XX食品品牌推广策划案
典型杂粮品牌销售方案
典型杂粮品牌销售方案前言随着人们健康观念的提高，杂粮食品越来越受到广大消费者的青睐。
作为一种具有营养价值的食品，杂粮食品市场潜力巨大。
本文将介绍一个典型杂粮品牌的销售方案，以便更好的将杂粮食品推向市场。
品牌介绍首先，我们来介绍一下这个品牌：XX杂粮。
XX杂粮是一家专注于杂粮食品研发和销售的品牌，致力于让更多人享受到健康的杂粮美食。
该品牌的产品涵盖了燕麦、黑米、糙米、小米、玉米等多个品种杂粮，有着丰富的口感和营养成分，深受消费者的喜爱。
销售方案1. 线上销售渠道现在的消费者大多数通过互联网购买商品，因此在线销售是必不可少的销售渠道。
为了提高品牌知名度，XX杂粮可以在各大电商平台建立自己的店铺并推广。
另外，社交平台也是获取消费者的重要手段，XX杂粮可以通过微信、微博等社交平台进行营销和推广。
建立定期更新的微博粉丝群或微信公众号，增强客户黏性，与客户互动，开展有奖问答等活动，提高品牌的曝光率。
2. 线下销售渠道除了在线销售，实体店的销售也是十分重要的。
在人流较多的商业中心、购物广场等地段开设经营店、专营店、卖场等，也可利用发放传单、沙发展示、免费赠送等方式扩大品牌影响和覆盖范围，吸引更多的消费者。
此外，可以选择与超市、便利店等经销商合作，将产品覆盖面扩大。
3. 价格策略杂粮食品定位为健康食品，价格在市场上并不低廉，因此价格策略需要注意。
可以在相应的健康领域开展促销活动，吸引更多的消费者。
另外，可以针对不同区域、不同时间段制定不同的销售策略，让目标消费者能够买到价格实惠、质量优良的产品。
4. 品牌推广品牌推广是保证销售的重要手段。
可以采取多样化的推广方式，如广告宣传、赞助活动、公益活动、促销活动等。
这些活动都可以增加品牌知名度，提高消费者对该品牌的认知度和好感度，进而促进销售量的增加。
此外，与其他知名品牌合作、在各大社交平台的话题活动、线上抽奖等都是增加品牌曝光度和影响力的有效方式。
结束语杂粮食品市场需求日益增长，要想在激烈的市场竞争中取得优势，需要一个全面的销售方案。
营销策划方案油橄榄
营销策划方案油橄榄一、背景及目标1.1 背景市场趋势：近年来，人们对健康生活的追求日益增加，食品安全成为消费者非常关注的问题。
橄榄油作为一种天然健康食品，被越来越多的人所认可和喜爱。
1.2 目标1) 提高品牌知名度：通过有效的营销手段，将油橄榄打造成为消费者心目中的信赖品牌。
2) 扩大市场份额：通过全面的市场拓展策略，提高销量，占领更多市场份额。
3) 提升产品质量：通过不断的技术创新和质量管理，提高油橄榄的产品质量，满足消费者需求。
二、市场分析2.1 目标市场1) 城市年轻消费者：他们注重健康的生活方式，对食品安全有高度的关注，并且具备一定的购买能力。
2) 中高端消费者：他们对产品品质和口感有较高的要求，并且有较高的消费水平。
3) 白领消费者：他们工作压力大，需要保持身体健康，橄榄油的健康功能和美食烹饪的多样性能吸引他们。
2.2 市场规模根据市场调研数据，国内橄榄油市场规模约为XX亿元，年复合增长率约为XX%。
橄榄油市场潜力巨大，但也面临着激烈的竞争。
2.3 竞争分析目前，国内市场上已经存在了一些知名的橄榄油品牌，如XXX和XXX等。
他们在市场上具有较高的知名度和影响力，产品质量也较为稳定。
三、产品定位3.1 品牌定位油橄榄致力于为消费者提供高品质、健康、天然的橄榄油产品，成为消费者心目中的信赖品牌。
3.2 产品特点1) 原料优质：选用优质的橄榄果实，确保产品原料的优质性和安全性。
2) 技术领先：引进国际先进的生产和加工设备，采用科学的工艺，确保产品的营养成分和风味。
3) 健康安全：无添加剂，通过ISOXXX食品安全管理体系认证，保证产品的健康安全。
4) 多样性应用：可用于烹饪、沙拉、面点等多种烹饪方式，提供丰富的美食体验。
四、营销策略4.1 品牌宣传1) 品牌形象定位：通过标志性的设计风格和优雅简洁的形象传达，树立油橄榄的高品质和自然健康的形象。
2) 媒体宣传：通过电视、网络、报纸等多种媒体渠道进行广告宣传，提高品牌知名度。
甜品活动促销方案策划书
一、活动背景随着生活水平的不断提高，人们对食品的要求也越来越高，甜品作为休闲食品的代表，市场需求日益旺盛。
为了提升品牌知名度，吸引更多消费者，特制定本甜品活动促销方案。
二、活动目标1. 提高品牌知名度和美誉度。
2. 增加甜品店客流量，提高销售额。
3. 增强顾客粘性，提高顾客回头率。
4. 拓展新客户，扩大市场占有率。
三、活动主题“甜蜜来袭，共享美味——XX甜品店欢乐促销季”四、活动时间2022年9月1日至2022年9月30日五、活动地点XX甜品店及线上平台六、活动对象1. 消费者2. 微信公众号粉丝3. 线上平台用户七、活动内容（一）开业庆典活动1. 活动时间：9月1日2. 活动内容：- 店庆当天全场甜品8折优惠。
- 前100名进店顾客赠送精美礼品一份。
- 现场举行抽奖活动，奖品包括免费甜品、优惠券等。
（二）甜品品鉴会1. 活动时间：9月10日2. 活动内容：- 邀请知名甜品师现场制作甜品，展示甜品制作过程。
- 顾客可免费品尝甜品，并提供意见反馈。
- 设置互动环节，如甜品知识问答、甜品DIY等。
（三）会员卡促销活动1. 活动时间：活动期间2. 活动内容：- 新会员办理会员卡享受9折优惠。
- 老会员推荐新会员，双方均可获得优惠券。
（四）线上促销活动1. 活动时间：活动期间2. 活动内容：- 微信公众号推出限时优惠活动，如团购、优惠券等。
- 线上平台举办甜品制作大赛，邀请用户参与，评选出最佳作品，赠送奖品。
（五）联合促销活动1. 活动时间：活动期间2. 活动内容：- 与周边商家合作，推出联合优惠活动，如购物满额送甜品等。
八、宣传推广1. 线上宣传：- 利用微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台进行宣传。
- 与美食博主、网红合作，进行产品推广。
- 在线上平台发布活动信息，吸引消费者关注。
2. 线下宣传：- 制作宣传海报、传单，张贴在甜品店附近。
- 在商圈、学校、写字楼等人流量较大的地方进行宣传。
- 与周边商家合作，共同推广活动。
糟辣椒营销策划方案模板
糟辣椒营销策划方案模板一、市场背景分析（1）行业概况：以糟辣椒为代表的辣椒制品市场在近几年持续增长，受到越来越多消费者的喜爱。
其辣椒特有的香味和辣度，让不少人对其情有独钟。
同时，辣椒消费也在不断走向多元化，除了传统的辣椒酱和辣椒粉，糟辣椒等新品种的辣椒制品也开始受到消费者的关注。
（2）产品概述：糟辣椒是一种具有独特风味的辣椒制品，通常是通过将新鲜的辣椒浸泡在糟石汁中经过一段时间的发酵而制成的。
糟辣椒除了辣味醇厚外，还具有独特的香味和酸甜味，是一种适合用于调味料和料理制作的食品。
糟辣椒具有保健功效，不仅能促进食欲，还能帮助消化和刺激新陈代谢。
（3）竞争分析：目前市场上已经存在较多辣椒制品品牌，如老干妈、蒜蓉辣椒酱等。
这些品牌在市场上有一定的影响力和忠实的消费群体。
因此，要想在竞争激烈的市场中脱颖而出，就需要独特的产品特色和创新的营销策略。
二、目标市场（1）目标消费群体：针对喜欢吃辣椒食品且喜欢尝试新品种辣椒制品的消费者，包括辣椒爱好者、年轻人、厨艺爱好者等。
