国际市场营销 名词解释 简答 及论述
国际市场营销全部名词解释
国际贸易结构：指国际贸易中有形商品和无形商品的构成及其比重和相互关系。
1.市场营销的概念：市场营销视为创造达到个人和机构目标的交换，而规划和实施理念、产品和服务构思、定价、促销和配销的过程。
1. 市场营销：是指企业为满足市场需求并获得利润二进行的与市场有关的经营活动.(1)国际市场营销学：是指将自己的产品或服务，送往不同国家（或地区）的消费者的市场经营活动过程。
(2)目标市场：企业所选定作为营销对象的具有某些特定需要的消费者群体。
(3)促销：企业向消费者传达有关产品的信息，劝说他们购买各项的活动。
(4)出口代理商：出口代理商并不拥有货物所有权，不以自己的名义向国外买主出口商品，而是接受国内卖主的委托，按照委托协议向国外客商销售商品，收取佣金。
(5)独家销售策略：是指在一定的市场区域内仅选用一家经验丰富、信誉卓著的零售商或一家工业品批发商销售本企业产品。
(6)商标：为了区别市场上不同企业生产经营的同类产品，需要赋予产品以特定的标志。
(7)补偿贸易：允许技术输入方以有关产品来偿付购买技术和设备的费用的贸易形式。
(8)服务贸易总协定：是企业从事国际服务贸易的总的客观环境，它规定了国际服务贸易自由化的原则。
(9)跨国公司：是在两个或者两个以上的国家投入和可实际控制的经营资产，长期从事跨国界的生产经营活动的企业组织。
(10)产品组合：是一个企业生产经营的全部产品项目和产品线的总称。
(11)我国企业跨国经营：是指我国国内的企业进行对外直接投资并以此为基础开展的营利性经济活动。
(12)世界自由市场价格：在不受国际垄断干扰的条件下，商品在世界市场上由独立经营的买者与卖者之间进行交易价格。
(13)广告：是企业支付一定费用，通过特定媒介向市场传播信息，以促销产品或劳务的方式。
(14)人员推销：是企业派出推销人员，或委托、聘用当地人员，向国外顾客介绍商品、洽谈交易，以达到销售产品的目的。
(15)国际市场营销渠道：指商品从一个国家的生产企业流向国外最终消费者或用户的流程，是商品所有权的转移必须经过的途径以及相应设置的中间机构。
国际市场营销
国际市场营销一、名词解释(5*2’ )1.国际市场营销：国际市场营销（international marketing）是指一个企业对商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中过程进行计划、定价、促销和引导，以便获取利润的活动。
简言之，在全球视角下开展企业的市场营销活动。
2.差异性营销策略：通过对整个市场的评估找出某些重要的顾客利益区域，集中力量在这些区域完善经营，为顾客提供具有独特性的产品或服务，形成一些在全产业范围中具有独特性的东西。
3.集中性营销策略：企业集中全部力量为一个或少数几个细分市场服务，通过比经营整个市场的竞争者更好地满足目标顾客的需求实现差异化，或为目标顾客服务时实现低成本，或者同时取得这两种优势。
4.特许经营：特许经营是某一母公司（特许方）授予另一独立实体（被特许方）以某种规定的方式从事业务活动的权利。
5.许可证贸易：通过许可证协议，在一定时期内企业（许可方公司）允许另一公司（被许可方）使用其知识财产，并以双方选项定的产权费作为补偿。
6.产品差异化策略：产品差异化策略是为了满足不同国家或地区的消费者由于所处不同的地理、经济、政治、文化及法律等环境尤其是文化环境的差异而形成的对产品的千差万别的个性需求。
它是企业开展国际市场营销的主流产品策略7.产品标准化策略：产品标准化策略是指国际营销企业把进行标准化（包括造型、包装、商标、功能等）设计的产品推向世界各国市场的策略。
8.倾销：倾销是指外国进口商品在某国市场上以低于公平价格的水平销售，以致使当地市场上生产同类产品的企业受到实质性的损害或实质性的威胁。
9.国际市场定位：国际市场定位，是根据竞争者现有产品在国际细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客，使该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。
10.国际广告：国际广告是指为了配合国际营销活动，在产品出口目标国或地区所做的商品广告。
国际市场营销学简答题论述题计算题案例分析题(附答案)
国际市场营销学简答题论述题计算题案例分析题（附答案）国际市场营销学简答题、论述题、计算题、案例分析题（附答案）一、简答题和论述题（注：用红色字体标出的为已考过题目（81题），蓝色字体为未考过题目55题）1．如何正确理解市场的概念？p4（1）对市场的认识应随社会生产力和商品经济发展而变化。
（2市场的实质是商品供求关系的总和。
（3从现代市场经济启程认知市场，市场就是所指对某种产品存有须要和出售能力的人们。
（4产销量市场的发生就是现代市场经济发展的必然结果。
2．先行联系实际阐释市场的概念及其范畴。
p3-5（2021.10）市场概念的演进过程：（1市场就是商品经济的场所（2）市场就是商品经济和流通的领域（3）市场就是商品供求关系的总和（4）市场是指对某种产品有需要和购买能力的人们对市场范畴的理解应注意以下各点：（1）对市场的重新认识状态参数社会生产力和商品经济发展而变化。
