长沙奥林匹克花园 2019年推广策略(调整)
楼盘推广方案_在售楼盘推广方案-
楼盘推广方案_在售楼盘推广方案楼盘推广方案1一、整合传播策略的原则1、差异化①市场差异化本地开发商对市尝消费群体、概念的细分还不成熟，大多数开发商不注重项目的定位策略，都本着多、广、利的初衷进行开发、设计、推广，这就不可避免的导致本埠市场存在严重的级别分化及空白遗漏地带。
虽然近来外埠实力雄厚的开发企业入驻本土，但几乎都是大规模开发设计，因此受到时间、片区、价格等因素制约。
导致客层对其无所适从，在漫长的考察、等待过程中，一点点将购买信心消耗殆荆再看区域市场，以新阳路为轴，向东为经纬街，向南为大直街，向西为学府路、埃德蒙顿路，向北为友谊路，这个片区久无新高档物业，已经导致部分客流找不到一个良性出口本项目的定位策略是对本地市场及区域市场细分的结果，另外也是对目标消费者的细分。
所以差异化推广策略无论是对于整体市场还是区域市场及目标客层，无疑都是有轰动效益的。
②消费客层差异化目前哈市的地产市场真正作到以目标客层为中心而开发设计的项目及其少见甚至没有，大多都是先建项目，后期再找消费者，有的项目竟然同时涵括几个目标群。
由此引发想买的买不起、不想买的硬是投放广告劝诱其购买，这中定位与实质不对称的现象直接导致了销售的成败。
必然导致消费者细分不够，混淆市场，同时也导致项目在市场及消费者心目中的“摸不准”现象。
由于现在购房者心态成熟、具备维权意识，这对传统的开发商及项目是一种挑战和机遇。
③概念差异化哈市所存在之公寓项目，大都不甚成功，主要是因为只有概念口号没有实际支撑点;另一方面就是推广与实际层面不对称;还有就是根本不是公寓硬说成公寓。
如果我们能够深化星级酒店公寓概念，引进国际星级酒店管理集团进行管理服务培训，借此引发的新闻效益和酒店公寓概念的差异化，必将为本埠地产市场带来强大的冲击，同时也为宝宇地产品牌族谱中加入一颗新星。
2、体验式必须注意，我们的项目与普通高档住宅不同，也不同于一般意义上的公寓，要在传播上为本埠消费者和楼市带来全新感触，实现以上所述之差异化，必须强化目标的客户体验历程。
南国奥林匹克花园三期产品推广传播策略建议
强它广州乃至珠江三角洲中心居住区的地位。
• 道路交通等基础设施建设正有计划向前推进，地铁三号线已进入 正式施工阶段，番禺楼市真正搭上地铁快车
市场现状与趋势（二）— 大环境
• 大浪淘沙，多年的激烈竞争造就了一批地产巨头，如城建、富力、
合生等，他们以丰富的经验、雄厚的实力和不断创新的观念，不断
重组市场。 – 使房地产走出了低成本、低质量、小规模的初级发展阶段，一 批又一批规模大、质量好、概念创新的楼盘成为市场的主力。
祈福新村
• 规模：占地6500亩，目前已开发住宅近两万套
• 优势：项目开发较早，品牌知名度高 居住环境成熟，配套完善，生活、娱乐设施不假外求 交通网络遍布广州，更延伸至香港
容积低，绿化率高
• 缺点：位置较偏，距离广州较远 离华南快速干线迎宾路有一定距离，出入不太方便
• 广告语：祈福新村，精英卫星城
南国奥林匹克花园
三期产品推广传播策略建议
今天的内容
• 市场及竞争分析 — 我们的竞争障碍与机会 • 消费者分析 — 需求与态度 • 南奥三期所面临的主要挑战 • 南奥面临的机会 • 传播策略方向建议 • 核心传播信息 • 分阶、分析房地产市场的现状 与趋势开始
华南碧桂园
• 规模：首期总规划用地1038亩，总建筑面积25.6万平方米 • 广告卖点：首期容积率87%，绿地率50% 大型的配套活动设施和主题式园林布局 华南快速干线直达，到天河只需瞬间 • 广告语：华南碧桂园，每日的星级享受
• 由于开发早以及发展商的开发理念影响，华南碧桂园的产品外型略 显土气，缺乏时代气息 • 最新动向：碧桂园在今年的大动作是“软”“硬”兼施，在软件方 面推出“以您为尊服务年”系统工程，将重点由产品竞争转向产品附 加值竞争 • “以您为尊服务年”系统工程包括“以您为尊创新服务塑造工程”和 “以您为尊创新服务推广工程”，以社区服务和社区管理为目标。
