饮料市场定位PPT课件

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脉动的目标市场
脉动饮料市场细分标准 1、 地理环境：主要分布在经济比较发达，人 口相对密集的城市。 2、 人口因素：消费群锁定在18~35岁的都市年轻 族。 3、 心理因素：（1）购买动机：保健、解渴、有品质保障。（2） 个性：自信、 喜欢挑战、喜欢运动，富有激情 4、 行为因使用时节： 运动过后，口渴时，补充维生素。
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新产品----解酒汤 市场定位
帮助消化、改善精神、减轻头晕状况、 维持神经组织、肌肉、心脏活动的正 常。增强免疫力和抗癌能力、改善营 养性贫血；保证体内新陈代谢和血液 形成；速效解酒、改善肠胃、消除疲 劳、消除烦恼、增加酒量、保护肝脏、 预防宿醉、强肾护心
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目标市场
男人喝：增加酒量、解酒护肝 女人喝：降脂美容 老人喝：养肝防病 小孩喝：健胃、增强抵抗力
脉动饮料目标市场选择理由 脉动推出于普通饮品过盛的时期，功能饮 料刚刚兴起。 对于年轻的消费人群，活力、与众不同也更加重要，这 一点在脉动上有着充分的体现。 ，脉动的消费群锁定在18~35岁的都 市年轻族，这也是我国饮料的主要消费群体。为迎合这类消费者年轻、 自信、喜欢挑战等偏好，乐百氏赋予脉动以“让自己充满活力、从容自 信地享受生活、迎接挑战，展现自己最好的一面”的品牌内涵，最新的 广告语为“随时脉动回来”十分富有激情活力。而价格定位高于同类产 品，第一是为了追求更多的企业利润，更重要的是从“康师傅”、“统 一”饮料大战中脱颖而出， 变得与众不同。
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可口可乐市场定位
可口可乐的标志是红 色,表示热情,她的目标 消费群比百事定位的要 广泛,可口可乐比较强 调"经典"和"永远",同 时,她也跟百事一样,也 强调时尚和活力.
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统一绿茶的目标市场
茶饮料目标消费 者追求个性化、 时尚、讲究品位 以及他们追求趣 味、好玩。产品 口味适合年轻人。 目标人群18-35 岁年轻人
综合训练二
小组分工 可口可乐 脉动 统一
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可口可乐的目标市场
可口可乐公司在产品名称、包装、价格及广告上， 实际上都在针对所有的消费者。 可口可乐这样采 取无差别的战略，需有相当坚实的基础，所以可 口可乐这近年来实际上也在不断地对消费者进行 细分，如推出健怡可乐、无咖啡可乐等。这是一 种自然的发展，任何一个产品在走向成熟后，其 消费通常会分化，细分市场战略所对应的正是这 种需要。 可口可乐在全球市一开始是中年和青年 为主，在中国为了与百事可乐区分开来是以运动 和喜庆来吸引消费者，目标人群还是以青少年为 主
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脉动的市场定位
将其定位为功能性健康饮料，脉动富含活性维生群 B3/B5/B6/B12/C，为人体补充水分的同时供给维生素养分帮助身 体保持动力时刻处于最佳状态，脉动引用了达能在水饮料方面的先 进技术令它更易被人体吸收。脉动一经投放中国市场就取得了意想 不到的热销，迅速成为功能饮料的第一品牌。 目前有青柠、水蜜 桃、菠萝、橘子、芒果五种口味，净含量600毫升
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2019/12/3
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Βιβλιοθήκη Baidu12
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可口可乐的营销策略
可口可乐的重点推广策略是基于Coke with food的长期推广策略制定的，该策 略的推广思路是建立受众印象当中对于可 口可乐品牌和美食的关联关系，今年的重 点突出的主题是可口可乐使火锅更美味的 概念。从而使消费者在寻找美食和享受美 食的时候，能自然而然的想到搭配可口可 乐。使可口可乐“爽动美味，畅爽开怀” 的概念深入人心
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统一绿茶市场定位
亲近大自然，有机栽培，是天然的健康 茶饮料，以健康和夏日清凉为主，塑造 清新自然的品牌个性。EGCG是茶中多 酚类化合物的主要活性成分，它通过影 响蛋白质降解、DNA复制与修复、细 胞周期和信号传导通路等过程，诱导白 血病细胞“自杀”，茶具有抑癌作用。 茶叶所含氟化物是牙本质中不可缺少的 重要物质。茶水中的茶氨酸可加强人体 的免疫能力、抵抗细菌、病菌和真菌的 入侵；茶叶中的炎黄酮可以降低心脏病 和癌症的危险。