市场营销专业实习指导书教学内容
《市场营销学》课程标准
《市场营销学》课程标准《市场营销学》课程标准一、课程概述《市场营销学》是市场营销专业的核心课程，旨在为学生提供全面的市场营销理论和实际应用知识。
本课程的主要目标是培养学生具备市场营销策划、市场调研、消费者行为分析、品牌管理、产品管理、价格管理、渠道管理和促销管理等能力。
二、课程目标1、掌握市场营销学的基本理论和实践技巧，了解市场营销在企业经营管理中的作用和地位。
2、熟悉市场营销环境分析的方法和工具，包括市场调研、竞争分析、趋势预测等。
3、掌握市场营销策略的制定和实施过程，包括市场定位、品牌策略、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等。
4、了解市场营销管理的绩效评估方法，包括市场份额、销售增长、品牌价值等指标的计算和分析。
三、课程内容本课程包括以下章节：1、市场营销学概述2、市场营销环境分析3、市场调研与预测4、消费者行为分析5、市场细分与市场定位6、品牌管理与品牌策略7、产品策略与管理8、价格策略与管理9、渠道策略与管理10、促销策略与管理11、数字营销与社交媒体营销12、营销沟通与整合营销传播13、营销绩效评估与监控四、教学方法本课程采用多种教学方法，包括课堂讲解、案例分析、小组讨论、实践操作等。
教师将根据课程内容和学生学习情况选择合适的教学方法，以提高学生的学习效果。
五、课程评估本课程的评估将采用多种形式，包括课堂表现、作业、小组讨论、期中考试和期末考试等。
各项评估指标将根据课程目标和内容进行设置，以全面评估学生的学习成果和能力提升。
六、课程资源为保障课程的顺利进行，我们将提供以下课程资源：1、教材和参考书：学生将获得课程指定的教材和相关参考书，以便深入学习和研究市场营销学的理论和实践。
2、教学课件和讲义：教师将根据课程进度提供相应的教学课件和讲义，以帮助学生更好地理解和掌握课程内容。
3、网络资源：教师将提供一些网络资源，包括学术网站、专业论坛、案例库等，以拓宽学生的学习视野和增强实践能力。
校内外实习报告
一、校内外实习、实践教学活动的安排及执行情况根据市场营销专业本科人才培养方案培养应用型人才目标，本专业开展校内、校外时间实习教学活动，主要有专业课程实验、课程实践、毕业实习等。
（一）.校内实验（实践）教学校内实验（实践）环节的教学方式形式多样，主要有案例分析、课堂讨论、商业角色扮演、上级模拟训练、第二课堂小组项目研究、以及毕业论文等。
2006级市场营销本科专业课程中《市场营销学》、《市场调查与预测》和《商务谈判》3门课程开设的实验（实践）教学，并配备了完整的教学大纲、教学指导书（实验方案）等教学资料，在教学过程中，学生能按照要求完成专业性社会调查、综合性设计作业等。
总体试验效果较好。
三门课程开设实验（实践）教学情况如下：《市场调查与预测》实验课，12学时，安排在第五学期。
已按计划在校内执行，情况良好;《商务谈判》实践课，9学时，安排在第五学期。
已按计划在校内执行，情况良好;《市场营销学》实践课，16学时，按排在第七学期。
已按计划在校内执行，情况良好。
（二）校外实践实习市场营销专业校外实践实习活动主要内容包括：毕业实习、校外参观学习。
毕业实现排在第8学期进行，时间为12周。
毕业实习将安排毕业生分别到4个校外实践实习教学基地实习。
学生实习期情况良好，得到企业认可。
此外，为了使学生更深入了解企业实际运作情况，熟悉现代管理理念和模式，提高学生毕业后实际工作能力。
我们安排定期组织学生到企业进行参观学习。
2006年以来，本专业教师多次组织学生到校外教学实践基地——正大集团易初莲花连锁超市有限公司参观学习。
二、校内、外实习实践教学过程管理（一）制定和完善各项规章制度，实行规范管理为加强对校内外实习实践教学活动的管理，规范实习实践教学。
我们制定和完善有关实习实践的规章制度，编制了《市场营销学实验教学大纲》、《市场调查与预测实验教学大纲》和《商务谈判实验教学大纲》。
根据《广东培正学院本科生实习工作管理细则》，编写了《市场学习本科生毕业实习级毕业论文指导工作管理规定》等规范文件，规定毕业实习活动必须按照实习大纲和实习指导书的要求来完成。
《市场营销》实训计划与实施安排
2009级市场营销专业骏通班实习实训计划与实施安排★市场调研实习一、实训目的与要求通过第12周：2010.11.15—2010.11.21一周的停课实训，提高学生的专业素质和实践动手能力，使学生在校期间能亲自参与并独立地完成一项具体的调研工作，能深入理解和掌握这门课程的理论知识。
二、实训内容本指导书的实训内容以完成某个具体的调研项目为主线，按照市场调研程序编排，即分为设计市场调研方案、设计市场调查问卷、收集市场信息资料、整理和分析市场信息资料、撰写市场调研报告等五个实训。
其中，抽样方案的设计包含在调研方案设计部分，市场的预测包含在信息的分析部分。
三、参考课时本课程实训的课时安排如下：四、实训材料准备1、统一制作问卷2、交通工具的安排五、考核办法1、实训一、二、五分别给出书面成绩，实训三、四给出评比等级。
2、结合五个实训的评比结果，给出最后的总成绩，总成绩中实训一占15%、实训二占20%、实训三占20%、实训四占15%、实训五占30%。
六、分组指导表★营销策划实习一、实训的目的和要求(一)营销策划实训的目的通过通过第13周：2010.11.22—2010.11.28一周的停课实训实训，使学生学会用科学、系统的方法和创造性思维，对策划对象的资源、环境因素进行分析、重组、优化，学会策划的调查、研究、分析、创意、设计并制定行动方案，掌握系统地制定各种营销策划方案的方法和技能，为提高学生市场营销整体素质和专业知识的综合运用能力，尤其是培养学生的创新能力和实践能力，以及今后走向工作岗位打下良好的基础。
(二)营销策划实训的要求1、学生必须高度重视营销策划实训的重要作用，明确实训要达到的目的。
2、在实训前要熟悉市场营销的基本理论，掌握市场营销的基本方法。
3、严格按照营销策划的基本程序、技巧和方法独立完成每一个实训项目。
4、实训一般分组进行，每组7-8人，在教师指导下开展策划活动，完成规定任务，提交营销资料和策划报告书。
旅游市场营销作业指导书
旅游市场营销作业指导书一、背景介绍随着经济的发展和人民收入水平的提高，旅游业在现代社会中扮演着越来越重要的角色。
为了进一步推动旅游市场的发展，提高旅游业的效益和竞争力，制定一份全面的市场营销作业指导书势在必行。
二、市场调研1. 目标市场：首先，我们需要了解我们的目标市场是哪些人群。
可以通过市场调研和分析来确定目标市场的特点和需求。
