产品包业务计划书

产品包业务计划书

密级：内部资料

XXXX产品包

业务计划书

版本号：V1.0

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目录

1.综述（1-2页） (5)

1.1.产品概要 (5)

1.2.市场机遇 (5)

1.3.产品策略一致性 (5)

2.市场分析与市场策略（4-6页） (5)

2.1.市场概观 (5)

2.2.目标市场 (6)

2.3.市场策略 (6)

2.3.1.产品策略 (6)

2.3.2.销售策略 (6)

2.3.3.价格策略 (7)

2.3.4.竞争策略 (7)

2.3.5.产品发布、公关与宣传策略 (7)

2.3.6.产品生命周期与服务策略 (7)

2.3.7.产品组合销售策略 (7)

3.竞争分析（3-4页） (7)

3.1.市场竞争概况 (7)

4.产品概述（5-7页） (8)

4.1.目前我司已开发或市场销售版本情况 (8)

4.2.产品需求/特性及其优先级定义 (8)

4.3.产品需求分析 (8)

4.4.独特的公司内部需求 (8)

4.5.技术需求和对策 (8)

5.生产和供货计划（1-2页） (9)

5.1.产品的制造策略 (9)

5.2.集成供应链的概述 (9)

5.3.生产测试概述 (9)

5.4.关键产品成本跟踪流程（物料比例、制造成本） (9)

5.5.产品需要的新的制造技术与流程说明 (10)

6.市场计划（1-2页） (10)

6.1.销售人员计划 (10)

6.2.生命周期内目标销售收入（份额、覆盖率、增长率） (10)

6.3.按销售渠道的行销与营销计划：详细的销售生命周期 (10)

6.4.为支持各个渠道的销售计划，每个渠道的营销与行销所需要的资源： (10)

6.5.制订初步的行业及市场准入需求和计划 (11)

7.用户服务策略（1-2页） (11)

8.项目进度及资源（2-3页） (11)

8.1.项目进度概要 (11)

8.2.到下一阶段决策评审的计划 (11)

8.3.建议的PDT组织结构及成员 (12)

8.4.人员总体需求 (12)

8.5.预算/分配（可选） (12)

9.风险评估和风险管理（1页） (12)

10.财务概述（2-3页） (12)

10.1.产品投入 (13)

10.1.1.开发期研发投入估算 (13)

10.1.2.前期市场投入 (13)

10.1.3.总投入计算 (13)

10.2.产品销售收入预测 (13)

10.3.产品生产制造成本预计 (13)

10.3.1.量产点产品设计材料成本预计 (13)

10.3.2.产品生命周期内生产制造成本预计 (14)

10.4.期间费用 (14)

10.4.1.期间费用预算方案一： (14)

10.4.2.期间费用预算方案二： (14)

10.5.收益分析 (14)

10.6.敏感性分析 (15)

10.6.1.盈亏平衡点 (15)

10.6.2.敏感性分析 (15)

11.建议（1页） (15)

11.1.选择方案及建议 (15)

11.2.项目变化范围 (16)

1.综述（1-2页）

综述包含了业务计划的主旨：市场机遇、产品概念和产品盈利情况。这一节应该强调整个业务计划最重要的部分，包括目标、进度、利益、风险和必要的承诺。这一节是最后写成，措辞应紧凑能够统领全文，而不是细节情况。

1.1.产品概要

●提议的产品是什么（产品功能、用途）？它的关键部分及原理是什么?

●产品的独特之处与主要卖点是什么?

●产品成功的关键要素是什么? 我司在产品成功的关键要素上采取何种策略？（如假设手机成功的关键要素中有外观、低成本。公司通过合作解决外观设计，通过自己做ASIC 降低成本。）

●产品阶段划分及推向市场时间。

1.2.市场机遇

●说明机会在哪里或该产品创造了什么市场机会? 产品解决客户的什么需求或业务问题?

●客户怎样通过该产品受益?

●该产品的盈利分析综述（预计产品的投入和产出）

1.3.产品策略一致性

●与产品线及公司的产品策略是否一致?

●产品怎样与当前和未来的公司产品及服务相吻合?

●产品的后续路标是什么?

2.市场分析与市场策略（4-6页）

●这部分是市场概述，描述了市场和策略。

2.1.市场概观

●市场机遇分析（从全球和国内两方面说明市场机遇、产业发展趋势、产品生命周期、市场机会窗和主要竞争对手对市场机遇的反应。）

●国家行业政策及其发展趋势（国家及行业管理部门在政策上对本产品领域的态度。）

●主要客户(说明产品主要的购买者及其消费特征如购买方式、购买准则、付款方式（现金、买方信贷）、购买习惯、购买频次、购买流程等。)

●规模及增长率（预测产品的生命周期是多少，在产品生命周期内市场需求量发展趋势如何，以及最近三年内的市场容量预估。）

表1 规模及增长率

●价格及价格发展趋势预测（预测产品生命周期内的价格变化趋势，给出最近三年的

2.2.目标市场

●利用以下框架，从潜在市场中选择目标市场：

●市场细分及目标市场（对整个市场进行细分，细分的标准可以有多种，如按地域分，按客户类型分，按销售方式分，按网络层次分等。确定我们的目标市场及客户群。说明每个目标市场的相对重要性。）

●每个目标市场客户的喜好及特殊需求是什么？市场需求和客户喜好的优先级是怎样的？

规范和网络环境的差别

跨不同地域市场的差别

不同目标市场的差别在产品中如何处理？

2.3.市场策略

2.3.1.产品策略

●明确产品定位与主要功能、特性

2.3.2.销售策略

●确定不同目标市场的销售策略，包括销售渠道和技术支持渠道，是采用直销、代销还是分销，销售渠道的长短和宽窄。若不采用直销或技术支援由其他方进行，请说明管理措施。渠道长短指产品经过几级批发和零售才能到达客户手中，渠道宽窄指产品的销售渠道的多少。是否利用原有销售渠道，如果新建渠道，何时何地如何建立