某某别墅传播推广策略报告
凤凰花园
美的庄园
香格·蔚蓝
假日·伊丽亚特湾
浑南板块
东宇亚泰花园
花溪山庄 莱茵南郡
锦绣山庄 信盟花园
比华利山庄 佳地园
别墅市场三种方法之3—档次细分
档次细分 高档
中高档 中档
中低档
价格区间 7000元/平 总价200万以上
4000－7000元/平 总价150万之间
3500－4000元/平 总价120－150万之间
建筑风格：原汁原味的北美风格，充 分吸收北美别墅之特点，自然的展示 出山地别墅的风格。
项目概况
SWOT—自身优势
地理位置优势：本案东接植物园，西接东陵公园（龙脉、皇家园林）盛京高尔夫球场，南 临浑河，北临棋盘山风景区。拥有得天独厚的生态环境；
地块最高107米的海拔，北高南低，依山而建，可形成天然屏障，自然地势可利用度大， 可塑性强；
➢ 经常出席高级社交场合，注重仪表，情性稳健。
➢ 消费行为与国际流行趋势挂钩，标榜品位和独特的社会地位。 ➢ 有投资眼光，判断力强。 ➢ 日常消费品注重品牌，体现身分及品位，以进口商品为主
价值 观
消费观
结论：高档别墅客层并未发生重大变革
1. 94年以来，以河畔花园和锦绣山庄业主为代表的高档别墅主力客层均是贸易 类起家，后续实体经营的暴发型客层，第二、三类人群并未进入主力LIST之 内。
项目名称 东宇亚泰花园 假日伊里亚特湾
锦绣山庄 信盟花园 皇家美墅 山地艺墅
合计
2003年供应 2000平 11000平 16000平 5000平 16800平 ----------50800平
基本情况
2004年供应 50346平 5000平 4000平 3000平 16000平 13400平 91746平
市场调查方法及案例分析
容声冰箱竞争对手品牌定位图
健康（抗菌、保鲜）
100
80
60
其它（技术等）
40
20
环保（无氟）
0
服务
节能（省电）
海尔 美菱 新飞 上菱 长岭
成熟市场，产品同质化程度高，企业综合实力势均力敌，品牌提升是共同的课题。冰箱企业竞争 焦点在于品牌提升力度与速度的较量，而中国冰箱企业品牌提升基本依循：技术创新 产品创新 概念创新 品牌提升之模式。因此摸准消费者需求趋向，探寻消费者对品牌的理解习惯，明了竞争 品牌的概念定位是科龙、容声冰箱概念产生的策略基础。
领先技术
100
80
60
40
环保
20
国际品质
0
海尔 夏普 伊莱克斯 西门子
节能
健康
180升以上大容积冰箱需求增长较快，
二次购买逐步成为城镇消费主体，
“技术形象”是品牌的主要内涵，高科技是凸显品牌形象， 体现品牌价值的最佳途径。
科龙冰箱定位：市场定位—高档次； 消费者定位—高层次； 品牌形象定位—高知名度、美誉度； 品牌价值定位—高价值；
关于市场调查
整理课件
三个问题：
● 企业为什么需要市场调查？ ● 企业需要什么样的市场调查？ ● 我们是如何进行市场调查的？
整理课件
第一个问题：企业为什么需要进行市场调查：
从国有银行面临的市场背景来看：
卖方市场
买方市场
国有商业银行存贷业务市场份额变化趋势图
95 90 85 80 75 70 65 60 55
整理课件
第三阶段：为制定广告媒体策略的市场调查（媒体评估）
电视/电台： 各个电视/电台频道的收视（听）率 电视/电台频道收视（听）时段的监测 不同消费群体的收视（听）习惯
W湖南省长沙市中粮北纬28度整合推广策略提案 优质课件
麓南含浦别墅区（重要竞争对手：岳麓山公馆、卓越·麓山别墅）
拥区内原生态保护区， 倚岳麓山景，傍湘江水景，添大学城人文底蕴，造就天然纯粹的别墅聚集区。
麓南含浦板块
纯独栋 纯别墅 别墅+其他
板块素质