（2）目标市场定位：将糟辣椒定位为高品质、独特口味和保健功效的辣椒制品，追求自然、健康的消费观念，满足消费者对辣椒制品口感和营养的需求。
三、营销策略（1）产品特色：突出糟辣椒的独特风味和保健功效，通过传统的发酵工艺生产，完全依靠天然食材，不添加任何化学添加剂，打造纯天然、健康的产品形象。
（2）品牌定位：借助品牌力量，打造糟辣椒的独特形象和个性化的品牌故事，塑造辣椒爱好者的共同价值观和精神认同感。
利用线上线下多种渠道进行产品销售和宣传，包括电商平台、超市、食品批发市场等，同时加强与餐饮企业的合作，将糟辣椒作为调料供应给餐饮行业，提升产品曝光度和销售渠道。
（4）传播与推广：利用社交媒体平台、微博、微信、抖音等进行品牌宣传和产品推广，发布有关辣椒制品的美食制作教程，积极参与各类美食展览和活动，提高品牌知名度和热度。
四、销售预测（1）销售目标：起初阶段，预计每月销售额达到XX万元，每月销量达到XX箱。
食品促销策划方案
食品促销策划方案（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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特色豆腐营销策划方案范文
特色豆腐营销策划方案范文一、项目背景豆腐是我国传统的大众食品，拥有丰富的营养价值和广阔的市场潜力。
然而，随着现代人对健康饮食的追求，传统豆腐在口感、营养、制作工艺等方面逐渐不能满足消费者的需求。
因此，为了满足市场需求，推广特色豆腐成为了当下的一个重要课题。
二、项目目标1. 提升豆腐的品质与品牌形象：通过创新的制作工艺、新的口感体验和营养价值的突出，打造高品质的特色豆腐，并树立该品牌在消费者心目中的形象。
2. 吸引年轻消费者：制作出具有年轻人温度的特色豆腐产品，并通过差异化的营销手法，吸引年轻一代对特色豆腐的关注和喜爱。
3. 拓展市场份额：通过线上线下的全方位推广，增加特色豆腐市场份额，并占据市场竞争的有利位置。
三、目标消费人群1. 健康追求者：注重健康饮食，对食品的营养价值和健康影响较为关注的消费者。
2. 年轻消费者：对新鲜事物和个性化产品有较高的接受度，对时尚品味有一定追求的年轻人。
3. 素食主义者：注重植物性膳食，对动物性食品有一定排斥感的消费者。
四、营销策略1. 产品创新与品牌建设（1）产品创新：开发多种特色豆腐，包括口感、配料、颜色等多个方面的创新，满足消费者的个性化需求。
（2）品牌建设：通过选取鲜明的品牌名称和视觉形象，打造独一无二的品牌形象，增加消费者对品牌的认同感和好感度。
2. 线上线下全方位推广（1）线上推广：通过微博、微信、抖音等新媒体平台，分享特色豆腐的制作方法、营养价值和与其他食材的搭配等内容，吸引消费者的关注和转发。
（2）线下推广：在超市、商场等人流量较大的地点设立特色豆腐展示和销售摊位，吸引消费者现场品尝和购买。
3. 强化口碑营销和用户体验（1）口碑营销：通过提供优质的产品和服务，引导消费者进行口碑传播，增加消费者对特色豆腐的认知和好感度。
（2）用户体验：在展示和销售摊位设置品尝区和抽奖区等活动，让消费者亲身体验特色豆腐的魅力，增强对品牌的留存和认同感。
4. 合作营销（1）合作活动：与相关的健康食品品牌、素食主义组织等进行联合推广活动，增加特色豆腐的曝光度。
娃哈哈营销策划书
学校LOGO经济管理学院娃哈哈营销策划书策划者：吴XX、熊XX熊XX、李XX日期：二O—七年四月四日目录一、冃U言 (1)二、营销目的 (1)三、环境分析 (2)四、SW OT分析 (2)五、营销战略 (4)六、竞争战略 (5)七、营销战术 (5)八、渠道 (6)九、促销 (6)十、行动方案 (6)十一、营销预算 (7)十二、营销风险控制 (8)十三、结束语 (8)娃哈哈营销策划书委托方：娃哈哈集团有限公司日期：2 0 1 7年4月3日策划者：吴XX、熊XX、熊XX、李XX一、前言饮料在日前人们的生活中扮演着不可或缺的角色，这也造成中国饮料行业的激烈竞争，在这个竞争的时代，乳制饮料、果汁、水、碳酸饮料、茶这五大类饮料产品进行激烈拼杀。
哇哈哈集团在这种恶劣的竞争环境下，需要进行全面而有针对性的市场营销调研和策划。
在此针对现阶段的状况和存在的问题做出了此策划，以解决现阶段存在的问题，本策划书对产品的营销环境分析、产品消费者分析、产品分析、企业和竞争对手竞争状况分析以及企业与竞争对手的广告分析等做了研究报告。
此策划书对于现今存在的问题，着力提出有利于解决存在的问题的办法和建议。
主要通过SW OT分析方法，明确哇哈哈集团的现状与问题，针对其问题研究出对策和发展战略，为企业进行市场推广，树立企业良好的形象。
二、营销目的通过对目前市场饮料的分析和消费者的需求，提出了一系列哇哈哈营销推广方案，为娃哈哈公司的销售活动提供一定的参考依据，为激发消费者的购买欲望，扩大市场内的销售额，树立良好的企业形象，把它推向更大的市场。
三、环境分析1宏观因素娃哈哈品牌在食物质量问题屡屡曝光的时候站住阵脚，更有爱迪生奶粉有效消除了国内消费者对国产品牌奶粉质量的担忧，在食品安全方面占有绝对优势。
而近几年来娃哈哈进军欧美市场也可享受到国家相关管理部门对民营企业的境外投资的优惠政策。
2、微观因素作为食品行业，娃哈哈在中国市场的竞争者极多，数量庞大。
老干妈广告策划书
老干妈广告策划书篇一：广告策划案例目录第一部分：贵阳老干妈背景介绍-----------------------—4第二部分：市场分析-----------------------------------4一、市场环境分析---------------------------------4一、竞争者分析-----------------------------------9二、产品分析-------------------------------------9三、消费者分析----------------------------------10第三部分：贵阳老干妈SwoT分析------------------------11第四部分：广告策略-----------------------------------13第五部分：费用预算-----------------------------------17第六部分：广告效果------------------------------------18第一部分：贵阳老干妈背景介绍贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司位于贵阳市南明区龙洞堡见龙洞路138号，成立于一九九六年，企业现拥有一栋四层的多功能办公大楼及四个生产基地，占地二万多平方米，员工2000余人，管理、技术人员246人。
自贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司成立以来，在贵州省、市、区各级党委、政府的支持和帮助下，在企业创始人陶华碧女士的带领下，全体老干妈企业的员工秉承“诚信为本，务实进取”的企业精神，通过九年的艰苦创业，企业已经发展成为全国知名企业、国家级农业产业化经营重点龙头企业。
目前老干妈公司已形成日产量120万瓶辣椒制品的生产能力，主要生产风味豆豉、油辣椒、鲜牛肉末、水豆豉、风味腐乳等20余个系列产品，是目前国内生产及销售量最大的辣椒制品生产企业。
