企业战略-高科技企业战略联盟间信任关系的建立
如何进行战略联盟的合作伙伴关系
如何进行战略联盟的合作伙伴关系战略联盟是企业间为了实现共同利益、共同发展而建立的合作伙伴关系，是企业经营发展的重要战略。
战略联盟能够协同企业的优势资源和能力，共享风险和收益，减少互相竞争，拓展新的市场和业务。
如何建立起良好的战略联盟合作伙伴关系，从中获取最大的利益，是当前企业管理者和经营者面临的重要问题。
以下从合作伙伴间互信、互利、互补、互惠、相互支持等方面介绍如何进行战略联盟的合作伙伴关系一、互信战略联盟建立的基础是合作伙伴间的互信。
只有建立了互信关系，才能够深入合作，理解和支持彼此，不断探索和开发新的合作机会，实现合作共赢。
加强合作伙伴间的沟通渠道和信息交换，不断完善合同约定的执行和监控机制，做好风险和利益的共担，共同协调和处理合作中遇到的问题和挑战。
二、互利战略联盟合作伙伴应以共同利益为出发点，共同开拓市场，协同资源共享，提升行业竞争力和企业核心竞争力，进一步发挥配合优势，实现更大的价值创造。
伙伴间应放下自身利益，注重共同发展和合作的长期性，减少自相残杀，携手共进，互相促进。
三、互补战略联盟合作伙伴应发掘和利用彼此的互补资源和能力，互相补充不足，从而提高整体绩效和价值。
要从产品、技术、渠道、人才等方面寻找互补点，共同开发新的产品、新的市场，提高产业链配合效率和协同效应。
四、互惠战略联盟的合作伙伴应以互惠为指导，深入了解彼此关心的问题，合理放大同时兼顾双方利益的因素，分享超出双方预期的盈利和成果，增强合作伙伴间的长期关系。
要创造开放式共享的合作伙伴关系模式，通过对彼此资源的有效共享，实现双方的独特价值和优势。
五、相互支持战略联盟会遭遇挫折和困难，伙伴间要充分理解困难的原因，以相互支持和帮助的方式，共同解决问题。
要互相了解彼此的业务发展战略和发展规划，根据合作伙伴的要求和目标，提供必要的支持，一旦合作伙伴发生问题，迅速响应并给予支持。
六、总结战略联盟不仅仅是传统的合作关系，更是一种聚合资源、协同共赢的合作方式。
如何处理企业间的合作和战略联盟
如何处理企业间的合作和战略联盟企业间的合作和战略联盟是当今商业领域中常见的合作模式，它们能够为企业创造更多的价值，并获得更多的机会和资源。
然而，要保证合作和联盟的顺利进行，并实现双方的利益最大化，需要一系列的策略和方法来处理。
本文将探讨如何处理企业间的合作和战略联盟，以确保其成功实施。
一、确定合作目标和利益分配在进行企业间的合作和战略联盟前，首先需要明确合作的目标是什么，并确定参与方的利益分配。
这样可以确保双方在合作中有共同的目标和利益，并能够在合作中保持一致。
合作目标的设定应该明确、具体，并与企业的战略规划相吻合。
利益分配的原则应该公平合理，能够激励双方合作，并确保风险和回报的均衡。
二、建立互信和沟通机制互信和良好的沟通是处理企业间合作和战略联盟的关键。
双方应该建立起互相信任的关系，并确保信息的流通和共享。
沟通渠道应畅通无阻，双方应能够及时沟通并解决问题。
为了加强信任和沟通，可以考虑定期举行联席会议或工作坊，以及建立共同的项目管理和风险管理机制。
三、明确角色和责任在合作过程中，每个参与方的角色和责任应该明确，以避免冲突和不必要的摩擦。
合作伙伴应该明确各自的职责，并建立起相应的控制和协调机制。
双方应有明确的沟通机制，确保合作中的信息交流和决策能够高效进行。
同时，还要及时跟踪和评估各项工作的进展情况，及时调整和协调，以确保联盟的目标能够顺利实现。
四、制定有效的合作计划合作计划是处理企业间合作和战略联盟中至关重要的一步。
合作计划应该具体详尽，包括合作目标、合作模式、资源配置、时间计划等内容。
计划的制定需要充分考虑各种因素，包括市场环境、竞争对手、法律法规等。
合作计划应能够适应各种变化，并具备灵活性和可调整性。
五、建立监控和评估机制为了确保合作和联盟的顺利进行，企业应该建立监控和评估机制，及时跟踪和评估合作进展情况。
监控和评估可以通过制定关键绩效指标、定期开展评估工作、收集合作反馈意见等方式来进行。
同时，还应及时解决合作中出现的问题和风险，并采取相应的措施进行改进和优化。
如何处理企业间的合作和战略联盟关系
如何处理企业间的合作和战略联盟关系企业间的合作和战略联盟关系在现代商业中扮演着至关重要的角色。
通过合作和联盟，企业可以共同实现集体的目标，并获得更大的市场份额和竞争优势。
然而，要成功处理和管理这些关系并不容易。
本文将探讨如何处理企业间的合作和战略联盟关系，以确保双方获得最大的利益。
第一，建立明确的合作目标。
在建立合作关系之前，企业应当明确双方的目标，并确保这些目标是一致的。
双方必须明确合作的具体内容，以及各自的责任和义务。
这有助于避免合作过程中的冲突和不必要的争议。
双方可以通过明确目标来确保共同努力，共同创造价值。
第二，建立有效的沟通机制。
在合作关系中，良好的沟通是至关重要的。
双方应当建立定期的沟通机制，包括会议、电话、电子邮件等，以确保及时交流和信息共享。
沟通应当是开放和透明的，双方应当坦诚地交流意见和问题，并寻求解决办法。
通过良好的沟通，双方可以更好地理解对方的需求和期望，进而提高合作的效率和成果。
第三，保持良好的合作伙伴关系。
在合作和战略联盟关系中，建立良好的合作伙伴关系是非常重要的。
双方应当尊重和信任对方，遵守合作协议和承诺。
双方应当共同努力，共同解决问题，并分享成功和失败的经验。
良好的合作伙伴关系有助于建立长期的合作关系，并为未来的合作创造更多的机会。
第四，管理合作关系中的风险。
在合作和联盟关系中，存在各种各样的风险和挑战。
企业应当制定有效的风险管理策略，并建立相应的风险应对机制。
双方应当共同识别潜在的风险，并制定相应的预防和应对措施。
通过合理的风险管理，企业可以最大程度地降低合作关系带来的风险，并确保合作的顺利进行。
第五，不断优化和改进合作关系。
合作关系是一个动态的过程，需要不断地优化和改进。
企业应当及时评估合作关系的效果，并根据评估结果进行相应的调整和改进。
