电话销售5步法-试缔结

只在专业网站招聘，不需要赶集
KEY
老板不批
Hale Waihona Puke Baidu
KEY
原因，价格或 其他，尝试直 接与老板沟通
为什么赶集总是换人
KEY
道歉，不同部门 的不同业务。或 为了更好的服务。
缔结的目的 目 录 疑义的分类
总结及后续
目的：不仅仅是。。。更
是。。。 完美的前四步，客户依然举棋不定？
Life was like a box of chocolates, you never know what you are gonna get.
KEY
保证招聘结果 问题，引入招 聘风险。
淡季如何招人
具体难题
服务员或冷门行业不好招
我们招聘不急，只是做一些储备
我们公司不招人，没招聘计划
淡季如何招人
KEY
客户的招聘方式， 常年储备类招聘； 缺岗招聘
服务员或冷门行业不好招
KEY
认同，分析职位 市场，举案例
招聘不急，只是做储备
KEY
招聘时间的提前 量；储备，提现 有活动。
销售五步法之试缔结
——疑义处理
缔结的含义 目 录 疑义的分类
目的及后续
什么是缔结
订立，签订
结交
解答疑义，认可赶 集网产品及服务， 达成签单。
解答疑义，认可 赶集网产品及服 务，在有招聘采 购时优先选择赶 集网
缔结的目的 目 录 疑义的分类
总结及后续
招聘效果
疑义分类
价格预算
招聘效果如何？对赶集网的疑问 如何确保招聘效果
公司不招人，没有招聘计划
KEY
招聘的时间,职 位，方式等。 结交。
自己的网站能找到人，不需要你们
其他问题
只在专业网站招聘，不需要赶集
老板不批
为什么赶集总是换人
自己的网站能找到人，不需要你们
KEY
肯定介绍赶集招聘 的专业性；求职者 求职习惯，列数据 肯定专业网站， 强调局限性。 为其他普通性 岗位为主，结 交
KEY
强调效果第一，引 到效果的问题。突 出产品优势。
分析职位，分 析每家网站的 区别。寻找共 鸣。
几家网站差不多
KEY
已经和其他网站合作，不需要拓展渠道
KEY
深入挖掘客户难 急岗位。缔结的 第二种情况，结 交。 原因，优势，与 友商对比
职位数不够，其他网站都有
KEY
怎么保证你们的简历真实有效
收到很多无效简历
免费发过，且效果不好
KEY
老板只认可报纸和现场
KEY
分析招聘市场现 状，报纸和招聘 会的局限性，网 络的优势。
效果与智联及前程相比
KEY
突出我们的优势， 用户黏性。
同等套餐产品，内容比你们多
竞争对手
几家网站差不多
我们已经和其他网站合作，不需拓展渠道
职位数不够，其他网站都有较多职位
同等套餐产品，内容比你们多
关于简历
有收到外地简历
只招一个岗位，你给我几份简历
怎么保证你们的简历真实有效
KEY
引入诚信企业， 公布电话等方 法。 介绍公司， 系统设定， 及早通知。
收到很多的无效简历
KEY
有收到外地简历
KEY
分析求职者心 态，强调下载 简历的优势。
只招一个岗位，你给我几份简历
KEY
分析招聘流程， 招聘人员精益 求精。
招聘效果
如果招不到怎么办 免费发过，且效果不好
老板只认可报纸和现场 效果与智联及前程相比
招聘效果如何？对赶集网的疑问
KEY
分享数据，分 享案例
如何确保招聘效果
KEY
影响招聘效果的因 素；说明赶集能做 的事情
如果招不到怎么办
KEY
引入招聘风险的 概念。平台能做 的是最大程度的 降低风险。 排名原因，时间 原因，职位相关 信息。收费产品 优势。
选择其他便宜的，效果都差不多
价格问题
不打算花钱做招聘
预算有限，希望有折扣
招到人再付款，或招不到退款
赶集太贵了，还是其他的便宜， 反正效果差不多
KEY
市场，简历 库情况，服 务，案例分 享。
不打算花钱做招聘
KEY
从效果入 手。案例 分享
预算有限
KEY
强调性价比，和 套餐对招聘效果 方面的帮助。
招到人再付款，或招不到退款