房地产业务发展战略目标及措施
房产销售工作计划2024年5篇
房产销售工作计划2024年5篇房产销售工作计划2024年篇1 一、工作目标20__年我个人计划回款100万元以上，保持增长345.9%，预计第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四季度30万元，南京市内终端用户预计扩增至150家，分销商增到70家。
二、工作措施1.对经销商的管理定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。
2.解决产品冲货、窜货问题实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。
相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。
3.销售渠道下沉进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。
目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。
三、目标市场我将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商,享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。
(一)重点促销产品：鸡汁和果汁在20__年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。
(二)销售队伍人力资源管理：1.人员定岗南京办固定人数5人，终端4人，流通1人，准备从终端调派1人兼跑流通市场,而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场。
2.人员体系内部协调运作每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。
2024年房地产营销工作计划（三篇）
2024年房地产营销工作计划摘要本计划是为了全面展示房地产公司在2024年实施的营销策略和计划。
通过制定明确的目标、实施切实可行的策略和行动计划，我们将努力在市场竞争激烈的环境中取得成功。
一、目标设定1. 提高销售额：在2024年实现至少20%的销售增长。
2. 扩大市场份额：在竞争中获得更多的市场份额。
3. 增强品牌知名度：通过品牌推广提高公司认知度和美誉度。
4. 提升客户满意度：通过提供高质量的产品和卓越的客户服务，提升客户满意度和口碑。
二、策略与措施1. 市场调研和分析：通过对目标客户需求和市场竞争进行调研和分析，为制定精确的营销策略提供依据。
2. 多渠道宣传：通过线上、线下多渠道的宣传手段，提高公司品牌知名度和曝光率。
包括建设具有个性化的官方网站，开展社交媒体营销活动，参加行业展会和论坛等。
3. 产品创新和差异化：通过提供个性化、高品质的产品，满足不同客户的需求。
同时，根据市场需求和竞争状况，进行产品创新和差异化，提高市场竞争力。
4. 提升客户体验：建设完善的客户服务体系，包括快速响应客户需求、提供高质量的售前和售后服务等。
通过客户满意度调研，了解客户需求和意见，并及时改进和优化服务。
5. 合作伙伴关系：与其他行业相关企业建立合作伙伴关系，实现资源共享和互利共赢。
例如与建筑公司、金融机构等建立合作关系，提供综合解决方案给客户，增强市场竞争力。
三、行动计划1. 第一季度：- 进行市场调研和分析，明确目标客户需求。
- 建设官方网站和开展社交媒体宣传活动，提高品牌知名度。
- 开展产品创新研发，提高产品质量和竞争力。
2. 第二季度：- 参加行业展会和论坛，扩大市场影响力。
- 开展客户满意度调研，了解客户需求和改进点。
- 与建筑公司和金融机构等相关企业开展合作，提供综合解决方案给客户。
3. 第三季度：- 加强线上渠道推广，提高官方网站流量和转化率。
- 开展促销活动和特价销售，激发购买欲望。
- 定期组织客户交流会和沙龙活动，提高客户满意度和忠诚度。
房地产业务发展战略规划
