互联网时代运营商能力开放及商业模式分析

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互联网的六大商业模式

互联网的六大商业模式

互联网的六大商业模式 Hessen was revised in January 2021解析“互联网+”的六大商业模式核心提示当今企业之间的竞争,不是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争.“当今企业之间的竞争,不是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争”。

——彼得·德鲁克“互联网+”企业四大落地系统(商业模式、管理模式、生产模式、营销模式),其中最核心的就是商业模式的互联网化,即利用互联网精神(平等、开放、协作、分享)来颠覆和重构整个商业价值链,目前来看主要分为六种商业模式。

传统PC互联网商业模式在移动互联网时代面临挑战,用户数量不决定一切,不重视对移动互联网商业模式的探索,就像开着豪车酒驾,很刺激但也很危险。

因此,在移动互联网时代要尽早考虑商业模式。

工具+社群+商业模式“互联网+”商业模式之一互联网的发展,使信息交流越来越便捷,志同道合的人更容易聚在一起,形成社群。

同时互联网将散落在各地的星星点点的分散需求聚拢在一个平台上,形成新的共同的需求,并形成了规模,解决了重聚的价值。

如今互联网正在催熟新的商业模式即“工具+社群+电商/微商”的混合模式。

比如微信最开始就是一个社交工具,先是通过各自工具属性/社交属性/价值内容的核心功能过滤到海量的目标用户,加入了朋友圈点赞与评论等社区功能,继而添加了微信支付、精选商品、电影票、手机话费充值等商业功能。

为什么会出现这种情况简单来说,工具如同一道锐利的刀锋,它能够满足用户的痛点需求,用来做流量的入口,但它无法有效沉淀粉丝用户。

社群是关系属性,用来沉淀流量;商业是交易属性,用来变现流量价值。

三者看上去是三张皮,但内在融合的逻辑是一体化的。

长尾型商业模式“互联网+”商业模式之二长尾概念由克里斯·安德森提出,这个概念描述了媒体行业从面向大量用户销售少数拳头产品,到销售庞大数量的利基产品的转变,虽然每种利基产品相对而言只产生小额销售量。

但利基产品销售总额可以与传统面向大量用户销售少数拳头产品的销售模式媲美。

“互联网+”时代下苏宁云商盈利能力分析

“互联网+”时代下苏宁云商盈利能力分析

摘要从2010年以来,传统商业零售商巨头们在中国的发展由于电子商务的茁壮成长以及其强大的对于商业方面的渗透能力,陷入了前所未有的困境之中。

身为全国最大的龙头零售企业的苏宁云商顺应时代的发展,大力发展线上线下业务,全面实现新的O2O零售模式。

本篇论文,以盈利能力理论知识为基础进行讨论,将苏宁云商的盈利能力作为研究对象,以盈利能力的四项指标——销售毛利率、销售净利率、总资产报酬率、成本费用利润率为基础,分析总结其各项指标的变化情况,由此得到的结论是:“互联网+”时代下,转型后的苏宁云商盈利能力虽有所提升,但是缺乏持续性,总的来说盈利水平降低,仍然需要不断发展完善其云商平台。

之后本文中也对增强苏宁云商的盈利能力提出了一些建议,希望可以为传统零售业巨头们在“互联网+”时代中转变经济形态,提高与发展经济能力提供些参考。

关键词:苏宁云商;电子商务;盈利能力AbstractSince 2010, the development of traditional commercial retailers in China has been in an unprecedented predicament due to the robust growth of e-commerce and its strong penetration into the business. As the largest leading retail enterprise in China, suning commerce complies with the development of The Times, vigorously develops online and offline businesses, and comprehensively realizes the new O2O retail model. This paper, based on the profitability of theory are discussed, the Su Ningyun business's profitability as the research object, by four indicators of profitability, sales gross profit margin, net interest rate, return on total assets, cost, profit margin, on the basis of analysis to summarize the change situation of each index, thus the conclusion is: the era of "Internet +", after the transformation of Su Ningyun businessprofitability is improved, but the lack of continuity, lower overall profit, still need to constantly developing its cloud platform. After that, this paper also puts forward some Suggestions to enhance the profitability of suning cloud business, hoping to provide some references for the traditional retail giants to change their economic forms and improve and develop their economic capacity in the era of "Internet +".Key words: Suning cloud business;E-commerce;Profitability目录第一章绪论 (1)1.1 研究背景及意义 (1)1.2 研究内容及方法 (2)第二章文献综述 (4)2.1国外文献综述 (4)2.2国内文献综述 (5)第三章企业盈利能力相关理论概述 (6)3.1 企业盈利能力的含义 (6)3.2 影响企业盈利能力的因素 (6)3.3企业盈利能力的各项指标 (7)第四章“互联网+”时代下苏宁云商盈利能力分析 (9)4.1“互联网+”简介 (9)4.2 苏宁云商简介 (9)4.3苏宁云商的盈利模式 (10)4.4苏宁云商盈利能力分析 (10)4.5苏宁云商盈利能力问题分析 (14)第五章对苏宁云商盈利能力提升的建议 (16)5.1加强成本管理 (16)5.2大力发展线上业务 (16)5.3合理控制费用支出 (16)5.4加速抢占农村消费市场 (17)第六章研究结论 (18)参考文献 (19)致谢......................................................................................................................... . (20)第一章绪论1.1 研究背景及意义1.1.1 研究背景近年来,由于互联网和电子商务的茁壮成长,使得人们对于线上消费的热情持续高涨,更多的零售公司开始尝试O2O模式并开放线上以及线下两种渠道。

运营商开放能力:半封闭模式为上选

运营商开放能力:半封闭模式为上选

Communicatio ns World Weekly 运营商完全开放能力就会失去核心控制力,半封闭、可管可控的能力开放体系是实现运营商和应用开发者双赢的最佳模式。

在移动互联网时代,运营商最大的挑战在于其庞大的身躯无法为逐渐碎片化的市场快速而准确地提供足够丰富的应用。

因此,除了专注既有的核心业务领域之外,寻求有效的外包模式成为了运营商关注的话题,而源自互联网的能力开放正在成为运营商试图解决问题的选择之一。

对于运营商而言,能力开放是个新话题。

运营商在实践中发现能力开放之路并不平坦,要重构业务管理流程和组织运行机制,以适应移动互联网时代小众和碎片化的市场需求,并非轻而易举可以完成。

开发者希望公平透明在寻求通过能力开放解决所面临的哑管道以及应用创新体制困境的问题时,运营商最先遇到的问题就是到底需要怎样的能力开放,或者说是能力开放如何实现可运营。

一般来说,一个可运营的能力开放体系至少应满足运营商和应用开发运营者两方面的需求。

从应用开发运营者的角度来看,一个具有竞争力的能力开放体系必须是一个规范完善、规则透明的自由体系,能力体系的拥有者(即运营商)应尽可能不干涉移动互联网应用消费者和开发运营者之间的关系,他们的行为都按照市场契约的原则来运行。

