粮油营销管理系统(ppt 36页)
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
对于企业，营销活动费用的成本越来越高。如何控 制营销活动的成本？投入的费用是否收到了理想的 效果？这就是我们进行营销活动管理的目的。
KEOGC-集团信息中心 第15页
KMIS的关注点
KMIS是小包装的营销管理系统，功能涉及到小包装营销管理的方方面面
营销活动执行
营销活动报销
市场调研分析
终端信息采集
效果分析 费用报效
KEOGC-集团信息中心 第14页
KMIS的关注点
在市场营销中，促销/广告等活动作为最常见的营销 手段，被各个企业广泛采用。而在市场不断的发展 中，促销的方式也不断的推陈出新。各个商家为了 刺激产品销量、较量竞争品牌、新品上市推广等等 ，利用媒体广告、堆头、DM、价格策略各种方式占 领市场，赢得消费者。
活动计划 活动申报
促销员管理
供应商管理
活动总结
活动审批
活动执行跟踪
促销品管理
办事处账务
KEOGC-集团信息中心 第16页
KMIS的关注点
营销活动的申请、审批、报销及付款等环节，实现了营销活动的闭环管理
多维度的市场投入产出分析 促销员从招聘、入职、离职、工资结算等全程的管理 促销品从申请、采购、报销、发运、领用等全程的管理 办事处帐务系统的集成、统一的管理 规范及时的终端信息采集
市场营销
销售活动
客户 采购物料 定单管理 与服务
产品灌装 后勤与运输 客户
和生产
管理 服务管理
以客户 为核心
KMቤተ መጻሕፍቲ ባይዱS系统
KEOGC-集团信息中心 第8页
KMIS概要介绍
KMIS系统分为十个模块，包括营销业务管理、人力资源管理、媒介信息管理、库存 管理、工作报告管理、其他业务管理、统计报表管理、信息发布管理、邮件管理、 和后台维护管理。 营销业务管理包括：营销活动管理、销售任务管理、订单业务管理、价格体系管理、 客户关系管理、竞争品牌管理、市场投入管理、其它业务管理。 信息发布管理和邮件管理主要实现基本的办公自动化功能，提供用户网上交流、发 布公告、通知、收发邮件等。 统计报表管理通过业务数据的采集、统计、分析，提供决策支持。 后台维护管理主要提供系统管理员增加业务表单、报表、分配用户权限等后端管理 功能。
自定义报表
发布报表模版文件
后台维护应用程序
数据库服务器
KMIS后台技术架构
Domino Application Server
KEOGC-集团信息中心 第12页
2. KMIS的关注点
KEOGC-集团信息中心 第13页
KMIS的关注点
在营销管理过程中及时了解各环节的情况，准确做到事前 计划、事中控制和反馈分析，面对激烈地市场竞争，快速 而严谨地流程管理、准确而全面的数据汇总和统计分析、 执行过程中的跟踪控制和计划的修正等等，所有这些都需 要信息系统的大力支持。
KEOGC-集团信息中心 第17页
KMIS的关注点
当一个项目启动时，由各个活动的参与者申报活动的详细地点、时间、活 动内容、涉及的产品、客户、具体的预算费用明细。
KEOGC-集团信息中心 第18页
KMIS的关注点
营销活动申报需要经过 严格审批，审批流程提 供由用户自定义。提供 对活动内容、金额判断 ，系统选择不同的流程 。
之下，可以带来更多的灵活性、可管理性 ■ 将公司所有营销业务按照品牌、品种来拆分、细化 ■ 在年度预算下，对每一项营销业务进行预算管理 保证系统有效运行的基本条件： ■ 集团统一的产品代码 ■ 集团统一的客户代码 ■ 集团统一的订单管理 ■ 集团统一的价格体系
KEOGC-集团信息中心 第7页
KMIS概要介绍
数据不及 时、不准
确
营销费用的数据统计需要1个月 营销费用预算难以做到及时控制 市场投入的多维度分无法做到
预算、申请、审批、报销各个环节没有关联 营销活动 无法做到 促销资源（促销品、促销员等）浪费严重
全程跟踪、 终端信息采集不规范、不及时、工作量大 监控 活动效果难以量化评估
KEOGC-集团信息中心 第5页
KEOGC-集团信息中心 第9页
KMIS概要介绍
营销管理系统架构
浏览器
浏览器 浏览器
浏览器
应用服务器 数据库 总公司
专线接入
浏览器
办事处……
INTERNET
浏览器
经销商
浏览器
KEOGC-集团信息中心 第10页
KMIS概要介绍
读取表单
操作
JavaScript 函数
用户
统计报表
EMail
Domino数据库文档 Agent
提供多个节点会签，审 批人可以选择同意、返 回、否决、建议、知会 等多种操作方式。并可 以通过活动清单、活动 费用报表输出整个活动 的内容，导出到Excel进 行数据加工和数据交换 。
KEOGC-集团信息中心 第19页
KMIS的关注点
由项目负责人和活动执 行人对整个活动的执行 状况、效果、问题、建 议进行总结。
嘉里粮油管理(中国)有限公司
利用信息技术为公司创造价值
KEOGC－集团信息中心
目录
1. 2. 3.
