粮油营销管理系统(ppt 36页)
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营销渠道管理(PPT30页)
确定渠道策略涉及的内容、要素很多，比如渠道 结构和构成的决定、销售终端的选择、渠道参与 者的决定、渠道覆盖面的决定、物流配送规划、 渠道联盟方式的决定、信息沟通方式的决定、渠 道控制方法的决定等
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渠道策略实施
渠道策略的实施首先是组织问题，而后是 领导、激励与协调问题
涉及的内容，包括渠道成员的选择、渠道 成员之间渠道功能的分配、渠道成员权力 与义务的规定、合约的签订和执行、物流 配送计划的实施，以及渠道这一超级组织 的领导、激励和协调
可量化的渠道效率，如销售额、利润额、市场占 有率、市场覆盖范围等，与企业对于渠道活动的 各种投入相比
不可量化渠道效率通过一些主观判断或认知来测 量，如目标顾客与渠道成员的满意度、渠道发展、 渠道合作、渠道氛围等与企业对于渠道活动的各 种投入相比
目的是找出企业渠道的差距和问题，为渠道和渠 道策略的调整提供依据
计议从长 汪中求-13910976607；thwzq@
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在“三轴假设”框架下展开
促销 渠道 价格 产品
市场策划系统
销售执行系统 服务支持系统
信息流 物流 资金流
4P 3S 3F
庄贵军版权
营销各系统工作分类表
企划
销售 商务服务 技术支持 管理
市场调研
价格管理 客户档案 售前支持 计划
庄贵军版权
渠道竞争力
销售能力：向市场提供产品的能力，最直接的指 标是销量、销售额、市场占有率；
运做能力：主要是指物流、资金流、信息流的效 率
服务能力：为客户提供各ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ服务的能力； 拓展能力：开拓市场、挖掘客户的能力 成长能力：成长的速度。 学习能力：接受新技术、销售新产品的能力 增值能力：产品经过渠道的增值变得更具吸引力，
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渠道策略实施
渠道策略的实施首先是组织问题，而后是 领导、激励与协调问题
涉及的内容，包括渠道成员的选择、渠道 成员之间渠道功能的分配、渠道成员权力 与义务的规定、合约的签订和执行、物流 配送计划的实施，以及渠道这一超级组织 的领导、激励和协调
可量化的渠道效率，如销售额、利润额、市场占 有率、市场覆盖范围等，与企业对于渠道活动的 各种投入相比
不可量化渠道效率通过一些主观判断或认知来测 量，如目标顾客与渠道成员的满意度、渠道发展、 渠道合作、渠道氛围等与企业对于渠道活动的各 种投入相比
目的是找出企业渠道的差距和问题，为渠道和渠 道策略的调整提供依据
计议从长 汪中求-13910976607；thwzq@
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在“三轴假设”框架下展开
促销 渠道 价格 产品
市场策划系统
销售执行系统 服务支持系统
信息流 物流 资金流
4P 3S 3F
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营销各系统工作分类表
企划
销售 商务服务 技术支持 管理
市场调研
价格管理 客户档案 售前支持 计划
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渠道竞争力
销售能力：向市场提供产品的能力，最直接的指 标是销量、销售额、市场占有率；
运做能力：主要是指物流、资金流、信息流的效 率
服务能力：为客户提供各ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ服务的能力； 拓展能力：开拓市场、挖掘客户的能力 成长能力：成长的速度。 学习能力：接受新技术、销售新产品的能力 增值能力：产品经过渠道的增值变得更具吸引力，
粮油营销管理系统
粮油营销管理系统粮油营销管理系统是一种利用计算机技术、信息管理和营销原理相结合的软件系统，旨在帮助粮油企业实现高效的供应链管理和销售推广，提升企业的市场竞争力。
