8848网上商城电子商务项目解决方案
电子商务案例分析教材(PPT 36张)
5.1.2 8848分家
•8848为什么分家？
•一位网友说，“B2C的分拆，最强烈的反对者就是 谭智，因为他也对B2C很有感情。可是，纳斯达克 现在就是不理B2C。经过长达半年的尝试，他们不 得不在上市和感情二者之间做出选择。8848全部结 构都是苦心地按照纳斯达克上市的要求设立的，没 有退路。在上市这方面，CEO(首席执行官)的压力 肯定比董事长大。而王峻涛，这个对网络和零售业 都狂热的家伙，更是矛盾。 •所以，在王峻涛和谭智终于不得不最后同意分拆 B2C业务的时候，王峻涛动用了股东优先权，把这 个业务拿在自己和国内投资人手里。他们一致认为， B2C只有在中国，才正好能够成功。” 3．找到被看好的商业模式 4．为上市操之过急 5．让外资成为第一大股东 6．靠近中国的电子商务（公司的B2B业务 和B2C业务分开）
5.1.3 企业重构——8848自省
•1999年8848从网上软件销售做起，经过一年多的 发展，已经成为中国电子商务的一面旗帜。2000年 3月是8848发展历史的一个里程碑： •8848开始网上分销业务，突破了单纯的B2C电子商 务模式开始为企业提供电子商务的服务。也许当时 只是为了给B2C提供一个盈利的补充，但这一步小 小的变化却决定了8848以盈利为目标的业务导向， 也决定了8848日后的发展方向。2000年3月8848开 始做B2B业务，后来又推出了中国第一个eMarketplace（网上交易市场）、网上分销系统等 一系列面向企业的解决方案。
《电子商务案例分析》
第五章 水平型B2C 及C2C型电子商务案例 (一)
概述 • 企业重构自20世纪80年代从美国兴起以来， 愈演愈烈，现已成为席卷全球的浪潮。从它 的外在形式和历史演进看，它分为三种形式 ，同时也是三个阶段： (1)80年代的公司内部重构，即压缩管理层次 ，使管理更灵活机动，剥离公司非核心业务 ，增强公司核心能力，从而大大提高公司的 全球竞争能力。（相当于中国的政企分开） (2)90年代公司之间的购并与重组，这次公司 购并浪潮与20世纪前几次购并浪潮有着明显 不同的特点。一是跨国购并呈上升趋势；二 是购并集中在第三产业和新兴产业。
中国电商失败案例分析之8848
【8848的失败分析】红郎电脑科技8848创始人：王峻涛8848简介8848成立于1999年5月18日，创始人：王峻涛。
16万起家，市场上融资6000万美元后强劲发展。
是早期的中国电子商务企业。
在1999年至2000的两年多时间里，8848飞速成长，公司在对企业客户、消费者及经销商的网上销售及渠道销售方面取得了显著的成就、积累了丰富的经验。
2001年9月，8848与电商数据（中国）有限公司宣布合并，成立珠穆朗玛电商数据有限公司。
2003年9月，8848重新开始筹备新的业务发展规划，将业务重点转向建立中国第一个专业购物搜索引擎——8848购物引擎，服务于中小商户的8848网上商店，以及为企业用户拓展业务提供电子商务解决方案。
2003年11月底，8848完成技术、产品一期开发。
8848购物引擎囊括了几千个网上购物及电子商务网站，能为广大网民和浏览者提供数百万条详细商品介绍和比较购物信息；8848电子商务运作体系网上超市、信息系统、电子结算系统、全国配送系统。
失败原因分析（1）内部原因舍本逐末，失去重心。
在2000年互联网泡沫中，有一批曾风生水起的网站倒闭，8848也未能幸免。
为了上市而放弃B2C而转做B2B的8848，在2001年又放弃B2B业务转向系统集成和电子政务。
最终未能找到自己的商业模式，而走向末路。
（2）外部原因8848的不能坚持是其失败的一个方面，但并不是全部，更主要的方面来自于外部--国内整体的电子商务环境。
十年前，网络支付、物流配送体系不够发达，用户无法安全、便捷地支付，同时收货又需要等待较长时间，在8848上的一次网络购物动辄半个月才收到货，严重影响到电子商务的用户体验。
当时，王峻涛提出了电子商务“三座大山”的说法。
一是当时中国网民只有400万人，决定了电子商务商业机会有限；二是配送的难题；三是最大的困难就是网上支付难题以及远距离购买的信任危机。
总结分析其中内部原因又是其失败的根本原因！后面淘宝的成功有力的说明了B2c模式其实是可以做强做大的，只是8848的战略和策略错了。
网上商城解决方案
网上商城解决方案一、引言随着互联网的快速发展，网上商城已成为现代商业的重要组成部份。
网上商城解决方案是为企业提供一套完整的电子商务解决方案，包括网站建设、商品展示、购物流程、支付系统、物流配送等，旨在匡助企业快速建立起一个高效、安全、便捷的网上商城平台，实现线上线下的一体化运营。
二、网上商城解决方案的优势1. 提升销售额：通过网上商城，企业可以将产品推广范围扩大到全国甚至全球，吸引更多的潜在客户，有效提升销售额。
2. 降低运营成本：相比传统实体店铺，网上商城无需支付高额的租金、人力成本等费用，大大降低了企业的运营成本。
3. 拓展市场份额：通过网上商城，企业可以打破地域限制，将产品销售到更广阔的市场，进一步拓展市场份额。
4. 提升品牌形象：一个专业、美观、易用的网上商城平台可以提升企业的品牌形象，增加消费者对企业的信任感。
5. 实时数据分析：网上商城解决方案提供实时的销售数据分析功能，匡助企业了解客户需求、产品热销情况等，为企业决策提供科学依据。
三、网上商城解决方案的关键模块1. 网站建设：一个好的网上商城解决方案首先需要一个专业、美观、易用的网站。
网站应具备响应式设计，适配各种终端设备，提供良好的用户体验。
2. 商品展示：网上商城需要提供清晰、详细的商品展示页面，包括商品图片、描述、规格、价格等信息，以便顾客选择购买。
