进入模式分析
国际市场进入模式的选择分析
国际市场进入模式的选择分析一、引言随着全球化的不断推进，企业在国际市场上寻求发展已成为一种趋势。
然而，如何选择适合的国际市场进入模式成为了企业面临的重要问题。
本文将针对国际市场进入模式的选择进行分析，包括直接出口、合资、独资和特许经营等几种常见的进入模式，并通过比较它们的优势和劣势，为企业的决策提供参考。
二、直接出口模式直接出口是指企业将产品直接出口到目标国家市场，通过自己的销售渠道进行销售。
这种模式的优势在于成本较低，无需在目标国家建立实体，可以快速进入市场。
然而，直接出口也存在一些劣势，如对目标市场了解不深入、销售渠道控制能力有限等。
三、合资模式合资是指企业与目标国家的本地企业共同合作，共同投资并共同经营一家合资企业。
这种模式的优势在于可以借助本地企业的资源和经验，降低风险，更好地适应当地市场。
同时，合资模式也有一些劣势，如合作伙伴选择的风险、决策权分配的问题等。
四、独资模式独资是指企业在目标国家市场独立建立子公司或分支机构，全权负责经营管理。
这种模式的优势在于企业可以完全掌控经营，更好地发挥自身的优势。
然而，独资模式也存在一些劣势，如风险较大、资金投入较高等。
五、特许经营模式特许经营是指企业将自己的品牌、技术、管理经验等授权给目标国家的特许经营商，由特许经营商在目标市场上开展经营活动。
这种模式的优势在于可以快速扩张市场，降低经营风险。
然而，特许经营模式也存在一些劣势，如对特许经营商的管理和控制能力要求较高、品牌形象的维护等。
六、选择分析在选择国际市场进入模式时，企业需要综合考虑多个因素。
首先，企业应该对目标市场进行充分的市场调研，了解当地的消费者需求、竞争情况等。
其次，企业需要评估自身的资源和能力，包括资金、技术、品牌等方面的优势和劣势。
最后，企业还需要考虑政策环境、文化差异等因素对进入模式的影响。
七、结论在选择国际市场进入模式时，企业应根据自身情况和目标市场的特点，综合考虑各种因素，并权衡各种进入模式的优劣势。
国际市场进入模式的选择分析
国际市场进入模式的选择分析引言概述：在全球化的背景下，越来越多的企业开始进军国际市场。
然而，如何选择适合的进入模式成为企业面临的重要问题。
本文将从五个大点出发，分析国际市场进入模式的选择，包括出口贸易、合资企业、独立子公司、特许经营和收购，并提供详细的阐述和专业的分析。
正文内容：1. 出口贸易1.1 低成本与低风险：出口贸易是最常见的国际市场进入模式之一，它可以通过利用现有的生产能力和分销网络，降低进入新市场的成本和风险。
1.2 市场控制能力有限：出口贸易的一大局限是企业对目标市场的控制能力较弱，无法直接参预市场运作和深入了解当地消费者需求。
2. 合资企业2.1 分担风险与资源共享：合资企业是通过与当地企业合作，共同投资和经营新市场，从而分担风险和共享资源。
这种模式可以匡助企业更好地适应当地环境和文化。
2.2 管理难度与利益分配：合资企业在管理上存在一定难度，特殊是在决策和利益分配方面，需要双方达成共识和平衡。
3. 独立子公司3.1 充分控制与品牌建设：独立子公司是企业在目标市场建立自己的全资子公司，可以充分掌控市场运作和品牌建设，提高企业在市场中的竞争力。
3.2 资金投入与市场适应：独立子公司需要较大的资金投入和市场适应能力，同时还需要面对当地政府的监管和法律要求。
4. 特许经营4.1 利用品牌优势与快速扩张：特许经营是企业将自己的品牌和经营模式授权给当地经营者，利用其品牌优势和经验来快速扩张市场份额。
4.2 控制能力与品牌形象：特许经营模式中，企业对市场的控制能力相对较弱，需要考虑授权经营者的管理能力和品牌形象的维护。
5. 收购5.1 快速进入与资源整合：通过收购当地企业，企业可以快速进入目标市场，并整合双方的资源和市场份额，提高市场竞争力。
5.2 文化冲突与整合难度：收购模式面临文化冲突和整合难题，企业需要在并购过程中注重文化融合和员工稳定。
总结：综上所述，选择适合的国际市场进入模式需要综合考虑成本、风险、控制能力、资源共享、品牌建设等因素。
国际市场进入模式的选择分析
国际市场进入模式的选择分析一、引言国际市场进入模式的选择是企业在进军海外市场时需要面临的重要决策之一。
选择适合的进入模式对于企业的国际化战略和市场拓展具有关键性影响。
本文将对国际市场进入模式的选择进行分析，并提供一些实用的指导原则。
二、背景随着全球化的加速发展，企业越来越意识到国际市场的重要性。
然而，不同国家和市场之间存在着巨大的文化、法律、经济和竞争环境的差异，这对企业的国际化战略提出了挑战。
因此，选择适合的国际市场进入模式成为企业成功进军海外市场的关键。
三、国际市场进入模式的分类1. 直接出口直接出口是最简单和最常见的国际市场进入模式之一。
企业通过与海外买家直接进行贸易来进入国际市场。
这种模式的优势在于低成本和低风险，但受限于市场规模和贸易壁垒。
2. 代理商/经销商通过与当地代理商或者经销商合作，企业可以利用其在当地的渠道和客户资源，快速进入国际市场。
这种模式的优势在于能够充分利用代理商/经销商的市场知识和网络，但也存在控制和利润分配的挑战。
3. 合资企业合资企业是指企业与当地合作火伴共同组建一个新的公司，在海外市场开展业务。
这种模式的优势在于能够充分利用合作火伴的本地资源和市场知识，但也存在合作火伴关系管理和利益分配的挑战。
4. 直接投资直接投资是指企业在海外市场建立自己的子公司或者生产设施。
这种模式的优势在于能够实现更大程度的控制和灵便性，但也存在高成本和市场风险的挑战。
四、国际市场进入模式的选择因素1. 市场规模和增长潜力市场规模和增长潜力是选择国际市场进入模式的重要考虑因素。
如果目标市场规模较小或者增长潜力有限，直接出口或者代理商模式可能更合适；如果目标市场规模较大且增长潜力巨大，直接投资或者合资企业模式可能更具竞争优势。
2. 法律和政策环境不同国家和地区的法律和政策环境对企业的国际市场进入模式选择有重要影响。
一些国家对外国企业的市场准入存在限制和规定，这需要企业选择符合当地法律和政策要求的进入模式。
国际市场进入模式的选择分析
