《国际市场营销》第二次作业讲评

《国际市场营销》平时作业讲评二
一、单项选择题
1.国际市场营销信息系统主要包括四个子系统，其中（Ａ）是最基本的信息系统。

A.企业内部报告与管理系统
B.国际市场营销情报系统
C.国际市场营销调研系统
D.国际市场营销分析系统
2.一个完整的调研方案是从（Ｂ）的确定开始的。

A.市场调研类型
B.市场调研目的
C.市场调研费用
D.市场调研方法
3.（Ｂ）是市场营销人员直接从顾客、中间商、推销员和竞争者等方面收集得来的第一手资料。

A.文案资料
B.原始资料
C.年鉴资料
D.报刊资料
4. 在下述营销调研方法中, 最适宜于分析购买者行为和意向的是: （Ａ）
A. 询问法
B. 观察法
C. 实验法
D. 类比分析法
5. （Ｃ）是企业确定国际目标市场和制定国际市场营销策略的必要前提。

A.市场定位
B.市场调研
C.市场细分
D.市场分析
6. （Ｂ）是指企业依据消费者的购买动机或使用某种商品所追求的利益等变数来细分国外消费者市场。

A.心理变数细分
B.行为变数细分
C.人口变数细分
D.地理变数细分
7. 中小企业在进入国际市场时, 适合以一个或少数几个国家的市场部分或亚市场作为目标市场, 为一个或少数几个国家市场部分服务, 即为下述目标市场策略（B）A. 无差别市场营销 B. 集中市场营销
C. 差别市场营销
D. 多角化经营
8. （Ａ）就是指企业利用国内外中间商, 把产品出口到目标国市场。

这是一种最脆弱的进入国际市场的方式。

A. 间接出口
B. 直接出口
C. 许可证贸易
D. 对外直接投资
9. 与间接出口相比, 以下哪一个不是企业选择直接出口的好处: （B）
A. 可以对国际市场进行选择
B. 承受的市场风险较小
C. 市场信息反馈较好
D. 对国际市场营销控制权更大
10.( A )所面临的首要问题是如何打开封闭的市场,这势必要求国际市场营销人员掌握更多的技巧, 花费更多的时间。

A.大市场营销
B.绿色营销
C.网络营销
D.体验营销
二、多项选择题
1. 在国际市场营销信息系统中, 既不是基本的信息系统,又不是核心信息系统的是指:（ CD ）
A. 企业内部环境报告系统
B. 国际市场营销情报系统
C. 国际市场营销调研系统
D. 国际市场营销分析系统
2. 人们了解国际市场形势, 制定市场战略决策和营销策略、预测未来市场发展趋势主要依据是:（ AD ）
A. 市场现状信息
B. 系统化国际市场信息
C. 固定性市场信息
D. 市场发展信息
3. 在国际市场营销调研中, 有二类资料来源: 第一手资料和第二手资料。

以下属于第二手资料的有:（ AB ）
A. 目标市场购买者数量及其收入与支出
B. 目标国的关税条例
C. 新产品销售估计
D. 消费者对新产品的态度
4. 下列因素中对企业获得第一手资料会造成不利影响的有:（ AD ）
A. 目标国使用多种语言
B. 目标国基础设施完善
C. 目标国与母国关于同一类指标所使用的概念有很大的差异
D. 调查对象不给予合作
5. 国际市场营销人员在评价某一市场营销机会能否成为有利可图的“公司机会”时, 需考虑的问题有( ABC )
A. 该机会是否能为企业带来最大的“差别利益”
B. 企业是否有能力将该机会转变为有利可图的“公司机会”
C. 该机会是否具有足够的吸引力
D. 该机会是否能够进行市场细分
6. 企业在进入国际市场前, 之所以要细分市场, 主要是由于通过市场细分可获得以下好处( CD )
A. 有利于企业大规模生产, 发挥规模经济效益
B. 有利于企业提高产品价格, 拓展渠道, 增加销量
C. 有利于发现最好的市场机会, 发展营销战略, 提高市场占有率
D. 有利于以最少的经营费用取得最大的经营效益
7. 通过市场细分后, 可供国际市场营销人员选择的目标市场策略有( BCD )
A. 广泛分销策略
B. 集中性营销策略
C. 差异性营销策略
D. 无差异营销策略
8. ( AB )是企业对外直接投资, 绕过贸易壁垒, 进入国际市场的有效途径。

