房地产行业特征分析知识分享
房地产行业人才能力特征研究
房地产行业人才能力特征研究房地产行业是一个综合性比较强的行业，涉及面广，任务复杂，内部涵盖了良好的设计、施工、运营、销售等几个方面，因此，房地产行业人才应该具备多方面的能力和特征。
一、专业技能房地产行业人才要具备专业技能，必须熟悉土地选址、规划设计、房屋建设、房地产销售、物业管理等方面的知识，掌握相应的技术方法，对房地产市场的规律有较深刻的理解，能够提供合理的战略方案和实施方案。
二、沟通协调能力在房地产行业中，大量的工作需要和人打交道，如协调与土地开发官方的关系，和政府、交通、规划等部门沟通协调，以及与建筑设计师、承包商、买家、房地产经纪人等人的交流合作。
因此，房地产行业的人才要具备较强的沟通协调能力，善于处理各种人际关系，协调团队，保证企业的协调性和工作的顺利。
三、市场开拓能力市场开拓是房地产行业的核心之一，市场策划能力决定了房地产企业在市场上的竞争力。
因此，房地产行业人才要能够善于分析市场动态，把握市场需求，制定出更加精准的营销方案，顺应市场求变的趋势，不断研发新的营销手段和销售策略，在激烈的市场竞争中脱颖而出。
四、团队协作能力在房地产行业，大多数工作都是集体完成的，因此，企业员工之间需要相互协作，促进团队合作。
房地产行业的人才要懂得互相信任、有效沟通、团结合作、相互支持、共同学习的团队协作方式，发挥每个人的优势，遇到困难一起解决，共同致力于房地产项目的成功。
五、计划执行能力在完成房地产项目时，需要遵循合理的战略计划和执行计划，房地产行业人才需要懂得如何在时间和资源有限的情况下，精确定位目标和资源优先级。
并且房地产行业人才要具备强大的执行能力，协调各部门的协作，有效控制风险，推动项目的成本管理和质量控制，以达到项目的目标和任务。
总体来看，房地产行业人才需要有多方面的能力和特征，从专业技能到沟通协调、市场开拓、团队协作、计划执行等不同层面都需要有较好的掌握，以提高整个房地产行业的竞争力，并为企业的发展提供强有力的保障。
2024年房地产学习心得体会样本(2篇)
2024年房地产学习心得体会样本作为一名房地产学习者，我有幸接触到了这个行业的一些知识和经验。
在这个过程中，我深刻体会到了房地产行业的复杂性和挑战性。
下面我将从几个方面总结一下我的学习心得体会。
首先，学习房地产需要全面的知识储备。
房地产行业是一个综合性很强的行业，涉及到了很多领域的知识，如土地管理、建筑规划、市场调研等等。
在学习过程中，我不仅要了解相关法律法规，还要熟悉一些房地产的基本概念和经济特征。
这就要求我要广泛阅读相关的书籍和报刊，积极参与各种培训和讲座，不断充实自己的知识储备。
其次，学习房地产需要不断地思考和实践。
房地产学习不仅仅是要掌握一些理论知识，更重要的是要能够将其应用到实际中去。
在学习过程中，我经常思考如何将所学的理论知识转化为实际操作，如何在实际工作中解决各种难题。
通过实践，我发现只有不断地实践和总结，才能真正掌握和应用所学的知识。
再次，学习房地产需要与人合作。
房地产行业是一个充满竞争的行业，一个人很难独自完成所有的工作。
在学习过程中，我意识到要与其他人合作，并积极地与他们交流和沟通。
通过与他人的合作，我能够积累更多的经验和知识，提高自己的工作能力。
同时，合作也能够帮助我建立广泛的人际关系网，为我未来的发展打下良好的基础。
最后，学习房地产需要保持专业的态度和学习的热情。
房地产行业是一个日新月异的行业，新的政策、新的技术、新的市场情况不断涌现。
要在这个行业取得成功，我必须保持积极的学习态度，不断地学习和更新自己的知识。
同时，我还要保持专业的精神和工作态度，严格要求自己，提高自己的专业素养和工作能力。
通过学习房地产，我深刻意识到了这个行业的重要性和挑战。
这个行业有着广阔的发展前景，但同时也需要付出辛勤的努力和不断的学习。
我相信只有通过不断的学习和实践，我们才能在这个行业中获得成功，为我国的经济建设做出积极贡献。
2024年房地产学习心得体会样本（2）房地产学习心得体会自从我在____年选择了房地产专业后，我对这个行业充满了好奇和热情。
房地产中介市场分析.doc
房地产中介行业是房地产业的重要组成部份，房地产中介贯通在房地产业经济运行的全过程之中，为房地产业的生产、流通和消费提供了多元化的中介服务。
房地产中介在我国既是一个年轻的行业,又是一个蓬勃发展的行业，已显示出强大的生命力和广阔的发展前景。
它具有服务性、流动性和灵便性的特点，在房地产业中起着重要作用。
市场机会分析：优势：房地产中介服务行业的未来发展潜力巨大，其主要的趋动因素来自于两个方面：一是其所依立的房地产行业持续发展；二是行业本身的进一步生长成熟。