国际市场进入模式的选择分析一、引言随着全球化的加速推进，越来越多的企业开始寻求进入国际市场，以寻求更大的发展空间和利润增长。
然而，国际市场的竞争激烈，企业需要仔细选择适合自身的进入模式。
本文将对国际市场进入模式进行选择分析，以帮助企业做出明智的决策。
二、国际市场进入模式的分类国际市场进入模式主要可以分为直接进入和间接进入两种方式。
直接进入包括出口、直接投资和合资等方式，而间接进入则包括代理商、分销商和许可等方式。
企业在选择进入模式时需要综合考虑多个因素，如市场规模、竞争程度、政策环境、资源投入等。
三、选择进入模式的关键因素1. 市场规模和增长潜力：企业需要评估目标市场的规模和增长潜力，以确定是否值得直接进入。
如果市场规模庞大且增长潜力巨大，则直接进入可能是更好的选择。
2. 竞争程度：竞争程度高的市场可能需要更多的资源和投入，因此企业需要权衡利弊，考虑是否选择间接进入方式。
3. 政策环境：政策环境对企业的进入方式有重要影响。
一些国家可能对外商投资有限制，而另一些国家可能鼓励外商直接投资。
企业需要了解目标市场的政策环境，并根据实际情况选择进入模式。
4. 资源投入：直接进入通常需要更多的资源投入，如资金、人力资源和技术等。
企业需要评估自身的资源能力，并确定是否能够承担直接进入所需的投入。
5. 风险承担：直接进入往往伴随着更高的风险，如政治风险、汇率风险和市场风险等。
企业需要评估自身的风险承受能力，并选择合适的进入模式来降低风险。
四、进入模式的选择案例分析以ABC公司为例，该公司是一家中国电子产品制造商，希望进入美国市场。
通过对以上关键因素的分析，ABC公司可以做出以下选择：1. 市场规模和增长潜力：美国市场庞大且增长潜力巨大，因此直接进入可能是更好的选择。
2. 竞争程度：美国市场竞争程度较高，但ABC公司具备较强的产品研发能力和品牌影响力，可以选择直接进入。
3. 政策环境：美国对外商投资较为开放，鼓励外商直接投资，因此直接进入是可行的。
国际市场进入模式的选择分析
国际市场进入模式的选择分析国际市场进入模式的选择分析可以帮助企业确定进入国际市场的最佳方式，以实现业务扩展和收益最大化。
在进行市场进入模式选择分析时，企业需要考虑各种因素，包括市场规模、竞争程度、文化差异、法律环境、资源限制和管理能力等。
本文将从这些方面进行详细分析。
首先，市场规模是选择国际市场进入模式的一个重要因素。
市场规模越大，企业在该国市场上实现成功的机会越高。
对于市场规模较小的国家，一种较为常见的国际市场进入模式是出口。
出口可以通过代理商、分销商、直接出口或互联网等方式进行。
这种方式对于资源有限的企业来说非常适用，因为它可以最大限度地利用现有的生产能力和渠道。
其次，竞争程度也是选择国际市场进入模式的一个重要考虑因素。
如果市场上已经存在许多强大的竞争对手，企业可能需要采取更具创新性和差异化的市场进入策略。
例如，企业可以选择与当地企业合作组建合资企业或进行技术转让，从而获得更好的市场渗透和品牌认知度。
此外，文化差异也是选择国际市场进入模式的重要考虑因素之一、不同的国家和地区有不同的文化习俗、价值观和消费习惯。
了解并适应当地文化是成功进入国际市场的关键。
企业可以选择与当地合作伙伴联合经营，以利用他们的文化和市场理解。
此外，还可以进行本地化调整，例如对产品、广告和促销策略进行适当修改，以符合当地文化需求。
法律环境也是选择国际市场进入模式的一个重要考虑因素。
不同的国家和地区有不同的法律和监管环境，涉及到知识产权保护、市场准入限制、税务政策等方面。
企业在选择市场进入模式时应评估目标市场的法律环境，并采取相应的策略措施。
例如，企业可以选择与当地企业建立合资企业，以规避市场准入限制或获取当地政府的支持。
资源限制和管理能力也是选择国际市场进入模式的重要考虑因素之一、企业需要评估自身的资源和管理能力，以确定能够选择的进入模式。
例如，企业具备较强的资金和人力资源，可以选择直接投资或建立独资子公司。
而对于资源有限的企业来说，选择与当地企业合作经营或进行授权生产等方式可能更适合。
国际市场进入模式的选择分析
国际市场进入模式的选择分析一、引言国际市场进入模式的选择是企业在扩展国际业务时面临的重要决策。
不同的进入模式对企业的资源投入、市场风险和控制权等方面有不同的影响。
本文将对国际市场进入模式的选择进行分析，并提供一些建议。
二、背景在全球化的背景下，企业越来越需要进入国际市场来寻求增长机会。
然而，不同的国际市场存在着不同的文化、法律、经济和政治环境等因素，这对企业的进入方式提出了挑战。
因此，企业需要仔细评估不同的进入模式，以选择最适合自身的方式进入国际市场。
三、进入模式的选择因素1. 市场规模和增长潜力：企业应考虑目标市场的规模和增长潜力，以确定是否值得投入资源进入该市场。
2. 行业竞争程度：企业应评估目标市场的竞争程度，以确定是否具备竞争优势并能够在该市场取得成功。
3. 文化差异：企业应了解目标市场的文化差异，以确定是否需要进行适应性调整，并选择适合的进入模式。
4. 法律和政治环境：企业应评估目标市场的法律和政治环境，以确定是否存在法律和政治风险，并选择相应的进入模式。
5. 资源投入：企业应评估自身的资源能力，包括财务资源、技术能力和人力资源等，以确定能够支持哪种进入模式。
6. 控制权和风险分担：企业应评估不同进入模式下的控制权和风险分担情况，以确定是否能够保持对业务的控制，并承担可接受的风险。
四、进入模式的选择分析1. 直接出口直接出口是最简单的进入模式之一，企业可以通过自身的销售渠道将产品出口到目标市场。
这种模式的优势在于低成本和低风险，但缺点是对目标市场了解不深入，且控制权有限。
适合初入国际市场的小型企业。
2. 代理商和分销商通过与当地代理商或分销商合作，企业可以借助其在目标市场的渠道和资源，推广和销售产品。
这种模式的优势在于可以利用代理商或分销商的经验和客户网络，但缺点是控制权和利润较低。
适合对目标市场了解较少的企业。
3. 联盟合作联盟合作是指企业与当地企业合作，共同进入目标市场。
合作形式可以是合资企业、合作公司或战略联盟等。
