陈列技巧培训PPT课件
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陈列基础培训ppt课件
玻璃门窗清洁
保持玻璃门窗透亮、无污渍，定期清洁，提高店 内光线效果。
温度、湿度等舒适度调控
温度适宜
根据季节和天气变化，合理调整店内温度，保持舒适购物环境。
湿度控制
使用加湿器或除湿器，根据需要调节店内湿度，确保空气干爽或湿 润。
空气流通
保持店内空气流通，定期开窗通风或使用空气净化设备，确保空气 清新。
色彩对比
运用对比色、互补色等手 法，增强视觉冲击力。
色彩调和
运用类似色、邻近色等手 法，营造和谐统一的视觉 效果。
空间布局和动线设计
空间规划
合理规划陈列空间，充分利用墙面、 展架等资源。
空间层次感
通过高低错落、前后有序的陈列方式 ，营造空间层次感。
动线设计
根据顾客购物习惯，设计合理的动线 ，引导顾客浏览和选购。
促进商品销售，提高销售额。
陈列作用
营造购物氛围，提升购物体验。
展示商品特点，吸引消费者关注。
优秀陈列标准
01
02
03
04
整洁美观
商品摆放整齐，无灰尘、无破 损。
突出重点
突出展示主打商品或新品，引 导消费者购买。
色彩搭配ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
合理运用色彩搭配，营造视觉 冲击力。
空间利用
充分利用空间，展示更多商品 品种。
消费者心理与陈列关系
货计划
04
橱窗设计与展示技巧
橱窗设计基本原则
突出主题
橱窗设计应与品牌形象、季节主 题或促销活动保持一致，突出展
示重点。
吸引眼球
运用色彩、灯光、造型等手段，打 造具有视觉冲击力的橱窗形象。
简洁明了
避免过度装饰和复杂设计，保持橱 窗的整洁和清晰，便于顾客快速理 解展示内容。
保持玻璃门窗透亮、无污渍，定期清洁，提高店 内光线效果。
温度、湿度等舒适度调控
温度适宜
根据季节和天气变化，合理调整店内温度，保持舒适购物环境。
湿度控制
使用加湿器或除湿器，根据需要调节店内湿度，确保空气干爽或湿 润。
空气流通
保持店内空气流通，定期开窗通风或使用空气净化设备，确保空气 清新。
色彩对比
运用对比色、互补色等手 法，增强视觉冲击力。
色彩调和
运用类似色、邻近色等手 法，营造和谐统一的视觉 效果。
空间布局和动线设计
空间规划
合理规划陈列空间，充分利用墙面、 展架等资源。
空间层次感
通过高低错落、前后有序的陈列方式 ，营造空间层次感。
动线设计
根据顾客购物习惯，设计合理的动线 ，引导顾客浏览和选购。
促进商品销售，提高销售额。
陈列作用
营造购物氛围，提升购物体验。
展示商品特点，吸引消费者关注。
优秀陈列标准
01
02
03
04
整洁美观
商品摆放整齐，无灰尘、无破 损。
突出重点
突出展示主打商品或新品，引 导消费者购买。
色彩搭配ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
合理运用色彩搭配，营造视觉 冲击力。
空间利用
充分利用空间，展示更多商品 品种。
消费者心理与陈列关系
货计划
04
橱窗设计与展示技巧
橱窗设计基本原则
突出主题
橱窗设计应与品牌形象、季节主 题或促销活动保持一致，突出展
示重点。
吸引眼球
运用色彩、灯光、造型等手段，打 造具有视觉冲击力的橱窗形象。
简洁明了
避免过度装饰和复杂设计，保持橱 窗的整洁和清晰，便于顾客快速理 解展示内容。
陈列培训ppt课件(共51张PPT)
从顶部看
具有沉静稳重的感觉
（适合古典式的、正式的商品）。
具有清洁感和庄重感。
可以适当加点趣味性。
商品演出技术
⑦ 构成特性
1.单一构成方法
商品的陈列配置构成一般决定一个中心点，然后考虑应该使用什么样的陈列 构造和变化，调整好陈列构造的平衡。另外，通过色彩的组合联动，各种构 成法都可以组合使用。
用这样的构成法。 效 果：由于商品陈列构造表现方式呈现出规律性，所以这种重复
的陈列方式会让顾客比较容易记住商品。
做成一个陈列构造组合〔包括三角形构成法），然后重复性陈列。
同样的商品陈列组合，可以用商品的色系来区分每一组。 即使每一组的商品不一样，用同样的陈列构造来重复陈列，
也可以让卖场感觉统一自然。
提升进店率的店铺陈列技巧 --VMD原则
2019-01-12 SHENZHEN
陈列的根本目的？
提升店铺的关注率和进店率
成功的商品陈列平均提升24%销售业绩
我们要做的就是 “抓住顾客眼球”！
陈列：展示商品、渲染甚至诱惑我们的顾客！ 同时要给予顾客购物方便！ 易进入、易接触、易购买！
现今顾客购物心态的转变！
公司展厅
全体学员(不超过60人)，分组
公司自营店铺(公司指定）
部分陈列执行人员 (要求不超过15人）
公司自营店铺
针对2019年秋冬货品
备注：以上为初步流程安排，具体细节根据可根据实际情况调整。
店铺的三大要素
接下来将中等身高的商品放在中间。 研究体现了消费者从知道某种商品事物到产生购买行动的整个心理过程，也是事物接触交流反应的一个过程。 是VP 的效果延续，在PP 中，更加强调当季的销售重点，更注重色彩、款式的搭配。 VP(visual presentation) AIDMA法则是有Attention(留意）→Interest〔兴趣）→Desire〔愿望）→Memory〔记忆）→Action〔行动〕的第一个字母所组成。