对于运营商而言,开放的不止是基础的网络能力,还包括简洁且清晰的流程规则,在其中运营商应充当基础制度的供给者和规则的公平仲裁者。

对于应用开发运营者而言,能力开放体系还需要提供应用营销和推广的市场交易机制,以及支持差异化服务的机制。

如果运营商愿意向开发者共享用户数据,那么应用开发运营者将大获帮助。

就应用开发运营者来看,一个满足了上述主要条件的能力开放体系,将是能够实现移动互联网应用自由创新、有效地支持应用发现和创新的业务运营体系。

运营商做到可管可控从运营商的角度来看,一个有效的可运营能力开放体系要能够区分移动互联网应用的类型,以及其对运营商的运营价值,这是实现移动互联网有效应用管理的前提和基础,也是运营商避免陷入纯管道以及提供智能管道服务的前提。

移动互联网的发展趋势及运营模式

移动互联网的发展趋势及运营模式

移动互联网的发展趋势及运营模式摘要随着移动互联网迅速增长,用户快速增长,日趋丰富了全球信息化,拓展了一大片领域,也加速了我国的经济和和谐社会的发展。

关键词移动互联网;信息化;经济;发展1 移动互联网的本质移动互联网已成为了全球关注的焦点。

相对固定的互联网有比如说我们常用的语音也就是固定电话,虽然目前还没有对移动联网有一个确切的定义,然而大家对互联网的关注也证实了对移动互联网的肯定。

从网络的角度来看,移动互联网是以宽带IP为技术核心的,同时做到提供数据、多媒体、语音等多项业务服务。

移动网络承载的载体是移动互联网,所以移动互联网业务一定会受到网络能力的限制。

一般的移动网络不能够和固定终端相比较,因为它的突变形态太强。

移动互联网的内容和形式都需要配合特殊的终端类型及技术,这个是受到网络及终端能力的限制最主要的原因,不然会涉及到业务使用的私密性。

例如使用手机支付金钱交易的时候。

它的终端能力会受到屏幕显示、电池容量、处理速度、终端大小等的限制,这些都会给移动互联网带来困扰。

应用服务差异表现在移动互联网与终端接入网络的时候,要使得接入服务具有连续性,必须要让移动互联网在一定的地域范围内移动,在用户在体验时会反映出来,在电信业务运营的时候会转变移动互联网的模式和管理。

2 移动互联网对未来通信产业的结构和营收模式的影响分析商业规划是一个产业取得成功的重要途径,尤其是在竞争如此激烈的通信市场。

根据移动互联网的特征,必须在新业务上具备自身的独特魅力和巨大发展潜力,才能够满足新的商业模式,为整个产业的发展提供更大的空间,同时也加大了企业不断创新的步伐,为更好的推动移动互联网的发展创造了条件。

为了将网络更好的联接到供应商的管理模式中去,供应商应当加深对网络的主体把握、开拓运营业务、提供崭新的内容。

不断完善和规范运营模式是为了参与一定互联网之间产生的相对应链接,对独占网络接入的环节提前与众多的供应商进行合作。

因此,在实施商业模式的收费上显示出多向收费等多元化形态。

移动互联网背景下市场营销商业模式分析及发展策略

移动互联网背景下市场营销商业模式分析及发展策略

移动互联网背景下市场营销商业模式分析及发展策略■营丁销-:XIANDAIYINGXIAO \----------刘冉’赵扣2(1.兰州新区商贸物流投资集团有限公司甘肃兰州730300;2.大华会计师事务所(特殊普通合伙)甘肃分所甘肃兰州730030)摘要:新世纪以来,信息技术、互联网技术大力发展,对社会各领域的渗透进一步加强。

我国对移动互联网、人工智能等信 息技术加大重视,将其与实体经济的深度融合,作为重要的实现社会主义现代化路径。

在此背景下,企业要在激烈的市场竞争 中持续打造,不仅需要实现生产、采购“互联网+”,且需在销售环节,创新应用移动互联网技术,采取最佳营销路径。

关键词:移动互联网;市场营销;商业模式;存在问题;发展策略中图分类号:F文献识别码:A DOI:10.19932/ki.22-1256/F.2021.01.068移动互联网背景下,现代企业其工作效率进一步提高,同时经营范围扩大、经营方式增加,具体采取的市场营销模式持 续创新。

当前在经济全球一体化、信息技术化下,我国现代企 业要保证自身竞争力、提升知名度、扩大经营范围,需要提高 自身市场营销和宣传水平,争取以较小成本获得较大的经济 社会效益。

因此,现代企业需积极研究、推出新的营销策略,更好地适应移动互联网时代发展。

1.移动互联网背景下,传统商业模式的转变1.1信息不对称到对称的转变随着计算机、互联网等信息技术广泛应用,人们可以从互 联网快速获取需要的信息,企业与用户之间的信息由不对称 转变为对称。

如果企业在当前无法提供有效的对称信息,则 容易失去市场信任而走向失败。

1.2大规模制造发展为大规模定制以往我国企业在国际市场竞争中,一大优势就是大规模 制造成本低。

但在互联网时代下,需实现向大规模定制的转 变,不再是一个型号抓住一个订单即可大规模生产,而是可能 几十万上百万生产力对应几十万型号。

1.3企业为中心向用户为中心转变过去科技落后、信息不对称严重的环境下,由生产主导市 场.企业生产充足的物资即可获取不错的利润,容易创造商业 模式。

数字化时代下的商业模式变革

数字化时代下的商业模式变革

数字化时代下的商业模式变革在数字化时代的到来,商业模式也随之发生了巨大的变革。

数字技术的广泛应用,为企业带来了新的商机和挑战。

在这篇文章中,我们将探讨数字化时代下商业模式的变革,并分析其对企业的影响和未来发展的趋势。

一、数字化对商业模式的影响1.信息技术的迅猛发展随着互联网和移动技术的快速普及,信息传递和交互变得更加便捷高效。

企业可以通过网络平台和移动应用与消费者直接互动,并实时获取消费者的反馈和需求。

这大大提高了企业对市场和消费者的洞察能力,帮助企业更好地满足消费者的需求。

2.数字化创新推动新商业模式的诞生数字化技术的应用为企业带来了独特的机会,推动了新商业模式的创新,例如共享经济、电商平台、虚拟现实等。

共享经济模式通过互联网平台连接供需双方,实现资源共享和利用效率的提升;电商平台打破了传统的线下销售模式,让消费者可以随时随地购物;虚拟现实技术为企业提供了新的沟通和体验方式,改变了传统娱乐、教育、医疗等领域的商业模式。