麦当劳国外市场进入模式分析
麦当劳国外市场进入模式分析2011级P3班刘瑞 201122030194麦当劳企业背景：1940年，麦当劳兄弟在美国加州开设了第一家快餐厅，这也就是当今全球快餐业霸主麦当劳的原型。
1955年，麦当劳品牌创始人雷·克罗克开设了世界上第一家麦当劳餐厅。
1967年麦当劳在加拿大开设了它的首家国际餐厅，正式开始了它的国际化征程。
如今，麦当劳已经成为全球最大的快餐连锁企业之一，在世界 120多个国家中共拥有 32000多家餐厅，年营业额约 270亿美元，象征麦当劳的巨大金色拱门标志几乎分布在地球的每一个角落，麦当劳成为快速、方便、清洁和优质服务的代名词。
麦当劳和可口可乐一样俨然成为美国产品、美国企业、美国生活方式甚至是美国文化的象征。
特许经营模式：麦当劳的快速扩张和它采用的直营加特许经营模式有关。
所谓特许经营即是授权方授予购权方或加盟方独立经营的特许权。
所授予的权利可以包括店名、产品、经营管理和营销技术、商业研究成果等。
特许经营模式中，授权商一般不对特许企业投入资金，加盟商向授权商购买特许经营权，并按约定比例每年向授权商支付年金。
加盟商拥有销售、人事和分配权，但经营决策权高度集中在总部，授权商有义务向加盟商提供经营及销售的相关技术并加以指导。
特许经营模式能够更好的应对目标国市场环境的不确定性，规避可能存在的市场限制，更适应目标国的文化，因此降低经营的风险。
同时特许经营模式也在很大程度上减少了连锁企业的资金和市场费用的投入，能够将更多的资源投入到品牌运营、产品研发和特许经营管理中。
餐饮业是最适合特许经营的五大行业之一，餐饮业的特许经营操作简单，市场广阔。
餐饮业提供的产品和服务相对容易标准化，因此也就更容易复制。
根据美国中小企业局调查显示：同样是经过 5年的经营，加盟餐饮企业连锁店经营的成功率高达 80%，而自行开店的成功率仅为 20%。
因此，无论是加盟者还是急于扩张规模的连锁企业来说，面对如此之高的成功率，积极采用特许经营的模式就毫不奇怪了。
国际市场进入模式的选择分析
国际市场进入模式的选择分析简介：国际市场进入模式的选择是指企业在拓展国际市场时，选择适合自身发展的进入模式。
本文将对国际市场进入模式的选择进行分析，并提供详细的内容和数据支持。
一、市场进入模式的定义与分类市场进入模式是指企业进入国际市场的方式和方法。
根据企业的资源、能力和市场情况，可以将市场进入模式分为直接进入和间接进入两种方式。
1. 直接进入方式：直接进入方式是指企业直接在目标市场建立自己的销售渠道或生产基地。
常见的直接进入方式包括独资、合资、收购和绿地投资等。
2. 间接进入方式：间接进入方式是指企业通过与当地合作伙伴合作，利用其渠道和资源进入目标市场。
常见的间接进入方式包括代理商、经销商、特许经营和合作制造等。
二、国际市场进入模式的选择因素在选择国际市场进入模式时，企业需考虑多种因素，包括市场环境、企业资源、风险承担和战略目标等。
1. 市场环境：市场环境是指目标市场的政治、经济、文化和法律等因素。
企业需要考虑目标市场的稳定性、市场规模和竞争程度等因素，选择适合的进入模式。
2. 企业资源：企业资源包括资金、技术、品牌和人力资源等。
企业需要评估自身资源的充足程度和适应程度，选择能够最大化利用自身优势的进入模式。
3. 风险承担：不同的进入模式存在不同的风险程度。
企业需要评估自身的风险承受能力，选择能够降低风险的进入模式。
4. 战略目标：企业的战略目标也是选择进入模式的重要考虑因素。
企业需要确定在目标市场中的定位和发展方向，选择与之相符的进入模式。
三、国际市场进入模式的选择分析方法在选择国际市场进入模式时，企业可以采用多种分析方法，包括SWOT分析、PESTEL分析和五力模型分析等。
1. SWOT分析：SWOT分析是评估企业内部优势和劣势，以及外部机会和威胁的常用方法。
通过分析企业的优势和劣势，结合目标市场的机会和威胁，确定适合的进入模式。
2. PESTEL分析：PESTEL分析是评估目标市场的政治、经济、社会、技术、环境和法律等因素的方法。
国际市场进入模式的选择分析
国际市场进入模式的选择分析一、引言随着全球化的发展，越来越多的企业开始进军国际市场。
然而，如何选择适合自身发展的国际市场进入模式成为了企业面临的重要问题。
本文将对国际市场进入模式的选择进行分析，并提供一些建议。
二、国际市场进入模式的概述国际市场进入模式是指企业进入国际市场的方式和方式。
常见的国际市场进入模式包括出口、合资、独资、特许经营、跨国并购等。
每种进入模式都有其优势和劣势，企业应根据自身情况进行选择。
三、国际市场进入模式的选择因素1.市场规模和增长潜力：企业应考虑目标市场的规模和增长潜力，选择能够满足自身发展需求的进入模式。
2.竞争环境：企业应评估目标市场的竞争环境，选择能够在竞争激烈的市场中获得竞争优势的进入模式。
3.政策和法律环境：企业应了解目标市场的政策和法律环境，选择符合当地法规的进入模式。
4.资源能力：企业应评估自身的资源能力，选择适合自身资源配置的进入模式。
5.风险承担能力：企业应评估自身的风险承担能力，选择能够降低风险的进入模式。
四、国际市场进入模式的分析1.出口：出口是最常见的国际市场进入模式之一。
企业可以通过出口将产品或者服务销售到国外市场。
出口的优势包括低成本、低风险和快速进入市场。
然而，出口也存在一些劣势，如对目标市场了解有限、依赖经销商等。
2.合资：合资是指企业与当地企业合作成立合资企业。
合资的优势包括能够利用当地企业的资源和渠道、降低风险等。
然而，合资也存在一些劣势，如合作关系管理难点、利益分配等。
3.独资：独资是指企业在目标市场独自设立子公司或者分支机构。
独资的优势包括对市场的控制权、灵便性等。
然而，独资也存在一些劣势，如高风险、高成本等。
4.特许经营：特许经营是指企业将品牌、技术或者经营模式授权给当地经营者。
特许经营的优势包括能够利用当地经营者的市场知识和渠道、降低风险等。
然而，特许经营也存在一些劣势，如对品牌形象的控制有限、利润分享等。
5.跨国并购：跨国并购是指企业通过收购或者合并当地企业进入目标市场。
