引消费者购买 ，如折扣、赠品、捆绑销售等。百事 可乐的促销策略旨在提高消费者购买 意愿和忠诚度。
忠诚度评估与优化
定期评估忠诚度计划的实施效果， 根据评估结果进行优化和改进，提 高客户忠诚度。
05
市场趋势与展望
行业趋势与竞争对手分析
行业趋势
随着健康意识的提高，消费者对饮料的需求逐渐转向低糖、 低卡、无添加剂等健康方向。百事可乐需要关注行业趋势， 及时调整产品策略。
竞争对手分析
可口可乐、元气森林、农夫山泉等是百事可乐的主要竞争对 手。百事可乐需要对竞争对手的产品定位、营销策略、市场 份额等进行深入分析，找出自身的优势和不足。
百事可乐需要对未来的市场变化进行 预测，制定相应的市场规划，包括产 品定位、价格策略、销售渠道等，以 确保公司持续健康发展。
THANKS
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03
品牌传播与推广
品牌传播方式
01
02
03
04
广告传播
通过电视、网络、户外等多种 媒体投放广告，提高品牌知名
度和曝光率。
口碑传播
通过消费者口口相传，树立品 牌良好形象，提高品牌美誉度
。
公关传播
通过新闻媒体、企业官方发布 等方式，传递企业动态和正面
信息，提升品牌形象。
促销传播
通过打折、赠品等促销活动， 吸引消费者关注和购买，提升
根据消费者对产品价值的认知来制定 产品价格。百事可乐注重提升产品品 质和品牌形象，以获得消费者对产品 价值的认可。
竞争导向定价
根据竞争对手的产品价格来制定本企 业产品价格。百事可乐在定价时考虑 竞争对手的价格水平，以确保价格竞 争力。
促销与广告策略
促销策略
通过各种促销活动来吸引消费者购买 ，如折扣、赠品、捆绑销售等。百事 可乐的促销策略旨在提高消费者购买 意愿和忠诚度。
忠诚度评估与优化
定期评估忠诚度计划的实施效果， 根据评估结果进行优化和改进，提 高客户忠诚度。
05
市场趋势与展望
行业趋势与竞争对手分析
行业趋势
随着健康意识的提高，消费者对饮料的需求逐渐转向低糖、 低卡、无添加剂等健康方向。百事可乐需要关注行业趋势， 及时调整产品策略。
竞争对手分析
可口可乐、元气森林、农夫山泉等是百事可乐的主要竞争对 手。百事可乐需要对竞争对手的产品定位、营销策略、市场 份额等进行深入分析，找出自身的优势和不足。
农夫山泉stp战略分析PPT幻灯片课件
3
“很多人会觉得我不合群， 我这个人确实很自负，我 一般不跟谈不拢的人多谈。 但是我觉得我自己不孤单， 我有我的圈子，我有自己 的生活方式，我有我的朋 友群。这是一个人性格决 定的，没有对错，只有适 合不适合。” ----钟睒睒
《要品牌 更要品类》
4
三大理念
•环保理念：农夫山泉从不使用城市自来水， 每一滴农夫山泉都有它的源头；
湖北丹江口： 以丹江口水库深层水为水源，天然清纯，味道甘洌。 丹江口水库，南水北调中线工程调水源头，饮用水源一级保护区， 水域面积745平方公里。
广东万绿湖：以万绿湖深层水为水源，天然清纯，味道甘洌。万 绿湖，国家级森林公园，饮用水源一级保护区，水域面积370平方 公里。
6
7
农夫山泉的制造基地
“我们不生产水，我们只是大自 然的搬运工。”这是农夫山泉广 告语，有人会想，农夫山泉是不 是把千岛湖的水不经过任何处理， 直接灌到瓶子里了？答案：非也。 农夫山泉不仅水源优质，还有多 道保证品质的加工工艺。
农夫山泉实现了从水处理、吹瓶、 灌装、包装的全自动化生产过程， 还实现了不用手去碰产品的生产 理念，有效避免了生产过程中的 二次污染。
组员：黄一圆、滕一超
1
农夫山泉的简介
农夫山泉股份有限公司成立于1996年,为中国饮料工业“十强”企业之 2000年4月22日，公司宣布全部生产天然水，停止生产纯净水。 2002年农夫山泉天然水的总产量达61万吨，居全国饮料企业产量第四位 2003年后公司先后推出农夫果园混合果汁饮料、尖叫系列功能饮料。 2003年9月农夫山泉天然水被国家质检总局评为“中国名牌”产品。 2005年又推出新概念茶饮料农夫汽茶，均获得显著成功。 2006年10月17日，国家工商总局商标局认定“农夫山泉”为中国驰名商标。 2007年9月，农夫果园荣获“中国名牌”产品称号。 2008年公司新品“水溶C100”柠檬汁饮料“一炮打响”，震撼市场。 2009年入选2009年度“中国民营500强”企业。 2010年3月26日首批由农夫山泉捐赠的饮用水在经历三天三夜、2700公里不间断 运行后，于当天凌晨抵达昆明货运火车站。 2011年饮料市场的争夺来得特别早，元旦刚过，国内饮料巨头农夫山泉就迫不及待 地推出了2011年首支饮料新品——力量帝维他命水，主打“用轻松的方式，补充日 常所需维他命”的概念。
“很多人会觉得我不合群， 我这个人确实很自负，我 一般不跟谈不拢的人多谈。 但是我觉得我自己不孤单， 我有我的圈子，我有自己 的生活方式，我有我的朋 友群。这是一个人性格决 定的，没有对错，只有适 合不适合。” ----钟睒睒
《要品牌 更要品类》
4
三大理念
•环保理念：农夫山泉从不使用城市自来水， 每一滴农夫山泉都有它的源头；
湖北丹江口： 以丹江口水库深层水为水源，天然清纯，味道甘洌。 丹江口水库，南水北调中线工程调水源头，饮用水源一级保护区， 水域面积745平方公里。
广东万绿湖：以万绿湖深层水为水源，天然清纯，味道甘洌。万 绿湖，国家级森林公园，饮用水源一级保护区，水域面积370平方 公里。
6
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农夫山泉的制造基地