具有沉静稳重的感觉
（适合古典式的、正式的商品）。
具有清洁感和庄重感。
可以适当加点趣味性。
商品演出技术
⑦ 构成特性
1.单一构成方法
商品的陈列配置构成一般决定一个中心点，然后考虑应该使用什么样的陈列 构造和变化，调整好陈列构造的平衡。另外，通过色彩的组合联动，各种构 成法都可以组合使用。
用这样的构成法。 效 果：由于商品陈列构造表现方式呈现出规律性，所以这种重复
的陈列方式会让顾客比较容易记住商品。
做成一个陈列构造组合〔包括三角形构成法），然后重复性陈列。
同样的商品陈列组合，可以用商品的色系来区分每一组。 即使每一组的商品不一样，用同样的陈列构造来重复陈列，
也可以让卖场感觉统一自然。
提升进店率的店铺陈列技巧 --VMD原则
2019-01-12 SHENZHEN
陈列的根本目的？
提升店铺的关注率和进店率
成功的商品陈列平均提升24%销售业绩
我们要做的就是 “抓住顾客眼球”！
陈列：展示商品、渲染甚至诱惑我们的顾客！ 同时要给予顾客购物方便！ 易进入、易接触、易购买！
现今顾客购物心态的转变！
公司展厅
全体学员(不超过60人)，分组
公司自营店铺(公司指定）
部分陈列执行人员 (要求不超过15人）
公司自营店铺
针对2019年秋冬货品
备注：以上为初步流程安排，具体细节根据可根据实际情况调整。
店铺的三大要素
接下来将中等身高的商品放在中间。 研究体现了消费者从知道某种商品事物到产生购买行动的整个心理过程，也是事物接触交流反应的一个过程。 是VP 的效果延续，在PP 中，更加强调当季的销售重点，更注重色彩、款式的搭配。 VP(visual presentation) AIDMA法则是有Attention(留意）→Interest〔兴趣）→Desire〔愿望）→Memory〔记忆）→Action〔行动〕的第一个字母所组成。
2024版《陈列技巧培训》PPT课件
contents •陈列基本概念与原则•商品陈列方法与技巧•色彩搭配与灯光运用•空间布局与动线规划•陈列道具选择与使用•季节性调整和主题性营造•总结回顾与拓展延伸目录01陈列基本概念与原则陈列定义及作用陈列设计原则01020304突出主题色彩搭配空间利用更新调整消费者心理视觉习惯情感因素030201消费者心理与视觉习惯02商品陈列方法与技巧将商品按照一定顺序排列成一条直线，方便顾客浏览和选购。
整齐划一，易于管理和维护，方便顾客查找商品。
适用于商品种类较少、价格相对较低的商品，如日用品、文具等。
保持商品排列整齐，避免杂乱无章；及时更新商品，保持新鲜感。
定义优点适用范围注意事项定义优点适用范围注意事项将商品悬挂在墙面、货架或展示架上，充分利用空间进行展示。
定义优点适用范围注意事项节省空间，增加商品展示量，方便顾客浏览和选购。
适用于服装、鞋帽、箱包等需要悬挂展示的商品。
选择合适的悬挂方式和陈列道具，保持商品排列整齐；注意悬挂高度和角度，方便顾客观看和选购。
悬挂式陈列法端头及地堆陈列法定义优点适用范围注意事项03色彩搭配与灯光运用色彩基础知识色彩三要素冷暖色调色彩心理学色彩搭配原则及技巧对比与调和色彩平衡主题与背景灯光类型选择及布局建议基础照明重点照明装饰照明灯光布局建议04空间布局与动线规划空间布局策略充分利用空间根据店铺面积和形状，合理规划货架、展示架和装饰品的位置，确保空间得到充分利用。
突出主题和重点将主打产品或品牌放在显眼且易于触及的位置，运用色彩、灯光等元素突出主题。
营造舒适购物环境保持空间通透，避免过度拥挤，提供舒适的温度和照明，创造宜人的购物环境。
动线规划原则引导顾客流动01便捷性与趣味性结合02灵活调整03实例分析：优秀空间布局案例分享案例一01案例二02案例三0305陈列道具选择与使用常见道具类型介绍展示架背景板陈列柜照明设备用于展示商品，可根据商品大小和重量选择不同材质和尺寸的展示架，如金属、木质、塑料等。
2024版超市大卖场商品陈列技巧培训PPT课件[1]
![2024版超市大卖场商品陈列技巧培训PPT课件[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/cf6ecea7afaad1f34693daef5ef7ba0d4b736d57.png)
2024/1/29
适用范围
适用于生活日用品、礼品套装等。
注意事项
确保关联商品具有互补性或配套性；避免将 无关联商品强行组合在一起。
17
04
商品陈列实操演练
2024/1/29
18
货架区商品陈列实操
纵向陈列
横向陈列
同一品类的商品从上至下按品牌或规格排列， 便于顾客比较选择。
同一系列的商品从左至右陈列，突出产品全 系列特点。
2024/1/29
关联陈列
将相关联的商品放在一起陈列，方便顾客一 站式购物。
21
05
商品陈列优化与调整
2024/1/29
22
陈列效果评估与改进
评估指标
销售额、顾客停留时间、商品曝光率等。
数据分析
定期对陈列效果进行数据收集和分析，找出问题和改进点。
顾客反馈
通过顾客调查问卷、现场观察等方式获取顾客对陈列的反馈。
