国际化战略教材(PPT 112页)
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企业国际化战略讲义课件(PPT51页).pptx
二、跨国经营环境的内容
• 社会文化环境
价值观和行为准则 宗教信仰 教育 风俗习惯 社会群体 工作态度 道德礼仪
小案例：一个 文化上的误解
Hofstede： 国家文化差异
二、跨国经营环境的内容
• 技术环境
➢全球重大的技术变革 ➢技术创新的速度和技术转化模式 ➢技术扩散的态势 ➢东道国的技术水平
国。
四、竞争战略与国家环境相关--钻石模型
（二）需求状况
以本国需求利于本国企业打入国际市场 ．建立竞争优势。取决于本国需求状况与国际需求状 况比较的相对优(劣)势。
一国如果其国内消费层次高，需求大，则该国就会形 成竞争优势
各国需求状况的时间差，例：空调机、信用卡。 各国需求结构的规模差；
一、公司国际化战略的理论依据——国际生产折 衷理论
国际生产折衷理论
英国学者邓宁提出跨国公司的国际经营决策是由 企业优势、内部化优势和区域优势这三组变量决定 的，三组变量的不同组合决定了跨国公司应该选择 哪种方式进行国际经济活动。如，若要选择对外直 接投资则必须满足： ➢ 企业所有权优势 ➢ 内部化优势 ➢ 区位优势
国际生产折中理论分析框架——
• 企业优势和国际化经营方式的关系
优 势 所有权优势 内部化优势 区位优势 方式
对外直接投资
有
商品出口
有
技术转让
有
有
有
有
无
无
无
二、国际化经营的战略模式
企业实现国际化经营战略的模式具体可 分为两类，即常规模式和非常规模式。常规模 式包括出口、许可生产、特许经营、在外国建 立合资企业以及建立独资企业；非常规模式包 括非股权安排和BOT。
备方面表现强势；
➢ 日本企业主导了家用电器、照相机、传真机以及工业机器 人等产业。。。
企业战略管理(第2版)第8章国际化战略PPT课件
高
产品分部
全球矩阵
国
外
产
品
多 样
两种思维导向
化
地区分部
国际部 低
低
高
海外销售比重
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• 3.企业国际化进程的新变化
发展中国家企业国际化进程的起点发生变化。
传统发达国家企业国际化进程的起点在于出口，其前提条件是，企业在国内市场已经得
1
到充分竞争和发展，具备了某些战略能力以抵消它不熟悉外国市场的劣势。
全球化战略导向：强调国际化经营中的规模经济和范围经济，克服不同国家市场 的差异性问题；
多国化战略导向：重视对各个国家市场差异的地方响应，强调在不同国家市场经 营的灵活性。
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• 2.发达国家企业国际化的进程
3 超级国际化阶段
跨国化战略导向： 组织结构：采取兼顾产品事业部和区域事业部的全球矩阵结构； 全球价值活动布局：既强调发挥规模经济和范围经济效益，也强调保持对各国市
• 通过国际并购，与全球顶级供应商合作，接触到更加前沿、 高端的技术； 全球采购布局
• 被并购企业也有了了解中国供应商的机会，有效降低了成本。
• 在国内，吉利汽车布局全新的、具备全球顶级制造工艺的生产基地； 全球制造布局 • 在海外，吉利积极推进制造基地的建设，组装模式出口将成为海外业务拓展的主要方式。
场的高度敏感性，充分利用各国资源能力的差异性与竞争对手展开多点竞争； 海外子公司：精心设计不同子公司差别化的战略地位，子公司与母公司之间、子
公司与子公司之间出现了多维度的知识交流和能力转移。
11
• 2.发达国家企业国际化的进程
从初级的国际企业到超级跨国公司，企业经历了国际化思维、战略、组织结构、管理 模式等方面的演进。斯托普福德（Stopford）和维尔斯（Wells）两位学者提出了一个国际 化结构阶段模型，呈现了传统西方发达国家跨国公司典型的结构演化过程。
战略6：国际化战略.讲义共32页
战略6：国际化战略.讲义
•
6、黄金时代是在我们的前面，而不在 我们的 后面。
•
7、心急吃不了热汤圆。
•
8、你可以很有个性，但某些时候请收 敛。
•
9、只为成功找方法，不为失败找借口 (蹩脚 的工人 总是说 工具不 好)。
•
10、只要下定决心克服恐惧，便几乎 能克服 任何恐 惧。因 为，请 记住， 除了在 脑海中 ，恐惧 无处藏 财富 ❖ 丰富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
•
6、黄金时代是在我们的前面，而不在 我们的 后面。
•
7、心急吃不了热汤圆。
•
8、你可以很有个性，但某些时候请收 敛。
•
9、只为成功找方法，不为失败找借口 (蹩脚 的工人 总是说 工具不 好)。
•
10、只要下定决心克服恐惧，便几乎 能克服 任何恐 惧。因 为，请 记住， 除了在 脑海中 ，恐惧 无处藏 财富 ❖ 丰富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
国际化战略ppt课件
规模经济和学习效应； 地域优势
利用低成本的资源。
第一节 企业国际化经营的原因及特点
公司国际化经营的特点 经营空间广泛; 经营环境复杂; 竞争激烈; 信息管理难度大; 计划和组织要周密.