2. 市场规模：在确定目标市场后，需要进一步了解市场规模，了解目标市场的人数、消费能力以及其他相关数据。
3. 市场趋势：了解市场的发展趋势对于我们进行市场营销具有重要的意义。
可以通过收集和分析市场数据以及观察竞争对手的动态来了解市场趋势。
三、产品定位和品牌塑造1. 产品特点：确定旅游产品的特点和亮点，突出其独特之处，以便吸引目标市场的关注。
2. 产品定位：根据市场调研的结果和产品特点，制定合适的产品定位策略，明确自己在市场中的地位和竞争优势。
3. 品牌塑造：品牌是企业的重要资产之一，正确的品牌塑造有助于提高品牌知名度、信誉度和市场份额。
可以通过广告宣传、公关活动等手段来进行品牌塑造和推广。
四、定价策略1. 成本分析：在制定定价策略之前，需要对产品的成本进行详细的分析，包括直接成本、间接成本以及其他相关成本。
2. 竞争分析：了解竞争对手的定价情况和策略，有助于制定自己的定价策略，找到一个合适的价格区间。
3. 营销目标：根据市场需求和目标市场的消费能力，制定明确的销售目标和定价策略。
可以采取不同的定价策略，如市场份额导向的定价、利润最大化定价等。
五、促销策略1. 促销工具：选择合适的促销工具，如广告、促销活动、公关等，以提高产品的知名度和销售量。
2. 促销目标：明确促销的目标，如提高销售量、增加市场份额、推广品牌等。
3. 促销渠道：确定合适的促销渠道，如线上渠道、线下渠道、合作伙伴等，以便将产品推广给目标市场。
六、分销渠道1. 渠道选择：根据产品特点、市场需求和目标市场的消费习惯，选择合适的分销渠道，如直销、代理商、分销商等。
市场调研与预测实训指导书
市场调研与预测实训指导书实训名称: 市场营销调研与预测实习实训班级:电子商务0901\0902编制:市场营销教研室赵蕾实习时间：2010-2011年第一学期每个班2周，共4周一、实训目的《市场营销调研与预测》是一门实践性很强的应用学科，本实训指导书是以企业市场调研与预测工作的实际需要为主线，以必需、够用为原则，突出对调研和预测能力的培养，力图达到对市场调研与预测实际运用的指导效果。
增强学生对市场营销的理解和感性认识，提高营销业务综合处理能力的前提，是市场调研与预测。
应树立学生的营销认识与实践能力，同时应该分组进行实训，从而同时增强学生的团队协作能力。
二、实训的基本要求1，对教师的要求市场营销调研与预测实训十培养和提高学生专业技能的基础与关键，1）试训指导教师要和正常上课一样按时上、下课，认真负责，严格管理，及时沟通；2）在统一要求的基础上，进行因材施教，对个别特殊的项目进行及时指导；3）要有统一进度与统一标准；4）对学生实训做到及时指导、讲评、核对和检查。
2，对学生的要求包括以下几个方面：1）学生必须按计划要求完成试训任务；2）在实训期间要注意安全，遵守学院和实训的管理制度，坚决服从试训指导老师的双重考勤3）学生应严格进行考勤，实施班级与小组，以及试训指导教师双重考勤4）撰写市场营销调研与预测报告，手写部分要工整，打印部分要拍好版，层次要规范、结构要清晰，严禁抄袭。
（注意：同一小组在可以内容相同，但是，如果同一小组里，每个同学的工作分派任务不同，则有不同内容的报告。
）3，其他要求1.各小组调研策划方案；2.各小组每人每天的调研计划书；3.各小组每人每天的调研过程；4.各小组每人每天的调研总结；（总结可以写新的，遇到的困难，如何解决，接触的各种人，对社会、企业、组织的认识等，也涉及其他内容。
）其中1、2使用B5纸打印，行间距1.5倍，四号楷体；3、4用手抄板。
要求：A.标出日期、星期几，实习地点（校内：XX教室；校外）。
《市场营销》实训指导书
《市场营销》实训指导书一、实践教学的目的和任务实践教学是国际市场营销课程教学的重要组成部分。
本课程的实践教学分为课内实训和课外实训两部分。
实训的目的是让学生在较为真实的市场营销业务背景中，完成较为真实的任务和项目，培养学生的实践操作知识、提高实践操作技巧和能力。
二、实践教学的教学模式与教学方法在实践教学过程中，我们采用边学边练的教学模式，为学生的实践提供真实的市场营销业务环境和真实的营销业务项目、任务，从而使学生能够在实践操作中巩固课堂中学到的知识，并能胜任基本的营销策划业务。
在教学方法方面，我们主要采用项目教学法、任务教学法、案例教学法三种教学方法。
根据不同的实训内容，灵活运用这三种教学方法，以求取得最佳的教学效果。
三、实训基本要求通过实训，应使学生到达下列基本要求：1．通过本课程的学习，使学生能够系统的掌握国际市场营销的相关理论，熟悉国际市场营销活动的基本过程，掌握市场分析技术（包括市场调研、市场环境分析等），掌握营销策略技巧，熟悉营销策划的流程和方法。
2．使学生熟悉国际市场营销活动的基本过程已达到营销职业的岗位要求，并能承担营销调研、营销策划和产品销售等环节的工作任务。
3．具有爱岗敬业的精神和坚忍不拔的毅力、良好的礼仪风范和诚实信用的职业道德、敬业负责的工作态度和细致认真工作作风。
四、实训安排五、实践教学的实施1．采用工学结合的教学模式根据工作的实际需要把实训任务分成不同的项目，在理论知识的指导下，通过模拟或直接参与实际工作做到真正将理论知识应用于实际工作。
在考核过程中，注重实际应用能力的考核。
2．采用项目教学法根据实际工作的不同内容，共设计了4个实训项目，涵盖了国际市场营销实际工作中常见业务类型，每一项目都目标明确、时限明确、评估标准明确，能够全方位提高学生实际应用能力。
3．实践教学场所使用校内的国际贸易实训室、数字网络语音室以及校外实训基地等。
营销技能实训项目指导书
实训一市场调研一、实训目的1.训练学生市场调查方法的使用。
尤其是实地调查方法的运用。
2.培养市场调研的能力二、实训内容假设你是一名新的业务员，在进行推销之前首先要进行市场调查。
在珠海市场上销量在前的五大品牌饮料的市场情况调研。
三、实训环境校外调研+校内实训室模拟实训四、实训方法和步骤1.学生自愿组成小组，每组6-8人，自愿结合。
2.调查访问之前，每组需根据课程所学知识经过讨论，制定调查访问的提纲，包括调研的主要问题和具体安排.3.运用实地调查方法，每个小组提供一份珠海市饮料市场调查报告；4.在班级进行交流，每个小组推荐1个人进行介绍；5.由教师对学生评估打分。
五、实训注意事项1．教育学生在调研过程中注意安全；2．在正式调研前对学生提交的调研提纲进行指导；3．调研过程中随时指导修正。
六、实训考核标准及成绩评定由教师对学生评估打分。
评分的依据：1.调查样本的抽选方法及其结构；2.调查问卷的发放方式及其回收率；3.各种访问方式的选择及其走访的次数；4.方案调查资料的来源；5.对调查资料进行加工、整理、分析的方法等。