通过基础照明、重点照明、装饰照明 等层次，营造舒适、明亮的购物环境。
2024/1/29
13
03
商品陈列方法
2024/1/29
14
集中陈列法
定义
将同一种商品集中陈列在一个区 域，形成较强的视觉冲击力，方
便顾客选购。
适用范围
适用于品牌知名度高、销量大的 商品，如可口可乐、宝洁等。
2024/1/29
优点
02
景观陈列
运用绿植、花卉等道具打造景观， 提升端架区美感。
情境陈列
通过模拟商品使用场景，增强顾客 代入感，提高购买意愿。
04
20
促销区商品陈列实操
堆头陈列
将大量商品堆放在一起，形成视觉冲击，吸 引顾客关注。
适用范围
适用于生活日用品、礼品套装等。
注意事项
确保关联商品具有互补性或配套性；避免将 无关联商品强行组合在一起。
17
04
商品陈列实操演练
2024/1/29
18
货架区商品陈列实操
纵向陈列
横向陈列
同一品类的商品从上至下按品牌或规格排列， 便于顾客比较选择。
同一系列的商品从左至右陈列，突出产品全 系列特点。
2024/1/29
关联陈列
将相关联的商品放在一起陈列，方便顾客一 站式购物。
21
05
商品陈列优化与调整
2024/1/29
22
陈列效果评估与改进
评估指标
销售额、顾客停留时间、商品曝光率等。
数据分析
定期对陈列效果进行数据收集和分析，找出问题和改进点。
顾客反馈
通过顾客调查问卷、现场观察等方式获取顾客对陈列的反馈。
通过基础照明、重点照明、装饰照明 等层次，营造舒适、明亮的购物环境。
2024/1/29
13
03
商品陈列方法
2024/1/29
14
集中陈列法
定义
将同一种商品集中陈列在一个区 域，形成较强的视觉冲击力，方
便顾客选购。
适用范围
适用于品牌知名度高、销量大的 商品，如可口可乐、宝洁等。
2024/1/29
优点
02
景观陈列
运用绿植、花卉等道具打造景观， 提升端架区美感。
情境陈列
通过模拟商品使用场景，增强顾客 代入感，提高购买意愿。
04
20
促销区商品陈列实操
堆头陈列
将大量商品堆放在一起，形成视觉冲击，吸 引顾客关注。
陈列培训资料ppt课件
34
THANKS
谢谢
2024/1/25
35
适用范围
适用于服装、鞋帽、家居用品 等需要展示商品款式和特色的 品类。
注意事项
保持陈列台或货架整洁有序， 避免过于拥挤和杂乱。
9
悬挂式陈列法
定义
利用吊杆、挂钩等工具将商品悬挂在空中或 墙壁上，节省空间且醒目。
适用范围
适用于服装、围巾、帽子等轻便且适合悬挂 的商品。
2024/1/25
优点
充分利用空间资源，提高商品展示效率；方 便顾客一目了然地了解商品信息。
33
保持新鲜感和吸引力方法探讨
创新陈列方式
尝试不同的陈列方式和手法，如立体陈列、动态 陈列等，增加视觉冲击力和吸引力。
营造互动体验
增加互动环节和体验设施，让消费者更直观地感 受产品特点和优势。
ABCD
2024/1/25
定期更换展品
定期更换展品和展示内容，保持新鲜感和时效性 。
强化品牌形象
通过统一的视觉设计和品牌元素，强化品牌形象 和认知度。
01
陈列定义：将商品以一定的方式展示在销售场所，以吸引 消费者注意并促进购买的过程。
02
陈列作用
03
提升品牌形象
2024/1/25
04
吸引消费者注意
05
促进商品销售
06
提高商品附加值
4
陈列设计原则
突出主题
根据销售目标和商品特 点，确定陈列主题，使
陈列内容更加聚焦。
2024/1/25
色彩搭配
运用色彩心理学原理， 合理搭配色彩，营造舒 适、和谐的购物环境。
22
动线规划理论介绍
设置主通道和辅助通道，形成合理的交通网络
THANKS
谢谢
2024/1/25
35
适用范围
适用于服装、鞋帽、家居用品 等需要展示商品款式和特色的 品类。
注意事项
保持陈列台或货架整洁有序， 避免过于拥挤和杂乱。
9
悬挂式陈列法
定义
利用吊杆、挂钩等工具将商品悬挂在空中或 墙壁上，节省空间且醒目。
适用范围
适用于服装、围巾、帽子等轻便且适合悬挂 的商品。
2024/1/25
优点
充分利用空间资源，提高商品展示效率；方 便顾客一目了然地了解商品信息。
33
保持新鲜感和吸引力方法探讨
创新陈列方式
尝试不同的陈列方式和手法，如立体陈列、动态 陈列等，增加视觉冲击力和吸引力。
营造互动体验
增加互动环节和体验设施，让消费者更直观地感 受产品特点和优势。
ABCD
2024/1/25
定期更换展品
定期更换展品和展示内容，保持新鲜感和时效性 。
强化品牌形象
通过统一的视觉设计和品牌元素，强化品牌形象 和认知度。
01
陈列定义：将商品以一定的方式展示在销售场所，以吸引 消费者注意并促进购买的过程。
02
陈列作用
03
提升品牌形象
2024/1/25
04
吸引消费者注意
05
促进商品销售
06
提高商品附加值
4
陈列设计原则
突出主题
根据销售目标和商品特 点，确定陈列主题，使
陈列内容更加聚焦。
2024/1/25
色彩搭配
运用色彩心理学原理， 合理搭配色彩，营造舒 适、和谐的购物环境。
22
动线规划理论介绍
设置主通道和辅助通道，形成合理的交通网络
陈列培训教程课件
时尚潮流趋势对陈列的影响
流行色彩
