儿童乐园投资风险

儿童乐园成功四要素
厦门六一物语透过经营多年的儿童乐园的经验告诉你，如果一个儿童乐园没有注重与了解我说的这四个成功的重点，那即使多大、多贵、多好、多强的项目与团队，都注定“项目规划不当、资金投资过高、运营管理低效”，而导致“事倍功半”的失败！因为，这就是目前国内90%以上儿童乐园投资失败的主要原因！而这四个成功的重点就是：
一、有多少鱼，才挖多大的坑：有多少目标客群的市场需求，才拿多大的面积，如此才能精准定位，让投资适当减少成本与风险，为获利建立基础！目前大多数的项目都是拿了地，才做市调和定位，这个顺序是错误的。

正确的应该是先做市调和定位，确定有多少目标可行的市场，再来觉得拿多大的地，而这正是目前90%以上的地产开发项目的通病。

二、怎么做很重要，但，为什么这么做更重要：只知道做什么内容，却不知目标客群的真正需求，更不懂运营与营销，这种项目注定失败！目前大多数的老板只凭着个人的喜好或是一昧盲目的听规划设计单位和设备供应商的建议，不断的往项目加内容加设备，却不了解也不重视规划前期就必须置入运营与营销的重点，因而导致定位错误，做出来的项目内容不为市场所认可与接受，项目当然就一定失败。

三、得民心者，得天下：所以，充分而详细的落地市调，是乐园能准确定位、规划得当、降低成本与获得高效营收的基础与根本！大多数乐园的老板好大喜功，总是不切实际的想着做出一个不一样的儿童乐园，总认为自己非常聪明不会像其他乐园一样失败，因而不重视项目的实际目标市场有多少，目标客群的需求是什么，那做出来的乐园自然是牛头不对马嘴的注定失败。

四、一切都是为了销售：所以，所有的市调、定位、选点、规划、设计、施工、运营、管理都必须充分了解“儿童乐园营销三要素”：淡季旺季、平日假日、白天晚上的差异，并依其重点巧妙的融合与置入，如此才能事半功倍的减少投资风险与增加收益！一个项目要成功，必须像接力赛一样的团队合作，一环扣一环、一棒接一棒才行。

一开始的市调，就是为了最终的销售。

如果项目的内容不是为了销售或是为了销售而准备，那这个内容或设备就应该拿掉，不需要浪费成本而造成获利的负担。

儿童乐园三个阶段、九个步骤
一个项目的三个阶段、九个步骤全流程是：定位期的市调、定位、选点；建设期的规划、设计、施工；运营期的运营、管理、营销。

我们将一个项目比喻为有三个梯队的九名选手，第一棒是市调，而第九棒则是营销。

大家想想，一开始第一棒就跑偏了，那外面几棒也就一直错下去，即使最后一棒“营销”是非常强大的，也是没用的；即使有用，那也是要付出非常巨大的营销成本才能挽回颓势。

所以，如果项目一开始没有充分的落地市调，切记！我说的是“落地”市调，而非一般在网上找找资料的市调，定位就有问题，项目地点选的就有问题。

接着规划不正确，设计有偏差，施工自然就错误百出。

定位期不正确，建设期做出来的自然不对，那对后面的运营期来说，就是个“灾难”！因为前面定位错误所带来规划设计的硬伤，是无法靠后续人为的运营管理和营销来改变的，或是要付出巨大的人力管理成本以
及高额的营销宣传成本，才有可以运营下去。

但是这必将成本太高，导致项目无法获利而投资失败。

为什么要注重亲子互动
儿童业态与一般业态有两个不同的特点，第一是付钱的人不是享受的人。

付钱的是家长，但使用的是孩子。

这就导致目前市场上的儿童乐园，大多数只注意儿童的使用，而忽略家长的感受，更没有设置属于爷爷奶奶们这些老人家的相关配套功能。

第二，家长与孩子的心态矛盾。

目前教育环境与方式单向灌输枯燥无味、学习被动，因此孩子到儿童乐园只想玩不想学。

但家长却希望孩子能学习，不要只是玩，而这种单向灌输缺乏沟通的方式，就会亲子关系僵硬。

所以，“寓教于乐、双向互动”是未来教育环境优化发展的必然趋势，不只是注重儿童的需求，更注重付钱的家长与爷爷奶奶的需求与感受，这才是未来新型态的儿童乐园及亲子主题公园的重要课题。

以，亲子主题公园当然不只是儿童的乐园，而亲子业态包含了儿童、家长、家长与孩子，还有2+2+4三代同堂的全家庭成员。

未来儿童乐园的七个特点
“未来新型态的儿童乐园”必须具有以下七个特点：1、具有玩中学的教育特质；2、具有亲子互动的体验教育功能；3、具有满足多年龄段的多客层营业内容；4、具有多功能调节的复合式运营空间；5、具有根据空间条件而量身订做产品内容的能力；6、具有符合客户消费习惯与心态的消费方式；7、具有根据运营限制条件而调节的运营能力。

“未来新型态的儿童乐园公园”必须侧重在以下五个重点：1、避免一二线城市，首选三四线城市；2、避免“高”，落地市调，量身定做；3、避免“大”，200 平~2000平；4、避免“上”，运营全方位，内容多样性；5、“适、独、爱、乐、互”的精准定位，就是具有合适的、独特的、友爱的、玩乐的、互动的具有玩中学的体验式教育功能的儿童乐园。

而以上的七个特点及五个重点，正是现在市场上的痛点与难点，也是我们为何要为商场规划“六一物语探索馆“品牌的主要因素。

六一物语探索馆的品牌内容及核心竞争力是什么？
正如之前所言，六一物语这个品牌，深入研究与了解“玩中学体验式教育的亲子互动商业模式“，为有效解决国内儿童乐园的痛点与难点，汇集行业丰富经验的精英，所精心量身订做的亲子文旅商产业解决方案。

“六一物语探索馆”品牌则为商场及城市综合体，提供创新而优质的亲子体验乐园项目合作。

我们的合作模式有收购，并购，投资合作，运营合作，顾问咨询，管理输出等。

主要是”全面合作经营、全权委托管理、全程顾问管理、专项管理咨询“这四项。

而我们的核心竞争力就是我说的“量身订做原则”，就在于我们多年丰富的项目全流程实务经验，我们对每一个项目都是落地的量身订做原则来做好每一个园子，而这些实战与专业能力，别人要做到就必须花费非常多的时间与研发成本，他们觉得自己做太麻烦了，还不如直接跟我们合作来的快，来的安全，来的风险低。

我们的量身订做原则就是：固化原则：针对外部条件的“变化与变量”（根据项目城市的人口规模、车程单程3小时交通圈的亲子市场规模、交通是否便利，来测试出“客群、消费需求、所需面积、设置什么内容）问题进行解析，再针对适合的地点进行“固化定量”（开办投入、运营成本、营业收入、平均客单价、平均净利额等财务数据），形成可复制、可执行、可赚钱的量身订做产品内容与运营计划。

规划原则：什么地方、什么时间、什么样的人有空能来、他们需要什么、能消费得起什么，我们才提供什么，我们才设计及提供他们需要、想要，能要的服务内容，来让他们消费的起。

订做原则：针对同质型及竞争对手的做营业分析，设置错位的营业项目。

功能原则：每个商业空间都会包含“餐饮、商品、游乐、服务”的营业服务功能。

空间原则：“同一个空间、不同时间的客户需求不同”原则，构建“时间错开、空间重叠”的“复合式多功能空间”。