房产中介行业是一个良好的投资机会,随着中国房地产业发展，特殊是住房福利体制的终止和货币化分房制度的实施，我国住宅建设进入了快速、健康的发展轨道，住房二、三级市场已“浮出水面”，并日益活跃。
与此同时，我国房地产中介市场也经历了从无到有的历史阶段，市场化程度逐步提升，迎来了飞速发展的时期。
“公房上市”、“二手房买卖”、“商品房出租”等这些在几年前还比较目生的字眼，如今已成为了普通百姓耳熟能详的词汇。
劣势：地产中介行业是一种劳动密集型的服务行业！其服务水平的高低直接由其员工所提高的服务来体现。
而又因为，地产中介的市场准入门坎低，必然决定了，其从业人员的进入该行业的门坎也不高！所以，进入这个地产中介行业的人员的素质参差不齐。
1 “散、乱、差、小”是国内房产中介服务业的主要特征。
2 行业管理不规范，进入门坎低与退出成本低并存，造成房产中介企业进出频繁，无序竞争，盈利递减。
3 缺乏技术资本投入，经营模式单一落后，处于发展初期阶段。
4 企业管理落后仍是许多企业失败的关键因素。
5 地域性特征突出，尚未真正形成跨地区或者全国性的著名现代房产中介服务企业。
机会：地产中介是一种服务性的行业，前期投资不大，不需要投资很庞大的资金；也不像律师，会计行业需要很专的技能，所以，想进入这个地产行业的门槛不高。
即只需拿到营业执照，一个小门店，几台电脑就可以营业。
竞争：正是，因为进入这个行业的门坎低，所以这个行业的竞争也很激烈，行业也不够规范。
房地产和建筑业的行业特征分析
房地产和建筑业的行业特征分析一、房地产和建筑业的相关概念（一）房地产和建筑业房地产是房屋财产和土地财产的总称，在经济学上称为不动产，不动产指不能移动，移动后会引起性质、形状改变的财产，包括建筑物、构筑物、土地及其他土地附着物。
很多国家将房地产称为物业。
房地产涉及的税收主要有两类，一类为财产税性质，即对房地产的存量状态进行征税，我国现在开征的房产税（城市房地产税）、城镇土地使用税（十六届三中全会指出“条件具备时对不动产开征统一规范的物业税”），以及将来可能开征的遗产税的有关房地产税目，均属此性质；第二类为流转税和所得税性质，指在房地产的开发建设及流通管理环节开征的各种税，主要包括营业税、土地增值税、企业所得税等。
（二）房地产市场房地产市场可分为以下几类：房地产一级市场，指土地征用、划拔、出让市场，房地产呈纵向流通，土地的出让方式一般有协议出让、招标出让、拍卖出让三种方式；房地产二级市场，指房地产转让、租赁、抵押等市场，房地产呈横向流通，通过表现为经营者与消费者之间的交易；房地产三级市场，指房产的互换、典当、租赁以及二手房交易市场，房地产呈横向流通，表现为消费者之间以及经营者与消费者之间的交易行为。
广义而言，房地产市场还包括物业管理市场，指以物业管理服务为交换对象的市场，对前三级房地产市场有一定的辅助作用（三）房地产业和建筑业房地产业是指通过市场运营机制从事房地产投资、开发、建设、销售、出租、管理、服务、咨询等项目的产业，具体可分为房地产开发与经营业、房地产经纪业、房地产管理业（物业管理业）、二手房交易的经营管理等行业，广义而言，还包括建筑业的房地产建设部分。
建筑业是专门从事土木工程、房屋建设和设备安装以及工程勘察设计工作的生产部门二、两者之间的关系在我国三项产业的划分中，建筑业属于物质生产部门，是第二产业，房地产开发与经营业带有经营与服务的性质，是第三产业。
在房地产的开发建设中，二者的具体关系可分为两类：一类是合同关系（委托、招标等），一般将从事房地产开发与经营的企业称为开发商，将从事房屋施工建设的企业称为建筑商或承包商；第二类是房地产开发企业通过自营工程，将建筑业的环节纳入本企业之中。
房地产目标市场分析(STP分析)
房地产目标市场分析(STP分析)第一篇：房地产目标市场分析（STP分析）随着社会的发展和人民收入的增加，房地产业成为了一个蓬勃发展的行业。
然而，随之而来的是市场竞争的加剧，房地产开发商面临着如何选择目标市场的问题。
本文将以STP分析为依据，详细分析房地产目标市场的筛选和定位过程。
市场细分（Segmentation）市场细分是指将市场划分成几个互相独立但具有相似需求特征的消费群体。
在房地产行业中，市场细分起到了重要的作用。
根据消费者的需求、收入水平、年龄段等因素，我们可以将房地产目标市场细分为以下几个方面：1. 地理位置：根据地理位置的不同，市场需求和消费者预算可能存在很大差异。
有些人可能更喜欢市中心的繁华地带，而有些人则更倾向于郊区或者远离市区的区域。
2. 收入水平：收入水平也是一个重要的市场细分因素。
高收入人群可能会更倾向于购买高档豪宅，而低收入人群则可能只能选择经济实惠的住宅产品。
3. 年龄段：不同年龄段的人对房地产的需求也有所不同。
年轻人可能更倾向于购买首套房或者公寓，而年长的人群可能会更关注舒适性和便利性。
4. 家庭状况：家庭状况对购房者的需求也有很大的影响。
