远离三大消极思维模式

远离三大消极思维模式

远离三大消极思维模式

远离三大消极思维模式美国心理学专家塞利格曼教授指出,三种消极思维模式会造成人们的无力感和挫折感,最终会毁其一生。1.永远长存。这是一种时间束缚自我的方式,即把短暂的困难看做永远挥之不去的幽灵,把暂时的不幸与悲哀无限地延长,不停地回味。一朝被蛇咬,十年怕井绳,结果使自己长期生活在痛苦、沮丧甚至绝望的心态之中而不能自拔。2.无所不在。这是一种空间束缚自我的方式,即在甲方面遭到挫折和失败,从而认定自己在乙、丙等其他方面也同样会遇到挫折和失败。比如一个人走路的姿势不好看,他就断定自己游泳和跑步的姿势也一定不会好看,因此就放弃了自己在这些方面的努力。这是在空间方面把困难或缺点无限地放大,使自己终日笼罩在失败的阴影里而看不到成功的希望。3.自我否定。这是一种自我摧残的方式,即认为自己什么都不行,什么能力也没有,一味地打击自己,使自己无法振作。这里的自我否定,绝不是承担责任的勇气和自信,而是在能力方面一而再再而三地贬低自己,削弱自己的斗志。这三大消极思维模式犹如三座大山,也犹如沉重的心灵十字架,背负它们的人终将在痛苦、挫折、恐惧和忧郁中度过灰暗庸碌的一生。你有过这样的情形吗?如果有,请尽快从消极心态的阴影里解脱出来。记住德国人常说的一句话吧:即使世界明天毁灭,我也要在今天种下我的葡萄树。如果你想有所反抗,你可以对令你烦恼的事说:见鬼去吧!我今天要做一些我想做的事。

职场中如何面试必胜之三种思维模式

职场中如何面试必胜之三种思维模式 不论企业是在招聘高级经理还是普通员工,作为面试官都必须针对不同招聘职位的特质,做出区别面试。招聘岗位的层级越高或是权重越大,就越需要进行深度的分析与探究,只有这样才能将把招聘风险降低到最低,将不适合的人才消灭在萌芽里。在招聘过程中,我们可以用以下几个问题测试一下候选人。1.候选人想在职场上的获得什么?其目的是分析候选人的职业价值观和职业倾向,这是用于评估候选人价值观的第一指标,建议如果候选人的这一指标不过关,企业应及时终止观察对候选人的考察计划,如果候选人的价值观与执业行为与组织的要求出现错位,候选人其他方面的评分再高也没有任何意义,勉强把这一指标不过关的人招进来,最终一定会不欢而散。任何一位职场人士都希望从职场上获得三样东西:金钱、职业机会、工作与生活平衡。但是,不同人的要求会有所侧重:有的人会更在乎金钱,并且总是希望尽可能多地得到金钱,甚至对金钱的希望完全不切实际;有的人会更在乎发展平台,为了获得良好的职业发展,他们对金钱的要求可能不会很高,也愿意在工作上投入更多的情感、时间和精力;有的人更在乎家庭,认为工作不能影响生活,因而他们不希望工作太脏太累,不希望加班加点地工作,不希望经常出差。任何人对这三项要求中的任何一项要求都不能太过,因为对任何一项要求过分强烈时,意味着不能实现,要求不能实现时,就会出现心理不平衡,接着就会产生消极情绪,在消极情绪下,就不能做好工作或者会选择另谋高就。2.候选人对企业当前所面临的问题看法,其目的是分析与判断候选人对本企业的理解与信任程度。这是用于评估候选人“价值观”的第二指标,建议在招聘关键岗位人才时,即便第一项指标过了关,如果这一项指标评估不能过关,企业也应考虑终止对该候选人进一步的考察计划。因为,如果候选人对本企业经营与管理现状没有正确地认知,不仅说明其对企业经营与管理的理论认知能力偏低,最重要的是,极有可能意味着他对本企业是缺乏信任的,或者说他对本企业的信任是建立在错误的认知基础之上的。理想的高级人才应该能够充分理解企业所处的发展阶段,充分理解企业所面临的机遇与困境,会把企业所面临的问题视为体现自身价值的机会,他会相信企业在自己的参与下,通过团队的协作努力,一定能够解决问题克服困难。任何一家企业都会经历创业期、发展期、成熟期这三个大的发展阶段。在企业发展的不同阶段,企业面临的经营与管理问题是各不相同的。在创业阶段,企业面临的主要经营问题是如何存活下去,因而,追求短期赢利会是企业的优先选择;而在管理方面,这一阶段的企业通常会呈现出比较浓重的个人化和经验化色彩。到了发展阶段,企业面临的主要经营问题是规模和效率;这一阶段的管理问题通常是,如何逐步用组织化和制度化的管理替代前期的个人化和经验化管理。到了成熟阶段,企业面临的主要经营问题是如何使战略更加有效;在这一阶段,企业面临的主要管理问题是,如何通过加强沟通与协作来提高企业的效率、质量和降低运营成本。3.候选人愿意为工作投入到什么程度,其目的是判断候选人是都满怀工作热情与积极向上之人,这也是用于候选人“价值观”的最后一项指标,通常这里的建议是在招聘关键岗位时,以上第一项与第二项的指标过了关,企业也应坚决终止候选人进一步的考察计划,因此,如果候选人不愿意投入超出常人愿意投入的时间与精力,那么该候选