双方应当共同学习和成长，不断提高合作的效率和成果。
通过持续的优化和改进，合作关系可以更好地适应市场环境的变化，并为双方带来更大的商业价值。
如何建立强大的企业战略联盟与合作伙伴关系
如何建立强大的企业战略联盟与合作伙伴关系企业战略联盟与合作伙伴关系的建立对于企业的长远发展至关重要。
通过与其他企业建立合作伙伴关系，企业能够共同分享资源、扩大市场份额并实现可持续发展。
然而，建立强大的企业战略联盟和合作伙伴关系并不是一项简单的任务。
本文将介绍一些关键步骤和策略，以帮助企业成功构建强大的战略联盟与合作伙伴关系。
一、明确战略目标与需求在寻找合适的战略联盟与合作伙伴之前，企业首先需要明确自身的战略目标与需求。
这些目标可以包括市场扩张、技术创新、降低成本等。
明确了自身目标后，企业才能有针对性地寻找与之匹配的合作伙伴。
二、寻找合适的合作伙伴寻找合适的合作伙伴是建立强大战略联盟的重要一步。
企业可以通过市场调研、网络搜索等方式来筛选潜在的合作伙伴。
在选择合作伙伴时，需考虑企业战略目标的匹配程度、资源互补性以及信任度等因素。
同时，合作伙伴的声誉、专业能力以及长期稳定性也是考虑的重要因素。
三、建立共同利益与价值观在建立战略联盟与合作伙伴关系之前，企业需要明确双方的共同利益与价值观。
共同利益是战略联盟成功的基础，而共同的价值观能够增强合作伙伴关系的稳定性。
通过合作伙伴间的沟通与协商，双方可以确定共同利益，并制定双赢的合作方案。
四、建立有效的沟通渠道沟通是建立强大战略联盟与合作伙伴关系的关键。
企业应建立起有效的沟通渠道，包括定期会议、电子邮件、即时通讯工具等，以便及时、准确地分享信息和解决问题。
定期的会面和交流可以增进双方的互信与理解，有助于提高合作效率和效果。
五、建立互惠互利的合作机制互惠互利是建立稳定合作伙伴关系的关键。
通过制定明确的合作协议、资源共享机制和利益分配规则，企业可以确保双方在合作中获得公平的回报。
同时，建立良好的风险管理机制也是确保合作关系稳定性的重要步骤。
六、不断优化与升级合作关系成功的战略联盟和合作伙伴关系并非一成不变，它需要不断地优化和升级。
企业应与合作伙伴保持紧密的联系，分享市场信息、技术进展以及其他重要信息。
企业战略-高科技企业战略联盟间信任关系的建立
★★★文档资源★★★[摘要］信任关系作为企业间的社会资本有利于战略联盟的维持和运转。
建立高科技企业联盟间信任关系提升信任水平，需建立成员企业间学习的正式与非正式机制,组建广泛的商业关系网络，设计联盟内部信任的评审规范,培育共同的价值观。
［关键词] 高科技企业;战略联盟;社会资本；信任20世纪8０年代以来战略联盟这种网络组织形态对于化解自身资源的匮乏、组织柔性的不足起到了主要作用。
同时作为维持企业联盟持久性的信任机制也成为理论界的研究热点。
不少学者根据不同的联盟特点提出不同的信任建立途径。
笔者在结合前人研究的基础上,从社会资本角度针对高科技企业战略联盟间的信任关系建立提出自己的观点和想法。
一、社会资本的涵义20世纪70年代以来，学术界从不同的视角对社会资本进行大量研究，对社会资本的定义有多种表述,比较有代表性的定义包括社会规范观、社会资源观和摄取能力观。
科尔曼(199０)认为社会资本是社会结构的一个方面，在结构内便利了个体的某些行动。
普特南（１９9３）把社会资本看作对社区生产能力有影响的人们之间所构成的一系列“横向联系”,这些联系包括公民约束网和社会准则。
林南（1982）将社会资本定义为行动者在行动中获取和使用的嵌入在社会网络中的资源。
波茨（1９93）对社会资本进行了较深入的研究，将社会资本看作是个人通过他们的成员身份在网络中或者在更宽泛的社会结构中获取稀缺资源的能力。
Ａdlｅr & Kｗｏn（2002)认为社会资本是指社会联系结构中能够促进行动的良好的意愿，它源于组织内外人与人之间的关系网络。
除了资本的特征，它有自己的特征:第一,它是一种公共财产;第二,社会资本的效用离不开社会联系的维持；第三，社会资本是无形的,使得它难以量化和测量。
他们将社会资本区分为桥梁型社会资本和联系型社会资本两种形式。
桥梁型社会资本着眼于个体的外部网络分析,而联系型社会资本强调集体成员的内部联系特征。
Nahaｐｉｅt anｄGhoshaｌ(19９8）将社会资本定义为个体或社会团体中嵌入的、可以利用的、实际的和潜在的资源。
企业之间的战略联盟策略
企业之间的战略联盟策略近年来，随着经济全球化的加速和市场竞争的激烈化，越来越多的企业开始寻求合作伙伴，实施战略联盟策略，以共同应对市场风险、降低成本和提高创新能力。
本文将从战略联盟的概念、类型和实施过程等方面进行探讨。
一、战略联盟的概念和类型战略联盟是指两个或多个独立的企业共同合作，通过某种形式的协作达成共同目标的一种企业合作关系。
与传统的市场竞争相比，战略联盟能够充分利用合作伙伴的资源和能力，进行资源共享、风险分担、技术创新以及市场开拓等方面的合作。
目前，常见的战略联盟类型包括垂直联盟、水平联盟、技术联盟、市场联盟等。
垂直联盟是指在同一产业链上，两个或多个企业为了优化产品和服务的流程而进行的合作。
水平联盟是指在同一产业内，两个或多个企业加强竞争力，共同进入新市场或抢占市场份额的一种合作。
技术联盟则是指本着技术上的共识，两个或多个企业合作进行技术创新、研发和推广。
市场联盟是指两个或多个企业合作，在市场营销、品牌推广和渠道拓展等方面互相支持和共同开拓市场。
二、战略联盟的实施过程在实施战略联盟之前，企业需要进行充分的市场和竞争分析，确定合适的合作对象，并进行合作方式和合作细节的谈判和协商。
具体来讲，战略联盟实施过程主要包括以下几个步骤：1、确定合适的合作对象。
联盟合作需要找到与自己在市场定位、产品和技术等方面具有互补的企业。
此外，合作伙伴的企业文化、管理模式和专业能力等也需要与自身相符合。
2、建立合作伙伴关系。
可以通过多种方式实现，如签订合作协议、共同出资、成立联合公司等。
3、明确合作的具体内容。
需要确定各方的责任和义务，如资源共享、技术开发、市场推广、合同履行和利益分配等。
