奥美—广东电信广告沟通策略提案-课件(PPT)
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奥美的提案(免费)页PPT文档
16
Ogilvy & Mather
&
Ref:TN/BRAND/BS/rc
"产品是躯体 品牌是灵魂"
17
Ogilvy & Mather
&
Ref:TN/BRAND/BS/rc
"品牌就是消费者对
"
18
Ogilvy & Mather
& Steward
古言"Stig Ward" - 看管猪舍的人
Ref:TN/BRAND/BS/rc
2
Ogilvy & Mather
&
Ref:TN/BRAND/BS/rc
奥美的价值观 / Our Values
我们的所作所为，不为自己， 不为我们公司，
甚至不为我们的客户。 我们的一切作为，都是为了品牌
We work not for ourselves, not for the company,
not even for our Clients. We work for Brands
品牌形象描绘 图片拼贴及说明
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Ogilvy & Mather
& 从品牌检验到品牌写真
Ref:TN/BRAND/BS/rc
品牌检验 品牌写真
消费者洞察
整体感受 特殊情感 有别於其他品牌
36
Ogilvy & Mather
& 品牌写真
Ref:TN/BRAND/BS/rc
关於这个品牌和它的消费者之间独特关系的描述 依据品牌检验所找到的感觉及态度而来 品牌可以是一段影片, 可以;是图形 拼贴... 但都可以浓缩成一句话
广东电信广告沟通策略方案ppt(共89页)
迪斯尼 时代-华纳
施乐IBM 英特尔
MCI Lotus
摩托罗拉
AT & T GTE Sprint
通信网络 电话
有线电缆 卫星通信 无线电通信
来源: Converging Industries, New Paradigm Learning Corporation
中国电信应往哪里去？
电脑 硬件
和 软件
广东电信
广告沟通策略提案
1999
我们做了哪些功课？
• 查阅互联网上中国电信的资料 • 查阅99年剪报 • 向市场经营部请教业务状况 • 消费者调查 （一般家庭用户）
– 举行座谈会检验广东电信品牌产
• 内部成员进行品牌扫描-----捡视目前体质 • 考阅过去广东电信广告表现 • 很多很多的内部讨论
开放合资
全面开
从政府事业型走向消费者导向型 从电信经营部门走向电信服务企业
用户 业务
企业
市场 服务
客户
一些概念上的改变….
官商 用户 业务
企业 客户 服务
这种变革是大势所趋
国际电信市场
• 自由化 — 从局部开放走向全球开放(WTO)
– 技术革新、价格降低、需求扩大、服务提升
• 数字化 — 从语音传输走向数字传输
消费者怎么看？
- 家庭用户 - 企业用户
电信服务与生活更加密切
目前 • 情感交流 • 业务联系 • 信息交流/获取
提供方便的工具
将来
• 电视、电话、电脑相融 合，提供全方位视听信 息服务
• 由一家企业提供，不出 门办天下事
不可缺少的左右手
希望这些要求能被满足
清 晰 覆盖 广
速度 快
安全 业务
奥美—广东电信广告沟通策略提案PPT90页
—德国
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
44、卓越的人一大优点是：在不利与艰 难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
45、自己的饭量自己知道。——苏联
奥美—广东电信广告沟通策略提案
61、辍学如磨刀之石，不见其损，日 有所亏 。 62、奇文共欣赞，疑义相与析。
63、暧暧远人村，依依墟里烟，狗吠 深巷中 ，鸡鸣 桑树颠 。 64、一生复能几，倏如流电惊。 65、少无适俗韵，性本爱丘山。
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
44、卓越的人一大优点是：在不利与艰 难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
45、自己的饭量自己知道。——苏联
奥美—广东电信广告沟通策略提案
61、辍学如磨刀之石，不见其损，日 有所亏 。 62、奇文共欣赞，疑义相与析。
63、暧暧远人村，依依墟里烟，狗吠 深巷中 ，鸡鸣 桑树颠 。 64、一生复能几，倏如流电惊。 65、少无适俗韵，性本爱丘山。
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
广告沟通策略.pptx
中国电信 中联通
通信网络 电话
有线电缆
软件
卫星通信
无线电通信
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对中国电信的启示
• 满足顾客的需求 — 不只是提供服务的功能，而是 提升服务的价值
• 与客户建立长期稳定的忠实关系
– 消费者需求导向
