第十三届成都国际汽车展览会总结

2
车展前期准备工作
2.2、展前媒体宣传
2.2.1 报纸广告投放
半版黑白硬广告
半版套红硬广告
2
车展前期准备工作
2.2、展前媒体宣传
2.2.2 网络软文投放
媒体名称 易车网 大成网 网上车市 太平洋汽车网 新浪成都 搜狐成都 版面 软文 软文 软文 软文 软文 软文 数量 1篇/每周 1篇/每周 1篇/每周 1篇/每周 1篇/每周 1篇/每周 宣传的内容及主 责任商家 题 非常6+3 非常6+3 非常6+3 非常6+3 非常6+3 非常6+3 艾潇，上典 成都上典 上典，青山 青山，上典，艾 潇 成都青山 成都艾潇 开始时间 2010/8/26 2010/8/26 2010/8/26 2010/8/26 2010/8/26 2010/8/26 完成时间 2010/9/26 2010/9/26 2010/9/26 2010/9/26 2010/9/26 2010/9/26
5
竞品亮点收集
5.1 5.2 5.3
新车发布会 新技术产品展示
现场互动与礼品发放
5.4
5.5
理念营销 名模助阵 竞品促销价格政策
5.6
5
竞品亮点收集
5.1、新车发布会
新车发布是本届车展 的一大亮点，更有各车企 高层到场助阵。特别是江 淮董事长左延安先生亲自 到场参加2011款和悦的 发布会。
5
日期 项目 车型 17日 F3 11 2 9 18日 13 4 15 19日 16 6 14 20日 14 5 13 21日 12 4 15 22日 19 8 21 23日 16 5 18 24日 12 3 15 113 37 120 合计
交车
F6 F3 未交订单
F6 总计
1 23
4 36
3 39
6 38
4
车展小结
4.2、车展亮点总结与分析
4.2.5 功能卖点贴及堆头
功能卖点车身贴
积木堆头
本次车展A1网还采用了色彩鲜艳、形状各异的功能卖点车身贴，前来 看车的客户可直接看到想了解到的车型信息。另外，还有积木堆头既可以 宣传车型信息和企业文化，同时也是一种不错的装饰物。
4
车展小结
4.3、存在不足及改进方案
颜色
套红 套红 套红 套红 套红 套红 套红 黑白 黑白 黑白 黑白
版面
1/2版 1/2版 1/2版 1/2版 1/2版 1/2版 1/2版 1/8版 1/8版 1/8版 1/8版
数量
1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
跟进人
胡万强 詹成亮 聂魏杰 徐荣强 张兴牧 张兴牧 张兴牧 胡万强 詹成亮 聂魏杰 徐荣强
2010/9/26
2010/9/26 2010/9/26Fra Baidu bibliotek2010/9/26 2010/9/26
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车展前期准备工作
2.2、展前媒体宣传
2.2.2 网络软文投放
汽车之家软文投放
易车网软文投放
太平洋汽车网配图软文
2
车展前期准备工作
2.3、展厅MOT布置
展厅横幅
三角立牌
X展架
2
车展前期准备工作
2.4、展车准备
目前很多品牌采用了纸质手提袋，以为纸质手提袋看起来漂亮、高档。其实结 果却是很多品牌的“高档手提袋”发不出去，而且还可以在各个垃圾桶中随时看到 他们刚发出去的漂亮手提袋。而我们的环保购物袋虽然看起来不够高档，但很实用， 深受观众们的欢迎，基本看不到随处丢弃的。同时，当人们提着印有LOGO的手提 袋去购物时，也起到对我们品牌的长期宣传效果。
竞品亮点收集
5.2、新技术产品展示
各家展出新技术产品，其中雪铁龙C5、“双冠王”雅阁可以开动。
5
竞品亮点收集
5.3、现场互动与礼品发放
福特、马自达、雪弗兰、铃木、奇瑞、江淮、长安、海马等多个品牌开 展看图猜车型、答题等互动环节，并有礼品赠送。多数品牌定期发放礼品， 包括小车模、瓶装水、精品钥匙扣、雨伞、便签本、旅行帽、水杯、游泳圈、 扑克牌等等。
3
车展中的执行与管控
3.3、现场接待与销售
工作人员在给客户讲解新能源车型
销售顾问正在给客户介绍车辆
销售顾问与客户进行洽谈和签单
3
车展中的执行与管控
3.4、车展早夕会
由于参加车展人员较多，现场早夕会分商家进行，由相关区域经理、运营经 理及商家销售经理主持。