附：作业市场调查报告具体内容：一、市场背景的调研（一）地理的条件，1.地理位置2.主要商业区的分布3.交通运输的条件（二）气候的条件（说明当地季节性变化对产品交易量或消费方式产生的影响）（三）经济发展趋势（说明其经济发展的现状和可能达到的增长程度以及和产品销售有关的各种经济部门的发展变化情况）（四）产品工业的状况（说明某种产品工业的现有状况及其发展变化的趋势以及对该产品的市场经营、竞争情况和消费者的购买将会产生的影响）（五）政局的状况（政局的现状及其可能变化的趋势及其对当地市场的经济贸易政策可能发生的影响）（六）社会和文化的趋势（说明当地市场社会文化方面的变化趋势将会给本公司产品带来的影响或者对产品提出的新要求）（七）各种法令和法规（包括税法、配额、许可证、卫生安全规定等）实训二了解消费购买行为和消费心理一、实训目的分析市场，了解消费心理和购买行为。
市场营销实践技能项目实训指导书
实训要求及步骤：
分组，模拟组建成一个公司，以后按模拟公司为单位进行实训。
实训二、市场营销调研（2课时）
实训类型：操作性
实训目的：
企业开展市场营销活动首先要收集资料，进行市场分析。通过本实训，了解市场调研的基本步骤，并掌握调查问卷设计的基本知识。
实训内容：
根据相关理论知识开展一次调研活动，设计一份问卷。主要针对消费者行为分析。
实训方式：进行企业各项营销策略的模拟制定。针对专业应用能力训练，在体系上围绕“一条主线，三个层面”进行了创新探索。其中“一条主线”是指以营销专业技术应用能力为主线；“三个层面”为营销专业职业基础综合素质训练、营销专业技术应用能力执行训练和营销专业技术综合能力策划训练。
四、考核方法
实训表现：30%
平时实训作业：30%
实训内容：
（1）选定某个地区，利用SWOT对模拟公司进行环境分析。。
（2）应用五力模型进行竞争力分析。
实训要求及步骤：
（1）
（2）以模拟公司为单位进行讨论，进行宏观环境分析（总体分析）。
应用波特的竞争战略理论进行竞争力分析。
（3）根据调研资料，做消费者行为分析，并构建市场分析框架。实训四、目标市场策略STP（市场定位）（2课时）
《市场营销学》实训项目指导书
管理系营销教研室
2013年8月
前言
一、实训目的
市场营销实训课程综合市场营销专业知识，对市场营销实践活动各环节进行实训练习。主要通过对营销理念的把握和营销计划制定、市场调研方案确定、调查问卷设计、市场环境分析、目标营销战略制定、产品策略制定、定价策略分析、市场推广方案设计、分销渠道分析、促销组合策略制定等方面进行综合练习，培养市场营销专业学生综合运用专业知识的能力以及分析问题与解决问题的能力。
服装市场营销教学大纲
《服装市场营销》非单元课教学大纲开课系：服装艺术设计系适用专业：服装设计与工艺、服装设计与营销学时：36学时一、课程性质和任务《服装市场营销》是服装设计与工艺、服装设计与营销专业职业素质工学模块中的一门专业基础课。
通过本课程的教学，使学生学会服装市场营销组合、服装环境分析、消费心理与行为、服装市场细分与目标市场定位、服装市场调查分析、服装商品（产品）策划、品牌经营与策划、服装营销渠道策略、服装价格策略、服装促销策略等基本原理，掌握分析市场的方法，提升学生的服装市场营销能力，使学生具备服装营销领域的分析和决策能力。
二、课程教学目标（一）知识目标1．了解市场营销的基本原理；2．了解市场运作特点和市场营销观念；3．掌握服装市场营销的营销环境及市场细分与定位；。
4．掌握服装消费者的消费购买行为与购买特点；5．掌握服装市场调查与分析方法；6．掌握服装产品策略、品牌策划；7．掌握服装产品的定价策略、促销策略、营销渠道策略；8. 了解未来服装业的发展趋势。
（二）能力目标：1、培养学生独立进行服装企业营销案例分析以及解决方案的能力；2、培养学生能够进行营销策略设计以及选择合理的营销方案；3、培养学生搜集资料、阅读资料和利用资料的能力。
（三）素质目标：1、使学生具备现代服装企业营销理念；2、培养学生的团队协作精神；3、培养学生学习的主动性；4、培养学生独立精神和创新精神；5、培养学生的现代营销管理意识。
三、教学内容、教学要求四、实训指导书和主要参考资料1、指导书《服装市场营销》，杨以雄主编，东华大学出版社，2004年3月第1版2、主要参考资料(1)《服装市场营销学》刘小红等编中国纺织出版社 2000年(2)《市场营销学》吴健安主编，高等教育出版社 2004五、学时分配表六、单元教学组织设计1、通过课堂上讲解各种理论知识，以及实际案例的讲解，让学生能够能更直观地领会服装营销的各种基本理论与原理。
2、通过市场调研使学生学会根据服装市场能够进行营销策略设计及策划合理的营销方案。
山东工商学院毕业实习、毕业论文指导书
市场营销专业毕业实习、毕业论文指导书概述毕业实习和毕业论文是继学生系统完成本专业教学计划所规定的全部课程学习及各项教学环节训练之后所进行的一次综合性教学实践活动，是大学四年学习的总结,是学生所学理论和营销实践相结合的有效环节，是培养实战型、应用型和创新型人才的锻炼机会。
学生深入现场,通过毕业实习报告与毕业论文的写作,以巩固所学本专业的基础理论、专业知识和基本技能，训练学生运用所学知识来分析、解决本学科某一基本问题的能力，培养学生从事营销执行、营销策划及营销管理工作的能力，培养学生从事科学研究的初步能力。
一、毕业实习（一）毕业实习的目的毕业实习是学生在校期间所必须的教学实践环节，是学生理论与实践相结合的锻炼机会.通过实习，要对所学知识进行全面总结和回顾.实习中要深入实践，理论联系实际.既要尝试并学会用理论指导实践，又要善于从实践中总结经验，补充和完善理论之不足，以提高自己解决实际问题的能力。
既要分析实践相对于理论的差距,又要找出理论不适于实践的局限性，更要发现所学知识结构和内容的不足，从而为今后自我发展和成才明确努力目标，以便使自己真正成为社会建设的有用人才.通过本次实习，使学生更加深入地了解要求学生必须态度认真、踏实工作、刻苦钻研。
在企业通过各种活动，如参观、座谈、听专题报告、查阅资料和参加实际工作等,深入了解企业的营销状况,实习中要虚心学习，踏实勤勉，独立思考，善于创新。
实习结束后,要求写出一份联系实际的实习报告。
实习报告是毕业前对学生的最后一次综合性考核,以检验所学知识水平和运用知识的能力，也是锻炼学生写作能力的良机。
通过毕业实习报告，学生可在社会调查、观察问题、综合分析、解决问题等方面得到锻炼和提高。