房地产业务发展战略规划一、战略愿景：创造健康生活,成为高效整合资源,持久卓越的开发高品质物业的房企二、战略定位的核心思想：追求专业、品质、稳健和创新;三、业务战略和战略协同：一房地产业务战略：1、战略定位：15年内属于能力积累期,整体的战略定位是快速高效滚动发展,扩大规模,追求资金的高效运用,因此重点考察资金的投资收益率；长期持有稳定性收益不是现在的战略定位；5年内以短期盈利性项目住宅为先导,尽快完成创业资金积累；在核心发展区域,成为一家有影响力的专业化的提供高品质房地产产品的房地产公司,塑造“绿色、健康住宅”的品牌形象,通过优质的产品赢得客户的满意；积极进行经济发达和资源集中的区域市场的拓展和延伸；以制度建设为纲,以企业文化建设为要,以人才战略为保证,在最短时间、最大程度上做大做强企业整体业务；25年以上,逐步发展成为兼具投资与开发属性的企业,采取灵活多样的投资与管理方式,结合固定收益投资项目的开发,适当时机推出组合投资管理方式,进行非现场资产管理与现场项目管理的组合投资与管理;既在现场层面上管理具体项目,也在资产层面上管理“管理者”; 2、业务实施专业化、差别化和区域化三大战略：1专业化战略集中于住宅市场中的中高端房产产品,就像星河湾和保利地产一样;理由如下：一；下一届政府换届在即,新政府会把廉租房建设作为政治稳定的考量,所以低端产品的压力会加大;二；做中高端产品的资金需求和市场周期比较大,相对竞争较小;三；中高端市场的市场敏感度也较小,每次宏观调控和危机都会使中高端产品逆市上涨,这既是市场本身所致也是中国国情的具体反应;在做精传统住宅项目的同时,握市场机会,投资包括会展、商铺、写字楼等公建项目,适时有选择地培育商业地产,控制合适比重,选择战略合作伙伴,中短期内销售给机构投资者;5年内公建项目战略定位为：适当开发+中短期销售；2差别化战略追求卓越的产品功能、产品质量和物业服务,建立高品质和优质服务,建立产品自身的竞争优势;通过明确的市场定位、规划设计和良好的物业服务,营造房产产品的差异化竞争优势;在这一领域生存并得以长足发展,必须在体现个性化的设计、个性化的管理、个性化的服务等方面有所造诣;因此,房地产业务要在几年内获得高速成长,需要采取差别化经营,通过差别化经营确定竞争优势,而建立差别化竞争的关键在于：①市场定位：在前期阶段应充分了解客户需求,准确定位项目；高档房产定位于高档消费人群,以此确定房产经营的特色,包括前期规划、施工和后期的营销渠道,树立高档房产的专业提供者形象；中档房产定位于已经达到或接近小康的消费人群,从消费者角度确立房产开发的设计、装修、服务,通过完善的社区开发和生活服务设施确立诚信、可靠、物美价廉的形象;②规划设计：按照项目的定位,明确规划设计的主要参数,差别化经营的关键在于房产规划设计；在设计方面以人为本,提供优异的“质量-价格-功能”组合,满足特定消费人群的差异化要求；在中档产品上实现开发的成套化、建材科技化和装修标准化；在高档产品上采取国际先进的技术,施工、装修、装饰实现人文内涵,塑造顶级品质；在品牌形象方面体现以生活为本、绿色住宅的健康内涵;③物业服务：以服务为主,作为提升地产品牌的重要辅助品牌;针对高档消费人群的需求,通过良好的物业服务获得物业服务增值利润；针对小康型消费人群,确定中档房产需要的物业服务设施,在物业管理环节应以解决客户的后顾之忧为工作标准;物业管理业务短期内采取维持型战略,长期将逐步加强;3区域化战略凭借核心发展区域的发展机会积累资源能力,在积累实力的基础之上,向周边地区延伸；越是在房地产业不发达的地区越是存在发展机会,可以通过跨地区扩张来规避风险,壮大实力;未来的行动计划,业务发展重点：1年奠定房地产业务基础;举措：机遇创造公司,激情成就项目,初创阶段合理的项目策划,是新生房地产企业成功跨越生存第一阶段的关键,应大力引进和培养有丰富从业经验的专业人才,在项目前期即对项目的每个环节进行系统思考与策划;完善内部管理,集中力量,狠抓精品工程,探索成熟的房地产开发运作模式,初步奠定品牌基础, 确立“健康住宅”的地产品牌发展点；合作合资模式可作为布局方式的重要组成；2-3年塑造房地产品牌,扩大业务范围;举措：通过推广成熟的房地产开发运作模式,扩大开发规模,通过宣传、策划等活动,创立高档品牌,树立高质量、高品质的信誉形象,建立区域内的竞争优势；一个好的地产品牌必须做到每一环节的精益求精、质量上乘;从选地到定位,从规划到设计,从施工到物业管理,每一环节都力争作到最好,从而实现“过程精品”; 