首先，粮油营销管理系统可以实现供应链的优化和精细化管理。
系统可以将供应链中的原料供应、加工生产、仓储物流、配送等环节进行信息化管理，自动化地进行物流调度和仓储管理，提高粮油产品的库存周转率和交货周期，降低运营成本。
其次，粮油营销管理系统可以提供全面的市场分析和预测功能。
通过系统收集、整理和分析市场信息和销售数据，可以实时监控市场需求和竞争动态，为企业的销售决策提供科学依据。
系统可以通过数据挖掘和预测模型，预测市场走势和需求变化，帮助企业把握市场机会，及时调整生产计划和销售策略。
此外，粮油营销管理系统还可以实现精准营销和客户管理。
系统可以通过分析客户购买行为、消费偏好和潜在需求，建立客户画像和分层模型，针对不同客户群体进行差异化营销，提供个性化的产品定制和推送服务。
系统还可以通过CRM（客户关系管理）功能，对客户进行跟踪和维护，提高客户满意度和忠诚度。
最后，粮油营销管理系统还具备集成营销的功能。
系统可以与电子商务平台、移动应用和社交媒体等进行无缝连接，拓展销售渠道和提升品牌曝光度。
通过系统的集成营销功能，粮油企业可以实现线上线下的一体化运作，通过多渠道的销售和推广手段，拓展市场份额和销售额。
综上所述，粮油营销管理系统是一个全面、高效、智能的软件系统，可以帮助粮油企业实现供应链的优化管理、市场营销的精准化和客户关系的维护，从而提升企业的竞争力和盈利能力。
粮油营销管理系统是一个复杂而庞大的软件系统。
它涵盖了供应链管理、销售推广、市场分析、客户管理、集成营销等多个方面，为粮油企业提供全面的解决方案。
下面将进一步介绍粮油营销管理系统的各个功能模块和相关特点。
首先，供应链管理是粮油营销管理系统的核心模块之一。
这一模块主要涵盖了原料供应、加工生产、仓储物流和配送等环节的管理。
粮企经营管理软件培训讲义ppt课件
5
一、系统安装前准备工作
查看已经安装的更新，如图：
找到新的IE版本，然后右击卸载，如图：
6
一、系统安装前准备工作
重启计算机，操作完成。
7
一、系统安装前准备工作
第三步：设置浏览器 ①每次访问网页时，操作如下图：
8
一、系统安装前准备工作
②将配置的服务器地址设为可信站点，操作如下图：
9
一、系统安装前准备工作
48
目录
Ø 一、系统安装前准备工作 Ø 二、收购系统安装 Ø 三、维护系统人员 Ø 四、新建仓房货位 Ø 五、维护扣量扣价公式 Ø 六、入库流程 Ø 七、收购数据导入导出
49
七、收购数据导入导出
一、收购数据导入导出
收购数据导入导出具体流程如下： 数据导出—数据导出—收购数据导出（在没有网络的情况下需要发给中心库） 下图为收购数据导出：
4
一、系统安装前准备工作
第二步：因为系统要使用IE8浏览器，所以要卸载IE8以上版本返回IE8，可在控制面 板/程序和功能中点击查看已安装的更新，选中IE8以上版本，然后点击卸载，这时 一般是回滚至上一次安装的版本，如IE8。以IE11降级到IE8为例，具体操作如下： 首先，打开控制面板。选择【卸载程序】选项，如图：
目录
Ø 一、系统安装前准备工作 Ø 二、收购系统安装 Ø 三、维护系统人员 Ø 四、新建仓房货位 Ø 五、维护扣量扣价公式 Ø 六、入库流程 Ø 七、收购数据导入导出
40
六、入库流程
一、入库流程
入库具体操作流程入下： 入库管理—入库流程—登记管理—检验管理—检斤管理—散户结算—入库出门登记 第一步：刷IC卡
1. 电脑系统配置
必须保证安装软件的电脑系统是XP或win7系统旗舰版。（安装系统后，不允许杀毒 、清除垃圾，否则会导致系统无法登陆）
农产品市场营销培训讲座(ppt 43页)
对市场营销的理解
• 市场营销通过个人 和组织来执行
• 产品创造和交换是 市场营销的核心
• 最终目标是满足需 求和欲望
• 交换能否进行取决 于产品和营销水平
第三节 • 市场营销观
念演变过程
社会市场 营销观念
市场营销 观念
生产观念
产品观念
推销观念
生产观念
• 消费者喜欢可以随处买 到和价格低廉的商品， 企业应当组织和利用所 有资源，集中一切力量 提高生产效率和扩大分 销范围，增加产量，降 低成本。
农产品市场营销
杨德平 2011年
第一章 市场与市场营销知识
• 市场——商品交易的场所。
第一节 我国农产品市场现状
农产品——来源于农业的初级产品。 包括植物、动物和微生物产品
