深度营销系列——营销策略动态组合

深度营销系列

-----营销策略动态组合

高级咨询师

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本讲座的目录•在同质化市场上建立动态优势•几种常见策略组合

•具体销售政策的制定

•策略的有效执行

•课堂答疑与研讨

在同质化市场上建立动态优势•同质化恶性竞争的困境与出路

•基于战略的营销模式选择

•结构化的市场策略组合

•获得动态调整的系统能力

同质化恶性竞争的困境•赔本挣吆喝——价格战

•对渠道和终端依赖——终端战

•广告一停，销量就滑——广告战

•赔了夫人又折兵——促销战

同质化竞争中的优势来源•成本领先

•差异化

•专业化

•速度化

•规模化

•综合竞争优势

基于战略的营销模式选择动态竞争主要特征:

–高强度、高速度和高对抗；

–战略互动(Strategic Interactions)明显；

–竞争优势的暂时性和动态性；

–信息基础上的动态博弈；

–基于应变能力和系统效能；

结构化的市场策略组合

•T=F(P1,P2,P3,P4)

•结构化的P+3P的策略结构

•确定策略整合的中心

–保健品和化妆品行业: 以促销与广告为中心

–药品或技术类行业：以产品和服务为核心

–同质化产品（一般的IT产品）行业：以价格为核心

–家电和饮料行业：分销渠道为核心

•渠道为中心的优势持久，对国内企业具有可得性，易发挥整体优势

获得动态调整的系统能力•基于战略的策略能力

•研产销一体化运作的组织力

•现代化的信息管理能力

•快速高效的物流能力

•前后台的协同响应的机制

•科学的管理流程与规范

•客户顾问队伍建设