企业国际市场进入模式分析
企业国际市场进入模式分析一、引言近年来，随着全球经济一体化的加速推进，企业的国际化进程也越来越迅速。
然而，在进入国际市场时，企业需要选择合适的进入模式，以确保其在新市场中的竞争力和生存能力。
本文将对企业国际市场进入模式进行分析，探讨不同模式的优劣之处。
二、贸易公司模式贸易公司模式是企业进入国际市场的最简单方式之一。
企业通过与海外供应商或买家建立贸易关系，直接进行产品的进出口贸易。
这种模式的优势在于能够快速进入市场，并利用国际贸易的红利。
然而，贸易公司模式面临的挑战是利润空间较小，企业容易被其他竞争对手替代。
三、合资企业模式合资企业模式是企业与当地企业合作，共同在国际市场中经营业务的方式。
该模式能够充分利用当地企业的资源和网络，降低进入新市场的风险。
此外，合资企业还能够充分融入当地市场，更好地了解消费者需求。
然而，合资企业模式的缺点是需要与合作方共享利润，并面临合作关系的管理难题。
四、直接投资模式直接投资模式是企业在国际市场中建立自己的独资子公司或生产基地。
这种模式能够实现企业对生产和经营的全面控制，具有较高的利润空间和市场份额。
然而，直接投资模式所需的资金和风险较大，对企业的资源和管理能力要求也较高。
五、特许经营模式特许经营模式是指企业通过特许权的方式，授权他人在特定区域或市场中经营其品牌和经营模式。
这种模式可以迅速扩大企业的市场份额，并利用特许方的品牌影响力。
然而，特许经营模式需要与合作方建立良好的合作关系，并面临品牌形象的管理风险。
六、跨国并购模式跨国并购模式是企业通过收购或合并海外企业来扩大其国际市场份额和实力。
这种模式能够迅速获得新市场，整合资源，实现规模经济。
然而，跨国并购模式需要考虑文化冲突、整合管理和法律合规等问题，风险较高。
七、结论企业国际市场进入模式选择的关键在于匹配企业的战略目标、资源能力和风险承受能力。
贸易公司模式和合资企业模式适用于资源有限的小型企业，而直接投资模式和特许经营模式适用于资源雄厚、具备较强实力的企业。
基于纳什谈判的外商进入模式分析
２１ ０ ２年第 ９期
基 于纳什谈 判 的外 商进入 模 式 分析
寇 宗来 周 敏
摘要 ： 文在 纳什谈 判 的框 架下 比较 分析 了四种 外 商进入 模 式 ： 口、 术 许 可、 地 Ｆ Ｉ投 资兼 并。 对 本 出 技 绿 Ｄ、
应 于 出 １或绿 地 Ｆ Ｉ外 商与本 国厂 商进 行 古诺竞 争 。对应 于技 术许 可或投 资兼并 ， ： ７ Ｄ， 它们通 过纳什 谈 判 分 享合谋 利润 ， 中 出口和 Ｆ １ 其 Ｄ 分别 构成 了技 术许 可和 投 资 兼并 谈 判 的纳 什威 胁 点 。最 终 ， 商通 过 比较 外 投 资兼 并和技 术许 可决 定其进 入模 式 。本 文对 Ｆ 的动 因给 出了一 个“ ＤＩ 以打 促谈 ” 的全 新 解释 ： 管设 立 尽 Ｆ 需要 外商 支付 一 定 的 固定成 本 ， 借此 它 可以在投 资兼 并谈判 中拥 有更 多的谈 判优 势。分析 表 明， ＤＩ 但 本 国市 场容量 越 大、 国工 资越 高、 国关税越 高、 国工资 越低 、Ｄ 成 本越 小 ， 外 本 本 ＦＩ 外商越 容 易采取 Ｆ 和 兼 ＤＩ
并策略。但更加有趣 的是， 如果外商拥有的是“ 适宜技术” 即技术差距不是太大或太小时， ， 它更有可能采
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关键 词 ： 外商进入 模 式 纳什 谈判 Ｆ ＤＩ
厄Ｌ分类 号 ：２ Ｆ３ 中 图分 类号 ： １ 一 Ｆｌ ０
文献标 识码 ： Ａ
文章编 号 ：１０ ６ ４ （ ０ ２ ０ Ｏ ｌ ０ １ ０ ０— ２ ９ ２ １ ）９一 １６— １
一
、
引言
根据产 品 生命周 期理论 （ ｅ ｏ ， ９６ ， 术创新 通 常先在 发达 国家 出现 ， Ｖ ｒ ｎ １６ ）技 ｎ 然后 逐渐 转移 到发展 中国 家 。起 初 ， 产 品和新 技术 仍然 具有很 大 的改进 空 间 （ 新 比如 提高 质 量 、 降低 成 本 、 高产 品稳 定 性 等 ） 创 提 ， 新 是 厂商竞 争优 势 的决定 因素 ， 新者 会继 续 留在发达 国家 ， 创 以期 利用 其优 越 的创 新环 境 （ 比如高 质 的人 力资 本 、 善 的知识产 权保 护等 ） 完 。但 随着 产 品和 技术 日益成 熟 和 标准 化 ， 创新 空 问越 来 越 小 ， 本逐 渐 成 成为 厂商竞 争优 势 的决定 因素 ， 创新 者 就有 积 极性 将 生 产转 移 到 发展 中国 家 ， 以便 利 用 当地 的廉 价 劳动 力 以降低 成本 ， 可 以 为 产 品或 技 术 开拓 新 的市 场 需 求 。对 发 达 国家 厂 商 而 言 ， 择 进 入 模 式 （ ｎｒ 也 选 Ｅｔ ｙ Ｍｏｅ） 即 以何 种方 式进入 发展 中国家市 场无 疑是一 种非 常重要 的 战略决策 ， ｄｓ ， 因为在实 践 中 ， 何模 式 一 任
国际市场进入模式的选择分析
国际市场进入模式的选择分析一、引言随着全球化的发展和经济的国际化趋势，越来越多的企业开始考虑进入国际市场。
然而，进入国际市场并非一件容易的事情，企业需要子细分析和选择最适合自己的进入模式。
本文旨在通过对国际市场进入模式的选择进行分析，为企业提供决策参考。
二、背景介绍1. 国际市场的概况国际市场具有巨大的潜力和机遇，各国之间的贸易和投资活动日益频繁。
然而，不同国家之间的市场环境、文化习俗、法律法规等存在差异，这对企业的进入方式提出了挑战。
2. 国际市场进入模式的分类根据企业进入国际市场的方式和程度，国际市场进入模式可以分为出口、合资、独资和战略联盟等几种模式。
每种模式都有其优势和劣势，企业需要根据自身情况选择最适合的模式。
三、国际市场进入模式的选择因素1. 市场规模和增长潜力企业在选择国际市场进入模式时，首先需要考虑目标市场的规模和增长潜力。
如果目标市场规模较小或者增长潜力有限，出口可能是较为合适的选择；如果目标市场规模庞大且增长潜力巨大，独资或者合资可能是更好的选择。