3. 购物流程：购物流程应简单明了，用户可以轻松地浏览商品、加入购物车、选择支付方式、填写收货地址等，提供多种支付方式，如支付宝、微信支付、银联支付等。
4. 支付系统：网上商城需要集成安全可靠的支付系统，确保用户的支付信息安全，并提供支付成功的即时反馈。
5. 物流配送：网上商城解决方案需要与物流公司合作，提供可靠的物流配送服务，确保商品能够及时送达客户手中。
6. 数据分析：网上商城解决方案应提供数据分析功能，匡助企业了解销售情况、用户行为等，为企业决策提供依据。
四、网上商城解决方案的实施步骤1. 需求分析：与企业进行需求沟通，了解企业的业务模式、产品特点、目标用户等，制定相应的解决方案。
中国电商失败案例分析之8848
【8848的失败分析】红郎电脑科技8848创始人：王峻涛8848简介8848成立于1999年5月18日，创始人：王峻涛。
16万起家，市场上融资6000万美元后强劲发展。
是早期的中国电子商务企业。
在1999年至2000的两年多时间里，8848飞速成长，公司在对企业客户、消费者及经销商的网上销售及渠道销售方面取得了显著的成就、积累了丰富的经验。
2001年9月，8848与电商数据（中国）有限公司宣布合并，成立珠穆朗玛电商数据有限公司。
2003年9月，8848重新开始筹备新的业务发展规划，将业务重点转向建立中国第一个专业购物搜索引擎——8848购物引擎，服务于中小商户的8848网上商店，以及为企业用户拓展业务提供电子商务解决方案。
2003年11月底，8848完成技术、产品一期开发。
8848购物引擎囊括了几千个网上购物及电子商务网站，能为广大网民和浏览者提供数百万条详细商品介绍和比较购物信息；8848电子商务运作体系网上超市、信息系统、电子结算系统、全国配送系统。
失败原因分析（1）内部原因舍本逐末，失去重心。
在2000年互联网泡沫中，有一批曾风生水起的网站倒闭，8848也未能幸免。
为了上市而放弃B2C而转做B2B的8848，在2001年又放弃B2B业务转向系统集成和电子政务。
最终未能找到自己的商业模式，而走向末路。
（2）外部原因8848的不能坚持是其失败的一个方面，但并不是全部，更主要的方面来自于外部--国内整体的电子商务环境。
十年前，网络支付、物流配送体系不够发达，用户无法安全、便捷地支付，同时收货又需要等待较长时间，在8848上的一次网络购物动辄半个月才收到货，严重影响到电子商务的用户体验。
当时，王峻涛提出了电子商务“三座大山”的说法。
一是当时中国网民只有400万人，决定了电子商务商业机会有限；二是配送的难题；三是最大的困难就是网上支付难题以及远距离购买的信任危机。
总结分析其中内部原因又是其失败的根本原因！后面淘宝的成功有力的说明了B2c模式其实是可以做强做大的，只是8848的战略和策略错了。
8848电子商务
z-world
多样化的结算方式
8848网站作为目前拥有在线结算方式最多样 8848网站作为目前拥有在线结算方式最多样 化的专业电子商务网站， 化的专业电子商务网站， 以长城系列卡最 一般均在一天之内可以确认货款到达； 好，一般均在一天之内可以确认货款到达； 地区性结算方式中北京的招商银行的一网 通和福建地区龙卡电子钱包也可以在一天 内完成转帐；牡丹卡则需要10 10天左右才能 内完成转帐；牡丹卡则需要10天左右才能 从银行把客户的货款划入8848网站； 8848网站 从银行把客户的货款划入8848网站；东方 卡则一般需要多达15天的时间。8848最终 15天的时间 卡则一般需要多达15天的时间。8848最终 的目标是无论用什么卡让顾客在网上都可 以方便快捷购物。 以方便快捷购物。
z-world
8848珠穆朗玛首页主要分产品及解决方案、 8848珠穆朗玛首页主要分产品及解决方案、 珠穆朗玛首页主要分产品及解决方案 公司介绍、项目管理及服务，合作伙伴及客 公司介绍、项目管理及服务，合作伙伴及 户五大块，除此之外主要是关于8848网站动 五大块，除此之外主要是关于8848网站动 8848 态和最新产品发布的信息。其中以产品及解 态和最新产品发布的信息。 决方案为重点，分别为金融行业、电子政务、 决方案为重点，分别为金融行业、电子政务、 企业信息化三种类别提出了相应的解决方案。 企业信息化三种类别提出了相应的解决方案。
z-world
美国《商业周刊》 中国的B2C市场的 美国《商业周刊》，中国的B2C市场的 B2C 一半以上被一个成立不到1年的公司， 一半以上被一个成立不到1年的公司， 8848公司 牢牢占据， 公司， 8848公司，牢牢占据，别人正在艰苦地 互相争夺第二名的位置。 互相争夺第二名的位置。一般国际标准 是，超过25%的市场份额就是垄断，可 超过25%的市场份额就是垄断， 25%的市场份额就是垄断 当时8848的数字，都是50%以上、 8848的数字 50%以上 是，当时8848的数字，都是50%以上、 几倍于对手… 这样的状态。 几倍于对手… 这样的状态。这样的状 态甚至一直持续到8848拆分以后… 8848拆分以后 态甚至一直持续到8848拆分以后…
电子商务案例分析教材(PPT 36张)
•在两项业务开展的初期，就是完全分开运作的。 或许，思路清楚的8848提前为自己的发展埋下了伏 笔。这一点从它在首页的改变就能够看出。“8848 网上超市”的概念正在一点一点地被淡化，而“商 家中心”和“客户中心”明确了8848是B2B(网络批 发)和B2C兼营的网站。 1. 初试网上交易市场(e-marketplace) 2． 8848正式拆分 3. 8848电商数据——全新整合 轻松上阵 4． B2C——my8848的艰苦历程
图5.1
my8848网上超市主页
