XX公司品牌营销策略分析
XX公司品牌营销策略分析
XX公司品牌营销策略分析摘要:现在业内外对品牌的定义可谓林林总总，没有形成共识，其各自有着不同的侧重点，也有着各自的优缺点；把传统及现今业界对品牌的定义进行了一番梳理和分析，笔者把品牌作如下定义：品牌是在营销或传播过程中形成的，用以将产品与消费者等关系利益团体联系起来，并带来新价值的一种媒介。
“战略”一词，原来是军事方面的术语，指的是将帅的智谋、筹划以及军事力量的运用。
我国古代著名军事著作《孙子兵法》既是一本有关战略战术思想的集大成之作。
普鲁士军事理论家塞维茨认为，战略是为了达到战争的目的而对战斗的运用，这一定义后被广泛采纳。
20世纪60年代，美国管理学家H.I.安索夫就将战略运用于企业管理中，针对日益复杂的企业进行统筹规划和协调指导。
随后，经济生活的频繁导致市场竞争空前激烈，许多企业家纷纷从兵书上寻求治理方略，一股战略潮迅速在全世界范围内蔓延开来。
关键词：品牌；品牌概念；品牌战略Abstract:Brand, 20 occurred in China since the 1990s the frequency of one of the highest terms, the phenomenon is one of our top concern. In the "hot brand" tide, government agencies at all levels have set up strategic brand promotionagencies, and enterprises of all types to create "Chinese famous brand" and "Chinese brand name," but what is the brand?1950s, the United States David. Aogewei first proposed brand concept; In China until the 1990s was the emergence of this concept. Now, the definition of brand is different, there is no consensus, their different emphases, and have their own advantages and disadvantages;The traditional and modern industries to the definition of a brand screen and analyze, and the author of brand as follows : brand marketing or dissemination in the course of formation for the products and consumer interest groups and other relations link, and bring new value of a vehicle."strategy", the original military terminology, is commanding the resourcefulness, planning and the use of military force. My famous ancient military book "Sun Tzu" is a combination of the strategic and tactical thinking for.German military theorist ad that strategy in order to achieve the purpose of fighting the war on the use of this definition was widely accepted. During the 1960's, American scientists H management. Ansuofu strategy will be applied to the management of enterprises, enterprises with increasingly complex integrated planning and coordination guidance. Subsequently, the economic life of the unprecedented fiercemarket competition led to frequent, and many entrepreneurs have to seek treatment from a book on the art of war strategy, a strategy of rapid flows in the world-wide spread.Keyword : brand; Brand concept; Brand strategy在广泛流传的营销神话中，品牌是由美国西部的庄园主和畜牧业者最早开始使用的。
某公司的营销策略分析报告
某公司的营销策略分析报告一、概述本报告旨在对某公司的营销策略进行分析，为该公司制定合适的市场推广计划提供参考。
通过对市场环境、竞争对手、目标人群和产品特点等要素的综合分析，旨在帮助该公司实现品牌的市场份额增加和销售额的提升。
二、市场环境分析1. 宏观环境：鉴于整体经济发展势头良好，消费者的购买能力提高，市场需求潜力较大。
2. 微观环境：该行业竞争对手众多，产品同质化现象较为严重。
同时，消费者对品质、价格和品牌声誉等要求较高。
三、竞争对手分析1. 竞争对手优势：分析竞争对手在品牌知名度、产品质量、定价策略、分销渠道等方面优势，评估他们对市场的影响力。
2. 竞争对手短板：发现竞争对手的不足之处，为该公司在市场中寻求突破口和差异化优势。
四、目标人群分析1. 目标人群定位：明确该公司产品的目标客户群体，并根据其特点和需求细分，为后续的市场推广活动提供指导。
2. 目标人群特点：分析目标人群的购买习惯、消费心理、媒体接触渠道等，以便制定针对性的推广策略。
五、产品特点分析1. 产品优势：分析该公司产品的独特价值和功能特点，以确定核心竞争力，并找到市场定位的独特性。
2. 产品定位：根据竞争对手分析和目标人群定位，提出对产品的市场位置和差异化优势的建议。
六、营销策略建议在以上分析的基础上，针对该公司的市场环境、竞争对手、目标人群和产品特点，提出以下营销策略建议：1. 品牌塑造：加大品牌推广力度，提高品牌知名度和品牌价值，以获得消费者的信任和忠诚度。
2. 定价策略：根据产品质量和竞争对手定价水平，制定合理的价格策略，以满足消费者需求并保持竞争力。
3. 渠道拓展：发掘新的销售渠道，扩大产品的覆盖范围，提高产品的销售额和市场份额。
4. 营销宣传：根据目标人群特点，选择合适的媒体渠道，进行有针对性的广告和营销宣传活动，以吸引目标客户群体的关注和购买意愿。
七、结论本报告的分析和建议旨在帮助该公司制定更具针对性和有效性的营销推广策略，提高产品的竞争力和市场份额。
品牌营销策略实战案例分析