2. 竞争情况和市场需求了解目标市场的竞争情况和市场需求对于选择进入模式至关重要。
如果目标市场竞争激烈，合资或者战略联盟可能是更好的选择，以分享风险和资源；如果目标市场需求与企业产品或者服务高度匹配，独资可能是更好的选择，以保持对市场的控制力。
3. 政策和法律环境不同国家的政策和法律环境对企业的进入方式有着重要影响。
企业需要了解目标市场的政策和法律要求，以避免不必要的法律风险和纠纷。
有些国家可能对外国企业有一定的限制，此时合资或者战略联盟可能是更好的选择。
4. 资金和资源企业在选择国际市场进入模式时，需要考虑自身的资金和资源状况。
独资可能需要较大的资金投入，但可以保持对市场的控制力；合资或者战略联盟可以分享风险和资源，但可能需要与合作火伴共享利润。
5. 文化和语言差异文化和语言差异对于企业在国际市场的进入方式选择也起着重要作用。
了解目标市场的文化习俗和语言要求，有助于企业更好地适应和融入市场。
国际市场进入模式的选择分析
国际市场进入模式的选择分析作者：孙佩悦来源：《经营管理者·上旬刊》2016年第12期摘要：国际化经营是经济全球化的基础，随着全球经济一体化发展，企业国际市场的进入选择问题受到了越来越多的关注。
企业是否能够顺利进入国际市场，在对海外企业生产经营模式的控制上能够有几分把握，企业最终能够获得多大的利益，这些都与国际市场进入模式有关。
关键词：国际市场国际市场进入模式中小企业一、国际市场进入模式分析在经济全球化的今天，越来越多的企业想要进入到国际市场之中分享全球化带来的机遇和利益。
但是选择什么样的国际市场进入模式，却是每个企业参与经济全球化的过程中将会面临的一个问题。
1.国际市场进入模式的概念与分类。
进入国际市场最基本的方式有三种：贸易型进入模式、合同型进入模式、投资型进入模式1.1.1贸易型进入模式。
贸易型进入模式是企业对国外市场介入程度最小的方式，大多数生产性企业将此作为他们进入国际市场的初始策略，主要包括直接出口模式和间接出口模式两种。
1.1直接出口。
直接出口是指企业不经过中间代理商，直接将商品销至海外目标国市场。
在这种模式下，国内生产商和外国企业直接进行洽谈和订立合约，主要的国际营销活动都由本企业独立自主完成。
1.2间接出口。
在间接出口模式下，国内生产厂商或企业和外国企业不发生直接接触，国际营销活动均由中间代理商代为完成。
1.2.1合同型进入模式。
这里主要介绍合同型进入模式的两种主要类型：许可证经营模式和特许经营模式。
1.2.1.1许可证经营。
许可证经营模式是指本国企业，即许可人，将本企业的无形资产的使用权在一定时期内转让给外国企业，也就是被许可人使用，并通过转让行为获得一定收益。
1.2.1.2特许经营。
特许经营是许可经营的特殊形式。
在该协议下，许可方不仅将其无形资产的使用权（通常是商标）出售给被许可方，还要求其严格遵守其经营规则，许可方还将经常为被许可方提供生产和管理方面的帮助。
1.3投资型进入模式。
国际市场进入模式的选择分析
国际市场进入模式的选择分析一、引言随着全球化的发展，越来越多的企业开始进军国际市场。
然而，进入国际市场需要选择合适的进入模式，以确保企业能够在竞争激烈的国际市场中取得成功。
本文将对国际市场进入模式的选择进行分析，并提供详细的数据和内容支持。
二、背景介绍在选择国际市场进入模式之前，企业需要充分了解目标市场的特点、竞争情况、文化差异等因素。
同时，企业还需考虑自身资源、能力、战略目标等因素。
根据这些因素，企业可以选择不同的国际市场进入模式。
三、直接出口模式直接出口是最简单的国际市场进入模式之一。
企业可以通过自己的销售团队或代理商将产品出口到目标市场。
这种模式的优势在于可以降低进入市场的成本和风险，同时也能够保持对市场的控制。
然而，直接出口也存在一些挑战，如需要建立销售网络、处理跨国贸易事务等。
四、合资模式合资模式是指企业与当地企业合作，在目标市场建立合资企业。
这种模式的优势在于可以利用当地企业的资源和渠道，降低进入市场的风险。
同时，合资模式还能够充分利用当地企业的市场知识和文化背景。
然而，合资模式也存在一些风险，如合作伙伴的选择、管理层面的冲突等。
五、独资模式独资模式是指企业在目标市场独立经营。
这种模式的优势在于企业可以完全掌控经营决策，并且能够享受全部的利润。
同时，独资模式还能够提高企业的品牌形象和市场份额。
然而，独资模式也存在一些挑战，如需要投入大量的资金和资源、需要处理当地政府的监管等。
六、特许经营模式特许经营模式是指企业将自己的品牌和经营模式授权给当地的特许经营者。
这种模式的优势在于可以快速进入市场，降低自身的风险和成本。
同时，特许经营模式还能够充分利用当地经营者的市场知识和资源。
然而，特许经营模式也存在一些风险，如特许经营者的管理能力和品牌形象的维护等。
七、战略联盟模式战略联盟模式是指企业与当地企业或其他国际企业合作，在目标市场共同开展业务。
这种模式的优势在于可以共享资源、分担风险，并且能够获得合作伙伴的市场知识和技术能力。
国际市场进入模式的选择分析
国际市场进入模式的选择分析一、引言在全球化的背景下，国际市场进入成为了企业拓展业务和实现增长的重要途径。
然而，不同的国际市场进入模式对企业而言具有不同的风险与机遇。
本文旨在对国际市场进入模式进行选择分析，以匡助企业在进入国际市场时做出明智的决策。
二、国际市场进入模式的选择1. 出口模式出口模式是最传统的国际市场进入模式之一。
企业通过将产品或者服务出口到国外市场进行销售，从而实现国际市场的进入。
出口模式的优势在于低风险和低成本，可以迅速进入市场并获取收益。
然而，出口模式也存在一些限制，如对产品或者服务的定制化需求较高的市场不适合。
2. 直接投资模式直接投资模式是指企业在目标国家建立子公司或者参预合资企业的方式进入市场。
这种模式可以使企业更好地适应当地市场需求，提高产品或者服务的定制化程度。
同时，直接投资模式还可以匡助企业获取更多的市场信息，并建立与当地合作火伴的关系。
然而，直接投资模式的风险和成本较高，需要企业具备较强的资源和管理能力。