– 信息服务导向
– 网络和技术的升级更新
– 不断提升服务的价值
• 在网络建设、管理、经营和用户服务等多个层次
CALL机 同号
发展快
有手机、传呼、
服务主动
等多项业务
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新加入者—网通/吉通
• 网通：
– 一年后建成宽带IP骨干实验网 – IP电话卡具有独特的传真及国际漫游功能 – 2000年重点发展面向商业客户的宽带批发业务
• 吉通：
– 现有业务集中于IP电话、ISP等数据通信业务 – 拟兴建固网，用于发展互联网供应业务
IP电话 长途 互联网
•整体网络优势 •用户基础 •业务优势
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消费者怎么看联通 ? — 寄予厚望的后起之秀
负面
联想
正面
实力不够
宣传活动多
用来陪衬
个性
有特色
中国电信
较柔弱
创新
网络
不够稳定
核心价值
会聆听
推出适合 用户需要
质量差 不太可靠
创新 进取
细心体贴 的服务
灵活变通 手机与
打破垄断
年轻有冲劲 勤奋 积极
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消费者怎么看？
- 家庭用户 - 企业用户
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电信服务与生活更加密切
目前 • 情感交流 • 业务联系 • 信息交流/获取
提供方便的工具
将来
• 电视、电话、电脑相融 合，提供全方位视听信 息服务
广东电信广告沟通策略提案课件
加强人才培养
不断加强人才培养和团队建设， 提高员工的专业素质和服务意识， 为广东电信的持续发展提供强有 力的人才保障和支持。
2023 WORK SUMMARY
THANKS
感谢观看
REPORTING
CTR（Click-Through Rate）：衡量广 告被点击次数与曝光次数的比例，反映 广告的吸引力。
点击率：衡量广告被点击的次数，反映 受众对广告的感兴趣程度。
转化率：评估广告引导受众产生购买、 注册等实际转化的效果。
广告投放效果实时监测与反馈
01 利用数据监测工具对广告的投放效果进行实时监 测，获取实时数据反馈。
竞争对手分析
主要竞争对手概况
中国联通
以提供高质量的网络和优质服务著称。
中国移动
作为市场领导者，拥有庞大的用户群体和广 泛的网络覆盖。
中国电信
拥有较为完善的网络覆盖和较强的技术实力。
竞争对手广告沟通策略分析
01
中国移动
注重品牌塑造，强调网络覆盖和 质量。
中国联通
02
03
中国电信
突出自身优势，如网络速度和套 餐价格。
2023 WORK SUMMARY
广东电信广告沟通策 略提案课件
REPORTING
CATALOGUE
• 背景介绍 • 目标受众分析 • 竞争对手分析 • 广告沟通策略制定 • 广告效果评估与优化 • 总结与展望
PART 01
背景介绍
公司背景及市场定位
01
广东电信作为中国电信的省级子公司，拥有丰富的 网络资源和用户基础。
竞争压力。
随着5G时代的到来，电信行业将迎来更多的发展机遇和挑战。
03
广告沟通策略的重要性
奥美的策略蓝图课件
随着全球化的加速，越来越多的 企业需要国际化的广告服务，奥 美可以抓住这个机遇，提供跨文
化、跨市场的广告解决方案。
应对策略
加强技术创新
奥美应积极拥抱新技术，将数字技术、大数据等应用于广告创作 和投放中，提高广告效果和客户满意度。
个性化服务
针对客户的多样化需求，奥美应提供更加个性化和定制化的服务， 满足客户的特殊需求。
详细描述
奥美团队运用多元化的营销手段，包括线上广告、社交媒体、线下活动等，进行跨渠道的整合营销，成功吸引了 大量目标受众参与，提升了品牌知名度和用户粘性。同时，通过与消费者的有效互动和沟通，进一步加深了用户 对品牌的认知和信任。
成功案例二：某产品的品牌塑造
总结词
通过深入挖掘产品特点和优势，塑造了独特的产品形象和品牌价值。
详细描述
奥美团队深入研究产品特点和优势，发掘其与众不同的卖点，并通过创意设计和 广告传播，成功塑造了独特的产品形象和品牌价值，提高了消费者对产品的认知 度和忠诚度。
成功案例三：某活动的整合营销
总结词
通过跨渠道的整合营销策略，实现了品牌与消费者之间的有效互动和沟通。
03
培养优秀的专业人才， 创造良好的工作环境
04
为社会和环境做出积极 贡献
CHAPTER
业务范围
广告业务
奥美提供全方位的广告策划、 创意和执行服务，包括品牌定
位、广告策略、创意设计等。
公关业务
奥美为客户提供公关策略、媒 体关系、危机管理等公关服务， 帮助客户建立和维护良好的公 众形象。
数ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ营销
奥美紧跟数字化趋势，为客户 提供数字营销解决方案，包括 SEO、SEM、社交媒体管理等。
01
02
化、跨市场的广告解决方案。
应对策略
加强技术创新
奥美应积极拥抱新技术，将数字技术、大数据等应用于广告创作 和投放中，提高广告效果和客户满意度。
