海大集团运营模式
海大集团:快速成长的水产饲料业龙头
养牛小区项目计划书一、项目概述牛肉消费量一直稳步增长，与此同时，城市化进程也在不断推进。
因此，建立养牛小区项目成为一个具有巨大潜力的商机。
本项目拟在城市郊区建立一个规模适中的养牛小区，提供优质的牛肉产品给消费者。
二、项目背景随着城市人口增加和生活水平提高，对优质牛肉的需求也在不断增加。
然而，市场上的优质牛肉还不足以满足消费者的需求。
因此，我们计划建立一个养牛小区，通过现代化的养殖技术和管理方法，提供健康、优质的牛肉产品给消费者。
三、项目目标1. 提供新鲜、优质的牛肉产品给消费者；2. 提高养牛小区的经营效益；3. 推广现代化养殖技术，提高农民收入。
四、项目规划1. 地点：项目选址在城市郊区，交通便利，环境优美；2. 规模：初始建设规模为100头奶牛，后期根据市场需求适当扩大规模；3. 设施：建设适宜的牛舍、饲料库、饲料加工厂等设施；4. 技术：引进国际先进的养殖技术，确保牛只健康成长；5. 运营：建立完善的运营管理体系，确保经营顺利进行；6. 营销：通过线上线下渠道，推广优质牛肉产品。
五、项目投资1. 建设投资：预计总投资为1000万元；2. 运营费用：每年预计费用为200万元；3. 预期收益：预计年收入为300万元，利润率约30%。
六、市场分析1. 需求：城市居民对优质牛肉的需求持续增加；2. 竞争：市场上的优质牛肉供应量不足，存在巨大商机；3. 发展前景：养牛小区项目有望获得良好的发展前景。
七、项目风险1. 市场风险：市场需求变化导致销售不畅；2. 技术风险：养殖技术不达标导致牛只生病；3. 政策风险：政策调整影响农业补贴政策。
八、项目推进1. 筹备阶段：确定项目规划、选址、融资等准备工作；2. 建设阶段：开始建设牛舍、购买牛只等工作；3. 运营阶段：开展销售、推广牛肉产品等工作。
九、项目效益1. 经济效益：提高农民收入，增加企业利润；2. 社会效益：提供就业机会，促进地方经济发展；3. 环境效益：引导农业绿色发展，保护环境。
海大组织能力案例(阅读材料)
海大集团的人力资源实践企业简介及发展历程广东海大集团股份有限公司是一家集研发、生产和销售水产饲料、畜禽饲料和水产饲料预混料为主营业务的国家重点高科技型农业龙头企业。
拥有30家分子公司，2000多名员工。
2008年，集团总产值50亿元，成为中国饲料企业的十强之一，“海大”商标被评为广东省著名商标，海大牌水产饲料获“中国名牌”产品称号。
2008年，海大集团跻身“农业产业化国家重点龙头企业”行列。
1998 年，海大在湖北花了15 万元租了厂房，当年3 月5 日，海大的第一粒水产配合饲料诞生于湖北省嘉鱼县；2000 年，又租了第二家工厂；由于产品供不应求，2001 年公司在武汉自建了一家年产量达30 万吨的现代化工厂，从此告别了租用厂房的历史。
2000 年后，海大在广东省内开始飞速发展，番禺大川、佛山海航、广州海维等厂拔地而起。
大川月销量突破3 万吨，进入广东单厂销量前三甲。
海航鸡料誉满珠三角，成为区域性第一品牌。
海维主攻膨化料，膨化料是未来饲料工业发展的趋势，海大再次以敏锐的眼光抓住了行业发展的趋势，于1999 年就开始筹建膨化饲料生产线，当时月产可以达到600 吨至1 000 吨，而到现在，仅海维公司的膨化饲料月产就突破10 000 吨！2003 年开始，海大在南中国地区快速布局，苏州海大、泰州海大、成都海大、湖南海大、浙江海大、福建海大等20 多家分子公司在全国各地先后建成投产，平均以一年近5 家公司的速度，从广州布局到全国各地，产量、销量不断跃上新台阶。
公司已成为近年来饲料行业尤其是水产饲料行业中发展速度最快、技术水平最好、服务能力最强的饲料企业之一，目前公司水产配合饲料销售规模位居行业第二，其中在代表饲料企业核心竞争力的产品——水产预混料上，公司销售规模位居行业第一。
海大集团主营产品主要为水产预混料、水产配合饲料和畜禽配合饲料,其产品结构从水产预混料到猪料、鸡料、鸭料、鱼料和虾料是相对最为全面的,而且每一领域都表现出了很强的竞争力和巨大的发展空间。