“我们不生产水，我们只是大自 然的搬运工。”这是农夫山泉广 告语，有人会想，农夫山泉是不 是把千岛湖的水不经过任何处理， 直接灌到瓶子里了？答案：非也。 农夫山泉不仅水源优质，还有多 道保证品质的加工工艺。
农夫山泉实现了从水处理、吹瓶、 灌装、包装的全自动化生产过程， 还实现了不用手去碰产品的生产 理念，有效避免了生产过程中的 二次污染。
组员：黄一圆、滕一超
1
农夫山泉的简介
农夫山泉股份有限公司成立于1996年,为中国饮料工业“十强”企业之 2000年4月22日，公司宣布全部生产天然水，停止生产纯净水。 2002年农夫山泉天然水的总产量达61万吨，居全国饮料企业产量第四位 2003年后公司先后推出农夫果园混合果汁饮料、尖叫系列功能饮料。 2003年9月农夫山泉天然水被国家质检总局评为“中国名牌”产品。 2005年又推出新概念茶饮料农夫汽茶，均获得显著成功。 2006年10月17日，国家工商总局商标局认定“农夫山泉”为中国驰名商标。 2007年9月，农夫果园荣获“中国名牌”产品称号。 2008年公司新品“水溶C100”柠檬汁饮料“一炮打响”，震撼市场。 2009年入选2009年度“中国民营500强”企业。 2010年3月26日首批由农夫山泉捐赠的饮用水在经历三天三夜、2700公里不间断 运行后，于当天凌晨抵达昆明货运火车站。 2011年饮料市场的争夺来得特别早，元旦刚过，国内饮料巨头农夫山泉就迫不及待 地推出了2011年首支饮料新品——力量帝维他命水，主打“用轻松的方式，补充日 常所需维他命”的概念。
美汁源课件幻灯片课件
职业发展
鼓励员工制定个人职业规划，提供 晋升机会和职业发展空间，让员工 在企业和行业中获得更多的成长和 发展机会。
THANKS
感谢观看
美汁源公司认为，企业社会责任是实现企业可持续发展的关键，公司致力于以可 持续发展为导向，为消费者、员工、社会和环境创造更多价值。
实施
美汁源公司将企业社会责任理念融入日常运营中，注重产品质量安全、保障员工 福利、积极参与公益事业、努力减少环境影响等方面。
环保、公益等方面的贡献与活动
环保
美汁源公司积极推行绿色生产，优化生产流程，减少能源消 耗和排放，提高资源利用效率，致力于打造绿色、环保的产 业生态系统。
公益
美汁源公司积极参与社会公益事业，支持教育、扶贫、灾害 救助等慈善活动，为社会发展作出积极贡献。
可持续发展战略与目标
战略
美汁源公司制定了一系列可持续发展的战略和计划，包括绿色生产、质量安 全、公益事业、环境保护等方面，致力于实现经济、社会和生态效益的统一 。
目标
美汁源公司的可持续发展目标是实现长期稳健发展，打造可持续的商业模式 ，不断提升企业竞争力，为社会发展创造更多价值。
纯果汁、果汁饮料、果汁汽水等， 口感鲜美，富含维生素和矿物质。
运动饮料
针对不同运动需求推出的电解质饮 料，补充身体水分和电解质。
含乳饮料
牛奶、酸奶、乳酸菌饮料等，富含 蛋白质和钙质。
重点产品介绍
总结词
健康、美味、可口
果汁类
美汁源果粒橙，采用100%纯果汁，口感鲜 美多汁；果肉橙子，果肉饱满，甜而不腻。
健康消费领域的竞争力。
策略二
拓展跨界合作。通过与其他产 业领域的跨界合作，开发出更 多新颖、有趣的饮料产品，吸 引更多消费者的关注和购买。
鼓励员工制定个人职业规划，提供 晋升机会和职业发展空间，让员工 在企业和行业中获得更多的成长和 发展机会。
THANKS
感谢观看
美汁源公司认为，企业社会责任是实现企业可持续发展的关键，公司致力于以可 持续发展为导向，为消费者、员工、社会和环境创造更多价值。
实施
美汁源公司将企业社会责任理念融入日常运营中，注重产品质量安全、保障员工 福利、积极参与公益事业、努力减少环境影响等方面。
环保、公益等方面的贡献与活动
环保
美汁源公司积极推行绿色生产，优化生产流程，减少能源消 耗和排放，提高资源利用效率，致力于打造绿色、环保的产 业生态系统。
公益
美汁源公司积极参与社会公益事业，支持教育、扶贫、灾害 救助等慈善活动，为社会发展作出积极贡献。
可持续发展战略与目标
战略
美汁源公司制定了一系列可持续发展的战略和计划，包括绿色生产、质量安 全、公益事业、环境保护等方面，致力于实现经济、社会和生态效益的统一 。
目标
美汁源公司的可持续发展目标是实现长期稳健发展，打造可持续的商业模式 ，不断提升企业竞争力，为社会发展创造更多价值。
纯果汁、果汁饮料、果汁汽水等， 口感鲜美，富含维生素和矿物质。
运动饮料
针对不同运动需求推出的电解质饮 料，补充身体水分和电解质。
含乳饮料
牛奶、酸奶、乳酸菌饮料等，富含 蛋白质和钙质。
重点产品介绍
总结词
健康、美味、可口
果汁类
美汁源果粒橙，采用100%纯果汁，口感鲜 美多汁；果肉橙子，果肉饱满，甜而不腻。
健康消费领域的竞争力。
策略二
拓展跨界合作。通过与其他产 业领域的跨界合作，开发出更 多新颖、有趣的饮料产品，吸 引更多消费者的关注和购买。
农夫山泉营销策略与定位PPT
农夫山泉的媒介投放也是大手笔投入，在全国性媒体和地 方媒体密集投放广告，短时间内强化和确立了农夫山独特的销 售主张和形象。在短时间内迅速建立品牌认知，从而确立市场 地位；
健康理念 ——农夫山泉只生产天然弱碱性的健康
饮用水，坚决反对在水中添加任何人工矿物 质。世界卫生组织《饮用水水质准则》表明， 不论饮食结构丰富与否，人体必需从饮用水 中摄取一定比例的矿物质和微量元素。因此， 农夫山泉认为，饮用水中应该含有人体所需 的全面、均衡、天然的矿物元素，并反对在 水中添加任何人工矿物质。