（2）市场的实质就是商品供求关系的总和。
（3）从现代市场经济出发理解市场，市场是指对某种产品有需要和购买能力的人们。
（4）产销市场的出现是现代市场经济发展的必然结果。
3．简述市场营销职能的内容。
p6（1）人类的各种须要和性欲就是市场营销的出发点。
（2）市场互换就是市场营销职能的核心。
（3）市场营销的互换职能不断发展变化。
4．简述在商品生产和商品交换过程中市场营销职能克服的障碍。
p6（2021.10简答）（1）空间障碍。
（2）时间障碍。
（3）信息障碍。
（4）商品使用价值和价值差异障碍。
（5）商品所有权（使用权）让渡的障碍。
5．详述市场营销猪能够在社会再生产过程的地位变化。
p7（1）消费既是生产的终点，更是生产的起点，生产更加依赖消费和交换了。
（2）市场经济活动空间空前不断扩大，商品从一地、一国流向全世界，商品经济顺利是否沦为企业经营胜败的关键。
（3）市场交换信息支配社会再生产信息。
6．先行联系实际阐释市场营销互换职能的地位及其意义。
p6-7（2021.10阐释）（1）市场交换是市场营销职能的核心。
国际市场营销复习资料名词解释
一、名词解释市场营销：研究企业营销活动及其规律的科学，即研究企业如何从满足消费者的需求与欲望出发，有计划地组织企业的整体活动，通过交换，将产品或服务及价值从生产者传递到消费者，以实现企业的营销目标。
国际市场营销：研究以国外顾客需求为中心，从事国际市场营销活动的国际企业经营销售管理的科学。
国际贸易：是指国家之间进行的有形商品、无形商品及服务的交换活动。
是国家之间分工的表现形式，反映了世界各国通过市场在商品、资金、科技、服务等方面的相互联系与结合。
多国营销：随着国际企业的发展，由多国公司发展成跨国公司，它们在国外直接投资、设有子公司或分公司，这些子公司或分公司的所有权仍操纵在总公司手里。
全球营销：是以全球为目标市场，将公司的资产、经验及产品集中于全球市场。
出口营销：是指目标市场是国外市场，企业在国内生产产品到国外销售，满足国外市场需求。
营销战略观念：是指企业营销只了解国际市场顾客是不够的，为获取营销的成功还必须了解顾客所处的环境，即包括竞争、政府政策及法规、经济、社会及政治宏观力量，这些因素影响国际市场变化，进而影响企业的国际营销另一方面也指从单纯追求利润想考虑相关利益者的利益文化：是指给定社会中由人们可识别的行为方式特征整合的体系。
物质文化：是指人类创造的物质产品，包括生产工具和劳动对象以及创造物质产品的技术。
语言：是一种文化的实质和价值观。
社会组织：是指一个社会中个人和团体所发挥的作用以及这些个人和组织之间的相互联系。
文化分析:对各种文化的差异进行比较。
民族中心观念：本国文化价值具有优越性（文化渗透战略）民族同化观念：本国文化价值可以得到他国的认同与接受东道国中心观念：不同民族文化具有显著差异（文化适应战略）文化适应：是指企业在制定国际营销决策时，充分考虑目标市场国的文化特点，使决策在实施过程中不但不触犯当地的文化、生活习俗、宗教信仰等，而且能比竞争对手更好地满足当地消费者的需求，取得竞争优势。
2023年自考国际市场营销学考试重点精
国际市场营销学一、名词解释国际市场营销学:是一门研究以国外顾客需求为中心、从事国际市场营销活动旳国际企业经营销售管理旳科学。
利益集团:又称院外活动集团或压力集团,它是由社会上各行各业具有共同利益旳人或对某些问题具有共同见解和主张旳人构成旳组织,其目旳是促使政府维护其切身利益或实现其政治主张。
政治风险:重要来自东道国未来政治变化旳不确定性,是指因东道国多种政治力量使其商务环境发生很大旳变化,致使国际企业经营目旳难以实现而产生旳风险。
进口限制:是指一种国家或地区出于某种理由限制某些外国商品进入本国市场旳行为。
外汇管制:是指一国政府对外汇买卖、外汇汇率、外汇汇出及国际结算等进行旳管制和限制。
国际通例:是指在国际商务实践活动中逐渐形成旳、具有特定内容旳、反复使用旳习惯做法和先例。
参照群体是指个体在特定旳情景之下,将其作为行为参照对象所构成旳群体。
文化冲突:就是指国际企业以本国文化为参照对象,到目旳市场国开展营销活动,因与当地文化不相符合,产生矛盾,遭到当地消费者抵制旳现象。
自我参照:就是国际企业营销人员在开展国际营销活动时,用自己旳文化观念去推测东道国消费者旳消费行为。
商业习惯:是长期以来人类在从事生产经营活动过程中养成旳待人接物旳措施、社交礼仪、经营态度及做生意旳措施等。
区域经济一体化:指区域内各组员国互相取消贸易障碍,进行一定程度旳合作与协作,以增进组员国之间旳贸易与经济发展。
自由贸易区:指两个或两个以上旳国家就减少或取消组员国之间旳关税和非关税壁垒到达协议,同步各组员国对区域外国家仍然实行各自旳关税原则。
经济联盟:指组员国在共同市场旳基础上,深入协调经济和社会政策,并逐渐取消各自政策方面旳差异,在对外贸易、财政金融以及其他领域里实现统一政策,形成区域经济实体。
对外直接投资:是指一国旳企业或个人通过在国外设置子企业或分企业,或通过购置、参与当地企业旳股份,直接在海外从事生产、销售和其他经营活动旳投资形式。
国际市场营销学名词解释和简答题答案