海大集团运营模式
海大集团运营模式（销售）一．市场调查：1，区域调查：一般以乡镇为单位。
2，信息全面：养殖规模，品种，养殖模式，养殖习惯，现有厂家经营状况，销量，档次，价格，蛋白，经销商情况，大型及有影响力的养殖户排查。
交通运输情况，当地各经销商和大养户的资金情况，信誉，口碑。
3，信息整理：将有用的有价值的信息整理出来，供下一阶段使用，信息实时更新。
二．客户的开发：1，一般选择市场前三名的优质客户。
（四有一能）。
2，步骤：A.熟悉情况。
B.参观标杆养殖基地或养户，工厂，研发中心。
C.领导拜访。
D.长期跟踪。
三．客户的培育：1，选好对象，找准需求。
2，队伍突击，宣传造势。
3，树立重点，标杆养殖户，长期收集和关注养殖过程。
4，开养殖户推广会，养户现身说法。
5，适度满足客户的需求。
三．人才的培养：（业务方向）1，引进行业高素质的人才，人为我用。
2，海大自己的人才培养体系培养A.高校招为主，进入海大人才库。
B.基地加课堂集中培训2—3个月。
C.进入市场客户下面做养殖户服务工作，熟悉养殖流程，在实战中学习提高。
（导师制）。
D.进入业务员队伍，与客户打交道。
四．业务组织架构1，服务员：负责客户处的终端服务和新的养户的开发，熟悉当地市场的情况，向公司汇报。
2，业务员：负责所在市场的销售和客户管理工作，所在片区的服务员的培养，所在片区的销量完成和新客户的开发，主持推广工作。
3，片区主任：负责所在小片的销量和人员的管理，新客户的开发。
4，副经理：负责公司安排的工作，所在片的销量，人员的培训和督导，协助客户开发。
5，经理：全面负责大片区的各项事物，资金管理，任务下达，组织完成，协助客户开发。
6，销售副总：主持销售部的一切日常事务，销售人员的引进，培养培训，梯队的建设，销售活动的策划，制定考核业务各环节。
7，总经理：监督销售副总的工作。
海大集团研究报告
海大集团研究报告海大集团历史复盘：业绩增长及确定性为公司股价上行主要原因通过对于海大集团股价走势的复盘，我们发现，业绩增长对于公司股价催化明显，历史来看公司年度业绩增幅和年度股价涨幅高度相关。
此外，业绩增长的确定性也使得公司整体估值保持较为稳定的水平。
除上市初期以外，公司估值一直都保持较为稳定的水平，主营业务对应PE-ttm中枢在30X左右。
而业绩增长的确定性主要来自于：公司通过卓越的饲料产品竞争力以及完善的服务营销体系实现饲料销量市场份额的持续提升。
上市至今公司年业绩复合增速20%，饲料销量复合增长27%，剔除养殖业务仅有一年业绩出现下滑。
从历史复盘来看，公司上游大宗原材料产品价格变化对于公司经营和股价影响并不明显，背后主要原因在于饲料行业为成本加成型行业，且公司较强的采购优势也使得公司通常受益于原材料库存价格上涨。
下游行业景气度方面或一定程度影响公司业绩增速水平，但公司拥有丰富完整的产品配置组合较好地控制了动物疫病和供求失衡带来的市场运营风险，使得公司的饲料产品销量增速水平持续高于行业增速。
2009-2010年：行业景气上行，公司饲料销量快速增长海大集团于2009年11月上市，在经过上市初期冲高之后，公司股价开始逐步回落，直到2010年6月份起，公司股价再次上行，最大涨幅达49%。
回顾公司当年经营情况和行业发展状况，此阶段公司股价催化主要来自于两方面原因：1、公司饲料销量增长带动业绩大幅提升。
2010年公司实现饲料销量238万吨，同比增长35.4%，且显著超过行业平均水平，同期饲料行业总量同比增长仅9.4%。
分品种来看，公司水产料销量106万吨，同比增长49.9%，水产饲料行业同期增长仅2.6%，禽料107万吨1，同比增长22%，猪料25万吨，同比增长47%。
在饲料销量大幅增长的背景下，公司2010年业绩增长达36%；2、行业下游周期景气度逐步上行。