3.数字化技术驱动业务流程优化企业可以借助数字化技术对业务流程进行优化,提高效率和降低成本。

例如,采用物联网技术可以实现设备的智能监控和管理,提高生产线的效率和稳定性;采用大数据分析技术可以对消费者行为和市场趋势进行预测,帮助企业做出更准确的决策。

二、1.服务为核心的商业模式在数字化时代,产品的同质化和可替代性越来越严重,企业需要通过提供差异化的服务来优化商业模式。

服务可以包括售后支持、个性化定制、增值服务等。

通过提供卓越的服务体验,企业可以赢得消费者的忠诚度和口碑,获得持续的竞争优势。

2.创新的营销模式传统的营销方式正在被数字化时代的新模式所取代。

企业可以利用社交媒体、内容营销、影响营销等手段建立品牌形象和传播产品信息。

通过创新的营销模式,企业可以更好地与消费者互动,并提高营销效果。

3.平台化和生态化的商业模式数字化时代促使许多企业转向平台化和生态化的商业模式。

通过构建开放的平台,企业可以吸引更多的参与者,共同创造价值。

移动互联网主要商业模式案例

移动互联网主要商业模式案例
研发资源和关键业务 都被集中在企业内部
成本太高,多种相互冲突的企业文化被整合到一个实体中,带来不利的权衡取舍
针对低价值的客户细分 群体提供特定价值主张 成本太高
企业无法获得潜在新客 户,这些客户感觉的是 接触企业现有客户群
高价格挡住了用户
研发成本过高抑或 生产率很低
将业务拆分成三种独立但又相互联系的模型来处理:基础设施管理、产品创新、客户关系
个性化服装设计
盈利模式:用户低价享受高端定制;省去中间环节,获得销售收入 J Hilburn案例:在全美各地聘请了多达1000人的时尚顾问,这些人会和客户约定时间拜访并帮助他们测量尺码,提供服装风格建议等;或者客户就可以自己在在网站上输入自己的尺寸、布料等信息。然后就可以在家里等待定制服装。
产品直销
针对低价值客户提供 新的或附加的价值主 张,所产生的累积收 入同样可以有可图
增加“接触”企业现在 客户细分群体的价值主张
针对不同的客户细分提供几个含有不同收入来源的价值主张,其中一个是免费的或极低成本的
通过利用外部合作伙伴来提高内部研发资源和业务效率。内部的研发成果被转化为价值主张,提供给感兴趣的客户细分群体
薄荷网
提供货比三家式的个人理财服务。发明一款独特的个人记账软件,通过“类比价网”的模式,分析用户的消费行为,推荐还款利率更低或积分更多的信用卡、更便宜的汽车保险公司或电话公司等,用户采用推荐商家后,网站就能获得商家的佣金。 用户电子邮件注册,再添加希望被汇总分析的银行卡和投资账户的登陆信息,免去每天记账麻烦。与美国8000多个金融机构合作,财务软件每天都会更新用户的个人账户信息,并自动汇总、归类所有开支,高度精准地向用户展示钱都花哪去了。
*
01
非绑定式商业模式

5G时代运营商MEC商业模式探索

5G时代运营商MEC商业模式探索

Business Model丨商业模式5G时代运营商M E C商业模式探索◎撰文I柷娇5G的典型应用场景主要包括连续广域覆盖、热点高容量、低时延高可靠和低功耗大连接,不同的应用场景具有极端差异化的性能指标要求,M EC(Multi-Access Edge Computing )成为应对"海量数据、超低时延、数据安全"等发展问题的关键 技术。

运营商M EC发展现状及趋势M EC是5G时代运营商的核心竞争力,是助力 运营商去除“管道化”的机会点。

全球运营商和企业都在探索M EC布局。

韩国 SK电讯将联合德意志电信、EE、KDDI、Orange、Telephonica、意大利电信、中国联通、新加坡电信 和NTTDoCoM o推动“5GM EC”商业化。

美国 AT&T正在商用其面向企业客户的M EC平台,包 括定制化解决方案。

阿里云和英特尔也宣布推出联合 边缘计算平台。

腾讯则在边缘游戏、超高清视频和直 播、AR/V R等大场景上发力。

国内三大运营商也在MEC领域进行了积极的探 索和布局,但仍存在同质化趋势。

目前可以看出,中国电信更注重自主研发M EC平台,注重网络、M EC平台和云网融合服务的统一,中国移动则侧重 于行业应用试点落地,中国联通在M EC边缘云平台 方面飞速发展。

中国电信积扱开展边缘计算试点和部署,推出5G MEC融合架构中国电信在边缘计算上进行了很多研究和探索,最早的边缘计算工作始于牵头承担M EC国家科技重大专项,2018年中国电信推出5G MEC融合架构,2019年中国电信发布了自主研发的边缘计算MEC 平台,意味着中国电信的MEC发展迈上了新台阶。

未来将重点聚焦视频、车联网、工业互联网等行业,以成立联合创新实验室的形式凝聚内外部合作伙伴力 量,构建合作共臝的MEC边缘生态。

中国电信加强M EC业务试点和生态合作等工 作。

在业务试点方面,中国电信在MEC+CDN、MEC+VR、MEC+LTE-V自动驾驶等方面发力,主要是围绕智慧工厂、智慧园区的2B IC T项目。

运营商移动互联网业务发展分析

运营商移动互联网业务发展分析
1 .%和 l .% 26 13
32 电信运营 商竞争分析 .
移 动 与互 联 两 网 日益融 合 ,W e 2 0 务 风 靡全 b .业 球 ,手机正成 为新 的互 联接入工具 ,互联 网企业 围绕各
主流业务纷纷走上 多业 务发展道路 ,并且快速布局移动
创新后发展起来 , 将在未来得到迅速发展。
2 . ̄ 58
2 % 61
¨服
行业 化的方 向发展 。对于信 息类业务来说 ,随着通信技
术的发展 ,信息类业务 也逐 渐从 通过传统的文字表达阶 段 向通过 图片 、视频 、音 乐 等多 种方 式表达 的 阶段过
a I0 c o 。
4 o 1 1 习 ) )
渡 。在各种信息类业务 中 ,除了传统的网页浏 览之外 ,
1 移动互联 网概 述
移动互联 网是一个全 国性的 、以宽带I 为技术核心 P
的,可同时提 供话音 、传真 、数 据、图像 、多媒体等高 品质电信 服务的新 一代开放的电信基础网络 ,是 国家信
续提 升 ,商 业模式 创新 将给运 营商带 来新 的机遇 。3 G 与移 动互联 网是两 个共 同前进 的主题 ,3 G必将推 进移 动互联 网的发展 ,而移 动互联 网也必将 成为 3 模商 G规
的发力及新型服务创新 ,2 1年移动互联 网市场 将迎来 01
强劲增长 ,预计至2 1年用 户规模可达7 5 ,见图1 04 .亿 。
一 一 一 一 一 。
9 1 8 %

移动互联 网业 务正朝着信息化 、娱乐化 、商务化 、
3 0


0  ̄
3 .% 70
竞争不仅来 自同质企业 ,更 多来 自异 质企 业 ,运营商面 临的竞争威胁将不再局限于运营商层面 。 目前 从 三大运 营 商移动 互联 网用 户规 模 的格局 来 看,2 1年中国移动互联网活跃用 户数 已达24 00 .亿左右 , 其中 中国移动 占比较大 ,约为6 %左右 ,中国联通 和 中 9

移动互联网的盈利模式和商业模式互联网时代解析资料

移动互联网的盈利模式和商业模式互联网时代解析资料

【Word版,可自由编辑!】移动互联网的盈利模式和商业模式引言3G问题是目前极为热门的话题之一。

无论是经营者还是消费者都很关心3G的问题。

经营者关心3G能否带来真正的新一代通信,而消费者则想知道3G时代的通信资费能否降低,业务体验能否满足个人的需要。

3G时代话音业务不会有太大的改变,主要的突破是在数据业务上。

一是面对企业高端用户的业务,目前主要为专网。

二是面对个人消费者。

而在3G/IMS专网与移动互联网之间的差异问题上,目前移动运营商主要将其业务封锁在自己的专网上,如移动梦网,而移动互联网Telco2.0也就是所说的公共互联网能够服务不同用户群,运营在不同核心网,如免费WAP。