（二）毕业实习的内容和要求1、了解市场经济改革和发展状况，认识社会主义市场经济建设进程，了解政府方针、政策对经济建设的指导意义.2、了解企业(指实习单位，下同)经营思想与战略方针,并分析其合理性与存在问题。
市场营销实训课程标准
附件一：市场营销实训课程标准课程名称：市场营销实训课程代码：1011054课程类别：专业限选课适用专业：企管授课单位：财经分院开课学期：第3学期学分： 3 学时：54一、课程定位和课程设计ITMC开发的《市场营销综合实训与竞赛系统》秉承“从企业实践中来，到教育实践中去”的理念，以企业营销与策划的实践为核心，结合高校的市场营销类专业培养目标，建设一个市场营销类专业适用的综合虚拟实训平台。
在实训过程中，学生既能从战略高度来观察企业经营的全貌，也能从执行角度来亲身体验市场营销在企业经营中发挥的重要作用，并学习如何解决实践中会遇到的典型问题。
（一）课程性质与作用市场营销实训是企管专业的专业限选课，对于工商管理专业的学生，该课程属于一门专业课程，“实训模拟”是在充分调研了培训市场需求的基础上，汲取了国内外咨询公司和培训机构的管理训练课程精髓而设计的企业营销时训课程。
营销实训模拟课程的特点，主要是采用游戏教学方式，把实训的内容模拟成一个企业，每个小组经营一家企业，每个小组5-6人分别担任企业的不同部门的负责人，组成企业的领导团队，大家在同一个市场环境条件下，按照同样的规则条件，连续经营数个会计年度，为企业制定相应的营销计划，以保证企业的正常运作及利润最大化。
（二）课程设计思路市场营销实训的课程目标体系追求基础和应用并重的理念。
在基本概念和基本方法的教学中强调一致性，而在方法的具体应用方面则强调发散性，即在应用市场营销学基本理论和方法分析和解决实际问题时鼓励学生的创新意识和创新能力的发挥，使学生利用其原理和方法能够切实解决问题。
具体而言，本课程标准包括如下几个方面的内容：1、目标市场分析与选择根据软件提供P1、P2、P3、P4四类新产品在五个市场未来三年的需求预测图，获取详细的需求信息。
学生通过市场预测图进行市场分析，决定是否购买调研报告，通过购买市场调研报告，了解直销客户、批发商、零售商（六类消费人群）的需求信息，确定目标市场，制定营销计划。
市场营销专业实习大纲
市场营销专业实习大纲根据《西南政法大学专业实习管理办法》，结合市场营销专业实务工作的特点，制定本实习大纲。
一、实习目的实习是重要的实践教学环节。
通过专业实习，培养学生综合运用专业知识分析、解决实际问题的能力，增强学生职业道德意识和社会责任感，增强未来参加工作的适应性。
通过实习，努力达到以下目的：(一)深入了解和熟悉市场营销岗位一般业务手段和方法，为毕业后胜任专业工作打好基础。
（二）进一步掌握和深化已学的专业相关理论和知识。
（三）培养学生的市场敏感性，即从市场中发现问题和解决问题的能力。
（四）在实践中培养学生的专业精神和勤奋务实的工作作风。
（五）从学生的实习表现中了解学生对专业理论知识的掌握程度和灵活应用的能力，便于进一步完善教学工作。
二、实习要求专业实习以实习单位为课堂，以实习单位中具有丰富实践经验的管理者和员工为老师，为做好专业实习，学生必须做到：（一）尊重实践，尊重管理人员及其他实习相关人员，虚心听取讲解，认真做好笔记，细心进行现场操作；（二）借阅实习单位提供的资料，必须按有关规定妥善保管，完整归还，注意保密；（三）遵守实习单位的劳动制度、安全制度和纪律；（四）及时整理实习笔记，认真撰写实习报告。
参与指导实习的教师，必须认真负责，做好实习的统筹安排，及时检查实习情况。
三、学分：8学分四、时间安排：10周五、组织与实施（一）学院成立实习领导小组，并设实习办公室，全面负责本学院实习领导工作。
（二）学生实习方式。
专业实习分集中与分散两种形式。
学生应服从学院实习领导小组的安排,确定专业实习形式。
学校鼓励集中实习。
学生集中实习地为校、院两级实习基地。
（三）带队实习情况。
学生集中实习达15人以上的，学院将指派教师带队，但一名带队教师所带学生一般不应超过50人。
学院要加强对带队教师的管理，并采取相应的激励措施鼓励教师尤其是青年教师积极承担校外实习带队工作。
六、实习内容实习主要在企事业单位展开，学生应当在实习指导老师的指导下：（一）了解和熟悉企业市场营销组织机构设置、业务的特征；（二）了解市场调查和研究的程序和步骤，掌握市场调研的方法和问卷设计的技巧；（三）了解市场营销策略制定的工作内容，包括新产品开发市场前景分析、产品结构分析、品牌营销策略、广告设计和制作、定位手段、定价策略、营销活动组织、分销网络建立等；（四）了解营销人员的工作内容和营销管理特征等业务环节的基本要领、工作程序和工作方法。
《推销实务》实践教学计划
《推销实务》实践教学计划一、课程性质、任务和教学目标《推销实务》是市场营销专业的核心基础课程，也是工商管理等专业的一门重要课程。
通过本课程的学习，让学生掌握推销的基本理论、策略和技巧，训练学生的推销技能，培养学生良好的职业素养和实战能力，使学生在将来的就业中，能够迅速地适应推销工作，成为合格的推销人员。
《推销实务》课程对营销专业学生职业能力的培养和职业素养的形成起重要的支撑作用。
本课程针对的岗位群有：产品推销、市场调研与预测、销售管理、企业营销策划等工作。
结合本地区域经济发展的特点，重点为大中型超市、信息产业、房地产公司及中小型酒店培养产品推销、客服管理的工作人员，使学生能够掌握推销的理论知识，娴熟地运用各种推销策略与技巧，具备良好的语言表达能力、社交能力、应变创新能力以及强烈的责任心、岗位忠诚度，是《推销实务》课程重点培养的技能。
推销实务课程与专业岗位群关系图在席卷全球的金融危机的影响下，企业的生存与发展问题尤为突出。
而有实用的推销技能，又有过硬的专业技术的蓝领工人有广阔的需求空间。
我校通过《推销实务》的教学推广，强调推销技能的行业化和特色化，致力于培养适合各行业的“金领”推销员。
目前我校市场营销专业的培养目标是：面向制造业、零售业、房地产业、保险业、酒店餐饮业等行业，培养拥护党的基本路线，德、智、体、美全面发展，具备市场调研、产品推销、客户管理、销售管理等营销活动的基本能力，拥有良好职业道德和敬业精神的推销人才。
二、实践（实训）所需条件和设备要求多媒体教学设备、校内市场营销实验室、校外实训基地、市场实战所需的各种产品。
三、实践（实训）项目实践（实训）课教学内容表实践教学采用三结合模式：1、模块化训练与综合训练相结合：通过模块化训练，巩固学生对于推销理论知识的掌握；通过综合训练，提高综合分析问题和解决问题的能力。
2、仿真实训与真实实习环境相结合：（1）利用校内的SimMarketing市场营销模拟实验室和模拟营销公司，开展仿真模拟训练，提高学生基本的推销能力。