4、合作伙伴间的沟通和协调。
联盟合作需要良好的沟通和协调机制，以确保合作顺利进行。
5、评估和调整。
战略联盟是一个动态的过程，合作双方需要随时关注合作效果，不断进行评估和调整，并根据市场变化和合作环境做出调整。
三、战略联盟的优势和挑战战略联盟的实施可以带来多方面的优势，如资源共享、风险分担、技术创新、市场拓展等。
企业战略联盟中的信任问题共31页文档
战略联盟中的信任问题是其内部管理中一个的 重要问题，许多研究者都注意到，信任是联盟合 作成功和稳定发展的关键因素。对于一个成功的 战略联盟, 其内部成员之间的相互信任通常被视为 必要的前提。另一方面, 战略联盟的失败大多也被 归结为联盟内部缺乏相互信任。
低度信任意味着存在有限的机会主义可能性, 但是低度信任并不必然导致 联盟成员的相互欺骗。在此, 成员企业之间还是表现出相互的信心, 因为他 们相信自己没有明显的弱点, 可被他方用来作为损害自己利益的武器。
中度信任可被称为“治理信任”(trust through governance)。当联盟存 在脆弱性而联盟中的成员企业希望通过各种治理机制保护其利益时就出现
了中度信任。 高度信任也叫“绝对信任”(hardcore trust worthiness)。当联盟面临巨
大的脆弱性威胁时, 不管是否存在社会或经济的治理机制, 联盟内部都会出
现高度的相互信任。
二、信任的角色和地位
对于信任在战略联盟中的作用和地位，有两个不 同的研究方向。一种认为，信任是对联盟 绩效有影响的独立变量。这个方向的研究证明了信 任与联盟绩效之间的正相关（positive）的联系。 产生这种正相关的联系的原因被解释为: 1）扩大的合作； 2）交易成本的节约； 3）能力的提升； 4）联盟弹性的增加。
战略联盟建立和管理成功的合作关系的要素
战略联盟建立和管理成功的合作关系的要素战略联盟是指两个或更多的组织为了共同的目标而建立的合作伙伴关系。
在当今竞争激烈的商业环境中，战略联盟已经成为组织之间实现长期竞争优势和可持续发展的重要手段之一。
然而，要想使战略联盟发挥出最大的效益，建立和管理成功的合作关系是至关重要的。
本文将探讨战略联盟建立和管理成功的合作关系的要素。
1. 共同愿景和战略目标战略联盟的成功在很大程度上取决于共同的愿景和战略目标的一致性。
合作伙伴应当共同确定发展的方向和目标，并确保各自的战略目标相互协调和支持。
只有在具有相似价值观和共同目标的基础上，战略联盟才能确保各方的合作是有意义且有价值的。
2. 互补资源和能力战略联盟的成功还需要各方能够提供互补的资源和能力。
通过合作伙伴间的资源和能力共享，每个合作伙伴都能够从中获益并增强自身的竞争力。
例如，一家技术公司可以与一家市场营销公司建立联盟，以利用后者的市场渠道和客户资源，从而扩大其市场份额。
3. 清晰的角色分配和责任制衡在建立和管理战略联盟时，明确的角色分配和责任制衡是必不可少的。
每个合作伙伴都应明确自己在联盟中的职责和权利，并承担相应的责任。
同时，通过建立有效的决策机制和沟通渠道，确保各个合作伙伴之间的权益得到平衡和维护。
4. 共同风险和回报的管理战略联盟的建立往往伴随着一定的风险，如资源共享的不均衡、合作伙伴间的合作成本分摊等。
因此，成功的合作关系需要有效地管理共同风险和回报。
在联盟合同中，应明确各合作伙伴的权益和责任，并制定相应的风险分担机制，确保各方在合作过程中实现公平和可持续的利益分配。
5. 持续的沟通和合作沟通和合作是战略联盟中最基本也是最重要的要素之一。
合作伙伴之间应保持持续的沟通和信息分享，及时解决合作中的问题和挑战。
此外，合作伙伴之间的相互信任和合作精神也是成功建立和管理合作关系的关键。
综上所述，战略联盟建立和管理成功的合作关系需要共同的愿景和战略目标、互补的资源和能力、清晰的角色分配和责任制衡、共同风险和回报的管理，以及持续的沟通和合作。
如何建立企业战略联盟
如何建立企业战略联盟传统上，企业都是采用自身力量进行市场拓展的。
然而，现在的市场环境和竞争压力越来越大，企业难以单独应对这些挑战。
与此同时，随着企业间合作和互助的必要性越来越明显，建立企业战略联盟正在变得越来越流行。
在这篇文章中，我们将探讨如何建立企业战略联盟。
企业战略联盟是指两个或多个企业在共同利益的基础上，共同开展业务活动并分享资源、技术和知识的战略合作关系。
这种关系既有助于提高参与企业的市场地位，也能够降低风险，同时还可以提高产品和服务质量。
建立一个战略联盟并不容易，因为它需要以下步骤：第一步，确定合作对象。
确定合作伙伴之前，企业必须确定其自身的目标和需求，以及将要分享的资源和技术。
企业需要寻找与自身目标和需求相匹配的企业，以确保合作能够实现成功。
此外，企业还应该谨慎地审查潜在合作伙伴的背景和业务模式，以确保他们的商业实践和声誉与自身一致。
第二步，建立战略联盟宗旨和目标。
一旦合作伙伴确定，企业应该制定一个既可行又可执行的联盟计划，其中必须明确各方的目标，并为这些目标设定切实的时间表。
第三步，明确各方的责任和义务。
在成立战略联盟时，每个成员都应该有明确的责任和义务，尤其是在分享资源和知识方面。
这些责任和义务应该在一个协议中被详细说明，以确保在合作期间互相尊重和支持。
第四步，协商各方的资源和知识共享。
建立一个战略联盟的一个主要方面是资源和知识分享。
每个企业应该准备好向其合作伙伴共享必要的资源和知识，并协商合适的回报。
第五步，最终签署合同。
确定了联盟计划、义务和资源共享计划之后，各企业应该最终签署合同。
合同应该覆盖所有细节和责任，确保各方都清楚地理解联盟的目标和义务。
与此同时，建立一个战略联盟也需要遵守以下事项：1.信任是关键。
在联盟中，每个成员必须信任其他成员，做出承诺并且坚持承诺。
2.沟通必须清晰。
每个联盟成员都需要保持沟通的开放和明确，以确保及时解决问题和避免误解。
3.风险共担。
每个合作伙伴都必须共担所有财务，技术和市场风险。
战略合作与联盟建立的关键要素