•同时，8848网站还不断组织门类众多的商品，网站内容也 日渐丰富，形成了一个综合性的网络消费社区，吸引了各阶 层的消费群体，并与各相关厂商、银行、媒体及政府机构建 立起了密切的合作关系，与新浪网等网站形成了战略合作伙 伴关系。曾被美国《时代周刊》称为“中国最热门的电子商 务站点”。
•电子商务在中国的历史非常短暂。海内外媒 体对这一历史的追溯印证了人们的普遍看法： 8848的历史实际上就是中国电子商务从无到有 、从大到小的发展历史。正因为如此，INTEL 总裁断言“是中国电子商务的领头羊 ，中国电子商务的规则的制定者。” •在8848一年多的发展过程中，从B2C到B2B， 从网上超市到网上商城再到8848电子商务平台 （EP2000），8848通过不断的实践探索出了一 条适合中国发展的电子商务之路。
《电子商务案例分析》
第五章 水平型B2C 及C2C型电子商务案例 (一)
概述 • 企业重构自20世纪80年代从美国兴起以来， 愈演愈烈，现已成为席卷全球的浪潮。从它 的外在形式和历史演进看，它分为三种形式 ，同时也是三个阶段： (1)80年代的公司内部重构，即压缩管理层次 ，使管理更灵活机动，剥离公司非核心业务 ，增强公司核心能力，从而大大提高公司的 全球竞争能力。（相当于中国的政企分开） (2)90年代公司之间的购并与重组，这次公司 购并浪潮与20世纪前几次购并浪潮有着明显 不同的特点。一是跨国购并呈上升趋势；二 是购并集中在第三产业和新兴产业。
电商网8848
8848的衰败
2.2000年美国互联网泡沫破灭。 2000年11月底，纳斯达克跌破2600点大关，从九个月前5132点的历史高 位上下跌了近50%.事实上，不只是互联网，整个高科技资本市场都共同面临 着调整和困境：新浪的股价跌到了1.06美元，搜狐跌至60美分，网易在上市 的当天就跌破了发行价，一度只有53美分。而在国际上，思科的市场价值从 5792亿美元下跌到1642亿美元，雅虎从937亿美元下跌到97亿美元，亚马逊
们经历了一样的痛苦。
总结
总结而言，踏实，求稳是企业成功的秘诀。
8848米的珠穆朗玛
峰花了亿万年的日积月累达到这一高度，而却只用了 一年多的时间就爬上了中国电子商务的巅峰，也许正因为来的 太快，所以很快就从一位置掉下来，并一蹶不振。王峻涛在总 结8848成败的时候，也说了这么一句话“做企业，不能太野蛮 生长！”
8848的衰败
这看上去很合理，实际却不尽然。两个公司自8848拆分以来，在业务模 式上的分别日益清晰，所有的企业资源包括人力、财务、业务等等都是完全 独立的，唯独两个公司的办公地点缺却在一起。然而原有的8848客户并不了 解。这样导致办公和客户反馈都极为尴尬。
8848的衰败
4.企业文化的不适应 早期的8848的辉煌是因为连邦的温和的企业文化作为补充以及王峻涛本身
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政府对电子商务 网站的扶持
国际热钱的 大量流入
8848在企业内外力的共同推动下，获得了卓越的成绩。 1999年11月，Intel公司总裁贝瑞特访华，称8848是中国电子商务领头羊 2000年1月，8848被中国互联网大赛评为中国优秀网站工业与商业类第一
2 000年2月，美国《时代周刊》是“中国最热门的电子商务站点”；
8848网上商城电子商务解决方案.doc
8848网上商城电子商务解决方案电子商务发展到今天，已经解决“三座大山”（即上网用户数量少、网上支付环境不成熟、物流配送体系不完善）的制约。
党的十六大提出《关于加快电子商务发展的若干意见》，将发展电子商务作为今年信息化的重要任务之一，而开展网上商城的形式是快速有效的发展电子商务的手段。
一、8848网上商城概要8848是中国电子商务的第一品牌，从早期电子商务登陆中国就开始了对中国电子商务的研究与探索。
8848网上商城系统是中国前沿电子商务化的杰出代表，它采用b2b,b2c相结合的电子商务形式，达成运营商、供应商与个体消费者的真正意义上的电子商务交易。
8848网上商城电子商务解决方案通过网络模拟现实生活中的商城，总体包含两个方面：1）商城系统2）网店系统商城系统商城系统如同现实生活中的大型购物中心，当走进其中，我们将会看到一个一个单独的摊位或者专卖店，8848的商城系统分为前端的运营平台和后端的管理平台两个部分。
通过运营平台可以进行网店产品的展示，进行网络广告、发布促销活动等，管理平台是将所有的网店进行统一管理的平台，控制网店的开店、关店，奖励、处罚、销售订单处理等多种服务项目。
网店系统网店系统如同购物中心下设的多个摊位或专卖店，每个专卖店由自己的经营者进行管理和控制，而所有的专卖店通过商城的管理机构进行统一的管理与运营，在8848商城系统中即由商城管理后台进行统一的管理。
网店系统也分为前台和后台，前台用以展示网店内的产品，报价以及直接进行交易、付款等等，后台用以对前台进行管理，如上传产品、定制价格，订单处理等等。
二、8848网上商城的多重优势网上商城系统的建立是快速实现电子商务化的方法，它对于商城的运营方和小网店的运营方均有促进盈利的作用。
对于商城运营方商城系统建立简便8848网上商城电子商务解决方案已经建立了集商城系统、网店系统、支付系统、会员系统等完备的系统组合，系统之间相辅相成，能够完成用户所能想到的一切功能，不需要单独定制和开发，在短短12小时之内就可以正常运营，效率极高。
第三章 阿里巴巴与8848案例讨论
阿里巴巴获得的荣誉
阿里巴巴两次入选哈佛大学商学 MBA 案例，在美国学 术界掀起研究热潮； 连续五次被美国权威财经杂志《福布斯》选为全球最佳 B2B 站点之一； 曾在《远东经济评论》杂志全球最佳B2B网站的读者评选 中，阿里巴巴荣列第一； 多次被相关机构评为全球最受欢迎的 B2B 网站、中国商务 类优秀网站、中国百家优秀网站、中国最佳贸易网。 被国内外媒体、硅谷和国外风险投资家誉为与 Yahoo 、 Amazon 、 eBay 、 AOL 比肩的五大互联网商务流 派代表之一。