第二节 国际化经营的环境因素分析
国际贸易体制 关税；非关税壁垒；国际贸易的支付方式；
政治—法律环境 对外国企业的态度；政治的稳定性；政府的官僚制 度；贸易或投资条约和协议；
经济环境 国际的经济发展水平；国民生产总值总量及其分布 ；国际收支；集团贸易与区域性经济；
地理、社会、人文环境：
地理环境：气候与地形；自然条件； 社会、人文环境：人口状况；基础设施；教育水
平；宗教信仰。
第三节 国际化战略的选择
业务层面的国际化竞争战略 公司层面国际化战略
第三节 国际化战略的选择
6～1
知识结构
外部
环境
分析
战
企业 愿景 和使
命
战 略 行 动
略 分 析 与 选
内部
择
条件
分析
战略制定
战
战略
略
实施
实
营销
施
财务
评价
管
研发
与
理
信息
控制
与
系统
运
等问
营
题
战略实施
战略评价
第三篇 战略选择
第五章 公司战略选择 第六章 经营单位的竞争战略选择 第七章 企业国际化战略
第七章 企业国际化战略
第一节 企业国际化经营的原因及特点 第二节 国际化经营的环境因素分析 第三节 国际化战略的选择 第四节 企业进入国际市场的方式 思考题 本章案例 福特汽车公司的国际化战略
全球整合的需求（公司自身业务的 整合）、本土反应的需求
利用低成本的资源。
第一节 企业国际化经营的原因及特点
公司国际化经营的特点 经营空间广泛; 经营环境复杂; 竞争激烈; 信息管理难度大; 计划和组织要周密.
第二节 国际化经营的环境因素分析
国际贸易体制 关税；非关税壁垒；国际贸易的支付方式；
政治—法律环境 对外国企业的态度；政治的稳定性；政府的官僚制 度；贸易或投资条约和协议；
经济环境 国际的经济发展水平；国民生产总值总量及其分布 ；国际收支；集团贸易与区域性经济；
地理、社会、人文环境：
地理环境：气候与地形；自然条件； 社会、人文环境：人口状况；基础设施；教育水
平；宗教信仰。
第三节 国际化战略的选择
业务层面的国际化竞争战略 公司层面国际化战略
第三节 国际化战略的选择
6～1
知识结构
外部
环境
分析
战
企业 愿景 和使
命
战 略 行 动
略 分 析 与 选
内部
择
条件
分析
战略制定
战
战略
略
实施
实
营销
施
财务
评价
管
研发
与
理
信息
控制
与
系统
运
等问
营
题
战略实施
战略评价
第三篇 战略选择
第五章 公司战略选择 第六章 经营单位的竞争战略选择 第七章 企业国际化战略
第七章 企业国际化战略
第一节 企业国际化经营的原因及特点 第二节 国际化经营的环境因素分析 第三节 国际化战略的选择 第四节 企业进入国际市场的方式 思考题 本章案例 福特汽车公司的国际化战略
全球整合的需求（公司自身业务的 整合）、本土反应的需求
第八章国际化战略-PPT课件
非洲市场的特点
自然资源极其富饶 商品经济市场不发达，市场狭窄、闭塞，传统市 场与现代市场并存 货币化程度低，许多地区仍然是“以货易货”地 进行交易 经济结构单一、畸形 工业、制造业在国民生产总值中占的比例小 非洲内部市场正处在从区域性市场到全国市场的 过渡期 非洲各国经济发展很不平衡
雀巢的案例反映了一个事实：全球通用的营销模式 或者常规套路在中国未必管用。这也是为什么大多数 跨国公司标榜自己非常“本土化”的一个原因。这里 面深层次的原因是文化冲突。大部分的跨国公司总部 都在欧美，这种西方文化和东方文化的天然冲突在营 销上的反映就是跨国企业竭力在中国所寻找的“适合 中国国情”的本土化营销战略。而本土公司的国际化 战略事实上也是如此，这是全球化时代东西方文化的 冲突与妥协的产物。
三、全球竞争环境的机会与威胁分析
进行企业实施国际化战略时机会与威胁的认定： 1.要素条件 2.需求条件 3.相关与支持性产业 4.企业战略、结构和竞争 5.目标国政府的举措和作用和存在于目标国的机 会
企业国际化经营的特点
（一）经营空间广泛 （二）经营环境复杂 （三）竞争更为激烈 （四）信息管理难度大 （五）计划和组织要周密
（三）政治风险及其表现 国际化的政治风险是指东道国政府机构的行为以 及其他政治因素对企业的经营环境、利润和其他 目标发生剧烈影响的可能性。如：政治不稳定性、 与母国或第三国关系恶化、东道国政府的政治干 预程度等。
第二节国际化战略的类型
一、本土化战略 二、全球化战略 三、跨国战略
公司国际化战略：
一、本土化战略
本土化就是将战略和业务决策权分权到各个国 家的战略业务单元，由这些单元向本地市场提 供本土化的产品。 本土化注重每个国家内的竞争，认为各个国家 市场情况不同，因此以国家界限来划分市场。
企业国际化战略教材(PPT 30张)
• • • • • • • • • • • • • • • • • • • •