（二） 市场定位 产品功能属性定位： 农夫山泉满足目标客户对饮用水的需求是健康，天 然、纯净。 产品外观及包装定位： 红色，规格沿用国际通行的包装 产品卖点定位： 天然矿泉水 产品基本营销策略定位： 确定产品的基本策略，做市场领导者
市场营销组合分析
（一）产品 1、产品组合策略 （采取多角化营销策略）
行业环境分析
饮料水分为纯净水和矿泉水两大类。全国有纯净 水生产企业1000多家。在武汉市场有纯净水29种，矿 泉水21种。
自1987年青岛峻山生产出我国第一瓶矿泉水，到 1996年，我国矿泉水企业发展到1200多家。而90年代 中期开始起步的纯净水，更是让水市雪上加霜。从 1995年到1997年，娃哈哈相继从国外进口纯净水生产 流水线，使得它生产纯净水的能力增加到每天30万箱。 仅随娃哈哈之后，不仅乐百氏、康师傅等大型饮料、 食品企业纷纷加入到纯净水生产行业中，更多的中小 纯净水企业也如雨后春笋般冒了出来。众多品牌的纯 净水大量涌入市场。不可避免的引发了激烈的水市大 战。
品牌 哇哈哈
产品
价格
哇哈哈纯净水 哇哈哈纯净水 锐舞派对（哇哈哈 矿物质水）
激活（纯净水）
1.5元/瓶 3.5元/瓶
健康理念 ——农夫山泉只生产天然弱碱性的健康
饮用水，坚决反对在水中添加任何人工矿物 质。世界卫生组织《饮用水水质准则》表明， 不论饮食结构丰富与否，人体必需从饮用水 中摄取一定比例的矿物质和微量元素。因此， 农夫山泉认为，饮用水中应该含有人体所需 的全面、均衡、天然的矿物元素，并反对在 水中添加任何人工矿物质。
（二） 市场定位 产品功能属性定位： 农夫山泉满足目标客户对饮用水的需求是健康，天 然、纯净。 产品外观及包装定位： 红色，规格沿用国际通行的包装 产品卖点定位： 天然矿泉水 产品基本营销策略定位： 确定产品的基本策略，做市场领导者
市场营销组合分析
（一）产品 1、产品组合策略 （采取多角化营销策略）
行业环境分析
饮料水分为纯净水和矿泉水两大类。全国有纯净 水生产企业1000多家。在武汉市场有纯净水29种，矿 泉水21种。
自1987年青岛峻山生产出我国第一瓶矿泉水，到 1996年，我国矿泉水企业发展到1200多家。而90年代 中期开始起步的纯净水，更是让水市雪上加霜。从 1995年到1997年，娃哈哈相继从国外进口纯净水生产 流水线，使得它生产纯净水的能力增加到每天30万箱。 仅随娃哈哈之后，不仅乐百氏、康师傅等大型饮料、 食品企业纷纷加入到纯净水生产行业中，更多的中小 纯净水企业也如雨后春笋般冒了出来。众多品牌的纯 净水大量涌入市场。不可避免的引发了激烈的水市大 战。
品牌 哇哈哈
产品
价格
哇哈哈纯净水 哇哈哈纯净水 锐舞派对（哇哈哈 矿物质水）
激活（纯净水）
1.5元/瓶 3.5元/瓶
百事可乐市场调查报告ppt课件
❖ 另外就是农村市场潜力很大，在发展城市市场的基 础上扩大农村市场很有必要。
18
谢谢观赏！
19
调查背景
百事可乐最初于19世纪90年代（1890-1900） 由美国北加洲一位名为 Caleb Bradham 的药剂师 所造，以碳酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶 (pepsin) 及可乐果制成。该药物最初是用于治理胃 部疾病，后来被命名为“Pepsi”，并于1903年6月 16日将之注册为商标。 是美国百事公司推出的一种 碳酸饮料，也是可口可乐公司的主要竞争对手。
14
调查结果及分析
❖ 4.对产品的认识渠道 ❖ 52%的人通过电视广告知道，34%的人在大超市中
见到，剩下的是听别人介绍得知。在超市中经常见 到百事可乐的占50%，有一小部分人从未在超市中 见过。 ❖ 5.对产品的印象 ❖ 36%的人对百事可乐的蓝色包装印象较深刻，29% 的人对形象代言人印象较深，如古天乐和蔡依林。 ❖ 6.喜欢的促销方式 ❖ 依次是：加量不加价、买一赠一和抽奖。
在中国，继邀请张国荣和刘德华做其代言人之后，百事 可乐又力邀郭富城、王菲、珍妮·杰克逊和瑞奇·马丁四大歌 星做它的形象代表。两位香港歌星自然不同凡响，郭富城的 劲歌劲舞，王菲的冷酷气质，迷倒了全国无数年轻消费者。 在全国各地百事销售点上，我们无法逃避的就是郭富城那执 著、坚定、热情的渴望眼神。即使如此，百事可乐那年轻、 活力的形象已深入人心。在上海电台一次6000人调查中，年 轻人说出了自己认为最酷的东西。他们认为，最酷的男歌手 是郭富城，最酷的王菲，而最酷的饮料是百事可乐，最酷的 广告是百事可乐郭富城超长版。现在年轻人最酷的行为就是 喝百事可乐了。
❖ 百事可乐完成了自己的定位后，开始研究年轻人的特点。精 心调查发现，年轻人现在最流行的东西是酷，而酷表达出来， 就是独特的、新潮的、有内涵的、有风格创意的意思。百事 抓住了年轻人喜欢酷的心理特征，开始推出了一系列以年轻 人认为最酷明星为形象代言人的广告。
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调查背景
百事可乐最初于19世纪90年代（1890-1900） 由美国北加洲一位名为 Caleb Bradham 的药剂师 所造，以碳酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶 (pepsin) 及可乐果制成。该药物最初是用于治理胃 部疾病，后来被命名为“Pepsi”，并于1903年6月 16日将之注册为商标。 是美国百事公司推出的一种 碳酸饮料，也是可口可乐公司的主要竞争对手。