各种农产品
一、农产品市场营销现状
1、发展迅速
2、批发市场成为流通主渠道
城市生鲜农产品80%~90%通过批发市场提供
观念 为主
中心
率
产品 卖方市场 以企业为 注重产品
观念 为主
中心
质量
推销 市场供需 以企业为 以推销
观念 平衡
中心
为主
营销 买方市场 以用户为 更注重
观念 为主
中心
效益
社会营销观念
• 以实现消费者满意以 及消费者和社会公众 的长期福利作为企业 的根本目的与责任。
• 是以社会长远利益为 中心的市场营销观念， 是对市场营销观念的 补充和修正。
3、现代流通方式发展迅速
• 超市 配送
大卖场
4、营销中介发展活跃
• 包括个体户、专业户、合作社等形式。
发展的不足
基础设施和整体功能有待完 善和提高
市场营销管理(PPT-99页)
低销售
按每一顾客计算 的高成本
亏损 创新者 极少
营销 目标
创造产品知名 度和试用
销售快速上升 按每一顾客计算
的平均成本 利润上升 早期采用者 逐渐增加
最大限度地占有 市场份额
销售高峰 按每一顾客计算
的低成本 高利润 中间多数 数量稳定开始衰退
保卫市场份额 获取最大利润
销售衰退
按每一顾客计算 的低成本
• 创业小组
• 任务小组 • 个人
全职 人员
• 新产品小组 • 方向委员会 • 个人
• 产品经理 • 品牌经理 • 新产品部门/群
• 新产品筛选 委员会
• 产品评价委员会 • 产品计划委员会
永久 组织
非全职 人员
目录
一、什么营销 二、营销价值观 三、营销战略 四、营销组织 五、营销政策 六、营销人员管理 七、营销业务技能 八。营销危机处理
营销组织不仅仅是机构设立的问题
营销组织
营销组织 机构设置
营销工 作流程
营销部门 与其他部 门的关系
营销岗位 职责权利 相互关系
产品范 围简单
销售组织设计
顾客需 求不同
市场导向 的设计
产品或市场 导向的设计
地区导向 的设计
产品导向 的设计
顾客需 求相似
产品范 围复杂
销售组织设计：新、旧产品管理
临时 组织
生态影响研究 广告和促销的法律限制研究 社会价值和政策研究 产品调研 新产品的接受和潜量 竞争产品研究 现行产品测试 包装研究棗设计或实体特征 销售和市场研究 市场潜量的衡量 市场份额的确认 市场特征的确认 销售分析 建立销售配额和销售地区 分销渠道研究 试销市场，商店审计 消费者固定样本调查工作 推销员调查研究 赠奖、折价卷、免费样品、优惠等促销活动研究
中国粮油PPT课件
一、我们的定位--工厂应有的水平
世界级公司
工厂生产 管理
评价 标准
世界级管理
工厂产品 质量
二、班组在集团管理中的作用
组织形态和使命
公司方针
部门 车间
工段
方针达成的流程 方针的流程（经营资源/权限委派）
班组的重要性
班组
班组
班组
班组 是生产现场的最小单位的组织、
是产生活动成果的源点
三、工作的持续改进
集团方针 工厂方針 部门方針 车间方針 工段方針
ＰＤＣＡ 循环
作为「班组」的各种活动
结果的评价 工厂业绩 部门 车间 工段
活动结果
四、生产管理系统的五要素
生产管理系统
工艺管理 设备管理
质量管理
现场管理
安全环保 管理
工厂
工作的落脚点
车间 基层班组
五、生产系统五要素在班组的体现 ----班组管理的七大任务
中国2010年上海世博会高级赞助商
Senior Sponsor of Expo 2010 Shanghai China
以5S-TPM为载体，抓好班组建设
中国粮油控股有限公司
2010.11.1
汇报主要内容
一 现状和目标 二 定位和思路 三 要求和历程 四 5S-TPM在基层的开展 四五
汇报主要内容
六、以5S-TPM为工作的切入点，逐步完善生产 管理体系，最终实现精益生产方式
ＡＰ
ＡＰ
ＣＤ TPM
ＣＤ 5S管理
TPM是流程型企业精 益生产实现的有力工 具
流程型企业对设备的
5S是精益生产管理的基 依赖程度较大。通过
础
5S奠定的基础，适时
从上到下全面动员，培 训、宣传与沟通，成果
嘉里粮油营销管理系统
云计算升级
将系统迁移到云平台上，实现弹性扩展、按需付 费，提高系统的灵活性和可维护性。
3
AI与机器学习
应用人工智能和机器学习技术，对市场趋势进行 预测，优化营销策略，提高销售效果。
未来市场变化与系统适应性的考虑
政策环境变化
关注政策环境的变化，及时调整系统策略，确保系统的合规性和 适应性。
市场趋势变化
