Alibaba发布产品优化详解

注意：高迪和骏迪有共同的关键词组优先排名骏迪新店铺后排名高迪老店铺不要抢占同一名次，容易造成自我竞争，排名溢价，成本增加。

一、产品关键词的分析和选取：做阿里巴巴国际站排名，选对恰当的关键词是很重要的一步，因为客户是通过搜索关键词找到我们的. 关键词选取方法：（1）从客户的询盘内容中分析关键词，看客户用什么词来描述他想要的产品；（2）可以通过谷歌的关键词查询工具进行查询，不过这里还是建议大家用阿里巴巴里面自带的关键词搜索工具，毕竟我们是做阿里巴巴站内的优化，而不是做谷歌的优化。

（3）可以去我们的同行里面捉去同行做的一些关键词，可以看他们的橱窗是用什么关键词，再通过阿里巴巴的关键词查询工具，查询这些关键词的热门度以及竞争度，分析一下适不适合我们公司来做。

（4）我们再做关键词的时候，一定要是用关键词来找我们的产品，那个关键词有热度，我们去找我们的产品来发布，而不是通过我们的产品去寻找关键词，因为我们的产品不不同地方的叫法可能不一样，所以要看我们这个行业有什么关键词，比如我们这个行业是做LED,我们可以去搜索led关键词，会出现led light，led lamp，led bulb。

led light以及led lamp是两个比较泛的关键词，基本每个led产品都适合做这个词，搜索量也很大，我们完全可以做这两个词，如果仅仅是通过我们的产品来寻找关键词，那么我们就错过了这些词的利用了。

选好关键词后，再来说下最重要的产品后台发布和修改。

也就是去做以下几点：（1）四重匹配：标题+关键词+优势+详细说明都要出现关键词；（最佳的应该是6重匹配：图片+属性）（2）产品名称（标题）：产品名称要尽量详细，产品名称中出现想要排名的主关键词和长尾关键词，主关键词前加一些词对其进行描述，主关键词后放一些长尾词对产品进行描述。

如vacuum flask。

这个关键词排名第一的产品标题为：500ml curved shape stainless steel vacuum flask ,bowling style with three colors（3）自定义属性10项尽量填满或者7项以上。

属性中形容词最好能出现5%左右密度的关键词。

（4）优势的写法按点描述，给人的感觉规范，老外看了很舒服。

（对于这一点，主要是对客户进行的优化，目的在于尽可能的增加点击率。

）（5）对于图片，建议插入3-5张图片就可以了，太多图片会造成网页打开过慢。

这会直接影响客户的心情，可能导致其不在想购买该产品。

（6）把里面所有的空都填满，让阿里巴巴的打分达到了100分，就是不知道的，瞎写也总比不写强。

1、关键词优化相关制作一张自己公司的关键词列表，把可能涉及的关键词全部写上，所有你客户可能搜索的关键词都写上，越多越全越好。

找关键词可以根据3个报告：后台”数据管家”-”热门搜索词”-”预订热门词”，搜索主关键词会看到大量包含主关键词的所谓蓝海词后台”行业视角”-”热搜词”，可以筛选行业和地区，会看到大量热门的关键词以上2个报告基本够用了，还可以用谷歌关键词工具，通过筛选地区查找到相关的关键词通过上面3个报告，你的关键词列表已经收集了大量的关键词，再根据你对公司产品线的认识，同时参考后台数据管家里的”预订热门词”的”搜索热度”和”竞争度”2个数据，找出一部分重点关键词。

再次参考”搜索热度”和”竞争度”，选择需要动用橱窗的关键词，如果一共有10个橱窗就找10个关键词，这10个关键词可以说是全部精华。

如果把产品比喻为公司的灵魂，那这10个关键词就是做排名优化的灵魂。

挑选橱窗关键词，主要看”竞争度”，就是”橱窗数”，看有多少同行橱窗竞争这个关键词，如果橱窗数少于50的话，完全可以考虑不动用橱窗，普通产品也许完全可以胜任排名首页任务。

现在你的关键词列表上已经有3个分类了，“橱窗关键词”、“重点关键词”和“全部关键词”，当然你也可以根据关键词热度和公司对产品的重视程度再细分个“次重点”什么的。

根据关键词列表，把所有关键词合理的分配到不同产品上，不用考虑是做“主关键词”还是“更多关键词”，其实在平台上“更多关键词”已经失去意义，大家比的就是“主关键词”，因为发布产品数量不限嘛，所有关键词都设置“主关键词”。

根据对关键词的重视程度，分配一定数量的产品到该关键词下，比如某关键词属于重点关键词，那就分配3个产品，这3个产品的主关键词都设置这个词，至于“全部关键词”就分配1个产品没问题。

关于提高买家体验度1、为什么我的产品排名还是那么靠后？2、为什么我的产品曝光量、点击量、询盘量不成比例？3、为什么我的无效果产品那么多呢？———————————————————————————————————————首先，大家都知道影响我们产品信息质量的因素有很多，什么类目、产品名称、关键词之类的，但是这也仅仅是众多因素中的冰山一角。

在这里，涉及到Alibaba国际站产品信息方面的内容，我们可以尝试一一剖析讲解,也许你会发现，这些内容都是在围绕着同一个方向在进行，那就是以提高买家体验度为目标。