市场调查与分析-实训指导书
《市场调查与预测》课程实训项目一：市场调查方案设计一、实训目的学会如何编写调查方案，掌握调查方案的五个基本内容，主要包括调查目的，调查对象，调查项目，调查时间期限以及相应的组织实施计划。
市场调查主要以问卷调查为主，因此在设计调查方案的过程中重点学习市场问卷的设计方法。
二、实训对象管理工程系2007级市场营销专业学生三、实训内容设计市场调研方案四、实训步骤1、确定研究目的，拟定市场调查大纲2、设计市场调查问卷3、以小组为单位讨论关修改问卷4、提交市场调查方案五、实训要求1、目的明确，可行性强，有一定的现实意义2、调研方案所含的内容完整，严格依据调研目的设计调研方案3、抽样方法要依据研究范围的实际情况进行选取4、调研问卷包含内容完整，从受访者的角度考虑问题答案的设计是否合理。
六、实训地点教学楼七、实训考核成绩计算方法实训项目二：市场调查方法(访谈法)一、实训目的通过模拟访谈训练，增强我系市场营销及电子商务专业学生的访谈能力，掌握访谈法的基本特点，能够灵活运用访谈法实际开展调查工作。
二、实训对象管理工程系2007级市场营销专业学生三、实训内容模拟集体访谈四、实训步骤及时间安排1、指导老师理论和技巧讲解（10分钟）2、分小组讨论调研主题，设计调研方案（20分钟）3、撰写访谈提纲，确定主发言人及记录人员，小组内测试并修改（20分钟）4、现场模拟访谈（90分钟）5、总结分享（20分钟）6、形成书面调研报告（30分钟）五、实训要求1、每3人为一小组，每小组确定两名主发言人，一名记录人员。
2、各小组自行选择调研主题。
（1）调研主题必须与市场营销专业相关。
（2）调研对象为07市场营销班的学生，所选主题必须要适用于已确定的调研对象。
3、采用半结构式访谈法，事先必须准备好访谈提纲。
3、每小组访谈时间必须控制在15－20分钟之内。
4、访谈内容应该符合主题，发言人要积极组织发言，调动现场气氛，灵活运用提问技巧，掌握谈话方向。
市场营销作业指导书
市场营销作业指导书第1章市场营销导论 (4)1.1 市场营销的基本概念 (4)1.2 市场营销的核心原则 (4)1.3 市场营销组合策略 (5)第2章市场调研与预测 (5)2.1 市场调研方法 (5)2.1.1 定性调研 (5)2.1.2 定量调研 (5)2.2 市场调研流程 (6)2.2.1 确定研究目标 (6)2.2.2 设计调研方案 (6)2.2.3 收集数据 (6)2.2.4 数据处理与分析 (6)2.2.5 撰写报告 (6)2.3 市场预测技术 (6)2.3.1 定量预测方法 (6)2.3.2 定性预测方法 (6)第3章市场细分与目标市场选择 (6)3.1 市场细分策略 (7)3.1.1 细分依据 (7)3.1.2 细分方法 (7)3.2 目标市场选择 (7)3.2.1 目标市场选择标准 (7)3.2.2 目标市场选择策略 (8)3.3 市场定位策略 (8)3.3.1 市场定位方法 (8)3.3.2 市场定位策略实施 (8)第4章产品策略 (9)4.1 产品生命周期 (9)4.1.1 引入期 (9)4.1.2 成长期 (9)4.1.3 成熟期 (9)4.1.4 衰退期 (10)4.2 产品组合策略 (10)4.2.1 产品组合宽度 (10)4.2.2 产品组合深度 (10)4.2.3 产品组合关联性 (10)4.3 新产品开发策略 (10)4.3.1 市场调研 (10)4.3.2 产品定位 (10)4.3.3 技术研发 (10)第5章价格策略 (11)5.1 价格制定方法 (11)5.1.1 成本加成法 (11)5.1.2 市场需求法 (11)5.1.3 竞争对手定价法 (11)5.2 价格调整策略 (11)5.2.1 降价策略 (11)5.2.2 提价策略 (11)5.2.3 差别定价策略 (11)5.3 价格促销策略 (12)5.3.1 限时促销 (12)5.3.2 捆绑销售 (12)5.3.3 优惠券策略 (12)5.3.4 积分兑换 (12)第6章分销策略 (12)6.1 分销渠道设计 (12)6.1.1 渠道类型选择 (12)6.1.2 渠道层级设计 (12)6.1.3 渠道成员选择 (12)6.1.4 渠道政策制定 (13)6.2 分销渠道管理 (13)6.2.1 渠道成员管理 (13)6.2.2 渠道冲突处理 (13)6.2.3 渠道监控与评估 (13)6.2.4 渠道优化与调整 (13)6.3 物流与供应链管理 (13)6.3.1 物流管理 (13)6.3.2 供应链管理 (13)6.3.3 信息化管理 (13)6.3.4 绿色物流与可持续发展 (13)第7章推广策略 (14)7.1 广告策略 (14)7.1.1 确定广告目标 (14)7.1.2 确定广告对象 (14)7.1.3 选择广告媒体 (14)7.1.4 制定广告内容 (14)7.1.5 广告投放与监测 (14)7.2 公关策略 (14)7.2.1 建立公关目标 (14)7.2.2 选择公关渠道 (14)7.2.3 制定公关内容 (14)7.2.4 实施与监测 (14)7.3 销售促进策略 (15)7.3.2 选择促销工具 (15)7.3.3 制定促销计划 (15)7.3.4 实施与评估 (15)7.4 网络营销策略 (15)7.4.1 确定网络营销目标 (15)7.4.2 选择网络营销渠道 (15)7.4.3 制定网络营销内容 (15)7.4.4 网络营销实施与优化 (15)第8章市场营销组织与管理 (15)8.1 市场营销组织结构 (15)8.1.1 市场营销部门的职能与任务 (15)8.1.2 市场营销组织的层级结构 (15)8.1.3 市场营销组织的设计原则 (16)8.1.4 市场营销组织的变革与发展 (16)8.2 市场营销计划与实施 (16)8.2.1 市场营销计划的内容与编制 (16)8.2.2 市场营销计划的类型 (16)8.2.3 市场营销实施的基本原则 (16)8.2.4 市场营销实施的步骤与方法 (16)8.3 市场营销控制与评估 (16)8.3.1 市场营销控制的概念与作用 (16)8.3.2 市场营销控制的主要方法 (16)8.3.3 市场营销评估的指标体系 (16)8.3.4 市场营销评估的程序与实施 (16)第9章市场营销伦理与国际市场营销 (16)9.1 市场营销伦理 (16)9.1.1 市场营销伦理的定义与重要性 (16)9.1.2 市场营销伦理的核心内容 (16)9.1.3 市场营销伦理的实践与挑战 (16)9.2 国际市场营销环境分析 (17)9.2.1 