系统操作手册与用户手册编写
操作手册
详细描述系统的操作流程和步骤，包括 系统管理员和普通用户的操作手册。
VS
用户手册
针对不同用户角色编写相应的使用手册， 提供系统的功能介绍、操作指南和常见问 题解答等。
系统培训与用户培训计划
培训计划
制定系统的培训计划，包括培训内容、时间安排和培训方式等。
用户培训
针对不同用户角色进行培训，确保用户能够熟练掌握系统的操作和管理技能。
提高市场响应速度
通过系统的自动化和智能化功能，能够快速响应市场变化，及时调 整营销策略，提高市场响应速度。
优化营销流程
通过系统的流程管理和优化功能，能够简化营销流程，减少冗余环 节，提高营销流程的效率和效果。
降低营销成本与资源浪费
降低营销成本
通过系统的自动化和智能化功能，能够减少 人力投入和时间成本，降低营销成本。
嘉里粮油营销管理系统
汇报人： 日期:
目录
• 嘉里粮油营销管理系统概述 • 嘉里粮油营销管理系统的架构与组成 • 嘉里粮油营销管理系统的技术实现 • 嘉里粮油营销管理系统的应用与实施 • 嘉里粮油营销管理系统的应用效果与价值 • 嘉里粮油营销管理系统的未来展望与发展趋势
01
嘉里粮油营销管理系统概述
数据模型设计
根据业务需求设计数据模 型，包括实体、属性、关 系和约束等。
将系统迁移到云平台上，实现弹性扩展、按需付 费，提高系统的灵活性和可维护性。
3
AI与机器学习
应用人工智能和机器学习技术，对市场趋势进行 预测，优化营销策略，提高销售效果。
未来市场变化与系统适应性的考虑
政策环境变化
关注政策环境的变化，及时调整系统策略，确保系统的合规性和 适应性。
市场趋势变化
系统操作手册与用户手册编写
操作手册
详细描述系统的操作流程和步骤，包括 系统管理员和普通用户的操作手册。
VS
用户手册
针对不同用户角色编写相应的使用手册， 提供系统的功能介绍、操作指南和常见问 题解答等。
系统培训与用户培训计划
培训计划
制定系统的培训计划，包括培训内容、时间安排和培训方式等。
用户培训
针对不同用户角色进行培训，确保用户能够熟练掌握系统的操作和管理技能。
提高市场响应速度
通过系统的自动化和智能化功能，能够快速响应市场变化，及时调 整营销策略，提高市场响应速度。
优化营销流程
通过系统的流程管理和优化功能，能够简化营销流程，减少冗余环 节，提高营销流程的效率和效果。
降低营销成本与资源浪费
降低营销成本
通过系统的自动化和智能化功能，能够减少 人力投入和时间成本，降低营销成本。
嘉里粮油营销管理系统
汇报人： 日期:
目录
• 嘉里粮油营销管理系统概述 • 嘉里粮油营销管理系统的架构与组成 • 嘉里粮油营销管理系统的技术实现 • 嘉里粮油营销管理系统的应用与实施 • 嘉里粮油营销管理系统的应用效果与价值 • 嘉里粮油营销管理系统的未来展望与发展趋势
01
嘉里粮油营销管理系统概述
数据模型设计
根据业务需求设计数据模 型，包括实体、属性、关 系和约束等。
粮油基础知识ppt课件
与单子叶植物果实的区别
1、果皮和种皮容易分离 2、子房内有多个胚珠 3、无胚乳。双子叶植物的受精极核被受精卵吸收，形成两 片肥厚的子叶。作用：贮存营养。
（1）为种子发芽时提供生长的养料 （2）是人类食用的主要部分
25
雌 蕊
珠心
受精后花柱逐渐萎缩
+精子→受精极核 +精子→受精卵
果皮
种皮
子房
（果实）
胚乳 胚珠
大麦、燕麦、高粱、粟（ sù，谷子）、黍（ shǔ ， 稷）等
特点：淀粉含量高，一般作为主食食用
3
豆类：豆科作物籽实。
根据其化学组成可分为两类
油质豆类：高蛋白质、高脂肪。如大豆、花生等
淀粉质豆类：中蛋白质（18-25%）、高淀粉。如 蚕豆、豌豆、绿豆、小豆等
豌 豆
蚕 豆
绿
小
豆
4豆
薯类：主要指世界三大薯类甘薯、马铃薯、木薯。
（种子）
胚
26
三、主要粮油籽粒的形态与结构
从以下四方面介绍小麦、玉米、稻谷、大豆 1、形态 2、结构 3、分类 4、化学组成
27
（一）小麦
1、小麦籽粒的形态 小麦籽粒是不带壳的颖果。 成熟的小麦粒多为卵圆形（籽粒长宽相似）、椭 圆形（籽粒中部宽，两端小而尖）和长圆形
研究表明：籽粒越接近圆形，越易磨粉，出粉率 越高，副产品越少
49
（3）腹白和心白： 糙米的胚乳分为角质胚乳和粉质胚乳。胚乳中的淀
粉细胞腔中填充着晶状的淀粉粒，间隙填充蛋白质。若 间隙中填充蛋白质的多，胚乳结构就紧密、坚实，米粒 呈透明状，称为角质胚乳；填充少，则相反，米粒表现 出淀粉粒的白色，称为粉质胚乳。