战略合作与联盟建立的关键要素在当今全球化的经济环境下，企业需要建立战略合作关系和联盟以提高市场竞争力和实现共同利益。
战略合作与联盟建立的关键要素是业务互补性、长期合作关系、共同目标和价值观。
首先，业务互补性是战略合作与联盟建立的重要因素之一。
合作伙伴之间的业务能够互相补充，能够在产品、市场、技术或资源上实现优势互补。
通过结合各自的优势，双方可以共同开发新的业务领域，拓展市场份额，降低成本，提高效率。
例如，一个企业在产品设计和研发方面具有强大实力，而另一个企业在生产和销售方面有着深厚的经验，双方可以通过合作实现协同创新，共同开发创新产品，提高市场竞争力。
其次，长期合作关系是战略合作与联盟建立的关键要素之一。
合作伙伴之间需要建立起长期稳定的战略合作关系，而不仅仅是一次性的合作。
长期合作关系可以促进双方的资源整合和优势互补，提高合作的效果和有效性。
通过建立长期关系，企业可以共同努力处理各种问题和挑战，并共同分享风险和回报。
双方建立起了互信和互赖的关系，为合作伙伴提供了更多的机会和潜力。
第三，共同目标是战略合作与联盟建立的重要要素。
合作伙伴之间需要明确共同的目标和愿景，共同努力实现这些目标。
共同目标能够提供一个共同的导向，帮助合作伙伴在合作过程中保持一致性和协同性。
共同目标的设定应该是可实现的、具有挑战性的，并且能够激励合作伙伴共同努力。
通过实现共同目标，合作伙伴能够长期合作并共同分享成功。
最后，共同的价值观是战略合作与联盟建立的关键要素之一。
合作伙伴之间需要有类似的价值观和道德标准，以确保合作过程中的诚信和透明度。
共同的价值观能够加强合作伙伴之间的沟通和理解，提高团队的凝聚力和协作效率。
合作伙伴之间需要共同遵守合作协议和合作伙伴行为准则，建立起相互尊重和信任的合作关系。
综上所述，战略合作与联盟建立的关键要素包括业务互补性、长期合作关系、共同目标和价值观。
企业在建立战略合作关系和联盟时，需要审慎选择合作伙伴，并确保双方能够在这些关键要素上达成一致。
建立并发展战略联盟的关键步骤
建立并发展战略联盟的关键步骤战略联盟是企业之间为了实现共同目标而建立的合作关系。
通过战略联盟，企业可以共享资源、降低成本、拓展市场等，从而实现双方的利益最大化。
然而，建立并发展战略联盟并非易事，需要经过一系列的步骤和考虑因素。
本文将从策划、选择合作伙伴、制定合作协议以及维护关系等方面，详细介绍建立并发展战略联盟的关键步骤。
首先，策划是建立战略联盟的第一步。
企业在策划阶段需要明确自身的目标和需求，确定与之相匹配的合作伙伴。
在策划过程中，企业需要对市场进行深入分析，了解行业趋势和竞争格局。
此外，企业还需评估自身的核心竞争力和资源优势，以便找到合适的合作伙伴。
策划阶段的重点是明确战略联盟的目标、范围和时间，为后续步骤奠定基础。
其次，选择合作伙伴是建立战略联盟的关键环节。
在选择合作伙伴时，企业需要考虑多个因素。
首先，合作伙伴应具备相互补充的资源和能力，以实现资源共享和优势互补。
其次，合作伙伴的企业文化和价值观应与自身相符，以确保双方在合作过程中的默契和合作意愿。
此外，合作伙伴的声誉和信誉也是选择的重要参考指标。
在选择合作伙伴时，企业可以通过市场调研、参观考察和业务洽谈等方式，进行全面评估和选择。
第三，制定合作协议是建立战略联盟的重要步骤。
合作协议是双方合作关系的法律依据，对于明确双方权益和责任具有重要意义。
在制定合作协议时，企业需要明确合作的目标、范围、资源分配、风险共担等方面的内容。
此外，合作协议还应包括合作期限、终止条件、知识产权保护等方面的规定，以确保合作的顺利进行和双方权益的保护。
制定合作协议时，企业可以借鉴相关法律法规和成功案例，确保协议的合法性和可操作性。
最后，维护关系是建立战略联盟的长期任务。
战略联盟的成功与否，不仅取决于合作伙伴的选择和合作协议的制定，更取决于双方的合作关系维护。
企业应建立有效的沟通机制，及时交流合作进展和问题，以确保信息的畅通和合作的协调。
此外，企业还应加强合作伙伴的培训和交流，提升双方的专业能力和合作意愿。
企业管理中的战略合作与联盟
企业管理中的战略合作与联盟现代企业管理越来越注重战略合作与联盟的形式，以求在竞争激烈的市场环境中取得更大的发展和竞争优势。
战略合作与联盟是指企业为了实现共同目标，在互惠互助的基础上进行合作与联合，通过资源共享、互补优势，实现各方共赢。
本文将从合作伙伴选择、合作模式、利益分配和风险控制等方面探讨企业管理中的战略合作与联盟的重要性。
首先，选择合作伙伴是战略合作与联盟的关键之一。
企业应该根据自身的战略定位和发展需求，选择与自己相适应的合作伙伴。
合作伙伴应具备互补性，能够提供所需的资源和能力。
此外，企业间的文化和价值观也应相互契合，以便形成良好的合作基础。
一个好的合作伙伴可以帮助企业扩大市场、降低成本、提高效率等，为企业的发展带来更多的机会和优势。
其次，合作模式是战略合作与联盟成功的关键。
根据合作的目的和领域，合作模式可分为多种形式，如资本合作、技术合作、市场合作等。
在选择合作模式时，企业应考虑合作双方的资源和能力优势，以及合作的风险和收益。
同时，合作模式也应建立在互信和互利的基础上，确保合作双方的权益得到保护。
通过合作模式的选择，企业可以实现资源共享，提高综合竞争力，拓展市场空间。
再次，利益分配是战略合作与联盟的核心问题。
在合作过程中，各方应共同商讨并确定合理的利益分配机制。
利益分配的原则应公正、公平、公开，充分考虑到各方的贡献和风险。
透明的利益分配机制可以保证各方的合作积极性和动力，促进合作伙伴之间的和谐关系，实现合作的长期稳定。
最后，风险控制是战略合作与联盟的重要方面。
合作过程中难免会面临一些风险和挑战，如合作伙伴的信任度、资源供给的不稳定性等。
因此，企业应事先规划好风险控制措施，明确责任和义务。
同时，还应建立良好的沟通机制，及时发现和解决问题，以确保合作的顺利进行。
总之，战略合作与联盟在企业管理中具有重要意义。