个性化服务
针对客户的多样化需求，奥美应提供更加个性化和定制化的服务， 满足客户的特殊需求。
详细描述
奥美团队运用多元化的营销手段，包括线上广告、社交媒体、线下活动等，进行跨渠道的整合营销，成功吸引了 大量目标受众参与，提升了品牌知名度和用户粘性。同时，通过与消费者的有效互动和沟通，进一步加深了用户 对品牌的认知和信任。
成功案例二：某产品的品牌塑造
总结词
通过深入挖掘产品特点和优势，塑造了独特的产品形象和品牌价值。
详细描述
奥美团队深入研究产品特点和优势，发掘其与众不同的卖点，并通过创意设计和 广告传播，成功塑造了独特的产品形象和品牌价值，提高了消费者对产品的认知 度和忠诚度。
成功案例三：某活动的整合营销
总结词
通过跨渠道的整合营销策略，实现了品牌与消费者之间的有效互动和沟通。
03
培养优秀的专业人才， 创造良好的工作环境
04
为社会和环境做出积极 贡献
CHAPTER
业务范围
广告业务
奥美提供全方位的广告策划、 创意和执行服务，包括品牌定
位、广告策略、创意设计等。
公关业务
奥美为客户提供公关策略、媒 体关系、危机管理等公关服务， 帮助客户建立和维护良好的公 众形象。
数ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ营销
奥美紧跟数字化趋势，为客户 提供数字营销解决方案，包括 SEO、SEM、社交媒体管理等。
01
02
奥美广告创意策略课件
面临的机遇：技术创新、市场趋势变化等
01
技术创新：随着科技的不断进步，广 告行业也在不断变革。奥美广告可以 利用新技术，如人工智能、大数据等， 提高广告的精准度和效果，满足消费 者的需求。
02
市场趋势变化：随着市场趋势的变化， 消费者对广告的需求也在不断变化。 奥美广告需要关注市场趋势，及时调 整创意策略，以适应市场的变化。
互动创意
设计有趣的互动环节，让受众参与其中， 增加品牌曝光度。
广告创意的执行与落地
明确传播目标
在创意执行前，明确广告的传播
目标和受众群体，确保创意与品
牌战略相一致。
01
创意执行
02 根据创意策略，选择合适的媒介 和渠道进行创意呈现，确保创意 的高质量实现。
数据监测与优化
通过数据监测和分析，了解广告
广告效果
广告在各大电视台和网络平台播出后，该品牌化妆品的销量明显提升， 品牌知名度也得到了提高。
04
奥美广告创意策略的挑战与机遇
面临的挑战
市场竞争激烈
随着广告行业的不断发展，竞争日益激烈，奥美广告需要面 对来自其他广告公司的竞争，以及不断变化的消费者需求。
消费者需求多样化
消费者对广告的需求越来越多样化，他们希望广告能够与自 己的生活方式、价值观和兴趣爱好相符合。因此，奥美广告 需要深入了解消费者的需求，并制定相应的创意策略。
的广告公司之一。
奥美广告的发展历程
从最初的单一广告代理服 务，到如今涵盖品牌策划、
数字营销、社交媒体等多 个领域的综合性广告公司。
奥美广告在中国的发展
1991年进入中国市场，成 为最早进入中国市场的国
际广告公司之一。
奥美广告的创意理念
创意为先
电信公司广告沟通策略提案
电信公司广告沟通策略提案尊敬的电信公司管理团队，我非常荣幸地向您提供一份关于电信公司广告沟通策略的提案。
在当今竞争激烈的电信行业中，有效的广告沟通对于吸引新客户、保持现有客户和提升品牌声誉至关重要。
通过深入挖掘电信公司的优势，并与目标客户密切相关的话题和渠道进行沟通，我们可以为该公司带来更多的商机和收益。
以下是我们的提案细节：1. 目标受众- 确定目标受众是一个成功的广告沟通策略的第一步。
我们建议通过市场调研和数据分析来确定电信公司的目标受众。
这包括年龄、性别、地理位置、收入水平、兴趣爱好等方面的细分。
- 针对不同的目标受众制定个性化的广告计划，以确保我们的广告能够直击他们的需求和兴趣。
2. 传播渠道- 在确定目标受众后，我们将根据其媒体偏好，选择合适的传播渠道。
这可能包括电视、广播、报纸、杂志、户外广告、社交媒体等。
我们将通过深入研究和分析目标受众的媒体习惯，确定最有效的渠道。
- 与此同时，我们也将考虑使用互动性和创新性的广告形式，如户外活动、品牌合作、线上游戏等，以增强品牌知名度和客户参与度。
3. 品牌故事- 人们喜欢故事，通过讲述电信公司的品牌故事，我们可以建立与目标受众之间的情感联系。
我们建议电信公司制定一个富有创意和情感共鸣的品牌故事，并在广告中展现出来。
- 该品牌故事应该突出电信公司的核心价值和与客户相关的特点，以吸引目标受众并增强他们对品牌的忠诚度。
4. 数据驱动的决策- 在整个广告沟通过程中，我们强调数据的重要性。
通过定期收集和分析广告效果数据，我们将能够评估广告效果并做出及时的调整。
我们建议电信公司设立一个专门的团队来负责数据收集和分析，并根据数据结果不断改进广告策略。
5. 社交媒体运营- 社交媒体已经成为人们获取信息、沟通和交流的重要渠道。
我们建议电信公司利用社交媒体平台与目标受众建立直接的互动关系。
- 通过发布有趣和有益的内容、参与讨论、回复用户的留言等方式，我们可以增加品牌曝光度，建立品牌声誉，以及提供个性化的客户服务。