国际市场营销环境概述 (17)9.2.2 国际政治环境分析 (17)9.2.3 国际经济环境分析 (17)9.2.4 国际文化环境分析 (17)9.2.5 国际法律环境分析 (17)9.3 国际市场营销策略 (17)9.3.1 产品策略 (17)9.3.2 价格策略 (17)9.3.3 渠道策略 (17)9.3.4 促销策略 (17)9.3.5 合作策略 (18)第10章市场营销新趋势与未来发展 (18)10.1 数字营销 (18)10.1.1 数字营销的内涵与类型 (18)10.1.2 数字营销的优势与挑战 (18)10.1.3 数字营销策略与实践 (18)10.2 社交媒体营销 (18)10.2.1 社交媒体营销的内涵与特点 (18)10.2.2 社交媒体营销的策略与工具 (18)10.2.3 我国社交媒体营销的发展现状与趋势 (18)10.3 绿色营销与可持续营销 (18)10.3.1 绿色营销与可持续营销的内涵与理念 (18)10.3.2 绿色营销与可持续营销的策略与实践 (18)10.3.3 绿色营销与可持续营销在我国的发展前景 (18)10.4 大数据与人工智能在市场营销中的应用 (18)10.4.1 大数据在市场营销中的应用 (19)10.4.2 人工智能在市场营销中的应用 (19)10.4.3 大数据与人工智能对企业市场营销策略的影响与启示 (19)第1章市场营销导论1.1 市场营销的基本概念市场营销是一个涉及企业对市场需求进行识别、分析、预测和满足的全过程。
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一、产品策略操作在了解了手机产品生产、研发、包装等费用之后，将每年的相关生产数据记入表格。
二、促销策略操在所营销的区域内进行广告投放，提升品牌知名度，并在必要的时期进行促销活动，扩大市场份额数量。
操作时注意每项广告投入的宣传有效度和合作渠道的品牌知名度的大小。
操作完后填写下表：对所营销的区域进行不同档次产品的定价，定价之前要先了解渠道的价格范围，系统已经给出不同档次的价格范围，根据的渠道要求、竞争情况、利润情况等合理定价调价。
四、渠道策略操作超市和商场是系统提供的两大销售渠道，上文我们已经讲到与渠道合作的方法。
学生根据自己的营销决策，填写渠道汇总表。
表。
填写下表：学生定价≤最大进货价，学生品牌≥渠道品牌要求，学生信用等级≥渠道信用等级要求，满足以上条件的渠道订单可统计为目标渠道。
五、招投标操作标书详情主要包括了：产品的档次、所属区域、品牌知名度、信用等级、采购数量、投标日期、付款日期、标书价格、投标保证金、违约罚款、履约保证金。
学生可以实时关注招标公告，根据学生公司的资金及战略状况选择是否有必要进行投标。
评标标准为：品牌知名度30％、投标价格比值为70％。
中标之后销售利润率计算方式如下根据以上情况，学生填写如下表格：有产品但没有订单，可以发布销售产品信息。
通过交易平台，学生可以体验在线洽谈及签订买卖合同的过程。
自由交易销售利润计算方式如下：自由交易销售利润=(合同价-生产成本) ×交易数量以计算华北地区不同档次产品需求量为例，华北地区商场，超市中所有低，中，高档产品的需求量，再加所发布的标书中华北地区低、中、高档产品的数量，大概得出系统在这一年度内华北地区不同档次产品的总需求量，其他区域计算方式类似，填写下表格：六、产品定价学生在进行某一区域的产品定价时，需要先了解渠道价格，综合得出利润最大化的定价。
通过对渠道的价格进行分析，填写下表格：道进行合作的目的。
通过对市场需求预测、目标市场渠道需求、目标市场品牌知名度要求的综合分析，学生合理制定价格策略、渠道策略和宣传策略的投入，进行广告投入后，可以通过促销提高市场份额，市场份额直接影响产品销售的数量，在相同的品牌知名度及价格的条件下，市场份额较高的则与渠道合作的产品数就较多，当市场份额不够时，学生可以通过广告投入或促销来提高市场份额。
市场营销策略分析与执行作业指导书
市场营销策略分析与执行作业指导书第1章市场营销概述 (4)1.1 市场营销的定义与核心概念 (4)1.1.1 顾客导向：市场营销活动的出发点是顾客需求，企业应充分了解并满足顾客的需求和期望。
(4)1.1.2 价值创造：市场营销旨在为顾客创造价值，提高顾客满意度，进而实现企业盈利。
(4)1.1.3 整合营销：市场营销活动应整合企业内外部资源，形成协同效应，提高市场竞争力。
(4)1.1.4 关系营销：注重与顾客、供应商、分销商等利益相关者建立长期稳定的合作关系。
(5)1.2 市场营销的组合策略 (5)1.2.1 产品策略：企业应根据市场需求和竞争态势，开发具有竞争优势的产品。
(5)1.2.2 价格策略：合理制定产品价格，以实现企业利润最大化，同时考虑顾客接受程度。
(5)1.2.3 渠道策略：选择合适的分销渠道，保证产品顺利到达目标市场。
(5)1.2.4 促销策略：运用各种促销手段，提高产品销量，扩大市场份额。
(5)1.3 市场营销环境分析 (5)1.3.1 宏观环境分析：分析政治、经济、社会、技术、环境和法律等因素对企业市场营销活动的影响。
(5)1.3.2 微观环境分析：研究企业市场营销活动所涉及的顾客、竞争对手、供应商、分销商等利益相关者，以及企业内部资源与能力。
(5)第2章市场调研与预测 (5)2.1 市场调研方法 (5)2.1.1 定性调研方法 (5)2.1.2 定量调研方法 (5)2.1.3 观察法与实验法 (6)2.2 数据收集与分析 (6)2.2.1 数据收集 (6)2.2.1.1 数据来源 (6)2.2.1.2 数据收集工具与技巧 (6)2.2.2 数据分析 (6)2.2.2.1 描述性分析 (6)2.2.2.2 关联性分析 (6)2.2.2.3 因果关系分析 (6)2.3 市场预测与趋势分析 (6)2.3.1 市场预测方法 (6)2.3.2 趋势分析 (6)2.3.2.1 消费者行为趋势 (7)2.3.2.2 技术发展趋势 (7)2.3.2.3 竞争态势分析 (7)第3章市场细分与目标市场选择 (7)3.1 市场细分的依据与原则 (7)3.1.1 地理细分 (7)3.1.2 人口细分 (7)3.1.3 心理细分 (7)3.1.4 行为细分 (7)3.2 目标市场选择策略 (8)3.2.1 集中策略 (8)3.2.2 差别化策略 (8)3.2.3 无差别策略 (8)3.2.4 多元化策略 (8)3.3 市场定位策略 (8)3.3.1 产品定位 (8)3.3.2 价格定位 (8)3.3.3 渠道定位 (8)3.3.4 推广定位 (8)3.3.5 