通过选择合适的合作伙伴、合理的合作模式、公正的利益分配机制和有效的风险控制措施，企业可以实现资源共享、风险共担，提高企业的综合竞争力和市场地位。
企业战略-高科技企业战略联盟间信任关系的建立
★★★文档资源★★★摘要］信任关系作为企业间的社会资本有利于战略联盟的维持和运转。
建立高科技企业联盟间信任关系提升信任水平，需建立成员企业间学习的正式与非正式机制，组建广泛的商业关系网络，设计联盟内部信任的评审规范，培育共同的价值观。
［关键词］高科技企业；战略联盟；社会资本；信任20 世纪80 年代以来战略联盟这种网络组织形态对于化解自身资源的匮乏、组织柔性的不足起到了主要作用。
同时作为维持企业联盟持久性的信任机制也成为理论界的研究热点。
不少学者根据不同的联盟特点提出不同的信任建立途径。
笔者在结合前人研究的基础上，从社会资本角度针对高科技企业战略联盟间的信任关系建立提出自己的观点和想法。
、社会资本的涵义20 世纪70 年代以来，学术界从不同的视角对社会资本进行大量研究，对社会资本的定义有多种表述，比较有代表性的定义包括社会规范观、社会资源观和摄取能力观。
科尔曼（1990）认为社会资本是社会结构的一个方面，在结构内便利了个体的某些行动。
普特南（1993）把社会资本看作对社区生产能力有影响的人们之间所构成的一系列“横向联系”，这些联系包括公民约束网和社会准则。
林南（1982）将社会资本定义为行动者在行动中获取和使用的嵌入在社会网络中的资源。
波茨（1993）对社会资本进行了较深入的研究，将社会资本看作是个人通过他们的成员身份在网络中或者在更宽泛的社会结构中获取稀缺资源的能力。
Adler & Kwon （2002）认为社会资本是指社会联系结构中能够促进行动的良好的意愿，它源于组织内外人与人之间的关系网络。
除了资本的特征，它有自己的特征：第一，它是一种公共财产；第二，社会资本的效用离不开社会联系的维持；第三，社会资本是无形的，使得它难以量化和测量。
他们将社会资本区分为桥梁型社会资本和联系型社会资本两种形式。
桥梁型社会资本着眼于个体的外部网络分析，而联系型社会资本强调集体成员的内部联系特征。
Nahapiet and Ghoshal （1998）将社会资本定义为个体或社会团体中嵌入的、可以利用的、实际的和潜在的资源。
如何建立公司合作的信任关系
如何建立公司合作的信任关系在现代商业社会中，公司之间的合作是非常常见的。
无论是供应商与客户之间的合作，还是不同公司之间的合作，建立起信任关系是至关重要的。
只有建立了信任关系，合作双方才能够更好地共同发展，实现共赢。
那么，如何建立公司合作的信任关系呢？首先，建立公司合作的信任关系需要双方保持诚信。
诚信是商业合作的基石，也是信任的前提。
在合作过程中，双方应该遵守合同约定，履行承诺，不得以任何理由违约。
只有双方都能够保持诚信，才能够建立起坚实的信任基础。
其次，建立公司合作的信任关系需要双方保持沟通畅通。
沟通是解决问题、协调利益的重要方式。
在合作过程中，双方应该及时沟通，及时解决问题，避免因为信息不对称而引发的误解和纠纷。
通过沟通，双方可以更好地了解彼此的需求和期望，从而更好地配合合作。
另外，建立公司合作的信任关系需要双方建立共同的价值观。
共同的价值观可以增强合作双方的认同感和凝聚力。
在选择合作伙伴时，双方应该考虑到彼此的价值观是否一致，是否能够共同追求共同的目标。
只有双方的价值观相契合，才能够建立起长久稳定的信任关系。
此外，建立公司合作的信任关系还需要双方保持公平公正。
公平公正是合作关系的基本原则。
在合作过程中，双方应该遵循公平公正的原则，不得搞权谋，不得以损害对方利益为代价谋取自身利益。
只有双方都能够保持公平公正，才能够建立起真正的信任关系。
最后，建立公司合作的信任关系需要双方保持长期的合作态度。
合作是一个长期的过程，不是一蹴而就的。
在合作过程中，双方应该保持耐心和恒心，不断积累合作经验，不断改进合作方式，共同成长。
只有双方都能够保持长期的合作态度，才能够建立起牢固的信任关系。
总之，建立公司合作的信任关系是一个复杂而又关键的过程。
双方应该保持诚信、保持沟通畅通、建立共同的价值观、保持公平公正以及保持长期的合作态度。
只有双方共同努力，才能够建立起真正的信任关系，实现共同发展、共赢的目标。
如何建立企业战略联盟
如何建立企业战略联盟建立企业战略联盟是一种重要的商业策略，可以为企业带来协同合作、资源共享和市场拓展的机会。
本文将介绍建立企业战略联盟的步骤和关键因素，以及如何处理和维护联盟关系。
一、引言企业战略联盟是指两个或多个企业基于互利的目标和利益，在合作关系中共同发展的一种组织形式。
它可以是在某个特定项目上的合作，也可以是长期的战略合作伙伴关系。
建立企业战略联盟有助于企业充分利用各自的竞争优势，实现资源共享、降低成本、进入新市场等目标。
二、选择合作伙伴1.明确企业目标：建立战略联盟的第一步是明确企业的目标和需要。
企业应该考虑自身在技术、市场、资金等方面的弱势，并寻找与之能够互补的合作伙伴。
2.考察潜在合作伙伴：对潜在的合作伙伴进行仔细的考察和调研，包括其财务状况、管理能力、市场影响力等方面的情况。
合作伙伴应该具备稳定的经营能力和良好的商业信誉。
3.确定合作伙伴选择标准：根据企业的需求和目标，制定合作伙伴选择标准。
包括行业经验、创新能力、资源优势等方面的指标，以便筛选具备潜力的合作伙伴。
三、制定联盟目标和战略1.确定共同目标：选择合作伙伴后，双方应明确联盟的共同目标和期望，确保双方的利益一致。
共同目标可以包括市场拓展、技术合作、品牌提升等方面。
2.制定合作战略：在确定共同目标的基础上，制定具体的合作战略。
包括资源共享、技术交流、市场合作等方面的具体措施和计划。
3.明确分工和责任：明确双方的分工和责任，确保各项任务的落实和执行。
双方应明确各自的权利和义务，避免合作中的纠纷和分歧。
四、建立有效的合作机制1.建立协调机构：为了有效管理和协调联盟关系，双方可以建立一个协调机构或委员会，负责联盟的日常运营和决策。
2.共享资源和信息：通过建立有效的信息共享平台，双方可以共享各自的资源和信息，实现合作共赢。