交通：长潭西线、金星大道与南二环的互通等基础道路设施建设正逐 步改变着片区以往闭塞落后的面貌。
配套：生活、医疗、教育等配套匮乏，围绕麓南各高校呈点状分布。
独具匠心 实现深度沟通
唯我独尊的地位，独一无二的价值，独占鳌头的高度
谋局 目不及远，不致千里
立足中粮集团， 全面打开品牌长沙市场知名度！
着眼北纬28°， 全面树立项目顶级别墅的高度！
在达到企业品牌及项目形象双赢的基础上， 全面推动项目的快速销售！
我们还可以把眼光放得更远一些， 让北纬28°成为影响全国、乃至全球的顶级豪宅标杆，
——上层——
一个富有又看得见的阶级 ， 他们贪图安逸，家中宾客川流不息； 耀眼，这点是毫无疑问的，但不需特意提及； 他们有着太多的正面标记，例如红酒、高尔夫、雪茄……
39岁，常德人，留学多年，长沙某大型上市企业高管, 有了自己成功事业，急需自己的社会认同
43岁，株洲人，清华大学毕业，32岁开始创业 业务已经延伸到了海外
备注：洪山旅游区开发、西湖楼美食城、高尔夫球场建成、影视
文化中心逐渐成型；星沙作为第六区的潜质，未来发展前景广阔。
市中心别墅区（非竞争区域，没有对手）
成熟的配套，便捷的交通，稀有的闹市中的别墅群，仅有万科西街庭院、西山汇景，和后期的阳光一百30多套别墅。
中心板块
纯独栋 纯别墅 别墅+其他
板块素质
北城别墅区（重要竞争对手：绿城青竹园、湘江一号、沙河·堤亚纳湾）
第四季度营销推广方案（共2篇）
第四季度营销推广方案(共2篇)第四季度营销推广方案第四季度是最后一个季度，在省公司指标调整后，公司面临着相当大的经营压力。
在各方面资源也已经到位的前提下，各经营部门要统一认识，鼓足干劲努力超额完成分公司下达的各类经营任务，做好市场发展的收尾工作。
一、数据业务营销1、活动目的省公司将在9-12月份开展“转型业务排名赛”，对各分公司下达了数据业务和新业务的发展目标，同时制定了相应的奖惩措施，为确保完成活动目标，争取取得活动奖励，分公司将在第四季度开展数据业务促销活动。
2、活动对象本次活动要求各分局不要将全部精力放在ADSL方面，要加大LAN、超级ADSL、光纤专线的营销力度，促进数据业务的全面发展。
3、时间安排活动时间10月1日－12月31日4、活动内容活动期间内宽带用户（ADSL、LAN、超级AD、光纤专线），新装和续费用户，缴纳一年服务费，即在原赠月活动基础上增加赠送一个月服务费。
例如，市区1M ADSL原新装缴纳720元服务费可使用14个月，活动期间新装可使用15个月，原续费600元使用12个月，活动期间续费可使用13个月。
5、奖励标准活动期间的新增互联网专线绩效发放比例将提高至15%，并且新装专线将按照“缴纳费用/1M ADSL包年费用”换算为分局的宽带装机数量。
二、十一营销活动安排1、客服工作要求有条件的营业厅要张贴营销海报、吊旗和易拉宝等，十一期间营业网点均照常营业，要求各单位做好节日期间营业窗口服务，故障处理不得超出时限，同时做好节日期间其他运营商活动信息的收集上报工作。
2、营销组织所有分局在十一期间均开展户外活动，提高固话、宽带的双向渗透率，加大在网络已覆盖地区宽窄带捆-绑的营销力度。
本次重点是固话预付费业务和互联网宽带业务，达到固话、宽带相互带动的目的。
尤其要在铁通网络覆盖范围内用户密集区域和影响力大的区域继续深入挖潜，开展现场演示、宣传活动。
并重点对望海剧场进行宣传。
3、宣传方式营销现场以宣传横幅、宽带现场演示为主，小区宣传的是宽带的家庭用户品牌--“新时速”，口号为“网络新时速，宽带新生活”，写字楼、商业区宣传的是商企用户品牌--“商企新时速”，是以“商企新时速，企业好助手”为口号。
合富长沙奥林匹克花园下半年营销策略
56
38.4万
56
42-43.8万
28
48-54万
308 100%
15.6%
39%
18.2%
18.2%
9.1%