服务定位 (9)第4章产品策略 (9)4.1 产品生命周期与策略 (9)4.1.1 成长阶段策略 (9)4.1.2 成熟阶段策略 (9)4.1.3 衰退阶段策略 (9)4.2 产品组合策略 (9)4.2.1 产品线策略 (10)4.2.2 产品项目策略 (10)4.2.3 产品种类策略 (10)4.3 新产品开发策略 (10)4.3.1 新产品类型 (10)4.3.2 新产品开发流程 (10)4.3.3 新产品开发策略选择 (11)第5章价格策略 (11)5.1 价格制定方法与策略 (11)5.1.1 成本加成法 (11)5.1.2 市场需求法 (11)5.1.3 竞争导向法 (11)5.1.4 心理定价法 (11)5.2 价格调整策略 (12)5.2.1 降价策略 (12)5.2.2 提价策略 (12)5.2.3 差别定价策略 (12)5.3 价格促销策略 (12)5.3.1 限时促销 (12)5.3.2 捆绑促销 (12)5.3.3 优惠券促销 (12)5.3.4 会员定价 (12)第6章渠道策略 (12)6.1 渠道类型与选择 (12)6.1.1 渠道类型概述 (13)6.1.2 渠道选择依据 (13)6.2 渠道管理策略 (13)6.2.1 渠道成员管理 (13)6.2.2 渠道关系管理 (13)6.3 渠道冲突与协调 (14)6.3.1 渠道冲突类型 (14)6.3.2 渠道冲突原因 (14)6.3.3 渠道协调策略 (14)第7章促销策略 (14)7.1 广告策略 (14)7.1.1 广告定位 (14)7.1.2 广告创意 (14)7.1.3 广告媒介 (14)7.1.4 广告投放 (15)7.2 公关策略 (15)7.2.1 公关目标 (15)7.2.2 公关活动策划 (15)7.2.3 媒体关系 (15)7.2.4 危机公关 (15)7.3 销售促进策略 (15)7.3.1 促销活动策划 (15)7.3.2 促销工具选择 (15)7.3.3 促销时机 (15)7.3.4 促销效果评估 (15)7.4 人员推销策略 (16)7.4.1 销售团队建设 (16)7.4.2 销售目标与计划 (16)7.4.3 销售技巧与方法 (16)7.4.4 客户关系管理 (16)第8章网络营销策略 (16)8.1 网络营销概述 (16)8.2 网络营销策略组合 (16)8.2.1 搜索引擎优化（SEO） (16)8.2.2 搜索引擎营销（SEM） (16)8.2.3 内容营销 (17)8.2.4 邮件营销 (17)8.2.5 网络广告 (17)8.3 社交媒体营销策略 (17)8.3.1 社交媒体选择 (17)8.3.2 内容策略 (17)8.3.4 线上线下活动 (17)8.3.5 社交媒体广告 (17)第9章品牌策略 (18)9.1 品牌形象与价值 (18)9.1.1 品牌形象的重要性 (18)9.1.2 品牌价值的塑造 (18)9.2 品牌定位策略 (18)9.2.1 市场调研与分析 (18)9.2.2 品牌定位方法 (18)9.3 品牌延伸与扩展策略 (18)9.3.1 品牌延伸策略 (19)9.3.2 品牌扩展策略 (19)第10章市场营销策略的执行与评估 (19)10.1 市场营销策略的执行 (19)10.1.1 策略分解与任务分配 (19)10.1.2 执行计划制定 (19)10.1.3 营销渠道拓展与优化 (19)10.1.4 营销活动策划与实施 (19)10.2 市场营销策略的监控与调整 (19)10.2.1 建立监控机制 (20)10.2.2 数据收集与分析 (20)10.2.3 策略调整 (20)10.3 市场营销效果评估与反馈 (20)10.3.1 评估指标设定 (20)10.3.2 评估方法与流程 (20)10.3.3 评估结果应用 (20)10.3.4 持续优化与改进 (20)第1章市场营销概述1.1 市场营销的定义与核心概念市场营销是一种以顾客需求为导向，通过创造、沟通、传递和交换产品或服务，从而满足个人和组织目标的系统性过程。
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市场营销专业实习指导书王建敏编西南石油大学经济管理学院2010月12月前言为适应经济发展和企业对人才的需要，考察、探索企业在市场营销活动实践中出现的问题，要求学生不仅具有全面、系统的理论知识，而且要具有较强的实践能力。
为此，市场营销专业实习应在坚持理论与实践相结合的基础上，本着“走出课堂，走向社会，深入实际部门，进行全过程、多岗位的毕业实习”的原则，特为销专业制定了该实习指导书。
目录一、概述 (4)1、实习的目的、意义 (4)2、实习内容 (4)3、实习要求 (5)二、实习相关知识及方法 (6)1、实习相关知识 (6)2、实习方法 (6)3、专业实习的具体操作 (7)三、实习报告要求 (7)四、考核办法及成绩评定 (8)五、附录 (8)一、概述1、实习的目的、意义市场营销是一个社会性、实践性很强的专业。
要求学生不仅具有全面、系统的理论知识，而且要具有较强的实践能力。
实习是学生在系统学习《市场营销学》、《市场调查与预测》等专业理论课程的基础上所进行的一次理论联系实际的教学实践活动，是学生将理论知识与实践相结合的一次自我尝试，是提高学生观察、思考、分析和解决问题能力的一次实践机会。
（1）指导学生对所学知识进行科学有效地整合市场营销专业的公共理论课、专业基础课和部分核心专业课程的知识，使学生具备了一定的专业素质和知识素质，但是，在如何将这些知识进行综合分析与运用方面，还需要经过一定教学实践环节的训练。
实习的目的之一，就是指导学生按照科学的方法对所学知识进行有机整合，实现知识升华，提高学生的科学素养。
（2）实现“几个结合”1）实现单一知识与系统知识的结合。
2）实现基础知识与专业知识的结合。
3）实现理论知识与实践知识的结合。
4）实现个人知识与团队知识的结合通过以上“几个结合”，有利于促进学生提高对综合知识的运用能力，提高分析问题和解决问题的能力。
同时，通过专业实习活动，帮助学生自觉充分利用在校有利条件，丰富和完善自己的知识体系，自觉提高其综合素质与人格的完善，为适应和服务社会做好准备。
进一步缩小学生对知识认识上的差距，实现由“理论型”人才向“应用型人才”的转变。
（3）通过专业实习，培养良好的工作作风，培养学生独立思考、虚心好学、认真踏实、吃苦耐劳、刻苦钻研、团结友爱、协作互助的良好工作作风。
（4）帮助学生发掘和发挥自己的特长，这次专业实习，可结合“导师制”进行，并在此基础上进一步研究和完善，指导学生进一步发掘和发挥自己在某一领域的兴趣、爱好与特长。