三大思维学习心得

学习三大思维心得 今天学习的企业管理这三大思维模式,使我获益匪浅。“企图决定版图,思路决定出路”,说的都是思想对行为的指导与决定性作用。企业要做大做强做久,关键在于一个领导人的心灵格局是否海纳百川、在于他的思维模式是否高瞻远瞩。学习更好的赢利模式;增强行动力;学习成功的方法;如何抓住机遇规避风险;如何做到行业第一;如何快速做大做强企业;如何超越竞争对手;改变现状;多赚钱……这些想法都很好都是对的,改变现状要改变什么。其实一切改变首先来自思维模式的改变。李践老师赢利模式训练一开始就开宗明义、旗帜鲜明地提出企业管理者的三大思维模式。 第一:数字思维。什么是数字思维?任何一个工作目标的达成,都要有数字来进行考核和执行。没有设定目标,就没有评价的依据,对事务完成的质量就无从把握。做企业就是简单的数字思维。一个简单的数学公式“10-8=2”就包括了做企业管理的全部思想与过程。“10”是收入,“8”是成本,“2”是利润,企业管理者要做的就是两件事:一是将“10”变成11、12;二是将“8”变成7、6;那么利润“2”自然就增大。企业管理者的天职就是为企业谋取最大的赢利。所以有“企业不赢利,企业家就是在犯罪”“企业家赚钱是道德,不赚钱是缺德”之说。一定要有这个思维,时刻进行10-8=2的计算。数字思维还包括:比如行销人员1天打多少通电话、拜访多少客户、成交几个单;花成本的部门比如采购,要对比几家后进行招标比价、采购多少的量、库存控制在多少等等,都要有数字,而不是语文思维“要提升管理效益”“要大大降低成本”“形势大好”“感觉不错”之类的语言。 第二:结果导向思维。 成果思维模式的核心,是价值的创造。我们大部份人,通常都处于正向思维中,何谓正向思维呢?简单的说,就是有一件事情要我去做,我便循着常规的方法去做了,事情能不能做成,我也不知道,但我会努力去完成。正向思维常让我们陷入因为未知的或突发的一些状况,而导致我们的工作无法完成的尴尬境地。很多时候,我们的工作没有很好的完成时,我们都会去说,没有功劳也有苦劳,没有苦劳还有疲劳。事实上,当我们强需要调苦劳时,也就意味着某一项工作是没有完成的,强调苦劳完全没有意义,因为它没有创造价值。所以,我们需要时常告诫自己,不要让自己成为有苦劳的人,而要让自己成为有功劳的人。作任何一个决定、一个政策、一项制度、包括招聘一个人进企业,首先一定要问“我想得到什么结果?”“我能得到这个结果吗?”“得不到结果怎么办?”,即结果导向思维,就是

郑成良:论法律思维的基本规则

论法律思维的基本规则 郑成良 法律思维的基本规则,不同的学者有不同的概括。我个人认为法律思维至少有6条基本规则,今天由于只有半天时间,我们准备重点讨论一两条,其他规则再简单讨论一下,因为规则要结合大量案例,事例才能讨论清楚。在正式讲座前,希望大家都能以批判怀疑的态度听讲座,原因有二:一,法律思维的问题在我国国内的法学界,法律实务界,研究的比较肤浅,近几年才开始有人关注这个问题。今天下午我的观点只是我个人思考的心得体会,不一定都正确;二,法律思维研究的问题需要一个特定的语境,即在一个法治社会作为一名职业化的法官该如何思考问题,裁判是非。在人治社会用不着法律思维,法治社会才需要。中国社会还不是严格意义的法治社会,就像国外有些国家不承认我国的市场经济地位一样。我们正在走向市场,也正在走向法治。法治化程度落后于市场化程度。在人治走向法治的过程中,法治的因素在增长,人治的因素仍然有很大的影响力,从趋势上看人治是逐渐消亡。既然语境还不具备,所以我今天讲的所有观点,假定是正确的,也只代表中国司法的一个走向,而不是说在遇见个案时完全按照正确方法来做,因为条件有时不具备。 什么是法律思维,先下个简单的定义:法律思维是在决策过程中按照法律的逻辑,来思考、分析、解决社会问题的思考模式,或叫思维方式。法律思维和决策有关。什么是决策呢?在政治或社会学意义上,决策是个广泛的概念,决策实质是在社会生活领域选择一个行动方案。决策是可大可小的,重大决策如加入WTO的决策,小决策如到王府井买衬衫的消费决策,决策有公共决策和私人决策之分。法院的裁判是典型的公共决策,利用公共权利,来选择一个解决社会问题的方案。在公共决策的过程中,理论上有无数种思维方式,但最典型的公共决策的思维方式有四种,政治思维、经济思维、道德思维和法律思维。政治思维最大的特点是强调政治上的利弊权衡的因素,一个人选择政治思维方式来观察分析解决面临问题,要考虑的因素无法统计,但核心因素是政治上的利弊权衡。这个观点是受胡启立的启发。他在80年代末期有一次和学者座谈,说学者考虑的是是非,政治家考虑的是利弊。学者考虑的是是非讲的是学者的思维方式,应以理论上的是非作为考虑因素。如果不是这样,发表意见前看领导脸色,不是学者,是流氓文人。政治家考虑的是利弊,政治家要负实际的政治责任,你的观点理论上正确的,但正确就一定采纳吗,不一定,一切以条件是否具备,时机是否成熟为转移。 正确的观点,但条件不具备时机不成熟,社会上可能有90%人不接受,冒然行事,会带来一场政治灾难。错误的东西,错了几十年上百年,在条件不具备时机不成熟也不能冒然宣布与它决裂。中国的改革开放恐怕就是这样走过来的。但政治思维最大特点不在于考虑是非,而是强调在思维过程中政治的利弊权衡应作为中心因素考虑。不同政治家区别在于判断利弊的标准不同。进步政治家判断利弊标准和社会合拍,就是进步,反之则是反动。 经济思维也是一种在公共决策中常用方式。成本和收益的比较作为核心因素来考虑。如何用同样成本来获得更大收益,是经济思维要考虑的核心因素。成本收益要作广义理解。时间,机会等凡是付出的你认为有价值就是成本,产出是你得到的认为有价值的。

护理三大临床思维

护理三大临床思维 Document number:NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT

护理场景纷繁复杂这三大临床思维你应该掌握 首届全国护理专业本科临床护理技能大赛,落下帷幕。在这场代表国内高等护理教育临床教学最高水平的赛事中,无论参赛选手、评委老师,还是各级护理管理者,尤其是临床护理人员,最大的感悟就是临床思维。 赛事已然落下帷幕,理念正在悄然渗透。 除了临床思维,还是临床思维!为什么现如今如此强调护士的临床思维 患者病情复杂多变,各怀心事,存在很大的心理差异,需要护士具有科学的临床思维,为患者制定合理的护理方案。一个正确的护理诊断或护理方案的确立,除了要求护士具备丰富的护理基本理论、基本技能和临床经验外,还要求护士必须掌握正确的临床思维方法,成长为理论与实践相结合的临床型护理专家,以有效提升护理质量,让患者享受到真正优质的护理服务,进一步密切医患关系。 当下的护理教育,如果与临床脱节,培养出的护生将何以在临床立足护理专家们正是基于这一点,把培养护理人员的临床思维,更多地提到了护理教育的日程。 何为临床思维临床思维有什么特点临床思维在护理工作中有哪些具体的应用让我们且行且珍惜,且行且充电,一起来摸索探讨吧。 护士的临床思维具有以病人为中心、以问题为导向、以证据为基础的三大特点。