第二部分：市场分析20XX年前三季度，贵州省省生产总值4400.08亿元，GdP位居全国第一。
烧鸡的促销活动方案策划
一、活动背景随着生活节奏的加快，快餐文化日益盛行，烧鸡作为一种深受消费者喜爱的快餐食品，具有广阔的市场前景。
为了提升品牌知名度，增加销售量，提高客户满意度，特制定本烧鸡促销活动方案。
二、活动目标1. 提升品牌知名度，扩大市场份额。
2. 增加销售量，提高销售额。
3. 增强客户粘性，提高客户满意度。
4. 优化产品结构，提升产品品质。
三、活动主题“香飘四溢，美味烧鸡，尽在XX品牌！”四、活动时间2023年X月X日至2023年X月X日五、活动对象全国范围内XX品牌烧鸡消费者六、活动内容1. 限时优惠活动（1）活动期间，购买XX品牌烧鸡，满XX元立减XX元。
（2）活动期间，购买指定套餐，可享受折扣优惠。
2. 新品上市活动（1）推出新品烧鸡，以试吃、优惠价等方式吸引消费者尝试。
（2）新品烧鸡享受买一送一或满XX元减XX元的优惠。
3. 节假日促销活动（1）在国庆节、中秋节等节假日，推出节日特惠套餐，增加节日氛围。
（2）节假日期间，购买指定产品，赠送精美礼品。
4. 社交媒体互动活动（1）在微信公众号、微博等社交媒体平台开展线上活动，如转发抽奖、话题讨论等。
（2）邀请知名网红、美食博主进行试吃体验，并分享体验感受。
5. 联合营销活动（1）与周边餐饮、娱乐场所合作，推出联合优惠活动。
（2）与超市、便利店等渠道合作，设立专柜销售，提高品牌曝光度。
七、活动宣传1. 线上宣传（1）利用官方网站、微信公众号、微博等平台发布活动信息。
（2）投放网络广告，提高活动曝光度。
2. 线下宣传（1）在门店张贴活动海报、宣传单页。
（2）通过户外广告、公交车广告等方式进行宣传。
3. 合作媒体宣传（1）与本地电视台、广播电台、报纸等媒体合作，进行活动报道。
（2）邀请知名媒体进行现场报道，扩大活动影响力。
八、活动预算根据活动规模和预期效果，预计活动总预算为XX万元。
九、活动效果评估1. 销售数据统计活动期间的销售数据，包括销售额、销售量等，与去年同期进行对比，评估活动效果。
食品的营销策划方案
食品的营销策划方案2017年XXX名称：xx食品（中国）有限公司提案日期：2017年6月18日适用的时间段：2017年6月至2018年6月策划小组成员：目录一﹑前言二、策划目的三、营销环境分析（1）宏观环境分析（2）行业状况分析（3）竞争对手分析（4）消费者分析四、企业SWOT分析（1）优势分析（2）劣势分析（3）机会分析（4）风险分析五、营销战略STP分析（1）市场细分（2）目标市场选择（3）市场定位六、营销组合策略（1）产品策略（2）渠道策略（3）代价策略（4）促销策略七、策划预算八、策划控制九﹑结束语十﹑附录（附问卷调查）一﹑媒介XXX是引领全球的品牌食品。
在100多年的历程中，XXX凭仗优质的产品和创新的能力发展成为北美第一大，也是XXX，在全球150多个国家销售其众多的着名产品。
XXX 的三大核心产品系列为咖啡﹑糖果﹑乳成品及饮料。
XXX一直致力于在中国的长期发展。
XXX在中国的一切品类都占领第一或第二的市场地位。
2007年11月30日，XXX正式完成了对XXX全球饼干业务的收购。
1、宣传xx品牌，提高品牌亲和力和消费者接收度和满意度，提升品牌形象，提高品牌知名度。
2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，完成公司市场业绩的持续稳健增长，提高产品市场占据率。
3、分析公司的市场营销环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，通过对宏观环境﹑行业状况﹑竞争对手﹑消费人群的分析更好地实现指导公司的年度营销活动。
4、分析XXX营销战略，更好的应对竞争对手和满足消费者需求。
5﹑分析XXXSWOT，通过对内部条件和外部条件的分析，从而发挥优势、改进劣势、抓住机会、避免风险来了解企业面临的状况。
6﹑评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。
已达到企业市场销售战略目标，从而使企业获得最佳效益。
三﹑营销环境分析（XXX、XXX、XXX）1、宏观环境分析①人口环境：中国人口大约占世界总人口的五分之一。
炸鸡营销策划方案
炸鸡营销策划方案一．企业及产品介绍尽管在国内已经拥有1200家门店，与麦当劳不相上下，但对于XX来说，一线城市仍然几乎等于空白。
此番再度入京，顶新集团给XX定下的目标是，拿下一线城市，到2030年全国门店达到一万家。
据XX官方资料显示，目前XX在北京只有2家门店，上海7家，广州1家。
而在兰州有5家连锁店和1家直营店。
做好XX在兰州市的营销工作，迫在眉睫。
二、环境分析（一）宏观分析XX，中国西式快餐特许加盟第一品牌，是最具中国特色的西式连锁快餐厅。
1994年在中国崭露头角。
2003年辈中国烹饪协会评为海外快餐十大著名品牌企业。
XX名列2000年连锁业地63强，全国连锁餐饮企业第6强，2001年XX名列连锁企业第59 强，全国连锁餐饮企业第5强。
它经营的产品有紫菜芙蓉汤、咖喱鸡饭等等，而其主打产品为脆皮炸鸡、XX脆皮炸鸡大概做法：①腌制－冷；②配制奶油溶液（提前一天配好冷藏）③炸鸡裹上炸鸡粉，蘸奶油溶液，再蘸一次炸鸡粉；④下锅炸制12分30秒。
XX经典的脆皮炸鸡，严选鲜嫩鸡只，经秘制调腌渍入味，精心烹制后，喷香热气，外皮金黄酥脆，肉质鲜嫩多汁，并且炸鸡外层王正紧贴不脱落且鳞片美观，香脆。
除此之外,脆皮炸鸡是高尚的现代休闲食品。
它分为九块鸡，分为两块鸡腿，整个鸡翅，两个胸脯，腿骨，三角胸，这些深受小朋友的喜爱。
(二).SWOT分析基于SWOT分析法，分别对XX脆皮炸鸡优势、劣势、机会与威胁分析如下。
（1）优势（2）劣势优势1.德克士鸡皮炸鸡含有大量的胶原蛋白；并且含有人体必需的多种氨基酸、维生素等。
2.德克士鸡皮炸鸡有秘密的特质方法，使其视频入口松嫩、色美味鲜。
3德克士里的装饰温雅而且也为小朋友提供娱乐场所，更吸引其光顾，因此为德克士鸡皮炸鸡带来顾客群。
（3）机会（4）威胁（5）竞争分析同类产品也在不断提高自己的知名度，创立自己的品牌，逐渐扩大自己的市场份额。
XX脆皮炸鸡想要进入兰州市将会受到一定的阻碍。
水果饮料广告策划文案
水果饮料广告策划文案一、广告市场的分析目前果汁饮料市场还没达到饱和，果汁饮料市场仍然是一个有待开发的市场，随着中国经济的迅速发展，消费者的消费意识和观念都有了提高，他们已不仅仅是为了满足物质方面的需求了，更多的是追求精神方面的追求。
果汁饮料早已成为人们日常的生活饮用之品，享受美好的瞬间的首选佳品。
可是，走进商场，面对琳琅满目的各类品牌，消费者难以抉择，消费者关心发的不仅仅是一瓶果汁饮料，而是产品的品质、口感及味道，他们要求整瓶进料可以带来非凡的感觉。
面对日益成熟的消费者，本公司全力以赴研制出高品质的北奇神集团蓝莓之夜果汁饮料，希望给大家美好的果汁饮料体验。
中国消费者的需求在日益增加。
然而要想在这个市场占领导地位，必须对消费者的需求做细致全面的研究，有的放矢地制定市场策略，比如开发新的果蓝莓之夜汁饮料市场，做市场中的市场，也就是做到果汁市场里去。
毕竟，现阶段我国的饮料市场，果汁是现今饮料市场的竞争焦点，而蓝莓之夜果汁要成为消费热点的话，还需要一段较长的路要走。