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调查结果及分析
❖ 4.对产品的认识渠道 ❖ 52%的人通过电视广告知道，34%的人在大超市中
见到，剩下的是听别人介绍得知。在超市中经常见 到百事可乐的占50%，有一小部分人从未在超市中 见过。 ❖ 5.对产品的印象 ❖ 36%的人对百事可乐的蓝色包装印象较深刻，29% 的人对形象代言人印象较深，如古天乐和蔡依林。 ❖ 6.喜欢的促销方式 ❖ 依次是：加量不加价、买一赠一和抽奖。
在中国，继邀请张国荣和刘德华做其代言人之后，百事 可乐又力邀郭富城、王菲、珍妮·杰克逊和瑞奇·马丁四大歌 星做它的形象代表。两位香港歌星自然不同凡响，郭富城的 劲歌劲舞，王菲的冷酷气质，迷倒了全国无数年轻消费者。 在全国各地百事销售点上，我们无法逃避的就是郭富城那执 著、坚定、热情的渴望眼神。即使如此，百事可乐那年轻、 活力的形象已深入人心。在上海电台一次6000人调查中，年 轻人说出了自己认为最酷的东西。他们认为，最酷的男歌手 是郭富城，最酷的王菲，而最酷的饮料是百事可乐，最酷的 广告是百事可乐郭富城超长版。现在年轻人最酷的行为就是 喝百事可乐了。
❖ 百事可乐完成了自己的定位后，开始研究年轻人的特点。精 心调查发现，年轻人现在最流行的东西是酷，而酷表达出来， 就是独特的、新潮的、有内涵的、有风格创意的意思。百事 抓住了年轻人喜欢酷的心理特征，开始推出了一系列以年轻 人认为最酷明星为形象代言人的广告。
农夫山泉stp战略分析 ppt课件
职业：无限制
PPT课件
14
农夫山泉的市场细分
2. 农夫果园一主要目标人群
农夫山泉公司认为好果汁是种出来的，只有好的原料，才能做出 来好的果汁。
农夫果园于2003年上市，刚刚上市便在全国引起市场轰动，成 为这一年最为成功的饮料新品牌之一，列为市场综合占有率第七 位。作为竞争激烈的饮料市场中的新生力量，这样的成绩是相当 骄人的。
年龄：10-60岁，其中以 10—30岁为主
长期饮用100％橙汁，补 充人体所需维生素C，多 喝多漂亮。
性别：男女比例基本相 当，女性和儿童比例稍 高
职业：学生、青年(包含 部分中年)白领
产品：饮品营养丰富，不 含任何甜味剂、防腐剂， 由于采取了全天然果汁 调味，淡化胡萝卜的药 味，就连不喜欢吃胡萝 卜的小孩也会喜欢喝。 100％胡萝卜汁含丰富 的胡萝卜素，适合近视 和用眼过度人士长期饮 用，特别是儿童长期饮 用能促进成长发育。
•天然理念：坚持水源地建厂，水源地灌装； •健康理念：天然的弱碱性水，不添加任何人
工矿物质。
PPT课件
5
农夫山泉的水源地
农夫山泉四大水源地：
浙江千岛湖：以千岛湖深层水为水源，天然清纯、味道甘洌。千 岛湖，国家级森林公园，饮用水源一级保护区，水域面积573平方 公里。
吉林长白山：取水自长白山错草泉，天然清纯，味道甘洌。错草 泉，国家矿泉水源保护区，周边10平方公里无人居住，常年水温 9±2℃。
7
农夫山泉的制造基地
“我们不生产水，我们只是大自 然的搬运工。”这是农夫山泉广 告语，有人会想，农夫山泉是不 是把千岛湖的水不经过任何处理， 直接灌到瓶子里了？答案：非也。 农夫山泉不仅水源优质，还有多 道保证品质的加工工艺。
加多宝案例分析-课件PPT
u间接分销渠道为主的区域经理制
生产者 代理商 批发商 零售商 消费者
21
营销策略分析
（四）渠道策略
u全方位、多元化的渠道模式
不管是在大卖场还是超级市场、经销商还是零售店、 火锅店，菜馆以及网吧，可以看到加多宝这一产品 无处不存在。由此可见，其渠道的全方位、多元化。 其渠道策略在很大程度上为其广告策略服务。产品 到哪里，广告也随之到哪。
3
市场背景介绍
2008年汶川地震发生，在赈灾募捐晚会 上，1亿元的巨额捐款，让“加多宝”背后 的生产商——广东加多宝集团“一夜成名” 。就在加多宝宣布捐款1亿元的时候，社会 公益产生的口碑效应立即在网络上蔓延，许 多网友第一时间搜索加多宝相关信息，结果 是消息传出10分钟后，加多宝网站被瞬间刷 爆。“要捐就捐1个亿，要喝就喝加多宝 !”“中国人，只喝加多宝”等言论迅速得到 众多网友追捧，加多宝的知名度迅速提升， 随之而来的企业形象也被无限放大。
17
营销策略分析
（二）广告策略
l“封杀王老吉”的帖子 l“太委屈”视频 l“对不起”体 l“逼捐门”
18
营销策略分析
（三）价格策略
低价定价策略。
直接低价定价策略 折扣策略 促销定价
19
营销策略分析
（三）价格策略
需求弹性定价
周末促销活动时价格会下调，工作日又调回原价。
20
营销策略分析
（四）渠道策略
7
SWOT分析ຫໍສະໝຸດ SW OTStrengths 1.市场销量
2.广告优势
3.渠道优势
8
SWOT分析
SW OT
Weaknesses
1.品牌形象老气，缺 乏年轻活力
2.产品口味问题
3.产品包装问题
生产者 代理商 批发商 零售商 消费者
21
营销策略分析
（四）渠道策略
u全方位、多元化的渠道模式
不管是在大卖场还是超级市场、经销商还是零售店、 火锅店，菜馆以及网吧，可以看到加多宝这一产品 无处不存在。由此可见，其渠道的全方位、多元化。 其渠道策略在很大程度上为其广告策略服务。产品 到哪里，广告也随之到哪。
3
市场背景介绍
2008年汶川地震发生，在赈灾募捐晚会 上，1亿元的巨额捐款，让“加多宝”背后 的生产商——广东加多宝集团“一夜成名” 。就在加多宝宣布捐款1亿元的时候，社会 公益产生的口碑效应立即在网络上蔓延，许 多网友第一时间搜索加多宝相关信息，结果 是消息传出10分钟后，加多宝网站被瞬间刷 爆。“要捐就捐1个亿，要喝就喝加多宝 !”“中国人，只喝加多宝”等言论迅速得到 众多网友追捧，加多宝的知名度迅速提升， 随之而来的企业形象也被无限放大。