品牌营销策略实战案例分析第1章：品牌营销策略概述 (5)1.1 品牌营销的核心概念 (5)1.2 品牌营销策略的重要性 (5)1.3 品牌营销策略的基本构成 (6)第2章：市场调研与竞品分析 (6)2.1 市场调研方法与技巧 (6)2.1.1 定性调研 (6)2.1.2 定量调研 (6)2.1.3 实地调研 (6)2.1.4 数据挖掘 (7)2.2 竞品分析的关键要素 (7)2.2.1 确定竞品范围 (7)2.2.2 收集竞品信息 (7)2.2.3 分析竞品优势与劣势 (7)2.3 市场调研与竞品分析在品牌营销中的应用 (7)2.3.1 确定目标市场 (7)2.3.2 产品定位与策划 (7)2.3.3 制定营销策略 (8)2.3.4 品牌形象塑造 (8)第3章：品牌定位策略 (8)3.1 品牌定位的理论基础 (8)3.1.1 定义品牌定位 (8)3.1.2 品牌定位的重要性 (8)3.1.3 品牌定位的理论发展 (8)3.1.3.1 USP理论 (8)3.1.3.2 标签理论 (8)3.1.3.3 心理定位理论 (8)3.1.3.4 资源基础观 (8)3.2 品牌定位策略的制定与实施 (8)3.2.1 市场分析 (8)3.2.1.1 市场细分 (8)3.2.1.2 目标市场选择 (8)3.2.1.3 市场需求分析 (8)3.2.2 竞品分析 (8)3.2.2.1 竞品定位分析 (8)3.2.2.2 竞品优势与劣势分析 (8)3.2.2.3 竞争策略借鉴 (8)3.2.3 品牌定位策略选择 (9)3.2.3.1 功能性定位 (9)3.2.3.2 情感性定位 (9)3.2.3.3 社会责任定位 (9)3.2.4 品牌定位实施 (9)3.2.4.1 产品策略 (9)3.2.4.2 价格策略 (9)3.2.4.3 渠道策略 (9)3.2.4.4 推广策略 (9)3.3 品牌定位策略的评估与优化 (9)3.3.1 评估指标体系 (9)3.3.1.1 品牌知名度 (9)3.3.1.2 品牌形象 (9)3.3.1.3 品牌忠诚度 (9)3.3.1.4 品牌市场份额 (9)3.3.2 评估方法 (9)3.3.2.1 定性评估 (9)3.3.2.2 定量评估 (9)3.3.2.3 混合评估 (9)3.3.3 品牌定位优化策略 (9)3.3.3.1 基于评估结果调整定位策略 (9)3.3.3.2 持续创新，提升品牌竞争力 (9)3.3.3.3 加强品牌传播，提高品牌认知 (9)3.3.3.4 关注消费者需求，实现品牌与消费者共鸣 (9)第4章：品牌视觉设计策略 (9)4.1 品牌视觉元素的构建 (9)4.1.1 品牌标志设计 (9)4.1.2 品牌色彩策略 (10)4.1.3 品牌字体设计 (10)4.2 品牌视觉设计的传播策略 (10)4.2.1 品牌视觉元素的整合传播 (10)4.2.2 创意视觉广告设计 (10)4.2.3 品牌视觉设计的文化内涵 (10)4.3 品牌视觉设计在营销中的应用案例 (10)4.3.1 案例一：某快消品牌视觉设计策略 (10)4.3.2 案例二：某电子产品品牌视觉设计策略 (10)4.3.3 案例三：某餐饮品牌视觉设计策略 (11)第5章：品牌传播策略 (11)5.1 品牌传播渠道的选择与优化 (11)5.1.1 传统媒体与新媒体的整合运用 (11)5.1.2 线上与线下渠道的协同发展 (11)5.1.3 品牌传播渠道的优化策略 (11)5.2 网络营销时代的品牌传播策略 (11)5.2.1 搜索引擎优化（SEO）与品牌传播 (11)5.2.2 社交媒体营销策略 (11)5.2.3 网络广告投放策略 (11)5.3 品牌口碑营销策略 (11)5.3.2 网络意见领袖（KOL）的运用 (12)5.3.3 用户内容（UGC）的引导与利用 (12)第6章社交媒体营销策略 (12)6.1 社交媒体营销的基本原理 (12)6.1.1 社交媒体的发展与营销价值 (12)6.1.2 社交媒体营销的核心要素 (12)6.1.3 社交媒体营销的目标与效果评估 (12)6.2 社交媒体营销的关键策略 (12)6.2.1 内容营销策略 (12)6.2.1.1 内容创意与制作 (12)6.2.1.2 内容发布与优化 (12)6.2.1.3 内容传播与互动 (12)6.2.2 粉丝经营策略 (12)6.2.2.1 粉丝定位与画像 (12)6.2.2.2 粉丝增长与维护 (12)6.2.2.3 粉丝互动与转化 (12)6.2.3 网络红人营销策略 (12)6.2.3.1 网红选择与评估 (12)6.2.3.2 网红合作模式与内容创作 (12)6.2.3.3 网红营销效果监测与分析 (12)6.2.4 话题营销策略 (12)6.2.4.1 话题挖掘与策划 (12)6.2.4.2 话题传播与发酵 (13)6.2.4.3 话题营销的风险控制 (13)6.3 社交媒体营销案例分析 (13)6.3.1 案例一：某知名化妆品品牌社交媒体营销策略 (13)6.3.1.1 背景介绍 (13)6.3.1.2 营销策略及实施 (13)6.3.1.3 营销效果分析 (13)6.3.2 案例二：某快消品牌社交媒体红人营销策略 (13)6.3.2.1 背景介绍 (13)6.3.2.2 营销策略及实施 (13)6.3.2.3 营销效果分析 (13)6.3.3 案例三：某互联网公司话题营销策略 (13)6.3.3.1 背景介绍 (13)6.3.3.2 营销策略及实施 (13)6.3.3.3 营销效果分析 (13)第7章内容营销策略 (13)7.1 内容营销的核心要素 (13)7.1.1 内容创作：以品牌核心价值为导向的内容创作，包括品牌故事、产品特点、用户案例等。
品牌营销案例及策略分析
品牌营销案例及策略分析要设计一个案例分析计划，则需要决定数据来源、分析着手点、分析工具、样板工具和联系方法等细节。
那么下面是店铺整理的品牌营销案例及策略分析，就随小编一起去看看吧，希望能够有所帮助。
品牌营销案例及策略分析一：转战互联网 为什么连微软、IBM都这么难?IBM大幅裁员11万人的消息，让很多人大吃一惊。
虽然IBM否认没有这么大规模，但这个如日中天的企业正在快速衰落，是一个不争的事实。
几乎与此同时，各种互联网企业发展迅猛，中国的阿里在美国上市当日，市值高达1300亿美金，2015年计划招聘上万人。
一涨一跌，让人唏嘘不已。
老牌企业的基因：优势还是劣势?很多人不知道，IBM是最早的互联网从业者，应该说是最早有互联网思维的企业，最早的互联网的机会也是给了IBM的。
作为计算机领域的巨人，上世纪八九十年代IBM也曾投入巨资开发网络。
但IBM最后也没能抓住这次机会，但却诞生了一个新的巨人：思科。
后人总结说，是因为IBM过于依赖企业客户。
此话对，但也不对。
表面原因是这样，背后的原因却是一个永恒的话题：基因。
企业与人一样，有它的基因。
当一个企业成功的同时，特殊的印记，即基因就形成了，很难改变，也就决定了一个企业的发展路径。
IBM强大的基因，不仅让它与互联网的第一桶金擦肩而过，而且也让它错过了互联网无数的发展机会，最近一个机会是云计算。
IBM在云计算上有得天独厚的优势，但仍然没有抓住，自己的路越走越窄。
其实，这就是IBM的基因。
围绕企业、大企业、大客户，做硬件、做软件、做服务，而不是针对个人用户。
企业与人一样，都是有基因的，不是有所为有所不为的问题，是有没有能力“作为”的问题。
与人一样，这种基因有优势的地方，也有不足，没有一个企业可以无所不能，包打天下。
不只是IBM，其实又有哪个老牌企业抓住了互联网的机会?最早有互联网机会的，除了硬件设备厂商，就属于运营商了。
所有的互联网用户都是它的实名用户，但谁又抓住了?中国电信、中国网通、中国移动等运营商都曾投巨资开展互联网信息服务业务，但都以失败告终。
公司品牌推广分析5篇
公司品牌推广分析5篇第一篇：公司品牌推广分析推广方案一、swot分析优势：1、十多年服装生产销售经验。
积累了大量的服装行业技术和人才，并拥有先进的设备。
2、强大的实力作为后盾。