1、市场分析企业在多处森林公园都有饮用水的生产基地，这让产品生产占据了原料的优势。
但是生产地却不靠近人口集中地和销售地，这样运输问题也使成本提高，企业应当在不放弃自身优势的同时解决问题。
据调查结果显示，哈尔滨蓝莓果汁饮料市场品牌品牌集中度极高，消费者主要喝两个品牌的果汁饮料，统一、康师傅、汇源和娃哈哈，现已形成批量生产的品种有数十种，主要有：苹果汁、鲜橙汁、鲜桃汁、葡萄汁、花生露、蓝莓汁等。
宏观环境分析：中国是一个人口大国，饮料在中国的市场很大，果蓝莓之夜的主要购买人群来自小孩和年轻人，因为这类人群比较喜欢尝试新鲜的东西。
果蓝莓之夜果汁饮料采用多种水果混合配制而成，给消费者一种新鲜感。
微观环境分析：企业的营销是以满足顾客需求为中心，顾客是企业产品及服务的对象，也是影响企业营销的重要力量。
所以，根据市场调查了解企业的目标市场是一、二线城市的家庭。
炖汤店品牌策划方案模板
一、项目背景随着社会节奏的加快，人们对健康饮食的需求日益增加。
炖汤作为一种传统的滋补养生食品，越来越受到消费者的喜爱。
本策划方案旨在打造一家具有特色、高品质、口碑良好的炖汤店品牌。
二、品牌定位品牌名称：XX炖汤馆品牌定位：以“健康、养生、美味、温馨”为核心，打造一家集炖汤文化体验、特色餐饮、休闲娱乐于一体的综合性炖汤店。
三、市场分析1. 市场调研：- 对周边区域炖汤店进行调研，分析其优势与不足。
- 了解消费者对炖汤的需求和偏好。
- 分析炖汤市场的发展趋势。
2. 竞争分析：- 分析竞争对手的品牌定位、产品特色、价格策略、营销手段等。
- 找出竞争对手的不足，为本品牌提供发展空间。
3. 目标市场：- 主要针对追求健康、注重养生的中高端消费者。
- 同时兼顾家庭聚餐、商务宴请等多元化需求。
四、品牌形象设计1. LOGO设计：- 采用简洁、大气的设计风格，融入炖汤元素，展现品牌特色。
- LOGO颜色以暖色调为主，传递温馨、健康的品牌形象。
2. VI系统：- 设计统一的视觉识别系统，包括店面招牌、菜单、餐具、员工服饰等。
- 保持品牌形象的一致性，提升品牌辨识度。
五、产品策略1. 炖汤种类：- 推出多种炖汤，如滋补养生汤、老火靓汤、特色汤品等。
- 定期推出新品，满足消费者多样化需求。
2. 食材选择：- 选用优质、新鲜的食材，确保炖汤口感和营养价值。
- 注重食材的搭配，发挥食材的最大功效。
3. 菜品搭配：- 提供多样化的配菜，如点心、小炒、凉菜等，满足不同口味需求。
- 设计合理的套餐，提供优惠价格，吸引消费者。
六、营销策略1. 线上线下结合：- 建立官方网站和微信公众号，发布品牌信息、优惠活动等。
- 与外卖平台合作，扩大品牌影响力。
2. 会员制度：- 设立会员制度，为会员提供积分兑换、生日优惠等特权。
- 定期举办会员活动，增强客户粘性。
3. 口碑营销：- 鼓励顾客分享用餐体验，通过口碑传播吸引新顾客。
- 对好评顾客给予奖励，提高顾客满意度。
食品公司营销策划方案
食品公司营销策划方案一、公司概况食品公司是一家专注于食品制造和销售的公司，产品涵盖各类食品，如乳制品、零食、调味品等。
公司成立于xx年，总部设在xx市，拥有一支专业的研发团队和营销团队，致力于为消费者提供安全、健康、高质量的食品产品。
二、市场分析1. 行业概况食品行业是一个快速发展且竞争激烈的行业，消费者对食品质量和安全性的要求越来越高。
随着人们生活水平的提高，对于品质优良的食品需求不断增加，但同时也面临着同质化竞争和假冒伪劣产品的挑战。
2. 目标市场公司的目标市场主要是25-45岁的都市白领和年轻家庭主妇，他们注重生活品质，对健康食品有较高的需求。
此外，公司也将面向学生群体推出一些价格实惠的零食产品。
3. 竞争分析公司的主要竞争对手包括国内外知名食品公司，他们拥有较强的品牌影响力和市场份额。
对于市场份额较小的食品公司来说，要通过差异化的产品和精准的营销策略来突破。
三、产品和品牌定位1. 产品介绍公司的产品涵盖乳制品、零食、调味品等多个品类，包括牛奶、奶酪、薯片、坚果、花生酱、酱料等。
所有产品都采用天然原材料制作，不添加任何化学物质，确保产品的质量和安全。
2. 品牌定位公司的品牌定位是“健康•品质•美味”，以“健康”作为产品的核心卖点，强调产品的原材料天然健康，符合食品安全标准。
同时，公司也注重提升产品的品质和口感，通过科技手段和创新的制作工艺，创造出令消费者满意的食品产品。
四、营销策略1. 定价策略公司将通过合理的定价策略来确保产品的竞争力和盈利能力。
对于高品质的产品，公司将采用适度的溢价定价策略，借助品牌影响力赢得消费者的信任。
对于价格敏感的消费者群体，公司将推出一些价格实惠的产品，扩大市场覆盖面。
2. 渠道策略公司将建立完善的销售渠道，包括直营门店、超市、便利店、电商等多种形式。
在直营门店，公司将提供优质的购物环境和服务体验，通过人性化的营销手段吸引顾客购买。
在电商渠道，公司将借助互联网的力量拓展线上市场，提升销售额。
xx光明牛奶目标市场营销整体策划方案
上海光明牛奶目标市场营销整体策划方案上海光明乳业股份有限公司是上海牛奶有限公司、上实食品控股有限公司和达能亚洲有限公司等六家企业共同出资成立的中外合资股份制企业，是目前中国规模最大的生产和销售乳制品的企业。
公司拥有远东最大的牧场和世界一流水平的挤奶及恒温冷藏系统以及先进的乳品加工工艺、技术和设备。
注重产品的科技投入，拥有中国乳品界顶级的技术中心、检测中心和国内规模最大最完善的奶牛生产性能测定系统。
目前年生产能力达50万吨。
已经形成了消毒奶、保鲜奶、酸奶、超高温灭菌奶、奶粉、果汁等品种齐全的系列产品，并通过了ISO9002质量保证体系认证。
“光明”品牌在上海已有40多年的历史，为上海市著名商标、中国驰名商标。
光明乳业积极致力于建设全国性的品牌公司，实施用全国资源做全国市场，从上海走向全国的战略。
先后在内蒙呼伦贝尔大草原和黑龙江富裕建立了两个奶源基地型合资企业。
还在西安、北京、武汉、无锡、南京等市建立了销地产的城市型保鲜奶生产基地，产品辐射周边市场。
至20XX年底，光明乳业在上海以外地区的销售额已占公司总量的45％以上。
市场细分1.按产品性质分为：鲜牛奶、酸牛奶、纯牛奶、奶酪、奶粉、. 果汁2.按年龄分为：青少年牛奶、学生牛奶、中年牛奶、老年牛奶3.按收入可分为：高收入、中层收入、低收入4.按消费者购买的心理因素：追去实惠、质量，看重品牌、营养5.按消费者的购买地点分为：超市购买、商店购买、厂家配送6.按消费者对产品的态度可分为：热爱、肯定、不感兴趣、否定、敌对7.按购买频率可以分为：大量购买者、中量购买者、少量购买着伤害光明牛奶旗下的产品——消毒奶、保鲜奶、酸奶、超高温灭菌奶、奶粉、黄油干酪、果汁饮料等.光明产品组合 (1)屋型纸盒酸奶:①普通型酸奶:200ml原味；200ml草莓味；200ml甜橙味；500ml原味；1000ml草莓味；1000ml甜橙味；1000ml原味。
②果粒酸奶：500ml草莓酸奶；500ml黄桃酸奶。
喜之郎果冻调查报告及推广方案
消费者分析
果冻对儿童来说是一个绝对具有诱惑力的食品,儿 童喜爱卡通的包装和具有可玩儿性的产品. 而对于看惯了巧克力,鲜花的青年来说,果冻代表了 天真和童趣,因此青年对果冻的钟爱程度仅次于儿 童. 对于中年消费者来说,上有老人,下有孩子,果冻作为 送给老人和孩子的礼物.