KMIS概要介绍 KMIS的关注点
KMIS的价值
KEOGC-集团信息中心 第2页
1.KMIS概要介绍
KEOGC-集团信息中心 第3页
KMIS概要介绍
遍布全国的8个分公司、36 个办事处（现在更多）
KMIS概要介绍
食用油市场分析研究
评估 总结
财务报销
目标&资 源
活动 申请 审批
执行
营销活动的闭环管理
KEOGC-集团信息中心 第6页
KMIS概要介绍
实现系统的前提条件： ■ 建立生产企业、销售区域、客户之间的关系，并严格按照这个规则操作销售
业务 ■ 通过营销活动的项目管理将公司现有的各类营销形式归总到一个活动项目
Web-Report引擎 Mail Service
表 存储过程
触发器 视图
Web浏览器
Domino Application Server
KMIS前台技术架构
数据库服务器
KEOGC-集团信息中心 第11页
KMIS概要介绍
系统管理 员
自定义表单
存储表单格式
生成Domino数据库文档
自定义流程
存储流程设定
营销费用管理依赖手工记帐 营销活动通过手工审批 通过纸面收集终端竞品信息，手工汇总 业务管理通知等只有传真来沟通协调 使用外部公共邮箱, 没有统一的邮件系统
KEOGC-集团信息中心 第4页
KMIS概要介绍
工作效率 低下
申请审批使用传真，审批者经常看不清楚 审批人员出差时，营销活动审批需要等待 审批单经常丢失，难以追查
KEOGC-集团信息中心 第15页
KMIS的关注点
KMIS是小包装的营销管理系统，功能涉及到小包装营销管理的方方面面
营销活动执行
营销活动报销
市场调研分析
终端信息采集
效果分析 费用报效
KEOGC-集团信息中心 第14页
KMIS的关注点
在市场营销中，促销/广告等活动作为最常见的营销 手段，被各个企业广泛采用。而在市场不断的发展 中，促销的方式也不断的推陈出新。各个商家为了 刺激产品销量、较量竞争品牌、新品上市推广等等 ，利用媒体广告、堆头、DM、价格策略各种方式占 领市场，赢得消费者。
活动计划 活动申报
促销员管理
供应商管理
活动总结
活动审批
活动执行跟踪
促销品管理
办事处账务
KEOGC-集团信息中心 第16页
KMIS的关注点
营销活动的申请、审批、报销及付款等环节，实现了营销活动的闭环管理
多维度的市场投入产出分析 促销员从招聘、入职、离职、工资结算等全程的管理 促销品从申请、采购、报销、发运、领用等全程的管理 办事处帐务系统的集成、统一的管理 规范及时的终端信息采集
市场营销
销售活动
客户 采购物料 定单管理 与服务
产品灌装 后勤与运输 客户
和生产
管理 服务管理
以客户 为核心
KMቤተ መጻሕፍቲ ባይዱS系统
KEOGC-集团信息中心 第8页
KMIS概要介绍
KMIS系统分为十个模块，包括营销业务管理、人力资源管理、媒介信息管理、库存 管理、工作报告管理、其他业务管理、统计报表管理、信息发布管理、邮件管理、 和后台维护管理。 营销业务管理包括：营销活动管理、销售任务管理、订单业务管理、价格体系管理、 客户关系管理、竞争品牌管理、市场投入管理、其它业务管理。 信息发布管理和邮件管理主要实现基本的办公自动化功能，提供用户网上交流、发 布公告、通知、收发邮件等。 统计报表管理通过业务数据的采集、统计、分析，提供决策支持。 后台维护管理主要提供系统管理员增加业务表单、报表、分配用户权限等后端管理 功能。
自定义报表
发布报表模版文件
后台维护应用程序
数据库服务器
KMIS后台技术架构
Domino Application Server
KEOGC-集团信息中心 第12页
2. KMIS的关注点
KEOGC-集团信息中心 第13页
KMIS的关注点