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营销策略分析
（二）广告策略
l“封杀王老吉”的帖子 l“太委屈”视频 l“对不起”体 l“逼捐门”
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营销策略分析
（三）价格策略
低价定价策略。
直接低价定价策略 折扣策略 促销定价
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营销策略分析
（三）价格策略
需求弹性定价
周末促销活动时价格会下调，工作日又调回原价。
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营销策略分析
（四）渠道策略
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SWOT分析ຫໍສະໝຸດ SW OTStrengths 1.市场销量
2.广告优势
3.渠道优势
8
SWOT分析
SW OT
Weaknesses
1.品牌形象老气，缺 乏年轻活力
2.产品口味问题
3.产品包装问题
饮料营销策划方案PPT
竞争对手分析
传统碳酸饮料
如可口可乐、百事可乐等，在年轻人 市场中仍有较大份额。
果汁饮料
功能性饮料
如红牛、东鹏特饮等，强调提神醒脑 、补充能量等功效，在特定消费群体 中有一定市场。
如汇源、美汁源等，口感好、营养价 值高，是饮料市场的重要竞争者。
02 产品定位
产品特点
健康
强调饮料的天然成分和营养价值 ，满足消费者对健康饮食的需求
05 销售与推广
销售团队建设
1 2
销售团队规模
根据饮料市场的规模和目标，确定销售团队的规 模，包括销售人员数量和区域分布。
培训与发展
为销售团队提供全面的产品知识、销售技巧和市 场分析培训，确保团队具备专业能力和竞争力。
3
激励与考核
制定合理的销售目标、考核标准和激励机制，激 发销售团队的积极性和创造力。
营销策略调整
产品策略调整
根据销售数据和营销活动效果评 估结果，对产品策略进行调整， 如增加热销产品、淘汰滞销产品 等。
价格策略调整
根据市场情况和竞争状况，对价 格策略进行调整，如降价、提价 或制定促销价格等。
渠道策略调整
根据销售渠道分析和营销渠道效 果评估结果，对渠道策略进行调 整，如开拓新的销售渠道、优化 现有渠道等。
营销活动效果评估
活动参与度评估
通过分析活动参与度数据，了解活动的参与人数、参与率以及参与者的反馈，以便评估活 动的吸引力和效果。
营销渠道效果评估
通过分析各营销渠道的效果数据，了解各渠道的转化率、ROI等指标，以便评估各渠道的 效果和优劣。
营销目标达成度评估
通过分析营销目标达成度数据，了解营销活动是否达到了预期的目标，以及目标的完成情 况。
饮料的营销策划PPT
制定与竞争对手不同的营销策略， 如个性化定制、社交媒体营销等。
02
产品策略与创新
产品线规划及优化
梳理现有产品线
对现有饮料产品进行全面梳理， 了解各产品的市场表现、销售额
、利润率等关键指标。
确定目标市场
针对不同消费群体和市场需求， 明确目标市场，为产品线规划提
供方向。
优化产品结构
根据市场需求和竞争状况，调整 产品组合，优化产品结构，提高
消费者需求和期望。
营销活动效果
跟踪各类营销活动的参与度、 转化率等指标，评估活动效果
。
营销活动效果评估报告呈现
活动概述
简要介绍营销活动的目 标、时间、地点等基本
信息。
参与情况分析
统计活动参与人数、参 与度等数据，分析参与
者的特征和兴趣点。
销售业绩对比
将活动期间销售额与平 时销售额进行对比，分 析活动对销售的促进作
04
渠道拓展与运营管理
传统渠道拓展及优化
批发市场拓展
积极寻找有实力的批发商，建立长期合作关系，确保产品在批发市 场的稳定供应。
零售商合作
与各大零售商建立合作关系，争取更多的货架空间和陈列机会，提 高产品曝光率。
经销商管理
加强对经销商的培训和支持，提高其销售能力和忠诚度，确保销售渠 道的畅通。
电商平台合作与运营
环节的质量稳定。
03
价格策略与促销手段
定价方法选择及调整
成本导向定价
根据产品成本加上期望的利润来确定价格，适用于新品上市或市 场竞争不激烈的情况。
竞争导向定价
根据竞争对手的价格来制定价格策略，以保持竞争优势或避免价 格战。
需求导向定价
根据市场需求和消费者心理来制定价格，适用于品牌知名度高、 消费者认可度强的情况。
02
产品策略与创新
产品线规划及优化
梳理现有产品线
对现有饮料产品进行全面梳理， 了解各产品的市场表现、销售额
、利润率等关键指标。
确定目标市场
针对不同消费群体和市场需求， 明确目标市场，为产品线规划提
供方向。
优化产品结构
根据市场需求和竞争状况，调整 产品组合，优化产品结构，提高
消费者需求和期望。
营销活动效果
跟踪各类营销活动的参与度、 转化率等指标，评估活动效果
。
营销活动效果评估报告呈现
活动概述
简要介绍营销活动的目 标、时间、地点等基本
信息。
参与情况分析
统计活动参与人数、参 与度等数据，分析参与
者的特征和兴趣点。
销售业绩对比
将活动期间销售额与平 时销售额进行对比，分 析活动对销售的促进作
04
渠道拓展与运营管理
传统渠道拓展及优化
批发市场拓展