1、想要体面生活，又觉得打拼辛苦；想要健康身体，又无法坚持运动。人最失败的，莫过于对自己不负责任，连答应自己的事都办不到，又何必抱怨这个世界都和你作对？人生的道理很简单，你想要什么，就去付出足够的努力。 2、时间是最公平的，活一天就拥有24小时，差别只是珍惜。你若不相信努力和时光，时光一定第一个辜负你。有梦想就立刻行动，因为现在过的每一天，都是余生中最年轻的一天。 3、无论正在经历什么，都请不要轻言放弃，因为从来没有一种坚持会被辜负。谁的人生不是荆棘前行，生活从来不会一蹴而就，也不会永远安稳，只要努力，就能做独一无二平凡可贵的自己。 4、努力本就是年轻人应有的状态，是件充实且美好的事，可一旦有了表演的成分，就会显得廉价，努力，不该是为了朋友圈多获得几个赞，不该是每次长篇赘述后的自我感动，它是一件平凡而自然而然的事，最佳的努力不过是：但行好事，莫问前程。愿努力，成就更好的你！ 5、付出努力却没能实现的梦想，爱了很久却没能在一起的人，活得用力却平淡寂寞的青春，遗憾是每一次小的挫折，它磨去最初柔软的心智、让我们懂得累积时间的力量；那些孤独沉寂的时光，让我们学会守候内心的平和与坚定。那些脆弱的不完美，都会在努力和坚持下，改变模样。 6、人生中总会有一段艰难的路，需要自己独自走完，没人帮助，没人陪伴，不必畏惧，昂头走过去就是了，经历所有的挫折与磨难，你会发现，自己远比想象中要强大得多。多走弯路，才会找到捷径，经历也是人生，修炼一颗强大的内心，做更好的自己！ 7、“一定要成功”这种内在的推动力是我们生命中最神奇最有趣的东西。一个人要做成大事，绝不能缺少这种力量，因为这种力量能够驱动人不停地提高自己的能力。一个人只有先在心里肯定自己，相信自己，才能成就自己！ 8、人生的旅途中，最清晰的脚印，往往印在最泥泞的路上，所以，别畏惧暂时的困顿，即使无人鼓掌，也要全情投入，优雅坚持。真正改变命运的，并不是等来的机遇，而是我们的态度。 9、这世上没有所谓的天才，也没有不劳而获的回报，你所看到的每个光鲜人物，其背后都付出了令人震惊的努力。请相信，你的潜力还远远没有爆发出来，不要给自己的人生设限，你自以为的极限，只是别人的起点。写给渴望突破瓶颈、实现快速跨越的你。 10、生活中，有人给予帮助，那是幸运，没人给予帮助，那是命运。我们要学会在幸运青睐自己的时候学会感恩，在命运磨练自己的时候学会坚韧。这既是对自己的尊重，也是对自己的负责。 11、失败不可怕，可怕的是从来没有努力过，还怡然自得地安慰自己，连一点点的懊悔都被麻木所掩盖下去。不能怕，没什么比自己背叛自己更可怕。 12、跌倒了，一定要爬起来。不爬起来，别人会看不起你，你自己也会失去机会。在人前微笑，在人后落泪，可这是每个人都要学会的成长。 13、要相信，这个世界上永远能够依靠的只有你自己。所以，管别人怎么看，坚持自己的坚持，直到坚持不下去为止。 14、也许你想要的未来在别人眼里不值一提，也许你已经很努力了可还是有人不满意，也许你的理想离你的距离从来没有拉近过......但请你继续向前走，因为别人看不到你的努力，你却始终看得见自己。 15、所有的辉煌和伟大，一定伴随着挫折和跌倒；所有的风光背后，一定都是一串串揉和着泪水和汗水的脚印。 16、成功的反义词不是失败，而是从未行动。有一天你总会明白，遗憾比失败更让你难以面对。 17、没有一件事情可以一下子把你打垮，也不会有一件事情可以让你一步登天，慢慢走，慢慢看，生命是一个慢慢累积的过程。 18、努力也许不等于成功，可是那段追逐梦想的努力，会让你找到一个更好的自己，一个沉默努力充实安静的自己。 19、你相信梦想，梦想才会相信你。有一种落差是，你配不上自己的野心，也辜负了所受的苦难。 20、生活不会按你想要的方式进行，它会给你一段时间，让你孤独、迷茫又沉默忧郁。但如果靠这段时间跟自己独处，多看一本书，去做可以做的事，放下过去的人，等你度过低潮，那些独处的时光必定能照亮你的路，也是这些不堪陪你成熟。所以，现在没那么糟，看似生活对你的亏欠，其 实都是祝愿。
《国际化战略》课件
战略联盟
企业与另一家企业联 合开拓国际市场，以 分享资源和技术。
直接投资战略
企业直接投资于在海 外设厂，质量和生产 进行本地化，以与外 国公司竞争。
特许经营战略
企业通过特许经营方 式，授权他人使用品 牌和技术，在海外扩 展业务。
市场选择与文化适应
文化差异
了解消费者和业务伙伴在当地的 文化习俗和商业惯例，以确保成 功。
全球市场将要求企业构建全 球物流和供应链网络，面临 各种风险。
文化适应
企业需要适应一系列的文化 和语言差异，以更好地面对 当地竞争对手。
国际化合作与联盟战略
国际化合作和联盟以共同利益为出发点，可以在全球市场上共同拓展业务和 资源，达到目标。
企业国际化过程中的文化冲突和解决方案
1
文化美食节
参加当地的美食节，以了解当地文化和
业务计划
根据企业目标、产品和服务开发 业务计划。
以战略管理方式评估国际化战 略成果
战略管理是企业达成其目标和目标的框架。它提供了一组行动计划和管理方 法，以确保达到企业目标。
利用社交媒体进行国际化营销
1 选择正确的平台
选择正确的社交媒体平台以达到目标客户的最佳效果。
2 本地化营销
本地化营销策略以避免文化冲突，并确保营销信息能够与目标消费者产生共鸣。
技术创新
市场开发
随着全球技术进步的加速，未来 国际化战略将更加依赖于新技术。
未来的国际化战略将努力开发新 市场，以实现快速和可持续的增 长
投资增长
随着全球经济的增长，国际化战 略将成为越来越重要的企业增长 和盈利途径。
国际化战略
本 PPT 课件将介绍国际化战略中的各个方面，包括类型、市场选择、文化适 应、专业技术管理等，并提供成功实施国际化战略所需的关键技能，以及未 来国际化趋势的展望。
国际化战略最新课件
长虹用“组合拳”征战国际市场
我国加入WTO以后，许多家电企业都准备大步迈向国际， 这就有一个进入方式的选择问题。目前，国内的家电企业进 入美国市场的方式有几种。一是为美国品牌进行OEM加工， 难度最小；二是根据经销商的要求，定做一些个性化的产品； 三是在技术上填补市场空白，形成富有技术含量的产品，进 入难度最大，形成的利润也最大。三种方式可以并用，长虹 就是如此。
一、选择参与竞争范围的战略：
企业从事国际化经营，有许多战略需要选择，首先是选择参与竞争的范围。 有下列四种战略：
