链家地产 经纪人运营部绩效方案及升降级制度P
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运营绩效及升降级制度
2010年7月1日实施
一、业务体职务体系
各职级晋升
二、经纪人绩效
1、 工资构成：
工资=基本工资＋提成
（1）基本工资：
见习经纪人：1000元/月 经 纪
人：1200元/月 资深经纪人：1500元/月 基本工资＝底薪＋综合补贴 其中：
底薪：见习经纪人800元，经纪人1000元，资深经纪人
1300元
管理路线 专业路线 一、经纪人
三、店经理 二、带训师 带训师
营业主任
四、区经理
五、运营经理
综合补贴：200元（含交通补贴50元、通讯补贴50元，餐补100元）
（2）提成：
◎以个人月度完成基准目标比例计提
备注：租赁每3单增加1%提点，如有累单，当事人当月业绩全部充公。
2、新入职经纪人注意事项：
①新人下店第一个月目标7折，第二个月目标8折，第三个月恢复正常。
3、经纪人升降级：
●见习经纪人（转正、晋升数项同时符合，降级、淘汰、免职单项符合）
●经纪人（转正、晋升数项同时符合，降级、淘汰、免职单项符合）
●带训师
a、带训规则
1）带训师采取个人申请和店面指定相结合的选拔方式
2）经纪人（含）以上可申请为带训师，申请采取书面形式，经店经理、区经理、运营经理签批，运营秘书登记后向人力资源部报备（填写带训师、业务营业主任申报表，运营经理签字），运营秘书计算带训绩效，人力资源部负责审核。
3）带训师可带训人数限1名,人员为新入职员工(含入职一直未转正员工，曾经转正过，后降为见习的不计在)
4）带训终止：至小组成员晋升到和带训师同等级别，带训终止
b、带训师待遇
1）薪资不变，同原岗位
2）带训津贴：如转正经纪人转带训师，带训小组成员业绩达成率在80％以上，带训期间月度奖励如下：
3）带训期间个人业绩连续3个月平均低于80% ，不再担任带训师
●带训师的晋升－业务主任
a、晋升规则：
1）资深经纪人
2）成功带训2人次以上（同一个人2次晋升可以计2人次）
3) 有良好的品质和较强的责任心，具备团队合作意识、，并有晋升意愿
4）通过晋升考试（80分合格）
b、业务主任待遇
1）薪资不变，同原岗位
2）津贴：如带训小组业绩达成率在80％以上，带训期间月度奖励如下：
1）业务主任带团人数不得超过店面员工数（不含店经理）的一半
2）连续三个月组团（不含业务主任）业绩平均低于80％或连续三个月个人平均业绩低于80％，降为带训师。
●每店业务主任、带训师人数原则上不超过2名，特殊情况需向运营经理报批。
三、店经理绩效
1、薪资：
工资=基本工资＋管理绩效+提成
①基本工资：
见习店经理：2000元/月
店经理：2500元/月
资深店经理：3000元/月
基本工资＝底薪＋综合补贴
其中：
底薪：见习店经理1800元，店经理2300元，资深店经理2800元
综合补贴：200元（含交通补贴50元、通讯补贴50元，餐补100元）
②管理绩效：
大于等于80分500元管理绩效
小于80分，每少一分扣管理绩效20元/分
③
3、新任见习店经理设2个月培育期，晋升当月不满一个月视同一个月，培育期不列入考核，培育期保底提成800元，如按正常绩效计算高于保底提成额，可采取就高政策，不足月按实际天数计发。
四、区域经理绩效
1、薪资：
工资=基本工资＋管理绩效+提成
①基本工资：见习区经理4000元，区经理4500元，资深经理5000元
基本工资＝底薪＋综合补贴
其中：
底薪：见习区经理3800元，区经理4300元，资深区经理5300元
综合补贴：200元（含交通补贴50元、通讯补贴50元，餐补100元）
②管理绩效：
大于等于75分500元管理绩效
小于75分，每少一分扣管理绩效20元/分
③提成：
2、新任见习区经理设2个月培育期，晋升当月不满一个月视同一个月，培育期不列入考核，
培育期保底提成1200元，如按正常绩效计算高于保底提成额，可采取就高政策，不足月按实际天数计发。
关于江波的补充说明：区域店面不足6家店面的情况下，补贴其3000元/月，自满足6家店面后恢复正常绩效。
五、连运经理绩效
1、薪资：
工资=基本工资＋管理绩效
①基本工资：8000元
基本工资＝底薪＋综合补贴
其中：
底薪：7800元
综合补贴：200元（含交通补贴50元、通讯补贴50元，餐补100元）②管理绩效：