时尚潮流的变迁往往伴随着色彩 的流行和变化，陈列师需要根据 流行色彩调整陈列方案，以吸引
消费者的眼球。
风格混搭
时尚界越来越注重不同风格的混 搭，陈列师需要通过巧妙的搭配，
将不同风格的元素融合在一起， 营造出独特的视觉效果。
环保理念
随着环保意识的提高，越来越多 的品牌开始注重环保材料和可持 续发展的陈列方式，以满足消费
分类 特点
陈列的原则与要求
原则
要求
CHAPTER
陈列技巧与方法
陈列布局技巧
01
空间规划
02
层次感
03
主题陈列
04
互动性
陈列色彩搭配技巧
色彩统一
对比与调和
情感表达
季节与主题
保持陈列色彩的统一， 使整体效果和谐美观。
运用对比手法突出重点， 同时注重色彩调和，避 免过于突兀。
运用色彩心理学原理， 通过色彩表达情感和氛围。
者对环保的需求。
陈列的创新与发展趋势
数字化陈列 虚拟现实技术 陈列智能化
CHAPTER
陈列管理与培训
陈列团队建设与管理
建立专业陈列团队 选拔具备陈列知识和技能的员工，组 建专业的陈列团队。
明确岗位职责与分工
根据团队成员的特长和经验，合理分 配陈列任务，确保工作的高效执行。
制定陈列标准和流程
制定统一的陈列标准和流程，确保陈 列工作的规范化和标准化。
定期培训与交流
定期组织内部培训和外部交流，提升 团队成员的专业技能和创新能力。
陈列培训课程设计与实施
课程目标明确
课程内容丰富
课程形式多样
课程实施有序
陈列培训课件
二、基础陈列色彩搭配
1 ．色彩知识和原理 2 ．色彩组合的关键 3 ．卖场实操
色彩知识和原理
色彩的分类
色彩一般分为无彩色和有彩色两大类。 无彩色是指黑色、白色以及由黑白相混合而成的 深浅不同的灰，统称为无彩色。
色彩知识和原理
有彩色是指以红、橙、黄、绿、青、 蓝、紫为基本色，按不同比例相混产生 出的千千万万种色彩，统称为有彩色 。
色彩知识和原理
色彩配色技巧
以色相为基础的配色
A、同一色相 色相间 相差0个色
B、类似色相 色相间 相差1－3个色
C、对比色相 色相间 相差12个色
同一明度低的色彩组合，具有高雅、调和感。 同一明度高的色彩组合，具有鲜明、生动、华丽、强烈感。
实用色彩搭配分类
灰色调系列
冷色系列
暖色系列
同一色相
服装也有风格
5.运动风格：
运动风格是游戏、爱好体育的意思。运动风格的 服饰是指融合运动特性的服饰。带有随意性、活 动性、健康的风格。在现代的外套类服装中具有 主导地位。 材料广泛，主要有牛仔布、粗棉布、聚氨脂等弹 性、放水纤维。 色彩大多使用明快的原色调。 印象词：奥林匹克、健身运动、体育俱乐部、器 械健身、健康。
主讲内容
一、陈列概述 二、基础陈列色彩搭配 三、基础陈列款式搭配 四、陈列重点应用
一、陈列概述
1、什么是陈列？ 2、为什么需要陈列？
（哪些环节需要陈列） 3 ．卖场的基本构成及功能 4 ．陈列造型的基本原则及主要手法 5 ．卖场实操
什么是陈列？
陈列 “陈”和“列”
陈：摆放、展示、公布、告知。 列：组合、搭配。 工具：连接陈和列的桥梁。工具主要有：货架、展示台、吊
服装也有风格
2024版陈列培训课程PPT课件
30
陈列效果评估及持续改进
2024/1/27
设定评估指标 根据陈列目标和实际情况，设定合理的评估指标，如销售 额、客流量、顾客满意度等。
定期评估陈列效果 定期对各项评估指标进行数据分析，了解陈列效果及存在 的问题。
持续改进陈列方案 根据评估结果和市场反馈，持续改进陈列方案，提高品牌 形象和产品销售业绩。同时，关注行业动态和新兴技术， 不断引入创新元素和手段，提升陈列效果。
2024/1/27
28
陈列管理制度及标准制定
2024/1/27
制定陈列管理制度
明确陈列管理的目标、原则、职责和流程，确保各项工作有章可 循。
设定陈列标准
根据品牌定位、产品特点和市场需求，设定合理的陈列标准，包括 色彩搭配、灯光效果、道具使用等。
定期更新陈列标准
随着市场变化和品牌发展，定期更新陈列标准，保持品牌形象的统 一性和新鲜感。
营造购物氛围，提升顾客购物体验
陈列作用
增强品牌形象和知名度 2024/1/27
提高商品销售量 4
陈列设计原则
01
02
03
04
突出主题
陈列设计应围绕主题展开，突 出商品的特点和卖点，营造独
特的购物氛围。
2024/1/27
色彩搭配
合理运用色彩搭配，可以营造 出不同的情感和氛围，吸引顾
客的注意力。
空间布局
物环境。
25
音乐、气味等感官体验营造
背景音乐选择
根据品牌定位和目标顾客群体， 选择合适的背景音乐风格，营造
轻松、愉悦的购物氛围。
2024/1/27
气味营造
运用香氛、精油等气味元素，打造 与品牌形象相符的嗅觉体验，提升 顾客舒适度。
陈列效果评估及持续改进
2024/1/27
设定评估指标 根据陈列目标和实际情况，设定合理的评估指标，如销售 额、客流量、顾客满意度等。
定期评估陈列效果 定期对各项评估指标进行数据分析，了解陈列效果及存在 的问题。
持续改进陈列方案 根据评估结果和市场反馈，持续改进陈列方案，提高品牌 形象和产品销售业绩。同时，关注行业动态和新兴技术， 不断引入创新元素和手段，提升陈列效果。
2024/1/27
28
陈列管理制度及标准制定
2024/1/27
制定陈列管理制度
