海大集团运营模式

海大集团运营模式（销售）

一．市场调查：

1，区域调查：一般以乡镇为单位。

2，信息全面：养殖规模，品种，养殖模式，养殖习惯，现有厂家经营状况，销量，档次，价格，蛋

白，经销商情况，大型及有影响力的养殖户排查。

交通运输情况，当地各经销商和大养户的资金情

况，信誉，口碑。

3，信息整理：将有用的有价值的信息整理出来，供下一阶段使用，信息实时更新。

二．客户的开发：

1，一般选择市场前三名的优质客户。（四有一能）。

2，步骤：A.熟悉情况。B.参观标杆养殖基地或养户，工厂，研发中心。C.领导拜访。D.长期跟踪。三．客户的培育：

1，选好对象，找准需求。

2，队伍突击，宣传造势。

3，树立重点，标杆养殖户，长期收集和关注养殖过程。

4，开养殖户推广会，养户现身说法。

5，适度满足客户的需求。

三．人才的培养：（业务方向）

1，引进行业高素质的人才，人为我用。

2，海大自己的人才培养体系培养

A.高校招为主，进入海大人才库。

B.基地加课堂集中培训2—3个月。

C.进入市场客户下面做养殖户服务工作，熟悉养殖流

程，在实战中学习提高。（导师制）。

D.进入业务员队伍，与客户打交道。

四．业务组织架构

1，服务员：负责客户处的终端服务和新的养户的开发，熟悉当地市场的情况，向公司汇报。

2，业务员：负责所在市场的销售和客户管理工作，所在片区的服务员的培养，所在片区的销量完成和新

客户的开发，主持推广工作。

3，片区主任：负责所在小片的销量和人员的管理，新客户的开发。

4，副经理：负责公司安排的工作，所在片的销量，人员的培训和督导，协助客户开发。

5，经理：全面负责大片区的各项事物，资金管理，任务下达，组织完成，协助客户开发。

6，销售副总：主持销售部的一切日常事务，销售人员的引进，培养培训，梯队的建设，销售活动的策划，

制定考核业务各环节。

7，总经理：监督销售副总的工作。