有家庭的人可能更希望购买适合家庭居住的住房，例如拥有三个或者四个卧室的房屋。
通过以上几个细分因素，房地产开发商可以更准确地了解自己的潜在目标市场，并根据市场需求开发适合的产品。
目标市场选择（Targeting）在进行市场细分之后，房地产开发商需要选择一个或多个潜在的目标市场。
目标市场的选择应该综合考虑市场规模、市场增长率、竞争程度以及企业自身的实力等因素。
1. 市场规模：市场规模是衡量一个市场吸引力的重要指标。
房地产开发商应该选择一个有足够数量的潜在购房者的市场，以保证销售额的增长。
2. 市场增长率：市场增长率也是一个重要的考虑因素。
高增长率的市场意味着更多的销售机会和利润增长空间。
3. 竞争程度：竞争程度是指某一目标市场中已存在的房地产开发商数量和竞争力的大小。
房地产知识100个问答
房地产知识100个问答一、房地产基础知识1. 什么是土地所有权？土地所有权是对土地的最高权利，包括使用、收益和处置的权利。
2. 解释一下不动产和动产的区别。
不动产是指不能移动的财产，如土地和建筑物。
动产是可以移动的财产，如家具、车辆等。
3. 什么是房地产开发？房地产开发是将土地转变为更有价值的用途，包括建设住宅、商业或工业项目的过程。
4. 什么是土地使用权？土地使用权是指国家将土地划分并授予个人或法人单位使用的权利，有期限，可用于建设和经营。
5. 请解释房屋抵押是什么？房屋抵押是指将房产作为贷款的担保，如果贷款方无法偿还贷款，抵押权人有权将房产出售以清偿债务。
二、房地产市场6. 解释一下供求关系在房地产市场中的作用。
供求关系影响房价，供不应求时，房价上涨；供过于求时，房价下跌。
7. 什么是房地产周期？房地产周期是指房地产市场在一定时期内经历的增长、稳定、下降和复苏的循环。
8. 解释一下房地产投资回报率。
房地产投资回报率是投资者从房地产投资中获得的收益与投资成本之比。
9. 房地产市场中的“热点区域”是什么意思？热点区域指的是市场上受欢迎、需求高、投资增值潜力大的地域。
10. 请描述一下房地产泡沫是如何形成的。
房地产泡沫形成于市场投机、过度信贷和高房价背后，投资者过度买入，导致市场价值超过实际价值。
三、房地产融资11. 什么是按揭贷款？按揭贷款是指购房者支付一部分房价，剩余部分通过银行或金融机构贷款，然后以购房物业作为抵押。
12. 解释一下房地产投资信托基金（REITs）。
房地产投资信托基金是一种通过投资房地产资产并以股票形式交易的金融工具。
13. 房地产开发中的融资途径有哪些？融资途径包括银行贷款、发行债券、吸引投资者、股权融资等。
14. 解释一下商业地产贷款的原理。
商业地产贷款是用于购买商业地产的贷款，借款人以所购物业为抵押。
15. 什么是“首付”？首付是购房者购房时支付的一部分费用，通常是房价的一定百分比，剩余款项可以通过贷款支付。
PEST分析法分析我国房地产行业
PEST分析法分析我国房地产行业1．政治和法律环境政治和法律环境是指一个国家或地区的政治制度和法律法规。
政治制度和法律法规作为上层建筑，对经济基础有着重要影响。
我国是人民民主的社会主义国家，土地归国家所有。
我国公有制为主体多种所有制经济共同发展的经济政策对我国房地产行业来讲，可以说是一把双刃剑。
一方面降低了民营企业进入房地产行业的门槛，另一方面也造成了另一种不公平——民营性质的房地产公司拥有很雄厚的经济实力和技术力量，却由于出身问题拿不到好的地，而国有性质的房地产企业却可以不费吹灰之力拿到价低地好的地。
现金房地行知名企业万科集团请华润房产入主万科，还不就是想要借助华润国有企业性质的背景来从政府手中拿到好的土地。
我国现在的政治方针和政策很大程度上影响了我国房地产行业的公平竞争性，也促使更多的民营房地产企业更加居安思危，不断增强自身实力。
很多国家都实施了反垄断法，对企业并购和重组行为以及市场份额等具有一定限制，这将直接影响企业的成长策略选择。
我国政府对土地的掌控，可以说是形成了一种垄断。
国家大型开发项目中的招标投标标准绝大多数也是以相关国有企业的标准来制定的，这从某种意义上来讲也是对行业的一种垄断。
由此可见随着反垄断法等相关房地产行业法律法规的颁布实行和日益完善，我国房地产行业会像健康的良性的国际化的趋势发展2．经济环境经济环境是指影响企业生存和发展的经济状况和经济政策。
经济状况主要是指企业经营活动所在国家的经济发展水平、阶段、速度和结构。
经济政策是指国家为了实现经济增长、物价稳定、充分就业和国际收支平衡等目标而实行的一系列规范和措施。
经济状况对企业的生产经营活动有着明显的直接影响。
我国经济处于高速增长的发展阶段，表明该国具有强进的投资需求和消费需求，也就给许多房地产企业带来了巨大的市场空间和潜力。