四、阿里巴巴发展历程
1999年，本为英语教师的马云与另外17人在中国杭州 市创办了阿里巴巴网站，为中小型制造商提供了一个销售 产品的贸易平台。其后，阿里巴巴茁壮成长，成为了主要 的网上交易市场，让全球的中小企业透过互联网寻求潜在 贸易伙伴，并且彼此沟通和达成交易。阿里巴巴于2007 年11月6日在香港联合交易所上市，现为阿里巴巴集团的 旗舰业务。 1999年6月阿里巴巴集团成立。 2000年10月推出“中国供应商”服务以促进中国 卖家出口贸易。 2001年8月为国际卖家推出国际站“诚信通”会员 服务。
阿里巴巴成功的第一步是抢先快速圈地。 他说： “今天是很残酷，明天更残酷，后天很美 好，但是很多人都看不到后天，因为他们死在明 天的晚上”。 这种抢先圈地的模式坚持下来并贯 彻至今，现在阿里巴巴在中国的企业会员是700 万家，海外是200多万家。时机本身是最不可模 仿的。现在如果谁还重复阿里巴巴的这一战略， 还可能占有这么多的企业吗？
八、阿里软件
阿里软件（）于2007年1月成立，通过“软件即 服务”（Software as a Service，SaaS）的模式为全中国的小企 业提供网上商务管理解决方案。阿里软件是亚洲第一家推出“软件互 联”平台，以整合先进的互联网、电讯和应用软件的公司。 阿里软件于2009年7月与阿里巴巴集团研发院合并，以便为集团 日后的业务发展打下坚实的科技基础。2009年8月，阿里软件旗下的 管理软件业务注入了阿里巴巴，以达到进一步由“相会在阿里巴巴” 迈向“工作在阿里巴巴”的目标。 阿里软件自行开发和运营的“阿里旺旺”，是广泛用于中国企业 和个人电子商务的即时通讯工具。截至2009年中，阿里旺旺注册用 户超过1.35亿。 阿里软件为阿里巴巴集团全资所有。
电子商务“网”事——8848：电子商务的推动者
例
．．．．．．． ．．．． ．
１
口 望诉者从联进中以 来电商的 始是后。 伯告记，展终滞的 ，子务发 网入国 互
Ｅｌ ｌ
痛惜 。
。 嚣
８ ４８： ８
才补 上这 门课 。 说 这番话 ， ” 吕伯望表 情沉重 ， 满脸
而 国 外 的状 况 则 是 ，自互 联 网 出现 以 后 ， ２ 、 Ｃ Ｃ
采访安排在 １ ＋１大厦— —从这里 出发 ，到达位 于苏州街 的京东商城北京总部 只需 步行几 分钟 ，吕伯望也经 常散 步至此。 周前 ， 京东商城 宣布 ，已获得老虎环球基 金领
投的Ｃ １轮风险投 资 ，目前该 笔 ７ ０ 万美元资金已经 到账 。京东商城 同时表 示 ， 年底 ５０ 在
电子商 的 务 推 动 者
Ｂ Ｃ 天然地成为互联 网产业发展的重要组成部分 。 ２就
典 型者 当属美 国。１ ９ 年成立 的 ｅ ａ 、１ ９ 年成 ９６ Ｂｙ ９８
立 的亚 马逊都成 为 电子商 务领域最 受尊敬 的企业。
此 外 ， 有许多公 司为实现产 品的 自产 自销 ， 更 而开
通 了 Ｂ Ｃ业 务 。 ２
然 而， 电子 商务与互联 网的特性在 中国却未能
实 现天然 的结 合。究其原 因 ，吕伯望表 示 ，西方 国
家 企业信息化做 得非 常超 前 ， 而中国的企业 信息化
程度 则远远落后 。 电子 商务 的普及 在国外有基础 设
施 的保证 ，而这恰 是 中国缺 失的。
市实施 货到付款 ；率先 自行开 发、完善 、实 用了一
整套适合 中国电子商务环境 的技术平 台。
除此之外 ， ８ ８ ８ ４ 还率先 开发、 用 了完整 的物 采
我国电子商务发展与8848网站
8848里程碑 • 2003年12月，8848网上商店eStore招商计划启动，开始
业开辟网上销售新途径。同时，也为8848购物引擎提供更 数据信息。
三、我国电子商务发展趋势
三大趋势
• 中国电子商务将呈现国际化发展趋势 • 形成规模化、有序化、品牌化的网上市场体系 • 进行跨国网络购物已成为中国网购的新趋势
8848里程碑
• 8848网站诞生于第三届阶段的初期： 1999年5月18日，8848珠穆朗玛网站正 式开通，其基本的电子商务模式是B2C。
• 中国第一家全面适应中国数十种在线结算 方式的电子商务平台
8848里程碑
• 首ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ在中国超过50个城市实施货到付款 • 率先自行开发、完善一整套适合中国电子
北部和中部属于快速发展地区，西部则相对落后。
二、我国电子商务现状
• 2005年以来，我国电子商务市场交易额稳 定增长
• 2007 年我国电子商务市场规模突破 17000亿元
• 未来3年，我国电子商务投资市场将迎来 新一轮的发展高潮。
二、我国电子商务现状 • 一方面，2007年国家“十一五”电子商务发展规划的颁布
8848里程碑
• 8848全新改版 ：定位电子商务解决方案提供商
• 改版后的网站主页以“解决方案及服务”为主体，配合以公司动 市场、免费商机等辅助内容，同时采用了国际流行的菜单形式快 面视觉效果上更为简洁明快。
商务环境的技术平台 • 率先开发、采用了完整的物流管理、商务
管理、客户关系管理一体化信息平台
8848里程碑
• 首家成功地实施了异地第三方物流管理系 统
• 率先于2000年4月开通并成功运营了中国 第一套开放式网上商城系统
8848-盛极一时到衰落-中国第一个做-O2O-的电子商务网站是如何倒闭的
8848 盛极一时到衰落中国第一个做O2O 的电子商务网站是如何倒闭的在中国电子商务发展的历史长河中，8848 无疑留下了浓墨重彩的一笔，它曾被誉为' 中国电子商务的领头羊'。
抛开这个身份，亿欧网再看8848 的背景，它也是中国第一个做O2O 的电子商务网站，不过这家曾经盛极一时的企业早已湮灭。