国际市场营销学名词解释和简答题答案一、名词解释1. 国际市场营销：国际市场营销是指企业在跨国经营背景下，通过研究国际市场需求、制定市场营销策略和执行营销活动，实现产品或服务在全球范围内的推广和销售的过程。
2. 国际市场细分：国际市场细分是根据国际市场特点和需求，将整个国际市场划分为若干个具有共同特征和需求的细小市场群体的过程。
其目的是为了更精确和针对性地开展市场营销活动。
3. 品牌国际化：品牌国际化是指企业通过各种市场营销手段，将品牌知名度和认可度拓展至国际市场的过程。
它涉及到品牌定位、品牌传播、品牌形象等方面，旨在实现品牌在全球范围内的价值最大化。
4. 跨文化消费者行为：跨文化消费者行为是指不同文化背景下消费者在购买和使用产品或服务时表现出的行为模式和决策过程。
它受到文化差异、社会价值观和个人特征等多种因素的影响，对国际市场营销至关重要。
二、简答题答案1. 分析国际市场营销的挑战和机遇。
国际市场营销面临诸多挑战，例如跨国文化差异、法律法规的变化、语言障碍、竞争激烈等。
然而，这些挑战也带来了机遇，如扩大市场规模、获得国际品牌声誉、获取全球资源等。
通过有效的市场调研和策略制定，企业可以抓住机遇应对挑战，实现在国际市场中的成功。
2. 解释国际市场细分的意义并提供一个实际案例。
国际市场细分的意义在于使企业能够更好地理解和满足不同市场细分的需求，提供个性化的产品和服务。
例如，一家手机制造商在国际市场细分中发现，年轻人群体对于手机外观和功能有较高的要求，而中老年人则更注重手机的易用性和耐用性。
基于这一发现，该企业可以分别为不同市场细分推出定制化的手机产品，提高市场竞争力。
3. 分析品牌国际化的步骤和策略。
品牌国际化的步骤包括市场分析、品牌定位、品牌传播和品牌形象建立。
首先，企业需要通过市场分析了解国际市场的需求和竞争情况，为品牌定位提供依据。
然后，企业应根据国际市场的特点和目标消费者，确定品牌在国际市场中的定位和差异化策略。
国际市场营销名词解释
国际市场营销集中战略：又称聚焦战略、尼基战略（Niche）战略，是指企业集中资源，力量专心服务于一个窄小的细分市场，从而取得比竞争对手更高的效益和收益。
国际市场细分：所谓国际市场细分，是指企业按照一定的细分标准，把整个国际市场细分为若干个需要不同产品和营销组合的子市场，其中任何一个市场中的消费者都具有相同或相似的需求特征，企业可以在这些子市场中选择一个或多个作为国际目标市场，这一过程在国际营销学中被称为国际市场细分。
它是企业确定国际目标市场和制定国际营销策略的必要前提二手资料调研：是指查询并研究调研项目有关的简介资料的分析整理的过程，这些资料包括报刊研究论文、网络的统计数据、企业的总结报告、专业统计报告等。
国际市场营销环境：指在全球范围内对企业生存发展具有重要营销的各种因素的总和，包括宏观环境和微观环境，又可分为可控因素和不可控因素。
产品的生命周期是指从新产品开始投入市场到最后退出市场的整个过程，一般包括产品的投入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。
不同发展水平的国家或地区，同一产品所处的生调整市场结构和产品结构，适时、适地地开展国际市场营销。
特许经营：特许经营是指拥有某类商品和服务的生产权、生产程序与工艺、商标及经营模式的公司，作为特许授予方，按照合同要求、约束条件给予被特许方一种权利，允许被特许方使用其企业象征、商标、经营管理的经验、经营模式、生产工序、工艺及其他知识产权等制造和销售产品。
国际分销渠道：是指企业所有产品及其所有权从生产者转移到国际消费者的过程中所经历的各种通道和市场组织的总和。
差异化战略：所谓差异化战略，即在国际市场上使本企业的产品在质量、功能、品种、样式档次、商标、包装等某一个或某几个方面具有显著的特色或与其他竞争对手的同类产品有着显著的差异，并以此为手段与竞争对手进行竞争。
（蓝海战略）营业推广;国际市场营业推广，指除了人员推销、广告和公共关系等手段以外，在一个比较大的国际目标市场上，企业为了刺激需求，扩大销售，而采取的能迅速产生激励作用的促销措施。
国际市场营销学--名词解释(一考通题目)
名词解释送往不同国家或地区的消费者的市场经营活动过程。
它是商品交换的市场营销职能从国内市场到世界市场的延伸。
企业把世界市场作为活动的舞台，侧重于发现国际市场机会，往往采取在东道国直接投资的办法，开发消费者需要的产品。
企业的市场营销活动突破国家（地域）的界限，通过对技术、资源、资金、人才的国际比较，按照资源配置最后化原则，采取投资，生产、合作等方式，生产出最完整的产品去满足世界市场各国消费者的需要。
在国际经济往来中居于日益重要的地位。
观念指导下，从事国际商品交换活动的经验总结。
简答题a对市场的认识应随社会生产力和商品经济发展而变化b市场的实质是商品供求关系的总和d产销者市场的出现是现代市场经济发展的结果共同点：都是在国与国之间的商品。