2010年下游水产品价格整体保持稳中向上态势，且从6月份开始，猪价也开始逐步见底回升，最大涨幅达53%，肉鸡苗价格也从0.8元/羽最高涨至3.8元/羽，使得市场提高了对于未来饲料销量预期。
海大集团:持续提升核心竞争优势,建设养殖全产业链
海大集团：持续提升核心竞争优势,建设养殖全产业链
佚名
【期刊名称】《广东饲料》
【年(卷),期】2018(027)0z1
【摘要】2018年,是改革开放四十周年,恰逢海大集团成立20周年。
1998年,海大在广州成立,作为饲料行业的后起之秀,海大经过20年发展,从作坊式工厂发展为拥有200多家分子公司的全球性农牧企业,农业产业化重点龙头企业、中国饲料行业领军企业。
【总页数】2页(P25-26)
【正文语种】中文
【相关文献】
1.全产业链模式推进了生猪产业发展进程--记成县宏达生猪养殖专业合作社全产业链建设 [J],
2.创新“四位一体”养殖模式完善规模化养殖全产业链建设 [J], 吉林正榆农业科技开发有限公司
3.推进全产业链建设开创吉林畜牧业发展新格局——裴中局长在全省推进畜牧业全产业链建设工作座谈会上的讲话 [J],
4.海大集团拟15亿元投资全产业链项目 [J], ;
5.海大集团斥资25亿元与茂名市政府战略合作动保、虾苗等全产业链项目 [J],因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。
海大集团：54_载砥砺奋进结硕果
47企业风采ENTERPRISE STYLE 海大集团： 54载砥砺奋进结硕果作者 钟 英 杨艳1970年，8位专家选址四川简阳养马镇沱江旁，土法上马，边生产边建厂，先后生产胶鞋、胶管、氨水胶囊、防毒面罩等橡胶制品，这就是有着54年发展历史的四川海大橡胶集团有限公司的雏形。
海大集团原名四川橡胶厂、四川川橡集团有限公司，是当时国家定点生产轮胎的国有企业之一，是我国西部轮胎研发、制造基地。
54年来，海大集团跟随国家发展步伐，沐浴改革开放的春风，从一个设计能力仅为年产11万套拖拉机轮胎的小厂，发展成为了年产1000万条半钢子午胎、150万套全钢子午胎、100万套斜交胎的大型企业。
2023年，海大集团坚定信心，聚焦主业，经营业绩创历史新高，综合排名位列全球轮胎75强第36位、中国境内轮胎企业第13位。
54年漫漫长路，海大集团践行“客户至上、追求卓越，以人为本、长期利益”的企业核心价值观，以“实干改变生活，创新改变未来”“高品质做人，做高品质轮胎”的信条和社会责任一路前行。
截至2023年底，三大主导产品涵盖25个系列1000余个品种规格，产品远销180多个国家和地区，在稳定就业、公司治理、社会责任等方面作出积极贡献，并探索出了独特的经营管理及文化体系。
创新驱动，培育发展新优势海大集团始终秉承“创新是第一动力、科技是第一生产力”的理念，坚持自主创新、产学研结合，把科技创新、不断提升核心竞争力、推动高质量发展作为第一要务，加大对科技创新的投入和支持，加强新产品研发力度，加快科研成果转换，推动产品优化升级和品质提升，走出了一条具有海大特色的创新发展之路。
技术创新方面，海大集团以市场需求为出发点，以问题为导向，加强“四新”技术应用，充分利用“四新”技术破解企业产品指令的关键难点、痛点和堵点，夯实基础研究，提高关键技术创新能力，加强与上下游的模式创新，半钢胎、全钢胎、斜交胎三大板块齐上阵，各自对标行业先进企业，不断优化产品结构、工艺技术，补齐弱项短板，提升产品综合性能，着力培育发展新优势。
海大集团——致力构建有效服务体系
海大集团——致力构建有效服务体系
罗敏辉
【期刊名称】《饲料博览》
【年(卷),期】2009(000)012
【摘要】@@ 经过十一年的发展,海大品牌在华中区从当初的默默无闻发展到现在享有较高的知名度,海大子公司也从当初的一家发展到现在的三家.在近三年华中区域整体饲料市场容量下降的情况下,海大公司的销量却不断增长.一直坚持做好用户技术服务,通过终端用户饲料效果的良好表现获得了广大养殖户和经销商的信任,这也是保证饲料销量持续增长的最重要原因.