以病人为中心的系统思维模式 当下,正在各地医院全面开展的优质护理服务,提倡以人为本,对患者做好临床人文关怀,为患者提供优质、高效的护理服务,满足患者的合理需求,提供优质高效的护理服务,有效提升患者满意度。 例如,在一些肿瘤、妇产科等病区,有的病房老是出现床头卡丢失的现象,有的床头卡换的没有丢的快,有的护士甚至亲眼目睹患者撕毁床头卡!护理人员尽心尽责,力求工作做到完美,还是有患者不满意。真是令人费解!这是为什么呢 究其原因,是床头卡上填写有很多患者的个人信息,患者不想自己的这些隐私被暴露!针对患者的这种特殊心理,护理人员积极寻求对策,注意对患者实施隐私保护,倡导保护性医疗,最终患者在住院患者满意度调查表上给护士们都打了满分。 以问题为导向的辩证思维模式 医院各科室为提升服务质量,以发现问题、查找问题和整改问题为切入点,开展多形式、多渠道的问题征集活动,期望通过以问题为导向,找准医院患者就医体验的整改方向。 就拿那个床头卡问题来说吧,患者不想自己的个人诊疗信息外露,可是,床头卡又是那么重要,护士核对患者信息又不能少。那么,床头卡更不能因少数患者有意见而取消,护理临床上怎么解

从思维的形式来看思维三种形式

从思维的形式来看,思维以下三种: 抽象思维:抽象思维是运用概念、判断、推理等来反映现实的思维过程,亦称逻辑思维。 抽象思维具有两个重要特征,一是抽象性,抽象思维撇开事物的具体形象而提取其本质,因而具有抽象性的特征。二是逻辑性,抽象思维的过程,是合理展开、科学抽取事物本质的过程,因而具有逻辑性。 形象思维:形象思维是借助于具体形象来展开的思维过程,亦称直感思维。由于艺术家、文学家在进行创造活动时较多地运用形象思维,所以也有人称之为艺术思维。形象思维有以下三个特征: (一)以具体形象为基础,形象思维是以事物的具体形象为基础的。(二)运用想象。形象思维必须从客观世界获取材料并且运用想象。 (三)相似性。形象思维不像抽象思维中的归纳和演绎那样直接,它的过程可能比较复杂。 灵感思维:是在不知不觉之中突然迅速发生的特殊思维形式,亦称顿悟思维或直觉思维。灵感思维有以下两个征: (一)突发性。灵感思维总是突然发生的,没有预感或预兆。 (二)与潜意识密切相关。灵感突发之前有一个酝酿过程,往往要用艰苦的脑力劳动来孕育。有的学者提出,灵感的孕育不在意识的范围内,而在意识之前的、可以称为潜意识的阶段。灵感出现之前,先在潜意识范围内酝酿,一旦成熟,立即以灵感思维的形式涌现出来。潜意识不仅能进行信息的存贮与提取,甚至能在意识之外进行信息处理和加工,似乎存在一个独立的系统。这就是“多一个自我”学说。总之,灵感思维比形象思维更复杂,是一种三维的“体型”思维。 思维分类和七种重要思维: 1.潜意识思维和有意识思维 ?三、思维的分类 ? 1.潜意识思维和有意识思维 ? 2.直观动作思维、具体形象思维和抽象逻辑思维 ? 3.经验思维和理论思维 ? 4.直觉思维和分析思维 ? 5.聚合思维和发散思维 ? 6.再现思维和创造思维 ?相关资料:有关创造性思维

司考法理学复习考点

法理学 法律关系的性质和特征 1、法律关系是根据法律规范建立的一种社会关系,具有合法性。 (1)法律规范是法律关系产生的前提。 (2)法律关系不同于法律规范调整或保护的社会关系本身。社会关系是一个庞大的体系,其中有些领域是法律所调整的,也有些是不属于法律调整或法律不宜调整的,还有些是法律所保护的对象,这些被保护的社会关系不属于法律关系本身。即使那些受法律法规调整的社会关系,也并不能完全视为法律关系。 (3)法律关系是法律规范的实现形式,是法律规范的内容(行为模式及其后果)在现实社会生活中得到具体地贯彻。法律关系是人与人之间的合法关系。 2、法律关系是体现意志性的特种社会关系。 有些法律关系的产生,不仅要通过法律规范所体现的国家意志,而且要通过法律关系参加者的个人意志表示一致,也有很多法律关系的产生,并不需要这种意志表示。 3、法律关系是特定法律关系主体之间的权利和义务关系。 宗教对法的影响 宗教作为一种重要的文化现象,在全世界范围内都对法律发生过重要的影响。宗教对法律的影响,既有积极方面,也有消极方面;既有观念层面,也有制度层面。较明显地体现在立法、司法、守法等各个环节上。 首先,宗教可以推动立法。许多宗教教义实际上都表达了人类的一般价值追求。部分教义被法律吸收,成为立法的基本精神。《圣经》、《古兰经》、《摩奴法典》等宗教经典,分别对西方两大法系、伊斯兰法、古印度法产生了根本性的影响。 其次,宗教影响司法程序。在宗教作为国教与政教合一的地方,宗教法庭直接掌握部分司法权。在西欧中世纪,教会独立行使司法权,世俗政权则负责执行教会的命令,如教徒被开除教籍处分者,在法律上就成为放逐法外之人。中世纪教会司法权不但及于教徒,而且及于俗人,对教会执事提起的民事诉讼、执事向俗人提起之民事诉讼未获公正解决者,等等,均由宗教法庭管辖。在政教合一的伊斯兰国家,教会行使司法权,法官均为教会权威人士。从诉讼审判方式来看,宗教宣誓有助于简化审判程序。同时,宗教宣扬的公正观念、诚实观念、容忍、爱心等对司法也有影响;宗教容忍观有利于减少诉讼。又如,国家首脑即位、法官公正执法以及证人出庭作证,都必须首先进行宣誓。 最后,宗教信仰有助于提高人们守法的自觉性。宗教提倡与人为善、容忍精神等,使公民习惯于循规蹈矩,不为损害他人和社会的行为。宗教对超自然的崇拜、各种精神祭祀等,均使法律蒙上神秘的、超自然的色彩,增加了法的威慑力。当然,宗教对法律也有消极的影响。由于宗教信仰产生的激情,会导致过分的狂热,某些宗教甚至妨碍司法公正的实现。 法与宗教