注：按3000元/平方米计算，户型面积未确认，根据图纸估算。
客户年龄与户型需求分析
25岁以下，主要需求二房及三房单位 26-30岁，主要需求三房单位 31-50岁，主要需求三房（主）及四房单位 50岁以上，主要需求二房及三房单位
阳光大使招聘会展板
阳光大使招聘会展板
长沙十大健康住宅参选报广
第三阶段：客户拦截期
营销重点事件（4月初至4月底）
阳光大使正式对外推广（4月9日） 会员认购会（4月17日） 春季房交会（4月21-24日）
3400以上
1.4% 3.5%
客户年龄与总价承受力分析
25 岁以下的客户主要是想用较少的钱买到较大的单位(三房），是二房的主力客户。 26-30岁的客户在单价心理承受力较高的情况下，对总价相对敏感，是三房的主力客户。 31-40岁的客户，相对而言总价的承受力较强，但40万是一道门槛，可在其中争取部分客 户购买舒适型三房与四房。 41-50岁的客户，总价的承受力最高，但单价的心理价位低，这需要通过一系列手段提升 该批客户对项目的价值认同度，这将会是舒适型三房与四房的主力客户。
长沙奥林匹克花园 下半年营销策略调整纲要
合富辉煌房地产 2005年6月22日
(调整第二版）
目录
宏观
市场分析
定位
中观 微观
营销
广告
营销推广总体思路
营销推⼴总体思路5 营销推⼴策略在研究市场营销环境和对⽬标客户的分析基础上，结合项⽬⾃⾝情况，制定合理的销售节点排期和产品推⼴策略。
5.1 销售节点排期销售⽬标本项⽬销售⽬标从两⽅⾯考虑，⼀是实现销售⽬的，⼆是树⽴品牌形象。
在此基础上，结合公司盈利⽬标、项⽬施⼯进度、项⽬储客情况以及周⼝市场状况，进⾏销售节奏的划分。
销售分期总体思路1)以开发周期确定销售周期原则从资⾦筹措和建设周期两个⾓度考虑，本案开发周期共5期，因此本案划分为5个销售周期。
2)遵循“市场消化量”原则本案占地343亩、建筑⾯积36.5万平⽅⽶，开发量较⼤，在安排销售节奏时，要充分考虑市场承受⼒。
同时，周⼝房地产发展正处于起步阶段，存在着⼤量正在或即将改善居住条件的购房需求，因此，还必须考虑到市场需求的增长。
3)延续“光荣传统”，引领市场本案住宅产品部分——奥林匹克花园⼀贯的营销⼿法是“占领市场”，最⼤程度地占有市场份额。
因此在销售时，品牌的影响⼒对消化量有⼀定提升作⽤，在当地市场年消化量的基数上，上浮⼀定⽐例，达到理想的销售预期。
4)品牌、产品、⽣活理念渗透销售奥林匹克花园品牌的渗透是多维的，通过产品⾃⾝以及所倡导的⽣活理念，同时利⽤在全国范围内的影响⼒多⾓度树⽴并将品牌渗透到销售过程，最终实现对项⽬⾃⾝销售的拉动。
销售节点安排●销售⽬标1)启动期通过推出⾼品质的情景花园、多层产品，树⽴中⾼端的⽓质，引爆市场，迅速打开市场，为后期销售赢得良好的⼝碑；2)第⼆期继续推出情景花园、多层产品，加⼤情花产品的推出量，确⽴市场领袖地位，实现项⽬持续热销。
3)第三期在延续⼆期销售⽬标的基础上，减少多层产品的供应量，推出⼩⾼层产品，丰项⽬的产品线，起到平稳过渡的销售⽬标，此外通过幼⼉园的建设及投⼊使⽤，增强项⽬的附加值；4)第四期通过前三期的建设，项⽬⾃⾝的硬件设施、软件环境达到市场的中⾼端⽔平，得到了市场的认同，获得了良好的⼝碑，同时通过商业招商与销售，形成新亮点促进销售；5)第五期通过前四期产品的打造，项⽬产品、物业服务、⾃⾝的环境、周边的环境均已发展成熟，项⽬中⾼品质已完全得到市场的认可，此时继续推出⼩⾼层产品，实现项⽬利润最⼤化。
连锁经营战略策划方案
奥龙计划——奥园连锁经营战略策划方案第一部分行业态势分析一、全国性品牌扩张正逢其时1、住房大众消费时代催生中国房地产第二春从计划到市场，从短缺到过剩，从“批发”到“零售”，房地产市场的“大众消费时代”全面到来了。
住房子之所以成为大众最关注的商品，不仅由于它是居住之所，更在于它是生活方式的载体和象征，人们将太多太多的生活理想和向往寄托在房子之上。