3G时代需要更为开放的空间,提供更为广阔的业务和实现随时随地上网的可能。

2009年1月17号下午,中国国家工业和信息化部正式发放了第三代移动通信(3G)牌照,2009年1月15号,全球首个4G LTE商用网络在欧洲开建。

无线宽带网络的铺设让无线互联网企业看到了希望。

然而,从希望到盈利还有很长的路要走,移动互联网还处在“摸着石头过河”的阶段,从产品到盈利模式到商业模式等,都还在一边做一边探讨和完善当中。

其中,最短的短板莫过于盈利模式,目前绝大多数企业还在烧风投的钱,只是程度的不同而已。

本报告全面分析了目前国内外移动互联网市场发展现状、市场前景、客户群需求特征等,从不同角度分析了移动互联网当前的盈利模式和商业模式。

正文目录第一章移动互联网的特征 ........................第一节互联网的发展历程......................................一、Internet概述.........................................二、Internet的起源和发展.................................三、Internet在我国的发展进程及现状.......................第二节移动与互联网的融合....................................第三节移动互联网两种技术演进路径............................一、传统互联网转型移动互联网.............................二、电信运营商转型移动互联网.............................第四节移动互联网发展的三个阶段..............................第五节移动互联网的本质与特征................................第六节移动互联网与无线互联网的区别.......................... 第二章全球移动互联网发展现状及趋势分析...........第一节全球移动互联网发展现状................................第二节全球移动互联网产业发展规模............................第三节全球移动互联网产业发展结构............................第四节典型国家或地区的移动互联网状况........................一、美国.................................................二、欧洲.................................................三、日本.................................................第五节全球移动互联网产业发展趋势............................ 第三章中国移动互联网产业发展概述.................第一节中国移动互联网发展现状与趋势..........................一、中国互联网发展现状...................................二、中国移动通信发展现状.................................三、中国移动互联网的发展趋势.............................四、中国移动互联网2.5G分析..............................五、中国移动互联网3G演进分析............................第二节中国移动互联网发展的促进与制约因素....................一、中国移动互联网发展的促进因素.........................二、中国移动互联网发展的制约因素.........................第三节中国移动互联网产业发展环境分析........................一、政治环境.............................................二、经济环境.............................................三、社会环境.............................................四、技术环境.............................................第四节中国移动互联网产业规模分析及预测...................... 第四章移动互联网的盈利模式和商业模式.............第一节影响盈利的三因素——用户,自身,竞争..................一、用户为什么愿意付费?.................................二、竞争日趋激烈,盈利应如何转型?....................... 第二节移动互联网的盈利模式..................................一、用免费盈利——谁说没有免费的午餐,天上不会掉馅饼.....二、交叉补贴模式(一帮一,一对红).......................三、“1:99”模式(让先富起来的那些人买单)..............四、交易分成模式(二道贩子经济学).......................五、广告模式(无处不在的广告)...........................六、“老鼠爱大米”模式(买椟还珠).......................七、劳务交换模式(吸取我的花蜜,传播我的花粉)...........八、赠予经济模式(功德箱)...............................图表目录图表移动互联网发展的三个阶段................................. 图表2008年各国移动互联网网民渗透率.......................... 图表2006-2008年全球移动互联网市场规模变化图................. 图表2006-2008年美国移动互联网活跃用户规模及增长率........... 图表2008年美国各类移动互联网应用渗透率...................... 图表2006-2011年欧洲移动互联网市场规模预测................... 图表日本移动用户数和移动互联网用户数......................... 图表全球主要移动运营商推出的新型移动互联网业务............... 图表2009-2013年全球移动互联网用户规模预测................... 图表2004-2008年中国互联网市场规模........................... 图表2008年中国互联网市场结构................................ 图表2008年中国互联网基础服务市场结构........................ 图表2008年中国互联网应用服务市场结构........................ 图表2004-2008年中国网络营销市场规模......................... 图表2008年中国网络营销市场结构.............................. 图表2008年中国搜索引擎市场品牌结构.......................... 图表2004-2008年中国网络游戏市场规模及增长................... 图表2004-2008年移动电话用户所占比重......................... 图表2006-2008年移动电话用户各月净增比较..................... 图表2004年以来各月移动分组数据用户发展情况.................. 图表2008年中国移动互联网细分市场结构........................ 图表移动网络升级带来的增值业务提升........................... 图表2006-2011年中国移动互联网产业规模预测................... 图表移动互联网盈利模式....................................... 图表2008年十大I P HONE手机应用排名 ............................ 图表A PP S TORE应用平均价格..................................... 图表A PP S TORE应用分布状况..................................... 图表“1:99”模式示意图...................................... 图表腾讯公司发展简图.........................................图表腾讯QQ注册用户数发展图.................................. 图表飞信特性................................................. 图表2008-2011年中国网络广告市场规模及预测................... 图表G OOGLE 查询的生命周期.....................................第一章移动互联网的特征第一节互联网的发展历程一、Internet概述Internet是计算机交互网络的简称,又称网间网。

三大运营商现状分析

三大运营商现状分析

三大运营商现状分析目录一、内容综述 (2)1.1 背景介绍 (3)1.2 研究目的与意义 (4)二、中国移动现状分析 (5)2.1 基础设施建设 (6)2.2 业务发展状况 (7)2.3 技术创新与研发 (9)2.4 用户规模与市场份额 (9)2.5 挑战与机遇 (10)三、中国电信现状分析 (12)3.1 基础设施建设 (13)3.2 业务发展状况 (14)3.3 技术创新与研发 (15)3.4 用户规模与市场份额 (17)3.5 挑战与机遇 (18)四、中国联通现状分析 (19)4.1 基础设施建设 (20)4.2 业务发展状况 (22)4.3 技术创新与研发 (23)4.4 用户规模与市场份额 (24)4.5 挑战与机遇 (25)五、结论与建议 (27)5.1 总结三大运营商现状 (28)5.2 针对运营商的策略建议 (29)5.3 对行业发展的展望 (31)一、内容综述随着科技的飞速发展,我国的通信行业也在不断地进行转型升级。

三大运营商——中国移动、中国电信、中国联通作为行业的领军企业,其发展现状直接关系到国家通信行业的整体水平和竞争力。

本文旨在分析三大运营商的当前现状,探讨其面临的主要挑战与机遇,以期对未来的发展趋势进行展望。

三大运营商经过多年的发展,已经形成了各自独特的优势领域和市场份额。

中国移动在移动通信领域处于领先地位,拥有庞大的用户基数和广泛的网络覆盖;中国电信在固定通信和宽带业务方面具有显著优势,其网络质量和稳定性得到了广大用户的认可;中国联通则在移动通信和固定通信领域均有所涉猎,致力于提供多元化的通信服务。

随着市场的不断变化和技术的不断创新,三大运营商也面临着诸多挑战。

随着5G技术的逐步普及,运营商需要不断投入巨资进行网络建设和升级,以提供更好的网络服务;另一方面,市场竞争日益激烈,运营商需要在保持基本通信业务的同时,不断拓展新业务领域,如云计算、大数据、物联网等,以满足用户日益增长的需求。

运营商业务转型的发展现状与未来趋势分析

运营商业务转型的发展现状与未来趋势分析

运营商业务转型的发展现状与未来趋势分析随着科技的不断进步和信息技术的快速发展,运营商业务转型成为业内的热门话题。

本文将分析运营商业务转型的发展现状,并展望未来的趋势。

一、运营商业务转型的背景和现状1.快速发展的互联网行业:互联网行业的快速发展催生了各种新兴业务,如视频、社交媒体和在线购物等,这些业务对传统运营商造成了巨大冲击。