人均收入水平直接影响人们的消费倾向，随着人均收入水平的不断提高，消费需求也将不断升级，对房地产等耐用消费品将快速增长，从而为处于相关行业的企业带来发展机遇。
房地产行业特征分析
房地产行业特征分析1.基础性行业：房地产行业是国民经济的基础性行业之一，与其他行业有着紧密的关联。
房地产建设涉及建筑、装修、水电等多个相关产业，对经济的支持和带动作用明显。
2.周期性行业：房地产行业具有显著的周期性特征。
在经济繁荣时期，人们购买房地产的需求较大，房价上涨；而在经济低迷时期，购房需求减少，房价下跌。
因此，该行业对经济周期的波动较为敏感。
3.长期投资性：房地产行业的投资周期较长，回报周期相对较长。
购置房地产需要较大的资金投入，并且需要很长时间才能获取收益。
此外，房地产的价值也会随着时间的增长而增值。
4.土地稀缺性：土地是房地产行业的重要生产要素，其稀缺性决定了房地产的供应量。
由于土地是有限的资源，加上政府的限制和管理，导致房地产供应相对较少，从而推高了房价。
5.与政策相关性：房地产行业受到政府政策的直接影响，政府对于该行业的调控政策能够直接影响房地产市场的供需关系、价格波动等。
例如，限购、限售等政策会直接影响购房者的购买意愿和市场价格。
6.供需关系紧张：相对于人口的增长和城市化进程，房地产市场的供应量相对稀缺，导致供需关系紧张。
特别是在大城市，房屋供应不足，导致房价持续上涨。
7.区域差异显著：房地产市场的特征在不同的地理区域和城市之间存在显著差异。
一线城市和二线城市相对价格较高，需求较大；而三四线城市相对价格较低，需求相对较小。
8.金融化发展趋势：近年来，房地产行业逐渐与金融业融合，金融化发展趋势明显。
房地产金融化可通过房地产投资、贷款融资等多种方式，为房地产行业提供资金支持。
总之，房地产行业具有基础性、周期性、长期投资性、土地稀缺性、政策相关性、供需关系紧张、区域差异显著和金融化发展趋势等多种特征，这些特征决定了该行业的发展特点和市场规律。
房地产行业人才能力特征研究
房地产行业人才能力特征研究房地产行业是一个具有多元化人才需求的行业，不仅需要具备专业技能和知识，还需要具备一定的能力特征。
本文将对房地产行业人才的能力特征进行研究。
第一、沟通协调能力。
房地产行业是一个涉及多方合作的行业，需要与开发商、设计师、建筑商、政府等多个利益相关方进行有效的沟通和协调。
房地产人才需要具备良好的沟通能力，能够清晰地表达自己的想法和需求，并且能够理解、协调和协商不同利益方的需求和利益，达成共识。
第二、团队合作能力。
在房地产行业，一个项目通常需要来自不同领域的人才共同合作，房地产人才需要具备良好的团队合作能力。
他们需要能够有效地与团队成员沟通、协调和分享信息，发挥团队的协同效应，共同完成项目目标。
第三、问题解决能力。
在房地产行业，难免会面临各种问题和挑战，如项目延期、成本超支等。
房地产人才需要具备良好的问题解决能力，能够迅速识别和解决问题，并找到有效的解决方案。
他们需要具备分析问题的能力、创新思维和应变能力，以应对各种复杂的情况。
第四、市场洞察能力。
房地产行业受市场行情的影响较大，房地产人才需要具备一定的市场洞察能力。
他们需要了解市场的供求情况、竞争对手的策略和趋势，及时把握市场变化，为企业提供准确的市场预测和决策支持。
第五、项目管理能力。
房地产项目通常包括多个环节和多个子项目，需要进行全面的项目管理。
房地产人才需要具备良好的项目管理能力，能够有效地规划、组织和控制项目的进展，合理安排资源，确保项目按时、按质、按量完成。
第六、法律法规意识。
房地产行业涉及众多法律法规，如土地法、房屋法、建设工程法等，房地产人才需要具备一定的法律法规意识。
他们需要了解相关法律法规的内容和适用范围，合法经营，规避法律风险。
房地产行业人才需要具备沟通协调能力、团队合作能力、问题解决能力、市场洞察能力、项目管理能力和法律法规意识等能力特征。
这些能力特征将有助于房地产人才在行业中取得成功，并提高行业的整体竞争力。
中国房地产市场分析(ppt 34页)
175
57%
233
15%
269
32%
562
59%
2670
58%
147
7%
56
-3%
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4%
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2012年Q3
成交面积 同比
423
89%
247
29%
311
44%
96
38%
257
223%
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75%
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调控——地方政府陆续对政策进行“微调”，行业政策环境明显好转