以致于所有人都会满怀热情的参与到选房购房的大军之中，无分男女老少，全民总动员，个个都在购买决策中充分享有参与权和发言权，一场声势浩大的购房运动，就象西方的文艺复兴运动一样，对人们的生活风貌和精神状态产生着普遍的影响。
中国工业化进程正在热火朝天的过程中，中国房地产的全盛期正在到来。
由于后发效应，由于中国房地产市场化、商品化正好与新技术革命同频合拍，中国房地产市场将成为现代人类居住文化之集大成者。
联合国75国统计资料显示，住宅的发展与人均GDP值的增长是密切相关的。
人均GDP在800—1300美元，为起步阶段；人均GDP在1300—8000美元，为快速上升阶段；人均GDP在8000—13000美元，为平稳上升阶段；人均GDP 在13000美元以上，为下降阶段。
发达国家和新兴工业国家人均GDP值已超过13000美元，中国人均GDP值达8000美元约需30年时间。
也就是说，中国房地产至少在未来30年里还会有长足的繁荣发展。
从改革开放以来的中国房地产发展历史看，1991和1993年，是中国住宅产业的第一个春天。
其后的宏观调控，使房地产业进入了3-4年短暂的平缓期。
1997和1998年以来，中国住宅产业迎来了第二个春天。
如果说第一个春天启动的是房地产的生产者——发展商的话，这第二个春天启动的则是消费者——社会大众，因而第二个春天将是可持续的。
2、机遇与挑战：全国性品牌扩张时代到来大众消费时代给住宅业带来的历史机遇表现为：住宅产业优化带来的新的产业机遇；住宅产业将迅速成为国家和地区经济发展的支柱产业；中国住宅产业和产品有着相当看好的国际机会；新材料和新技术的普及加快，将有力推动房地产产业化进程；住宅工厂化、产业化进程加快，为大规模大盘的迅速开发奠定了基础。
楼盘推广方案策划书模板3篇
楼盘推广方案策划书模板3篇篇一楼盘推广方案策划书一、项目概述1. 楼盘名称：[楼盘名称]2. 楼盘位置：[楼盘地址]3. 楼盘类型：[住宅/商业/公寓等]4. 楼盘特色：[列举楼盘的独特卖点，如地理位置、配套设施、建筑风格等]二、市场分析1. 目标客户群体：[描述目标客户的特征，如年龄、职业、收入水平、购房需求等]2. 竞争对手分析：[分析周边竞争对手的楼盘特点、价格、营销策略等]3. 市场趋势：[研究当地房地产市场的发展趋势，包括政策法规、供求关系等]三、推广目标1. 提高楼盘知名度：通过各种渠道宣传楼盘，让更多的人了解楼盘的存在和特点。
2. 增加客户来访量：吸引潜在客户前来参观楼盘，提高销售机会。
3. 促进销售：通过有效的推广手段，提高楼盘的销售量和销售额。
四、推广策略1. 线上推广：建立官方网站：展示楼盘的详细信息、图片、户型图等，提供在线咨询和预约看房功能。
社交媒体营销：利用、微博、抖音等社交媒体平台发布楼盘动态、优惠信息等，吸引用户关注和互动。
搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站内容和关键词，提高楼盘在搜索引擎上的排名，增加曝光率。
网络广告投放：在房地产相关网站、平台投放广告，提高楼盘的知名度。
2. 线下推广：举办开盘活动：邀请潜在客户参加开盘仪式，提供优惠政策和礼品，吸引客户购买。
参加房展会：展示楼盘形象和优势，与潜在客户进行面对面交流。
派发宣传资料：在周边商圈、社区、学校等地派发楼盘宣传资料，提高楼盘知名度。
与中介合作：与当地知名中介机构合作，通过他们的渠道推广楼盘。
3. 口碑营销：客户满意度调查：定期对客户进行满意度调查，了解客户需求和意见，不断改进服务质量。
老客户带新客户：鼓励老客户介绍新客户购买楼盘，给予一定的奖励。
五、推广预算1. 线上推广费用：[具体金额]2. 线下推广费用：[具体金额]3. 口碑营销费用：[具体金额]4. 其他费用：[具体金额]5. 总预算：[具体金额]六、推广效果评估1. 设定评估指标：如网站流量、粉丝数量、客户来访量、销售量等。