积极寻找有实力的批发商，建立长期合作关系，确保产品在批发市 场的稳定供应。
零售商合作
与各大零售商建立合作关系，争取更多的货架空间和陈列机会，提 高产品曝光率。
经销商管理
加强对经销商的培训和支持，提高其销售能力和忠诚度，确保销售渠 道的畅通。
电商平台合作与运营
环节的质量稳定。
03
价格策略与促销手段
定价方法选择及调整
成本导向定价
根据产品成本加上期望的利润来确定价格，适用于新品上市或市 场竞争不激烈的情况。
竞争导向定价
根据竞争对手的价格来制定价格策略，以保持竞争优势或避免价 格战。
需求导向定价
根据市场需求和消费者心理来制定价格，适用于品牌知名度高、 消费者认可度强的情况。
王老吉的重新定位PPT课件
➢ 可口可乐：赞助体育活动是可口可乐的老传统 、运动迷们 的饮品 百事可乐： 年轻、活泼、时代 、新一代的可乐
竞争对手的产品成本和经营状况：
➢ 黄振龙凉茶：成本0.7元，零售价为3元
➢ 邓老凉茶：成本0.7元，零售定价为5元
➢ 可口可乐：成本0.545元，瓶装的零售价为3元，罐装的零售 价为2元
➢ 百事可乐：成本0.6元，瓶装的零售价为3元，罐装的零售价
➢“预防上火”的饮料符合大众固有的认知 ➢竞争对手无此定位，存在市场空白的部分 ➢王老吉的资产有能力占据“预防上火”的饮
料的这个市场
.
9
准确地传播企业的定位观念
.
10
广告宣传
➢主题“怕上火，喝王老吉” ➢凸现王老吉作为饮料的性质、功能 ➢电视广告选用了消费者认为日常生活中最易上
火的五个场景：吃火锅、通宵看球赛、吃油炸 食品薯条、烧烤和夏日阳光浴 ➢时尚、动感十足的广告歌反复吟唱“不用害怕 什么，尽情享受生活，“怕上火，喝王老吉 ” ➢主要锁定覆盖全国的中央电视台，并结合原有 销售区域（广东、浙南）的强势地方媒体 ➢传统渠道的POP广告外，配合餐饮新渠道开拓。
.
11
.
12
.
13
取得的巨大成就
年销售额 ：2002年 1.8亿元 2003年 6亿元 2004年 14.3亿元 2005年 25亿元（含盒装） 2006年 40亿元（含盒装） 2007年 约90亿元（含盒装） 2008年 约120亿元（含盒装）
.
14
.
15
王老吉之所以能取得巨大成功，总结起来主要有以下两个 方面：
青 衣
.
2
困扰一：当“凉茶”卖，还是当“饮 料”卖（认知混乱 ）
广东：药用功能突出，不经常饮用，销售量 受到限。
竞争对手的产品成本和经营状况：
➢ 黄振龙凉茶：成本0.7元，零售价为3元
➢ 邓老凉茶：成本0.7元，零售定价为5元
➢ 可口可乐：成本0.545元，瓶装的零售价为3元，罐装的零售 价为2元
➢ 百事可乐：成本0.6元，瓶装的零售价为3元，罐装的零售价
➢“预防上火”的饮料符合大众固有的认知 ➢竞争对手无此定位，存在市场空白的部分 ➢王老吉的资产有能力占据“预防上火”的饮
料的这个市场
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9
准确地传播企业的定位观念
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10
广告宣传
➢主题“怕上火，喝王老吉” ➢凸现王老吉作为饮料的性质、功能 ➢电视广告选用了消费者认为日常生活中最易上
火的五个场景：吃火锅、通宵看球赛、吃油炸 食品薯条、烧烤和夏日阳光浴 ➢时尚、动感十足的广告歌反复吟唱“不用害怕 什么，尽情享受生活，“怕上火，喝王老吉 ” ➢主要锁定覆盖全国的中央电视台，并结合原有 销售区域（广东、浙南）的强势地方媒体 ➢传统渠道的POP广告外，配合餐饮新渠道开拓。
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取得的巨大成就
年销售额 ：2002年 1.8亿元 2003年 6亿元 2004年 14.3亿元 2005年 25亿元（含盒装） 2006年 40亿元（含盒装） 2007年 约90亿元（含盒装） 2008年 约120亿元（含盒装）
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王老吉之所以能取得巨大成功，总结起来主要有以下两个 方面：
青 衣
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困扰一：当“凉茶”卖，还是当“饮 料”卖（认知混乱 ）
广东：药用功能突出，不经常饮用，销售量 受到限。
可口可乐目标市场.ppt
目录
一、可口可乐的消费群体
一、可口可乐的消费群体
1.学生、
2.白领、
3.层次较高的自由职业者
消费群体以"小于16岁"和"16～30岁" 这两个年龄段最为集中以上职业和年 龄段的消费群体正是年轻富激情、对 时尚最为过敏的一族。
二、购买时考虑到：
1、品牌知名度高 2、觉得气流喷出也体现着一种年 轻的时尚感 3、包装时尚 4、是不是比同行业中的饮料价格 低 5、是不是有优惠（如：买赠，拉 罐等）
消费者购买行为 分析 ---饮料市场（可口可乐）
主持人： 张亚娟（10377132）---行为分析及 ppt汇报 小组成员： 张红娟（10377129)----深入调查，收集图片
尹 月（10377131）----撰写市场调查报告 陈 丽（10377130） 孙 敏（10377127） 典型顾客分析
经济贸易系 市场营销105班 2011.9.27
市场营销组合对待整体市场。
整个
营销组合
市场
无差异市场战略
（1）最大的优点是成本的经济性； （2）最大的缺点是顾客的满意度低； （3）适用范围有限