今年以来，地方政府在政策执行环节反复持续试探中央的底限，虽然有个别地方由于反响过大 遭到中央叫停，但大多数城市的微调最终成行。 在众多调整渠道中，公积金贷款政策已成为成功率最高的调整渠道，众多城市在公积金上已经打 破了首套房、二套房首付的门槛。
特征 5——今年以来市场需求由低到高依次恢复，项目热销路径明朗
从项目层面来看，今年以来各线城市项目销售状况普遍好转，从项目类型来看，今年上半年市场 基本以刚需为主打，自下半年起，则相当一部分改善性项目强势入市，甚至不乏有中高档、豪宅项 目出现热销，而投资项目中世茂御龙海湾“起死回生”给市场注入更多信心。
长达9.71年，市场严重供
过于求。康巴什大面积降
价，从去年的每平米均价
10000 元 暴 跌 到 了 现 在
的3000多元。
9
温州 楼盘打对折也无人问津
今年上半年，温州全 市商品房销售面积同比下 降47.4%；市区二手住房 总成交量同比下降58.6% ，而在7月份上旬，甚至 出现零交易量的情况。温 州市二手房均价比去年同 期下跌25.1%。
房地产行业的人才需求与未来发展趋势
房地产行业的人才需求与未来发展趋势房地产行业一直以来都是中国经济发展的重要引擎之一，而人才的需求和发展趋势也是这个行业值得关注的重要议题。
随着我国城市化进程的加快和人们对舒适居住环境的要求提高，房地产行业对各类人才的需求正在不断增加。
本文将分析房地产行业人才需求的背景和特点，并探讨未来发展的趋势。
一、房地产行业人才需求背景作为我国经济的支柱产业之一，房地产行业一直都是各类人才的聚集地。
如今，随着城市化进程的加快和人们对居住环境的要求不断提高，房地产行业的人才需求愈发迫切。
从建筑设计师到工程施工队，从物业管理人员到销售经理，房地产行业对各种不同层次、不同专业的人才需求不断增加。
人力资源的引入和培养成为了房地产企业的重要任务。
二、房地产行业人才需求特点房地产行业的人才需求特点明显，具备以下几个方面的特征：1. 多元化需求：房地产行业人才需求的领域广泛，包括但不限于建筑设计、市场营销、金融投资、土地拍卖、物业管理等。
不同领域的人才在各自的专业领域内都有着不可替代的作用。
2. 专业素质要求高：房地产行业对人才的专业素质要求较高，无论是建筑设计师还是销售经理，都需要具备扎实的专业知识和丰富的实践经验。
同时，不断学习和提升自身能力也是房地产行业人才必备的素质。
3. 团队协作能力强：房地产项目开发过程中，需要各类人才具备团队合作的能力，如建筑师与工程师的合作，开发商与销售人员的合作等。
团队协作能力不仅关乎工作效率，也关系到项目质量和客户满意度。
三、房地产行业人才发展趋势随着我国经济发展和城市化进程的持续推进，未来房地产行业的人才需求将呈现以下几个发展趋势：1. 专业化人才需求增加：随着房地产行业从简单的住宅开发向商业地产、工业地产等多元化方向发展，对于不同专业背景的人才需求将不断增加。
例如，商场设计师、产业园区规划师等专业人才将在未来获得更多的机会。
2. 精英化人才培养：未来房地产行业对人才的要求将越来越高，只有具备优秀的专业素质和创新能力的人才才能在市场竞争中脱颖而出。
房地产行业人才能力特征研究
房地产行业人才能力特征研究房地产行业是现代社会经济发展的重要支柱之一，而人才的培养和发展对于房地产行业的持续发展具有重要意义。
本文旨在研究房地产行业人才的能力特征，探讨房地产行业人才的培养方向。
一、背景近年来，随着城市化进程的不断加速，房地产行业发展迅猛。
而面对激烈的市场竞争，房地产企业需要具备一批能力较为全面的人才，以适应快速变化的市场环境。
1. 综合素质房地产行业人才需要具备较高的综合素质，包括领导能力、创新精神、团队协作能力等。
在复杂多变的市场环境下，人才需要具备全面的素质，能够迅速应对各种挑战和问题。
2. 专业知识和技能房地产行业人才需要具备扎实的专业知识和技能，包括房地产开发、规划设计、营销管理等方面的知识。
人才还需要具备熟练运用各种专业软件和工具的技能。
3. 市场洞察力房地产行业人才需要具备敏锐的市场洞察力，能够及时捕捉到市场变化的趋势和动态，预测市场发展的方向和趋势，做出最佳的决策。
4. 财务管理能力房地产行业人才需要具备良好的财务管理能力，包括预算编制、成本控制、财务报表分析等方面的能力。
只有具备良好的财务管理能力，才能有效地进行项目开发和销售，保证企业的持续盈利。
5. 沟通与协调能力房地产行业人才需要具备良好的沟通与协调能力，能够与各个相关部门和人员有效地沟通和协调，促进各方的合作和共赢。
三、房地产行业人才培养方向针对房地产行业的特点和需求，应在教育培训体系中加强对专业知识和技能的培养，注重实践能力的培养，使人才能够顺利地应对各种工作挑战。