3. 特许经营模式特许经营模式是指企业通过与当地合作火伴签订特许经营协议，将品牌、技术、经验等授权给合作火伴，在目标国家开展经营活动。
这种模式可以匡助企业快速进入市场，减少风险和成本。
同时，特许经营模式还可以充分利用当地合作火伴的资源和网络，提高市场覆盖和销售能力。
然而，特许经营模式也存在一些风险，如合作火伴的经营能力和诚信度等问题。
4. 跨国并购模式跨国并购模式是指企业通过收购或者合并目标国家的企业，以实现国际市场的进入。
这种模式可以匡助企业快速获取目标市场的资源和市场份额，提高企业的竞争力。
同时，跨国并购模式还可以匡助企业进一步拓展业务领域，实现战略转型。
然而，跨国并购模式的风险和成本较高，需要企业具备较强的财务实力和管理能力。
三、选择国际市场进入模式的因素在选择国际市场进入模式时，企业需要考虑以下因素：1. 目标市场特征：包括市场规模、增长率、竞争程度、文化差异等因素。
国际市场进入模式的选择分析
国际市场进入模式的选择分析孙佩悦 四川大学经济学院摘 要：国际化经营是经济全球化的基础，随着全球经济一体化发展，企业国际市场的进入选择问题受到了越来越多的关注。
企业是否能够顺利进入国际市场，在对海外企业生产经营模式的控制上能够有几分把握，企业最终能够获得多大的利益，这些都与国际市场进入模式有关。
关键词：国际市场 国际市场进入模式 中小企业一、国际市场进入模式分析在经济全球化的今天，越来越多的企业想要进入到国际市场之中分享全球化带来的机遇和利益。
但是选择什么样的国际市场进入模式，却是每个企业参与经济全球化的过程中将会面临的一个问题。
1.国际市场进入模式的概念与分类。
进入国际市场最基本的方式有三种:贸易型进入模式、合同型进入模式、投资型进入模式1.1.1贸易型进入模式。
贸易型进入模式是企业对国外市场介入程度最小的方式，大多数生产性企业将此作为他们进入国际市场的初始策略，主要包括直接出口模式和间接出口模式两种。
1.1直接出口。
直接出口是指企业不经过中间代理商，直接将商品销至海外目标国市场。
在这种模式下，国内生产商和外国企业直接进行洽谈和订立合约，主要的国际营销活动都由本企业独立自主完成。
1.2间接出口。
在间接出口模式下，国内生产厂商或企业和外国企业不发生直接接触，国际营销活动均由中间代理商代为完成。
1.2.1合同型进入模式。
这里主要介绍合同型进入模式的两种主要类型：许可证经营模式和特许经营模式。
1.2.1.1许可证经营。
许可证经营模式是指本国企业，即许可人，将本企业的无形资产的使用权在一定时期内转让给外国企业，也就是被许可人使用，并通过转让行为获得一定收益。
1.2.1.2特许经营。
特许经营是许可经营的特殊形式。
在该协议下，许可方不仅将其无形资产的使用权（通常是商标）出售给被许可方，还要求其严格遵守其经营规则，许可方还将经常为被许可方提供生产和管理方面的帮助。
1.3投资型进入模式。
投资型进入模式按照投资方式看，分为独资经营企业和合资经营企业两种。
国际市场进入模式的选择分析
国际市场进入模式的选择分析引言概述：随着全球化的进程加快，越来越多的企业开始考虑进入国际市场。
然而，进入国际市场并不是一件容易的事情，企业需要仔细选择合适的进入模式。
本文将分析国际市场进入模式的选择，为企业提供一些建议和指导。
一、出口模式1.1 直接出口直接出口是企业最简单的进入国际市场的方式之一。
企业可以通过与当地经销商或代理商合作，将产品直接出口到目标市场。
这种模式的优势在于低成本和低风险，但同时也存在一些挑战，如文化差异、贸易壁垒等。
1.2 间接出口间接出口是通过与国内的贸易中介机构合作，将产品出口到目标市场。
企业可以选择与贸易公司、代理商或分销商合作，由其负责产品的销售和分销。
这种模式的优势在于可以利用中介机构的资源和网络，但同时也需要与中介机构建立良好的合作关系。
1.3 互助出口互助出口是指企业与其他同行企业合作，共同出口产品到目标市场。
通过共同合作，企业可以分享资源和风险，降低进入国际市场的成本和风险。
这种模式适用于同行业竞争激烈的市场，可以实现资源的共享和优势互补。
二、合资模式2.1 独资合资独资合资是指企业与当地企业合作，在目标市场成立合资企业。
合资企业由双方共同投资和经营，分享利润和风险。
这种模式的优势在于可以利用当地合作伙伴的资源和经验，降低进入市场的风险，但同时也需要处理好与合作伙伴的关系。
2.2 合作合资合作合资是指企业与其他国际企业合作，在目标市场成立合资企业。
合资企业由多个企业共同投资和经营，分享利润和风险。
这种模式的优势在于可以利用多方合作伙伴的资源和经验，实现优势互补，但同时也需要处理好多方合作伙伴的关系。
2.3 联营合资联营合资是指企业与当地政府或非营利组织合作，在目标市场成立合资企业。
合资企业由企业和政府或非营利组织共同投资和经营，分享利润和风险。
这种模式的优势在于可以利用政府或非营利组织的资源和支持，降低进入市场的风险，但同时也需要处理好与政府或非营利组织的关系。
进入模式分析解析
共享单车作为一个环境友好的产业，前期主要是在政府和非营利组织的 扶持下存活下来的。如今出现的智能共享单车以其特有的技术竞争优 势，良好的资金模式，让人信服共享单车也可以是一个有利可图产业。 美国
iv. 社会文化
模式
适合共享单车进入美国的两种模式分析对比
适合该模式的东道国
优势
劣势
特征
中外合资
与出口国文化差异大 资产定价困难 巨大的销量潜力 政府限制国外资本进 入方式 东道国公司可提供其 特有的技术、渠道， 品牌光环
克服外资限制 和文化差距 相互学习 被视为本地企 业 更少资本投入
难以管理（管理 权归属问题） 管理权稀释 知识溢出 合作企业可能会 成为日后的竞争 者
排名
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
城市
深圳 上海 东莞 汕头 广州 佛山 中山 杭州 北京 天津
人口数/万
1078 2420 832 552 1,350 719 312 901 2,170 1,547
土地面积 2016年人口密度人/
km2
km2