3
车展中的执行与管控
3.5、气模与小蜜蜂
车168
四川在线 蜀车网 成都全搜索 天府汽车网
软文
软文 软文 软文 软文
1篇/每周
1篇/每周 1篇/每周 1篇/每周 1篇/每周
非常6+3
非常6+3 非常6+3 非常6+3 非常6+3
上典，青山
通安 成都新港 四川通安 四川通安
2010/8/26
2010/8/26 2010/8/26 2010/8/26 2010/8/26
商家 场地 准备展车 抛光打蜡时间
提前 分配各商 家展出车 型，并安 排抛光打 蜡，展车 于9月15 日下午进 场。
上典
通安 艾潇 青山 新港
内场
内场 内场 内场 内场
一台白色F3豪华，一台白色F6尊贵
一台银色F3豪华，一台银色F6尊贵
9月11日
9月12日
一台黑色F3豪华，一台黑色F6尊贵，一台银色F6舒 9月13日 适 一台银色F3 CNG，一台黑色2.4LF6，一台黑色 9月14日 1.8LF6 一台黑色F3标准 9月15日
3.5.1 可爱的气模
车展期间共安排4对气模，随时聚合，在竞品较集中的展馆来回行走。可爱的 气模形象吸引不少客户合影，特别是带小孩的客户都会停下来，领小朋友与气模 玩耍，同时引来大量行人的目光。
3
车展中的执行与管控
3.5、气模与小蜜蜂
3.5.2 勤奋的小蜜蜂
给小蜜蜂开早会
小蜜蜂正在收集客户资料
小蜜蜂在发资料
开始时间
2010/9/9 2010/9/13 2010/9/8 2010/9/20 2010/9/7 2010/9/9 2010/9/17 2010/9/9 2010/9/13 2010/9/8 2010/9/20
完成时间
2010/9/9 2010/9/13 2010/9/8 2010/9/20 2010/9/7 2010/9/9 2010/9/17 2010/9/9 2010/9/13 2010/9/8 2010/9/20
勤奋的小蜜蜂源于严格管控，更与勤奋的“蜂王”分不开。每天早夕会当然 少不了，而且随时需要查岗监控，并且将小蜜蜂分为五个组，每组选一位组长， 与对应运营经理接口。
3
车展中的执行与管控
3.6、物料管控
所有物料统一放在储物室，由专人看管，各种物料发放直接接口 人为负责成都商家的五位运营经理。
3
车展中的执行与管控
展前动员会
2.4
2.5
2.6
2
车展前期准备工作
2.1、展前准备会议
自进入8月中旬以来，至9月上旬，在部门领导的组织和主持下共召开四次 展前准备会议，对车展的准备工作进行部署和协调。
2
车展前期准备工作
2.2、展前媒体宣传
2.2.1 报纸广告
媒体名称
华西都市报 华西都市报 成都商报 成都商报 天府早报 参考消息 成都晚报 华西都市报 华西都市报 成都商报 成都商报 宣传的内容及 责任商家 主题 非常6+3 非常6+3 非常6+3 非常6+3 非常6+3 非常6+3 非常6+3 非常6+3 非常6+3 非常6+3 非常6+3 成都艾潇 成都新港 四川通安 成都上典 成都青山 成都青山 成都青山 成都艾潇 成都新港 四川通安 成都上典
支持单位：中国国际贸易促进委员会汽车行业分会 中国汽车工程学会
二、展会名称、时间和地点 展会名称：第十三届成都国际汽车展览会
举办时间： 2010年9月17日-24日
举办地点：成都世纪城新国际会展中心
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车展前期准备工作
2.1 2.2 2.3 展前准备会议
展前媒体宣传 展厅MOT布置 展车准备 物料准备
3.1、车模与表演（模特走秀及舞蹈表演每隔1小时进行一次）
3
车展中的执行与管控
3.1、车模与表演
模特走秀和舞蹈表演时间，引来大量客户及摄影爱好者。
3
车展中的执行与管控
3.2、前台发放资料及环保袋
车展期间，前台发放大量单页和环保袋，在客流集中的9月22日 上午半天，前台发放环保袋就超过2000个。前台发放的所有物料由负 责成都商家的区域经理和运营经理监控及补充。
5
竞品亮点收集
5.4、理念营销
吉利打出“技术 吉利”，力帆打出 “创新力帆、质量力 帆”，东风日产更是 以地球、环保树来体 现其绿色环保的理念 来。无论这些出于什 么样的目的，实质如 何，仍然起到了很好 的品牌宣传作用。