明确陈列管理的目标、原则、职责和流程，确保各项工作有章可 循。
设定陈列标准
根据品牌定位、产品特点和市场需求，设定合理的陈列标准，包括 色彩搭配、灯光效果、道具使用等。
定期更新陈列标准
随着市场变化和品牌发展，定期更新陈列标准，保持品牌形象的统 一性和新鲜感。
营造购物氛围，提升顾客购物体验
陈列作用
增强品牌形象和知名度 2024/1/27
提高商品销售量 4
陈列设计原则
01
02
03
04
突出主题
陈列设计应围绕主题展开，突 出商品的特点和卖点，营造独
特的购物氛围。
2024/1/27
色彩搭配
合理运用色彩搭配，可以营造 出不同的情感和氛围，吸引顾
客的注意力。
空间布局
物环境。
25
音乐、气味等感官体验营造
背景音乐选择
根据品牌定位和目标顾客群体， 选择合适的背景音乐风格，营造
轻松、愉悦的购物氛围。
2024/1/27
气味营造
运用香氛、精油等气味元素，打造 与品牌形象相符的嗅觉体验，提升 顾客舒适度。
09884_商品陈列技巧ppt课件
03
收集数据与信息
通过销售数据、顾客调查、员工反馈 等途径收集相关信息，为评估提供依 据。
05
04
分析评估结果
对收集到的数据和信息进行分析，找 出陈列中存在的问题和不足。
2024/1/25
24
06
案例分析与经验分享
2024/1/25
25
成功案例介绍
案例一：某国际品牌 旗舰店
采用主题陈列和季节 调整策略，吸引消费 者关注
互动式体验设计
绿色环保理念
增加道具的互动功能，如触摸屏幕、感应 装置等，让顾客在体验中感受商品的魅力 。
倡导环保理念，选择可回收、可降解的环 保材料制作道具，降低陈列成本的同时保 护环境。
2024/1/25
20
05
现场实施与调整优化
2024/1/25
21
现场布置流程
确定陈列主题和目标
根据商品特性和市场需求，明确陈列主题和 目标，为现场布置提供指导。
商品陈列技巧ppt课件
2024/1/25
1
目录
• 商品陈列基本概念与原则 • 陈列布局与空间规划 • 商品分类与组合技巧 • 陈列道具选择与使用 • 现场实施与调整优化 • 案例分析与经验分享
2024/1/25
2
01
商品陈列基本概念与原则
2024/1/25
3
定义及作用
商品陈列定义：将商品以一定的方式和 技巧展示在销售场所，以吸引消费者注 意，提高商品销售量的过程。
35
THANKS
感谢观看
2024/1/25
36
28
失败案例分析
案例一：某超市货架陈列
商品摆放杂乱无章，缺乏分类和层次感
零售药店商品陈列技巧培训课件
突出情人节的浪漫氛围，推荐 适合情人节的保健品和特色礼 品，如玫瑰花、巧克力等。
劳动节陈列
强调劳动节的休闲、放松的特 点，推荐适合劳动节的保健品 和休闲食品，如旅游药品、零
食等。
新品推广陈列策略
新品推荐区
设立新品推荐区，将新品摆放在显眼位置， 吸引顾客注意力。
陈列宣传单页
制作宣传单页，详细介绍新品的特点和用途 ，增加顾客对新品的认识。
陈列设备清单
01
列出所有陈列设备，包括货架、展示柜、照明设备等。
维护与保养计划
02
制定维护与保养计划，包括定期检查、清洁、维修等，以确保
陈列设备的正常运行和使用寿命。
培训与指导
03
对陈列人员进行培训和指导，提高他们的设备维护与保养意识
和技能。
05
CATALOGUE
陈列与销售的关系
陈列对销售的影响
陈列道具的搭配
根据商品的特点和陈列需求，合理搭 配陈列道具，以达到最佳展示效果。
尝试使用新颖的陈列道具，如立体货 架、旋转展台等，吸引顾客的眼球。
保持商品新鲜度
定期更新
定期更新商品，保持商品的新鲜 度和多样性。
及时处理过期商品
对于过期或即将过期的商品，应及 时进行处理，避免影响顾客的健康 和药店的形象。
合理布局
根据商品的特点和销售情 况，合理安排陈列空间， 以提高空间利用率。
分类陈列
将商品按照类别进行陈列 ，方便顾客查找和选择。
纵向陈列
将商品按照从上到下的顺 序进行陈列，使陈列更加 整齐有序。
运用陈列道具
陈列道具
使用适当的陈列道具，如货架、展台 、悬挂架等，可以增加商品的展示效 果。
创新陈列道具
劳动节陈列
强调劳动节的休闲、放松的特 点，推荐适合劳动节的保健品 和休闲食品，如旅游药品、零
食等。
新品推广陈列策略
新品推荐区
设立新品推荐区，将新品摆放在显眼位置， 吸引顾客注意力。
陈列宣传单页
制作宣传单页，详细介绍新品的特点和用途 ，增加顾客对新品的认识。
陈列设备清单
01
列出所有陈列设备，包括货架、展示柜、照明设备等。
维护与保养计划
02
制定维护与保养计划，包括定期检查、清洁、维修等，以确保
陈列设备的正常运行和使用寿命。
培训与指导
03
对陈列人员进行培训和指导，提高他们的设备维护与保养意识
和技能。
05
CATALOGUE
陈列与销售的关系
陈列对销售的影响
陈列道具的搭配
根据商品的特点和陈列需求，合理搭 配陈列道具，以达到最佳展示效果。
尝试使用新颖的陈列道具，如立体货 架、旋转展台等，吸引顾客的眼球。
保持商品新鲜度
定期更新
定期更新商品，保持商品的新鲜 度和多样性。
及时处理过期商品
对于过期或即将过期的商品，应及 时进行处理，避免影响顾客的健康 和药店的形象。
合理布局