当粉质胚乳位于米粒腹面时，称为“腹白”
1、果皮和种皮容易分离 2、子房内有多个胚珠 3、无胚乳。双子叶植物的受精极核被受精卵吸收，形成两 片肥厚的子叶。作用：贮存营养。
（1）为种子发芽时提供生长的养料 （2）是人类食用的主要部分
25
雌 蕊
珠心
受精后花柱逐渐萎缩
+精子→受精极核 +精子→受精卵
果皮
种皮
子房
（果实）
胚乳 胚珠
大麦、燕麦、高粱、粟（ sù，谷子）、黍（ shǔ ， 稷）等
特点：淀粉含量高，一般作为主食食用
3
豆类：豆科作物籽实。
根据其化学组成可分为两类
油质豆类：高蛋白质、高脂肪。如大豆、花生等
淀粉质豆类：中蛋白质（18-25%）、高淀粉。如 蚕豆、豌豆、绿豆、小豆等
豌 豆
蚕 豆
绿
小
豆
4豆
薯类：主要指世界三大薯类甘薯、马铃薯、木薯。
（种子）
胚
26
三、主要粮油籽粒的形态与结构
从以下四方面介绍小麦、玉米、稻谷、大豆 1、形态 2、结构 3、分类 4、化学组成
27
（一）小麦
1、小麦籽粒的形态 小麦籽粒是不带壳的颖果。 成熟的小麦粒多为卵圆形（籽粒长宽相似）、椭 圆形（籽粒中部宽，两端小而尖）和长圆形
研究表明：籽粒越接近圆形，越易磨粉，出粉率 越高，副产品越少
49
（3）腹白和心白： 糙米的胚乳分为角质胚乳和粉质胚乳。胚乳中的淀
粉细胞腔中填充着晶状的淀粉粒，间隙填充蛋白质。若 间隙中填充蛋白质的多，胚乳结构就紧密、坚实，米粒 呈透明状，称为角质胚乳；填充少，则相反，米粒表现 出淀粉粒的白色，称为粉质胚乳。
当粉质胚乳位于米粒腹面时，称为“腹白”
粮油产品营销方案策划ppt
拓展量度
以2级城市及省会为主，县城为辅。
任务分解
团的16.8%
终端渠道
230万
终端渠道计划完成总 任务的45%
网络旗舰店 86万 占总计划的23.4%
协议大客户 120万 占总计划的6%
03
营销执行策略
消费者分析 渠道策略
市场定位 促销策略
竞争者状况 成立领导小组
反馈修正
此处添加详细文本描述， 建议与标题相关并符合整 体语言风格，语言描述尽 量简洁生动。尽量将每页 幻灯片的字数控制在 200字以内，据统计每页 幻灯片的最好控制在5分 钟之内。
02
营销目标和任务分解
销售目标 执行时间表
区域拓展目标 任务分解
推广目标
现有 渠道
进阶目标完成350万销售任务
对现有的173家存量客户进行全面 梳理，计划销售150万。
销售目标
协议大 客户
网络 电商
对公司的开发的协议大客户（中石化、国家电 网、工商银行等），计划销售80元
在天猫和京东开辟官方旗舰店，计划销售120万。
执行时间表
标准化运作
请在此输入详细 文字信息和简介, 请在此输入详细 文字信息和简介
产品策略
消费者行为分析
目标消费者的年龄与阶层
目标消费者对包装的认同
据调查消费者以25-50岁的家庭 主妇为主。具有一定的品牌忠诚 度，看重口感和价格。高品质产 品主要以知识分子家庭、政府机 关工作人员家庭以及商务人士家 庭消费为主。
调查中发现女性购买者更 愿意购买小包装，一是提 起来方便，二是小包装便 于储存，保持新鲜。
目标消费者对功效的需求
相对于普通大米来说，我们的 产品含有大量的蛋白质、脂肪、 维生素、矿物质、B族维生素， 尤其适宜体虚之人、高热之人、 久病不愈、妇女产后、老年人、 婴幼儿等消化力较弱者。有利 于健康和美容，也易于人体消 化和吸收。
以2级城市及省会为主，县城为辅。
任务分解
团的16.8%
终端渠道
230万
终端渠道计划完成总 任务的45%
网络旗舰店 86万 占总计划的23.4%
协议大客户 120万 占总计划的6%
03
营销执行策略
消费者分析 渠道策略
市场定位 促销策略
竞争者状况 成立领导小组
反馈修正
此处添加详细文本描述， 建议与标题相关并符合整 体语言风格，语言描述尽 量简洁生动。尽量将每页 幻灯片的字数控制在 200字以内，据统计每页 幻灯片的最好控制在5分 钟之内。
02
营销目标和任务分解
销售目标 执行时间表
区域拓展目标 任务分解
推广目标
现有 渠道
进阶目标完成350万销售任务
对现有的173家存量客户进行全面 梳理，计划销售150万。
销售目标
协议大 客户
网络 电商
对公司的开发的协议大客户（中石化、国家电 网、工商银行等），计划销售80元