小区推广策划方案(通用4篇)
小区推广策划方案（通用4篇）小区推广策划方案篇1推广主题：城市中央·东方爵士生活圈价值点：三山环抱、三城交汇、绝版城央、东方爵士生活圈目标群体：城市新贵、投资客在前期着重强调产品优势的基础上，本期在推广形式上应更着重强调产品与目标群体多角度的沟通，激起这个群体的心灵共鸣。
形象稿欲望都市蓝是这个城市的600万分之一，他喜欢这个城市。
也许是这座城市令人血脉贲张的竞争欲望，对了他的胃口。
他很享受这里600万人怀有相同梦想奋斗的活力，也在意每当有所收获时心底一点小小的自鸣得意。
蓝来自内地，六年前只身来到dg，已在这个城市娶妻、生子、置业。
在这个城市里，一切可知和不可知都在扑面而来。
有坚持的人，有偏执的人，有热爱的人，都在欲望中挣扎或寻找，一处沉淀心灵的所在。
【城市中央·东方爵士生活圈】东方爵士蓝住的公寓叫蓝爵，他喜欢这个房子。
听说蓝爵是专为新派东方爵士而生，一下子抓住了他的心。
他很喜欢CBD 常常发生的一个个财富传奇带来的刺激，也沉迷山林环抱沁人心扉的自然清香。
一见到蓝爵，他就知道，他找到了他想要的家。
从此在这，修身，养性，叹生活。
每天早晨或傍晚，推开窗就能看见黄旗山上或上或下的人，有了悠然见南山的感叹。
有时兴之所至，下得楼来踱上山去，不免又有“大隐隐于市”的暗爽。
【城市中央·东方爵士生活圈】CBD狂人蓝工作的地方在这个城市的CBD，他狂爱他的工作。
蓝的工作需要常和很多人打交道，这也是他的兴趣所在。
他很乐意这种可以自在驾驭自己的工作，不管拜访东城、南城还是莞城的客户，他回家都很近。
自从住进蓝爵，他又多了一群志趣相投的邻居，围茶，赏乐，自驾游。
在他的工作圈子里，聚焦着许多对数字敏感的理财高手，都对他的在蓝爵置业的眼光赞叹不已。
然而，他们不知道，他爱上了蓝爵。
【城市中央·东方爵士生活圈】“青云之高，平步之仪”hf『云墅』系国宅境界来袭、即将绽放——纯复式289㎡荣耀国宅文化是一个民族的特性，针对历史悠久的中国来说，传统的价值观和审美观点是国人骨子里的情节，不可替代。
开盘前推广策略及计划
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4、媒体楼书： 与安家杂志联合，树立业内口碑的同时，增加购买信任
加封面封底48P
部分文章建议由安家、中广信撰写，以增加可信度和释放业内声音 刊登陈总的文章，增加目标客群对项目的好感度和信任度 （客户访谈中，许多客户都提到都会看陈总的博客，关注陈总的言论）
媒体楼书框架
4、产品卖点的提炼与选择
二期联排类别墅产品的高性价比 从客户访谈中我们看出，无论是一期业主还是VIP客户，对价格的关 注度都高居首位，低总价即可拥有高品质的别墅生活将对受众产生巨
大的诱惑力。 户型面积及坡地美宅 适中的面积、花园、地下室、坡地别墅是产品品质的保证也是我们与 竞争项目的差异所在。 区域生态环境的优越性 区域生态环境是购买TOWNHOUSE产品品质的重要衡量要点，是区别于 普通住宅的别墅生活的有力支撑。 奥林匹克花园品牌的美誉度 主要通过软宣推广。
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2、户外广告：
建议新增中关村、西三环两处户外
吸引中关村、金融街、中央政务区的目标客群 推广主题：150万，开始城市别墅生活
3、网络广告：
150万 城市别墅生活
奥园品牌
二期升级 户型、原生坡地亲水建筑
2、二期产品需要树立怎样的项目形象？
高品质，京城西南板块类别墅项目的旗舰型产品。 二期产品较一期价格有较大幅度的提升，预计C地块TOWNHOUSE均