根据商品的特点和销售情 况，合理安排陈列空间， 以提高空间利用率。
分类陈列
将商品按照类别进行陈列 ，方便顾客查找和选择。
纵向陈列
将商品按照从上到下的顺 序进行陈列，使陈列更加 整齐有序。
运用陈列道具
陈列道具
使用适当的陈列道具，如货架、展台 、悬挂架等，可以增加商品的展示效 果。
创新陈列道具
《陈列技巧培训》课件
通过RFID、NFC等技术，实现商品的 快速识别和跟踪，提高陈列管理的效 率和精度。
数字展示技术
利用数字屏幕、投影等技术，实现商 品信息的动态展示和交互，提升顾客 的视觉体验。
陈列技巧在电商领域的应用与挑战
虚拟陈列 个性化陈列 社交化陈列
挑战
利用3D建模、VR等技术，为电商用户提供虚拟的商品陈列和浏 览体验，解决电商缺乏实体触感的痛点。
陈列的重要性
01
02
03
提高销售额
通过合理的陈列，能够吸 引顾客的眼球，激发他们 的购买欲望，从而提高销 售额。
提升品牌形象
良好的陈列有助于塑造品 牌形象，使品牌在消费者 心中留下深刻的印象。
增强顾客体验
通过精美的陈列，可以为 顾客创造愉悦的购物环境 ，提高他们的购物体验。
陈列技巧的发展历程
传统陈列方式
墙面陈列应注重与店铺内部的衔接，保持整体协调性和 连贯性，引导顾客进入店铺内部。
展示台陈列
展示台陈列应注重主题和创意，根据不同季节 和活动，更换陈列主题和道具，以保持新鲜感
和吸引力。
展示台陈列应注重与店铺内部的衔接，保持整体协调 性和连贯性，引导顾客进入店铺内部。
展示台陈列是利用展示台进行商品展示的一种 方式，可以突出重点商品和高档商品。
灯光照明
照明效果
合理运用灯光照明，突出商品特点，提高商品的视觉效果。
舒适度
确保灯光照明舒适，避免过亮或过暗，给顾客带来良好的购物体验。
商品陈列的顺序与层次感
顺序性
按照一定的顺序陈列商品，如按品牌 、按价格等，方便顾客挑选。
层次感
通过合理搭配不同规格、颜色的商品 ，营造出层次感，使陈列更加立体化 。
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5.模特陈列每周更换一次,保持 模特的新鲜感.
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13
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14
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15
模特色彩组合方式
1、 模特上下装搭配成 X 式色彩交叉（交叉对称法 该方式为比较简单，应用较多，并且比较出效果的搭配方式
例一
例二
.
16
模特色彩组合方式
2、 寻找一个主色，利用模特里外套穿形成内外色彩交叉，或通过搭配对比色的配 件以最终达到色彩平衡（主色彩贯穿法）
.
10
色彩搭配方法
对比色配搭: 就是深浅色配搭，及纯色对比配搭
深浅色
纯色对比
色彩冲突性越强，. 视觉冲击力越强
11
VP陈列（视觉陈列）
.
12
模特搭配技巧
1.陈列同一系列服饰
2.尽量采用多形式模特组合增加 层次感和距离感
3.采用饰品搭配
4.色彩上多运用亮色搭配,每个 模特服装陈列色彩不可多于3个, 每组模特陈列有一个主题及主色 调.
POP的运用，价格清晰地 展现在眼睛的上方，在 售卖空间做有变化的陈 列
有意识地表现设定主 题
记忆认同 （MEMORY）
购买行动 （ACTION）
背景音乐、创造快乐的气 氛、安全感、舒适性、 接待
店员的优质服务
顾客对品牌及产品的 认同
站在顾客的立场上， 为顾客服务
.
3
视觉商品展示VMD
分类
V.P. 视觉陈列
5
.
6
卖场格局
客流方向
当顾客进入一家商店时，超过80％的人会在入 口处向右转身并向45度角移动。
区域
引导区:为吸引消费者进入的主要方式, 陈列当季主要系列,可增加销售量.
热卖区:为产生销售的区域,陈列当季主 推产品.
滞销区:为消费者不太涉及的区域,可陈 列折扣产品.如特殊时期需要,可将折扣商 品调整至引导区以吸引消费者.
P.P. 重点陈列
I.P. 单品陈列
要点
大橱窗、主台 各楼面店面之 VP区域
店内的各重点 装饰
店面的商品分 类、整题商店 的主张等综合表现
在顾客举手所及，容易拿 容易选的地点加以装饰
将色彩、尺寸、材质、式 样等容易看到、卖到的各 商品加以分类、整理后陈 列出来
.
4
.
.
25
.
26
色彩陈列
按色系陈列，也就是说把不同款式但属于同一色系的产品陈列展示 在一起。
大红、黑色、灰色、玫红、宝蓝、黄色、绿 色、咖啡，可分为三组： 大红、黑色一组：配色可镶入灰色、黑白以 及相近的颜色
玫红、宝蓝一组：配色可镶入少量的黑或白
黄色、绿色一 组：配色可镶入米色、橙色、
咖啡色、驼色
.
27
总结
找出店内的“黄金点”也称“黄金区”、“黄金线” 加以活用，把握卖场气氛的营造，将配饰、道具等产品做 一系列的整体搭配，并保持道具和商品的整洁与完美，不 定期的加以更换、变动商品的位置，增加商品的鲜活度与 产品的流动性，以展示店内更好的视觉效果，刺激顾客的 购买欲望，提升销售业绩，这就是陈列。
陈列技巧培训
.