在天猫和京东开辟官方旗舰店，计划销售120万。
执行时间表
标准化运作
请在此输入详细 文字信息和简介, 请在此输入详细 文字信息和简介
产品策略
消费者行为分析
目标消费者的年龄与阶层
目标消费者对包装的认同
据调查消费者以25-50岁的家庭 主妇为主。具有一定的品牌忠诚 度，看重口感和价格。高品质产 品主要以知识分子家庭、政府机 关工作人员家庭以及商务人士家 庭消费为主。
调查中发现女性购买者更 愿意购买小包装，一是提 起来方便，二是小包装便 于储存，保持新鲜。
目标消费者对功效的需求
相对于普通大米来说，我们的 产品含有大量的蛋白质、脂肪、 维生素、矿物质、B族维生素， 尤其适宜体虚之人、高热之人、 久病不愈、妇女产后、老年人、 婴幼儿等消化力较弱者。有利 于健康和美容，也易于人体消 化和吸收。
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KEOGC-集团信息中心 第17页
KMIS的关注点
当一个项目启动时，由各个活动的参与者申报活动的详细地点、时间、活 动内容、涉及的产品、客户、具体的预算费用明细。
KEOGC-集团信息中心 第18页
KMIS的关注点
营销活动申报需要经过 严格审批，审批流程提 供由用户自定义。提供 对活动内容、金额判断 ，系统选择不同的流程 。
提供多个节点会签，审 批人可以选择同意、返 回、否决、建议、知会 等多种操作方式。并可 以通过活动清单、活动 费用报表输出整个活动 的内容，导出到Excel进 行数据加工和数据交换 。
KEOGC-集团信息中心 第19页
KMIS的关注点
由项目负责人和活动执 行人对整个活动的执行 状况、效果、问题、建 议进行总结。
数据不及 时、不准
确
营销费用的数据统计需要1个月 营销费用预算难以做到及时控制 市场投入的多维度分无法做到
预算、申请、审批、报销各个环节没有关联 营销活动 无法做到 促销资源（促销品、促销员等）浪费严重
全程跟踪、 终端信息采集不规范、不及时、工作量大 监控 活动效果难以量化评估
KEOGC-集团信息中心 第5页
之下，可以带来更多的灵活性、可管理性 ■ 将公司所有营销业务按照品牌、品种来拆分、细化 ■ 在年度预算下，对每一项营销业务进行预算管理 保证系统有效运行的基本条件： ■ 集团统一的产品代码 ■ 集团统一的客户代码 ■ 集团统一的订单管理 ■ 集团统一的价格体系
KEOGC-集团信息中心 第7页
KMIS概要介绍
嘉里粮油管理(中国)有限公司
利用信息技术为公司创造价值
KEOGC－集团信息中心
目录
1. 2. 3.
KMIS概要介绍 KMIS的关注点
KMIS的价值
KEOGC-集团信息中心 第2页
1.KMIS概要介绍
KEOGC-集团信息中心 第3页
KMIS概要介绍
遍布全国的8个分公司、36 个办事处（现在更多）
活动计划 活动申报
促销员管理
ห้องสมุดไป่ตู้
供应商管理
活动总结
活动审批
活动执行跟踪
促销品管理
办事处账务
KEOGC-集团信息中心 第16页
KMIS的关注点
营销活动的申请、审批、报销及付款等环节，实现了营销活动的闭环管理
多维度的市场投入产出分析 促销员从招聘、入职、离职、工资结算等全程的管理 促销品从申请、采购、报销、发运、领用等全程的管理 办事处帐务系统的集成、统一的管理 规范及时的终端信息采集
KEOGC-集团信息中心 第14页
KMIS的关注点
在市场营销中，促销/广告等活动作为最常见的营销 手段，被各个企业广泛采用。而在市场不断的发展 中，促销的方式也不断的推陈出新。各个商家为了 刺激产品销量、较量竞争品牌、新品上市推广等等 ，利用媒体广告、堆头、DM、价格策略各种方式占 领市场，赢得消费者。
自定义报表
发布报表模版文件
后台维护应用程序
数据库服务器
KMIS后台技术架构
Domino Application Server
KEOGC-集团信息中心 第12页
2. KMIS的关注点
KEOGC-集团信息中心 第13页
KMIS的关注点
在营销管理过程中及时了解各环节的情况，准确做到事前 计划、事中控制和反馈分析，面对激烈地市场竞争，快速 而严谨地流程管理、准确而全面的数据汇总和统计分析、 执行过程中的跟踪控制和计划的修正等等，所有这些都需 要信息系统的大力支持。
KMIS概要介绍
食用油市场分析研究
评估 总结
财务报销
目标&资 源