2.用户需求的多样化:随着用户对通信服务需求的不断变化,运营商需要提供更加个性化和多样化的业务,以满足用户的需求,如物联网和云计算等。

3.投资回报率下降:传统的通信服务市场已进入饱和状态,运营商的收入主要依赖于传统语音和数据服务,随着竞争的加剧,运营商的盈利空间不断缩小。

4.技术的突破和创新:新一代通信技术的发展如5G和光纤网络等,为运营商提供了新的机遇和挑战,运营商业务转型已成为发展的必然趋势。

二、运营商业务转型的发展方向1.数据中心建设:为了支持新业务的发展,运营商需要建设大规模的数据中心,提供云存储和云计算等服务,通过提供弹性计算和大数据分析等解决方案,为企业客户提供更好的服务。

2.智能物联网:物联网的兴起带来了无数机遇,运营商可以通过建设智能设备和传感器等来扩展其业务范围,通过提供物联网连接和数据管理服务,为用户提供更智能化的生活和工作环境。

3.增值服务:运营商可以通过增值服务来提高用户黏性和盈利能力,如移动支付、在线教育和智能医疗等服务。

通过与第三方合作,提供更丰富和多样化的服务。

4.内容分发和娱乐业务:运营商可以通过内容分发和娱乐业务来拓展市场份额,提供视频、音乐和游戏等服务,通过与内容提供商和广告商合作,实现盈利增长。

三、未来趋势展望1.5G时代的到来:随着5G技术的商用化,运营商将面临更大的机遇和挑战。

5G将为运营商提供更高的带宽和更低的时延,为新业务的发展创造更好的条件。

2.创新技术的应用:未来将涌现出更多的创新技术,如人工智能、区块链和虚拟现实等,运营商需要积极引入和应用这些新技术,以提供更具竞争力的服务。

浅析“互联网+”时代经济发展的新模式

浅析“互联网+”时代经济发展的新模式

浅析“互联网+”时代经济发展的新模式1. 引言1.1 互联网+时代的特点互联网+时代是指以互联网和信息技术为核心,融合各种传统产业,推动经济社会全面变革的新时代。

在这个时代,信息技术已经深度渗透到各行各业,成为推动经济增长和社会发展的重要引擎。

互联网+时代具有以下几个显著特点:1.数字化智能化:互联网+时代的经济活动大量依赖数字技术和智能化系统,使传统产业实现数字化转型,提升效率和竞争力。

2.信息化无缝连接:各种信息资源通过互联网平台实现无缝连接,消除了信息壁垒,促进了信息的共享和流通。

3.创新驱动:互联网+时代注重创新和创意,推动企业不断进行技术创新、产品创新和商业模式创新,带动经济发展。

4.共享经济:互联网+时代强调资源共享和平台共享,通过共享经济模式实现资源的高效利用,推动经济可持续发展。

5.跨界融合:互联网+时代推动各行各业之间的跨界融合,打破传统产业壁垒,形成新型产业链和价值链。

6.个性化定制:互联网+时代更加注重个性化需求和用户体验,通过大数据分析和人工智能技术实现产品和服务的个性化定制,提升用户满意度。

互联网+时代的特点是数字化智能化、信息化无缝连接、创新驱动、共享经济、跨界融合和个性化定制。

这些特点将深刻影响着经济社会发展的方方面面,推动着经济模式的变革和升级。

1.2 “互联网+”对经济发展的影响“互联网+”的出现改变了传统产业的发展模式,推动了传统产业的升级和转型。

通过利用互联网技术,企业可以更加快速地获取市场信息、提高生产效率,以及实现管理的精细化。

这样一来,传统产业不仅可以更好地适应市场的需求变化,还能够在激烈的竞争中脱颖而出。

“互联网+”能够提升产业效率,减少生产成本,提高企业核心竞争力。

通过互联网技术的应用,企业可以实现生产过程的自动化、智能化,进而提高生产效率,降低生产成本。

这不仅可以帮助企业提高利润,还能够提供更好的产品和服务,提升企业的品牌形象。

“互联网+”也可以拓展市场空间,带来更多的商机。

移动互联网经营模式探析

移动互联网经营模式探析


明 确 战 略 定位 是 移 动 互联 网 经 营模
式创 新 的关键
联网泡沫 的破灭 , 雅虎一蹶不振 , 其最大问题 在 于定位 不 清晰 ,没 有专 注 于某一 特 定 的产 品和技术 领 域 。这些 都说 明 ,做 好互 联 网经 营, 明确战略定位十分重要 , 也是其成功的关
键。
的定位 , 目前电脑安装 3 0 6 用户达到 3 亿户 ;
U w b始 终 将 自己定 位 为 移 动互 联 网“ 道 Ce 管
工 ” 专 注 于 手机 浏 览 器 , 1 ,软件 下载超过 4亿次 ;雅 虎 亿
( ao) Y ho 曾是风 光 一时 的互 联 网企业 , 随着互
资源 的“ 信息化服务平 台”苹果 的成功在于 ,
打造 了 “P oeA pSoe 的“ ihn + p tr” 开放 式 软 件 平 台” ,阿里 巴巴成 为最大 的 电子商 务公 司 , 其 成 功 在 于 打造 了 “ 电子 商 务 交 易平 台 ”如 今 ;
腾讯的市值超过 中国电信和 中国联通 ,其成 功 在 于将 Q Q打 造成 “ 电信 与互 联 网融 合 的 平 台”开 放平 台让 T ie 的功能 无 限延 伸 , ; wt r t 使用户可以便捷地通过 We 界面 、手机、 b I M 等 多种 方 式 发布 消 息 ;00年 以来 ,盛 大 大 21
统, 吸引更 多 的用 户 , 取 持续 的盈利 。 获
动互联网发展的推动者。笔者认为我国电信 企业 应 重 点 发 展有 潜 力 、 现 企 业 核 心 能力 体 的应用服务 , 如视讯 、 音乐 、 位 、 定 移动商务
等 , 其要 通 过 打 造 自有智 能 终 端 或通 过 终 尤

大数据时代的商业模式设计

大数据时代的商业模式设计

大数据时代的商业模式设计在大数据时代,商业模式的设计成为了企业成功的关键因素。

随着技术的进步和互联网的普及,大数据的应用正在深刻地改变着商业模式的运作方式。

本文将探讨大数据时代下商业模式的基本特点,并分享一些成功的案例,以期给读者带来启示和思考。

一、大数据时代的商业模式特点1. 数据驱动:在大数据时代,数据被认为是一种宝贵的资产。

商业模式的设计不再仅仅依靠传统的市场研究和经验判断,而是通过对海量数据的采集、存储和分析,来揭示市场的真实需求,指导决策和创新。

2. 用户体验为中心:随着社交网络和移动互联网的兴起,用户对于产品和服务的体验要求越来越高。

在商业模式的设计中,需要将用户的需求放在首位,通过数据分析和个性化推荐等手段,提供更精准、个性化的产品和服务,增加用户的满意度和粘性。

3. 平台化运营:大数据时代的商业模式强调平台的建设和运营,通过构建开放的数据平台,整合多方资源,实现数据共享和协同创新。

平台化运营可以降低交易成本,提高运营效率,同时也为企业创造更多的商业机会。

4. 数据安全和隐私保护:在大数据时代,数据的安全和隐私成为了一个重要的挑战。

商业模式的设计需要充分考虑数据的安全性和隐私保护,建立健全的数据管理体系,明确数据的使用范围和权限,保护用户的合法权益。

二、大数据时代商业模式设计的案例分析1. 电商平台的个性化推荐:电商平台通过大数据分析用户的购买记录、浏览习惯等信息,利用算法和机器学习技术,向用户推荐个性化的商品和服务。