从软件连锁企业诞生的电商网站和灵魂人物王峻涛联系8848 的出身连邦，它应该是中国第一个传统企业做互联网的案例，而其关键人物是王峻涛。
北京连邦软件公司成立于1994 年，王峻涛与连邦的故事也起于这一年。
1994 年12 月底，王峻涛投资成立了福州连邦，个人持有全部股份。
王峻涛曾回忆这段经历时说' 连邦全国连锁的方式是我认为最先进的模式，简直就是现实中的互联网。
'这时候王峻涛就已经提到了' 互联网' 一词，了解王峻涛背景的人知道，王峻涛的ID 名字叫' 老榕'，这是1997 年网上最火的ID，他当时活跃在四通利方论坛里，经常以网络大侠的身份出现，甚至直接促进了当时的四通利方在线，现在的新浪转型成为新闻门户。
王峻涛最初上网的想法是更多地卖一卖福州连邦的软件。
1997 年夏天，王峻涛写出了国内第一个电子商务网页，建立网上软件销售试验站点' 软件港'，这个网页也就是8848 网站的前身，他的试验网站到1998 年每个月的销售额已有几万元。
1999 年，王峻涛开始希望做真正的互联网，他反复说连邦应该上网了，并说动了北京连邦的董事长苏启强和总裁吴铁。
于是，1999 年底，王峻涛来到北京开始筹划操作一个电子商务网站。
在筹备8848 网站的时候，连邦已经在IT 销售的产品流通渠道方面有压倒性的优势。
当时连邦已经在接近300 个城市里有了连锁专卖店，这些终端可以同时为8848 电子商务网站提供当地的配送、收款服务; 同时，连邦有比较完善的供应链，尤其在软件、IT 产品和电脑图书方面。
8848全国广告策略提案
DDB
运筹帷幄、决胜千里！－8848广告策略
传播目标划分：
B to C B to E、 B to R
习惯访问竞争者及其它网站的网民
DDB
运筹帷幄、决胜千里！－8848广告策略
影响：利用大众传播工具进行品牌形象的诉求，产生影响作 用。
累积性传播
促进性传播
接触：通过有效影响及SP活动，促进对8848的接触、参与从 而对品牌、网站形成认知、理解，达成品牌忠诚度。 提示：制造事件使新闻报道、专栏文章成为品牌形象诉求的
DDB
运筹帷幄、决胜千里！－8848广告策略 8848广告求诉主题：
8848 = 电子商务 8848 = 电子商务中国
概念平台：利用 8848 的品牌定位作为广告诉求，使广告印象、品牌 定位形成高度整合，便于在目标消费群心目中树立清晰 的8848品牌形象。同时为下一步配合8848的上市在国际 上奠定8848在电子商务领域的地位我们在国内广告求诉 的基础上提出了更加精炼的概念：8848＝电子商务中国
DDB
我们的对手在说什么？(行业广告态势分析)
广告定位 广告表现手段－诙谐幽默
海上求生－电子邮件服务
孤岛对话－交流聊天
胖女找狗－搜索方便 夫妻夜话－购物超值
广告点评: 强：网站知名度高，有利于多角度展示位居潮流网站潮头的领导者形象，广告表现直指都市新潮一族。 弱：电子商务陪衬支持全面信息服务主题，广告仅强调网络购物的方便、价格便宜两项服。
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运筹帷幄、决胜千里！－8848广告策略 8848广告目标：
1、树立8848中国电子商务第一的品牌形象。 2、促进8848在目标消费群中的知名度、认知度、 忠诚度的提高。
3、炒做概念，引导目标消费群对8848的访问及在 线交易。
电子商务平台项目方案计划书
电子商务平台项目方案计划书电子商务平台项目方案计划书一．概述1.、电子商务现状以及发展电子商务由19xx年开始进入中国市场，至尽为止已经有15年的时间了。
电子商务乃是随着网络技术的发展而形成的一种全新的商务活动框架，其发展对与之相关的法律、政策、技术规范以及企业家经营意识和知识储备等等都提出了很高的要求。
xx年9月,阿里巴巴集团发布的《新商业文明浮现——xx年度网商发展研究报告》显示：截至xx年上半年，中国网商数量已经突破6300万，社会经济影响力越来越大。
据不完全统计，xx年9月以后的一段时间里，每天新增的网店超过5000家。
而根据xx年12月淘宝公布的数据，淘宝注册商家超过一个亿，从xx年的930亿到xx年淘宝交易总额达到xx亿，而这个数据在2010年，将会达到4000亿。
从网民、网友，到网虫、网商，不同时期不同称谓的出现频率告诉我们，互联网的应用正在深度进化，从娱乐、社交到，再到电子商务，大部分人都已经感觉到，电子商务正在改变我们的工作模式、商业模式和商业形态。
时至今日，几乎没有人不听过网店、阿里巴巴、淘宝等电子商务词汇，“今天不电子商务，明天将无商可务”。
电子商务今天已经如火如荼，这是不可否认的事实，品牌商、工厂、经销商乃至个人，无不寻觅着在电子商务里面找个空间挂靠，并且无数成功的例子在宣告，电子商务吧，让你的生意火起来。
实体店传统以来，一向是产品的销售终端，在电子商务出现之前，几乎所有产品都是经销售终端到消费者手里，而如今，电子商务汹涌的抢着他们的饭碗。
要不就电子商务，要不无商可务，开通网络营销之路，对于众多实体店，已经是迫在眉睫，尤其是连锁实体店，越发沉重的固定成本，越来越多的客户被分流到电子商务公司。
艾瑞咨询近期正式发布的《xx-2010年中国网络购物行业发展报告》数据显示，xx年中国网络购物交易规模（实物类商品为主）继续高速增长，达到2630亿元，较08年增长105.2%，超出艾瑞预期。
8848电子商务网站的发展历史
文/九歌8848，对于中国第一代网民来说，是一个熟悉的记忆。
早期的8848性质是B2C电商网站，与它对标的应该是京东、天猫，阿里巴巴是一家典型的B2B网站。
后来8848因为股东之间的战略分歧分家了，也开始涉足B2B业务。
在2000年前后的电子商务时代，8848和阿里巴巴都是中国电子商务的探索者，不过一个成了中国电子商务的先烈，一个成了先驱。