自然辩证法考试题答案

观察:有意识、有目的地感知研究对象的过程。 实验:人们利用一定仪器、工具,对研究对象加以人为改变以便精确认识研究对象。 分析:在思维中把研究对象分解为不同方面、部分、特点和属性。 归纳法:从个别到一般,发现每个个别事物都具有某种属性和特点,形成一般结论。 演绎法:从一般到特殊的推理方法。即从已知的科学原理、结论出发,推知某一事物的本质或规律的方法。 科学观察:是人们有目的、有计划地利用自己的感官认识和描述各种自然现象,获取经验知识的基本手段。 科学实验:是人们根据研究的目的,利用科学仪器、设备,人为地控制或模拟自然现象,排除干扰,突出主要因素,在有利的条件下获得科学事实的方法。 如何理解科学技术是第一生产力? 答:这是邓小平同志提出的一个科学论断,再一次肯定了科学技术是属于生产力的范畴,而且从量上第一次阐明了科学技术存在于现代生产力中。 (1)科学技术是生产力诸要素中重要因素。劳动在生产中起决定作用,劳动者能力不仅决定体力,而且决定于劳力,它会创造出更多的使用价值。20世纪科学发展,劳动者技能也在发展,科技人员为主体劳动,以电子计算机控制的机械体系成为主要劳动者。生产力=科学技术×(劳动力+劳动工具+劳动对象+生产管理),科学技术放大生产诸要素,从这个意义上,科学技术已上升为生产力第一位。 (2)科学技术的明显超前性。过去是生产技术科学,现在是科学技术生产走向一体化生产的发展(特别是较大幅度的增长)离不开科学技术的超前发展。 (3)科学技术已经成为现代经济发展的最主要的驱动力。表现为a、产业高层次化,第三产业逐渐成为主导产业。 B、产品科技含量高密化,生产周期缩短。 (4)高科技及其产业的崛起和发展是科学技术是第一生产力的重要体现。A、高科技及其产业可以促进劳动生产力大幅度提高。B、高科技产业的每一个突破都会带动一大批产业的发展。C、高科技产业的发展改变了传统产业的发展,使传统产业换了面貌。 学习辩证法有何重要意义? 答:(1)提高哲学修养,进一步树立辩证唯物主义世界观,是提供给我们关于自然、自然科学总的看法、总的观点,是任何科学无法代替的。(2)能够使我们获得科学认识论和科学方法论的知识。(3)学习自然辩证法可以使我们掌握科学的思维方法,拓宽思路,增强科学创新力(4)有利于理解、贯彻党和国家的方针政策。(5)也是坚持和发展马克思主义的需要。 结合实际论述如何消除科技应用可能带来的消极后果。 答:我们应该具有的科技价值观是: (1)充分认识到科技是一柄“双刃剑”,益处和弊端是相生的,尽可能地多发挥科技的正面效应——创造价值,尽量减少损失。 (2)科技是一种复杂的社会现象,要正确看待它与社会其它因素的关系。 (3)科技并不是单向地决定着社会,它同样也受社会的影响,要解决它的负面效应,就要正确认识科技同社会的关系,要使科技和社会同时进步。 (4)科技是人的主观活动的产物,所以应该从根本处做起,即从人自身做起——科技革命和人自身的革命。 首先我们要认识到,造成消极后果的主要原因不在科学技术本身,而是在于人类本身,是人类如何运用科学技术的问题.人们受利益的驱使,受时代和认识水平与实践能力的局限,往往在利用科学技术时不顾后果,或者看不到严重后果,特别是不顾或看不到深层的,长远的后果. 在阶级对立的社会中,先进的科学技术的发明创造,首先不是被用来造福全人类,而是被用来制造杀人武器,用来追逐高额利润,这应归咎于社会制度的不良.对于社会原因造成的消极后果是一定能消除的.至于科学技术本身不够完善所带来的消极后果,那更是可以通过发展和完善相应的科学技术来克服. 我们应结合科学发展观,可持续发展战略,统一安排计划。 什么是系统?如何理解系统是自然界物质的普遍存在方式?系统的基本特点是什么? (1)系统的含义:所谓系统,是由若干相互联系、相互作用的要素组成的具有特定结构与功能的有机整体。这

三大思维学习心得

学习三大思维心得今天学习的企业管理这三大思维模式,使我获益匪浅。“企图决定版图,思路决定出路”,说的都是思想对行为的指导与决定性作用。企业要做大做强做久,关键在于一个领导人的心灵格局是否海纳百川、在于他的思维模式是否高瞻远瞩。学习更好的赢利模式;增强行动力;学习成功的方法;如何抓住机遇规避风险;如何做到行业第一;如何快速做大做强企业;如何超越竞争对手;改变现状;多赚钱……这些想法都很好都是对的,改变现状要改变什么。其实一切改变首先来自思维模式的改变。李践老师赢利模式训练一开始就开宗明义、旗帜鲜明地提出企业管理者的三大思维模式。 第一:数字思维。什么是数字思维?任何一个工作目标的达成,都要有数字来进行考核和执行。没有设定目标,就没有评价的依据,对事务完成的质量就无从把握。做企业就是简单的数字思维。一个简单的数学公式“10-8=2”就包括了做企业管理的全部思想与过程。“10”是收入,“8”是成本,“2”是利润,企业管理者要做的就是两件事:一是将“10”变成11、12;二是将“8”变成7、6;那么利润“2”自然就增大。企业管理者的天职就是为企业谋取最大的赢利。所以有“企业不赢利,企业家就是在犯罪”“企业家赚钱是道德,不赚钱是缺德”之说。一定要有这个思维,时刻进行10-8=2的计算。数字思维还包括:比如行销人员1天打多少通电话、拜访多少客户、成交几个单;花成本的部门比如采购,要对比几家后进行招标比价、采购多少的量、库存控制在多少等等,都要有数字,而不是语文思维“要提升管理效益”“要大大降低成本”“形势大好”“感觉不错”之类的语言。 第二:结果导向思维。 成果思维模式的核心,是价值的创造。我们大部份人,通常都处于正向思维中,何谓正向思维呢?简单的说,就是有一件事情要我去做,我便循着常规的方法去做了,事情能不能做成,我也不知道,但我会努力去完成。正向思维常让我们陷入因为未知的或突发的一些状况,而导致我们的工作无法完成的尴尬境地。很多时候,我们的工作没有很好的完成时,我们都会去说,没有功劳也有苦劳,没有苦劳还有疲劳。事实上,当我们强需要调苦劳时,也就意味着某一项工作是没有完成的,强调苦劳完全没有意义,因为它没有创造价值。所以,我们需要时常告诫自己,不要让自己成为有苦劳的人,而要让自己成为有功劳的人。 作任何一个决定、一个政策、一项制度、包括招聘一个人进企业,首先一定要问“我想得到什么结果?”“我能得到这个结果吗?”“得不到结果怎么办?”,即结果导向思维,就是是先设定想要的结果,再创造条件进行过程,然后得到结果;与富人思维模式不同的穷人思维模