这种商业模式不仅提高了用户的购物体验,也增加了平台的销售额和用户黏性。

2. 智能出行平台的网络扩展:智能出行平台通过大数据分析用户的出行数据、交通状况等信息,为用户提供更优化的出行方案。

同时,平台还可以通过数据的积累和分析,为城市交通管理部门提供决策支持,进一步改善城市交通的流动性和效率。

3. 金融机构的风险管理模型:金融机构通过大数据分析用户的信用记录、资产状况等信息,构建风险管理模型,实现对借贷行为的预测和评估。

移动互联网业务能力开放研究

移动互联网业务能力开放研究

买方市场的宏观环境决定了需求的个性化和业务的 多样化 , 而且消费者越来越关注业务提供的时效性。个性
曩 : 簸 藏 专穆 联 务 阁 动 鼍
语音 、 短信 、 彩信 、 定位等能力 , 也拥有特有的用户资源, 如用户的位置信息 、 状态信息、 喜好等 , 这些移动网络中 的特有元素和互联网元素结合 , 可以预见会产生差异化
() 2移动网络 I 支撑能力 T
移动网络资源的合理分配也要有对应方案 , 使得稀缺的 无线网络资源得以合理利用。 本文重点分析移动网络的能力开放需求和架构 。 通 过对移动网络资源 的挖掘 ,分析移动业务能力开放要
基于移动网络的 S SM SWA M 、 M 、 P等能力 的开放 , 已 生成了丰富的移动增值应用,但业务表现仍较单一化 , 业 务开发也需要专业化的知识。
移动互联网前、 后向结合的商业模式和传统互联网有
所不同, 发布在运营商门户上的移动互联网增值业务的生 成、 测试、 发布、 使用、 认证、 计费、 结算和运营商的 I T支撑 管理系统结合紧密, 很多非专业的开发者很难了解这套完 整体系, 通过对发布、 认证等接口的开放。 可以使开发者更
容易利用运营商已有的I T支撑能力 。更好地将互联网元
就要求系统设备在业务提供能力方面具有“ 平 、 的 短、 快” 特征。 随着移动互联 网业务竞争的加剧 以及互联 网运营
商、 终端厂商逐渐的切入 , 电信运营商从传统 的移动封
闭模式转 向开放模式将成为一种趋势。运营商拥有用户 资源 、 网络资源 , 但又不希望完全沦为“ 管道” 只成为一 , 种接人手段 , 因此 , 利用拥有的资源优势发挥在移动互
能力开放研究的关键问题。 另外 , 从移动网络本身来看 ,

业务能力开放标杆分析及趋势探讨

业务能力开放标杆分析及趋势探讨

V P主要提供商务型应用 .目前上线的有 6 多个应 B O
用, 主要包 括信 息类 、 多媒体 、 位等类 型的 应用 ,B 定 V P支
持手机终端和 P C的接入 .手机终端支持 WM、 m i 、 S b n y a
A d i、l ke y nrdBa Br 操作 系统 ,在这些 终端 上提 供 Wi e o c r dt g 引擎可 以支持 Wi e应用 dt g () 3开放 的能力
专题: 业务能力开放
业 务 能力 开放 标杆 分析 及趋 势探 讨
陆 钢 , 新章 , 杨 李 丽 , 蓉蓉 李 ( 中国电信股份 有 限公 司广 东研 究 院 广州 5 0 3 ) 1 6 0
企业 在 此 领域 的实 践 案例 , 于 案 例 的共 性 和特 性 总 结 能力 开 放 的 3 模 式 , 后 展 望其 发 展趋 势 。 基 类 最
Sl fe 采用双 向商业模式 ,一方 面向最终用户 a sr eo e 收取服务费, 另一方面向各类合作伙伴以及增值零售商收
取费 用。
2. F c B o 3 aeok
V P现阶段开放的能力包括短信、 B 彩信能力 、 获取终
端状 态能力 、 PPs 能力 、 WA uh 邮件能 力 、 获取 位置信 息能 力、 终端 Wi e能力 。 dt g ()面向最终用户 收取应用 订购 费用 ,另一 方面 向应用 开 发者 收取 应 用 开发 费用 。
V df e 沃达丰) oa n( o 作为全球知名的移动运营商 , 在业
务能力开放方面进行了积极的探索和实践。 09 1 月 2o 年 0
V PVdf ebses | c B (oa n ui s p c) o n a  ̄式上线投入运营。V P实 B

移动互联网时代企业商业模式、价值共创与治理风险基于瑞幸咖啡财务造假的案例分析

移动互联网时代企业商业模式、价值共创与治理风险基于瑞幸咖啡财务造假的案例分析

3、行业竞争压力过大
中国连锁咖啡市场竞争异常激烈,星巴克、雀巢、蓝山等知名品牌占据了大 量市场份额。瑞幸咖啡作为后起之秀,为了脱颖而出,可能试图通过财务造假来 提高业绩水平。
四、结论和建议
1、完善企业治理结构和内部控 制体系
企业应该建立完善的治理结构和内部控制体系,以避免类似财务造假事件的 发生。例如,可以引入独立董事和审计委员会,加强对企业高层行为的监督;同 时,建立严格的内部审计制度,确保财务报告的真实性和准确性。
三、原因探究
1、追求高速发展和上市目标
为了实现高速发展和早日上市,瑞幸咖啡可能采取了不正当手段来虚增销售 额和利润。公司高层为了追求短期利益,忽视了长期的品牌价值和道德底线。
2、内部控制和监管不力
瑞幸咖啡在短时间内迅速扩张,然而公司的内部控制和监管制度并未跟上发 展步伐。缺乏有效的内部监管和制衡机制,使得高层可以轻易地进行财务造假而 无人发现。
总之,瑞幸咖啡财务造假事件对整个咖啡行业敲响了警钟。企业应该从中吸 取教训,注重内部监管和道德建设,以实现可持续发展为目标。监管机构和行业 协会也应该发挥积极作用,共同推动连锁咖啡行业的健康发展。
谢谢观看
2、瑞幸咖啡治理风险分析瑞幸咖啡在快速发展的同时,也存在一定的治理 风险。一方面,由于扩张过快,对加盟商的管理不严,导致服务质量参差不齐; 另一方面,部分高管存在违规交易等问题,导致公司内部治理结构失衡。这些问 题是瑞幸咖啡治理风险的主要来源。
3、企业治理风险经验教训与未来发展从瑞幸咖啡财务造假事件可以看出, 企业治理风险不容忽视。未来,企业应加强内部治理结构建设,完善监督机制; 同时建立严格的风险评估体系,提高风险防范能力。此外,培养企业社会责任意 识也是未来企业治理的重要方向。

