【可口可乐广告营销策略】可口可乐广告营销策划书

【可口可乐广告营销策略】可口可乐广告营销策划书

可口可乐广告营销策划书

可口可乐广告营销策划

方案

互联网应用学院

13工商管理2班

杨思慧

前言 (3)

一、概要： (4)

二、策划目的 (5)

三、环境分析 (5)

(1)市场需求状况 (5)

(2)竞争状况 (5)

四、SwoT分析 (7)

五、具体目标 (8)

市场目标 (8)

六、营销战略（具体行销方案） (9)

（1）市场细分 (9)

（2）目标市场 (9)

（3）市场定位 (9)

七．营销组合策略 (10)

1.广告策略 (10)

2.营销推广策略 (11)

八、具体行动方案 (12)

广告介绍： (12)

人员安排： (12)

九、财务分析 (13)

十、策划控制方案 (14)

十一、结束语.................................. .. (14)

前言

近年来，饮料行业整体发展速度非常迅猛，年产量以超过20%的年均增长率递增，达到1300多万吨。在产量增长的同时，品种也日趋多样化，为消费者提供了更多的选择机会。在这样成熟期的市场格局下，如何营销策划自己的产品，使产品能够脱颖而出，在整体的饮料行业实现长足的发展，是所有饮料企业需要探讨和思索的问题。因此，在满足消费者需求的同时，要根据市场的需求进行产品的多样化转型发展。

一、概要：

可口可乐公司简介

永远的可口可乐

可口可乐图标

可口可乐公司成立于1892年，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三)，可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商，在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，而雪碧则是成长最快的饮料，其它品牌包括伯克的rootbeer，水果国度以及大浪。

二、策划目的

1、宣传可口可乐公司的企业文化，通过此次广告拍摄提升在青少年心中的地位。

2、为团队推销可口可乐公司的产品：

3.提高企业的美誉度，树立企业良好的形象。

4.巩固并提高商品的知名度和认知度

要对本次营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。

三、环境分析

(1)市场需求状况

可口可乐包含了碳酸饮料，茶饮料，果蔬饮料，运动型饮料几类并且就目前的情况来看占主导地位仍是可口可乐。产品口味占有极强的优势，所以百年前那神秘诱人的碳酸水至今仍那么神秘，口味独特，能吸引各种不同的消费者。

(2)竞争状况

如今，市场上各类饮品日益增多，但能与可口可乐相抗衡的只有百事可乐。然而，现在两家企业都面临一个问题就是大家普遍认为碳酸饮料对人们的身体不好，这就使得可乐在整个饮料行

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业不能得到充足的发展空间，必须有所创新与突破，所以改变策略就成了刻不容缓的趋势。因此应加大对该产品的开发和宣传。

作为最具代表力的青少年群体，这部分力量不可忽视，所以市场的开发不仅能够成为现时的消费市场，还能够影响未来社会的整个消费导向。就广告方面来讲，百事可乐已经打出了针对年轻人的广告口号——渴望无限，这也正是新一代理想的写照，从中不难看出，百事的目标已经瞄准了这个市场，面对饮料市场的不断发展，这次我们也顺势推出“ijustwantcoca-cola！”，此标语彰显了当代青少年独树一帜、我行我素的独特个性，“我只要可口可乐”是可口可乐无可替代的体现，完全表达了这一品牌无限的青春与活力。

四、SwoT分析

优势（1）知名度高（2）雄厚的资金

（3）模仿困难。

（4）不断创新。

（5）销售策略强大劣势（1）企业规模大，不易控制（2）健康问题如易胖（3）成本费用高

机会（1）中国对外政策威胁（1）其他饮料品牌的发展（2）公益事业

（3）中国市场巨大

（4）收购兼并

（5）技术进步（2）消费者日益成熟（3）质量问题的出现（4）中国反垄断政策

五、具体目标

市场目标

我国的饮料市场起步相对较晚，但随着市场经济的发展，饮料市场成了社会经济不可分割的重要部分。在国际品牌与国内品牌竞争的格局下，我国如今的饮料市场，可谓五彩缤纷，碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料等，品种样样齐全：有碳酸饮料、果汁、蔬菜汁、含乳饮料、植物蛋白饮料、瓶装饮用水、茶饮料、特殊用途饮料、固体饮料及其他饮料等10大类产品。早在20世纪20年代，可口可乐就进入了中国市场。今天，可乐已成为家喻户晓的品牌，中国也成为可口可乐全球第三大市场。

可口可乐的市场很大，越来越懂得生活的现在人知道怎么样去享受生

活，他们追求时尚，追求潮流，而且生活水平也大大提高，牢牢抓住现在人的心理，打开更广阔的饮料市场，使可口可乐的市场份额更上一层楼。可口可乐一贯采用的是无差异市场涵盖策略，目标客户显得比较广泛，没有专一的真对性。可口可乐应把广告的受众集中到年轻的朋友身上，广告画面也应以活力充沛的健康的青年形象为主体。

六、营销战略（具体行销方案）

（1）市场细分

碳酸饮料消费者多为年轻男性。追求刺激，青春;

而果汁饮料消费者群体女性较多，而且多为职业女性较多，产品性格特征带有浓厚的女性色彩。

在茶饮料市场中，女性白领和学生成为了茶饮料的消费主体。与瓶装水的主要消费群体差异并不大。并且在许多地方茶饮料正逐步取代了碳酸饮料成为了年轻人的首选。

（2）目标市场

主要针对青少年群体

（3）市场定位

1.非酒水类饮料市场，免受垄断法的打扰

2.市场主要有超市、学校、夜场、网吧、餐饮等，只要有卖东西的地方就会有可口可乐!

七．营销组合策略

1.广告策略

1）电视媒体