价8500元/平米，公寓6000元/平米右，从而使我们的目标客户群 体产生了一定的变化，也导致了二期产品需要有更高的产品形象 予以支撑，需要在推广中树立此种高形象。
二期产品较一期价格有较大幅度的提升预计c地块townhouse均价8500元平米公寓6000元平米右从而使我们的目标客户群体产生了一定的变化也导致了二期产品需要有更高的产品形象予以支撑需要在推广中树立此种高形象
红鹤：2019地产创意解构和红鹤深度分析
2020/3/28
2020/3/28
可以玩小技巧， 即便手法落伍也不会让人生厌。
2020/3/28
2020/3/28
2020/3/28
2020/3/28
2020/3/28
可以很视觉， 只要你找对了这个符号。
2020/3/28
2020/3/28
2020/3/28
2020/3/28
2020/3/28
那么， 平面广告与影视广告最大的共同点是什么呢？
2020/3/28
情节！
受众只有被情节所吸引， 才具备阅读的愿望， 直至被打动。
2020/3/28
按说， 地产广告卖的就是梦想， 比所有其他商品都具备梦想感， 都具备更完整的故事性， 都更具备讲故事的本钱。
2020/3/28
可是， 再反观地产广告， 发现很多人其实并没有找到规则所在。 据说下面这些作品， 竟也是平日里目空一切很NB很NB的大侠们做的。
2020/3/28
2020/3/28
2020/3/28
2020/3/28
2020/3/28
2020/3/28
2020/3/28
看见这些之后， 可能你会有不同意见， 会说这些表现也不见得都好啊。
2020/3/28
但我可以肯定一点的就是， 如同里面有段标题说的一样， 这些作品的共同特征，就是 “令人兴奋”。 或者是剧情，或者是表演，或者是画面，或者是文案， 总之它们有吸引你阅读或思考下去的可能。
2020/3/28
2020/3/28
可以很直接， 直接到优雅的本色不改。
2020/3/28
2020/3/28
2020/3/28
2020/3/28
2020/3/28
房地产的推广策划方案(优秀5篇)
房地产的推广策划方案（优秀5篇）房地产推广策划方案篇一一、前言本案是市政府继华苑、丽苑之后的又一重点、大型居民生活区，整体以“全国的生态居住区”为统一的、主要的诉求点。
一期工程拥有6块大小与规划均不同土地范围，去除商业用地和没有水域面积的地块以外，本案最主要的竞品项目为3号地华夏梅江芳水园。
二、推广策划原则本案蓝水园在推广策划过程中我们的指导思想是“跳出地产做地产”，这种体现了片区或区域经济思维神韵的做法，将随着城市化进程的不断加快，给房地产开发提供前所未有的广阔空间。
我们理解的房地产推广策划是，不局限于其中一个时期其中一个楼盘的成功与否，而是放眼于一个小区楼盘发展到大的综合社区，从单一的房地产开发项目到不同产业与房地产业进行资源整合，甚至期望能够带动一个区域经济版块的开发和兴旺。
我们理解并提出“跳出地产做地产”的泛地产理论，说到底是一种思维方式的变革。
是在房地产大盘化、郊区化、复合化的摸索中总结出来的。
从微观上讲，如果是100亩的小盘子，靠一、两个卖点就够了。
但如果是1000亩的大盘子怎么办？小盘是独奏曲，大盘是交响乐。
它必须有一个主题和灵魂。
因此，必须上升到泛地产的高度，来整合各种可以利用的资源。
从中观层面说，今天的地产必将跳出单一地产的格局，也就是我们常说的复合型地产。
从宏观上讲，但凡人类活动、居住的建筑环境合空间，都可以纳入泛地产的范畴，包括城市的规划和经济区域的开发。
在对蓝水园推广策划的考虑上，我们力求作到以上各点，宣传新颖、独到，能够充分涵盖本案的特色与特点，创造今后项目正式运作、营销通畅的生命力。
三、具体影响梅江蓝水园推广的六大因素蓝水园的具体推广受项目规划、价格策略、广告策略、销售执行、市场竞争和政经环境这六大因素的左右。
