预售策划方案

预售策划方案

前言

“预售”，即在开业前销售会籍，是一项对于投资者及管理方而言都非常重要的工作。一次成功的预售，可在数月内为中心集资数十万元，减少投资者需要投入的前期资金，加速现有资金周转，降低风险，吸引更多投资。对管理方而言，于未开业前成功吸引上百名会员，不仅可增强投资者的投资信心，为中心聚集人气，营造锻炼气氛，更有利于中心开业后的正常销售及长期发展。

预售前—准备阶段

A.销售部

一. 预售队伍的编制

二. 顾问的招聘条件及要求

三. 顾问的培训及考核方法

四. 顾问在预售前的工作要求

五. 预售文件及表格

六. 预售办公室的设计及气氛

七. 预售点的设计及气氛

八. 预售点人流统计

一.预售队伍的编制

1.销售总监，1名

由店长担任

2.顾问，1名

3. 地推，2名

公司对顾问的要求应注重其性格及吃苦能力，由于在预售期间顾问的工作地点主要集中于室外，无论环境、天气、工作难度均会影响其心情，从而影响到预售。另由于中心尚在建设中，,顾问无法见到现场实况，在多方面的压力下，性格软弱或不能吃苦的员工比较容易放弃，固应挑选一些近期毕业，性格开朗外向并勇于接受挑战的年轻人士。

二.会籍顾问在预售前的工作要求

一个预售计划之成功与否决定于事前之准备工作。经过一周的培训及考核后，被录用的会籍顾问须在经理监督下在瑜伽中心周边地区，如CBD、社区，商场，步行街及商厦进行拜访、市调及放置抽奖箱。经理应按预售目标向顾问制订

工作任务，在约3周内完成“合理客源数量”。

可参考下列方程式计算。

50名创始会员（25%成交率）

200个约会到访（50%出现率，须4次致电跟进）

500个电话约会（40%约会率，须4次致电）

1800个客源

4名人员需要在约20天内收集1800个客源，即每

人每天的任务为：

1800÷20天÷4人=23个

经理应在市调期间不断强调每天完成15个优质服务问卷的重要性，激励顾问士气。

完成时间针对区域完成事项负责人预计费用

根据地理位置情况拟定选择的宣传方式

广告宣传方式1夹报800元/5000份

２投递800元/5000份

３电梯广告时价元/块

4框架广告或车站牌广告时价元/块

５路牌广告（两个月起做）1500元/块

６半版广告6000元

７社区宣传1000-2000元/天

8、地推150元/天底薪+提成

问卷标准

一般会员均愿意在工作或居住地点的5公里内读书，固“目前居住或办公地点”应在中心5公里内

每月补充“新血”

会籍经理应在预售期间保持每月进行一次招聘及培训，因为每月均会有顾问流失或被淘汰，固应及时补充新人以确保顾问人数，这一点非常重要。

三. 预售文件及表格

预售活动安排人员和物资

人员 专职、兼职各2名 准备情况 价格 活动展桌 1套 1000元 太阳伞 1把 500元 横幅 1幅 120元 照相机

1台

9、固定点 500-1000元左右一天

10、督导

300元/天

宣传单（包含身高贴）10000份 1.2元/

套

（1000

0份起）

气球（气球+底座+杆子）10000张0.4元/

套

人偶1套1100元名片，附属卡2000张

笔10支

画册2本

工号牌4个

价格表2张

X展架2个150元/

个

文件夹1个

根据地理位置情况拟定选择的宣传方式

广告宣传方式1夹报800元/5000份

２投递800元/5000份

３电梯广告时价元/块

4框架广告或车站牌广告时价元/块

５路牌广告（两个月起做）1500元/块

６半版广告6000元

７社区宣传1000-2000元/天

８店前包装6000元

９开业宣传单页2000元

夹报：发行量预定为2000份(以下夹报发

行量均为2000份) 800元

投递:对周围小区进行选择性投递,投递

内容包括宣传单页及体验卡800元

体验卡数量:2000张

日期(一) 店一公里内联系社区800元

顾问在附近派发宣传单贴海报。

日期(二) 店一公里内联系社区800元

顾问在附近派发宣传单贴海报。

第一次夹报800元

日期(三) 店二公里内联系社区800元

顾问在附近派发宣传单。

日期(三) 店二公里内培训岗位流程

下午工作实践

日期(四) 产品相关知识的培训

日期(四) 店三公里内顾问电话访问潜在意向客户

日期(五) 店三公里内外场收集名单，派发宣传单。

日期(六) 店三公里内第二次夹报800元

日期(日) 店三公里内对外围社区进行选择性投递，投递内容包

括宣传单页及体验卡，体验卡数量30张。800元

日期(一) 店三公里内确定广告宣传形式，定稿。

日期(二) 店三公里内会籍顾问电话访问潜在意向客户

工作流程演练

日期(三) 店三公里内筹备开业期间的重要准备工作。

日期(四) 店三公里内派发宣传单页

工作人员到社区收集客源名单日期(五) 店三公里内派发宣传单页

以上为预售时必备文件及表格，经理应预先安排

给顾问培训使用方法。

五.预售点的设计及气氛

在提高预售点及预售办公室销售额的

要素中，有一个非常重要的要素就是“吸引顾客的能力”，顾名思义，就是将顾客吸引到店内的能力，因此预售点的设计要格外讲究。另外，由于暂时没有正式的场地供客人参观，故预售办公室内的布置亦应该特别设计，达到令顾客“产生梦想”的目的。

路演前一天各项准备工作

日期(六) 店三公里内 早上9:00全部工作人员到场进行大型现

场路演活动.(歌舞表演)

第三次夹报 日期(日) 店三公里内 派发宣传单页

策划开业当天路演活动, 日期(一) 店三公里内 派发宣传单页

开业物料及工作人员的全面准备. 日期(二) 店三公里内

工作人员到社区收集客源名单 日期(三) 店三公里内 开业前三天的半版广告内容 日期(四) 店三公里内 开业当天流程预算 日期(五)

1、做第四次夹报

800元

2、认真完善各项开业准备工作,确保第二

天的开业活动顺利进行

3、工作人员安排

日期(六) 早上9：00全部工作人员到场进行开业场

大型路演

活动现场派发宣传单页