一、产品类目① 准确第一，不要错放——A、错放会有处罚；B、错放（或放置于other）可能会导致买家找不到你产品，流量会丢失。

② 具有行业交叉特点的产品，可以在准确的基础上，选择多个合适类目进行产品展示，以便能获得更多的曝光机会。

（同一产品信息，不同的类目放置不算做重复产品）③ 系统推荐类目无主次先后之分。

二、产品标题+关键词标题是第一匹配要素，而标题和关键词的设置有着很大的关联性，关键词设置好坏，将影响排名搜索。

在这，给大家解析一下产品标题与关键词的关系,整理关键词的采集和产品名称的匹配生成方法，以及它们对产品搜索排序的影响。

1、产品标题与关键词的关系首先，产品标题是阿里搜索引擎的第一匹配要素，它出现在搜索结果的核心位置，用于买家精准定位产品。

而关键词是对产品标题进行校正、补充，保证与标题描述的产品的一致性。

我们先看一下产品标题和关键词的设置原则（对产品的搜索排名有着很大的影响）：①标题明确，体现产品优点、特点、特性，做好精准定位产品，标题要与买家的搜索购买需求匹配（注重匹配度和相关性）②核心词后置，如果需要带for/with等词来说明组成或用途时，核心词置于for/with前面（系统会自动判定for/with前面的词为核心词）③标题字数尽量不要超过50个字符，核心词前加3个左右的修饰词即可。

尽量不不要重复累加关键词，造成关键词堆砌（排序评分时会被扣分）④慎用特殊符号“/”、“—”、“（）”等，如果的确哟必要使用，可以特殊字符前后加空格（避免系统将字符前后的单词合在一起，判定为无法识别字符）⑤三个关键词均要包含在产品标题中，组合关键词的单词尽量不要被隔开或拆开（影响产品信息的匹配度和相关性，进而影响搜索排名评分）⑥关键词最好是由1~4个单词组成最好，修饰词尽量多元化，首选热门搜索词，结合热门长尾词（从买家搜索角度出发去需找你要的词）产品标题书写标准格式：修饰词A（热门长尾词）+修饰词B（+修饰词C）+核心词（关键词）（+for/with……）对应的关键词设置（无主次之分，重复关键词和：主关键词——核心词（关键词）更多关键词——（修饰词C）+核心词（关键词）修饰词B（+修饰词C） +核心词（关键词）修饰词A（热门长尾词）+修饰词B（+修饰词C）+核心词（关键词）小知识点：① 关键词相同的两个或多个产品，信息质量高的那个会被安排进入第一轮排序，剩下的进入第二轮排序——将被排在之后比较远的位置；② 三个关键词设置成一模一样，这与设置一个关键词效果差不多；③标题首字母大小写对产品排序无影响，但为了体现专业度和规范，首字母大写为好；④ 每个橱窗产品的三个关键词尽量选热搜词且不要一样（当然，要与产品名称等信息进行匹配），这样能充分利用橱窗的效果。

⑤ 阿里国际页面排名规则：A、固定排名1~20名——固定排名工具，为产品带来大量曝光（信息质量很高的时候推荐使用）B、P4P产品1~5名——点击付费工具（信息质量很高的时候，打造产品爆款时可推荐使用）C、橱窗产品——主打产品专用推广（免费主推公司主打产品）D、普通产品——产品信息匹配度、相关性、完整度、专业度、买家喜好度（完全靠信息质量）三、关键词采集方法① My Alibaba数据后台——行业视角——热搜词②产品发布时，系统的推荐关键词和蓝海词③Google浏览器提供的Google翻译右下角的“全球商机洞察”④P4P优化工具和分析——关键词工具这里需要注意的是：我们采集下来的数量庞大的关键词一定要通过人工筛选，并去除禁售词。

这点值得多花时间。

四、产品主图说到产品主图，这是一个和产品标题、关键词一样重要的地方，但又有一点不一样的就是，它的作用侧重于影响曝光向点击转化。

设想一下，水平一般的产品主图和制作精美的产品主图分别给顾客带来的感官上的影响，以及这样的影响对这些买家决定是否点击你产品的作用差别。

不难看出，一张制作精美的产品图片更能俘获买家的心！但是除了要达到那样的显示效果，我们也需要满足一些阿里对产品主图的要求。

为此，我们在做产品主图的制作时就需要注意以下几点：①图片清晰、背景简单不杂乱(最好为白色），主题突出；②建议尺寸600px*600px；③可考虑加水印或logo，防止盗图。

也可加边框，注意边框面积不要超过整个图片面积的30%,logo 位置尽量不要大面积遮盖产品主体，影响买家对产品进行浏览；④尽量不用拼图；⑤对于主推产品可以设置多图（六张）五、产品简要描述关于产品简要描述这一栏的填写内容呢，相信大家也只是在脑海中有个一模糊的轮廓。

那么我们在进行这个部分的内容填写时需要注意什么呢？又具体有哪些具体的填写技巧呢？对于这两个问题，我们可以先从阿里平台设置“简要描述”的出发点来说。

简要描述——就是为了给买家节省搜索时间（搜索成本）进行设置的，就是为了让买家在不用完全浏览你的产品详细描述的情况下，就能通过简要描述的内容对你的产品进行一个大致的了解。

所以，在这个地方我们所填写的内容就需要满足以下要求：①能与产品标题和关键词保持良好的相关性；（尽管说多重匹配对产品排名的权重有所下降，但还是很有必要）②展示你的产品特性，突出你的产品优势；③结构化、有条理地表达，五行空间以及相应的字符数要充分利用（分行有标号，且有核心词的写法更有利于买家的快速阅读）对于这块内容这里有个填写模板：关键词1、产品特性2、产品优势3、产品的物流以及付款方式信息4、针对此产品公司拥有的相关资质注：第一段设置直接设置成关键词，尽管说多重匹配对产品排名的权重有所下降，但从产品信息的相关性、匹配度考虑，这样做还是很有必要。

六、产品属性（系统属性+自定义属性）这里所指的产品属性包含了系统设置的产品属性和自定义产品属性1、针对系统属性，需要做的就是根据你的产品属性，将里面的空格全部填写完整，保证完整。