其中，项目规划、价格策略、广告策略和销售执行这四个因素应当是属于我们能够控制的营销组合的范畴，而市场竞争和政经环境则是我们所不可控制的微观环境和宏观环境。
我们的任务就是知道应该在哪里，应该怎么去适当安排营销组合合理的项目规划、周密的价格策略、有效的广告策略和彻底的销售执行，使之与不可控制的环境因素市场竞争和政经环境相适应。
2019宁波奥园奥创中心2019年度企划提报方案50P以上
为何A、C户型难去化？
A户型
建筑面积约30㎡ 一室两厅一卫
户型分析：
不足：厨房、卧室空间狭隘 优势：4.5米挑高大客厅
C户型
建筑面积约40㎡ 一室两厅一卫
户型分析：
不足：厨房、卧室空间狭隘 优势：约5.2米面宽
小结
经过对客户成交及竞品的分析，发现A、C户型本身无明显缺陷，难去化原因如下：
原因分析： 前期打造出双钥匙的投资范本，从而对比打压了A、C传统复式的投资力
海曙芯·轻轨旁· 约30/40㎡双层LOFT
篇2：
奥创中心|ATM公馆
VIP：8386 9666
会玩的ATM C位出道
海曙芯·轻轨旁· 约30/40㎡双层LOFT
篇3：
奥创中心|ATM公馆
”玩转“眼光
好地段、好配套 你的眼光很独到
奥创中心|ATM公馆
”玩转“财富
小户型、大价值 你的眼光很独到
奥创中心|ATM公馆
ATM
Appreciate（增值）
+
Treasure（财富）
+
More（更多）
复式ATM公馆 无限增值未来
PART ONE
公寓
推广定位语：
海曙芯·轻轨站旁·约30/40m2双层LOFT
除地段、配套外， LOFT是A、C户型区隔市场竞品重要卖点所在。
广告语：
人人都是复二代
双层空间、客厅挑空，是本案A、C户型区隔竞品、重塑价值的核心所在。 不仅空间“复”式、投资价值更是“复”利！
一个创意物料
ATM公馆“投资卡”
市面上的卡片多为“消费卡”。本案为客户创作一张“投 资卡”。客户凭此卡认筹、购买房源享优惠，凭卡到访售 楼处（带新客户、参加活动等）均可参与幸运大转盘赢取 精美礼物。
2019年策划案之剑法流程全图培训教材
策划案理论推索----------之剑法流程全图目录思维树状图·市场调研资料收集和访谈模块·SWOT分析·项目机遇与特有优势资源梳理·项目资源因子分析及项目细分市场选择表·项目定位·中国城市房地产阶段论·目标市场模型·开发模式选择·开发方案选择·主题概念操作模·开发推广模型·以奥园为例的最终产品的生产模型·企业战略选择·国内外零售业各种模式一、思维树状图二、市场调研资料收集和访谈模块三、SWOT分析四、项目机遇与特有优势资源梳理五、项目资源因子分析及项目细分市场选择表六、项目定位1、定位坐标系2、定位雷达图七、中国城市房地产阶段论八、目标市场模型包括模式锁定的特定目标市场群。
总结目标市场群的年龄特征、行为特征，得出：如上图所示，设收入水平和文化层次两个指标，按低、中、高三个水平层次，可以将目标市场群划分为9个组群。
以**花园为例，那么，其主流消费群由以下5个组群构成：A型：高文化中收入的“知识英才阶层”。
B型：高文化低收入的“前卫另类阶层”。
C型：中文化高收入的“社会精英阶层”。
D型：中文化中收入的“高级白领阶层”。
E型：低文化中收入的“普通市民阶层”。
对项目来说，不同组群的角色和作用是不同的：——A型：主导型。
是最核心为的骨干一族，规模最大，是其主力户型产品的主要购买者，也是奥园社区文化和生活方式的主要参与者、促进者。
是其的标准客户。
年龄在30岁左右，职业以高级专业人才（尤其是自由职业者）、高级管理人才（尤其是职业经理人）和高级公务员为主。
以第二次置业为主，购买动机为常住型。
——B型：标志型。
是其生活方式的追捧者和标榜者，年龄在25岁左右，收入不高，但年轻、前卫、时尚、新潮，喜爱运动，追求新的生活方式，多属超前消费一族，是其中小户型产品的主要购买者。
以第一次置业为主，购买动机为过渡型。