在人才培养过程中，应注重培养人才的综合素质，包括领导能力、创新精神、团队协作能力等。
这些素质将会对人才在未来的职业发展中起到重要的作用。
3. 强化实践操作能力房地产行业是一个实践导向性很强的行业，应在人才培养过程中注重培养人才的实践操作能力，增加实践环节的设置，使人才能够真正掌握实际工作所需的能力和技巧。
4. 提升跨学科综合能力房地产行业的发展需要人才具备跨学科的综合能力，应在人才培养过程中注重培养人才的跨学科综合能力，开设相关的跨学科综合能力课程，培养人才的综合素质和综合能力。
当前房地产市场特征及房企应对策略
４ 自住 型 为 主 的城 市 房 地产 市场 受 到 的 调 ． 控影 响相对 小 于投 资、 投机 型城 市房 地产 市场 据三 亚 市房地 产 交 易管理 所在 ２ １ 年 春 节 ０ １ 期 间和 ６月底 的两次调查 显示 ，三亚 市商 品住 房 空置率 高达 近 ８％ 而三 亚湾 、 ５， 大东海 等海 景 资源 稀缺片 区商 品住 房 空置率达 到 ９％ 右 。三亚 为 ５左
从 目前 各房 企 的市场 表 现来 看 ， 差距 越 来越 大。 万科 、 大 、 达等 房企在 本轮 调控 下表 现相 恒 万 当优 秀 。 因在于 我 国的房地 产 调控主 要 目的是 原 为 了保 障普 通 居 民的住 房需 求 ， 因此 普通 住 宅受 考 虑 空置率 高 、 资 、 机 型城市 投 投 在 房地 产 市场 宏观 调控 一 直持 续 的预 期下 ， 未 来 自住 型城 市仍 然有 较 大投 资潜 力 ， 其风 险也 相 对 可控 。 相反 ， 空置 率较 高 的城 市 以及投 资、 投
典型的房地产投资型城市 ， 其房价也在 ２０ 年随 ０９ 着海南 国际旅游岛规划 的批复而得 到极大的飙 升， 但是随着这一轮的宏观调控实施， 前整个海 目 南的
的进
势等
பைடு நூலகம்
专题： 调控之下房企应对策略
Ｃ Ｍ 肛 虬 Ｅ Ｔ ｍ ｓ Ｅ
现量 价两 旺 的状况 。 ５ 产 品线 为普通 住宅 、 ． 商业地 产 开发 为 主 的
压力的下 降， 因为首付款 比例 以及贷款利率都 比
国有房地产企业知识型员工特征分析以及管理策略
１ 握 较 多 的知 识 与 技 能 。举 例 而 言 。 房 地产 开发 、 ． 掌 在 中
介 咨询 、 理 、 代 物业 管理 过 程 中 ， 要 大量 的各 种 各 样 的 专 业 需
人 力 资 源
詈
国有房 地产企业 知识型 员工特征分析 以及 管理 策略
齐 志 伦
济 的 前 台 ． 仅 主 导 了 投 资 资 金 的 方 向 ． 提 高 Ｇ Ｐ价 值 和 不 对 Ｄ
推 动城 市 化 建 设 的进 程 也 起 到 至 关 重 要 的作 用 但 房 地 产 企
人才 ， 建 筑 工 程 类 、 场 分 析 类 、 融 资 类 等 。 房 地 产 开 发 如 市 投 企 业 在 实 际 经 营活 动 中涉 及 建 筑 安装 方 面 的 技 术 知 识 ． 涉 也
及 市 场 调 研 、 目管理 、 专 业 领域 协调 等知 识 和 技 能 。 项 各 这些
导需 求 创 造 有 利 条 件 ，这 样 就 可 以充 分 发 挥 他 们 的积 极 性 、
产 业 之 一 。 房 地 产 企 业 逐 步走 向 市场 经
主 动性 ． 知 识 型 员 工 实 现 自身 价值 的 同 时 也 为 企 业 创 造 更 在
多 的财 富 ， 到 企 业 和 员 工 的 双赢 。 达
知 识 包 括 与 之 相 关 的工 作 方 法 、 验 、 经 良好 的 人 际 交 往 能 力 、
企 业 核 心 竞 争 力 是 指 把 分 析 的注 意 力 集 中 到 企 业 自身 上 来 ． 业 经 营 战 略 的 关 键 在于 以创 造 可 持 续 的竞 争 优 势 为 企 目标 ． 育 和 发 展 能 使 企 业 在 未 来 市 场 中居 于 有 利 地 位 的核 培 心 竞 争 力 。 国有 房 地 产 企 业 的 核 心 竞争 力 即 在 开 发 、 营 过 经
房地产行业专题分析
房地产行业专题分析1.近20年来地产调控本质是房住不炒1.1.房地产政策调控回顾从中国商品房改革以来，房地产市场的波动与政策调控一直紧密相关。
影响房地产政策调控的因素主要有两个方面。
一是经济周期的波动。
当经济形势较好，房地产价格上涨较快的时候，政策调控偏紧，当经济形势低迷，房价增长明显放缓的时候，政策调控则转向宽松。
二是，房地产本身的发展阶段。
随着城市化的推进，房地产市场规模不断扩大，投机性需求也随之增加，为稳定房价增长而实施的政策调控手段也不断丰富，房住不炒的政策基调逐步确立。
两个方面的因素一起主导了中国房地产的政策周期和趋势演变。