数字推理的三种思维模式

数字推理的三种思维模式 数字推理是我国目前所有 考试行政能力测试的必考题形之一,主要考察考生对数字和基本数列的敏感程度,也是反 映考生基本思维能力的重要手段。增加这方面的练习也能有效的锻炼考生正确的思维方式,对图形推理和类比推理等一些题型的深度把握也有重要的意义。今天,我们就来讲一讲, 中应用到的三种思维模式。 首先我们要说的是三种思维模式中的第一种,也是最基本的思维模式,那就是横向递推的 思维模式。 横向递推的思维模式是指在一组数列中,由数字的前几项,经过一定的线性组合,得到下 一项的思维模式。举个简单的例子。 5 11 23 47 () 根据横向递推的思维模式,思考方向是如何从5得到11,会想到乘2再加1,按照这样 的思路继续向下推,发现,每一项都是前一项的2倍再加1,于是找出规律,这里应该填95。 再举一例。 2 3 5 8 13 () 这个数列是大家都比较熟悉的一个基本数列,和数列。这一类数列是前几项加和会得到下 一项。这里应该填8于13的和,21。 我们总结一下横向递推思维模式的解题思路特点,在这种思维模式的指导下,我们总是习 惯于在给出数列的本身上去找连续几项之间的线性组合规律,这也是这一思维模式的根本 所在。 相较于横向递推思维模式,稍为复杂的就是纵向延伸的思维模式。他不再是简单的考虑数 列本身,而是把数列当中的每一个数,都表示为另外一种形式,从中找到新的规律。我们 一起来看一个例子。 1/9 1 7 36 () 注意这样一个数列,如果我们把36换成35的话,我们会发现,前后项之间会出现微妙 的倍数变化关系,即后向除前项得到数列9 7 5 3,这里可以填上105。但这里时36的 话就没有这样的倍数变化关系了。 那么我们可以用纵向延伸的思维模式,把数列中每一个数字都用另外一种形式来表述,即

法理学2019尔雅答案100分

。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 法理学导论(一) 1 下列法律文件中,属于非规范性法律文件的是:(B) ?A、宪法 ?B、法院调解书 ?C、证券法 ?D、治安管理处罚条例 2 在我国,国务院有权制定(D)。 ?A、法律 ?B、部门法规 ?C、地方性法规 ?D、行政法规 3 以下哪个不是法理学中主要涉及的内容?(A) ?A、为部门法提供原则 ?B、法律的价值和追求 ?C、修身养性,培养法律思维 ?D、法律的基本概念 4 法学又称法律科学,它的研究对象是(C)。 ?A、社会现象 ?B、自然现象 ?C、法律现象 ?D、综合现象 5 法学的研究对象不包括?(C)

?A、法 ?B、法的现象 ?C、逻辑推理 ?D、与法相关的问题 6 法律体系是对法律制度进行本质分类的概念。(错误) 7 《唐律疏议》规定了管辖的基本原则。(正确) 法理学导论(二) 1 “夏有乱政,而作禹刑”这里“禹刑指的是什么刑罚?(A) ?A、斩刑 ?B、凌迟 ?C、车裂 ?D、分尸 2 按照法的历史传统和法的外部特征对法进行的分类,法学上被称为(D)。?A、法学体系 ?B、法律体系 ?C、法律制度 ?D、法系 3 “獬豸”指的是?(C) ?A、法典名称 ?B、古代城市名称 ?C、神兽名称 ?D、古代官职名称 4 “神判”在我国古代用来解决什么问题?(B)

哲学思维的三大特性

2009年第5期 (总第184期) 学 习 与 探 索St udy &Explorati on N o .5,2009 Seria.l N o .184 哲学思维的三大特性 李德顺1 ,崔唯航 2 (1.中国政法大学人文学院,北京102249;2.中国社会科学院哲学研究所,北京100732)摘 要:哲学思维具有抽象性、批判性和反思性。这三大特性表现于哲学上观察任何对象的视角和层次之中,也表现于哲学思考所使用的概念形式、哲学推理所追求的逻辑走向之中。哲学的抽象性是一种 形而上 的,将人类的抽象能力发挥到最高限度,力求把握 无限 的抽象;哲学的抽象还是一种通过概念之间横向的逻辑关系来自我限定的抽象。批判性是哲学思维对命题和对象进行带有否定性的考察和分析;追问和澄清前提,是哲学批判最重要的方法。哲学的反思性是指它的批判矛头不仅仅是 对外 的,即针对一切外部对象和已有的概念及思想成果,同时也是 对内 的,即针对批判着的思想自身。 关键词:哲学思维;哲学的抽象性;哲学的批判性;哲学的反思性 中图分类号:B0 文献标志码:A 文章编号:1002-462X (2009)05-0082-06 收稿日期:2009-05-20 作者简介:李德顺(1945-),男,黑龙江齐齐哈尔人,教授,从事马克思主义哲学研究。崔唯航(1974-),男,山东菏泽人,哲学博士,副研究员,从事哲学基础理论研究。 哲学与其他学科面对的是同一个世界,但在 说什么、怎么说 方面,却表现出很大不同。 说什么、怎么说 其实都取决于 怎么想 ,这意味着哲学拥有不同于其他各门科学的思维特性。概括地说,哲学思维所具有的最突出、最明显也是最重要的特性,是它高度自觉的抽象性、批判性、反思性。这三大特性表现于哲学观察任何对象的视角和层次之中,也表现于哲学思考所使用的概念形式、哲学推理所追求的逻辑走向等等之中。 一、哲学思维的抽象性 哲学的抽象性首先通过哲学概念的高度抽象性表现出来,这一点已为人们所熟知。人们谈到哲学,首先想到的是抽象概念。哲学往往因为抽象而显得脱离实际、玄奥曲折、晦涩难懂。但在实际上,思维的抽象性不仅是哲学的特色之一,也是它的优势所在。因为正是有了抽象,人的思维才能够超越现象走向本质,超越个别走向一般,超越特殊走向普遍,超越有限走向无限。 抽象是人类特有的一种思维能力。一般而言,抽象是相对于具体而言的。抽象是从感性经验的具体事物中 抽 出来一些具有普遍意义的共性的东西,加以理性的分析、概括和提炼,从而得到一个超越了个体形象的认识或结论。应当 说,这种抽象在我们的日常生活中每天都要遇到也会用到。比如, 水果 是从苹果、梨、草莓、桃子等中抽象出来的; 蔬菜 是从黄瓜、西红柿、茄子、辣椒等中抽象出来的; 人 是从地球上东西南北、古往今来、不同种族的个人中抽象出来的!!这种抽象的意义,在于人们依次超越对象的个别属性和表面现象,越来越深入地把握某一类事物的普遍特征和共同本质。不难理解,如果没有抽象就没有人类的概念语言,就不能进行人与人之间在共同的概念基础上进行对话、交流和实践。抽象是人类必不可少的思维形式。 但日常的概念和抽象还不代表哲学意义上的抽象。一般说来,日常抽象乃是程度比较低的抽象,哲学抽象则是最高程度的抽象。举例来说,我们可以从黄瓜、西红柿等中抽象出蔬菜;再从蔬菜、水果等中抽象出植物;再从植物、动物等中抽象出生物!!以此类推。而最后达到的 物质 、 存在 等概念,才是哲学所特有的抽象。那么哲学的抽象到底有何特殊之处呢? 以 物质 、 存在 等概念为例,我们可以看到哲学的抽象具有以下两个主要特性: 1.哲学的抽象是一种 形而上 的,将人类的抽象能力发挥到最高限度,力求把握 无限 的抽象。这一点表现在它对经验的超越性之中。我们知道,日常抽象的每一步都受到经验事物的限制:从黄瓜抽象到蔬菜,必然要以黄瓜、西红柿、茄子、辣椒等一切具体蔬菜的种类为基础;从蔬菜抽象到植物,则必然要以蔬菜、水果、花草、树木等一切具体植物的种类为基础!!以此类推下去,在达 ? 82?