（二）可口可乐（碳酸饮料）市场定位战略
可口可乐公司认为，实现直销，一来可以把握市场信息的真实性。 只有大面积实现直销，方能从保证信息的真实性开始，促使销售决策 正确、快捷，实现营销工作良性循环。二来能实现营销工作的经济 性，减少销售环节，必然节省销售费用，从而为实施产品价格战术扩 大了空间，在与同类商品竞争中奠定胜局。
（三）可口可乐（碳酸饮料）产品营销组合策略
可口可乐是可口可乐公司永恒的主题，也是其企业赖以生存的基 础，因此，维持可口可乐及其类别碳酸饮料市场基础的不断扩大是其 公司的首要策略。
饮料策划ppt
饮料策划PPT1. 引言饮料是我们日常生活中不可或缺的一部分，不仅可以满足口渴，还能够提供各种营养和享受。
一个成功的饮料策划PPT能够帮助我们向观众展示我们的产品和服务，吸引他们的注意力并激发他们的兴趣。
本文将为大家介绍如何撰写一份引人注目的饮料策划PPT。
2. 确定目标受众在开始撰写饮料策划PPT之前，我们首先需要明确我们的目标受众。
是面向消费者、投资者还是其他相关利益相关者？了解受众的需求和兴趣将有助于我们确定内容和风格，并更好地与观众沟通。
3. 研究市场和竞争对手在撰写饮料策划PPT之前，我们需要进行市场调研，并了解目标市场的现状和趋势。
同时还要研究竞争对手，了解他们的产品和策略。
这样我们才能够找到我们的差异化竞争优势，并在PPT中凸显出来。
4. 设定目标和核心信息在开始撰写饮料策划PPT之前，我们需要明确我们的目标和核心信息。
我们想要通过这份PPT传达什么信息？我们的目标是什么？清晰地设定目标和核心信息将有助于我们更好地组织和呈现内容。
5. 创造吸引人的标题和概述一个吸引人的标题和概述能够吸引观众的注意力并引起他们的兴趣。
我们可以使用一些生动的词语和描述，让标题鲜明突出。
同时，在概述中可以简要介绍我们的产品特点、市场优势等信息，以引起观众的好奇心。
6. 定义品牌形象品牌形象是饮料策划PPT中的一个重要部分。
我们需要定义品牌的目标、价值观和个性，并在PPT中通过文字和配色来呈现。
选择适合品牌形象的字体、颜色和背景，能够增强PPT的一致性和专业性。
7. 详细介绍产品和服务在饮料策划PPT中，我们需要详细介绍我们的产品和服务。
可以包括产品的特点、配方、制作过程和营养价值等信息。
同时，可以通过图表、表格和文字来展示产品和服务的优势，以便观众更加清晰地了解我们的产品。
8. 呈现市场机会和竞争优势在饮料策划PPT中，我们还需要呈现市场机会和竞争优势。
可以通过市场数据、趋势图表和行业分析来展示我们的市场机会。
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6
脉动的市场定位
将其定位为功能性健康饮料，脉动富含活性维生群 B3/B5/B6/B12/C，为人体补充水分的同时供给维生素养分帮助身 体保持动力时刻处于最佳状态，脉动引用了达能在水饮料方面的先 进技术令它更易被人体吸收。脉动一经投放中国市场就取得了意想 不到的热销，迅速成为功能饮料的第一品牌。 目前有青柠、水蜜 桃、菠萝、橘子、芒果五种口味，净含量600毫升
5
统一绿茶市场定位
亲近大自然，有机栽培，是天然的健康 茶饮料，以健康和夏日清凉为主，塑造 清新自然的品牌个性。EGCG是茶中多 酚类化合物的主要活性成分，它通过影 响蛋白质降解、DNA复制与修复、细 胞周期和信号传导通路等过程，诱导白 血病细胞“自杀”，茶具有抑癌作用。 茶叶所含氟化物是牙本质中不可缺少的 重要物质。茶水中的茶氨酸可加强人体 的免疫能力、抵抗细菌、病菌和真菌的 入侵；茶叶中的炎黄酮可以降低心脏病 和癌症的危险。
10
11
2019/12/3
.
12
7
脉动的目标市场
脉动饮料市场细分标准 1、 地理环境：主要分布在经济比较发达，人 口相对密集的城市。 2、 人口因素：消费群锁定在18~35岁的都市年轻 族。 3、 心理因素：（1）购买动机：保健、解渴、有品质保障。（2） 个性：自信、 喜欢挑战、喜欢运动，富有激情 4、 行为因使用时节： 运动过后，口渴时，补充维生素。
脉动饮料目标市场选择理由 脉动推出于普通饮品过盛的时期，功能饮 料刚刚兴起。 对于年轻的消费人群，活力、与众不同也更加重要，这 一点在脉动上有着充分的体现。 ，脉动的消费群锁定在18~35岁的都 市年轻族，这也是我国饮料的主要消费群体。为迎合这类消费者年轻、 自信、喜欢挑战等偏好，乐百氏赋予脉动以“让自己充满活力、从容自 信地享受生活、迎接挑战，展现自己最好的一面”的品牌内涵，最新的 广告语为“随时脉动回来”十分富有激情活力。而价格定位高于同类产 品，第一是为了追求更多的企业利润，更重要的是从“康师傅”、“统 一”饮料大战中脱颖而出， 变得与众不同。
综合训练二
小组分工 可口可乐 脉动 统一
1
可口可乐的目标市场
可口可乐公司在产品名称、包装、价格及广告上， 实际上都在针对所有的消费者。 可口可乐这样采 取无差别的战略，需有相当坚实的基础，所以可 口可乐这近年来实际上也在不断地对消费者进行 细分，如推出健怡可乐、无咖啡可乐等。这是一 种自然的发展，任何一个产品在走向成熟后，其 消费通常会分化，细分市场战略所对应的正是这 种需要。 可口可乐在全球市一开始是中年和青年 为主，在中国为了与百事可乐区分开来是以运动 和喜庆来吸引消费者，目标人群还是以青少年为 主
3
可口可乐市场定位
可口可乐的标志是红 色,表示热情,她的目标 消费群比百事定位的要 广泛,可口可乐比较强 调"经典"和"永远",同 时,她也跟百事一样,也 强调时尚和活力.