5 36
10 58
7 46
6 36
42 312
4
车展小结
4.2、车展亮点总结与分析
4.2.1 观众日第一天展台迎来众要客人
与会领导莅临比亚迪A1网展台
外国友人参观比亚迪新能源区
9月18日上午，前来参加车展开幕式的中国贸促会汽车协会会长及成都市 副市长来到比亚迪A1网展台，参观比亚迪E6、F3DM等新能源车型，并向在场 的工作人员详细询问比亚迪新能源车型的相关信息。同时也有国外汽车界人士 来到比亚迪展台，对比亚迪新能源车型表示出浓厚的兴趣。
青山
上典 艾潇 新港 通安
7500张
7500张 7500张 3000张 4500张
7500张
7500张 7500张 3000张 3000张
15套
25套 15套 10套 15套
4000个
4000个 4000个 1000个 1000个
2
车展前期准备工作
2.5、物料准备
各种物料于车展媒体日前一天全部运至车展现场储物室，并分类摆放。
4
车展小结
4.2、车展亮点总结与分析
4.2.2 整个车展最可爱的气模是我们的“喜羊羊”
毫无疑问，全场最可爱的气模就是我们的“喜羊羊”，引来很多目光关注，而 且许多大人小孩都来与气模合影。右图为力帆的气模，“汽车脑袋”让它看起来就 像一个怪物。
4
车展小结
4.2、车展亮点总结与分析
4.2.3 最实用的环保购物袋
“绿色科技·乐驾成都”
——第十三届成都国际汽车展览会总结 二战区A1销售五部
1 2
3 4 5
成都国际汽车展览会简介
车展前期准备工作
车展中的执行与管控
车展小结
竞品亮点收集
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成都国际汽车展览会简介
一、组织机构 主办单位：成都市人民政府 承办单位：成都世纪城新国际会展中心 汉诺威米兰展览（上海）有限公司
上典 通安 艾潇 青山
外场 外场 外场 外场
一台白色F3豪华，一台黑色F3标准
9月11日 9月12日
一台银色F3豪华 一台银色F6尊贵
9月13日 9月14日
新港
外场
一台黑色F6舒适
9月15日
2
车展前期准备工作
2.5、物料准备
项目 数量 F3单页 8000张 F6单页 8000张 服装 15套 环保袋 4000个
2
车展前期准备工作
2.6、展前动员会
车展前分商家招开动员大会，由负责各商家的运营经理主持。
图为成都经销商展前动员会
3
车展中的执行与管控 3.1
3.2 3.3 车模与表演 前台发放资料及环保袋
现展接待与销售
车展早夕会 气模与小蜜蜂
3.4
3.5 3.6 3.7
物料管控 展台与展车卫生
3
车展中的执行与管控
3.7、展台与展车卫生
3.7.1 展台卫生
展台卫生由会展科统一负责，有专人随时打扫，每天早晚专门清扫 一次。
3.7.2 展车卫生 展车卫生由商家清洁人员负责，在客户看车后随时擦拭留下的手印 及灰尘。
4
车展小结
4.1 4.2
车展成交结果 亮点总结与分析
存在不足与改进方案
4.3
4
车展小结
4.1、车展成交结果
4.3.1 小蜜蜂人数较少 不足：本次车展我们只有20个小蜜蜂，共分五组，每组四人，其中外 场放两组，内场只有12人。所以与A2、A3网及其他品牌相比，小蜜蜂人数 明显较少。 改进：下次车展应当增加小蜜蜂人数，实现对各主要通道口过往客户 的全面覆盖。 4.3.2 物料管控存在漏洞 不足：本次车展随然统一管控物料，但有一些问题出现，如资料、环 保袋的发放进度没有得到好的控制，个别商家拿走公用物品作为私用等。 改进：1）下次车展应提前制定《车展管理手册》，包含《物料管理办 法》，对于各个商家运送的物料进行登记，汇总数据，进行有计划的发放； 2）另外规定所有商家不允许进入储物室私自取用公用物品，明确处罚办法； 3）明确所有参展人员的权责，形成书面文件，制定相应的奖惩办法。
4
车展小结
4.2、车展亮点总结与分析
4.2.4 非常6＋3 做为本次车展A1网主题活 动，“非常6＋3”倍受客户关 注，不但有多重大礼，而且有 机会30元赢取F3三个月使用权， 60元赢取F6六个月使用权，同 时推出“二人也团购”，现场 随机两个人组合购车即可享受 团购优惠。 此活动别出心裁，在操作 上定期由专门活动主持人宣布 活动内容及规则，以及销售顾 问一对一介绍。