【总页数】3页(P41-43)
【作者】罗敏辉
【作者单位】海大集团
【正文语种】中文
【相关文献】
1.人力资本视角下高绩效组织的构建——基于海大集团的案例研究 [J], 胡友华;刘善仕;张光磊;王翡翡
2.构建农业五大服务体系致力发展遵化现代农业 [J], 无
3.构建高职院校就业服务体系有效途径的探讨 [J], 杨华;宋世斌;徐向暹;沈文彤;孙甲川;李玩生
4.有效构建我国0-3岁婴幼儿教保服务体系的政策思考 [J], 庞丽娟;王红蕾;冀东莹;袁秋红;贺红芳
5.贵州城区0-3岁婴幼儿社区早教服务体系构建
——一种扩大学前教育公平的有效路径 [J], 李容香
因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。
海大集团服务体系简介
海大的使命
我相信，我们在成就一项伟大的事业。我们很多人都出身贫 寒，我们经历过苦难，我们感受过父母一代人的艰辛，因为知识 改变命运，我们得到了发展。而让我们寝食不安的是，尚有几亿 与我们父辈具有相同命运的农民，他们的现状还未得到根本的改 善。因此，通过我们的努力，帮助农民富起来，遂成为我们坚定 的信念。因为这个神圣的使命，你、我、他，几千名海大人走到 了一起。
海大苗
差距
普通苗
正宗亲本
•海兴农一代：来自夏威夷 •海兴农二代：亲自培育
海联科保健品的优势
采购优势
•专业化采购队伍（人数超30人） •集团统一采购、体现规模优势 •专门化信息部门、源头采购
技术优势
•博士、硕士143名 •科研投入累加超过亿元 •多个专业研究室、研究设备和6个中试基地，20个养殖验证基地
海大集团服务体系简介
海大服务营销中心
目录
海大发展与目标 海大的发展逻辑 海大客户养殖效果展示 海大价值链优势
海大服务体系
集团简介
海大集团成立于1997年，目前全国拥有40多家下属公司和六个中试基地。 海大集团1998年起步， 依靠技术优势，4年间成为水产饲料添加剂全国第一；2003年 进入对虾饲料，目前珠三角销量排名第一，容川公司单月销量超2万吨（全国首家月销量 超万吨虾料企业）,海南这两年的销量也以翻倍上升；2009年为中国饲料企业的五强之一， “海大”商标被评为广东省著名商标，海大牌水产饲料获“中国名牌”产品称号。 2009年11月27日在深交所成功上市（股票代码：002311）。 海大集团旗下的水产研究中心，拥有博士23名，硕士120多名，每年可完成200多个 实验，被授予“农业科技创新中心”、 “工程中心”、 “省级企业技术中心”和“博士 后工作站分站”等称号。 在水产优质苗种选育、微生态制剂开发方面处于国内领先。
海大服务营销模式课件
服务营销的定义与重要性
定义
服务营销是企业在提供产品的同 时，通过沟通、广告、促销等方 式向消费者传递产品价值的过程 。
重要性
随着消费者需求的多样化，服务 营销成为企业提升品牌形象、增 强竞争力、满足客户需求的重要 手段。
海大服务营销模式的核心理念
01
02
03
客户至上
海大服务营销模式的核心 是客户至上，始终关注客 户需求，提供优质的服务 和产品。
VS
详细描述
该企业注重员工培训，确保为顾客提供专 业、热情的服务。同时，不断推出新菜品 和特色饮品，满足消费者多样化的需求。 通过线上预订和外卖服务，拓宽了销售渠 道，提高了顾客的便利性。
案例二：某电商平台的客户服务体系
总结词
某电商平台通过建立完善的客户服务体系， 提升了用户满意度和忠诚度，促进了业务发 展。
详细描述
企业应对现有服务流程进行全面梳理和分析，找出瓶 颈和低效环节，进行优化改进。同时，企业应注重跨 部门协作，打破部门壁垒，实现服务流程的无缝对接 。通过优化服务流程，企业可以缩短服务时间，提高 服务响应速度，提升客户满意度。
2023-2026
END
THANKS
PART 02
海大服务营销模式的策略 与实践
服务产品策略
服务产品定位
明确服务产品的目标市场和客户群体 ，以满足客户需求为出发点，提供具 有差异化竞争优势的服务产品。
服务产品创新
不断优化和改进服务产品，提高服务 质量和客户满意度，以满足客户不断 变化的需求。
服务定价策略
成本导向定价
根据服务成本和预期利润制定价格，以确保企业盈利和客户 价值。
竞争导向定价
根据市场竞争对手的价格水平制定价格，以确保价格竞争力 。
海大集团营运资金管理措施
海大集团营运资金管理措施海大集团是一家拥有多元化业务的大型企业集团，其业务范围涵盖了房地产、金融、能源、物流等多个领域。