全面参与世界竞争。即企业的全部产品面向全世界，全面出击。这需
要雄厚的实力及对其战略的长期贯彻，在与各国政府的关系上应着重减少 竞争的障碍。
世界性集中化。即面向全世界，但集中于某些细分市场，在细分市场
（1）它很难将公司的竞争力和资源在国与国之间转移和开发； （2）它不能促使公司建立统一的竞争优势。
国际化战略最新课件
三、多国战略与全球战略的结合
两种战略的结合可分为三种情况： 从全球战略转到多国战略。 从多国战略转到全球战略。 混合战略。又称为跨国战略，即真正意义上
的两种战略的结合。
国际化战略最新课件
国际化战略最新课件
还需要对以下因素加以分析：
国与国之间制造成本、费用的差异。各国的工人生产率、工资水
平、通货膨胀率、税率、土地和能源费用等的差异导致各国之间制造成 本、费用不大相同。
货币汇率的变动性。汇率的变动性使地域成本优势问题极大的复杂
化。假如货币汇率一年变化20%~40%，可能会使低成本国家的优势 完全丧失，使原来的高成本国变成低成本国。
（二）充分发挥生产能力和尽快收回投资。对于大规模投资，包括工厂、设备和 研发，为得到应有的投资回报，需要巨大的市场规模，因此大多数企业实行 经营国际化。
战略6：国际化战略.讲义共32页PPT
战略6：国际化战略.讲义
16、自己选择的路、跪着也要把它走 完。 17、一般情况下)不想三年以后的事， 只想现 在的事 。现在 有成就 ，以后 才能更 辉煌。
18、敢于向黑暗宣战的人，心里必须 充满光 明。 19、学习的关键--重复。
20、懦弱的人只会裹足不前，莽撞的 人只能 引为烧 身，只 有真正 勇敢的 人才能 所向披 靡。
1、最灵繁的人也看不见自己的背脊。——非洲 2、最困难的事情就是认识自己。——希腊 3、有勇气承担命运这才是英雄好汉。——黑塞 4、与肝胆人共事，无字句处读书。——周恩来 5、阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。——培根
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
16、自己选择的路、跪着也要把它走 完。 17、一般情况下)不想三年以后的事， 只想现 在的事 。现在 有成就 ，以后 才能更 辉煌。
18、敢于向黑暗宣战的人，心里必须 充满光 明。 19、学习的关键--重复。
20、懦弱的人只会裹足不前，莽撞的 人只能 引为烧 身，只 有真正 勇敢的 人才能 所向披 靡。
1、最灵繁的人也看不见自己的背脊。——非洲 2、最困难的事情就是认识自己。——希腊 3、有勇气承担命运这才是英雄好汉。——黑塞 4、与肝胆人共事，无字句处读书。——周恩来 5、阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。——培根
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
国际化战略课件(PPT 73页)
第十章 国际化战略
第一节 企业国际化经营战略概述 第二节 企业国际化战略的选择 第三节 国际化市场的进入模式 第四节 企业国际化经营的风险
学习要点及目标
能够解释企业实施国际化战略的动机。 了解制定国际化战略的前提条件。 掌握公司层的国际化战略的三种类型。 理解和描述进入国际市场的五种模式。
核心概念
个重要现象是集团贸易和区域性经济集团的兴起。 集团贸易与区域性经济合作的模式，包括建立共 同市场(削减或取消内部关税及增设共同对外关税 和完全的海关联盟)、开辟自由贸易区、成立区域 开发合作集团等多种形式。已建立和将要成立的 区域性经济集团有欧洲联盟(EU)、北美自由经济 贸易区(NAFTA)、东盟自由经济贸易区(AFTA)、 亚太经济合作组织(APEC)等。世界上主要的合作 集团是欧佩克(OPEC)，即石油输出国组织。
一、多国化战略
多国化战略是指企业将战略和业务决策权分配到各个国 家的战略业务单元，由这些单元向本地市场提供本土化的 产品。
多国战略是采取特定的战略方式适应不同国家的文化 环境、经济环境、政治环境和竞争环境，注重本地顾客的 需求，一般以扩大本地市场份额为目标为准确地反应市场 需求特性，最好地适应顾客的需求和相对于竞争对手寻找 自己的定位，公司可能在有些国家寻求广泛的市场目标， 在另一些国家狭窄地聚焦于特定的市场点，国家之间的变 动越大，公司的整体国际战略就越有可能成为单个国家战 略的集合。
四、企业国际化经营的意义
（一）参与全球产业链分工，优化产业结构 当今技术水平相近的工业化国家之间的分工飞速发展，
企业从而要求国家之间的商品贸易与国际经济合作尽快发 展。 （二）突破贸易壁垒，进入全球市场
我国作为“世界工厂”，产品已经在国际市场上占有相 当多的市场份额。但如果一味以贸易方式扩大出口，进入 国际市场，必定会受到各种限制和壁垒。 实施战略联盟和跨国并购等其他国际化经营策略，可以 帮助我国企业顺利绕开贸易壁垒，在海外建立营销网络， 更好地贴近市场，从而发挥各种优势，增强企业的核心竞 争力，使产品进入全球市场。
第一节 企业国际化经营战略概述 第二节 企业国际化战略的选择 第三节 国际化市场的进入模式 第四节 企业国际化经营的风险
学习要点及目标
能够解释企业实施国际化战略的动机。 了解制定国际化战略的前提条件。 掌握公司层的国际化战略的三种类型。 理解和描述进入国际市场的五种模式。
核心概念