法律思维-读书笔记4

四、法律规则证明理论:不知道 五、法律规则的适用技术:不知道 1、一般事例与延展情况(核心事例与边缘地带):不知道 维特根斯坦传统: 维特根斯坦在奥地利-维也纳传统中长大,并坚定地植根于这一传统之中。任何理解他的人格的尝试都必须设法把他置于这一背景中加以考察。但维特根斯坦作为哲学家的工作,几乎完全是在他并不分享其文化传统、并且对他本人是非常不相宜的环境中完成的。维特根斯坦并不属于哲学中的任何特定的运动、趋向或学派。但是,如果我们把它理解为维特根斯坦的思想与伟大的欧洲传统没有任何关系,因而可以脱离这个传统而对之作出理解和评价,则它显然是错误的。他不停且不屈不挠地与这样一些思维模式和思考方式作斗争,至少从文艺复兴后期和巴罗克时期以来,这些模式和方式已成为西方科学和哲学的特征。在哲学上维特根斯坦是笛卡儿的伟大对手——大约在相同的意义上,笛卡儿本人也可以看作是亚里士多德的伟大对手。 2、法律解释:指对待定法律规定意思的说明,指一定的国家机关、组织或个人,为适用和遵守法律,根据有关法律规定、政策、公平正义观念、法学理论和惯例对现行的法律规范、法律条文的含义、内容、概念、术语以及适用的条件等所做的说明。法律解释由于解释主体和解释的效力不同可以分为正式解释与非正式解释两种;根据解释尺度的不同,法律解释可以分为:限制解释、扩充解释与字面解释三种;根据解释方法的不同法律解释可以分为历史解释目的解

释当然解释社会学的解释合宪性解释;根据解释的自由度不同狭义解释和广义解释。法律解释的方法分为文义解释,历史解释,体系解释,目的解释。 法律思维:法律职业者的特定从业思维方式,是法律人在决策过程中按照法律的逻辑,来思考、分析、解决问题的思考模式,或叫思维方式。 一.思维及思维的类型 思维:高级生物的大脑对客观事物的本质和事物之间内在联系的规律性做出概括与间接的能动的反映。是通过空间结构思维和时间逻辑思维这样两种基本形式实现的。 思维的类型 (一)根据思过程凭借物不同,可将思维分为直观动作思维、具体形象思维与抽象思维。 1.直观动作思维是指在思维过程中要以具体、实际动作作为支柱而进行的思维,这种思维所要解决的任务目标一般总是直观的具体的,如汽车故障修理、电器电路故障检查等活动,因此直观动作思维又叫实践思维。 2.具体形象思维是指在思维过程中借助于表象而进行的思维,这种思维所要解决的任务不一定是直观的,但一定是具体的,如艺术创作过程,都是借助于具体形象思维进行的。 形象思维是通过对事物形象的概括而产生的,从其发展水平可区分三种形态:第一种水平的形象思维只能反映同类事物中的一般的属性,

自然辩证法期末思考题参考答案

自然辩证法期末复习思考题 第一章绪论 1. 简述什么是自然辩证法? 自然辩证法是马克思主义哲学的重要组成部分,是研究自然界和科学技术的本质及其发展规律的科学,是辩证唯物主义的自然观和科学技术观,又是人们认识和改造世界的科学研究方法论,还包括数学和其他各门具体学科中的重大哲学问题。 自然辩证法主要包括:自然观、科学技术观、科技研究方法论三部分内容;其中,两对矛盾:即人与自然、科学实践与科学认识之间的矛盾贯穿自然辩证法体系的始终。 2.简述恩格斯《自然辩证法》一书的体系结构及主要内容。 全书由论文、札记、计划草案共181篇组成,以两对矛盾为主线,将其形成完整的体系,共6部分 第二章古代自然观与方法论 1.结合古代自然观的具体成就,简要说明古代自然观是朴素唯物主义与自发辩证法的统一。(简述) 古代自然观是由三个部分构成:探讨世界本源的元素论;探讨物质结构的原子论;探讨天体运行规律的宇宙论。 (1)元素论。古希腊的米利都学派、赫拉克利特的“活火说”,中国的“八卦”、“五行”学说,认为某些具体的要素组成了世界万物,并且这些要素相互依赖,相互制约。 (2)原子论。包括留基伯-德谟克利特原子说,伊壁鸠鲁的原子,卢克莱修的原子论-《物性论》。认为世界是由原子微粒构成的,并且用原子的重量、吸引和排斥这对矛盾以及其他力学原因,解释了事物的形成和消失。 (3)宇宙论。对天体的形状和状态进行了描述及勾画提出了宇宙无限的概念。这些古代的自然观都摆脱了上帝或神灵创造世界的束缚,开始从自然界自身存在的东西寻找世界的本源。