（5）为撰写毕业论文打基础，本次专业实习，要求学生在系统掌握学科基础知识及专业理论知识的基础上，对某一特定方面的知识进行归纳、总结和提高，并在此基础上，建立起新的知识体系，为撰写毕业论文奠定基础，通过专业实习和实习报告撰写，有助于毕业实习和毕业论文等教学环节的顺利实施和完成。
2、实习内容（1）了解企业概况1）了解市场经济改革与发展状况，认识和了解市场经济建设的进程，了解党的方针、政策对社会主义市场经济建设的指导意义；2）了解企业经营思想和战略方针，分析其合理性与存在的问题；3）了解企业制度形式、组织机构设置，以及对市场经济体制的适应情况。
（2）了解和分析企业营销环境1）了解企业的经营项目和内容，分析企业营销环境（宏观、微观），分析市场环境对企业营销活动的影响以及带来的机遇与挑战。
2）了解企业是否重视市场调查工作？是否需要开展市场调查？是否建立起了信息收集和信息管理系统，企业市场信息的主要来源渠道是什么？（3）了解和分析企业市场机会与企业营销策略1）了解企业开拓市场的综合情况及效果。
了解和分析企业的市场细分、目标市场情况：包括目标市场是如何确定的？目标市场的构成？企业产品（或服务）的市场需求情况和发展趋势？企业的产品（或服务）组合？产品组合对目标市场适应性如何？市场竞争状况如何?2）了解和分析企业的定价方法和策略，其合理性如何？3）了解和分析企业的供应渠道和分销渠道构成，对营销活动有何影响？4）了解和分析企业的促销（广告、人员推销、营业推广、公共关系等）策略，效果如何？你有何改进意见？（4）了解企业营销管理状况1）了解企业销售管理业务过程和手续，包括交易方式、付款与结算方式、运输方式、运输过程责任和风险承担范围及划分等。
2）了解企业市场营销管理统计指标和营销业绩考核指标体系。
了解企业的市场营销组织机构和控制措施，企业各个营销部门的职能是否得到了充分的发挥？企业的市场营销组织机构是否合理？是否适应市场竞争和企业发展的需要？3）了解和分析企业在营销管理活动中所存在的问题，并提出自己的见解以及解决问题的措施或方案。
3、实习要求（1）业务要求1）实习应在指导教师的指导下进行。
2）认真完成上述实习内容，并通过对上述内容的了解对企业营销工作的全貌建立起完整概括性的认识。
3）应尽可能多地参与营销业务活动，对于不懂或不清楚的问题要不耻下问，虚心向企业有关人员学习、请教。
4）抓住时机锻炼自己的社交能力。
5）遵守企业的规章制度，注意各方面的安全。
6）实习期间，除第4条外各项规章制度应按照校内制度执行。
7）在整个实习过程中，应注意培养自己的责任心，注意培养自己认真、虚心、勤勉、自强、创新的精神，学习独立思考和分析问题的能力。
8）实习期间要求填写实习日志。
其具体要求是：每天纪录当天的实习情况与主要实习内容，实习结束后将实习日志交由指导老师检查。
（2）纪律要求1）实习期间遵守学校的安全规定及协议要求。
2）要求给予高度重视，严格遵照教学要求，按质、按量、按时完成实习任务。
3）实习报告必须独立完成，并注意对资料的筛选、统计、分析和处理。
4）树立严谨的治学作风，尊重他人劳动成果，所引用的参考文献必须全部反映在实习报告参考文献之中。
5）不符合要求的实习报告，指导老师应退回并指令重新撰写。
6）离校实习前，需向实习指导教师提交接受单位的接受函、与学校签订的有关外出实习的安全协议。
二、实习相关知识及方法1、实习相关知识本次实习是学生在系统学习专业理论课程的基础上所进行的一次理论联系实际的教学实践活动，学生在实习中将涉及到《市场营销学》、《市场调查与分析》、《消费者行为学》、《公关与谈判》、《广告学》、《推销技巧》等课程的理论知识。
2、实习方法（1）现场实地观察通过对企业营销现场（包括销售现场、促销现场、广告现场）等观察，了解实际营销的过程；（2）翻阅有关营销资料通过翻阅有关营销资料，了解营销管理过程中的原始记录、凭证、报表、商品购销合同等管理基础工作；（3）与企业营销和管理人员交谈通过交谈，了解合学习实际营销管理中企业存在的问题与解决问题的经验；（4）参与部分营销工作通过跟班，参与企业的部分营销工作（如与顾客实际接触了解调查需求情况、发放促销传单、为企业销售某一产品，营销策划咨询、制做广告等）。
以学生自己观察，询问和了解为主，教师实习现场指导为辅。
3、专业实习的具体操作（1）企业概况的了解，可以通过聘请企业主管做企业的历史、现状、发展的专题报告，以及企业的宣传资料进行；（2）市场调查，可以选择企业的某一产品，通过编写调查问卷与实际调查，为某产品做一份调查报告；（3）通过商品的实际销售与顾客的交谈，了解顾客的消费类型与心理；（4）通过与营销人员的交流，了解商品的价格确定的方法、促销的手段；（5）通过与营销管理人员的交流与查阅相关的资料，对营销管理工作有一个全过程的认识；（6）学生可以选择企业营销中存在某一问题，进行营销的咨询或为企业做某商品的营销策划。
三、实习报告要求1、实习报告要按时独立完成。
实习报告是衡量实习效果和评定成绩的重要依据，要求在指导教师指导下完成。
一旦发现由他人代写或抄袭他人的实习报告，按不及格论处。
2、实习报告内容要求：主要包括以下四部分内容。
（1）企业概况（包括企业制度形式、组织机构设置）；（2）企业营销状况（包括对企业营销环境与市场机会的了解与分析、企业营销战略与营销策略、企业营销管理现状分析等）；（3）具体实习内容；（4）实习体会或收获。
3、实习报告要求：4000-6000字。
实习报告要层次分明，条理清楚，行文流畅，符合逻辑，文字简练。
4、实习报告格式要求：排版打印。
具体要求如下：（1）封页：（2）正文：一级标题：宋体，4号字，加粗；二级标题：宋体，小4号字，加粗；三级标题：宋体，小4号字，加粗；正文：宋体，小4号字，行间距1.25倍行距；插入页码（居中）；（3）参考文献基本格式：【参考文献】[1]薛求知.无国界经营[M]，上海：上海译文出版社，1997（4）页面设置采用默认值（5）文中的图、表均需要统一编号并标出，符号、图形等所表达的意义，必须清晰完整。
四、考核办法及成绩评定1、成绩评定依据：实习日记，实习报告，实习表现评语(签字并加盖公章)。
2、实习结束后,指导教师根据实习日记,实习报告以及实习表现评语(单位公章)等,综合评定毕业实习成绩。
3、实习成绩按优、良、中、及格、不及格五级记分。
4、学生应严格按照《实习指导书》的要求完成实习日记,实习报告.达不到规定要求或无故不参加实习的学生,其实习成绩应判定为不合格。
五、附录西南石油大学经济管理学院学生实习任务书西南石油大学经济管理学院实习鉴定表。