个重要现象是集团贸易和区域性经济集团的兴起。 集团贸易与区域性经济合作的模式，包括建立共 同市场(削减或取消内部关税及增设共同对外关税 和完全的海关联盟)、开辟自由贸易区、成立区域 开发合作集团等多种形式。已建立和将要成立的 区域性经济集团有欧洲联盟(EU)、北美自由经济 贸易区(NAFTA)、东盟自由经济贸易区(AFTA)、 亚太经济合作组织(APEC)等。世界上主要的合作 集团是欧佩克(OPEC)，即石油输出国组织。
一、多国化战略
多国化战略是指企业将战略和业务决策权分配到各个国 家的战略业务单元，由这些单元向本地市场提供本土化的 产品。
多国战略是采取特定的战略方式适应不同国家的文化 环境、经济环境、政治环境和竞争环境，注重本地顾客的 需求，一般以扩大本地市场份额为目标为准确地反应市场 需求特性，最好地适应顾客的需求和相对于竞争对手寻找 自己的定位，公司可能在有些国家寻求广泛的市场目标， 在另一些国家狭窄地聚焦于特定的市场点，国家之间的变 动越大，公司的整体国际战略就越有可能成为单个国家战 略的集合。
四、企业国际化经营的意义
（一）参与全球产业链分工，优化产业结构 当今技术水平相近的工业化国家之间的分工飞速发展，
企业从而要求国家之间的商品贸易与国际经济合作尽快发 展。 （二）突破贸易壁垒，进入全球市场
我国作为“世界工厂”，产品已经在国际市场上占有相 当多的市场份额。但如果一味以贸易方式扩大出口，进入 国际市场，必定会受到各种限制和壁垒。 实施战略联盟和跨国并购等其他国际化经营策略，可以 帮助我国企业顺利绕开贸易壁垒，在海外建立营销网络， 更好地贴近市场，从而发挥各种优势，增强企业的核心竞 争力，使产品进入全球市场。
国际化战略课件(PPT 48张)
权分配到各子公司，这些子公司在母公司的总体
战略指导下，设计、生产和营销适合当地市场的
产品或服务。
多国战略
优点：
1、对各东道国不同市场环境的适应能力较强
2、提高了子公司的经营自主性
缺点：
1、较高的经营成本 2、子公司之间较少的知识和能力转移 3、管理的复杂性将增加企业的不稳定性
全球战略
全球战略
是指母公司集中决策，在不同国家的市场中销售
有利于把核心能力转移到国外市场
多国成长 战略
根据各地条件制定产品、调整营销策 略
全球成长 战略
1、有利于实现经验曲线经济 2、实现区位经济性
1、有利于实现经验曲线经济 2、有利于实现区位经济性 3、有利于把核心竞争力转移到国外 市场 4、有利于企业获得全球学习的好处
跨国成长 战略
由于组织上的问题而很难实现
区域化
阶 段 划 分 1起 步 ： 国 内 企 业 2直 接 出 口 ： 出 口 企 业 3国 际 经 营 ： 国 际 企 业 4多 国 经 营 ： 多 国 企 业 5跨 国 经 营 ： 跨 国 企 业
全国化
特
国际化
征
任 务 是 保 证 和 扩 大 国 内 生 产 和 销 售 ， 无 专 门 的 出 口 部 以 国 内 业 务 为 主 ， 设 进 出 口 部 和 海 外 销 售 机 构 设 国 际 部 ， 受 国 内 总 控 制 ， 海 外 设 代 理 部 或 合 资 企 业 在 多 个 国 家 成 立 子 公 司 ， 自 主 权 较 大 ， 国 内 外 业 务 量 相 当 ， 子 公 司 间 关 系 松 懈 系 统 考 虑 整 体 战 略 利 益 ， 决 策 权 相 对 集 中
国际化经营战略模式的使用条件
战略指导下，设计、生产和营销适合当地市场的
产品或服务。
多国战略
优点：
1、对各东道国不同市场环境的适应能力较强
2、提高了子公司的经营自主性
缺点：
1、较高的经营成本 2、子公司之间较少的知识和能力转移 3、管理的复杂性将增加企业的不稳定性
全球战略
全球战略
是指母公司集中决策，在不同国家的市场中销售
有利于把核心能力转移到国外市场
多国成长 战略
根据各地条件制定产品、调整营销策 略
全球成长 战略
1、有利于实现经验曲线经济 2、实现区位经济性
1、有利于实现经验曲线经济 2、有利于实现区位经济性 3、有利于把核心竞争力转移到国外 市场 4、有利于企业获得全球学习的好处
跨国成长 战略
由于组织上的问题而很难实现
区域化
阶 段 划 分 1起 步 ： 国 内 企 业 2直 接 出 口 ： 出 口 企 业 3国 际 经 营 ： 国 际 企 业 4多 国 经 营 ： 多 国 企 业 5跨 国 经 营 ： 跨 国 企 业
全国化
特
国际化
征
任 务 是 保 证 和 扩 大 国 内 生 产 和 销 售 ， 无 专 门 的 出 口 部 以 国 内 业 务 为 主 ， 设 进 出 口 部 和 海 外 销 售 机 构 设 国 际 部 ， 受 国 内 总 控 制 ， 海 外 设 代 理 部 或 合 资 企 业 在 多 个 国 家 成 立 子 公 司 ， 自 主 权 较 大 ， 国 内 外 业 务 量 相 当 ， 子 公 司 间 关 系 松 懈 系 统 考 虑 整 体 战 略 利 益 ， 决 策 权 相 对 集 中
国际化经营战略模式的使用条件
国际化战略PPT课件
• 经验曲线的战略意义：
• 使经验曲线尽快向下移动的关键是尽快提高 单个工厂的产量；
• 一旦企业确立了低成本地位，就可以对新的 进入者和小规模对手形成障碍。
2021/3/16
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18
§2 如何从全球扩张中获利
• 三、转移核心能力（Core Competence） • 是指某一企业内部所具有的、竞争者无法轻易赶上