数字化时代的创新商业模式

数字化时代的创新商业模式

数字化时代的创新商业模式随着互联网技术的飞速发展,数字化时代已经来临,这不仅改变了人们的生活方式,也为商业模式的创新提供了无限可能。

在这样一个充满变革与机遇的时代,企业和创业者们纷纷寻求突破传统框架的创新商业模式,以适应市场的变化和需求。

本文将从以下几个方面探讨数字化时代的创新商业模式。

1. 平台化商业模式平台化商业模式是数字化时代最具代表性的创新模式之一。

通过构建一个开放、共享的平台,将供需双方紧密连接在一起,从而实现价值的共创和共享。

这种模式降低了交易成本,提高了交易效率,同时也为企业创造了巨大的商业价值。

例如,阿里巴巴、腾讯等企业,通过搭建电商平台和社交平台,成功地将数亿用户连接在一起,实现了商家与消费者之间的无缝对接。

2. 数据驱动的商业模式在数字化时代,数据成为了一种宝贵的资源。

数据驱动的商业模式是指企业通过收集、分析和利用大量数据,挖掘用户需求和市场趋势,从而指导产品研发、营销策略和业务决策。

这种模式有助于提高企业的运营效率和市场竞争力。

例如,亚马逊、京东等电商平台,通过大数据分析用户购买行为,实现精准营销和商品推荐,提高了用户体验和销售额。

3. 跨界融合商业模式跨界融合商业模式是指不同行业、不同领域的企业相互合作,共同创新,实现资源共享和互补。

在数字化时代,跨界融合有助于拓展企业的业务范围,提高市场份额。

例如,京东与腾讯合作,将电商、金融、物流等业务进行整合,为客户提供一站式服务,实现了业务领域的拓展和升级。

4. 个性化定制商业模式在数字化时代,消费者对个性化的需求越来越强烈。

个性化定制商业模式应运而生,企业通过深入了解消费者需求,为用户提供符合其个性化需求的商品和服务。

这种模式有助于提高用户满意度和忠诚度,提升企业的核心竞争力。

例如,特斯拉汽车根据消费者的需求,提供定制化的汽车配置和服务,赢得了市场的认可和好评。

5. 共享经济商业模式共享经济商业模式是指通过共享平台,将闲置的资源与有需求的人进行匹配,实现资源的高效利用。

互联网产品越开放越成功 运营商可适当借鉴

互联网产品越开放越成功 运营商可适当借鉴

6Communication s WorldWeekly精品运营特约撰稿人|谭拯互联网产品越开放越成功运营商可适当借鉴以开放的接口整合产业链资源,以分布式机制调动大众力量,以良好的交互性体验赢得用户的青睐,这些是移动互联网产品设计的三个最基本原则。

>>适度开放是运营商进入互联网领域的最佳选择。

开放是互联网时代的精神,深谙其道的企业往往会取得巨大成功。

现在,运营商正在进入移动互联网这一交叉领域,抛开传统的封闭式思维、适当借鉴互联网企业的成功之道方能少走弯路。

而总结比较成功的互联网产品,我们会发现,开放API 接口、采用分布式机制和交互式机制是它们的共同或者必然选择。

开放接口API 产品要开放,接口开放是前提。

在信息爆炸的时代,给自己的内容设立围墙孤芳自赏,只会使服务局限于某个人群而失去更广大的市场,信息只有被更多的用户接触才能产生更大的价值。

这是开放和免费商业模式的内在要求。

开放接口对于双方都是有益的。

一个开放接口的产品,因为没有设定产品的边界,没有圈定服务的人群,开发者才能更注重服务和用户体验,从而聚集更多的用户。

行业巨头可以借此获得丰富的内容应用,并更加专注服务;而市场的新进入者也得以运用巨头的资源迅速壮大,最终形成一个良好的产业生态,实现共赢。

APP store 、Twitter 、Facebo ok 、Foursqu are 等平台与网站均在开放策略下获得巨大成功,开放API 成为众多流行互联网服务的标准功能。

但开放并不限于此,要理解开放接口API ,这里还有一个范例。

今年5月开始兴起的ift t t 模式将开放AP I 的思维方式向前推进了一步。

ifttt 是“if this then that ”的缩写,即“如果发生了这件事,则触发那件事”,它的逻辑是让用户的网络行为能够引发多米诺骨牌般的连锁反应。

比如关注的Facebook 用户文章有更新,就向你的新浪微博发送一条私信,并触发其他你想要的需求……显然,要让f 的思维在互联网中得以贯彻,包括运营商在内的众多服务商必须提供I 接口,必须打破互联网服务普遍存在的孤立局面,简化和统一它们彼此之间的连接方式,以让用户按自己的需要进行随意组合,产生个性化、自动化的任务。

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互联网时代运营商能力开放及商业模式分析
来源:卓望杂志作者:高雁冰 2010-11-30 16:02:56 [ 185阅读0评论 ]
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内容摘要:本文站在运营商对价值链商业模式选择的角度,简单的分析了移动互联网时代运营商在能力开放体系上的商业模式选择。

整体上来看,运营商应该具备更加积极的心态,一方面加强价值链资源的整合力度,另一方面以更加开放的心态和做法来对待价值链的各个环节参与者。

通过构建统一的能力开放体系,依托统一的能力开放平台支撑,把价值链相关方聚合起来,团结在自己的周围,并通过营销、计费、终端、客户服务的有效整合,通过持续的运营使“用户”真正成为自己的用户,重拾价值链的掌控权。

前言
能力开放的概念经过各大媒体和行业的炒作,对于业内人士来讲,已经是一个耳熟能详的东西了。

这其实并非是一个高深的概念,运营商在汹涌的能力开放大潮面前,经历了一个从被灌输思想,到逐步接受尝试,再进而到积极推动其发展三个阶段。

随着移动互联网面向纵深发展,运营商面临着产业价值链的更多更强大竞争对手在价值链各个环节的充分竞争。

如何整合内外部资源,重拾移动通信时代价值的链霸主地位,是摆在当前各家运营商面前的一个难题。

能力开放体系这个时候无疑成了运营商牵动价值链,把控移动互联网制高点的关键。

但是,我们看到,各家运营商对待能力开放的态度和策略是不同的。

我认为,运营商在能力开放体系中对自己的定位和商业模式的选择,必然直接影响到其能否顺利掌控移动互联网价值链。

运营商能力开放价值链分析
当前,在运营商能力开放价值链体系中,涉及到包含内容服务提供、能力提供、能力开放平台提供、能力开放平台运营、增值业务提供、业务营销、业务与能力计费及结算、客户服务及终端提供九大环节,每个环节均在价值链中承担关键,不可或缺的职责。

能力开放领域运营商典型的商业模式
在能力开放价值链体系,在可见的九大环节,运营商都面临不同的选择和很大的挑战,有些环节如营销、计费结算是以前似曾相识的,有些环节如内容提供、能力提供、能力运营对运营商来讲是全新的,并无现成的经验可借鉴,也无固定的规律可循。