活动 申请 审批
执行
营销活动的闭环管理
KEOGC-集团信息中心 第6页
KMIS概要介绍
实现系统的前提条件： ■ 建立生产企业、销售区域、客户之间的关系，并严格按照这个规则操作销售
业务 ■ 通过营销活动的项目管理将公司现有的各类营销形式归总到一个活动项目
营销费用管理依赖手工记帐 营销活动通过手工审批 通过纸面收集终端竞品信息，手工汇总 业务管理通知等只有传真来沟通协调 使用外部公共邮箱, 没有统一的邮件系统
KEOGC-集团信息中心 第4页
KMIS概要介绍
工作效率 低下
申请审批使用传真，审批者经常看不清楚 审批人员出差时，营销活动审批需要等待 审批单经常丢失，难以追查
市场营销
销售活动
客户 采购物料 定单管理 与服务
产品灌装 后勤与运输 客户
和生产
管理 服务管理
以客户 为核心
KMIS系统
KEOGC-集团信息中心 第8页
KMIS概要介绍
KMIS系统分为十个模块，包括营销业务管理、人力资源管理、媒介信息管理、库存 管理、工作报告管理、其他业务管理、统计报表管理、信息发布管理、邮件管理、 和后台维护管理。 营销业务管理包括：营销活动管理、销售任务管理、订单业务管理、价格体系管理、 客户关系管理、竞争品牌管理、市场投入管理、其它业务管理。 信息发布管理和邮件管理主要实现基本的办公自动化功能，提供用户网上交流、发 布公告、通知、收发邮件等。 统计报表管理通过业务数据的采集、统计、分析，提供决策支持。 后台维护管理主要提供系统管理员增加业务表单、报表、分配用户权限等后端管理 功能。
对于企业，营销活动费用的成本越来越高。如何控 制营销活动的成本？投入的费用是否收到了理想的 效果？这就是我们进行营销活动管理的目的。
KEOGC-集团信息中心 第15页
KMIS的关注点
KMIS是小包装的营销管理系统，功能涉及到小包装营销管理的方方面面
营销活动执行
营销活动报销
市场调研分析
终端信息采集
效果分析 费用报效
Web-Report引擎 Mail Service
表 存储过程
触发器 视图
Web浏览器
Domino Application Server
KMIS前台技术架构
数据库服务器
KEOGC-集团信息中心 第11页
KMIS概要介绍
系统管理 员
自定义表单
存储表单格式
生成Domino数据库文档
自定义流程
存储流程设定
KEOGC-集团信息中心 第9页
KMIS概要介绍
营销管理系统架构
浏览器
浏览器 浏览器
浏览器
应用服务器 数据库 总公司
专线接入
浏览器
办事处……
INTERNET
浏览器
经销商
浏览器
KEOGC-集团信息中心 第10页
KMIS概要介绍
读取表单
操作
JavaScript 函数
用户
统计报表
EMail
Domino数据库文档 Agent
KMIS的关注点
当一个项目启动时，由各个活动的参与者申报活动的详细地点、时间、活 动内容、涉及的产品、客户、具体的预算费用明细。
KEOGC-集团信息中心 第18页
KMIS的关注点
营销活动申报需要经过 严格审批，审批流程提 供由用户自定义。提供 对活动内容、金额判断 ，系统选择不同的流程 。
提供多个节点会签，审 批人可以选择同意、返 回、否决、建议、知会 等多种操作方式。并可 以通过活动清单、活动 费用报表输出整个活动 的内容，导出到Excel进 行数据加工和数据交换 。
KEOGC-集团信息中心 第19页
KMIS的关注点
由项目负责人和活动执 行人对整个活动的执行 状况、效果、问题、建 议进行总结。
数据不及 时、不准
确
营销费用的数据统计需要1个月 营销费用预算难以做到及时控制 市场投入的多维度分无法做到
预算、申请、审批、报销各个环节没有关联 营销活动 无法做到 促销资源（促销品、促销员等）浪费严重
全程跟踪、 终端信息采集不规范、不及时、工作量大 监控 活动效果难以量化评估
KEOGC-集团信息中心 第5页
之下，可以带来更多的灵活性、可管理性 ■ 将公司所有营销业务按照品牌、品种来拆分、细化 ■ 在年度预算下，对每一项营销业务进行预算管理 保证系统有效运行的基本条件： ■ 集团统一的产品代码 ■ 集团统一的客户代码 ■ 集团统一的订单管理 ■ 集团统一的价格体系
KEOGC-集团信息中心 第7页
KMIS概要介绍
嘉里粮油管理(中国)有限公司
利用信息技术为公司创造价值
KEOGC－集团信息中心
目录
1. 2. 3.