53%；2007年海外228亿、2008年海外235亿占60%。 • 麦当劳并未放缓国际扩张的脚步，管理层认为，海外市场
每50万人1家麦当劳餐厅，而美国市场每2.5万人一家，所 以计划继续高速海外扩张， • 中国连锁店2008年已达1000家，2009计划开张175家。
2021/3/16
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20
§2 如何从全球扩张中获利
力最大化。 • 盈利能力Profitability：ROI =π/ I。 • 利润profit：π=TR-TC=PQ-CQ • 单位利润π/Q = P-C。 • 可见，两种基本条件决定企业的利润π：顾客估定
的该企业商品价值和企业的生产成本。
2021/3/16
.
3
§1 战略与企业
2021/3/16
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25
§3 全球市场竞争的两大压力
2021/3/16
.
26
§3 全球市场竞争的两大压力
• 例如：
• 企业A，面对的成本降低压力高，当地需求响 应的压力低；
• 企业B，面对的成本降低压力低，但当地需求 响应的压力高；
• 更多的企业处于企业C的位置，既要面对成本 降低的高压力，又要面对当地需求响应的高 压力。
• ——分散，集中，利用(exploit)，开发(explore)
• 使经验曲线尽快向下移动的关键是尽快提高 单个工厂的产量；
• 一旦企业确立了低成本地位，就可以对新的 进入者和小规模对手形成障碍。
2021/3/16
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18
§2 如何从全球扩张中获利
• 三、转移核心能力（Core Competence） • 是指某一企业内部所具有的、竞争者无法轻易赶上
53%；2007年海外228亿、2008年海外235亿占60%。 • 麦当劳并未放缓国际扩张的脚步，管理层认为，海外市场
每50万人1家麦当劳餐厅，而美国市场每2.5万人一家，所 以计划继续高速海外扩张， • 中国连锁店2008年已达1000家，2009计划开张175家。
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§2 如何从全球扩张中获利
力最大化。 • 盈利能力Profitability：ROI =π/ I。 • 利润profit：π=TR-TC=PQ-CQ • 单位利润π/Q = P-C。 • 可见，两种基本条件决定企业的利润π：顾客估定
的该企业商品价值和企业的生产成本。
2021/3/16
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§1 战略与企业
2021/3/16
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§3 全球市场竞争的两大压力
2021/3/16
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§3 全球市场竞争的两大压力
• 例如：
• 企业A，面对的成本降低压力高，当地需求响 应的压力低；
• 企业B，面对的成本降低压力低，但当地需求 响应的压力高；
• 更多的企业处于企业C的位置，既要面对成本 降低的高压力，又要面对当地需求响应的高 压力。
• ——分散，集中，利用(exploit)，开发(explore)
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一般要素
- 资金， 基础设施
特殊要素
- 具有技能的人力
需求条件
本国自身能够 具有足够的 规模支持 规模效率
Transparency 8-19
波特的国家优势决定因素
本国的本质是国际化成功的关键
相关 & 支持工业
要素条件
基本要素 - 土地, 劳动力
高级要素 - 高学历的工人 - 数位通讯设施
一般要素 - 资金, 基础设施
战略制订
Chapter 4 经营-级别
战略
Chapter 7 收购 & 重组
Chapter 5 竞争
动态
Chapter 8 国际化
战略
Chapter 6 公司-级别
战略
Chapter 9 合作
战略
战略 管理 程序
战略实施
Chapter 10 公司 治理结构
Chapter 12 战略 领导
Chapter 11 结构 & 控制
出口
许可
战略联盟
收购 建立新的 子公司
Transparency 8-4
管理问题 和风险
战略 竞争势态
效果
更高的 回报绩效
创新
国际化战略生命周期 将产品或服务从企业的国内市场
推向国际市场
Transparency 8-5
国际化战略生命周期
将产品或服务从企业的国内市场推向国际市场
1
企业在国内市场引 进创新
特殊要素 - 具有技能的人力
- 日本的照相机 & 复印件 - 意大利皮鞋 & 皮件
需求要素
本国自身的规模 足够支持规模效率
Transparency 8-20
波特的国家优势决定因素
本国的本质是国际化成功的关键
相关 & 支持工业
要素条件
基本要素 - 土地, 劳动力
高级要素 - 高学历的工人 - 数位通讯设施
Chapter 13
企业家精神
& 创新
行动
战略
战略
产出
反馈
Transparency 8-2
战略 竞争势态 超过平均水准的