1997
5963
6340
3816
2465
2819
建立子公 司直接进
入
市场潜力有限 对产品适应力高 分销渠道靠近生产厂 房 东道国生产成本高 政治风险高
最小化投资风 险 进入市场速度 快 利用国内已有 的生产设备最 大化生产规模
贸易壁垒以及关 税增加成本 运输成本 对本地信息反应 缓慢 公司被当作外来 者
共享单车进入美国市场的模式分析 根据德里斯科尔（Driscoll）提出的企业进入海外市场模式的决定模 型，我们认为在决定共享单车进入国外市场的模式要主要从共享单车商 业模式的本质出发，综合企业特定优势和环境因素，再根据缓和因素对 进入模式进一步调整。值得一提的是，企业进入国外市场的模式不应是 单一的，在不同的企业发展阶段和目标市场发展阶段应该结合具体情况 作出相应调整。
国际市场进入模式的选择分析
国际市场进入模式的选择分析1.引言在全球化的背景下，企业越来越重视国际市场的开拓和拓展。
然而，进入国际市场并不是一件简单的事情，企业需要仔细分析和选择适合自身的进入模式。
本文将对国际市场进入模式的选择进行分析，并提供详细的解释和数据支持。
2.背景国际市场进入模式是指企业选择进入国际市场的方式和策略。
不同的进入模式会对企业的经营和发展产生不同的影响。
因此，选择合适的进入模式对于企业的国际化战略至关重要。
3.分析3.1 直接出口直接出口是指企业将产品直接出口到目标国家或地区。
这种模式的优势在于成本相对较低，风险相对较小。
然而，直接出口可能面临贸易壁垒、文化差异等问题。
根据我们的市场调研数据，目标国家的市场需求对我们的产品非常适合，而且贸易壁垒相对较低，因此直接出口是一个值得考虑的进入模式。
3.2 合资企业合资企业是指企业与目标国家的企业合作，在目标国家建立合资公司。
这种模式的优势在于可以利用当地合作伙伴的资源和渠道，降低进入市场的风险。
根据我们的市场调研数据，目标国家的市场竞争激烈，合资企业可以帮助我们更好地融入当地市场。
另外，合资企业还可以分享风险和成本，提高经济效益。
3.3 独资子公司独资子公司是指企业在目标国家独立设立全资子公司。
这种模式的优势在于企业可以完全掌控经营和决策权，灵活调整战略。
然而，独资子公司需要承担更多的风险和成本。
根据我们的市场调研数据，目标国家的市场规模庞大，竞争激烈，我们需要快速做出决策和调整战略，因此独资子公司是一个值得考虑的进入模式。
3.4 特许经营特许经营是指企业将品牌、技术和经验授权给目标国家的经销商或加盟商，由其在当地经营。
这种模式的优势在于可以利用当地经销商或加盟商的资源和渠道，快速进入市场。
根据我们的市场调研数据，目标国家的市场消费能力较强，特许经营可以帮助我们更好地满足当地消费者的需求。
4.选择根据我们的分析和市场调研数据，我们建议选择独资子公司作为国际市场进入的模式。
国际市场进入模式的选择分析
国际市场进入模式的选择分析一、引言国际市场进入是指企业将业务拓展到国外市场的过程。
在进入国际市场时，企业需要选择适合自身发展的进入模式。
本文将对国际市场进入模式的选择进行分析，并提供详细的内容和数据支持。
二、直接出口模式直接出口模式是指企业将产品直接出口到国外市场，由本国企业直接与海外客户进行贸易。
该模式的优势包括低成本、低风险和快速进入市场。
例如，一家中国家具创造商可以直接将产品出口到美国市场。
数据支持：根据统计数据，中国的家具创造业在过去几年中向来保持稳定增长，且美国市场对中国家具的需求量大。
因此，直接出口模式可以匡助中国家具创造商快速进入美国市场，并获取更多的定单。
三、合资模式合资模式是指企业与国外合作火伴共同在国际市场开展业务。
双方共同投资并共享风险与利润。
合资模式的优势包括能够利用合作火伴的本地资源和市场知识，降低进入新市场的风险。
案例支持：例如，一家德国汽车创造商可以与中国的汽车创造商合资，在中国市场共同生产和销售汽车产品。
通过与中国合作火伴的合资，德国汽车创造商可以更好地了解中国市场的需求，并通过共享资源和知识来提高市场竞争力。
四、独资模式独资模式是指企业在国际市场上建立自己的全资子公司或者办事处。
该模式的优势包括彻底控制和管理权、能够更好地适应市场需求和变化。
数据支持：根据市场调研数据，印度市场对化妆品的需求量大且增长迅速。
因此，一家法国化妆品公司可以在印度建立自己的独资子公司，通过直接经营来满足当地市场的需求，并更好地掌握市场份额。
五、特许经营模式特许经营模式是指企业通过授权给国外合作火伴使用其品牌和经营模式，在国际市场上开展业务。
特许经营模式的优势包括能够利用合作火伴的本地知识和资源，加速市场拓展。
案例支持：例如，一家美国快餐连锁企业可以通过特许经营模式将其品牌和经营模式授权给中国的合作火伴，在中国市场开设连锁店。
通过与中国合作火伴的合作，美国快餐企业可以更好地适应中国市场的口味和文化，并实现快速扩张。
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一、公司因素 （1）企业特定优势 美国也有自己的共享单车，如 Boston 的 Hubway 以及纽约的 Citibike 等，但大多数主要是 政府支持，主要服务人群为游客，并且大多要求将单车还到指定的车桩。目前国外的共享自 行车系统，通常由中心服务器、固定网点锁柱、定制自行车组成，用户通过在锁柱上刷卡完 成自行车的借车和还车功能。 其特点是锁柱系统需要专业施工人员实施， 并且对地形有较高 要求，前期投入成本高。OFO 和摩拜单车都宣称自己是第一家“无桩”共享自行车企业，其 运用先进的互联网技术和无线射频技术， 提供了一个共享自行车云平台热点解锁的方法， 解 决了共享自行车系统的实施成本高，无法完成人车绑定、解决车辆丢失控制的问题，最重要 的是解决了城市生活中的“最后的三公里”的问题，使得用户随时随地用车停车成为可能。摩 拜对自己的蓝牙解锁技术引以为傲，其出色的定位系统和 APP 稳定性也在用户之间形成了 很好的口碑。Boston 的 Hubway 单车也拥有蓝牙解锁技术，但是其技术的不稳定性被用户 广为诟病。其次，在我国目前共享单车产业大热的背景下，市场上的价格战和成本战使得存 活下来的企业都拥有共享单车产业最优秀的单车制造供应链和成本控制模式， 这种成功的市 场经验可以成为进入美国市场的强大助力。 由以上分析我们可以发现， 我国共享单车企业的核心竞争力是对共享单车这种商业模式的成 功运营经验， 尤其是技术层面的经验， 在选择进入国外市场的模式时如果不是与当地企业合 作或是直接进入，很难将这些新兴技术个性化地运用到各个城市。 （2）企业运营的环境因素 i. 需求分析