定位
实体定位: 采用品质定位和功效定位,在食品安全问题严重的情况下,把产品的品质 做好是关键的,优良的品质是消费者的首选;现在消费者都提倡健康消费, 宣传其优良的功效,吃出健康.
选择媒体
鉴于所特定的消费者的接受信息的习惯选用电视和网络为主要媒体,
请老师和同学给予意见
市场竞争情况
市场调查 我国已有2000多家果冻生产企业(其中规模企业300家),其中在高峰 期喜之郎的市场占用份额占到40%,与其竞争的品牌企业有亲亲 17%,蜡笔小新13%,徐福记%21,以及一些其他品牌. 喜之郎目前的市场范围主要以儿童市场为主,青年市场次之.其他市 场也都有涉及.
市场切入的有利点与不利点 有利点:喜之郎在果冻市场多年积累下来的声誉在市场上占有 一席之地,在产品和技术上也有一定优势,作为占有市场份额最 多的品牌,其受消费者的喜爱程度还是相当可观的. 不利点:作为果冻市场的龙头老大,喜之郎所做的一系列推广营 销政策会很快被其竞争者模仿,紧随喜之郎争夺市场.
调查目的
大致了解喜之郎的消费者以及竞争对手,从而 进行针对调查报告所获得的信息进行一系列的 产品推广活动.
调查方式
问券调查
调查问卷 1 您的性别 口男 口女 2 您的职业 口 学生 口 上班族 3您经常吃果冻吗? 口 经常 口 不经常 口 偶尔 4 您喜欢下列那个牌子的果冻 口 蜡笔小新 口 亲亲 口 喜之郎 口 台尚 口 以上都没 有 5 您是否经常和爱人吃喜之郎果冻(选填) 口 是 口 不是 6 您购买果冻的目的 口 吃 口 当作礼物
XX肉食品营销策划方案范文
XX肉食品营销策划方案范文对于一个策划者来说首先追求的是：决策者能采纳营销策划中的意见并按营销策划的内容去实施营销方案下面yjbys小编为大家准备了关于肉食品的营销策划方案范文欢迎阅读一、肉食品营销策划方案的前言市场竞争的日益激烈竞争手段也日趋多样化广告在市场竞争中的作用越来越重要通过广告能不断地增强消费者的信心引导消费者的观念随着媒体方式的日益多样化供企业选择的余地也越来越多让很多企业很难选择一种或几种媒体方式来有效的宣传和推广产品和企业目前我国肉类加工生产市场还是处于发展时期厂家很多鱼龙混杂法律环境不成熟市场秩序不同程度地受到影响;很多厂家为了获得利润不择手段金华的毒火腿就是一个很好的例子波尼亚公司是岛城著名的生产、加工肉食类产品的公司公司在市场竞争中通过资源整合提高了竞争力逐步形成了一套比较完整的产品系列并在传统产品的基础上新增了炭烤产品在“回归自然享受生活”成为越来越多城市人的追求时独具特色的炭烤系列产品的横空出世必将得到人们的青睐甚至是追捧同时企业在市场竞争中不断的利用电视和报纸等媒体方式来提高知名度宣传企业形象;目前企业在青岛及附近地区做得比较好随着公司的发展其市场也不断扩充有必要进入新地区而在新市场前期的广告宣传比较重要一般情况下其主要作用是在目标市场培养自己的品牌认知度和知名度而并不是提高其销量列车是连接各地区的媒介也是信息传播的一个重要途径;另外适应列车销售的特性进行针对性的改进包装使产品在列车上更加为旅客接受从而有效地利用这一独特的销售渠道最大限度地保证销售量同时这种全新的具有排他性的销售模式也彰显出企业超强的实力和独特的市场拓展策略有利于宣传产品和增强企业的市场号召力现在我们郑重而又真诚的向您推介一种新的媒体方式——列车电视传媒它能给您带来惊喜地效果二、肉食品营销策划方案的可行性分析：1、竞争对手分析：目前青岛的肉食品市场竞争较为激烈喜旺、得利斯、青联、德维等品牌在青岛也拥有了一定的市场份额他们通过不断的广告宣传和促销活动来提高自己的市场竞争力以及市场份额波尼亚面临着巨大的考验喜旺拥有较长的生产历史建立了庞大的销售网络已建400多家专卖连锁点与众多国内外商场、超市建立起销售合作关系喜旺低温肉制品的销量和美誉度在所有销售区域均排名第一位;热心社会公益事业受到社会各界的赞扬德维集收购、加工、销售于一体总资产4亿多元先后获得多项荣誉在全国肉类行业50强企业中排名第十五名是山东省农业产业化龙头企业拥有自己的养殖场;年生产能力强产品品质高受到消费者的信赖尤其最近加大了宣传力度和市场扩展的步伐得利斯消化吸收国外食肉民族“低温肉制品”科学概念在我国的低温肉食品行业有很大的影响力在山东卫视等电视媒体大力宣传自己的产品和文化其“但愿人长久相伴得利斯”的广告语更是家喻户晓努力塑造现代企业形象全方位导入CIS形象一体化系统积极开展了“5S”活动青联xx年被深圳市农产品股份有限公司的控股资金实力大增强;同时“青联”牌生肉制品是青岛市唯一注册的“放心肉”品牌在青岛具有较大的客户群和影响力企业的生存要在竞争中求得有竞争才有提高得利斯、喜旺等产品在青岛市场云集既说明了青岛市场的潜力又说明了市场竞争的激烈他们在业界无论资本还是技术都具有很强的实力要想在这样残酷的竞争中生存必须积极的发展自己、宣传自己、提高自己的企业竞争力2、企业竞争力分析：在青岛激烈的市场竞争告诉波尼亚需要走出去谋求更好、更广的发展空间但这需要有很强的企业竞争力才能走出去强大的市场宣传力度通过青岛的报纸和电视广播媒体提高市场地位和品牌的认知度及知名度;不定期举行促销活动占据市场竞争的主动;最近公开征集企业的徽标从另一个方面显示了企业突破区域局限的欲望更好的参加其他地区的竞争和扩张差异化的市场定位以市场为导向不断的增加新的产品和利润增长点提高了自己得市场占有率逐渐形成了比较齐全的产品类别先进的生产技术努力学习国外先进经验积极引进和研发先进生产技术;炭烤产品的出现填补了我国肉类食品的空白优良的服务保证拥有自己的物流系统能够在最短的时间内把最新鲜的产品送到消费者手中这对于保鲜要求比较高的肉食行业无疑具有很强的竞争力较强的资本实力在生产、设备、营销的投入以及资金的募集和运用具有较强的能力;在风险评估方面拥有比较丰富的经验良好的人才机制重视人才的培养和储备确保企业在扩展的过程中有合适的人在合适的岗位上保证整个系统的正常运作;较雄厚的技术研发人员具备较强的产品开发能力企业的竞争力是一个各项指标综合性的衡量它需要企业在发展过程中达到各方面的有效协调和平衡综上所述波尼亚在资本、技术、人才等方面已经具备了向更高目标发展的条件在发展中最重要的是要充分整合目前的资源并且变成一种优势及时有效的传递到客户和消费者面前这就需要我们打造出一个新的更宽广的信息传播平台通过全新的传播体验刺激消费者的消费欲望增强消费的信心占据市场主动3、营销策略分析：任何一个企业需要有一个比较明确的营销策略并且在其市场定位的指导下逐步的发展波尼亚目前的目标市场主要是青岛及附近地区但随着企业的发展和市场形势的变化我们更需要走出去寻找新的利润增长空间我们要综合各方面条件来选择目标市场GDP是一个重要的衡量条件由于北方偏爱家畜类食品南