回报
确定国际化 机会
国际化战略机遇和效果
开拓 资源和能力
国际化战略
利用 核心能力
进入方式
管理问题 和风险
增加市场规模 投资回报 规模经济和 学习
位置优势
国际经营战略 多国化战略
全球化战略 跨国化战略
3
国外竞争对手 开始生产
Transparency 8-8
国际化战略生命周期
将产品或服务从企业的国内市场推向国际市场
2
产品需求增加， 企业开始出口产品
1 企业在国内市场
引进创新
3
国外竞争对手
开始生产
Transparency 8-9
4
企业开始在 海外生产
国际化战略生命周期
将产品或服务从企业的国内市场推向国际市场
2
产品需求增加， 企业开始出口产品
1 企业在国内市场
引进创新
3
国外竞争对手
开始生产
5
生产开始标准化 并向低成本的国家
移动。
Transparency 8-10
4
企业开始在 海外生产
国际扩张的动机
提高市场份额
国内市场也许缺乏足够的规模充分发挥制造设备的规 模效率。
Transparency 8-11
国际扩张的动机
本国的本质是国际化成功的关键
要素条件
基本要素
- 土地， 劳动力
高级要素
- 高学历的工人 - 数位通讯设施
一般要素
- 资金， 基础设施
特殊要素
- 具有技能的人力
Transparency 8-18
波特的国家优势决定因素
本国的本质是国际化成功的关键要素条件基本要素
- 土地， 劳动力
高级要素
- 高学历的工人 - 数位通讯设施
Transparency 8-6
国际化战略生命周期
将产品或服务从企业的国内市场推向国际市场
2
产品需求增加， 企业开始出口产品
1 企业在国内市场
引进创新
Transparency 8-7
国际化战略生命周期
将产品或服务从企业的国内市场推向国际市场
2
产品需求增加， 企业开始出口产品
1 企业在国内市场
引进创新
- 能够在大规模基础上分散成本 - 增加单位利润
位置优势
低成本市场可以帮助开发竞争优势
接近: - 原材料 - 低成本劳动力
- 关键供应商
- 关键客户 - 能源 - 自然资源
Transparency 8-16
波特的国家优势决定因素
本国的本质是国际化成功的关键
Transparency 8-17
波特的国家优势决定因素
一般要素 - 资金, 基础设施
特殊要素 - 具有技能的人力
Transparency 8-21
- 日本照相机 & 复印件 - 意大利皮鞋 & 皮件
需求要素
本国自身的规模 足够支持规模效率
企业战略, 结构 & 竞争强度
竞争强度加速 工业竞争
第八章
国际化战略
Michael A. Hitt R. Duane Ireland Robert E. Hoskisson
Transparency 8-1
1999 South-Western College Publishing
投入
战略
Chapter 2 外部 环境
Chapter 3 内部 环境
战略 意向 战略 宗旨
出口
许可
战略联盟
收购 建立新的 子公司
Transparency 8-3
管理问题 和风险
战略 竞争势态
效果
更高的 回报绩效
创新
确定国际化 机会
国际化战略机遇和效果
开拓 资源和能力
国际化战略
利用 核心能力
进入方式
管理问题 和风险
增加市场规模 投资回报 规模经济和 学习
位置优势
国际经营战略 多国化战略
全球化战略 跨国化战略
Transparency 8-13
国际扩张的动机
提高市场份额
国内市场也许缺乏足够的规模充分发挥制造设备的规 模效率。
例如： 日本的汽车和电子产品
投资回报
大规模投资项目要求全球市场才能满足资金回报
例如： 飞机制造公司， 如波音
在有些国家对专利保护不够， 因此必须尽快进入那些国 家生产以排除模仿者。
Transparency 8-14
国际扩张的动机
规模经济或学习经济
市场规模和范围的扩张帮助实现生产制造、 市场营销、研究与开发或分析的规模经济
- 能够在大规模基础上分散成本 - 增加单位利润
Transparency 8-15
国际扩张的动机
规模经济或学习经济
市场规模和范围的扩张帮助实现生产制造、 市场营销、研究与开发或分析的规模经济
提高市场份额
国内市场也许缺乏足够的规模充分发挥制造设备的规 模效率。
例如： 日本的汽车和电子产品
Transparency 8-12
国际扩张的动机
提高市场份额
国内市场也许缺乏足够的规模充分发挥制造设备的规 模效率。
例如： 日本的汽车和电子产品
投资回报
大规模投资项目要求全球市场才能满足资金回报
在有些国家对专利保护不够， 因此必须尽快进入那些国 家生产以排除模仿者。
- 资金， 基础设施
特殊要素
- 具有技能的人力
需求条件
本国自身能够 具有足够的 规模支持 规模效率
Transparency 8-19
波特的国家优势决定因素
本国的本质是国际化成功的关键
相关 & 支持工业
要素条件
基本要素 - 土地, 劳动力
高级要素 - 高学历的工人 - 数位通讯设施
一般要素 - 资金, 基础设施
战略制订
Chapter 4 经营-级别
战略
Chapter 7 收购 & 重组
Chapter 5 竞争
动态
Chapter 8 国际化
战略
Chapter 6 公司-级别
战略
Chapter 9 合作
战略
战略 管理 程序
战略实施
Chapter 10 公司 治理结构
Chapter 12 战略 领导
Chapter 11 结构 & 控制
出口
许可
战略联盟
收购 建立新的 子公司