时代背景1999年9月CCTV、《人民日报》《北京晚报》等各大主流媒体曾争相报道过一个《72小时网络生存测试》的活动，主办方从北上广选了12名志愿者，每人给1500元现金和电子货币，在没有被子、水、食物，只有一台能上网电脑的封闭酒店度过3天。
正是这个活动，让赞助方8848赚足了曝光量，顺利进入了大众的视野。
1999年8月，成立才3个月的8848就收到了IDG林栋梁、软银孙正义、雅虎杨致远、薛蛮子100万美元的联合投资！2000年，刚刚成立不到一年的8848月销售额已经突破了1000万元大关。
似乎，8848的未来不可估量。
王峻涛团队王峻涛治下的老8848——意气风发一说起8848，就不能不说它的创始人——王峻涛，网络ID老榕。
1998年10月，作为连邦软件全国的销冠，福建连邦的王峻涛被董事长苏启强请到了海南岛吃了几天海鲜。
当王峻涛被问到对连邦未来的发展有什么想法时，王峻涛回答道：“连邦该上网了。
”于是便阐述了自己对网上销售的理解与构想。
没想到苏启强直接让王峻涛到了北京，专门成立了一个电子商务部，开始筹备8848。
1999年5月，8848正式上线运营。
没过多久，8848专门独立出来，成立了北京珠穆朗玛电子商务网络服务有限公司。
得益于连邦多年来在渠道、供应商积累的强大优势和王俊涛团队的正确运营，8848就像它的名字一样，成了中国电子商务的领头羊。
上线仅仅3个月，已经盈利在望。
当时，大洋彼岸的亚马逊依然处于连年亏损状态，受到众多媒体的口诛笔伐。
2000年上半年，8848不断创造着令人瞠目结舌的成绩。
8848网站电子商务分析显示网上销售关键在结算与配送(精)
8848网站电子商务分析显示网上销售关键在结算与配送自1999年3月18日，8848网站开始试运行以来，在业界和公众中关于这个以世界最高峰珠穆朗玛峰的海拔高度作为域名的电子商务网站，已经引起了越来越多的关注。
同时随着时间的推移，也开始有越来越多的厂商开始与8848网站接触，试图在网上销售这一新型销售模式正在形成的时期，寻求对各自有利的合作和介入方式。
从3月18日到现在，通过一个季度的实践，我们已经可以清晰地窥见一个具有无比广阔的市场前景和巨大市场潜力的在线消费市场正在中国悄然形成。
其速度之快、规模之大、影响之深远，甚至已经远远超过了经营实践者的主观预料。
实践证明，中国的在线消费群体无论是在消费需求、消费能力和接受能力上，都已经和正在趋于成熟。
中国的电子商务市场，尤其是针对最终消费者的在线销售市场实际已经形成，而目前所欠缺的恰恰不是我们一直以来所担心的消费群体数量和消费接受能力，而是能满足这些消费需求的在线销售商品和服务。
连邦公司在着手建立8848网站之前两年就已经建立起了在连锁组织内部使用的电子商务体系，这个体系在1 998年就已经完成了多达4亿人民币的交易额。
虽然8848网站在它的第一个季度结束时其销售业绩还比不上连邦体系下的中型连锁店，但其统计数据却很能说明问题。
数据分析一、数据来源：以下所涉及数据均为自1999年3月18日零时起，至1999年6月30日零时止，884 8网站已成交在线销售的相关数据。
二、分析方式：以下关于整体销售的数据，均以上述时间内各笔销售的累计得出；有关交易过程中消费者行为的分析数据则是采用抽样调查方式，以1999年6月的第一和第二周为抽样基准。
三、数据单位：均为人民币元。
四、统计结果：1、8848网站首季度在线总销售额约为220万；其中3月18日至4月30日约为40万、5月1日到5 月31日约为60万、6月1日到6月30日约为120万；三个月累计广告收入80万元，其中6月收入50万元。
电子商务购物网站建设策划书
电子商务购物网站建设策划书E-commerce shopping website construction plan汇报人：JinTai College电子商务购物网站建设策划书前言：策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，是目标规划的文字书及实现目标的指路灯。
撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。
本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开，具有实践指导意义。
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前言：在当前的网络社会中，由于技术上的原因，当前网民在网络中的自由受到诸多的限制。
我们不妨将当前的网络世界比做人类社会发展史上的原始社会，当中的网民犹如原始社会中的原始人，在他们力所能及的网络空间内进行一系列的采集-狩猎活动。
面对这些原始人，我们只能以非常简单的思维模式去考虑他们在网络空间的行为。
如何吸引他们到我们的网站进行采集--狩猎活动?人类的需要是多元化的。
按马斯洛对人类需要的分层，结合当前网络社会的特点分析上网的人，他们在现实世界已解决了最基本生理需要，包括避免饥饿，逃避危险等，在网上虚拟的空间他们所追求，将是较高层次的多元化需求。
如何才能满足网民高层次多元化需求的满足呢?一方面是简单的思维与行为模式，一方面是高层次多元化需求的满足。
如何把这两方面有效的结合起来将是我们的网站成功的关键。
一、项目简介“电子商务在线购物网站”是一种新型的B2C电子商务形式。
随着互联网宽带和技术应用的成熟，以及物流和支付系统的完善，可以预见，电子商务将成为互联网普及应用的主流，必将影响着千家万户的生活和经济行为，并日益成为社会商业活动的重要形式。
纵观国内互联网电子商务，淘宝网、8848、dangdang和三大门户网站的商城成为B2C电子商务的主要集散地，这些网站凭借着自身资源的优势，飞速发展，占据了网上零售业的大部分份额此外，国内仍然还有1000多家小型B2C电子商务网站，受规模和能力限制，发展缓慢，步履维艰，艰难的维持现状，并残酷地争夺着剩下为数不多的份额。