技术、资金、劳务的交换活动经营活动区别点：从主体看，前者主体是企业，后者是国家或地区从理论基础看，前者是企业宗旨和经营目标，后者是国际价值理论、比较利益理论从生产经营的地域看，前者在本国或者东道国，后者是组织进出口业务从商品交换看，前者在国内生产国际营销或者国际生产国内营销，后者是国家之间的交换活动从利益上看，前者着眼于企业利益为主，后者着眼于国家利益为主d难度大e风险大化背景，方便收集和掌握企业国际营销所需资料，但是往往忽略同一个地区国家之间经济发展、消费水平、生活方式等的差异商品的国际化，b技术国际化c劳务国际化d资本国际化等方面市场营销的产品发展到一切领域b市场营销的发展到所有营销活动c市场营销发展到重视资源短缺领域都属于市场营销，其研究方法和组合策略都是相同的，但由于国际营销超越了国界，所以和国内营销在一些具体问题上，就存在一些区别：a两者面临的环境不同b企业施加控制的营销组合因素有较大的差异c国际营销需要进行多国协调和控制，而国内营销则不需要。
名词解释：空运，能源供应主要指电汽油等的供给状况，通讯条件主要指电话、传真、网络等媒体设施情况。
年欧洲六国签约成立，它是世界上最大的跨国市场。
国际市场营销知识点归纳和案例分析
一、基本概念:⏹1、《国际市场营销》是一门以研究国外市场需求为中心, 从事国际市场营销活动的国际企业管理方面的应用科学。
⏹ 2.⏹市场⏹市场: A formal definition: Marketing is a social and managerial process wherebyindividuals and groups obtain what they need and want through creating and exchanging products and value with others.⏹市场营销市场营销: Marketing, Need, Want, and Demands, Value, Satisfaction, and Quality, Product⏹产品分为: Consumer Products 和Industrial Products⏹市场营销组合市场营销组合是指企业针对选定的目标市场综合运用各种可能的市场营销策略和手段, 组成一个系统化的整体策略, 以达到企业的经营目标, 并取得最佳的经济效益。
4Ps产品策略(produce) 价格策略(price)渠道策略(place) 促销策略(promotion)4C组合顾客（Consumer）成本（Cost）便利（Convenience）沟通（Communication）4R营销Relevance(关联) Response(反应)Relationship(关系) Reward(回报)4R3.需求弹性需求弹性表示一定时期内一种商品的需求量的相对变动对于该商品的相对价格变动的反映程度。
它是商品需求量的变动率与价格的变动率之比。
商品的需求弹性与厂商销售收入的关系:富有弹性, 则价格下降时, 收益增加；单位弹性, 则价格下降时, 收益不变；缺乏弹性, 则价格下降时, 收益下降。
需求弹性的影响因素:1商品的可替代性；2商品用途的广泛性；3商品对消费者生活的重要程度；4商品的消费支出在消费者预算总支出中所占的比重；5消费者调节需求量的时间。
国际市场营销
→名词解释：1、国际市场营销：是对商品和服务流入一个以上国家的消费者或用户的过程进行分析、定位以及开展产品开发与生产、定价、分销、促销、服务等相关活动,以便满足用户需求并实现自己利润目标。
2、自我参照准则:指人们的一种无意识的倾向,即人们无意识地参照个人的文化价值观、经验和知识，作为决策的依据，去解释某一特定的商务情景。
3、新兴市场：是一个相对的概念，它是指人均年收入处于中下等水平,资本市场不发达，股票市场价值只占GDP很小部分，工业化程度不高，但地理规模较大，人口众多，拥有庞大的市场需求与快速增长潜力，正进行重要的经济体制改革并在所在区域内具有重要政治影响的国家和地区。
4、文化借鉴：指的是从其他文化中寻求更好的东西以解决自己面临的特定问题.5、政治风险:指由于东道国政局的不稳定和政策的不连续性而导致跨国公司国际投资和贸易活动受到影响，致使其经营管理绩效和其他目标遭遇不确定性。
6、商业惯例:指在一些商品交换领域，由于长期交易活动而成为习惯，并逐渐形成的为所有参与交易者公认并普遍得到遵行的习惯做法。
7、社会责任：指企业在其商业运作里对其利害关系人应负的责任。
8.市场调研:是指对与营销决策有关的市场信息和数据进行系统的计划、设计、收集和分析，并把分析结果向管理者沟通和报告的过程。
8、国际市场调研：指在一个以上的国家里开展市场调研，以获得国际市场营销决策所需要的信息.9、焦点小组访谈法:每一位参加者围绕讨论专题自由发表自己的观点，无限制的自由讨论在小组内产生头脑风暴效应,使得一个人的发言激发其他人的许多思想火花。
它是选取一组具有代表性的消费者和客户，在一个装有单向镜或录音录像设备的房间里，在主持人的组织下，就某个专题进行深入讨论的一种定性的调研方法。
10、国际战略联盟:指两家或两家以上企业（经营实体）为了实现各自特定的战略目标而采取相互合作、共担风险、共享利益的方式而结成的联盟组织.11、原产地效应：品牌原产地影响消费者对品牌的评价，进而影响购买倾向，这种现象即为“原产地效应”。
国际市场营销名词解释
国际市场营销名词解释
国际市场营销是指为企业在海外地区进行市场营销活动而制定的策略、计划和执行过程。