1
视觉商品演出的重要性
人脑的讯息 90％來自视觉，眼睛带动身体。 30秒原则：有70%的顾客并非目标消费者，随机购买者占多 数。75%的人会在30秒内做出决定，如果看不到要买的商品 40%的人就会离开。 购物心理的描述：购物的过程，实际上就是顾客被商品陈列 吸引或打动，从而产生购买欲，进一步尝试，产品最终获得 认可的过程。 视觉商品策略：就是清楚、清晰，令其感到愉悅。我们要控 制顾客对商品的反应，创造视觉效果，吸引顾客选择商品。
10-15cm。 7、叠装适合面料厚薄适中，不容易产生折痕的服装。西
装、西裤、裙子以及一些款式比较不规则的服装一般 不宜采用叠装。 8、区域内颜色由上到下,由前到后,由浅到深
.
22
侧挂陈列规则
1.同一系列或同一色系的陈列于同一区域 内. 2. 尺寸从前至后从小到大; 一般是由前 到后,由薄到厚,由短到长.但也常采用〝 梅花间竹〞,来营造不同的视觉和多角度 展示货品. 3.每件服装间距3—5CM(3到4个手指宽度). 4.相对最后一件衣服要面向顾客. 5.衣钩朝一个方向.
.
2
视觉商品演出的重要性
顾客购物过程要素
店铺陈列展示重点
视觉表现重点
引起注意 （ATTENTION）
产生兴趣 （INTEREST）
强调店铺品牌形象的塑造， 新鲜度、色、光的灵 橱窗、模特、样品的展 活运用 示
卖场规划、通道设计、货 顾客易进入、易观看
品的有序陈列展示
及易选择货品
购买欲望 （DESIRE）
.
23
.
24
PP和IP的结合
在卖场商品陈列中，将
PP中展示的商品用IP的形式 陈列在其周边，当顾客接近时，
先看到PP的展示的重点商品， 同时顾客可以在IP区域里拿取 相应的商品。既引导顾客购买
又便于顾客的拿取。
★重复效应
两种形式：一为展示方式 重复（同款服饰以单一叠或挂 装方式陈列）；二为样品展示 方式重复（同款服饰同时以叠、 挂装、配衬或其他方式在相近 位组合展示）。
.
19
正挂陈列规则
1.同一系列或同一色系的陈列于同一区 域内.
2.正面陈列为整套服饰搭配.
3.可加以配饰组合搭配陈列,突出视觉效 果.
4.正面陈列数量为3-5套,店内必须同一 悬挂数量;尺寸从前至后,从小到大,依次 为:M-S-L-XL;男装:L-S-M-XL前后均为整 套陈列形式.
5.衣架LOGO面向顾客,衣钩朝一个方向.
.
客流方7向
色彩的分类：商品陈列时要参考色系
暖色系: 黃.橙..紅主色
中間色: 白.灰.黑.棕主色
寒色系: 綠.藍.主色
顏色排列方法:
1.明色→暗色
2.暖色→寒色→中間色
3.淡色→濃. 色
8
主要分为 对比色配搭
色彩搭配方法
同色系配搭
.
9
色彩搭配方法
同色系配搭:就是同色系,同属性的色彩进行搭配
这些色彩之间冲突性不大，视觉感觉自然和谐．
例一
例二
.
17
模特色彩组合方式
3、 同款不同色陈列法 ——该方式适用于款式、图案特别，色彩丰富的系列和专业运动系列
例一
例二
.
18
PP陈列（重点陈列)
陈列方式 1. 全身模特 2. 半身模特 3. 正挂展示（包括成套吊挂）
陈列款式 1. 流行款（当季流行款式） 2. 基本款（货量较大的主推款式）
PP
.
20
IP陈列（单品陈列）
IP
.
21
叠装陈列规则
1、每件服装均需拆去外包装，吊牌不外露。 2、尺码排列从上到下，由小到大。 3、应尽量将图案和花色展示出来，上下对齐。 4、叠装陈列附近应同时展示同款的挂装，满足顾客能更
详细观看和进行试衣。 5、层板上陈列的服装高度应该一致，上方一般至少要留
有1/3的空间,方便顾客取放。 6、每叠服装之间的距离，不能过松或过紧，通常约为
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模特色彩组合方式
1、 模特上下装搭配成 X 式色彩交叉（交叉对称法 该方式为比较简单，应用较多，并且比较出效果的搭配方式
例一
例二
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模特色彩组合方式
2、 寻找一个主色，利用模特里外套穿形成内外色彩交叉，或通过搭配对比色的配 件以最终达到色彩平衡（主色彩贯穿法）
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色彩搭配方法
对比色配搭: 就是深浅色配搭，及纯色对比配搭
深浅色
纯色对比
色彩冲突性越强，. 视觉冲击力越强
11
VP陈列（视觉陈列）
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12
模特搭配技巧
1.陈列同一系列服饰
2.尽量采用多形式模特组合增加 层次感和距离感
3.采用饰品搭配
4.色彩上多运用亮色搭配,每个 模特服装陈列色彩不可多于3个, 每组模特陈列有一个主题及主色 调.
POP的运用，价格清晰地 展现在眼睛的上方，在 售卖空间做有变化的陈 列
有意识地表现设定主 题
记忆认同 （MEMORY）
购买行动 （ACTION）
背景音乐、创造快乐的气 氛、安全感、舒适性、 接待
店员的优质服务
顾客对品牌及产品的 认同
站在顾客的立场上， 为顾客服务
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视觉商品展示VMD
分类
V.P. 视觉陈列
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6
卖场格局
客流方向
当顾客进入一家商店时，超过80％的人会在入 口处向右转身并向45度角移动。
区域
引导区:为吸引消费者进入的主要方式, 陈列当季主要系列,可增加销售量.