这些思想以自然界自身存在的事物为本源,解释其他万物现象的产生及存在。从事物出发,体现了朴素的唯物主义思想,在解释世界状况问题上,以联系和发展的观点进行解释,具有鲜明的辩证法特征。即实现了朴素唯物主义同自发辩证法的有机统一。 2.试比较L-D原子论与伊氏原子论的异同。(论述) 相同点: (1)它们都认为原子是构成世界万物的基本要素,原子在虚空中存在运动着; (2)认为原子是看不见、摸不着的实物粒子,数量无限; (3)原子即不能产生,也不能消灭。(物质不灭论) 不同点: (1)伊氏原子论在承认L-D原子论提出的始原原子的基础上进一步把原子分为始原原子和结构原子; (2)L-D原子论认为原子有大小、位置、形状、次序等数量上的差异,本质上没有区别。而伊氏原子论在承认量的差异基础上,进一步提出原子有性质方面的差异,原子有重量,正是由于重量的不同导致了性质上的差异; (3)L-D原子论认为原子的波动形式是一切事物的动因,并把它归结为自然界的必然性;伊氏提出原子运动的偏斜学说,原子除了由于重力引起的下降运动外,还有偶然的偏斜运动,克服了L-D原子论否认偶然性存在的缺陷,确立了偶然性在运动中的地位,具有朴素辩证法的思想。3.简述中国古代“八卦”“五行”学说中朴素唯物主义与自发辩证法的思想。 1、中国的“八卦”学说最早出现在《周易》中,分乾、坤、震、坎、离、兑八种,分别对应天、地、雷、风、水、火、山、泽;从日常生活中选取八种自然物作为构成万物的本原;认为世界上万物都是由这八种要素构成的,这是朴素唯物主义的思想;又将这八种要素分为两个层次,乾、坤为阴、阳,其余的六种是由阴阳交互生成的,由这八种要素相互作用,生成万物;即阴阳对立,但阴阳以不同比例结合以可形成其它事物,矛盾存在其中。通过阴、阳的相互交互来解释事物的产生、发展及消亡,这是辩证法的思想。 2、中国的“五行”学说认为世界万物是由金、木、水、火、土五种要素构成的。中国古代思想家把这五种物质作为构成万物的元素,以此说明自然界万物的起源和多样性的统一,体现了朴素唯物主义的思想;提出“五行”相生相克和无常胜,既相互促进又相互排斥,相生对应着统一关系,相克对应着对立关系,这是辩证法的思想。 4.简述古代自然观的特性。 古代自然观的三个组成部分:探讨世界本原问题的元素论;探讨物质结构的原子论;探讨天体运行规律的宇宙论(天体论)。 1.本质特性:是朴素唯物主义与自发辩证法的有机统一,用自然界自身存在的事物去解释其他事物和现象的产生与演化,与唯心宗教神学有本质区别。在反映自然界状况时,将事物和现象看成一个产生发展消亡的过程,从自然界本来面目出发进行客观反映,本原与状况实现了统一。例如“八卦”“五行”学说。前者用八种事物后者用五种事物揭示了万物与现象的根源。前者用阴阳交感,后者用相生相克揭示了事物形成、演化与消亡,具有丰富的朴素唯物主义和自发辩证法思想,实现了两者的统一。 2.直观性:将世界本原归结为一种或几种具体物质形态,不懂得一般与特殊的关系。将物质形态等同于物质一般的概念。 3.猜测性:用假设的幻想的联系代替现实关系,甚至用主观臆想填补事实空白。 4.思辨性:(哲学最重要的特性之一)根据已有的事实和理论经过严谨的逻辑推理得出结论,但难以付诸现实实践的检验,甚至规避实践检验。 5.结合古代科技成果,论述古代方法论的巨大成就。 古代在认识世界的过程中获得了科学知识和技术成就,运用和完善了研究方法,包括比较与分类、归纳与演绎、实验方法、数学方法、解析方法等等。在古希腊时代,成就最丰富的还是

《法理学》单选题(含答案)

《法理学》单选题 1.按照法的历史传统和法的外部特征对法进行的分类,法学上被称为( D )。 A、法学体系 B、法律体系 C、法律制度 D、法系 2.柏拉图把社会分为三种人,不包括以下哪一种( D ) A、高高在上的国王 B、武士和大臣 C、平民百姓 D、罪犯 3.毕达哥拉斯是古希腊的什么学家( C ) A、法学家 B、社会学家 C、哲学家 D、历史学家 4.“城门立木”讲的是谁的故事( B ) A、韩非子 B、商鞅 C、孔子 D、墨子 5.《大秦景教流行中国碑》出现在我国哪一朝代( A ) A、唐朝 B、宋朝 C、元朝 D、明朝 6.“德主刑辅”是哪一家的思想( D ) A、法家 B、墨家 C、道家 D、儒家 7.邓析是哪一领域的鼻祖( B ) A、法官 B、律师 C、检察官 D、法律援助机构 8.法的历史类型更替的条件是( D )。 A、生产力的发展 B、阶级斗争激化 C、社会革命 D、社会基本矛盾的运动规律 9.法的历史类型更替的途径是( B )。 A、朝代的变更 B、社会革命 C、生产力的发展 D、法的自我调整 10.法的效力来自( C )。 A、制订他的物质制约性 B、自然法则 C、制订它的合法程序和国家强制力 D、民族的精神 11.法理学的实证主义方法论不包括( D )。 A、历史文献的方法 B、调查的方法 C、试验的方法 D、哲学的方法 12.法理学方法论的哲学方法中最基础的是( A ) A、唯物辩证法 B、历史辩证法 C、经济分析理论 D、哲学实证主义 13.法律条文中的“但书”条款主要涉及的方面是( C ) A、体系 B、内容 C、逻辑 D、历史 14.法适用的对象是一般的人或事而不是特定的人或事。它是反复适用的而不是仅适用一次的。这表明法具有( B )。 A、规范性 B、概括性 C、连续性 D、稳定性 15.法学的规范研究方法指的是研究法律的( A ) A、内在逻辑 B、法律条文 C、法律体系 D、法律框架 16.法学的研究对象不包括( C ) A、法 B、法的现象 C、逻辑推理 D、与法相关的问题 17.法学上通常所说的法的渊源是指( D )。