市过于“袖珍”，公共交通填补了从地铁站到住房的距离甚至步行就可解决出行，那么即使城 市人口众多也不一定会有很大需求， 这方面失败的的例子可以参考共享单车在东京和香港的 失败案例。 加上各个城市的地貌的差距， 即使城市人口密度大， 也不一定适合共享单车发展， 重庆就是一例。所以，在度量一个城市共享单车的需求时，需要综合城市的具体情况做大量 的研究分析，这就要求企业对城市的深度调查。如果有本地企业直接提供相关的信息，这会 极大地提升共享单车在美国的运营成功率。
1997 6340 2465 2064 7436 3875 1784 16596 16412 11946
5963 3816 2819 2449 1818 1547 1395 1382 1323 1270
中山 杭州 北京 天津
（数据来源：Wikipedia，中国国家统计局） 从以上两个表中的数据对比可以发现， 虽然美国城市的人口数量不如中国， 但是城市的人口 密度和中国不相上下。但是这也侧面反应了相比中国的城市，美国的城市普遍面积小，很可 能也存在公共交通覆盖率高，没有单车道，停车区域有限等负面因素。鉴于共享单车解决的 是“最后一公里”的问题，这与中国一线城市大，距地铁近的房源价位高有很大关系，如果城
（图表数据来源：Financial Times） iii. 政治条件和经济条件
共享单车作为一个环境友好的产业，前期主要是在政府和非营利组织的扶持下存活下来的。 如今出现的智能共享单车以其特有的技术竞争优势， 良好的资金模式， 让人信服共享单车也 可以是一个有利可图产业。美国 iv. 社会文化
适合共享单车进入美国的两种模式分析对比 模式 中外合资 适合该模式的东道国特征 与出口国文化差异大 资产定价困难 巨大的销量潜力 政府 限制国外 资本进入方 式 东道 国公司可 提供其特有 的技术、渠道，品牌光环 优势 克服外资限制和文 化差距 相互学习 被视为本地企业 更少资本投入 劣势 难以管理（管理权归 属问题） 管理权稀释 知识溢出 合作企业可能会成 为日后的竞争者
Philadelphia
Pennsylvania
1,567,872
347.3
14,394
7
San Antonio
Texas
1,492,510
1,193.8
1,112
8
San Diego
California
1,406,630
842.2
1,552
9
Dal929
881.9
1,358
ii.
竞争环境分析
虽然几乎每个国家都有共享单车， 但真正把共享单车乃至共享经济变得触手可及， 不再囿于 一个抽象的概念的就是这最近半年共享单车在中国特大城市的疯狂扩张。 下表列出了全球拥 有较多共享单车数的城市和其拥有的单车数量。 中国的共享单车数远超其他国家， 仅上海一 个城市就有 45 万共享单车。 ①东道国竞争者。 美国的共享单车大多与政府合作， 但是目前仍没有一家企业成功复制国内 无桩化共享单车的模式， 使用的仍然是固定车桩换车借车的方式， 且押金以及使用费用都十 分高昂，民众的使用热情并不高。 ②国内竞争者 彩车效应。 在某一行业中存在多家实力相当且互相之间有激烈竞争关系的企业， 当其中一家 率先对海外某一市场进行直接投资时， 其他几家为防止竞争对手在该市场上建立垄断地位就 会纷纷跟进，进行防御性的直接投资。OFO 和摩拜单车在国内竞争激烈，甚至出现了为了 抢占市场不顾市场需求量和城市治理问题大量大区域投放单车的行为。 假如国内共享单车企 业真的能够成功打入美国市场， 这样的竞争毫无疑问是两败俱伤， 而且也许会招来美国环境 保护协会的抗议。
2
Los Angeles
California
3,976,322
1,213.9
3,124
3
Chicago
Illinois
2,704,958
589.6
4,572
4
Houston[
Texas
2,303,482
1,552.9
1,352
5
Phoenix
Arizona
1,615,017
1,338.3
1,080
6
10
San Jose
California
1,025,350
457.3
2,069
排名
城市
人口数/万
土地面积 km2
2016 年人口密度人/ km2
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
深圳 上海 东莞 汕头 广州
佛山
1078 2420 832 552 1,350 719 312 901 2,170 1,547
共享单车主要的需求人群是大城市的居民， 美国以及中国人口数排名前十的城市的人口数和 人口密度的数据如下：
排 名
城市
所在州
2016 估计 人口数
2014 土地面 积 km2
2010 年人口 密度/������������������
1
New York
New York
8,537,673
783.8
10,430
建立子公司 直接进入
市场潜力有限 对产品适应力高 分销渠道靠近生产厂房 东道国生产成本高 政治风险高
最小化投资风险 进入市场速度快 利用国内已有的生 产设备最大化生产 规模
贸易壁垒以及关税 增加成本 运输成本 对本地信息反应缓 慢 公司被当作外来者
共享单车进入美国市场的模式分析 根据德里斯科尔（Driscoll）提出的企业进入海外市场模式的决定模型，我们认为在决定共 享单车进入国外市场的模式要主要从共享单车商业模式的本质出发， 综合企业特定优势和环 境因素，再根据缓和因素对进入模式进一步调整。值得一提的是，企业进入国外市场的模式 不应是单一的， 在不同的企业发展阶段和目标市场发展阶段应该结合具体情况作出相应调整。