热卖区:为产生销售的区域,陈列当季主 推产品.
滞销区:为消费者不太涉及的区域,可陈 列折扣产品.如特殊时期需要,可将折扣商 品调整至引导区以吸引消费者.
P.P. 重点陈列
I.P. 单品陈列
要点
大橱窗、主台 各楼面店面之 VP区域
店内的各重点 装饰
店面的商品分 类、整题商店 的主张等综合表现
在顾客举手所及，容易拿 容易选的地点加以装饰
将色彩、尺寸、材质、式 样等容易看到、卖到的各 商品加以分类、整理后陈 列出来
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4
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色彩陈列
按色系陈列，也就是说把不同款式但属于同一色系的产品陈列展示 在一起。
大红、黑色、灰色、玫红、宝蓝、黄色、绿 色、咖啡，可分为三组： 大红、黑色一组：配色可镶入灰色、黑白以 及相近的颜色
玫红、宝蓝一组：配色可镶入少量的黑或白
黄色、绿色一 组：配色可镶入米色、橙色、
咖啡色、驼色
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总结
找出店内的“黄金点”也称“黄金区”、“黄金线” 加以活用，把握卖场气氛的营造，将配饰、道具等产品做 一系列的整体搭配，并保持道具和商品的整洁与完美，不 定期的加以更换、变动商品的位置，增加商品的鲜活度与 产品的流动性，以展示店内更好的视觉效果，刺激顾客的 购买欲望，提升销售业绩，这就是陈列。
陈列技巧培训
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视觉商品演出的重要性
人脑的讯息 90％來自视觉，眼睛带动身体。 30秒原则：有70%的顾客并非目标消费者，随机购买者占多 数。75%的人会在30秒内做出决定，如果看不到要买的商品 40%的人就会离开。 购物心理的描述：购物的过程，实际上就是顾客被商品陈列 吸引或打动，从而产生购买欲，进一步尝试，产品最终获得 认可的过程。 视觉商品策略：就是清楚、清晰，令其感到愉悅。我们要控 制顾客对商品的反应，创造视觉效果，吸引顾客选择商品。
10-15cm。 7、叠装适合面料厚薄适中，不容易产生折痕的服装。西
装、西裤、裙子以及一些款式比较不规则的服装一般 不宜采用叠装。 8、区域内颜色由上到下,由前到后,由浅到深
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侧挂陈列规则
1.同一系列或同一色系的陈列于同一区域 内. 2. 尺寸从前至后从小到大; 一般是由前 到后,由薄到厚,由短到长.但也常采用〝 梅花间竹〞,来营造不同的视觉和多角度 展示货品. 3.每件服装间距3—5CM(3到4个手指宽度). 4.相对最后一件衣服要面向顾客. 5.衣钩朝一个方向.
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视觉商品演出的重要性
顾客购物过程要素
店铺陈列展示重点
视觉表现重点
引起注意 （ATTENTION）
产生兴趣 （INTEREST）
强调店铺品牌形象的塑造， 新鲜度、色、光的灵 橱窗、模特、样品的展 活运用 示
卖场规划、通道设计、货 顾客易进入、易观看
品的有序陈列展示
及易选择货品
购买欲望 （DESIRE）
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PP和IP的结合
在卖场商品陈列中，将
PP中展示的商品用IP的形式 陈列在其周边，当顾客接近时，
先看到PP的展示的重点商品， 同时顾客可以在IP区域里拿取 相应的商品。既引导顾客购买
又便于顾客的拿取。
★重复效应
两种形式：一为展示方式 重复（同款服饰以单一叠或挂 装方式陈列）；二为样品展示 方式重复（同款服饰同时以叠、 挂装、配衬或其他方式在相近 位组合展示）。
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正挂陈列规则
1.同一系列或同一色系的陈列于同一区 域内.
2.正面陈列为整套服饰搭配.
3.可加以配饰组合搭配陈列,突出视觉效 果.
4.正面陈列数量为3-5套,店内必须同一 悬挂数量;尺寸从前至后,从小到大,依次 为:M-S-L-XL;男装:L-S-M-XL前后均为整 套陈列形式.
5.衣架LOGO面向顾客,衣钩朝一个方向.
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客流方7向
色彩的分类：商品陈列时要参考色系
暖色系: 黃.橙..紅主色
中間色: 白.灰.黑.棕主色
寒色系: 綠.藍.主色
顏色排列方法:
1.明色→暗色
2.暖色→寒色→中間色
3.淡色→濃. 色
8
主要分为 对比色配搭
色彩搭配方法
同色系配搭
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色彩搭配方法
同色系配搭:就是同色系,同属性的色彩进行搭配
这些色彩之间冲突性不大，视觉感觉自然和谐．
例一
例二
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模特色彩组合方式
3、 同款不同色陈列法 ——该方式适用于款式、图案特别，色彩丰富的系列和专业运动系列
例一
例二
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PP陈列（重点陈列)
陈列方式 1. 全身模特 2. 半身模特 3. 正挂展示（包括成套吊挂）
陈列款式 1. 流行款（当季流行款式） 2. 基本款（货量较大的主推款式）
PP
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IP陈列（单品陈列）
IP
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叠装陈列规则
1、每件服装均需拆去外包装，吊牌不外露。 2、尺码排列从上到下，由小到大。 3、应尽量将图案和花色展示出来，上下对齐。 4、叠装陈列附近应同时展示同款的挂装，满足顾客能更
详细观看和进行试衣。 5、层板上陈列的服装高度应该一致，上方一般至少要留
有1/3的空间,方便顾客取放。 6、每叠服装之间的距离，不能过松或过紧，通常约为