其目的是通过将产品或服务销售给海外客户,实现企业的经济利益。
国际市场营销包括以下几个方面:
1. 市场研究:包括对目标市场进行调研、分析、评估和预测,以便制定合适的市场营销策略。
2. 产品定价:根据海外客户的价格敏感度和市场竞争状况,制定合适的产品定价策略。
3. 广告宣传:通过各种广告宣传渠道,如电视、广播、报纸、杂志、互联网等,宣传企业的品牌形象和产品优势。
4. 销售渠道:开拓各种海外销售渠道,如直接销售、批发销售、代理商销售、租赁销售等,以便更好地销售产品和服务。
5. 品牌管理:对在海外市场的品牌形象和声誉进行管理,维护企业的品牌价值和形象。
6. 供应链管理:根据海外市场需求和供应链的当地特点,制定合适的供应链管理策略,以便更好地满足海外客户的要求。
7. 客户服务:对海外客户进行全方位服务,包括售前咨询、售后服务、技术支持、订单处理等,以提高客户满意度和忠诚度。
国际市场营销是一个复杂的过程,需要综合考虑市场、产品、价格、广告、渠道、品牌、文化等多个因素,以制定适合企业的海外市场营销策略和计划。
国际市场营销名词解释
国际市场营销名词解释国际市场营销是指企业在跨国经营中，根据国际市场的需求和特点，采取一系列战略和措施，以在全球市场中取得竞争优势，实现销售增长和利润最大化的活动。
在国际市场营销中，有许多重要的名词，下面就对其中的几个进行详细解释。
1.全球市场定位（global market positioning）：全球市场定位是企业根据国际市场的需求和竞争优势，确定自己在全球市场中的定位和目标市场，并制定相应的营销策略和计划。
全球市场定位涉及到对全球消费者的需求、文化、购买习惯等进行深入分析，以便企业能够在全球市场中准确地定位自己的产品和品牌，满足消费者的需求，获取市场份额。
2.全球品牌战略（global brand strategy）：全球品牌战略是企业在国际市场中建立和推广自己的品牌的策略和计划。
在国际市场中，一个强大的品牌可以帮助企业提高产品的知名度和认可度，增强消费者对产品的信任和忠诚度。
全球品牌战略包括确定品牌的核心价值和定位、制定品牌推广和沟通策略、保护品牌的知识产权等方面的内容。
3.合资企业（joint venture）：合资企业是指两个或多个企业在国际市场上联合组建的一种企业形式。
合资企业通常是由两个或多个企业共同投资和合作，共同经营一项业务或项目。
合资企业可以帮助企业进入新的市场，分享风险和资源，提升竞争力。
在国际市场中，合资企业可以帮助企业获取当地的资源和市场知识，降低进入障碍，扩大市场份额。
4.跨国品牌（global brand）：跨国品牌是指在多个国家或地区都有知名度和影响力的品牌。
跨国品牌通常是由在多个国家或地区都有销售和推广的产品或服务支持的。
跨国品牌通常具有非常高的品牌价值和认可度，在国际市场中具有竞争优势，并且被全球消费者所认可和选择。
5.市场细分（market segmentation）：市场细分是指将市场划分为不同的细分市场，每个细分市场具有不同的需求和特点，并制定相应的营销策略来满足这些需求。
国际市场营销名词解释（5篇）
国际市场营销名词解释（5篇）第一篇：国际市场营销名词解释一.名词解释（每题 3分共 15分）1.国际市场营销是指商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中的过程。
换而言之，国际市场营销是一种跨国界的社会和管理过程，是企业通过计划，定价促销和引导，创造产品和价值并在国际市场上进行交换，以满足多国消费者的需要和获取利润的活动。
2.文化适应当不同文化群体的人们进行持续不断的直接接触时，一方或双方的原文化类型所产生的变化称为文化适应。
文化适应分为四个阶段：同化，分离，融合，微小化3.特许经营是指特许经营权拥有者以合同约定的形式，允许被特许经营者有偿使用其名称、商标、专有技术、产品及运作管理经验等从事经营活动的商业经营模式。
4.标准化定价采用标准化定价法的企业给销往任何市场的产品都制定统一的出厂价格。
虽然产品出厂时价格是统一的，但由于消费者需要直接或间接地支付运输费用及进口关税，所以对于最终消费者来说，不同地区的产品价格差异是相当大的。
5.Green marketing企业在绿色消费需求的推动下，从而保护环境、充分利用环境资源、绿色资源，研发绿色产品把日常生活的中废品和大自然的绿色资源变成为消费品，从而满足消费者的需求的企业的营销的理念。
它是以消费者的绿色消费需求为基础之上，综合利用各种资源进行企业的整个的营销的过程。
6.主动竞争定价法与随行就市定价法相反，主动竞争定价法不是追随竞争者的价格，而是以市场为主体，以竞争对手为参照物的一种常用的营销绩效定价方法。
定价时首先将市场上竞争商品价格与企业估算价格进行比较，分为高、一致及低三个价格层次。
其次，将企业商品的性能、质量、成本、式样、产量等与竞争企业进行比较，分析造成价格差异的原因。
再次根据以上综合指标确定企业商品的特色、优势及市场定位，在此基础上，按定价所要达到的目标，确定商品价格。
最后，跟踪竞争商品的价格变化，及时分析原因，相应调整企业商品价格。
7.强制性的产品适应为了保护本国消费者或者维持原有的商业习惯，各国政府会针对一些产品指定特殊的法律、规则和要求。
