株洲服装市场发展现状及问题的调研报告

关于株洲服装市场发展现状及问题的调研报告

株洲素有“南北通衢”之称，历代均为水陆交通孔道和繁荣的驿马和驿道。得天独厚的地理位置，交通优势，使今日的株洲成为中国江南最大的交通枢纽。株洲凭借其独特的地理优势，被列为继虎门，上海，大连，北京之后，全国第五大服装城市和服饰基地，它在服装开发和经营以及市场的整体布局和运作上都有其独到的特点。在市场竞争非常激烈的今天，株洲的各服装商场如雨后春笋般耸立在株洲各个交通要道上。株洲的服装市场主要分布在火车站周边，以芦淞为中心，向四面辐射，是中南六省最大的服装批发基地。

随着社会的发展，服饰文化的不断更新，人们生活品味的不断提高，对服装市场的需求质量也越来越高。在这种情况下，完全有可能，有机会，有必要借船出海，利用芦淞的知名度，在物流上的最佳位置，打造一家有品味、有档次、集社会潮流品牌服饰与一体的服饰文化博览城。所以近日，我们就株洲服装市场的发展现状及存在的问题展开了市场调研，并提出了一些有利于株洲服装行业更好更快发展的建议。

株洲服装市场从1982年开始已初步成型，到1988年已经拥有了第一家较正规的服装市场——芦淞批发城。现在株洲服饰市场的核心地带——芦淞服饰市场群，依靠火车站，处在长株潭长途车站便利的交通位置，为其成为商业中心提供了优越的条件。芦淞服饰市场群目前拥有43个服饰专业批发市场，10多万从业者经营着国内外4000多个服饰品牌，其辐射范围波及全国15个省市，年交易额超过200亿元。各服装商场以火车站为核心，芦淞路为轴，向四面分散。目前有华丽、泰之岛、环洲城、紫荆园、白马、千金、金都、黑马、淞华、芦淞、房兴等十多家大的服装商场。虽各商场集中在同一经营区域中，但各自在经营档次，经营种类及引资途径上各辟蹊径，各展其长，各求发展。同时它们在整个服饰的经营上又是相辅相承，紧密相联的，由个体形成整体，对外宣传整体效应，从而带动个体的发展，最终形成一种良性循环。这也是整个株洲服装业在政府不大力倡导下仍能屹立于全国各大服装强者中的一个重要因素。

在株洲的服装市场中，芦淞以批发中低档服饰为主；华丽、金都以批发中偏高档服装；环洲城、泰之岛、黑马则以一般品牌写字楼为主，而淞化、千金就以做名牌服饰总代理商为经营战略，以此冲击株洲服饰的品牌市场；黑马为21家在中国具有权威的品牌代理商组合开发的服饰大厦，主要是以公司的新款，新版为主的订货方式的商贸中心，有远东、柒牌、亮西东、太子龙、企鹅、蓝威龙，澳鹏、富绅、洛滋、威丝曼、雅戈尔、等21家品牌。房兴、鞋都地厅都是以童装批发为主的中型的童装批发城，它们的诞生对整个株洲的服装市场没有半点的负面影响，反而加速了株洲服装市场的健全；布料、辅料市场的出现是为适应株洲本土服装加工业的发展应运而生的，同时也是完善整个服装市场的必然产物。从服装开发商和客户的角度上看，株洲的服装开发商在开发整个服饰潜能上是相互辅佐，相互扶持，相互牵引的；而客户、布料以及品牌的引进则大多来源于湖北、贵州、河南、广西、江西、浙江、广东等地，它们一起吸引市场，然后分层次的利用市场所蕴藏的资源。

芦淞服装批发大市场是株洲经营时间最长的，也是最具代表性的市场，不管是从它管理部门的组建，或是管理制度的建立都是非常表面性、片面性，没有实质作用的。面对高品质、高时尚、高速发展的二十一世纪的服饰商场，它是必然要被淘汰的。如现在整个芦淞市场，消防无专门人员管理，维护；设备落后，商场抽烟现象严重，安全隐患大；保安无形象、治安差、小偷扒手叫人防不胜防，清洁卫生不能做到及时，业主的经营环境和客人的购物环境极端恶劣；物流配送由于通道过窄，人流量大，市场左右无停车场，车道堵塞严重也显得很被动；同时像广播室、储蓄所、电话亭、茶水间、中央空调、自动报警系统等配套设施都几乎无法正常运作……