公司作为后盾，可以抵抗前期所遭遇到同行业的竞争存在的风险。
3、强大的国内市场需求。
中国人口为世界人口的五分之一，由于近几年经济的迅速的增长，和人们生活理念的改变，奢侈品也越来越成为关注对象。
劣势：1、新品牌，没有现有的品牌影响力。
2、在现有服装行业巨头已经具备相当多年电子商务经验的前提下，进入电子商务行业所遇到的竞争也会很明显。
机会：1、国内电子商务趋于成熟，网络成为现在销售的一个重要渠道2、国内消费者对“欧美品质，中国价格”的需求量日益增大。
3、国产皮衣品牌良莠不齐，降低新品牌进军国内市场时的难度。
4、同时也开拓新的市场和渠道，横向降低可能受到的金融危机带来的风险威胁：1、原材料价格上涨，使产品价格上涨，部分客户可能选择替代产品2、国外品牌皮衣发展中国市场、形成竞争3、前期已经进入网络市场的皮衣厂家或代理商，对新进入者存在潜在威胁二、实施步骤：1、无名良品：以无名良品作为一个前期网络推广的展示平台，和一个直接面对客户的平台。
了解市场需求、让品牌以口口相传的方式进行品牌推广2、公司网站：作为企业形象的展示，和品牌影响力的推广。
3、第三方平台：收费或者免费，依靠这些平台的客流量，进一步展示产品和推广品牌。
三、盈利：从B2B和 B2C 两方面开展业务（批发和零售）、依靠销售产品所产生的利润盈利。
并承接国内代工以盈利。
后期发展省市级代理，分区域对市场进行细分。
四、具体实施细则：1、开展无名良品网上零售+代销+批发模式。
招商对象：代销：三钻以上卖家（加入消保并缴纳保证金）、所售产品为服装类。
虚拟信用低于50%批发：限制每次的批发数量招商细则：使用价格机制，代销和批发实行不同折扣。
批发按照批发量得多少使用不同折扣。
招商流程：加入淘宝分销（分销+批发）平台、上传产品、品牌授权。
企业市场营销中的品牌营销策略分析
企业市场营销中的品牌营销策略分析品牌营销是企业市场营销中的重要策略之一，它通过对品牌进行塑造、传播和管理，达到提高品牌知名度、树立品牌形象、促进销售增长的目的。
品牌营销策略的分析可以从以下几个方面进行。
品牌定位是品牌营销策略中的重要环节。
企业需要明确自己的目标市场，明确品牌的定位方向，确定品牌在市场中的差异化和独特性。
通过深入了解目标市场的需求和竞争对手的优势，企业可以确定自己的品牌定位方向，并通过品牌定位策略来实现差异化竞争，树立品牌的竞争优势。
品牌传播是品牌营销策略中至关重要的一环。
品牌传播可以通过多种方式进行，包括广告、公关、促销、线上线下营销等手段。
企业可以通过投放广告、参与公益活动、与媒体合作等方式来提升品牌知名度和美誉度。
企业还可以通过赞助体育比赛、举办活动、利用社交媒体等方式进行品牌推广，扩大品牌的影响力。
品牌形象的管理是品牌营销策略中的关键一环。
企业需要不断地提升品牌形象，塑造正面的品牌形象，加强品牌的认知和认同度。
企业可以通过提供高品质的产品和优质的服务，建立起品牌信誉和口碑。
在品牌形象管理中，企业还可以通过与名人合作、与其他品牌进行合作，增加品牌的吸引力和影响力。
企业还需要考虑品牌扩展的策略。
品牌扩展可以通过产品线扩张、市场扩张等方式实现。
企业可以根据自身的市场情况、资源优势和市场需求，选择适当的品牌扩展策略。
品牌扩展可以帮助企业进一步提高市场占有率、增加品牌的价值。
在进行品牌营销策略分析时，企业需要结合自身的市场情况和目标，制定合适的策略，并不断进行市场调研和数据分析，以便及时调整和优化品牌营销策略。
企业还需要关注竞争对手的品牌策略和市场动态，及时应对市场变化，保持品牌的竞争力和市场地位。
品牌营销策略的分析对于企业的市场营销非常重要，只有通过科学的分析和有针对性的策略制定，才能够帮助企业建立起强大的品牌，实现市场的成功。
xx品牌分析与策划的策划书3篇
xx品牌分析与策划的策划书3篇篇一品牌分析与策划一、前言随着市场竞争的日益激烈，品牌建设和品牌管理已成为企业发展的重要战略。
本策划书旨在对品牌进行全面的分析和策划，为品牌的发展提供指导。
二、品牌现状分析1. 品牌认知度：通过市场调研，了解消费者对品牌的认知程度和品牌形象。
2. 品牌定位：分析品牌在市场中的定位，与竞争对手的差异。
3. 品牌优势：挖掘品牌的独特卖点和竞争优势。
4. 品牌问题：找出品牌目前存在的问题和不足之处。
三、目标市场分析1. 目标消费群体：确定品牌的目标消费群体，包括年龄、性别、收入、兴趣等特征。
2. 市场需求：研究目标市场的需求特点和趋势，为品牌定位和产品开发提供依据。
3. 市场规模：分析目标市场的规模和潜力，评估品牌的发展空间。
四、品牌战略规划1. 品牌定位：明确品牌的定位，包括品牌形象、品牌价值观等。
2. 品牌传播：制定品牌传播策略，包括广告、促销、公关等活动。
3. 品牌延伸：考虑是否进行品牌延伸，拓展产品线或进入新的市场领域。
4. 品牌保护：建立品牌保护机制，防止品牌侵权和品牌形象受损。
五、品牌形象设计1. 品牌名称：设计简洁、易记、富有特色的品牌名称。
2. 品牌标志：设计具有视觉冲击力和品牌特色的标志。
3. 品牌口号：制定简洁明了、富有感染力的品牌口号。
4. 品牌色彩：确定品牌的主色调和辅助色，形成独特的品牌色彩体系。
5. 品牌包装：设计符合品牌定位和目标消费群体的包装。
六、品牌营销策略1. 产品策略：优化产品设计和质量，满足消费者需求。
2. 价格策略：制定合理的价格策略，考虑成本、市场需求和竞争对手。
3. 渠道策略：选择合适的销售渠道，提高品牌的市场覆盖面。
4. 促销策略：制定有效的促销活动，吸引消费者购买。
5. 服务策略：提供优质的售后服务，提升消费者满意度和忠诚度。
七、品牌管理与执行1. 品牌组织架构：建立健全的品牌管理组织架构，明确各部门职责。
2. 品牌监测与评估：建立品牌监测指标体系，定期评估品牌绩效。
XX企业STP营销战略研究
XX企业STP营销战略研究XX企业STP营销战略研究摘要：STP（分割、定位、定位）是一种常见的营销战略，可以帮助企业找到合适的目标市场，并为这些市场开发符合消费者需求的产品，并将产品进行定位和促销。
本文通过对于XX企业的分割、定位和定位的研究，提出了一些可以使企业更加有效地利用此战略的建议。
1. 研究背景营销战略是企业竞争中的关键课题，营销战略的成功能够决定企业在市场中的地位和盈利。
STP（分割、定位、定位）是营销战略中最为常见的战略之一，该战略的主要目的是将市场分割为小的部分，通过了解不同的消费者行为、偏好和需求，针对不同的目标市场进行定位，并为市场开发符合消费者需求的产品，并将产品进行定位和促销。
2. XX企业情况简介XX企业是一家制造并销售高端音响产品的企业，其产品定位于高中端市场，产品价格较高，产品线丰富。
XX企业目前市场占有率较低，在市场中面临的主要对手为国际知名品牌。
这些对手为其定位了相对成熟的市场分割和定位解决方案，因此，XX企业需要对于其营销战略进行优化和改进。
3. STP分割策略的研究通过分割战略，XX企业将市场分为两个主要部分，公司将瞄准那些有钱消费者、知名度高、花费大量金钱在音响产品上的客户。
这可以帮助企业确定目标市场的大小和特征，并根据目标市场开发相应的市场营销计划。
4. STP定位策略的研究在了解目标市场后，XX企业需要进行定位的研究，该步骤旨在帮助企业了解目标市场的消费者偏好和行为，并根据市场需求开发符合市场需求的产品。
在这个过程中，XX企业可以利用以下方法进行定位研究：（1）市场调查：通过市场调查来了解消费者需求。
通过定期开展市场研究，企业可以了解消费者需求以及市场趋势，以便更好地满足客户需求，并保持市场份额。