但是从价值链的中国内外运营商通常的态度来看,我认为有三种典型的商业模式是运营商可以选择的。

1、封闭花园模式
在这种模式下,运营商贯穿整个价值链,负责各个环节的工作的组织与管理。

合作伙伴在运营商的严格管理下,参与业务开发、营销及终端提供等环节的工作,并接受运营商的考核。

在这种模式上,运营商全面把控了整个价值链。

可以参考移动梦网模式。

2、搭台唱戏模式
在这种模式上,运营商构建能力开放体系,搭建舞台,合作伙伴基于能力开放环境提供业务,并通过能力开放平台接入业务,通过在该平台上业务的销售获取收益。

运营商全部负责能力运营、计费与结算,同时,通过价值链其他相关方的参与,运营商部分负责能力提供、业务提供、营销、客户服务等环节。

参考移动商城模式。

3、开放花园模式
在这种模式上,运营商主要着力在做好网络服务,并提供计费结算的能力,价值链各方充分参与,协作完成各个环节的工作。

运营商全部负责计费与结算,并提供基于自己网络的能力,同时,运营商提供统一的一线客服,二线客服由虚拟运营商及合作伙伴协作完成。

典型互联网企业的商业模式
在移动互联网大潮下,传统互联网企业必然是运营商强劲的竞争对手,我们看看Apple、Google、Nokia等公司的布局就知道了。

另外,一些新兴社交网站,如Facebook、Myspace及互联网游戏公司,都在进行开放平台的积极布局。

所有这些公司都有一个特点:在聚集了客观的用户规模后,都试图从单一的业务提供商向综合服务提供商进行转变。

在这一转变过程中,能力开放体系的构建成了他们不约而同的选择。

下面我们来看看两家在互联网行业里比较有代表性的企业在能力开发价值链里的商业模式。

1、盛大在线开放平台
我们来看看盛大在线的价值链构成:
盛大在线为互联网互动娱乐应用提供应用接入、应用分销、整合方案、服务接入等一整套服务的开放性平台,负责价值链上的平台提供、游戏营销、计费与结算。

盛大同时参与提供互联网的服务、完成一线的客户服务工作,通过接入盛大开放平台,第三方的互动娱乐产业运营商可轻松获得用户引入、收入提升、成本控制、资源共享等完整的解决方案。

通过一张来自互联网对盛大提供能力开放平台前后的对比分析图,我们可以发现,携自身数千万网络游戏用户的优势,盛大通过开放平台进一步的整合了游戏价值链,通过对开放平台及基于平台上的平台运营、营销及计费环节的重点投入,盛大全面的实现了对整个价值链的把控。

注:本图片来源互联网
2、Facebook开放平台
如下是对很多人都非常熟悉的社交网站Facebook的价值链分析:
可以看出,Facebook通过整合价值链的各方,提供了基于SNS社区的互联网应用开放开发平台,在此平台上提供给合作伙伴统一的业务开发SDK,应用开发者基于其SDK开发业务应用,并集成到Facebook的社区平台中运行。

应用开发者在Facebook的框架体系下享受统一的业务能力调度、应用测试、应用接入、营销渠道支持、计费结算及客户服务的支持。

Facebook通过外延的能力提供,支持其内置能力在其它厂商应用及平台中的无缝集成。

比如Facebook和暴雪在魔兽世界游戏的深度合作,通过在魔兽世界里社区功能的集成,实现了双方在用户上资源上一定限度的共享。

通过对两家典型互联网企业的商业模式的分析,我们可以看出,把控价值链中能力开放平台的运营及计费结算渠道,把最终用户牢牢的抓在自己手里,使用户在业务体验、使用的整个过程中紧密围绕平台及其上的门户来展开,就可以稳定的控制整个价值链。

运营商在能力开放领域商业模式的选择
谈到运营商在移动互联网背景下对能力开放领域商业模式的选择,我们先来看看在移动互联网大潮下运营商面临的挑战:
1.能力开放价值链层面
1)移动互联网相比传统互联网,价值链更长,参与方更多;
2)价值链的参与方往往具备相当的资金、技术、客户及业务的实力,具备和运营商对等的话语权;
3)运营商在互联网领域缺乏必要的经验;
4)价值链的控制权不是天然由运营商主导,需要运营商争取。

2.运营商之间
1)新的价值链产生大量新的交叉客户,这部分客户在运营商之间的争夺变得更加激烈;
2)3G的重新洗牌,使得传统运营商之间的优劣势地位逐步发生了微妙的变化;
3)从单纯的运营商之间业务竞争转向面对更强互联网竞争对手,运营商之间由单纯的竞争关系转向了竞合,合作如何加强是各个运营商都应该思考的问题。

3.运营商内部
1)传统话音业务的增长放缓带来对移动互联网及业绩增长的更高诉求;
2)适应传统业务的组织架构在移动互联网大环境下面临新的挑战;
3)经营网络和传统业务的思维定式,价值链以我为中心的做法如何适应新的更长的价值链和更强的价值链参与方的考验。

其次,我们再来回顾一下国内几大运营商在能力开放体系上的发展历程,就可以看到非常有意思的一点,大家差不多都是沿着三个阶段在走。

在能力开放初始阶段,大量的咨询公司及软件企业极力向运营商鼓吹能力开放的价值,运营商也逐渐意识到网络底层的割裂导致了其业务发展的缓慢,基于软交换(NGN)、IP多媒体子系统(IMS)的快速发展,也促使运营商着力于解决网络提供的如短信、彩信、流媒体、移动定位等能力的互联互通问题,这是网络能力开放阶段。

随着网络能力的逐步整合及运营商自有业务的长足发展,各业务平台之间缺乏互联互通导致的信息孤岛及由此带来的业务交叉发展和交叉营销的问题,促使运营商思考自有业务体系的互通,各业务平台抽象业务能力,在更高层面整合互通就是第二个阶段:自有业务能力开放阶段。

在当下移动互联网大潮下,运营商逐渐意识到,单纯的内部能力整合是远远不够的,有效掌握业务内容,并对业务开发者形成合理的屏蔽,通过对能力运营、业务营销和计费环节的把控,从而才能实现对移动互联网价值链的把控。

从这点上来说,第三方能力的整合就是运营商的必然选择了。

从运营商的角度来讲,在当前形式下,由于各运营商自身内外部环境存在差异,在具体的商业模式上,最终的选择也不尽相同。

但是,从总体上来讲,运营商应该对价值链的九大环节采取三种有效的手段:
1.针对价值链中的能力包装与提供、能力开放平台的运营、计费与结算等关键环节,运营商应该全面把控,完全由自己来负责,不交给第三方。

这其中,能力开放平台的运营是关键点,通过能力开放平台的持续运营,能够有效的把价值链的合作方整合到该平台上来;
2.价值链中平台的提供、营销、客户服务及终端提供环节,运营商可部分放开,持开放的心态,在总体制定规范规则的前提下,采
用多方合作的原则;
3.在内容提供、业务提供这两个领域,要充分调动合作伙伴的积极性,采用完全开放的策略;
结束语
本文站在运营商对价值链商业模式选择的角度,简单的分析了移动互联网时代运营商在能力开放体系上的商业模式选择。

整体上来看,运营商应该具备更加积极的心态,一方面加强价值链资源的整合力度,另一方面以更加开放的心态和做法来对待价值链的各个环节参与者。

通过构建统一的能力开放体系,依托统一的能力开放平台支撑,把价值链相关方聚合起来,团结在自己的周围,并通过营销、计费、终端、客户服务的有效整合,通过持续的运营使“用户”真正成为自己的用户,重拾价值链的掌控权。

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