3.建立沟通机制：建立定期的沟通机制，包括会议、报告、工作交流等方式，确保双方的沟通畅通，及时解决问题和共享进展。
企业合作与联盟如何建立和管理有效的企业合作与联盟关系
企业合作与联盟如何建立和管理有效的企业合作与联盟关系近年来，越来越多的企业意识到通过合作与联盟建立更加有效的商业关系可以为其带来巨大的利益。
然而，要想建立和管理一种成功而有效的企业合作与联盟关系，并不是一件容易的事情。
本文将探讨如何建立和管理这样一种关系，以实现双方合作的最大化利益。
1. 确定共同目标企业在建立合作与联盟关系之前，首先需要明确双方的共同目标。
这些共同目标应该是可以量化的，明确指出合作的具体目的和预期结果。
只有当双方对于合作的目标有了明确的认识，双方才能更好地协调合作行动，并为其制定合适的策略。
2. 建立信任与互惠原则信任是一个成功的合作与联盟关系的基石。
企业之间应该建立起彼此的信任，并相信双方的合作能够带来互惠互利的结果。
为了建立信任，双方应该尽可能多地沟通交流，并及时解决可能出现的问题和纠纷。
3. 制定明确的合作协议企业合作与联盟关系的有效管理需要有一份明确的合作协议。
合作协议应该详细规定各方的权责，明确合作的内容和方式，包括但不限于资源共享、责任分担、权益保护等。
同时，合作协议也应该具备灵活性，以应对可能出现的变化和新情况。
4. 有效的沟通与协调良好的沟通和协调是建立成功合作与联盟关系的关键。
企业之间应该建立起规范的沟通渠道，确保双方能够及时地交流信息，并解决可能出现的问题。
此外，在合作过程中，双方也需要不断进行协调，以确保各项合作活动能够有序进行，并充分发挥双方的优势。
5. 风险管理与合作评估在建立和管理企业合作与联盟关系的过程中，风险管理是不可或缺的一部分。
双方应该共同识别并评估可能出现的风险，并制定相应的风险应对策略。
同时，对合作关系进行定期的评估和反思，及时调整合作策略和方式，以确保合作与联盟关系的持续增长和发展。
6. 建立长期合作伙伴关系企业合作与联盟关系的建立并不只是短暂的一次性合作，而是为了长期稳定的合作伙伴关系。
双方应该积极主动地维护和培养这种关系，并通过合作的不断拓展和迭代，实现双方的共同发展和成功。
战略联盟的建立与实施
战略联盟的建立与实施在当今经济全球化及产业链国际化的背景下，企业战略联盟已成为企业之间合作的重要形式之一。
战略联盟指的是两个或多个企业之间基于长期、紧密、有明确目标和互利互惠的合作，共同分享资源与经验，达成共同的商业目标的合作关系。
本文将从战略联盟的概念、优势、实施过程以及注意事项等方面探讨战略联盟的建立和实施。
概念战略联盟是两个或多个企业基于长期紧密的合作关系，共同协作，达到共同目标的合作方式，是企业合作的一种形式。
关系到企业的长远战略发展，战略联盟需要通过联盟股权、技术创新、资源共享等多种形式来实现。
优势战略联盟的建立为各合作方带来了多方面的优势。
首先，企业之间进行战略联盟有利于企业之间互通有无。
各公司结合各自的优势，形成协同作用，提高物流效率和西南能力；其次，因为合作双方为长期合作，企业间通过信任和合作打破合作瓶颈，形成共同利益，优化资源配置，在共同创新，产品开发上形成合作共识，进而提高企业核心竞争力；第三，共享产品关键技术，降低技术成本，在技术创新上增强企业的实力，提高附加值。
实施战略联盟的实施需要一定的程序，包括确定对象、确定合作内容、制定合作协议、实际开展合作四个步骤。
第一步，确定对象。
确定那些企业同本企业之间可以建立战略联盟关系，双方需对对方组织的能力素质、信用、声誉和其他相关信息等进行调查与了解，同时需评估合作双方各自的核心竞争力，是否互补性。
第二步，确定合作内容。
合作双方应充分考虑加入战略联盟后所需投入的人力、物力、财力，并统筹资源的分配与配置，从而找到双方共同的利益和目标，同时要充分考虑合作风险。
第三步，制定合作协议。
确立合作关系后，双方应在平等协商的基础上，制定合作协议，明确双方分工、合作方式、合作期限等内容，同时应明确合作过程中如何分发成果收益和风险承担。
第四步，实际开展合作。
在合作的实际过程中，双方应努力协作，认真履行义务，共同推进联盟各项工作的开展，并根据联盟实际情况及时地调整和改变合作内容，以达到更好更长远的合作效果。
战略联盟内部成员间信任机制的建立和培育
方，并做出让对方信赖的行为。我们可以从 以下三 个方面来理解信任： ，信任是合作各方在面向 首先 不确定的未来时所表现出的彼此间的信赖 ；其次 ， 建立 在信任 基础上 的联盟实 际上也 意味着联 盟 的存 在有着相当的脆弱性。即合作各方以有限理性代替 完 全 的理性 ，以默契 代替合 约 ，以感情 代 替程 序 。
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知识 主要包括 显性知识 和 隐性 知识 。显性知识
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１ ４・ ８
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２ １年 ２月 ００
经 济 论 坛
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总第 ４４ ７ 期 第 ｏ 期 ２
战 联 部 问 任 制 建 和 育 略 盟内 成员 信 机 的 立 培
文／ 王 刚
【 摘 要】 近年 来 ，战略联盟成为 国内外专家探讨的热门话题之 一，但在 实际的运作 中战略联盟存在 着高
一
中，信任被认为是战略联盟成功的重要影响因素之 战略联盟 的失败大 多也被 归结 为联盟 内部 缺乏
联盟战略：与其他企业建立战略合作关系
作意愿和目标
• 评估合作伙伴的资源实
• 评估合作伙伴的管理能
• 评估合作伙伴的合作意
力，确保合作顺利进行
力，确保合作高效进行
愿，确保合作双方目标一
致
确定合作领域与目标
01
确定合作领域