哲学思考题

自然辩证法是马克思主义哲学的重要组成部分,是研究自然界科学技术本质及其规律的科学,是辨证唯物主义的自然观和科学技术观,也是指导人们认识世界,改造世界的科学方法论,还包括各门具体科学中的重大哲学问题,其内容主要有自然观,科学技术观,科技研究方法论三部分,其中两对矛盾,即人与自然的矛盾,科学实践与科学认识的矛盾,贯穿自然辩证法体系的始终 2、简述20世纪西方科学哲学的主要流派及观点 主要流派主要观点 逻辑实证主义以1923年成立的维也纳小组为代表,他们以科学为旗帜,以逻辑为武器,以统一科学为使命,其口号是拼搏,拒斥形而上学 批判理性主义波普尔认为理论的真正检验不在于试图证实它,而在于否认它,一种理论的科学性在于它的可否认性。一种不能为任何事实所否认的理论是非科学的。 历史主义以库恩为代表, “范式”:指某一科学家集团围绕某一学科所具有的理论上,方法上共同的信念, 这种共同的信念规定了它的共有的基本理论,基本观点,基本方法,为他们提 供了共同的理论模型和解决问题的框架,从而形成一种共同的科学传统,规定 了共同的发展方向,限制了共同的研究范围,科学研究就是在一定范式的制约 之下,从事解题的活动 3、简述恩格斯《自然辩证法》艺术的体系结构以及主要内容 自然辩证法一书以两对矛盾为主线,将论文和札记分成六个部分。第一部分导言,一篇论文,若干札记,论述了自文艺复兴以来自然科学的发展及取得的重大成就,说明形而上学自然观的产生有其必然性,同时论述了十九世纪以来重大科学发现,在形而上学自然观上打开了一个缺口,为辨证唯物主义自然观的产生奠定了基础; 第二部分自然科学与哲学,两篇论文《<反杜林论>旧序-论辩证法》,《自然科学中的神秘世界》,一篇札记,论述哲学与自然科学的关系,哲学为科学研究提供世界观和方法论的指导,研究者只要掌握了正确的哲学思维,就能在研究中避免麻木性,少走弯路,排除威信主义和宗教神学的干扰,加速研究进程; 第三部分辩证法,一篇论文《辩证法》一篇札记《辩证法》,论述了辩证法的科学体系,说明辩证法是客观的,是由三大规律,五大范畴构成的; 第四部分物质运动形式,一篇论文《物质运动形式》一篇札记《运动基本形式科学分类》,论述了辩证唯物主义运动观,解释了物质运动同时间,空间之间的内在联系,并说明科学分类是以对象运动形式为依据的; 第五部分各门科学中的哲学问题或各门具体科学中的辩证法,四篇论文,五篇札记,论述了各门学科中的重大哲学问题; 第六部分,劳动创造了人,一篇论文《劳动在从猿到人转化中的作用》,论述了劳动创造了人,创造了人类社会,在辨证唯物主义与历史唯物主义之间架起了桥梁,实现了辨证唯物主义与历史唯物主义的统一。 古代自然观的具体成就有: 元素论:探讨物质组成,主要有米利都学派的水是万物之源,爱菲所学派赫拉克利特的活火说,中国的八卦、五行学说 原子论:探讨物质构成,主要有留基伯-德谟克利特原子论,伊壁鸠鲁原子论 宇宙论:探讨天体运行规律,主要有中国古代的盖天说、宣夜说、浑天说,古代西方泰勒斯的平地论、阿那克西曼德的鼓状宇宙模型 古代自然观是朴素唯物主义与自然辩证法的有机统一。以自然界自身存在的事物为本原,从物出发,

蓝小雨三大思维之------提问思维

蓝小雨三大思维之------提问思维 雨总的三大顶级思维第一、是聚焦思维,是毛主席的理论:提出问题-分析问题-解决问题;第二、目标细分思维;总目标分解成若干小目标,逐个攻克所有分目标,积小胜为大胜。第三、单点爆破思维。单点爆破是指集中优势兵力打解决某一点,从而打破当前的僵局,取得事件的重大进展。本章节重点谈解三大思维之提问思维下面通过一个716学员总结分享一下提问思维下面这是一份销售小白,在经过蓝小雨冠军销售80多天的特训后,利用三大思维给客户绝对优势赢得开单……你可能万万没有想到,他居然做到了比他的客户还了解客户行业。回想想80多天前,他还在为如何筹集第22期的学费而苦恼不堪,为自已见客户聊什么话题而麻恼!现在的他却觉得开单是必然的。一切的变化显得如此的不可思议,当他回看他现在的同事销售本事,还是三个月的水平,他终于微微的笑了……请友友们耐心的一个字一个字的慢慢阅读,细细品味内中精华。蓝小雨22期学员三大思维实战销售赢单22092-0-王X总结《2014-11-25》-路亚超点评组:连续第84总结学三大运用三大开发出一个新行业的单一一款产品市场潜力巨大,现在成交一家客户用这一款产品,客户在行业里排名前几位,现在开始批量采购了,对这一个客户的成交过程做总结,1、借鉴东莞公司把这个

行业的几家大公司成功案例,根据客户用的产品型号来收搜华东地区的群,整理分类,2、与东莞公司同事了解这个行业客户设备哪些容易出问题是什么,找到到客户痛点,了解这一个行业主要竞争对手有那几家,他们的价格多少,产品却点是什么,优势是什么,交期多少时间,主要有那几个竞品销售员在销售3、收集华东地区这一个行业客户群,整理分类,市调和客户销售员聊了解,了解公司规模,,公司生产那几款产品,公司谁是负责人,公司产品质量怎么样,等一段时间用另一个手机号码与销售员聊,讲出客户的产品缺点,直接说痛点,我们公司产品能解决这个问题,东莞几家大客户都是用我们公司产品,询问出公司老板是谁,主要负责采购是谁,销售员自然希望公司产品质量提升,好销售,所以没有保留的把相关信息给我。4、电话预约负责人,在电话预约前坚持给客户每周一发开门红相关祝语,周二在电话预约,简单介绍公司实力和产品,我们产品能帮助客户带来什么价值,预约过时间来拜访你,5、第一次拜访,准备了相关方面的话题,见面的公司管生产技术负责人,李厂长,聊了一会了解到与东莞同行业产品他们公司生产很少,主要是另一款产品每一月大概500台以上,这一款产品用的电机耗电量高,齿轮坏掉10%左右,价格便宜,售后好,坏了就更换新机,顺着这个话题聊了一下市场环境竞争激烈,现在产品质量是企业发展基础,质量不改进后面市场销售额会下

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