在营销管理过程中及时了解各环节的情况，准确做到事前 计划、事中控制和反馈分析，面对激烈地市场竞争，快速 而严谨地流程管理、准确而全面的数据汇总和统计分析、 执行过程中的跟踪控制和计划的修正等等，所有这些都需 要信息系统的大力支持。
KEOGC-集团信息中心 第17页
KMIS的关注点
当一个项目启动时，由各个活动的参与者申报活动的详细地点、时间、活 动内容、涉及的产品、客户、具体的预算费用明细。
KEOGC-集团信息中心 第18页
KMIS的关注点
营销活动申报需要经过 严格审批，审批流程提 供由用户自定义。提供 对活动内容、金额判断 ，系统选择不同的流程 。
之下，可以带来更多的灵活性、可管理性 ■ 将公司所有营销业务按照品牌、品种来拆分、细化 ■ 在年度预算下，对每一项营销业务进行预算管理 保证系统有效运行的基本条件： ■ 集团统一的产品代码 ■ 集团统一的客户代码 ■ 集团统一的订单管理 ■ 集团统一的价格体系
KEOGC-集团信息中心 第7页
KMIS概要介绍
数据不及 时、不准
确
营销费用的数据统计需要1个月 营销费用预算难以做到及时控制 市场投入的多维度分无法做到
预算、申请、审批、报销各个环节没有关联 营销活动 无法做到 促销资源（促销品、促销员等）浪费严重
全程跟踪、 终端信息采集不规范、不及时、工作量大 监控 活动效果难以量化评估
KEOGC-集团信息中心 第5页
KEOGC-集团信息中心 第9页
KMIS概要介绍
营销管理系统架构
浏览器
浏览器 浏览器
浏览器
应用服务器 数据库 总公司
专线接入
浏览器
办事处……
INTERNET
浏览器
经销商
浏览器
KEOGC-集团信息中心 第10页
KMIS概要介绍
读取表单
操作
JavaScript 函数
用户
统计报表
Domino数据库文档 Agent
提供多个节点会签，审 批人可以选择同意、返 回、否决、建议、知会 等多种操作方式。并可 以通过活动清单、活动 费用报表输出整个活动 的内容，导出到Excel进 行数据加工和数据交换 。
KEOGC-集团信息中心 第19页
KMIS的关注点
由项目负责人和活动执 行人对整个活动的执行 状况、效果、问题、建 议进行总结。
嘉里粮油管理(中国)有限公司
利用信息技术为公司创造价值
KEOGC－集团信息中心
目录
1. 2. 3.
KMIS概要介绍 KMIS的关注点
KMIS的价值
KEOGC-集团信息中心 第2页
1.KMIS概要介绍
KEOGC-集团信息中心 第3页
KMIS概要介绍
遍布全国的8个分公司、36 个办事处（现在更多）
KMIS概要介绍
食用油市场分析研究
评估 总结
财务报销
目标&资 源
活动 申请 审批
执行
营销活动的闭环管理
KEOGC-集团信息中心 第6页
KMIS概要介绍
实现系统的前提条件： ■ 建立生产企业、销售区域、客户之间的关系，并严格按照这个规则操作销售
业务 ■ 通过营销活动的项目管理将公司现有的各类营销形式归总到一个活动项目
Web-Report引擎 Mail Service
表 存储过程
触发器 视图
Web浏览器
Domino Application Server
KMIS前台技术架构
数据库服务器
KEOGC-集团信息中心 第11页
KMIS概要介绍
系统管理 员
自定义表单
存储表单格式
生成Domino数据库文档
自定义流程
存储流程设定
营销费用管理依赖手工记帐 营销活动通过手工审批 通过纸面收集终端竞品信息，手工汇总 业务管理通知等只有传真来沟通协调 使用外部公共邮箱, 没有统一的邮件系统
KEOGC-集团信息中心 第4页
KMIS概要介绍
工作效率 低下
申请审批使用传真，审批者经常看不清楚 审批人员出差时，营销活动审批需要等待 审批单经常丢失，难以追查