在这样一个庞大的企业集团中，营运资金的管理显得尤为重要。
为了保证企业的正常运营和发展，海大集团采取了一系列有效的营运资金管理措施。
首先，海大集团注重资金的流动性管理。
为了保证企业的日常运营，海大集团会将一部分资金用于流动性管理，以应对突发情况。
同时，海大集团会根据不同业务的特点和需求，制定不同的资金流动性管理策略。
例如，在房地产业务中，海大集团会将一部分资金用于购买土地和开发房地产项目，同时也会保留一定的现金储备，以应对市场波动和项目开发中的不确定性。
其次，海大集团注重资金的风险管理。
为了降低企业的风险，海大集团会采取多种措施，包括分散投资、控制杠杆比率、加强内部控制等。
例如，在金融业务中，海大集团会将资金分散投资于多个金融产品中，以降低风险。
同时，海大集团也会控制杠杆比率，避免过度借贷导致风险加大。
此外，海大集团还会加强内部控制，建立完善的风险管理制度和流程，确保企业的资金安全。
第三，海大集团注重资金的效率管理。
为了提高资金的使用效率，海大集团会采取多种措施，包括优化资金结构、加强资金监管和控制成本等。
例如，在物流业务中，海大集团会优化资金结构，采取先进的物流技术和管理模式，提高资金使用效率。
同时，海大集团也会加强资金监管，确保资金的使用符合企业的战略和规划。
此外，海大集团还会控制成本，降低企业的运营成本，提高资金使用效率。
综上所述，海大集团采取了一系列有效的营运资金管理措施，以保证企业的正常运营和发展。
这些措施不仅体现了海大集团的管理水平和实力，也为其他企业提供了有益的借鉴和参考。
在未来的发展中，海大集团将继续注重营运资金的管理，不断完善和优化管理措施，为企业的发展提供更加坚实的保障。
2019年海大集团的商业模式、发展战略及方法论思考
正文目录
一、外部环境：行业快速集中，专业化成为决胜点...................................................... 7 1、行业快速集中，优势企业市占率和盈利水平大有可为 ............................................ 7 2、社会资源向优势企业倾斜，竞争力强弱分化愈发明显 ............................................ 9 二、海大商业模式及方法论思考 ................................................................................. 11 1、价格屠夫型商业模式：源于高效率的先进制造平台 .............................................. 11 （1）制造效率领先，产能利用率和盈利水平有保障.................................................. 11 （2）采购能力突出，产品成本优势有支撑 ................................................................ 12 2、产品金字塔及服务体系商业模式：源于四位一体联动机制，本地化的产品研发、丰 富的产品矩阵以及下沉的服务体系 ............................................................................. 13 3、农业企业的护城河：技术的分布与传递、持续技术进步的赛道 ............................ 15 4、发展源动力：成型的方法论及稳定的人才体系 ..................................................... 16 三、海大的成长历程 ................................................................................................... 18 1、公司发展历程：不断颠覆的饲料白马 .................................................................... 18 2、公司发展战略：产品力、养殖服务和金融服务的全方位支持 ............................... 