4பைடு நூலகம்
统一绿茶的目标市场
茶饮料目标消费 者追求个性化、 时尚、讲究品位 以及他们追求趣 味、好玩。产品 口味适合年轻人。 目标人群18-35 岁年轻人
2
可口可乐的营销策略
可口可乐的重点推广策略是基于Coke with food的长期推广策略制定的，该策 略的推广思路是建立受众印象当中对于可 口可乐品牌和美食的关联关系，今年的重 点突出的主题是可口可乐使火锅更美味的 概念。从而使消费者在寻找美食和享受美 食的时候，能自然而然的想到搭配可口可 乐。使可口可乐“爽动美味，畅爽开怀” 的概念深入人心
8
新产品----解酒汤 市场定位
帮助消化、改善精神、减轻头晕状况、 维持神经组织、肌肉、心脏活动的正 常。增强免疫力和抗癌能力、改善营 养性贫血；保证体内新陈代谢和血液 形成；速效解酒、改善肠胃、消除疲 劳、消除烦恼、增加酒量、保护肝脏、 预防宿醉、强肾护心
9
目标市场
男人喝：增加酒量、解酒护肝 女人喝：降脂美容 老人喝：养肝防病 小孩喝：健胃、增强抵抗力
脉动的市场定位
将其定位为功能性健康饮料，脉动富含活性维生群 B3/B5/B6/B12/C，为人体补充水分的同时供给维生素养分帮助身 体保持动力时刻处于最佳状态，脉动引用了达能在水饮料方面的先 进技术令它更易被人体吸收。脉动一经投放中国市场就取得了意想 不到的热销，迅速成为功能饮料的第一品牌。 目前有青柠、水蜜 桃、菠萝、橘子、芒果五种口味，净含量600毫升
5
统一绿茶市场定位
亲近大自然，有机栽培，是天然的健康 茶饮料，以健康和夏日清凉为主，塑造 清新自然的品牌个性。EGCG是茶中多 酚类化合物的主要活性成分，它通过影 响蛋白质降解、DNA复制与修复、细 胞周期和信号传导通路等过程，诱导白 血病细胞“自杀”，茶具有抑癌作用。 茶叶所含氟化物是牙本质中不可缺少的 重要物质。茶水中的茶氨酸可加强人体 的免疫能力、抵抗细菌、病菌和真菌的 入侵；茶叶中的炎黄酮可以降低心脏病 和癌症的危险。
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脉动的目标市场
脉动饮料市场细分标准 1、 地理环境：主要分布在经济比较发达，人 口相对密集的城市。 2、 人口因素：消费群锁定在18~35岁的都市年轻 族。 3、 心理因素：（1）购买动机：保健、解渴、有品质保障。（2） 个性：自信、 喜欢挑战、喜欢运动，富有激情 4、 行为因使用时节： 运动过后，口渴时，补充维生素。
脉动饮料目标市场选择理由 脉动推出于普通饮品过盛的时期，功能饮 料刚刚兴起。 对于年轻的消费人群，活力、与众不同也更加重要，这 一点在脉动上有着充分的体现。 ，脉动的消费群锁定在18~35岁的都 市年轻族，这也是我国饮料的主要消费群体。为迎合这类消费者年轻、 自信、喜欢挑战等偏好，乐百氏赋予脉动以“让自己充满活力、从容自 信地享受生活、迎接挑战，展现自己最好的一面”的品牌内涵，最新的 广告语为“随时脉动回来”十分富有激情活力。而价格定位高于同类产 品，第一是为了追求更多的企业利润，更重要的是从“康师傅”、“统 一”饮料大战中脱颖而出， 变得与众不同。
综合训练二
小组分工 可口可乐 脉动 统一
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可口可乐的目标市场
可口可乐公司在产品名称、包装、价格及广告上， 实际上都在针对所有的消费者。 可口可乐这样采 取无差别的战略，需有相当坚实的基础，所以可 口可乐这近年来实际上也在不断地对消费者进行 细分，如推出健怡可乐、无咖啡可乐等。这是一 种自然的发展，任何一个产品在走向成熟后，其 消费通常会分化，细分市场战略所对应的正是这 种需要。 可口可乐在全球市一开始是中年和青年 为主，在中国为了与百事可乐区分开来是以运动 和喜庆来吸引消费者，目标人群还是以青少年为 主
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可口可乐市场定位
可口可乐的标志是红 色,表示热情,她的目标 消费群比百事定位的要 广泛,可口可乐比较强 调"经典"和"永远",同 时,她也跟百事一样,也 强调时尚和活力.
4பைடு நூலகம்
统一绿茶的目标市场
茶饮料目标消费 者追求个性化、 时尚、讲究品位 以及他们追求趣 味、好玩。产品 口味适合年轻人。 目标人群18-35 岁年轻人
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可口可乐的营销策略
可口可乐的重点推广策略是基于Coke with food的长期推广策略制定的，该策 略的推广思路是建立受众印象当中对于可 口可乐品牌和美食的关联关系，今年的重 点突出的主题是可口可乐使火锅更美味的 概念。从而使消费者在寻找美食和享受美 食的时候，能自然而然的想到搭配可口可 乐。使可口可乐“爽动美味，畅爽开怀” 的概念深入人心
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新产品----解酒汤 市场定位
帮助消化、改善精神、减轻头晕状况、 维持神经组织、肌肉、心脏活动的正 常。增强免疫力和抗癌能力、改善营 养性贫血；保证体内新陈代谢和血液 形成；速效解酒、改善肠胃、消除疲 劳、消除烦恼、增加酒量、保护肝脏、 预防宿醉、强肾护心
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目标市场
男人喝：增加酒量、解酒护肝 女人喝：降脂美容 老人喝：养肝防病 小孩喝：健胃、增强抵抗力