回顾2000年至今，我们大致可以将房地产行业的发展和政策调控特征分为以下四个阶段：第一个阶段2001-2007：房地产行业支柱地位确认阶段的松与紧。
需求端主要是以税收、首付、减缓被动需求（控制拆迁进度）等政策为主，但是调控的力度并不大；供给端在预售和现售制度、建设用地使用权出让、开发企业自有资金比例以及供应结构上有所规范。
具体过程来看，2001年，房地产库存压力较大，政府出台关于对消化空置商品房有关税费政策的通知，对商品房的销售进行税收激励，同时当年全面实施商品房预售和现售制度。
2002年，政府下调存贷款利率和住房公积金贷款利率，修改住房公积金管理条例，供给端国土部出台招标拍卖挂牌出让国有土地使用权规定，商住用地使用权拍卖供应制度确立。
2003年，房地产增长较快，央行在6月发布了关于进一步加强房地产信贷业务管理的通知，规范限制房企融资，提高二套房首付，降低商业用房杠杆；同时对房企规定自有资金不低于开发项目总投资的30%，土地储备机构的抵借比不超过70%。
但在非典疫情的冲击下，8月政府出台关于促进房地产市场持续健康发展的通知，房地产行业的支柱地位确认。
之后在2008年6月之前，房地产投资高速发展，房价也较快攀升。
期间也伴随着几次房地产政策调控的不断收紧，如2004年10月上调存贷款利率，2005年3、5月分别出台国八条和新国八条，强调稳定住房价格，对房价上涨过快地区提高首付，加强税收管理等，9月收紧房地产信托贷款，规范企业自有资金比例。
房地产pest分析
房地产PEST分析物流0902 刘弦 46号P国家、地方政府宏观经济政策2003-2007年连续五年以高于10%的速度增长，并于2007年达到13%，经济有由偏快转为过热的风险。
2007年12月的中央经济工作会议确定了2008年“双防”的宏观调控任务：防止经济增长由偏快转为过热、放置价格有结构性上涨演变为明显通货膨胀，并实行文件的财政政策和从紧的货币政策。
2007年10月股市、房地产市场双双出现调整，特别是股市明显呈下跌趋势，财富效应大大降低，减少了消费和投资需求。
进入2008年，美国次贷危机冲击我国，外需锐减，出口下滑，许多东南部地区的企业减产或倒闭，失业人数增加。
9月，美国次贷危机迅速演变成国际金融危机，对我国经济影响明显加大。
在内为双重压力下，2008年我国经济下滑去世明显，期中第三季度经济增长以快速下滑至9%，通货膨胀也快速回落。
面对该状，我国宏观证词发生方向性变化，从年初“双防”调整为年中的“一保一控”：即保持经济平稳较快增长、控制物价过快上涨。
同年11月，中央决定实行积极地财政政策和适度宽松的货币政策，同时，大幅下调了银行存货款利率。
12月的中央经济工作会议明确宏观调控方针为：保增长、扩内需、调结构。
财政政策方面：11月推出“四万亿投资计划”，并把“加快建设保障性安居工程”作为重要投资领域，并在2008年四季度新增1000亿元中央投资。
除了扩大投资规模以外，还用减税、退税或抵免的方式减轻税负，促进企业投资和居民消费。
货币政策方面：从2008年9月开始，央行在百日内五次下调基准利率，四次下调存款准备金率，以保持银行体系流动性充足，促进货币信贷稳定增长，并决定把2009年的M2增长率提高到17%。
国家、地方政府土地政策鉴于目前土地方面存在的几大问题即：农村与城市土地制度仍然维持着二元性，以及相关的国家对城市土地一级市场的垄断现象，造成了经济的重大扭曲，也刺激了城市以不合理的方式增长。
强制征地与补偿措施的不公平。
房地产经济的特点
房地产经济的特点：房地产经济的作用：1、降低交易成本，提高市场效率。
2、规范交易行为，保障交易安全。
3、促进交易公平维护客户的合法权益。
房地产居间：指房地产经纪机构及人员向委托人报告订立房地产交易合同的机会或者提供订立房地产交易合同的媒介服务，并向委托人收取佣金等服务费用的经济行为。
房地产代理：指房地产经纪机构及人员以委托人的名义，在委托协议约定范围内，代表委托人与第三人进行房地产交易，并向委托人收取佣金等服务费用的经济行为。
房地产居间与代理的区别：法律性质上的差异，居间业务中，同时接受一方或相对两方委托人的委托，向一方或相对两方委托人提供居间服务；代理业务中，房地产经纪机构只能接受一方委托人的委托代理事务，因为国家法律没有有关代理人可以同时接受相对两方委托人的委托代理业务的解释。
房地产经纪的必要性：1、不宜通过经销商出售（由于房地产价格昂贵，维持房地产这类存货的费用太高，经销商难以承受）2、房地产是不动产，不能集中一地展示。
3、需要房地产经纪服务（房地产商品及其具有高度的复杂性，其复杂性表现在A、自身信息的复杂，B、交易价格的复杂，C、专业信息的复，D、交易心理的复杂。
)房地产经济的主要功能：1、沟通信息、提供咨询。
2、促成交易，提高效率。
3、击落交易、保障安全。