KMIS概要介绍 KMIS的关注点
KMIS的价值
KEOGC-集团信息中心 第2页
1.KMIS概要介绍
KEOGC-集团信息中心 第3页
KMIS概要介绍
遍布全国的8个分公司、36 个办事处（现在更多）
活动计划 活动申报
促销员管理
ห้องสมุดไป่ตู้
供应商管理
活动总结
活动审批
活动执行跟踪
促销品管理
办事处账务
KEOGC-集团信息中心 第16页
KMIS的关注点
营销活动的申请、审批、报销及付款等环节，实现了营销活动的闭环管理
多维度的市场投入产出分析 促销员从招聘、入职、离职、工资结算等全程的管理 促销品从申请、采购、报销、发运、领用等全程的管理 办事处帐务系统的集成、统一的管理 规范及时的终端信息采集
KEOGC-集团信息中心 第14页
KMIS的关注点
在市场营销中，促销/广告等活动作为最常见的营销 手段，被各个企业广泛采用。而在市场不断的发展 中，促销的方式也不断的推陈出新。各个商家为了 刺激产品销量、较量竞争品牌、新品上市推广等等 ，利用媒体广告、堆头、DM、价格策略各种方式占 领市场，赢得消费者。
自定义报表
发布报表模版文件
后台维护应用程序
数据库服务器
KMIS后台技术架构
Domino Application Server
KEOGC-集团信息中心 第12页
2. KMIS的关注点
KEOGC-集团信息中心 第13页
KMIS的关注点
在营销管理过程中及时了解各环节的情况，准确做到事前 计划、事中控制和反馈分析，面对激烈地市场竞争，快速 而严谨地流程管理、准确而全面的数据汇总和统计分析、 执行过程中的跟踪控制和计划的修正等等，所有这些都需 要信息系统的大力支持。
KMIS概要介绍
食用油市场分析研究
评估 总结
财务报销
目标&资 源
活动 申请 审批
执行
营销活动的闭环管理
KEOGC-集团信息中心 第6页
KMIS概要介绍
实现系统的前提条件： ■ 建立生产企业、销售区域、客户之间的关系，并严格按照这个规则操作销售
业务 ■ 通过营销活动的项目管理将公司现有的各类营销形式归总到一个活动项目
营销费用管理依赖手工记帐 营销活动通过手工审批 通过纸面收集终端竞品信息，手工汇总 业务管理通知等只有传真来沟通协调 使用外部公共邮箱, 没有统一的邮件系统
KEOGC-集团信息中心 第4页
KMIS概要介绍
工作效率 低下
申请审批使用传真，审批者经常看不清楚 审批人员出差时，营销活动审批需要等待 审批单经常丢失，难以追查
市场营销
销售活动
客户 采购物料 定单管理 与服务
产品灌装 后勤与运输 客户
和生产
管理 服务管理
以客户 为核心
KMIS系统
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KMIS概要介绍
KMIS系统分为十个模块，包括营销业务管理、人力资源管理、媒介信息管理、库存 管理、工作报告管理、其他业务管理、统计报表管理、信息发布管理、邮件管理、 和后台维护管理。 营销业务管理包括：营销活动管理、销售任务管理、订单业务管理、价格体系管理、 客户关系管理、竞争品牌管理、市场投入管理、其它业务管理。 信息发布管理和邮件管理主要实现基本的办公自动化功能，提供用户网上交流、发 布公告、通知、收发邮件等。 统计报表管理通过业务数据的采集、统计、分析，提供决策支持。 后台维护管理主要提供系统管理员增加业务表单、报表、分配用户权限等后端管理 功能。
对于企业，营销活动费用的成本越来越高。如何控 制营销活动的成本？投入的费用是否收到了理想的 效果？这就是我们进行营销活动管理的目的。
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KMIS的关注点
KMIS是小包装的营销管理系统，功能涉及到小包装营销管理的方方面面
营销活动执行
营销活动报销
市场调研分析
终端信息采集
效果分析 费用报效
Web-Report引擎 Mail Service
表 存储过程
触发器 视图
Web浏览器
Domino Application Server
KMIS前台技术架构
数据库服务器
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KMIS概要介绍
系统管理 员
自定义表单
存储表单格式
生成Domino数据库文档
自定义流程
存储流程设定
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营销管理系统架构
浏览器
浏览器 浏览器
浏览器
应用服务器 数据库 总公司
专线接入
浏览器
办事处……
INTERNET
浏览器
经销商
浏览器
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KMIS概要介绍
读取表单
操作
JavaScript 函数
用户
统计报表
Domino数据库文档 Agent