（2）分析竞争对手：了解竞争对手可以帮助企业了解所处市场的位置和特征，并根据客户需求开发相应的产品和市场策略。
（3）了解客户的目标、需求和偏好：通过了解客户的需求、偏好和目标，确定要开发的产品的特征。
康师傅方便面营销策略分析
创新营销渠道，加大数字化营销力度。
加强与国际品牌的合作与交流，提升品牌国际影响力 。
针对性建议
推出针对年轻消费群体的新品，引领健康消费潮 流。
拓展线上销售渠道，建立线上定制与线下配送服 务体系。
结合社交媒体平台，加强与消费者的互动与沟通 。
学习国际先进营销理念，加强品牌营销的策划与 执行能力。
THANKS
市场份额
康师傅方便面在市场上的份额为55%，较2021 年增加了3个百分点。
销售渠道
康师傅方便面在传统渠道和线上渠道的销售占比 分别为60%和40%。
品牌影响力评估
品牌知名度
康师傅方便面在消费者中的知名度达到了98%，较2021年提高 了1个百分点。
品牌美誉度
康师傅方便面在消费者中的美誉度达到了85%，较2021年提高了 2个百分点。
特定消费群体的需求。
促销策略
广告宣传
促销活动
康师傅方便面通过电视、网络、户外等各种 媒体进行广告宣传，提高品牌知名度和美誉 度。
康师傅方便面在特定时期举行各种促销活动 ，如买赠、满减、打折等，吸引消费者购买 并增加销售量。
KOL合作
用户互动
康师傅方便面与知名美食博主、明星等进行 合作，通过口碑营销和明星效应，提高品牌 影响力和市场占有率。
压力。
本土品牌
国内方便面品牌如白象、统一 等也具有较高的市场占有率， 康师傅需要与这些品牌展开竞
争。
国际品牌
国际品牌如辛拉面等也进入市 场，康师傅需要应对这些品牌
的竞争。
市场机会与挑战
市场机会
随着消费升级和健康意识的提高，对于高品质、健康方便面 的需求增加，为康师傅提供了市场机会。
市场挑战
分析企业品牌营销策划(3篇)
第1篇一、引言在当今竞争激烈的市场环境中，企业品牌营销策划的重要性不言而喻。
品牌是企业核心竞争力的重要组成部分，是企业可持续发展的关键。
有效的品牌营销策划能够帮助企业树立良好的品牌形象，提升市场竞争力，实现经济效益的最大化。
本文将从品牌营销策划的定义、重要性、策略与方法等方面进行分析，以期为企业品牌建设提供有益的参考。
二、品牌营销策划的定义品牌营销策划是指企业为实现品牌战略目标，运用市场营销理论、方法和手段，对品牌进行定位、塑造、传播和管理的系统性工作。
它包括品牌定位、品牌形象设计、品牌传播、品牌管理等方面，旨在提升品牌知名度和美誉度，增强品牌竞争力。
三、品牌营销策划的重要性1. 提升品牌知名度品牌营销策划能够帮助企业将品牌信息传递给目标消费者，提高品牌在市场上的知名度，从而吸引更多的消费者关注和选择。
2. 增强品牌美誉度通过有效的品牌营销策划，企业可以塑造良好的品牌形象，提升品牌美誉度，使消费者对品牌产生信任和好感。
3. 增强品牌忠诚度品牌营销策划有助于培养消费者的品牌忠诚度，使消费者在面临同类产品选择时，优先考虑本品牌，从而提高市场份额。
4. 提高企业竞争力品牌营销策划能够帮助企业提升品牌竞争力，使企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。
四、品牌营销策划策略1. 品牌定位策略品牌定位是企业品牌营销策划的核心。
企业应根据自身特点、市场需求和竞争对手情况，确定品牌定位，包括品牌定位目标、定位理念、定位形象等。
2. 品牌形象设计策略品牌形象设计是企业品牌营销策划的重要组成部分。
企业应从品牌名称、标志、色彩、字体等方面进行设计，塑造具有独特性和识别度的品牌形象。
3. 品牌传播策略品牌传播是企业品牌营销策划的关键环节。
企业可以通过广告、公关、促销、口碑营销等方式，将品牌信息传递给目标消费者，提高品牌知名度和美誉度。
4. 品牌管理策略品牌管理是企业品牌营销策划的保障。
企业应建立健全品牌管理体系，包括品牌规划、品牌监控、品牌评估等方面，确保品牌战略目标的实现。
蒙牛企业营销策略分析
摘要随着中国乳业竞争加剧，产业升级趋势加速，各大乳业品牌加快了争夺中高端市场的竞争。
此外，受市场原材料价格的普涨，国乳品企业普遍承受着很大的压力，常规液态奶毛利率急剧下滑已经成为不争事实。
因此，乳业品牌企业也都将目光迅速投向了增速快、利润高、市场潜力大的冰淇淋产品，冰淇淋市场也已成为众多中外乳品企业激烈角逐的赛场。
蒙牛集团是我国乳制品产业最耀眼的一颗新星，他的成长速度堪称奇迹，蒙牛也进军冰淇淋市场，并且冰淇淋也是蒙牛的利润增长点。
2010年7月我有幸作为蒙牛乳业（）XX公司冰淇淋事业部的实习业务员，在7月3号—18号这在半个月的营销终端业务实习中，有辛苦也有开心，我学到了很多，并不完全是与自己有关的专业知识，更多的是一种精神——蒙牛精神，一种打工经历，一种应对不同问题的经验，一种面临难题的考验，自己发现到自己从未了解到的能力，绝对是一次难忘的历程。
本文分为五大部分，第一部分对蒙牛企业及其冰激凌产品做简单介绍；第二部分对蒙牛企业及其竞争对手进行分析；第三部分提出蒙牛冰淇淋市场存在的问题；第四部分提出蒙牛企业针对问题应采取的解决对策；第五部分是结论部分。
关键词：蒙牛企业；营销策略；问题与对策ABSTRACTWith China's dairy industry petition, the trend to accelerate industrial upgrading, the major dairy brands in the high-end to speed up the fight for petition in the market. In addition, the EADS were mixed by the market price of raw materials, domestic dairy enterprises generally under a lot of pressure, a sharp decline in gross margins of conventional liquid milk has bee an indisputable fact. Therefore, dairy brands also will be looking toward a rapid growth of fast, high profits, the market potential of ice cream products, ice cream markets of many foreign dairy panies have bee fierce petition in the arena. China's dairy industry, Mengniu Group is the most dazzling star, his growth has been a miracle, Mengniu has also entered the ice cream market, and ice cream is Mengniu's profit growth.July 2010 I had the honor as Mengniu Dairy (Shenyang) Co., Ltd. ice cream salesman internship Division, in July 3 -18 No. This is half a month business internship in the marketing end, there are hard also happy I learned a lot, not all with their own