19 （1）打造具有领先竞争力的服务体系........................................................................ 19 （2）以水产为中心，实现全面突破 ........................................................................... 20 （3）先做专再做大..................................................................................................... 20 3、区域发展：由华南走向全国................................................................................... 21 四、同业财务对比....................................................................................................... 23 1、成本角度................................................................................................................ 23 （1）销售费用：海大的人效高，费用低 .................................................................... 23 （2）管理费用：大幅领先于行业 ............................................................................... 24 （3）财务费用：低于绝大多数可比公司 .................................................................... 24 2、杜邦分析................................................................................................................ 25 （1）销售净利率：海大略高于行业平均水平............................................................. 25 （2）杠杆率：海大负债水平低于行业平均 ................................................................ 26 （3）资产周转率：海大的周转能力大幅领先于行业.................................................. 26 五、投资建议 .............................................................................................................. 29
集团简介
集团简介广东海大集团股份有限公司是一家集研发、生产和销售水产饲料、畜禽饲料和水产饲料预混料以及健康养殖为主营业务的高科技型上市公司，以“科技兴农，改变中国农村现状”为神圣使命，核心业务是水产饲料、水产苗种和动保产品，向广大养户提供养殖全过程的技术服务。
海大集团已经实现了在全国重点水产养殖区域的生产和销售，于全国拥有60余家下属公司和6个中试基地。
2005年进入行业30强，2007年进入行业十强。
海大集团1998年起步于中国南海之滨，依靠技术优势，4年间成为水产预混料全国第一；2001年进入水产配合饲料，淡水鱼料快速成为行业第二；2003年进入对虾饲料，目前已处于行业前三甲；2004年进入膨化料领域，目前已居行业第一。
鸡料经过三年的发展，在广东市场排名第一，鸭料在广东市场排名第二。
多年来，海大先后获得“中国名牌”、“广东省著名商标”、“广东省名牌产品”等殊荣，海大集团被认定为“农业产业化国家重点龙头企业”、“国家农产品加工技术研发专业分中心”、“高新技术企业”等。
公司资金充足，银行信誉评级为AAA级。