方偏爱家禽和野生动物类食品而且南方在饮食文化上和北方有很大的不同因此在目标市场上我们应该重点考虑北方市场由于青岛和山东的特殊关系以及山东的GDP总量较大我们首选的目标市场应该是山东市场在山东省主要的投放市场应该是那些经济较发达的城镇;同时还应兼顾考虑逐步开拓河北、江苏、安徽等周边地区所以我们在选择广告时段时重点应该考虑这些方面在选择新地区的营销方式时首先我们应该明白广告是一种无形的投资需要一个较长的适应和影响过程在市场前期应该充分考虑到投入收益比;其次在市场竞争中在相同媒体的竞争宣传效果不理想而且外地媒体一般有保护意识这就对我们的营销方式和效果产生了很大的影响;再者竞争对手在本地拥有一定的市场份额地方的保护主义比较严重;最后由于在央视、省卫视等全国性的电视媒体投入大且目的性不强在塑造品牌形象方面具有很强的实效性但在目标市场中的影响力并不大因此广告的投入要品牌塑造和产品推广相互配合达到共赢;而列车媒体正是具备了这一特点能够把品牌的塑造和目标市场产品的促销相结合三、肉食品的营销诉求：肉食品作为大众生活中不可缺少的一部分它与人们的生活息息相关波尼亚很好的把握了这一点在产品的品质方面在软硬件方面不断提高通过硬件设施的提高提高质量检验的精度;通过质量管理等软件的执行为“波尼亚这一品牌的品质提供了可靠的保障树立了良好的品牌形象在目前越来越重视生活质量的条件下“绿色环保”仍然是我们宣传的一大诉求点产品要服务于人们首先要具备最大众化的特征其次才能做特色化的处理因此各行各业纷纷打出“绿色环保”的旗帜这是一种生活观念我们不能违背大的背景还是要打“绿色环保”的旗帜首先让消费者敢买、敢吃我们的产品其次才能进一步搞特色化经营加工把自己独特的美食文化融于其中从而保证了竞争力在“绿色环保”日益大众化和泛滥化的情况下要想在竞争中胜出我们还应拥有自己的特色凭借先进的技术设备和独特的文化思想生产出具有自己特色文化的产品原材料由政府或企业指定的地点提供具有很高的质量保证和健康保证;在加工方面尽量保持食品的本来属性其中炭烤产品就在很大程度上保持了食品的原味目前大中城市的很多人尤其是那些工作压力较大的人非常向往大自然的生活喜欢食品的绿色及食品的原汁原味这样就让很少到野外的城市消费者在家享受大自然的美味成了可能由此我们提出了第二个产品宣传的诉求点：回归大自然产品是企业的利润来源也是企业的生存基础因此只有生产具有竞争力的产品才能有取胜的把握我们生产的产品最终由人们来消费只有人们消费我们的产品我们才能获得利润企业才能生存产品能够销售出去不但需要在品质和服务等方面具有很强的竞争力更重要的是要对社会和消费者负责这样我们才能在履行社会义务的同时实现自己的利益企业新产品的推出和扩张都是为了把自己的美食文化传播给更多的消费者因此我们在实施和宣传扩张战略的时候应该首先站在社会道德的立场上由此我们引出了第三个理念：把健康送给每一位人这既体现了我们的未来营销和发展战略又体现了一种社会责任感四、肉食品营销策划方案根据列车的特点我们为您制定了一套产品的营销方案这套方案有两部分组成：1、列车超市利用火车自身的环境我们考虑把超市搬到火车上火车拥有庞大的客流量每年约有2000万人次客流我们所运营的线路覆盖了沿海开放地区约三亿人口因此其中蕴藏着巨大的市场空间我们可以为您提供在列车上买断其肉食品的销售列车上销售形式多样列车既拥有固定的餐厅和销售点又有不间断多频次的流动餐车进行销售而且能够近距离的接近每一位潜在的消费者这就使消费的可能性大大提高;我们还可以通过列车工作人员的口头推销以及绸带宣传并且可以根据市场开拓的需要策划组织一些互动形式的节目进行产品促销和宣传与之同步的是在进餐时间播放由波尼亚食品做成美味套餐的广告并且设定广告语(波尼亚提醒您现在是午餐/晚餐时间请按时用餐祝您身体健康旅途愉快)这样能够进一步刺激消费者的食欲和购买欲另一方面我们所运营的列车其旅客大多是具有较强的购买力他们一般具有较鲜明的生活理念和健康意识因此在我们降低列车上食品价格的情况下我们的销售量会较之以前有大幅的提高最后本着节约成本的原则在火车上消费的食品对其包装要求就是简单、方便、保质因此在包装方面我们可以降低成本从而增加了利润;针对大多具备高素质的消费群他们的环保卫生意识相对来说比较好因此我们可以在提供食品的时候辅助提供纸巾服务纸巾的外包装可以对外进行广告招商这样不但可以建立良好的客户关系树立良好的形象还可以降低总成本2、广告我们的广告由央视系统监播确保播放的质量;由于在列车上播放对于广告的到达率和广告的效益比较容易统计和衡量综合各方面考虑我们为您设计了30秒和5秒的电视广告30秒的广告通过对诉求点的把握和表现来塑造品牌的形象播放时间为早上、中午、下午和晚间各一次根据不同的时间、不同的季节、特定的节日、旅程的长短和客流量的多少具体安排广告的插播通过不同的广告形式来达到最终客户的认可5秒钟的电视广告通过精美的画面和友情提示在进餐时间(午间、晚间)播放刺激人们的食欲。
食品新促销活动策划方案
一、活动背景随着市场竞争的日益激烈，食品行业面临着巨大的挑战。
为了提升品牌知名度、增加市场份额，提高消费者购买意愿，本方案旨在策划一场具有创新性和吸引力的食品促销活动，以吸引更多消费者关注和参与。
二、活动目标1. 提高品牌知名度，扩大品牌影响力。
2. 增加产品销量，提升市场份额。
3. 提升消费者购买体验，增强品牌忠诚度。
4. 通过互动环节收集消费者反馈，为产品研发和市场策略提供参考。
三、活动主题“品味美食，共享健康——XX品牌食品狂欢节”四、活动时间2023年9月1日至2023年9月30日五、活动地点线上电商平台（如天猫、京东等）及线下实体店六、活动对象全国范围内对XX品牌食品感兴趣的消费者七、活动内容1. 线上活动（1）限时抢购：在活动期间，推出部分产品限时折扣，消费者可享受更低的价格。
（2）秒杀活动：设置特定时间段，消费者可参与秒杀活动，以超低价格购买指定产品。
（3）拼团活动：消费者可邀请好友一起拼团购买，享受更低的价格。
（4）抽奖活动：消费者在购买指定产品后，可参与抽奖，有机会赢取现金红包、优惠券等礼品。
（5）互动游戏：线上平台设置趣味游戏，消费者参与游戏可获得积分，积分可兑换礼品或优惠券。
2. 线下活动（1）主题展览：在实体店举办美食展览，展示各类特色食品，吸引消费者前来参观。
（2）试吃活动：设置试吃区，消费者可免费品尝新品，提高产品知名度。
（3）现场互动：举办现场互动游戏，如知识问答、趣味竞赛等，增加消费者参与度。
（4）优惠券发放：消费者在店内消费可获得优惠券，下次购物可享受折扣。
3. 跨界合作（1）与知名美食博主合作，进行产品推荐，扩大品牌影响力。
（2）与电商平台合作，推出专属优惠，提高消费者购买意愿。