其实整个株洲所有的服装商场都存在着类似的管理问题，主要表现在： A、消防安全上消防意识不强，设备不更新；整个服装市场抽烟现象严重，消防通道堵塞，火灾隐患很大；没有一家商场有专门的专业性消防员，没有一个商场把禁烟作为一项实质性的管理工作，这是服装市场上的一个最严重的问题。 B、保安值勤，清洁卫生作为一个全国性的服装批发基地，保安、清洁工作应是很重要的，它不仅是给客人，经营者一个安全、干净、称心的交易环境，同时也是打造一个服饰市场高质量的服务品牌，而株洲几乎所有的商场都没有正规的、有过硬素质的保安执勤和巡查，小偷、扒手让客人胆寒心惊。同时清洁工作也无法跟上，整个市场除少数高档写字楼外，其它均不堪入目。 C、商铺管理及维修；株洲市场的一些大型服装商场绝大部分没有专门的商铺管理和职业性的维修工，他们认为这是不必要的开支，往往都是商场办公人员兼管，其实商铺管理是一个大型商场最为重要的部门。客人的意见与投诉，业主的服务道德水平，商场的卫生与保安，以及一些必要的维修，当班商管是最为清楚，也是最容易把问题控制在萌芽状态的部门；同时对商铺的暗箱操作，铺位增值情况也是最容易撑控的环节。 D、场内广告位的利用不充分，外广告位的创意不鲜明，株洲服饰对于打造品牌广告的意识不强，商场内广告位的定点和设计没有充分利用其空间，同时对于外广告位的策划也不是十分到位，大众广告的宣传途径几乎没有。

通过以上分析，可以发现，株洲服装业从初始一直到现在，从辉煌慢慢走向没落是存在各方因素的，而商场自身的管理体系和管理制度无法适应市场发展是主要因素之一。另外对于一个全国第五大服装城市株洲来说，却没有一个专门行业网络，没有一个专门的发展小组，没有一条专门的广告线，更可怕的是在整个株洲年鉴上对于株洲服装业只字未提。政府不支持、不倡导，宣传效应跟不上，这是株洲服装界面临困惑的重要因素。

针对株洲服装市场的发展现状，我们有所思考并提出如下几条建议： 1、在株洲地区拟建一家具规模、上品位、高质量的布料市场，将是服饰发展的需要。品牌市场其实质就是布、辅料市场的升级。株洲在改革开放多年来，群众的收入水平有了很大的提高，特别是为数众多的年青人，他们头脑灵活，收入丰厚，极力追求个性的体现。因此品牌服饰将是今后几年株洲服装主要的发展倾向。面临着品牌市场的冲击，庞大的服装生产、销售基地迫切的需要有一个提供服装生产原材料市场。 2、建全管理体系，保障物流平台充分得用。株洲的服装市场管理缺陷所暴露出的问题日益突出，已经成为限制此行业继续快速良性发展的最大障碍。我们可以选拔优秀人才前往香港或一些高等学府进行深造、镀金为代表的本土物管公司精心打造自身的物管品牌；另一方面是以一些开发商和深圳、香港等地知名物业联手，努力冲破内地物业管理市场的重重樊篱。 3、进行环境尤其是空气改善。空气的严重污染将是导致投资者蹒跚不前、犹豫不决的重要因素。据相关调查，现建中的《汇亚国际服装博览中心》地处工业中心，空气中含氟量极大，对纺织品的浸浊相当严重，不利于服饰的储存，因此很多现服饰经营者表示畏缩。我们认为改善空气质量势必吸引更多的投资者加盟株洲服装市场。

改革开放至今，服装行业可谓发展突飞猛进，而大部分品牌经营企业在开始阶段都是以加工服务为主的。从创立品牌到参与市场竞争也无非是90年代以后近几年的事，因此，我国服装品牌尚处在刚起步阶段。而目前随着消费水平的提高，国内消费者逐渐对服装的消费提出了个性化的要求。同时消费过程中的品牌效应已在许多城市出现。据上海1999年对服装消费市场统计表明，20%的品牌服装占据了80%的服装市场。这表明了品牌观念已深入人心，而从目前情况看，株洲服装市场的品牌服装和品牌消费市场的百分概率都极低，还没到5%。而做为中国第五大服装城市的株洲服装来说：随着纺织服装全球市场一体化的发展观念，确保低价批发市场，开拓和创新品牌市场，冲击国际服装市场，已经成为株洲服装发展的战略倾向。随着中国加入WTO，株洲服装必然顺应中国市场经济总方位，顺应开放自由竞争的大