集团积极倡导绿色健康养殖，所属分子公司均通过了ISO 9000、HACCP认证。
创新是海大的生命力，是海大的发展之源。
成长和蜕变来自于持续创新的力量！创新，使公司拥有了国内外领先的技术；创新，使公司拥有了市场稀缺的全面养殖服务能力；创新，使公司拥有了难以复制的盈利模式；创新，使公司具备了创造超额价值的能力，客户、员工和公司都获得了远高于行业水平的收益，公司具备了未来持续快速发展的基础！技术领先是海大集团长期快速发展的关键动力。
海大集团拥有强大的专业技术和研发人员团队，持续加大研发投入，建立了高效的二级研发体系，组建了动物营养与饲料、生物技术、微生物、生物化工、动物育种、病害防治、养殖技术等全面的研发团队和体系。
海大集团旗下的畜牧水产研究中心，拥有博士35名，硕士100多名，200多位具有本科学历以上专业研发人员，每年可完成200多个实验，被授予“农业科技创新中心”、“工程中心”、“省级企业技术中心”和“博士后工作站分站”等称号。
海大模式为什么代表了一种先进生产力
海大模式为什么代表了一种先进生产力海大的产品体系和服务体系，凝结和具化为一种代表了先进生产力的“海大模式”，在广袤乡村，海大结合不同区域的养殖环境和海大苗料药的产品特点，提炼出一套适宜当地的养殖模式，并通过海大的全流程服务实现模式落地，帮助养户养殖获利。
春天，秘鲁钦博特渔港的货轮横跨太平洋17000公里，抵达中国货轮满载的优质鱼粉一部分进入海大的饲料生产基地与其他营养物质一起变成一款款精心研发、精工生产、精准营养的海大饲料在近万名海大技术服务专家的引导下海大的好苗好药好饲料结合不同区域的先进养殖模式在广袤乡村的栏舍塘头迸发出强劲的生产力最终成为国民餐桌的健康食物和百万养户的灿烂笑脸25年来，海大向市场持续提供的不只是累计超过1.2亿吨的优质饲料2000亿尾的自研种苗和行业领先的动保产品还有在全国各地推动养殖从粗放走向科学的海大养殖模式海南文昌运用海大模式的养户两年内产量增长超过100%广东珠海运用海大模式的养户养殖成功率提升20%面对养殖行业的复杂变幻和不同区域的养殖痛点海大不只是发挥一款产品、一项服务的优势而是发挥整个产业链体系的价值让海大模式成为帮助养户盈利海大模式的背后是海大产品体系的科技支撑是依托全球大宗集采能力的稳定原料供应是依托百余种原料营养价值研发的均衡营养配方是依托200多家饲料工厂的现代化生产运营是依托全链条全流程监督的精细化品质管控更是不断突破核心技术的中国芯、海大苗是让养殖更健康的好动保、强疫苗海大模式的背后是海大服务体系的专业沉淀是一支覆盖主养区域扎根深山远乡的服务铁军是一套整合苗料药产品优势解决全流程养殖难题的技术方案是一颗无论行情风云变幻始终与养户站在一起的价值初心25年来作为行业引领者、乡村带头人我们引以为豪的不是持续增长全球领先的产品销量和市场竞争力而是将不断创新升级的好产品和深服务凝结成一个个具有区域和品类特色的海大模式深扎在乡土中国星罗棋布的田野、村庄、山林、水塘让海大的养户在逆境中有信心在顺境中有力量让“跟着海大走，把钱赚到手”永远不是一句空话让养殖业的持续进步和农产品的稳产供应更有希望你不必惊讶答案写在丰收的养户喜悦的笑脸上。
2019年饲料行业海大集团市场运营研究报告
2019年饲料行业海大集团市场运营研究报告目录1.公司是国内饲料龙头企业之一 (4)1.1 主营以饲料为核心，全产业链布局 (4)1.2发展已历经四个阶段新的五年规划开始起航 (4)1.3 股权结构相对稳定 (5)2.我国饲料行业市场空间大未来仍有增长潜力 (6)2.1 我国饲料行业规模稳居世界第一 (6)2.2未来仍有较大增长潜力 (6)2.3 我国饲料行业格局分散龙头集中度还有很大提升空间 (8)3.公司竞争优势 (8)3.1 规模优势 (8)3.2 区域优势 (10)3.3 研发优势突出 (11)3.4 全产业链延伸 (13)3.5 财务指标对比 (14)4.