八、活动宣传1. 线上宣传- 利用微博、微信、抖音等社交平台进行预热宣传。
- 通过搜索引擎优化（SEO）提高活动页面在搜索引擎中的排名。
- 与相关KOL合作，进行产品推广。
2. 线下宣传- 在实体店张贴海报、横幅等宣传物料。
XX药膳宣传策划文案
1、片名
xxx药膳宣传片文案
2、创意说明
因为主要宣传xxx药膳品牌旗下馒头，作为食品的宣传，主要体现真实性，要以拍摄视频作为主要宣传方式，要以记录真实的操作过程为主，背景音乐采用舌尖上的中国主题曲，整体成片风格采用舌尖体。
3、片长
180s
四、脚本
序号
镜头
配音
音乐
时长
1
xxx药膳品牌LOGO动画演示
品xxx药膳，享幸福人生。
背景音乐
5s
2磐安当地取食ຫໍສະໝຸດ 、药材镜头素有“中国药材之乡 ”的磐安，饮食养生，一直是磐安人亘古不变的主题。
背景音乐
10s
3
拍摄茯苓、黄精等药材。
《本草正文》记载，茯苓能利窍去湿，导浊生津，补中健胃，其味有微甘。黄精性味甘甜，食用爽口，富含多种营养成分，有健身之用，可令人气力倍增、肌肉充盈、骨髓坚强，对身体十分有益。
馒头出笼了，热气腾腾，酒香满屋，皮白浑实，再用激光烫烙打印技术在馒头上打印标记，整个过程就万事大吉了。
背景音乐
15s
11
制作馒头镜头，一家人吃馒头镜头，xxx药膳logo演绎
看似简单的馒头，饱含着xxx药膳人的智慧，在赋予自身品牌任务的同时，也给千家万户带去了美好红火的幸福生活。
背景音乐
15s
背景音乐
30s
6
土法蒸制馒头制曲、发酵、揉面、制作、蒸煮、出笼等镜头
xxx药膳一直坚守着用土法蒸制馒头，有制曲、发酵、揉面、制作、预热、蒸煮、出笼等多道工序。
背景音乐
15s
7
“白药”制作过程镜头
先是做“白药”，将辣蓼汁拌入米糠中，搅拌匀，搓成乒乓球大的丸子。下面铺好稻草，丸子摆上去，上面再盖上扁丝袋。几天后，酒曲散发出一股浓烈的酒的香甜气息，掀开扁丝袋时，雪白的一片毛毛，然后拿出去晒透，"白药"发酵好了。
“XX”平遥牛肉策划案
“XX”平遥牛肉策划案前言在物质生活日益丰富的今天，越来越多的人们关注自身的饮食健康。
不仅经常食用粗粮，还会比较注意营养的均衡搭配，比如蛋白质、碳水化合物、膳食纤维、各类新鲜果蔬……在西方发达国家许多老外会经常使用牛排，牛肉的消费已成为肉食消费的主体。
牛肉性微温、属高蛋白、低脂肪，富含多种氨基酸和矿物质元素，具有消化吸收率高等特点。
牛肉的胆固醇比鸡肉、鱼和蛋低，适量的脂肪是健康均衡饮食的基本组成部分。
它们提供吸收维他命A、D、E和K所需要的脂肪酸，而且是能量的浓缩来源。
女性经常使用一些红肉还可以美容养颜。
在国内，很多人还是以猪肉为餐桌上的主角。
目前就山西而言，主要以平遥牛肉最为有名，袋装为主，在当地也会有散装出售。
但袋装的品牌在省内有较高知名度，购买对象也比较有限，正因于此，“XX”平遥牛肉策划案旨在借国际摄影节以及国庆、中秋等节假日时机，进一步扩大其品牌的知名度，提高市场占有率，打造一个新的销售神话。
目录一、市场分析（一）市场构成及规模（二）市场SWOT分析（三）消费者分析二、产品分析（一）”XX”牛肉的质量价格分析（二）产品的品牌形象分析（三）产品生命周期分析（四）产品定位分析三、企业和竞争对手的竞争状况分析及广告比较（一）企业在竞争中的地位（二）企业与竞争对手的比较（三）企业与竞争对手的广告比较四、企业营销策划（一）企业的营销目标（二）市场战略五、“XX”牛肉的广告策略（一）广告目标（二）广告表现策略（三）ＳＰ策略六、“XX”牛肉的媒介策略（一）消费者的媒介接触习惯（二）媒介的组合策略（三）媒介的选择（四）广告发布时机与频率七、公关策略（一）公关策略的目的（二）公关营销的活动方案八、广告预算与分配九、广告效果预测与评估一、市场分析（一）市场构成及规模郭兰英在《夸土产》的民歌中唱到：“平遥的牛肉，太古的饼……”，让更多的人知道了山西各地的土特产。
而平遥牛肉，其历史悠久，据民间传说，清朝嘉庆年间，有个叫雷金银的人，在平遥城文庙街开设“兴盛雷”屠宰作坊，因熟悉解牛技巧，又摸索出一套独特的加工方法，使自己烧制的牛肉鲜嫩味香，深受消费者欢迎，从此这家牛肉店便世代相传下来。
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选择继续被同质化？
史文化内涵作核心优势，而且事实证明已
经取得巨大的收效。 ¤但随着市场跟随者/模仿者/竞争者的脚步 越来越快，原有的服务优势已经丧失殆尽， 核心定位以及推广上的同质化已成为不可逆
转的事实！
¤另一方面，营销推广手段也面临同样的问 题，简单的买赠促销等推广手段极易被模仿， 且不利于形成鲜明的形象区隔。
敬请谅解。
目 录
1 2 3
品 牌 透 视
策 略 思 考
推 广 部 署
第一部分：品牌透视
浙江市场上，有一个这样的品牌……
XX食品品牌凭借首创的绿色健康食品—倒笃菜的研制，在短短几 年内成为浙江省著名食品品牌，以及业内首个挖掘历史与文化的品牌 食品。
XX食品品牌食品以倒笃菜为核心产品，其它多种产品，已经受到消 费者的喜爱，逐渐成为消费者日常饮食中的地域品牌。
休闲饮食文化运动
■制造文化事件，扩大品牌文化想象力；
■赋予核心产品年轻活力，开创XX食品品牌全龄消费的路线； ■开创XX食品品牌食品的社会声音平台，制造目标受众的文化共 鸣；
Ⅱ.公关端
公关沟通对象/公关传播策略/公关建议
公关沟通对象
媒体 消费者/加盟商
公关传播策略
◆ 传播策略组合 事件营销（从绿色食品角度入手） 日常新闻策划（新闻/采访/案例/综述/转载）
Ⅴ.代言人端
代言人产生/使用策略
代言人产生策略 ■2009年度XX食品代言人将通过两种方式产生 1、品牌形象代言人
通过甄选形象突出的成熟知名人士，体现亲和力、企业凝聚力。
2、产品形象代言人
通过休闲饮食文化运动中的相关征集/选秀活动，产生若干名产品形象 代言人，体现年轻、休闲等。
代言人使用策略 ■2009年度XX食品代言人将通过休闲饮食文化运动发 挥最大的传播价值 1、代言人噱头
XX食品品牌目标消费者洞察——
■XX食品品牌食品的终端消费者概况：
这样一群人成为我们主要的终端消费者；
中年人，与老年人成为XX食品品牌的主要终端消费者……
消费者定位层次局限性
XX食品品牌需求动机洞察——
■了解消费者真正的需求动机：
日常生活饮食需要
消费者日常需要为主，理性需求占据思想……
需求层次具有局限性
XX食品整合推广PPT
XX sg
前言
•首先感谢贵司给予我司的机会，很荣幸与各位一同探讨XX食 品品牌2009年度的整合推广策略。星星之火可以燎原，望与贵 方碰撞出更多创意火花。 •本案的背景资料主要来源于XX食品品牌网站相关资料，以及 我们通过自身渠道所搜集的资料信息。但由于本案作为品牌整 合推广的初案，方案中涉及到的相关资料和信息如有疏漏之处，