Transparency 8-4
管理问题 和风险
战略 竞争势态
效果
更高的 回报绩效
创新
国际化战略生命周期 将产品或服务从企业的国内市场
推向国际市场
Transparency 8-5
国际化战略生命周期
将产品或服务从企业的国内市场推向国际市场
1
企业在国内市场引 进创新
特殊要素 - 具有技能的人力
- 日本的照相机 & 复印件 - 意大利皮鞋 & 皮件
需求要素
本国自身的规模 足够支持规模效率
Transparency 8-20
波特的国家优势决定因素
本国的本质是国际化成功的关键
相关 & 支持工业
要素条件
基本要素 - 土地, 劳动力
高级要素 - 高学历的工人 - 数位通讯设施
Chapter 13
企业家精神
& 创新
行动
战略
战略
产出
反馈
Transparency 8-2
战略 竞争势态 超过平均水准的
回报
确定国际化 机会
国际化战略机遇和效果
开拓 资源和能力
国际化战略
利用 核心能力
进入方式
管理问题 和风险
增加市场规模 投资回报 规模经济和 学习
位置优势
国际经营战略 多国化战略
全球化战略 跨国化战略
3
国外竞争对手 开始生产
Transparency 8-8
国际化战略生命周期
将产品或服务从企业的国内市场推向国际市场
2
产品需求增加， 企业开始出口产品
1 企业在国内市场
引进创新
3
国外竞争对手
开始生产
Transparency 8-9
4
企业开始在 海外生产
国际化战略生命周期
将产品或服务从企业的国内市场推向国际市场
2
产品需求增加， 企业开始出口产品
1 企业在国内市场
引进创新
3
国外竞争对手
开始生产
5
生产开始标准化 并向低成本的国家
移动。
Transparency 8-10
4
企业开始在 海外生产
国际扩张的动机
提高市场份额
国内市场也许缺乏足够的规模充分发挥制造设备的规 模效率。
Transparency 8-11
国际扩张的动机
本国的本质是国际化成功的关键
要素条件
基本要素
- 土地， 劳动力
高级要素
- 高学历的工人 - 数位通讯设施
一般要素
- 资金， 基础设施
特殊要素
- 具有技能的人力
Transparency 8-18
波特的国家优势决定因素
本国的本质是国际化成功的关键要素条件基本要素
- 土地， 劳动力
高级要素
- 高学历的工人 - 数位通讯设施
Transparency 8-6
国际化战略生命周期
将产品或服务从企业的国内市场推向国际市场
2
产品需求增加， 企业开始出口产品
1 企业在国内市场
引进创新
Transparency 8-7
国际化战略生命周期
将产品或服务从企业的国内市场推向国际市场
2
产品需求增加， 企业开始出口产品
1 企业在国内市场
引进创新
- 能够在大规模基础上分散成本 - 增加单位利润
位置优势
低成本市场可以帮助开发竞争优势
接近: - 原材料 - 低成本劳动力
- 关键供应商
- 关键客户 - 能源 - 自然资源
Transparency 8-16
波特的国家优势决定因素
本国的本质是国际化成功的关键
Transparency 8-17
波特的国家优势决定因素
一般要素 - 资金, 基础设施
特殊要素 - 具有技能的人力
Transparency 8-21
- 日本照相机 & 复印件 - 意大利皮鞋 & 皮件
需求要素
本国自身的规模 足够支持规模效率
企业战略, 结构 & 竞争强度
竞争强度加速 工业竞争
第八章
国际化战略
Michael A. Hitt R. Duane Ireland Robert E. Hoskisson
Transparency 8-1
1999 South-Western College Publishing
投入
战略
Chapter 2 外部 环境
Chapter 3 内部 环境
战略 意向 战略 宗旨
出口
许可
战略联盟
收购 建立新的 子公司
Transparency 8-3
管理问题 和风险
战略 竞争势态
效果
更高的 回报绩效
创新
确定国际化 机会
国际化战略机遇和效果
开拓 资源和能力
国际化战略
利用 核心能力
进入方式
管理问题 和风险
增加市场规模 投资回报 规模经济和 学习
位置优势
国际经营战略 多国化战略
全球化战略 跨国化战略
Transparency 8-13
国际扩张的动机
提高市场份额
国内市场也许缺乏足够的规模充分发挥制造设备的规 模效率。
例如： 日本的汽车和电子产品
投资回报
大规模投资项目要求全球市场才能满足资金回报
例如： 飞机制造公司， 如波音
在有些国家对专利保护不够， 因此必须尽快进入那些国 家生产以排除模仿者。
Transparency 8-14
国际扩张的动机
规模经济或学习经济
市场规模和范围的扩张帮助实现生产制造、 市场营销、研究与开发或分析的规模经济
- 能够在大规模基础上分散成本 - 增加单位利润
Transparency 8-15
国际扩张的动机
规模经济或学习经济
市场规模和范围的扩张帮助实现生产制造、 市场营销、研究与开发或分析的规模经济
提高市场份额
国内市场也许缺乏足够的规模充分发挥制造设备的规 模效率。
例如： 日本的汽车和电子产品
Transparency 8-12
国际扩张的动机
提高市场份额
国内市场也许缺乏足够的规模充分发挥制造设备的规 模效率。
例如： 日本的汽车和电子产品
投资回报
大规模投资项目要求全球市场才能满足资金回报
在有些国家对专利保护不够， 因此必须尽快进入那些国 家生产以排除模仿者。