投资建议：维持推荐评级 (16)插图图1：公司2018年营收构成（%） (4)图2：公司2018年营收构成（亿元） (4)图3：公司荣誉 (5)图4：公司股权结构（截至2019年上半年末） (5)图5：我国饲料产量及同比增速（万吨，%） (6)图6：2018年我国饲料产品产量占比（%） (6)图7：我国全国居民人均肉类消费量（公斤/年） (7)图8：2017年人均肉类消费量（公斤/年） (7)图9：我国生猪养殖不同规模的养殖场占比（%） (7)图10：公司2018年不同品种饲料销量占比（%） (8)图11：公司2018年不同品种饲料销量（万吨） (8)图12：公司饲料产销规模（万吨） (9)图13：A股同行业上市公司2018年饲料销量（万吨） (9)图14：公司销售区域营收占比（%） (10)图15：公司销售区域营收同比增速（%） (10)图16：公司研发支出及其占比（亿元，%） (11)图17：公司研发人员数量及其占比（人，%） (11)图18：公司部分产品获奖情况 (12)图19：公司原料贸易营收（亿元） (13)图20：公司原料贸易营收占比（%） (13)图21：公司生猪出栏量及同比增速（万头，%） (14)图22：公司出栏量构成（万头） (14)图23：公司动保业务营收（亿元） (14)图24：公司动保业务营收占比（%） (14)图25：公司毛利率净利率（%） (15)图26：公司期间费用率（%） (15)表格表1：国内主要饲料公司产量 (8)表2：公司可转债募投资金投向 (9)表3：公司部分子公司分布 (10)表4：A股上市饲料公司研发投入情况 (12)表5：A股上市饲料公司2018年盈利能力指标 (15)表6：A股上市饲料公司2018年末营运能力指标 (15)表7：公司盈利预测简表 (17)1.公司是国内饲料龙头企业之一1.1 主营以饲料为核心，全产业链布局公司是国内饲料龙头企业之一。
海大集团:内外兼修写传奇
海大集团：内外兼修写传奇
佚名
【期刊名称】《广东饲料》
【年(卷),期】2012(021)0z1
【摘要】2009年11月27日，海大实现成功上市之后，聚焦市场和内部运营，内外兼修，借助于资本的力量，取得了快速发展这三年来，海大先后发起了“服务营销、产销分离”、“经销商伙伴成长计划”、集团内部运营提升项目、ERP项目引进等一系列举措，进行战略升级，转型为服务性企业，实施人才建设，专注于打造价值链竞争的核心和精髓，为集团实现二次腾飞奠定了坚实的基础，
【总页数】3页(P17-19)
【正文语种】中文
【相关文献】
1.《传奇故事》写传奇--浅析江西卫视《传奇故事》成功之道 [J], 刘波;李冬冬
2.海大集团：内外兼修写传奇 [J],
3.写传奇的人也成了传奇——记法国作家大仲马 [J], 扶楠
4.传奇人物写传奇——记杭州森宝电器有限公司总裁任尧森 [J], 刘炜;宋扬
5.凝聚51位最可敬的人跋山涉水的传奇人生——《跋山涉水写传奇》标题集萃[J],
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海大集团运营模式（销售）
一．市场调查：
1，区域调查：一般以乡镇为单位。
2，信息全面：养殖规模，品种，养殖模式，养殖习惯，现有厂家经营状况，销量，档次，价格，蛋
白，经销商情况，大型及有影响力的养殖户排查。
交通运输情况，当地各经销商和大养户的资金情
况，信誉，口碑。
3，信息整理：将有用的有价值的信息整理出来，供下一阶段使用，信息实时更新。
二．客户的开发：
1，一般选择市场前三名的优质客户。
（四有一能）。
2，步骤：A.熟悉情况。
B.参观标杆养殖基地或养户，工厂，研发中心。
C.领导拜访。
D.长期跟踪。
三．客户的培育：
1，选好对象，找准需求。
2，队伍突击，宣传造势。
3，树立重点，标杆养殖户，长期收集和关注养殖过程。
4，开养殖户推广会，养户现身说法。
5，适度满足客户的需求。
三．人才的培养：（业务方向）
1，引进行业高素质的人才，人为我用。
2，海大自己的人才培养体系培养
A.高校招为主，进入海大人才库。
B.基地加课堂集中培训2—3个月。
C.进入市场客户下面做养殖户服务工作，熟悉养殖流
程，在实战中学习提高。
（导师制）。
D.进入业务员队伍，与客户打交道。
四．业务组织架构
1，服务员：负责客户处的终端服务和新的养户的开发，熟悉当地市场的情况，向公司汇报。
2，业务员：负责所在市场的销售和客户管理工作，所在片区的服务员的培养，所在片区的销量完成和新
客户的开发，主持推广工作。
3，片区主任：负责所在小片的销量和人员的管理，新客户的开发。
4，副经理：负责公司安排的工作，所在片的销量，人员的培训和督导，协助客户开发。
5，经理：全面负责大片区的各项事物，资金管理，任务下达，组织完成，协助客户开发。
6，销售副总：主持销售部的一切日常事务，销售人员的引进，培养培训，梯队的建设，销售活动的策划，
制定考核业务各环节。
7，总经理：监督销售副总的工作。