国际市场营销学名词解释和简答题答案
国际市场营销学名词解释和简答题答案一、市场营销学名词解释1. 市场营销学：市场营销学是指对市场营销活动进行研究、分析和应用的学科。
它关注企业如何通过市场调研、产品开发、定价、促销和分销等手段，满足消费者需求，实现市场营销目标。
2. 国际市场：国际市场是指跨越国界，包括各个国家和地区的市场。
它由各国的消费者和企业组成，具有不同的文化、经济、政治等特点，对于跨国企业来说，进入和运营国际市场是一项重要的策略。
3. 市场细分：市场细分是指将整个市场按照消费者的特征和需求进行划分，将具有相似需求和行为特征的消费者组成一个细分市场。
通过市场细分可以更好地满足不同细分市场的需求，提高市场营销的精准度和效果。
4. 目标市场：目标市场是指企业在市场细分的基础上，选择一个或多个具有较高潜力和吸引力的细分市场作为营销活动的重点对象。
通过选择目标市场，企业可以更好地集中资源，针对目标市场制定相应的营销战略。
5. 市场定位：市场定位是指企业通过对目标市场的认识和分析，确定自己在目标市场上的位置和形象，以便与竞争对手进行区分和比较。
市场定位是市场营销中的关键环节，可以帮助企业建立独特的竞争优势。
二、简答题答案1. 国际市场营销的挑战是什么？国际市场营销面临的挑战包括：文化差异、语言障碍、法律法规不同、竞争激烈、货币汇率波动等。
跨越国界进行市场营销需要企业了解和适应不同国家和地区的环境和文化，同时要处理好本地化和标准化之间的平衡，以及应对不确定性和风险。
2. 国际市场营销的优势是什么？国际市场营销的优势包括：扩大市场规模，获取更多的销售机会；获取资源和成本优势，例如低成本劳动力和原材料；多元化风险，避免过度依赖单一市场；提升企业的国际化形象和声誉，增加品牌价值。
3. 请简要介绍国际市场调研的重要性。
国际市场调研是指对目标国际市场进行系统研究和信息收集的过程。
国际市场调研的重要性体现在以下几个方面：了解目标市场的文化、消费者行为和需求，有助于企业制定针对性的市场营销策略；评估目标市场的竞争环境和市场潜力，为企业的市场定位和目标市场的确定提供依据；帮助企业预测和应对市场风险和变化，降低国际市场经营的不确定性。
国际市场营销综合练习题及答案
国际市场营销综合练习题及答案一、名词解释1．市场：指具有特定的需要或欲望，而且愿意并能够通过交换来满足这种需要和欲望的全部现实和潜在顾客。
2．市场营销：市场营销既是一种组织职能，也是为了组织自身及利益相关者的利益而创造、传播、传递客户价值，管理客户关系的一系列过程。
3．国际市场营销：是指识别和确定国外消费者和用户需要，并指提供的商品和劳务能满足这些需要的一切活动，是企业为了向国外市场推销商品及劳务而组织的整体营销活动。
4．国际市场营销观念：是指导国际营销企业从事经营活动的思想观念或经营哲学，也叫经营观念或经营理念。
5．文化差异：指不同的国家和地区的种族、民族、宗教团体等社会人群有着不同的语言文字、价值观念、行为方式等。
6．国际市场营销经济环境：简单地说，就是对国际市场营销活动有直接或间接影响而企业又无法控制的各种经济要素的总和。
7．文化适应：指国际营销者对不同国家之间的文化差异及其对国际营销的影响进行全面、深入、准确的分析，然后采取相应的营销策略和措施，将文化差异的影响降至最低。
8．本土化：指国际营销者在进入某国市场后，努力融入东道国的经济体系，成为具有当地特色的经济实体的发展战略。
9．案头调研：又称为二手资料或文献调研，是指查寻并研究项目有关资料的过程。
10．实地调研：指由调研人员亲自收集原始资料（第一手资料）的过程。
11．营销信息系统：是指由人、机器和程序构成的、系统地收集、整理、贮存、检索、分析和说明市场营销数据资料的一个持续的过程和方法。
12．消费者市场：是指由个人和家庭为了生活需要而购买或租赁商品和服务所形成的市场。
13．选购品：一般指价格较高、较耐用，消费者不常购买也不急于购买的商品。
14．参考群体：指个人确定自己的判断、信念和行为时用作参考的那类群体，即对一个人的看法、态度和和行为起着参考、影响作用的个人和团体。
15．生产者市场：又称为产业市场，是指那些购买商品或服务用于生产其他商品或服务，然后销售或租赁给他人以获取利润的单位和个人所组成的市场。
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国际市场营销期末考试的题型及分值如下：（1）单项选择题（15题*1分=15分）（2）判断题（15题*1分=15分）（3）名词解释（5题*4分=20分）（4）简答题（5题*6分=30分）（5）案例分析（2题*10分=20分）Chapter 8 Developing a Global Vision Through Marketing Research名解：1.Marketing researchThe systematic gathering, recording, and analyzing of data to provide information useful to marketing decision making.2.Secondary