• 根据企业发展战略和市场需求，确定合
作领域
• 为企业制定联盟战略提供方向
02
确定合作目标
• 根据企业发展战略和市场需求，确定合
CREATE TOGETHER
DOCS SMART CREATE
联盟战略：与其他企业建立战略合作关
系
DOCS
01
联盟战略的重要性及优势
联盟战略对企业的市场竞争力的提升
扩大市场份额
提高品牌知名度
降低营销成本
• 通过合作，企业可以更好地开拓
• 通过与其他知名企业合作，提高
• 通过资源共享，降低企业营销成
作目标
• 为企业制定联盟战略提供依据
03
制定合作计划
• 根据合作领域和目标，制定合作计划
• 为企业实施联盟战略提供指导
03
建立有效的沟通与协作机制
明确合作目标与分工
01
02
03
明确合作目标
明确分工
建立协作机制
• 确保合作双方对合作目标达成一致
• 根据合作目标和双方优势，明确分工
• 建立合作双方的协作机制，确保合作
• 为企业实施联盟战略提供方向
• 为企业实施联盟战略提供依据
顺利进行
• 为企业实施联盟战略提供保障
建立信息共享与沟通渠道
建立信息共享
平台
建立沟通渠道
提高沟通效率
01
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★★★文档资源★★★［摘要］信任关系作为企业间的社会资本有利于战略联盟的维持和运转。
建立高科技企业联盟间信任关系提升信任水平，需建立成员企业间学习的正式与非正式机制，组建广泛的商业关系网络，设计联盟内部信任的评审规范，培育共同的价值观。
［关键词］高科技企业；战略联盟；社会资本；信任20世纪80年代以来战略联盟这种网络组织形态对于化解自身资源的匮乏、组织柔性的不足起到了主要作用。
同时作为维持企业联盟持久性的信任机制也成为理论界的研究热点。
不少学者根据不同的联盟特点提出不同的信任建立途径。
笔者在结合前人研究的基础上，从社会资本角度针对高科技企业战略联盟间的信任关系建立提出自己的观点和想法。
一、社会资本的涵义20世纪70年代以来，学术界从不同的视角对社会资本进行大量研究，对社会资本的定义有多种表述，比较有代表性的定义包括社会规范观、社会资源观和摄取能力观。
科尔曼（1990）认为社会资本是社会结构的一个方面，在结构内便利了个体的某些行动。
普特南（1993）把社会资本看作对社区生产能力有影响的人们之间所构成的一系列“横向联系”，这些联系包括公民约束网和社会准则。
林南（1982）将社会资本定义为行动者在行动中获取和使用的嵌入在社会网络中的资源。
波茨（1993）对社会资本进行了较深入的研究，将社会资本看作是个人通过他们的成员身份在网络中或者在更宽泛的社会结构中获取稀缺资源的能力。
Adler & Kwon（2002）认为社会资本是指社会联系结构中能够促进行动的良好的意愿，它源于组织内外人与人之间的关系网络。
除了资本的特征，它有自己的特征：第一，它是一种公共财产；第二，社会资本的效用离不开社会联系的维持；第三，社会资本是无形的，使得它难以量化和测量。
他们将社会资本区分为桥梁型社会资本和联系型社会资本两种形式。
桥梁型社会资本着眼于个体的外部网络分析，而联系型社会资本强调集体成员的内部联系特征。
Nahapiet and Ghoshal（1998）将社会资本定义为个体或社会团体中嵌入的、可以利用的、实际的和潜在的资源。
他们将社会资本分为关系性、结构性和认知性社会资本三种维度。
关系性主要关注个人在与他人的关系网络中交换和获取显性和隐性知识，加强对他人的合作与管理。
结构性社会资本从个人嵌入的社会关系结构出发来研究个人拥有的社会资本对其获取外部资源的作用。
认知性指网络成员间共享的信念、规则和范式、彼此的信任与合作，这些都有力地促进了共同目标的实现。
二、高科技企业战略联盟的信任Collis & Montgomery（1995）指出，从根本上来说，企业持续竞争优势最终取决于企业对内、外部资源的整合能力。
组织所处的环境具有不确定性，并且所包含的资源有限，需要依赖其他组织提供资源来维持生存并获得竞争优势。
（一）高科技企业战略联盟的特征战略联盟是指两个或两个以上有着共同战略利益的企业（或特定事业部门）为了达到共同拥有市场、共同使用资源等战略目标，通过各种协议、契约而结成的优势互补、风险共担、生产要素水平式双向或多向流动的一种松散的网络组织。
成员企业间缺少相互的信任就会严重地阻碍联盟的成功。
战略联盟各方都要不断协调和控制商业关系，有效整合社会资本来提高绩效。
高科技企业战略联盟具有两个重要特征：第一，知识技术性投资为主导。
由于知识具有无形性的特点,拥有知识的联盟成员必须揭露其知识资产的主要内容才能使联盟其他成员判断其知识的价值，但是,一旦知识的主要内容被揭露之后,知识接受者就没有必要再执行知识转移的交易。
第二，合作风险性较高。
这导致在合作中必然存在两种矛盾：一是各合作方竭力保护和减少自身知识资产付出而希望最大化地共享和其他成员的知识资产；二是联盟成员充分展露知识与合作成员可能存在的机会主义行为之间的矛盾。
联盟潜在的风险越大，越需要联盟成员之间的相互信任。
约翰·库伦等认为，企业相互间的信任和承诺是战略联盟存在的基础。
Spector & Jones（2004）在研究中发现信任关系有利于联盟成员间互相学习和创新，有利于显性和隐性知识的扩散。
（二）高科技企业战略联盟信任的演化Deutsch（1958） & Hosmer（1995）把信任定义为个体面临一个预期的损失可能大于预期收益的不可预料事件时所作出的非理性的选择行为。
Sable（1993）认为，信任就是合作各方相信任何一方都不会去利用另一方的易受攻击的弱点去获取利益。
总的说来，信任的涵义包含以下三个共同之处：第一，相互信任是合作各方在面对不确定的未来时所表现出的彼此间的信赖。
第二，信任是放弃对对方的控制约束，意味着承担风险。
第三，建立在相互信任基础上的联盟体现了联盟的脆弱性。
1. 信任的分类及特征。