① 第一阶段 品牌文化渲染
新闻发布会
XX食品品牌文化年新闻发布会
时间： 看时间，选择文化节之类的机遇 地点： XXX酒店 受众：特邀嘉宾、媒体、社会公众、目标客户群体等 利益：向外界宣告，秋梅食品已经向休闲食品战略转移 以及公布品牌文化年相关活动
① 第一阶段 品牌文化渲染
网络传播
秋梅食品，走向休闲食品产业
• 采取直接的推广措施，售点作为营销推广的核心点
售点促销及展示活动 强化售点环境，以“层层推进”的方式包装售点 以XX食品品牌现有产品创意/品牌文化/品牌实力为核心诉 求点的终端传播活动配合
Ⅴ.产品端
产品诉求/包装形象
深化产品诉求策略
深化XX食品现有食品的食用方法，在各终端销售店现场示范，引导消费 者对XXXX食品食品功能的全新认识。
便捷
消费者在饮食 需求上开始向 便捷转化，希 望食品具备便 捷特点，来迎 合当今快节奏 的生活方式。
便捷 休闲
绿色
角度
根本利益
潜在需求
消费习惯
消费者需求结构
通过品牌的透视分析与消费者分析，结合实际情况，我们可以看出， XX食品品牌现有产品、品牌形象、市场手段已经无法 从同质化的竞品中跳开，已经无法面对未来的市场压力
解决之道（破题）——
为品牌核心价值注入主线
建立鲜明且强势的品牌文化！
何不把我们要说的内容进行包装，以统一的口径，放出最大的声量！ 发动一场空前的——
休闲饮食文化运动
通过开展一场品牌运动
影响XX食品品牌整体品牌传播的七个端点
文化端
产品端
广告端
公关端
价格端
代言人端
渠道/促销端
Ⅰ.文化端
品牌文化渲染目标/文化提升策略
看我们如何破题
第二部分：策略思考
XX食品品牌价值扫描——
物理层面
心理层面
–XX食品品牌产品端：绿 色产品质量保证/历史文化 传统制作工艺/产品种类式 样/产品外包装/其他有关 产品本身的属性等
核心价值
饮食文化
终端顾客&加盟伙伴
–XX食品品牌形象端：品 牌形象/社会形象/终端形 象等 –XX食品品牌推广端：因 营销推广而产生的各种增 值利益
新包装（便捷/环保/绿色）
一：现有XX食品食品的包装形式过于简单，而且大部分产品礼盒包装较多，日常生 活便利性不够。从包装大小上，我们应该走小、巧、方便的路线。 二：现有XX食品食品包装缺乏创新，缺乏设计新颖感，在全年的休闲饮食文化运动 中，应该在部分产品中尝试年轻化包装，增加创意设计。 三：现有XX食品食品多数都是以塑料包装为主，如果想让消费者从本质上认识到产 品的绿色、环保，首先从包装物料上改进，以纸制包装为主，倡导绿色环保。
文化渲染目标
休闲饮食文化运动
以贯穿全年的休闲饮食文化运动，提升XX食品品牌价值； 以深入人心的休闲饮食文化运动，提升XX食品品牌文化内涵； 以广覆盖长周期的宣传攻势，扩大XX食品品牌的文化影响力；
以无法复制的核心产品文化内涵制造形象识别区隔，重塑核心竞争力！
成为品牌文化巨人，永远走在最前
文化提升策略
第二步：执行部署
① 第一阶段 品牌文化渲染
秋梅的休闲食品文化运动
整合传播推广部署
XX 食 品 休 闲 食 品 文 化 运 动 ·
①主题线
上 部 下 部
第一阶段：品牌文化渲染
时间：2007年3月-7月（拟） 线上：XX食品的休闲食品文化运动 线下：寻找100位消费者 见证XX食品的绿色与环保 XX食品品牌文化年新闻发布会 XX食品橱艺大赛
诉求点提炼——
年轻人群
行业品牌化 食用方法 全龄化 饮食 绿色食品 价值 秋梅广告诉求 媒介宣传 家庭
快乐、休闲
加工文化
广告主题 年轻人群： 家庭生活：
快乐休闲：
加工文化： 绿色食品： 饮食价值： 全龄诉求：
食用方法：
品牌影响：
Ⅳ. 渠道/促销端
终端视觉/终端建设/终端促销
终端形象 ■逐步形成清晰、统一的终端视觉传播 建立全新的SI系统，并通过休闲饮食文化运动加以推广，同
网络传播（目标网站发布信息/搜访/消费者专访） 新闻发布会（通报）
整个公关推广可结合企业品牌文化以，联合消费者互动，提升品牌和企业的影响力； 让媒介全程参与，产生共鸣，自发从不同角度对活动进行报道，增加可信度。
Ⅲ.广告端
广告诉求策略/广告主题
广告诉求策略
鲜明的品牌个性，强势的扩张知名度，达到市场广泛认知
我们如何达成目标
[分两步走] 策略制定 执行部署
第一步：传播策略制定
传播策略思考——
如何形成统一的传播系统，提高传播的有效性
整合创新客户价值和传播渠道 建立统一&明确的整合传播推广体系
总体传播策略——
■高调传播，广泛覆盖-浙江省知名品牌，要建立鲜明且强势的品牌文化 ，必须进行大范围的传播宣传，媒体宣传应以浙江为原点，向周边各省及 全国扩散。
随着多年的发展，已经被众多消费者所认 知，在市场上取得了教高的占有度，但是 也存在着相关影响品牌发展的问题，下面 我们一一审视。
问题一：从产品层面洞察……
XX食品品牌产品洞察——
■XX食品品牌食品产品属性：
腌制食品、酱制食品为主，主要用于食用及调味……
产品功能具有局限性
问题二：从消费者定位层面洞察……
建议：从整体上更新包装以后，稳定价格，在市场受到波 动以后在适应调整休闲类食品价格。
理论了一番，
接下来看我们如何执行部署“2009XX·休闲食品文化运动”
第三部分：整合推广部署
2009年度XX食品的品牌任务（路径）
累积品牌资产，发挥品牌效应，促进产品销售
拉高品牌高度，提升品牌价值内涵，深化品牌认同
时优化原有终端形象。
以休闲饮食文化运动为契机，让目标受众对XX品牌食品有 清晰、统一的认识和视觉识别。
1、全年统一形象识别的终端推广、宣传物料设计 2、格调统一的礼品开发设计
3、相关工作人员形象设计
终端促销 • 以“波浪式”推广步骤，发动市场；
以休闲饮食文化运动系列推广节点，以及节庆日、旺季、 新品推广事件作为活动发起点 各级市场采取多层次、高密度产品促销及展示活动
准确理解品牌的核心价值（生意的核心）是解决一切问题的基础！
XX食品品牌目标消费者需求洞察——
民以食为天 关键词 绿色
所有饮食类消 费者最关注的 问题始终是该 产品是否具有 绿色食品标准， 对身体是否有 害。
休闲
随着生活质量 的提高，消费 者开始关注食 品能否成为休 闲食品，能否 成为生活必需 品。
秋梅食品，产业战略的革新 秋梅食品，全龄化进程已经开始
每一位代言人的发掘、产生过程都将是一条传播线索，可以利用媒介 将代言人的价值发挥到极致。
2、参与休闲饮食文化运动的系列活动
XX食品代言人将深入参与到2009休闲饮食文化运动中，并通过品牌形 象代言人/产品形象代言人等不同的层面传递秋梅的品牌诉求
Ⅶ.价格端
合理的价值价格形象