A. 合资经营
B. 独资经营
C. 直接出口
D. 间接出口
9. 独资企业是在东道国直接投资建立产销基地, 其特点有( ABC )
A. 享有对企业的完全控制权
B. 与其他进入国际市场的方式比, 经营风险较大
C. 贴近市场, 信息灵通
D. 企业不需专职营销人员和专职机构, 节省开支
10. 与一般市场营销相比较, 大市场营销（ AC ）
A. 是在一般市场营销基础上的深化和发展
B. 都强调环境的适应性
C. 面临的首要问题是打开封闭的市场
D. 面临的首要目标是为目标市场顾客服务
三、判断题
1. 国际市场营销分析系统是国际市场营销信息系统的核心。

( × )
2. 国际市场营销信息系统的建立必须同企业国际市场营销结构和营销管理体系相
互联系, 相互协调, 相互配合。

( √ )
3. 利用第二手资料省时间、省费用, 因此在国际市场营销调研中应尽量多地利用
第二手资料。

( × )
4. 询问法、观察法、实验法是国际市场营销调研的重要方法, 在企业收集第二手
资料时可以互相结合使用, 取长补短。

( × )
5. 国际市场营销机会即为国际市场上所有“未满足之需求”。

( × )
6. 有相对竞争优势的大企业进入国际目标市场时, 宜采用集中市场营销; 相对竞
争劣势的小企业选择国际目标市场时, 宜采用差别市场营销。

( × )
7. 在选择国际目标市场时, 差别市场营销或集中市场营销适合生产同质产品的企
业；而生产非同质产品的企业适于采用无差别市场营销。

( × )
8. 大市场营销是企业产品、定价、分销和促销四大策略的有机组合。

( ×)
9. 从营销手段来看, 大市场营销与市场营销组合策略无区别。

( × )
10. 所谓政治权力手段是指企业利用本国政府的权力来帮助打开国际封闭市场。

( × )
四、简答题
1. 国际市场营销信息系统包括哪几个子系统? 各子系统的功能是什么?
国际市场营销信息系统主要包括四个子系统, 即企业内部环境报告系统、国际市场营销情报系统、国际市场营销调研系统和国际市场营销分析系统, 各系统基本功能如下:
①企业内部环境报告系统是最基本的信息系统, 它反映企业内部的经济状况。

通过比较企业内部环境信息所体现的实绩与企业市场营销计划目标, 企业可以发现国际市场营销机会、现存的问题及应该实施的对策。

②国际市场营销情报系统提供企业开展国际市场营销有关的外部信息, 供企业市场营销决策者了解企业外部的市场状况。

该系统是整个信息系统的核心。

③国际市场营销调研系统主要收集反映国际市场营销客观结果的信息, 有时也收集造成某些结果的原因的信息。

④国际市场营销分析系统主要根据研究内容建立各种统计库和市场营销分析模型, 以说明、分析、预测、解决市场营销问题。

2.简述国际市场调研的程序。

P183
（１）确定市场调研目的；
（２）确定市场调研类型；
（３）拟定调研项目；
（４）确定资料来源和整理资料；
（５）撰写市场调研报告。

3.进行国际市场细分有什么重要意义？P215
（１）有利于企业发掘国际市场机会，开拓国际市场；
（２）有利于企业集中人力、物力和财力投入国际目标市场，以获取局部竞争优势；（3）有利于企业调整国际市场营销策略；
（4）有利于企业分配国际营销预算，提高国际营销效益。

4.什么是差异性营销战略？它有哪些优缺点？P22
差异性营销战略是指企业选择两个或两个以上的细分市场作为目标市场，并为不同的目标市场制定不同的营销策略组合，以分别适应各个目标市场消费者的需求。

这一战略的优点在于企业可以通过更有针对性的营销战略更有效地吸引消费者，占领更多的市场。

它的缺点在于随着产品种类、分销渠道、广告宣传等因素的扩大化和复杂化，企业的营销成本会增加，管理的难度也会加大。

5.什么是企业进入国际市场的式？企业可以有哪些模式进入外国市场？P235
进入国际市场的模式是指企业对进入外国市场的产品、技术、技能、管理决窍或其他资源进行的系统规划。

企业进入外国市场的模式有：（1）出口进入模式；（2）契约进入模式；（2）投资进入模式；（4）互联网进入模式。

6.影响企业进入国际市场模式选择的因素有哪些？P243
（1）目标国家的市场因素；
（2）目标国家的环境因素；
（3）目标国家的生产因素；
（4）国内因素；
（5）企业产品因素；
（6）企业资源与投入因素。

五、案例分析题
分析提示：
( 1) 先采取出口打入模式, 再采取投资打入。

( 2) 恰当。

原因: ①最初海尔对国际市场陌生；②海尔具有在海外投资建厂
能力；③通过先代理后建厂, 可以减少风险；④经过实践证明是对的。