电商项目计划书
电子商务项目计划书一、公司介绍1、法人简介王利锋，男，汉族，1987年4月14日出生，现年28岁，陕西杨凌人、陕西省咸阳市杨凌区五泉镇五泉村村民。
2、关联公司与公司组织机构目前公司所有资质正在申办过程中。
公司组织架构：公司管理团队：张大磊男籍贯杨凌，毕业于西安体育学院，本科，担任公司总经理一职；苗海燕女籍贯渭南，毕业于河北农业大学，本科，专业艺术设计专业，担任公司策划部总监一职；王利锋男籍贯杨凌，毕业于杨凌职业技术学院，专科，担任公司企业法人一职；张文涛男籍贯杨凌，毕业于陕西师范大学，本科，担任公司运营部总监一职；3、财务经营状况新成立公司，暂无财务经营报表。
二、电子商务项目概要1、项目要点与背景杨凌位于陕西省中部,是我国唯一的国家级农业高新技术产业示范区，由国家20个部委和陕西省人民政府联合共建，区内基础设施配套齐全，生态、教育、治安环境一流，政府服务高效快捷。
在未来的五到十年里，杨凌将致力于建设成为陕西关中的区域性中心城市和关中——天水经济区的重要节点城市，建设成国内外知名、产业发达、环境优美、适宜人居的现代化农科城。
作为我国唯一的国家农业高新技术产业示范区，自1997年成立以来，始终围绕党中央国务院赋予的神圣使命，与西北农林科技大学、杨凌职业技术学院团结协作、形成合力，积极构建产学研紧密结合平台，提升技术创新、成果产出、集成应用和对外科技服务能力，着力破解“三农”发展难题，为我国现代农业发展探索新路。
作为我国唯一的国家农业高新技术产业示范区。
农业生产资料和农牧良种产业得到了优先鼓励和发展。
目前此类企业占到全部入区生产企业的半数左右，杨凌正在成为西北地区乃至全国的农作物、畜禽良种供应基地和陕西省重要的环保型复合肥、饲料和农药的生产基地。
第三方权威统计数据显示，2014年中国电子商务市场交易规模12.3万亿元，增长21.3%，其中网络购物增长48.7%，在社会消费品零售总额渗透率年度首次突破10%，成为推动电子商务市场发展的重要力量。
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8848网上商城电子商务解决方案电子商务发展到今天，已经解决“三座大山”（即上网用户数量少、网上支付环境不成熟、物流配送体系不完善）的制约。
党的十六大提出《关于加快电子商务发展的若干意见》，将发展电子商务作为今年信息化的重要任务之一，而开展网上商城的形式是快速有效的发展电子商务的手段。
一、8848网上商城概要8848是中国电子商务的第一品牌，从早期电子商务登陆中国就开始了对中国电子商务的研究与探索。
8848网上商城系统是中国前沿电子商务化的杰出代表，它采用b2b,b2c相结合的电子商务形式，达成运营商、供应商与个体消费者的真正意义上的电子商务交易。
8848网上商城电子商务解决方案通过网络模拟现实生活中的商城，总体包含两个方面：1）商城系统2）网店系统商城系统商城系统如同现实生活中的大型购物中心，当走进其中，我们将会看到一个一个单独的摊位或者专卖店，8848的商城系统分为前端的运营平台和后端的管理平台两个部分。
通过运营平台可以进行网店产品的展示，进行网络广告、发布促销活动等，管理平台是将所有的网店进行统一管理的平台，控制网店的开店、关店，奖励、处罚、销售订单处理等多种服务项目。
网店系统网店系统如同购物中心下设的多个摊位或专卖店，每个专卖店由自己的经营者进行管理和控制，而所有的专卖店通过商城的管理机构进行统一的管理与运营，在8848商城系统中即由商城管理后台进行统一的管理。
网店系统也分为前台和后台，前台用以展示网店的产品，报价以及直接进行交易、付款等等，后台用以对前台进行管理，如上传产品、定制价格，订单处理等等。
二、8848网上商城的多重优势网上商城系统的建立是快速实现电子商务化的方法，它对于商城的运营方和小网店的运营方均有促进盈利的作用。
对于商城运营方➢商城系统建立简便8848网上商城电子商务解决方案已经建立了集商城系统、网店系统、支付系统、会员系统等完备的系统组合，系统之间相辅相成，能够完成用户所能想到的一切功能，不需要单独定制和开发，在短短12小时之就可以正常运营，效率极高。
➢运营/盈利方式多样网店招租商城的运营方可以采用商城招商的方式，对入驻商城的店铺进行招租，收取租金。
推广运营商城运营方可以利用商城前端运营平台，发展各种形式的产品推广收取网店管理者服务费用，如竞价广告、新品推荐、促销主题、推荐店铺等。
订单佣金对于通过网上商城出售的产品，运营方可以按照一定比例收取订单佣金。
➢运营成本低廉8848商城系统多采用系统自动完成的设计，运营方只需要按照自己需要的运营政策进行简单的设定，一切就可以通过系统自动完成一系列流程的行进与修订。
对于网店运营方➢最大限度的节省运营维护成本⏹高扩展性多采用数据字典的设计，在很多方面管理者可以通过自行设置随时更换和改变，不需要任何专业技术，比如产品图片上传可以自动形成大、中、小三种类型的，根据需要系统自动识别需要的尺寸，无需拍摄三照片，上传三次的复杂操作，又如支付配送形式可以人为添加，根据需要随时变动等。
⏹批量导入与批量修改提供批量导入产品的功能，维护人员只需要点击鼠标，批量信息的导入由系统自动完成，不需要一个一个的手工导入几百种、几千种产品，几乎没有人力成本。
批量修改更能可以帮助运营者快速产生一批促销活动产品的修订。
⏹配送费用自动计算在运营方要求的规则下，与产生订单的同时完成复杂的计算过程，促成交易的完成。
配送方式可以按照重量、数量进行细分计算，运营方只需要进行前期的设置。