dataData collected already by some other agency, such as government statistics, NGO statistics, etc.3.Primary dataData collected specifically for the particular research project.4.Expert opinionThe key in using expert opinion to help in forecasting demand is triangulation, that is comparing estimates produce by different sources.5.Parallel translationIt is used to overcome the inaccurate translation, in which more than two translators are used for the back translation; results are compared, differences discussed, and the most appropriate translation selected.6.Back translationA questionnaire is translated from a language to another, a second party translates it back into the original, and the two original language versions are compared.简答：1.Discuss the problems of gathering secondary data in foreign markets.Availability of data 资料的可获得性The quantity and quality of marketing-related data is not available in many countries.Even in some countries, substantial data collection has been initiated （开始收集）onlyrecently.Reliability of data 资料的可靠性Official statistics(官方数据) are sometimes too optimistic(乐观的)，reflecting national pride rather than reality, while tax structures(税收制度) and fear of the tax collector often adversely affect data.Comparability of data 资料的可比性In some countries, data can be many years out of date or have been collected on an infrequent schedule.Though some countries are now gathering reliable data, there are no historical data to compare with the current information.2.What are some problems created by language and the ability to comprehendthe questions in collecting primary data? How can a foreign marketer overcome these difficulties? P195在收集原始资料时，由于语言和理解能力带来的困难有那些？外国营销人员如何克服这些困难？Difficulties●Ability to communicate opinions 表达观点的能力●Sampling in field survey 实地调查中的抽样●Language and comprehension 语言与理解●Willingness to respond. 回答的意愿Ways to overcome the problemsThe researcher must possess a high degree of cultural understanding of the market in which research is being conducted.研究人员应对所研究市场的文化有相当的理解。