relevant professional knowledge, more of a spirit - the spirit of Mengniu, a working experience, a response to the experience of different issues, one problem facing the test of their own found that he had never learned the ability, time is a memorable journey.This article is divided into five parts, the first part of the enterprise and its ice cream products on the Mengniu do a brief introduction; second part of the pany and its petitors Mengniu analysis; the third section, Mengniu ice cream market problems; the fourth part Mengniu panies for countermeasures to be taken; The fifth part is the conclusion.Keywords: Mengniu enterprise; marketing strategy; Problems and Solutions目录1 蒙牛企业概况11.1 企业简介11.2 企业标识视觉形象设计11.3 冰激凌主要产品介绍21.3.1 冰+系列21.3.2 随便欧罗旋系列21.3.3 绿色心情系列32 蒙牛企业分析42.1 企业SWOT分析42.1.1 蒙牛优势（Strengths）42.1.2 蒙牛劣势（Weakness）42.1.3 蒙牛机会（Opportunities）52.1.4 蒙牛威胁（Threats）62.2 冰激凌竞争对手分析72.2.1 伊利72.2.2 和路雪72.2.3 光明73 蒙牛企业营销中存在的问题83.1 营销人员问题83.1.1 营销人员的素质问题83.1.2 营销人员的能力问题83.2 企业文化问题83.3 客户选择问题94 蒙牛企业营销问题的对策104.1 通过素质教育和知识培训，提高营销人员的素质104.1.1 对营销人员进行素质教育104.1.2 对营销人员进行知识培训104.2 把企业文化落实到行动中114.3 不盲目选择客户11结论12参考文献131 蒙牛企业概况1.1 企业简介1999年8月，蒙牛乳业（集团）股份（简称蒙牛乳业集团）成立，所属行业为快速消费品行业，企业性质为大型民营股份制企业，属中外合资企业。
xx品牌营销组合策略方案
一、产品与品牌策略1.产品的层次设计华熙生物旗下润百颜玻尿酸，具有杰出的防皱抗皱作用，可以保持皮肤滋润光滑、细腻柔嫩、富有弹性，能修复肌肤的生理功能（核心）。
润百颜玻尿酸采取B.F.S无菌灌装技术，独选HA+生物活肤理念，让活性成分与玻尿酸互相作用，加倍美肤效果（实体）。
润百颜玻尿酸，帮助女性获得长效的美白嫩肤体验，让女性的美更持久（扩展）。
2.产品线设计润百颜玻尿酸，为全龄女性打造。
面向不同年龄段不同肤貌的女性，润百颜玻尿酸全新推出了不同品类的玻尿酸产品。
针对18-36岁的女性，润百颜推出玻尿酸浓度50%的轻颜系列产品，针对37-50岁的女性，润百颜推出玻尿酸浓度75%的润颜系列产品，针对年龄50+的女性，润百颜推出了玻尿酸浓度95%的焕彩系列产品。
3.品牌策略润百颜致力于打造全球女性美白抗衰第一品牌，以玻尿酸为主力产品，开创“次抛原液”的概念，为广大消费者提供高品质的玻尿酸产品。
围绕优质的玻尿酸原液，润百颜推出玻尿酸精华液、面膜、眼部护理系列、面霜系列、补水系列，完善品牌的产品序列的同时，为广大消费者通过全方位的护肤方案，帮助女性朋友获得全方位的美丽体验。
4.品牌包装与形象设计润百颜致力于打造科技感十足的美白抗衰产品，让消费者购买产品的同时获得最大的科技附加值。
同时，润百颜需要强化玻尿酸“次抛原液”的概念，主打产品的命名需要围绕玻尿酸次抛原液的主题进行。
故而，润百颜的核心产品玻尿酸以玻尿酸水润次抛精华原液命名，紧扣玻尿酸润肤的作用，强化玻尿酸、次抛的概念。
产品包装采用黑色哑光主调，金色条纹装饰，体现品牌低调奢华的内涵。
品牌logo采用金银色渐变的交叉曲线，是人类基因双螺旋结构的变体，象征本产品作用于深层次，具有较强的科技内涵。
二、定价策略1.定价分析润百颜产品开创性的打造了“次抛原液”的概念，强化产品价值的同时，将本产品与市场上常见的瓶装多次使用的玻尿酸区别开来，在教育市场的过程中产生较大的营销成本。
某公司的营销策略分析报告
某公司的营销策略分析报告一、介绍公司是一家新兴的科技公司，专注于设计、开发和销售高端智能手机。
自成立以来，该公司一直致力于为消费者带来创新的产品和卓越的用户体验。
本报告旨在分析该公司的营销策略，并提出一些建议以进一步提高市场份额和增长。
二、目标市场1.定位目标市场:该公司的目标市场主要是年轻的高消费群体，他们对高科技产品有较高的需求，并追求个性化和时尚。
该公司的产品定位于高端市场，强调创新、品质和设计。
2.分析目标市场:通过市场调研和数据分析，我们发现该公司的目标市场主要集中在一、二线城市，偏重于大都市地区。
这些地区有较多的高收入人群以及更广泛的消费者需求。
3.挖掘潜在市场:除了目前的目标市场，该公司还可以考虑拓展到三、四线城市和农村地区。
这些地区的消费能力正在提升，且竞争相对较小，有潜力成为新的增长点。
三、市场竞争分析1.产品特点:通过与竞争对手的比较，我们发现该公司的产品在创新性、功能性、外观设计和用户体验方面具有竞争优势。
然而，一些竞争对手在市场份额和品牌知名度方面仍具有较大优势。
2.价格策略:该公司的产品价格相对较高，这与其高端市场定位相符合。
然而，竞争对手中有一些公司提供更具竞争力的价格，这给该公司带来了一些挑战。
3.市场营销推广:该公司在市场营销方面已经采取了一些举措，例如通过社交媒体、广告和推广活动进行品牌宣传。
然而，与竞争对手相比，该公司的市场推广力度还有待加强。
四、营销策略建议1.强化品牌建设:通过加大品牌宣传力度，提高品牌认知度和知名度。
可以考虑与知名明星合作代言，举办产品发布会等方式来提升品牌形象。
2.改善用户体验:进一步改进产品的用户体验，提高产品质量和性能。
可以通过研发更多的创新功能，提供更多的个性化选择等方式来满足消费者的需求。
3.拓展渠道和市场:在目标市场以外寻找新的增长点，拓展到三、四线城市和农村地区。
可以通过与手机运营商合作、扩大线下销售渠道等方式来增加销售机会。
品牌营销策略方案
品牌营销策略方案第1篇品牌营销策略方案一、前言本方案旨在为XX品牌（以下简称“品牌”）提供一套合法合规的营销策略，以提升品牌知名度、美誉度和市场占有率。
在充分了解我国相关法律法规及市场环境的基础上，结合品牌自身特点，制定以下策略。
二、品牌定位1. 产品定位：以高品质、创新性为核心，满足目标消费者需求。
2. 市场定位：聚焦中高端市场，打造行业领导品牌。
3. 品牌形象定位：诚信、专业、时尚、人文。
三、目标市场与消费者1. 目标市场：以一、二线城市为主，逐步拓展至三、四线城市。
2. 目标消费者：年龄在20-45岁之间，具备一定消费能力，注重生活品质，追求时尚潮流的人群。
四、营销策略1. 产品策略（1）持续创新：加大研发投入，保持产品创新性，满足消费者多样化需求。