4、公平买卖，维护权益。
第二节房地产经纪业房地产经纪业的行业性质：服务性、中介性、信用性。
中国房地产经纪的发展的几个阶段：1、萌芽阶段（20世纪80年代到90年代）2、起步阶段（1992--1996年）3、崛起阶段（1997年--1999年）4、扩张阶段（2000年--2004年）5、盘整阶段（2005年--2008年）现在房地产经纪业发展趋势：1、经营主体上，向企业化、市场化发展。
2、在经营方向上，向专业化、品牌化发展。
3、在组织结构上向集团化、规模化发展。
4、在经营手段上，向信息化、网络化发展。
5、在从业人员素质上，向综合化、多样化发展。
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房地产行业特征分析
我国房地产业发展到今天，经历了一个较为曲折的发展历程，从最初的粗放型发展逐步趋向于合理和成熟。
房地产业也是我国国民经济的主导产业，在现代社会经济生活中有着举足轻重的地位。
经过十几年的发展，中国房地产行业正处于向规模化、品牌化、规范运作的转型时期，房地产业的增长方式正在由偏重速度规模向注重效益和市场细分的转变，从主要靠政府政策调控向依靠市场和企业自身调节的方式转变。
一、竞争特征
区域性较强，企业竞争不完全。
我国房地产呈现出地域分布不均衡性，中国房地产行业整体竞争水平较弱；华东、华北和中南三大区域呈鼎足之势，广东、上海、北京、浙江四省市垄断行业发展，中西部地区房地产企业则比较少；万科、恒大、保利引领行业发展。
另外我国房地产企业还呈现出较强的区域性，某一地区的市场，外地房地产企业很难打入。
二、供求特征
由于我国人口众多，相对土地较少，房地产业行业受土地、资金的高度制约，造成了供不应求的结果。
如图，2011年全年房地产行业销竣比呈现“倒U型”走势，全年商品房累计销售面积为8.96亿平方米，而竣工面积仅有5.93亿平方米，11月销竣比为1.51，较10月1.60有所改善。
2011年全国销竣比依然延续2005年以来大于1的巨大差距，显示出全国商品房市场供不应求，供求矛盾非常突出。
三、技术特征
资本密集型。
2011年万科的销售业绩主要得益于以中小户型为主，以装修房为主面向自住客户的产品定位，其产品特征在弱市中优势凸显，销售状况明显好于整体市场。
四、增长特征
万科对土地拓展一向采取“宁可错过，不可拿错”的谨慎原则，2011年房地产行业一片寒冬，土地市场的溢价幅度持续缩小，流拍率进一步上升，低价成交日益普遍。
万科在此背景下依然采取谨慎态度，土地拓展并不激进，但与此同时，万科在判断调控政策下土地市场变化
情况时，对一二线调整程度较深的城市，灵活把握出现较好的拿地机会，果断投资，择机获取优质项目。
从项目拓展的节奏来看，万科三季度累计新增项目18个，按公司权益计算的规划建筑面积约322.7万平方米，按公司权益计算的规划建筑面积共计3581万平方米，能够满足未来两到三年的合理水平。
五、盈利特征
房地产企业在发展时，往往要承担很大的债务。
而房地产业的市场竞争是相当残酷的，无数房地产企业的倒下已经证明了这个行业的高风险性。
在这样的市场环境下，我国的房地产企业往往是各领风骚三五年，整个房地产业十分容易受到政策、市场等条件的影响，因此整个行业的盈利趋势呈现较大波动。
2011年万科在房地产行业整体调控的背景下作为地产领域规模化企业的蓝筹，一起一直以来所坚持的快速周转策略，产品定位优势以及对市场趋势的准确把握继续牢固的把持着行业领先地位。
2011年万科的销售业绩主要得益于以中小户型为主，以装修房为主面向自住客户的产品定位，其产品特征在弱市中优势凸显，销售状况明显好于整体市场。
在2011年度万科的销售额（1210万元）和销售面积（1220万平方米）均稳居全国地产行业第一。
行业生命周期分析（成长期）
作为国内知名的房地产开发商，万科一直以来都以优质的产品和服务为人称道。
1992年，万科从位于七宝的万科城市花园开始根植上海，十八年后的今天，万科在上海已经开发建设了近30个项目，累计为30000余户家庭提供了住宅和服务。
2011年度万科的销售额（1210万元）和销售面积（1220万平方米）均稳居全国地产行业第一。
王石曾说过：“未来10年，万科面临着两个转型，一个是从传统的营销向技术科研转型，二是从建房卖房向服务型转型”。
这不仅是未来
万科发展的方向，更是万科持续领跑房地产行业的核心竞争力。
万科打造基于房屋全生命周期的售后服务体系，正是这一核心竞争力的重要体现，也是万科企业与其他房地产开发商实现差异化竞争的重要因素。
综上，房地产行业有着较好的发展前景，厂商会逐渐增加，由于市场需求的扩大，厂商的竞争会更加激烈而作为行业领跑者的万科在未来发展中更注重产品多样化、优质化的发展来维持其行业地位，因此可以判断万科处于成长期。