⏹所见即所得直接拖动进来其他的排版布局进行简单的问题修改就可以为我所用，不需要html以及其他计算机语言的支持，便声称具有专业水准的界面。
⏹促销与会员提醒根据设定，系统自动群发，不断将企业最新的产品通知给广大的客户群体，保证客户群体不断的壮大。
➢最大限度的节省市场推广成本通过网络进行市场拓展，给产品做广告花费极低，利用商城的宣传作用，带动网店产品的销售，最大限度地节省了网店的推广成本。
➢小投入大产出通过网络营销，将产品推广到全世界，吸纳更多的用户订单。
三、功能简介商城系统➢商城系统的前台商城系统的前台是网络用户访问访问商城的集中入口，网络用户可以在这里查询商品和网店；网店店主可以在这里发布广告，包括竞价广告、固定广告等等，满足一定的推广需求；商城管理者可以在这里发布各种其他栏目，方便宣传商城，方便用户了解商城；➢商城系统的后台管理系统实现对多网店的管理，包括对会员、订单、合同、网店、商品等进行管理。
系统允许网上用户注册会员，并且申请开店，还可以在该商城下属的网店中进行消费，并且可以实现跨店消费，统一结算。
⏹网店管理：网上用户可以通过会员注册入口注册会员，成为商城会员后，就可以申请开店，即在商城中下为自己开一个网上商店。
商城的管理员可以在后台对这些网上商店进行管理。
包含网店查询、网店监控等功能。
⏹商品管理：针对所有网店的商品进行统一的分类与管理，它包含商品分类添加、商品分类查询、商品规格添加、商品查询/监控、商品评论浏览等功能。
⏹订单管理：对网店所有的订单进行统一管理、结算以及问题的处理等等。
它包含网店订单查询、网店银行订单等功能。
⏹帐务管理⏹合同管理⏹权限管理：包含商城权限添加、商城权限查询、商城角色添加、商城角色查询、商城用户添加、商城用户查询、网店权限添加、网店权限查询、网店级别添加、网店级别查询、网店用户查询等。
⏹全局设置：对系统的风格和数据等进行个性化的设置，包含国家地区、商品分类、支付方式添加、支付方式查询、帮助管理、字典管理、参数管理、字体管理等。
⏹模板管理：为前台设置多个风格模板，包含模板添加、模板查询、模板颜色添加、模板颜色查询、模板栏目对应关系查询等。
⏹论坛管理⏹友情管理：包含分类管理、友情管理主页⏹站全搜索：整个电子商务平台的访问者可以通过站全搜索，搜索平台的所有的网店，比如根据网店经营商品的分类、网店的地址等等条件；所有电子商务平台的访问者可以通过站圈搜索，搜索平台所有网店的商品信息，比如按照商品名称、商品特征等等条件来搜索相关商品，方便用户比较购买。
⏹商城广告管理：商城的管理者通过这里来管理商城前台的各种广告信息。
包括：广告位的管理、广告价格及策略管理、广告的审批管理、广告消费及历史查询等。
⏹在线聊天：通过在线聊天工具满足会员实现在线交流的需求，但是在线聊天工具需要受到限制，即只有具有在线聊天级别的会员才能够使用该工具。
⏹在线通知：商城系统中发生的订单信息等，都可以通过各种方式通知店主，比如短信、mail或者其他移动终端。
⏹销售共享软件：通过8848的支付工具，可以轻松的实现共享软件的在线付款、注册等等。
网店系统◆eStore站点管理系统：修改基础信息、公告消息发布管理、客户信息设置等。
◆商品数据库管理系统：包含商品类别维护、商品评论维护、商品数据库导入、库存管理等功能。
◆订单管理系统：包含订单查询、订单处理、设置提醒方式等。
◆促销管理系统：根据促销形式，提供广告发布、漂浮/弹出窗口、会员周刊等功能。
◆会员管理系统：包含会员信息查询、会员分组管理、单系统注册会员、会员积分管理、会员分组管理等。
◆财务管理系统：包含月度财务报表、年度财务报表、财务报表数据导出、财务分析系统等。
◆商业设置功能：包含国银行卡支付订单功能、配送方式管理、支付方式设置、国外银行卡支付订单功能等。
◆论坛（社区）管理：包含论坛参数设置、论坛管理、帖子维护。
◆自定义首页功能：用户根据自己的需要，定义/编辑进入网店的首页，支持◆支付方式设置：店主根据自己的需要，自由定义购买者的支付形式◆订单财务报表导出功能：把订单数据或者财务统计数据导出为其他形式的文件，便于进行特殊处理◆数字卡实时发放功能：提供在线销售数字卡，包括各种卡或者其他形式的卡类商品◆按分类搜索功能：网上购买者可以按照分类搜索商品信息◆添加声音：店主为网店设置背景音乐◆后台短信服务：允许店主通过短信和用户联系等◆外卡支付功能：提供国外银行的在线支付功能◆流量统计系统：提供网店的访问流量统计数据◆系统智能分析：针对顾客、会员、销售额、广告、产品等多个指标系统进行分析，指导经营方向。
◆会员周刊促销：允许店主向会员进行群发，宣传促销信息等◆会员分组管理：允许店主设置本店的会员分组，对会员进行分组管理◆商品库存管理：为店主提供商品库存管理功能◆会员积分管理：根据会员购物的情况，按照商品价格或者订单价格为会员设置积分◆商品优惠设置：为商品设置会员价或者其他形式的价格四、技术平台系统部署使用Windows 2000 Advanced Server作为操作系统，Internet Information Server作为WEB服务器，SQL Server2000作为数据库，Exchange 2000 Server作为服务器。
Microsoft Windows 2000 Server，得到美国国防部C2级安全认证，能提供系统级的安全防措施，具有较高的安全性，得到了当今大量在线信息服务商的认可（Microsoft Network, American Online等）。
Microsoft Windows 2000 Server中包含的Internet Information Server 是当今最佳Internet服务器之一，从系统的机制上提供了极高的稳定性和高效性服务。
这个系统从开发到部署，以至将来的监控、管理、维护等全部采用微软技术，以求达到技术上的和谐统一，最大程度地提高系统性能，增加系统的稳定性。