（2）品质保证：严格把控产品质量，提升消费者信任度。
（3）包装设计：结合品牌形象，打造具有辨识度的包装设计，提升产品附加值。
2. 价格策略（1）定价策略：采取高性价比的定价策略，使消费者感受到物超所值。
（2）促销策略：定期开展促销活动，吸引消费者关注，刺激购买。
3. 渠道策略（1）线上线下相结合：充分利用电商平台、社交媒体等线上渠道，结合实体店、专卖店等线下渠道，拓展销售网络。
（2）合作伙伴：与行业内外知名企业、品牌展开合作，共同推广品牌。
4. 推广策略（1）品牌传播：通过新闻媒体、行业报道、线上线下活动等方式，提升品牌知名度。
（2）口碑营销：鼓励消费者分享使用体验，通过口碑传播扩大品牌影响力。
（3）KOL合作：与行业内外知名意见领袖、网红等展开合作，借助其粉丝效应，提升品牌曝光度。
5. 服务策略（1）售前服务：提供专业、热情的咨询服务，帮助消费者了解产品特点，满足其需求。
（2）售中服务：优化购物体验，提升消费者满意度。
（3）售后服务：设立专门的售后服务团队，解决消费者在使用过程中遇到的问题，提升品牌信誉。
五、风险评估与应对措施1. 法律法规风险：严格遵守我国相关法律法规，确保营销活动合法合规。
XX公司品牌营销策略分析
XX公司品牌营销策略分析XX公司是一家新兴的品牌，在竞争激烈的市场中不断发展壮大。
为了更好地提升品牌的知名度和影响力，公司需要制定一套有效的品牌营销策略。
本文将从市场环境分析、目标市场分析、竞争对手分析和品牌营销策略四个方面进行详细分析。
一、市场环境分析XX公司所处的市场环境是一个充满竞争和机遇的环境。
随着经济的发展和消费水平的提高，人们对产品品质和服务质量的要求也越来越高。
同时，市场上存在着众多竞争对手，他们也在不断提升自己的产品和服务水平。
在这样的市场环境下，XX公司需要通过创新和营销策略来提升自己的竞争力。
二、目标市场分析针对XX公司的产品和服务特点，公司的目标市场主要是中高端消费者群体。
这部分消费者对产品品质和服务体验有较高的要求，他们更愿意选择有品牌和口碑的产品。
因此，公司需要在这部分消费者中树立良好的品牌形象，并提供优质的产品和服务。
三、竞争对手分析在目标市场中，XX公司将会遇到来自各个领域的竞争对手。
这些竞争对手可能是大型企业，也可能是小型创业公司。
因此，公司需要对竞争对手进行分析，了解他们的产品特点、市场定位和营销策略，从而制定更有针对性的品牌营销策略。
1.品牌定位策略XX公司应该明确自己的品牌定位，确定品牌形象和核心价值观。
品牌定位要符合目标市场的需求和消费者群体的喜好，从而吸引更多的目标消费者。
同时，公司还需要与竞争对手进行差异化定位，凸显自身的独特优势。
2.产品策略公司需要不断提升产品的品质和创新，满足消费者对产品的需求。
同时，公司也可以通过产品包装和附加值服务来提升产品的附加值，增加消费者的购买欲望。
在产品策略上，公司还可以推出限量版产品或合作款产品，吸引更多消费者的关注。
3.宣传推广策略公司可以通过多种途径进行宣传推广，提升品牌的知名度和影响力。
比如，可以利用社交媒体平台进行线上宣传，吸引年轻消费者的关注；还可以通过线下活动或赞助活动来增加品牌曝光度。
此外，公司还可以邀请明星代言或合作推广，提升品牌的知名度。
营销战略分析报告56页
数据来源：中国内燃机工业年鉴
第8页
xx营销策略分析报告
98－02年单缸柴油机行业主要厂家销量变动趋势
单缸柴油机行业98－02年主要厂家销量变动
1600000
1400000
台
1200000 常柴
江动
1000000
时风
常发
800000
常内 全柴
莱动
600000
巨菱
金坛
常林 400000
200000
0
1998
销售网络集中在北方几个主要的农机销售大省，在重点市场上布局完善。
在重点市场上服务网络布局完善，服务质量好。 与竞争对手比较，服务成本高。
现场促销较好，广告促销弱。
第12页
xx营销策略分析报告
以服务、质量、品味支撑的品牌战略是江动单缸机营销战 略的最优选择
服务网络完善
•在重点市场上布局完善 •自有服务队伍，保证服 务质量 •自有服务队伍，便于控 制
质量形象领先
•质量信誉好 •质量优于竞争对手 •产品外观好
以服务质量品味 支撑的品牌战略
品牌信誉很高 •品牌美誉度高 •高价格提升了品牌定位 •产品外观好
成本价格较高 •高价格形象 •生产成本高 •服务成本高
第13页
江动品牌单缸柴油机营销战略内容
xx营销策略分析报告
策略目标 策略发展 关键支撑点 辅助支撑点
1999
2000
2001
2002
年
1.常柴、江动、时风和常发是行业内最重要的生产企业。
2.由于时风生产的柴油机是用于自我配套。因此常柴、常发是江动主要的竞争对手。
数据来源：中国内燃机工业年鉴、2019年4季度行业统计资料
企业品牌营销策略与案例分析
企业品牌营销策略与案例分析一、品牌营销策略初探品牌是企业长期发展的重要战略资源，也是企业在市场竞争中获取优势的核心要素。
品牌建设需要良好的品牌营销策略来支撑，品牌营销策略是指企业根据市场、消费者和自身实力制定的一系列营销策略和方案，以实现品牌效应最大化的过程。
1. 品牌定位品牌定位是指企业在消费者心中形成独特印象的目标和方向，是品牌营销的核心环节。
企业应该精确把握目标消费者需求，对产品和服务进行差异化定位，以获得市场竞争优势。
2. 品牌形象塑造品牌形象塑造是企业在市场竞争中树立形象的重要手段。
包括品牌名称、标志、包装、广告、推广等方面，企业应该通过不断提升产品质量和服务质量，营造出良好的品牌形象。
3. 品牌传播品牌传播是企业推广品牌形象、提高品牌知名度的重要营销方式。
包括广告、公关、促销等手段，企业应该根据消费者需求和市场环境进行合理选择和组合，以达到最佳品牌传播效果。
二、企业品牌营销策略案例分析1.苹果苹果公司是全球知名的科技企业，在全球市场上拥有较高的市场份额和消费者认可度。
苹果公司的品牌营销策略以突出的差异化定位为核心，在产品设计、品牌形象塑造和品牌传播等方面进行了精细的构建。
在产品设计方面，苹果公司一直坚持以用户体验为核心，推出的产品具有简洁、通用、优雅的设计风格，注重产品的易用性、可靠性和技术领先性，在市场中形成了独特的产品差异化优势。
在品牌形象塑造方面，苹果公司以精致的品牌标志和造型感强烈的产品外观来树立品牌形象，以“简约、美观、高品质”为品牌形象特点，把Apple的果子图案塑造成具有极高的辨识度和美感的品牌形象。
在品牌传播方面，苹果公司采用了多渠道的品牌传播策略，包括在社交媒体上散布品牌资讯、通过苹果店营销策略塑造品牌形象并提供在店体验等手段，实现了品牌的全面传播。
2.百度百度是国内最大的搜索引擎公司，也是国内首家挂牌在美国纳斯达克上市的互联网公司。
百度公司在品牌营销策略上注重创新，成功推出了一系列创新的产品和服务。
某公司的营销策略分析报告
市场占有率
客户满意度
投资回报率
评估公司在目标市场的市场占有率，以及与竞争对手的竞争情况。
通过调查问卷、电话访问等方式了解客户的满意度，以及客户对产品的评价和建议。
评估营销策略的投资回报率，包括广告宣传的投入和产出的比例。
实施中存在的问题与挑战
市场竞争激烈
竞争对手众多，公司的产品在市场上难以脱颖而出。
2. 优势
该公司的营销策略符合市场趋势和客户需求，具有较高的市场竞争力。同时，公司拥有一支专业的营销团队，具备丰富的市场经验和专业知识，能够为客户提供全方位的营销支持和服务。
营销策略的特点与优势
CHAPTER
03
营销策略实施情况分析
实施过程与关键环节
促销策略
制定各种促销活动，如折扣、赠品、广告宣传等，以吸引客户和提高销售额。
研究方法
研究目的与方法