A creative talent for adapting research methods is necessary.必须有修正研究结果的创造性能力3.Problems in international marketing research●Stem from differences among countries●Range from inability or unwillingness of respondents to communicate their opinions●Inadequacies in questionnaire translation4.The scope of international marketing research? Why is internationalmarketing research generally broader in scope than domestic marketing research?●Economic and demographic●Cultural, sociological and political climate●Overview of market conditions●Summary of technological environment●Competitive situation●Because a country’s political stability, cultural attributes and geographic characteristics aresome of the kinds of information not ordinarily gathered by the domestic marketing research department, but they are required for a sound assessment of a foreign market.5.The process of international research?●Define the research problem and establish the research objectives.●Determine the sources of information to fulfill the research objectives●Consider the costs and benefits of the research effort●Gather the relevant data from secondary or primary sources, or both●Analyze, interpret and summarize the results●Effectively communicate the results to decision makersChapter 9 Global marketing management: Planning and Organization名解1.Tactical planningThe process of taking the strategic plan and breaking it down into specific, short term actions and plans.( or pertains to specific actions and to the allocation of resources used to implement strategic planning goals in specific markets )2.Corporate planning 公司计划Corporate planning is essentially long term, incorporating generalized goals for the enterprises as a whole.公司计划是长远的，包含整合公司的总目标。
3.Strategic planning●An organization's process of defining its strategy, or direction, and making decisions onallocating its resources to pursue this strategy, including its capital and people.●Various business analysis techniques can be used in strategic planning, including SWOTanalysis, GE/McKinsey portfolio analysis, COPE analysis, PEST analysis, STEER analysis, and EPISTEL.(or it is conducted by the highest levels of management and deals with products, capital, research and the long-and short-term goals of the company.)4.Licensing 许可证协议● A means of establishing a foothold in foreign markets without large capital outlays是一种不需要大量资金支出就可以在国外建立一个立足点的办法。