Levicki & Bunker（1995）按照信任的演进将其划分为三种类型：计算型信任、了解型信任、认同型信任，随着彼此间交往频率和关系强度的深化而向前推进。
Barney & Hansen （1994）根据机会主义的强弱程度将信任分为低度信任、中度信任和高度信任。
信任是加强关系，确保成功的前提（Tung & Worm，2001）。
一些学者将信任视为社会资本的结果（Woolcock，2001），一些学者将其视为社会资本中共享价值观的组成部分，而还有学者将其归纳为两者的结合（Cote & Healy，2001），它存在于社会性相互作用之中，降低了交易成本，而在重复交易中得到强化。
信任关系网络的建立通常是长期、复杂和耗时的（Thorelli，1990）。
对于高科技企业战略联盟来说，信任是有边界的，正如库玛所指出的，很少有全方位的信任关系，企业对信任的方向和程度应有所把握。
信任具有经验性，即企业会在以往直接或间接的经验基础上来选择可信任对象。
另外，信任是可以不断强化的。
2. 战略联盟的信任强化模型。
在战略联盟各成员的合作过程中，信任是一个循序渐进和不断强化的过程，笔者在总结学者研究的基础上提出了各企业之间的信任强化模型（如图1所示）。
首先，各企业在相互了解获取信息的基础上决定与谁进行合作，即将资源投入何方，其次是在资源的实际生产运作过程及成员企业合作过程中增进了解，逐步建立信任关系。
在初步信任基础上进行不断地磨进而合达成共识，从而在认同中得到信任的强化，进入下一部的合作环节，就是说信任是随着相互交往的频率和交往的时间增加而逐渐发展的，随着联盟企业交往频度和强度的增加，将有可能逐步从以合约信任为基础的弱连带联结逐渐过渡到以认同信任为基础的强连带联结。
影响联盟成员相互信任度的因素可分为内部因素和外部因素两大类。
内部因素主要有联盟经营绩效、联盟利益分配的公平程度、联盟成员相互了解交流的次数、联盟成员特定关系型资产的投入、联盟成员的声誉；外部因素主要有行业整体信用水平、市场发育程度、法律管制力度。
总之，信任给予的多少应与联盟进化所处的不同阶段和自身具体情况相适应。
三、高科技企业战略联盟信任的构建途径Dyer & Singh（1998））指出，具有信任的关系品质可以减少花费在契约监视和交易上的成本，相互信任、及时沟通是解决冲突的关键。
Saxenian（2000）指出开放式的网络架构和强调分享的价值观使硅谷在创新合作上具有高度活跃性及信息的共享性，促进了彼此信任，取得了良好的组织绩效。
在成员企业的合作往来过程中，加强社会资本建设，提升信任水平至关重要。
（一）建立成员企业间学习的正式与非正式机制从长期来看，企业的可持续竞争优势来自于企业比竞争对手更强的学习能力。
这里的学习不仅包括知识的传输，还包括知识的创造。
对于高科技联盟来说，学习的意义更大，联盟内部成员企业在缔结高科技企业联盟时就应该清晰地认识到缔结联盟是学习过程的开始，要积极地通过学习活动来提高企业绩效。
学习的途径有正式与非正式途径，正式途径包括相互的参观访问、共同的研发团队、共同的技术培训等等，成员企业之间的正式合作形成了成员之间对经营理念的认同、对制度和规范的遵守，促进了组织信任的产生，这种信任是以制度、理性为特征的，成员企业由于害怕受到制度的惩罚而恪守承诺，保持其行为的一致性；非正式途径通常是自发的，成员之间的聚会没有明确的目的，多以沟通感情为主，这有助于提高行为和策略的透明度，消除彼此的隔阂和陌生感。
这种沟通渠道能有效促进知识的创造和共享，成员间的社会交往有利于维持良好的私人关系，在交往中产生信任，这种信任是以品德为基础的。
（二）组建广泛的商业关系网络广泛的商业网络是指除了本联盟之外的其他商业合作。
扩展自己的商业网络可以占据较多的“结构洞位置”，拥有广泛而通畅的信息流，有利于克服信息不对称带来的弊端，有利于扩大自己的影响力，拥有更强的商谈能力，也便于了解合作伙伴的相关信息，对合作伙伴的信誉纪录和合作关系进行考察，测试其风险偏好，从而产生信任的、较强的控制力。
同时，成员企业在商业网络中创建自己的商誉，在交易过程中体现自己独特的价值，使合作伙伴认同自己，意识到合作的益处，从而取得并巩固信任。
（三）设计联盟内部信任的评审规范依靠评审规范可以建立和维护高科技联盟相互之间的信任关系。
评审规范包括激励和约束机制。
社会资本中包含的互惠的规则意味着联盟关系方的根本目的是为了取得一定的经济收益，激励成员企业将一次性博弈转化为重复博弈，为了长远利益而放弃不履行合约、欺诈、赖账等失信行为，是信任形成的关键（徐淑芳，2005）。
在合作、投资下取得的经济效益和无形资产能有效地激励联盟成员，有利于信任的维持和提升。
同时，高科技战略联盟成员企业间能否实现收益的公平合理分配是巩固信任的保证。
除了通过法律手段对违约行为进行约束以外，成员企业要提高合作的欺骗成本，提高退出壁垒，即如果企业放弃联盟关系，那么其某些资产，如场所资产、人力资本资产和商誉资产都将受到很大的损失，企业会因自己的机会主义行为受到惩罚，这将促使联盟间长期合作关系的建立。
（四）培育共同的价值观与市场不同，组织所遵循的是一种协作适应机制（Williamson，1985），对于联盟组织而言，共同目标是协作体系的基础。
合作伙伴的社会背景和公司理念越接近，他们的思维和行为模式的一致性也就越高，从而形成共有价值观的可能性也就越大，这种共同的价值观能减少成员企业间的矛盾和冲突，强化成员企业行为的连续性和一贯性，保证相互间的信任受到最小的干扰和破坏。
要建立这种特征型的合作文化需要跨文化的管理培训，加强高层管理人员的合作。
四、结论信任源于人与人交往中的心理现象，也是组织间社会关系的产物，它是联盟和谐运作的行为规范。
由于中国传统的文化特征和信任缺失的影响，社会中的信任度较低，而高科技企业战略联盟由于知识揭露悖论等原因决定了联盟间的信任更加难以把握，笔者在研究高科技企业联盟信任特点的基础上从社会资本的视角提出了对联盟各成员间建立有效信任的一些途径，联盟社会资本的建立对于战略联盟共享利益的扩大、机会主义的防范和信任的培育起着重要作用。