CHAPTER
02
公司营销策略概述
该公司成立于2005年，总部位于北京，是一家专注于互联网科技领域的创新型企业。公司秉承“以人为本，创新引领未来”的理念，致力于为客户提供高品质的互联网解决方案。
公司简介
营销策略内容
1. 特点
该公司的营销策略注重市场调研和数据分析，以客户需求为导向，注重产品创新和品质提升，同时积极拓展渠道和开展促销活动。
加强线上渠道建设
随着互联网的普及和消费者购物行为的改变，公司可以加强线上渠道的建设和维护，提高线上销售的占比。
CHAPTER
07
参考文献
作者1，书名，出版社，出版年份
参考文献1
参考文献2
参考文献3
作者2，论文名，期刊名，发表年份
作者3，报告名，报告发布机构，发布年份
营销策略解析剖析XX行业的市场营销策略和案例分析
营销策略解析剖析XX行业的市场营销策略和案例分析市场营销策略是企业在商业竞争环境中促进销售、增加市场份额和实现利润最大化的关键因素。
对于XX行业来说，制定切实可行的市场营销策略尤为重要。
本文将对XX行业的市场营销策略进行解析和剖析，并结合实际案例进行分析。
I. XX行业概况及市场竞争态势在开始分析XX行业的市场营销策略之前，首先需要了解该行业的概况及市场竞争态势。
XX行业是指.....（根据具体情况填写）。
II. XX行业的市场营销策略A. 目标市场定位目标市场定位是制定市场营销策略的首要步骤。
在进行目标市场定位时，需考虑到XX行业的特点和目标用户的需求。
通过定位分析，可以将目标市场进一步细分，以便更精确地制定市场营销策略。
B. 产品定位和差异化竞争策略产品定位是将企业的产品在市场中与竞争对手进行区分的关键。
在XX行业中，企业可以通过提供独特的产品或服务，实施差异化竞争策略。
这意味着企业在产品的质量、价格、功能、设计和品牌价值等方面与竞争对手有所不同。
C. 促销策略促销策略是吸引目标客户和促进销售的重要手段。
在XX行业中，企业可以采用多种促销方式，如广告宣传、促销活动、公关活动、线上线下推广等。
同时，使用社交媒体平台进行宣传和互动营销也是近年来较为流行的方式。
D. 渠道选择渠道选择是将产品或服务传递给客户的关键环节。
在XX行业中，企业可以通过直销、分销、经销商等多种渠道进行产品销售。
选择适合自身产品特点和目标市场的渠道，能够更好地满足客户需求，提高销售业绩。
III. 案例分析为了更好地理解和应用XX行业的市场营销策略，下面将以几个案例进行分析。
A. 案例一：XX品牌在市场竞争中的成功XX品牌作为XX行业的领导者，在市场竞争中取得了巨大的成功。
其成功主要得益于深入了解目标客户需求，紧跟市场趋势，并通过产品创新与差异化竞争实现了品牌的突出地位。
此外，XX品牌还通过广告宣传和促销策略有效地吸引了目标客户，并采用多种渠道进行产品销售。
xx公司营销策略分析
目录前言 (1)1公司及其市场环境 (2)1.1公司内部环境 (2)1.1.1公司员工 (2)1.1.2公司资源 (2)1.1.3公司产品 (2)1.2公司外部环境 (3)1.2.1竞争者 (3)1.2.2目标顾客 (3)2 SWOT分析 (4)3营销战略 (4)3.1市场细分 (4)3.2目标市场 (5)3.3公司定位 (5)4营销策略 (5)4.1产品策略 (5)4.1.1产品研发 (5)4.1.2产品包装 (5)4.1.3产品服务 (5)4.2价格策略 (6)4.3渠道策略 (6)4.3.1渠道激励 (6)4.3.2渠道关系管理 (6)4.3.3渠道拓展 (7)4.4宣传策略 (7)4.4.1品牌建立 (7)4.4.2促销广告 (7)4.4.3招商加盟 (7)5营销策划实施监控 (8)6营销预算 (8)参考文献 (9)前言太原冰灵柴油降凝剂有限公司是由太原柴油降凝剂厂改制组建而成。
公司在1995年承担了省级“县火计划”（研发柴油降凝剂），到1997年3月圆满填补了此项空白，解决了冬季低凝点柴油使用这一大难题，取得了良好的社会效益和经济效益。
如今，太原冰灵柴油降凝剂有限公司已发展成为一个高科技柴油添加剂研发生产销售公司。
公司生产的产品除了原有的柴油降凝剂外，还在2000年开始生产销售柴油增标剂和柴油抗冻剂。
2011年，公司的年销售额达到1000万，纯利润300万。
其中，柴油降凝剂、柴油抗冻剂、柴油增标剂三种产品在销售额中所占得比重分别是4:4:2。
太原冰灵柴油降凝剂有限公司目前主要的销售区域为华北和西北地区。
公司属于生产制造型企业，主要的销售渠道是依托经销商和代理商把公司的产品销售给终端消费者。
公司的经销商和代理商主要是油品专卖店和汽车配件商店。
目前，公司在华北和西北地区的经销商和代理商已经有1500家。
针对经销商和代理商所采用的主要推销方式是通过公司业务员上门推销。
公司在成立初期，柴油添加剂市场刚刚兴起，公司一直稳步发展。
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XX公司品牌营销策略分析摘要:现在业内外对品牌的定义可谓林林总总，没有形成共识，其各自有着不同的侧重点，也有着各自的优缺点；把传统及现今业界对品牌的定义进行了一番梳理和分析，笔者把品牌作如下定义：品牌是在营销或传播过程中形成的，用以将产品与消费者等关系利益团体联系起来，并带来新价值的一种媒介。
“战略”一词，原来是军事方面的术语，指的是将帅的智谋、筹划以及军事力量的运用。
我国古代著名军事著作《孙子兵法》既是一本有关战略战术思想的集大成之作。
普鲁士军事理论家塞维茨认为，战略是为了达到战争的目的而对战斗的运用，这一定义后被广泛采纳。
20世纪60年代，美国管理学家H.I.安索夫就将战略运用于企业管理中，针对日益复杂的企业进行统筹规划和协调指导。
随后，经济生活的频繁导致市场竞争空前激烈，许多企业家纷纷从兵书上寻求治理方略，一股战略潮迅速在全世界范围内蔓延开来。
关键词：品牌；品牌概念；品牌战略Abstract:Brand, 20 occurred in China since the 1990s the frequency of one of the highest terms, the phenomenon is one of our top concern. In the "hot brand" tide, government agencies at all levels have set up strategic brand promotionagencies, and enterprises of all types to create "Chinese famous brand" and "Chinese brand name," but what is the brand?1950s, the United States David. Aogewei first proposed brand concept; In China until the 1990s was the emergence of this concept. Now, the definition of brand is different, there is no consensus, their different emphases, and have their own advantages and disadvantages;The traditional and modern industries to the definition of a brand screen and analyze, and the author of brand as follows : brand marketing or dissemination in the course of formation for the products and consumer interest groups and other relations link, and bring new value of a vehicle."strategy", the original military terminology, is commanding the resourcefulness, planning and the use of military force. My famous ancient military book "Sun Tzu" is a combination of the strategic and tactical thinking for.German military theorist ad that strategy in order to achieve the purpose of fighting the war on the use of this definition was widely accepted. During the 1960's, American scientists H management. Ansuofu strategy will be applied to the management of enterprises, enterprises with increasingly complex integrated planning and coordination guidance. Subsequently, the economic life of the unprecedented fiercemarket competition led to frequent, and many entrepreneurs have to seek treatment from a book on the art of war strategy, a strategy of rapid flows in the world-wide spread.Keyword : brand; Brand concept; Brand strategy在广泛流传的营销神话中，品牌是由美国西部的庄园主和畜牧业者最早开始使用的。
当时的美国西部还处于蛮荒阶段，庄园主和畜牧业者在自己的牲畜上印上一些标记，以表明自己的所有权，警告他人：“不要动，它是我的。
”但到了现在，品牌作为一种营销工作，其使用目的已完全不同，它表示“请接受，这是为您准备的。
”但是，品牌最基本的含义，并没有随其目标的改变而变动。
不管是过去的庄园主还是现在的消费品制造商，品牌最基本的含义是：声明一种特殊的权益或资产。
区别在于：过去的品牌在主张所有权时只是采取一种单纯的防御性方式，只是为了使敌人难以偷走庄园主的东西；而现在的品牌则既具有防御性又具有进攻性，防御性是指一个稳固的品牌可以制止竞争对手试图抢占品牌所有者的市场；进攻性的是指一个稳固的品牌可以积极地沟通各种层次上的潜在顾客中，为他们提供各种各样充足的理由来购买其产品。
由此，“品牌”这个词的确切含义也变得更广更复杂了。
一、企业品牌与品牌战略1、品牌的含义品牌是生产者、经营者为了标识其产品，以区别于竞争对手，辨认消费者认识而采用的显著的标记。
品牌可以是一个名称，一个术语，一种记号，一种象征或设计，也可以是上述若干因素的组合。
换言之品牌是用以辨别不同企业，不同产品的文字、图形或文字、图形的有机组合等。
现在，品牌已不再仅仅是一个标记了。
按照营销学权威P道尔的说法，品牌是“一个名称、标志、图形或它们的组合，用以区分不同企业的产品。
”P费尔德维克关于品牌的解释是：“品牌是由一种保证性徽章创造的无形资产。
”费尔德维克是著名的广告代理商BMP 公司的执行董事。
在过去的大约20年里，该公司开创性地使用较完善的研究技术来了解消费者与品牌之间的关系。
应注意的是，费尔德维克所说的“品牌”已不再等同于“标记”，而是成为一个含义更广、更抽象的概念。
它是由一个徽章或标记创造的“无形资产”，换句话说，商标不是品牌的全部，而仅仅是品牌的一种标志或记号。
这一区分很重要，把品牌不再作为一个名称、标识或图形来考虑，而是作为一组"无形资产"来考虑，是一种更完善更有力度的思维方式。
从这个角度来理解品牌，是20世纪90年代营销发展史上所取得的最重要的进步之一。
它是用来解释成功品牌与不成功品牌之间区别的一把钥匙。
事实证明，一个享有盛誉的品牌，将是企业一笔巨大的财富。
在世界上，品牌价值雄踞榜首的Marllboro，其市场价值高达240亿美元，第二位的Coca Cola为210亿美元。
在我国，著名品牌\"红塔山\"以100亿元人民币夺冠。
这固然是企业长期经营的成果，更是由于产品质地优异和市场营销组合的得当。
经验表明，品牌决策的正确、品牌设计的科学、品牌保护的得力对企业经营成功有十分积极的作用。
2、企业品牌战略及意义所谓品牌战略就是企业为了提高自身市场竞争力，围绕产品的品牌所制定的一系列长期性的、带有根本性的总体发展规划和行动方案，是企业以品牌的营造、使用和维护为核心，在分析研究自身条件和外部环境的基础上所制定的企业总体行动计划。
品牌作为一种经济形态要受制于一定的社会经济条件。
因此，品牌战略在企业经营管理中的地位的迅速上升有其深刻的社会和经营背景，品牌战略的发展历程也反映了市场经济的演变历程。
商品经济初期，生产力水平较低，卖方市场特征突出，消费者的消费行为简单，没有必要强调产品与服务的外在特征，因而，生产经营主导着企业管理，产品的品牌化程度较低。
买方市场的发展引发了消费革命，企业和产品的趋同要求开发产品功能之外的能使消费者动心的异质特色，品牌的文化标识功能得以彰显，品牌战略初露峥嵘。
由于市场发展的反复和不平衡性，早期的品牌仅仅是市场营销的基本工具，甚至仅仅处于营销策略层次。
即使企业进入战略经营后，企业管理仍紧紧围绕营销的四大要素——产品、价格、地点、促销，品牌战略与企业组织战略、人才战略、投资战略、产品战略、技术战略、跨国经营战略等并列齐观，成为企业诸多战略选择的一种。
现代生产力的发展推动了市场的信息化进程，市场的主动权从企业进一步转移到消费者手中，企业沦为市场第二主体，市场配置资源的效率逾加依赖和取决于自身信息化程度高低，企业传统的经营管理方式面临严峻挑战。
品牌绝不是一个单独存在于市场之中的东西，它是在许多市场之外的东西的基础上建立起来的一种信念，这种信念一旦形成，最终会在潜在消费群体中产生类似迷信般的概念。
品牌——我们所指的品牌是真正的品牌，那些所谓的“不好的品牌”其实不能称之为品牌，其内涵体现在两个最主要方面的结合：知名度＋美誉度任何产品或服务，如果只有知名度而缺乏美誉度的话，注定要在短时间后丧失生存的能力。
遗憾的是，我们的企业为了短期发展的利益，追求迅速膨胀的效果，往往专注于用巨额广告打知名度，而不愿花费金钱与精力培养美誉度。
这样做的后果是很危险的，一旦有成熟的企业及品牌加入到市场中来，仅有知名度的企业的市场竞争能力是不堪一击的。
品牌是一个民族素质的重要象征，是一个国家或地区经济、科技和文化等综合实力的重要象征，又是人们生活质量提高的反映。
在市场经济条件下，品牌的命运维系着企业的存亡。
正因为品牌具有重要意义，实施品牌战略就显得十分必要了。
(1)适应买方市场的需要。
随着生产力的发展，我国市场逐渐由卖方市场转变为买方市场，在供过于求的条件，消费者客观上具备了“货比三家”的现实条件。