围绕“健康”主题,推出产品系列,重塑区别于同质化的品牌;4-5年进一步扩大业务规模,适时向周边地区延伸,成为区域内有影响的房产企业;举措：进一步积累房地产开发经验,提升经营管理水平,打造精品品牌；同时探索跨地区发展的经验,进行土地储备和试点开发；跨地区发展的关键是了解当地政策,取得当地政府的支持；成功地移植项目管理模式,按照市场经济的方式运作,从市场需求的角度定位市场、设计产品、营造环境、强化服务,以防范风险；成功地移植母子公司管理模式,加强对外地公司的管理控制,实现公司的本地化运作；根据各地市场的吸引力和本身的经营管理能力,逐步推进,“东方亮了西方再亮”;5年以上,在此基础上,向大中城市扩展,乃至成为全国性的房地产企业;举措：加强外部资源整合能力和内部管理能力的建设,努力打造核心竞争力;3、可以投资陷于财务危机的"烂尾"物业;4、营销战略：强化前期策划定位,由关注客户需求过渡至引导客户需求;公司成立初期,采取外聘营销公司商业模式的前提下,派驻营销代表方式,指导收集客户数据、跟踪调研等；在条件成熟时,也就是在公司拥有了一支精通营销服务流程的团队后,控股一家销售公司;5、品牌战略：以公司品牌+产品系列品牌为主导的品牌战略;建造一个有深度的住宅,是我们追求的目标;目前房地产开发商对住宅功能方面的关注,还停留在比较表面的阶段,比如人车分流、绿地率、动静分离、干湿分离等;而决定一个住宅是否好用,有更多更细致、更深入的方面;例如窗户,除了关注它应该是塑钢的还是铝合金之外,还有气密性、水密性、隔音能力、隔热能力、型材类型等一系列硬性指标;6、深度发掘原有的公共关系资源;随着公司规模的扩大和项目的增多,还应以老带新,培养更多公关人才;二新业务战略定位：1、积极探索和培育与企业愿景相一致新业务物业管理、建筑施工和商贸等,寻求新的发展机遇；2、以合作联盟的方式进行产业培育,是一种较为适宜的方式；3、在产业培育和发展过程中,注重品牌和企业文化的培育和推广;三战略协同：企业必须对三个发展层面的业务进行均衡管理,以实现企业的长期持续发展;第一层面拓展并确保核心业务的运作；第二层面发展新业务；第三层面开创未来业务机会;五、战略实施建议：一通过担保业务或已具有的人脉优势地区,建立核心发展区域,在区域市场内赢得竞争优势,并通过团队不懈努力,获取领先的市场地位；二通过市场资源的整合,获得直接收益；通过内部资源的整合,提高整体运营效率；通过社会资源的整合,获得间接收益；三加强品牌管理,注重维护公司品牌;在保证项目盈利的前提下,尽可能凸现公司的品牌;让人们在我们开发的不同楼盘中感觉到公司的“基因”;四以稳健经营为要旨,保持规模和效益的平衡,提高团队知识、品味、行动力;增加项目的附加价值,也就是说,在土地选择、市场定位、规划设计、建筑施工、营销和售后服务各个环节提升项目的附加值;五企业需要建立完善的多方战略决策支持体系；1、内部建立战略决策支持系统连续搜集战略信息,进行环境分析,进行战略专题研究；协助战略决策者进行深度思考；需要收集和处理大量的数据,进行详细的测算和方案对比,做出规划方案,进行可行性分析；2、外部整合资源整合行业专家进行产业方向论证；整合政府部门关系土地的取得及房屋改建项目的取得要依靠一定的政府关系,而这两者对于房地产企业的成功都是很重要的,房地产行业中的公关能力,能使企业取信于政府、金融机构、社会大众等,在工作中起到“四两拨千斤”的作用;但随着房地产业的逐步市场化、规范化,对政府公关的重要性会降低;3、建立团队决策体系充分发挥职业经理个人的敏锐的市场洞察力与感觉；以企业战略与投资委员会的方式,保证个人理性与团体理性相结合；在快速反应的基础上,建立科学规范的决策程序,保证决策效果;六寻求在建材供应、施工建设、物业管理方面的合作伙伴,追求整体价值链的成本最优；七从高层管理人员到基层员工,强化成本控制意识;公司层面要从总体上建立成本控制体系,找出项目管理中的众多成本控制点,落实控制任务和指标,实施有计划的全程成本控制；八实施“英才战略”,是集团整体战略得以实施的根本保证；1、提供充分的发展空间：委以重任：提供高级人才有吸引力的职位,并充分授权；能力发展：建立、完善培训机制,以资助进修、考察等手段提供持续提高的机会；团队建设：鼓励领军人物组建精英团队,建立以培养职业经理人为导向的职业生涯规划,全面建立起适合企业快速稳健发展的职业经理人队伍;2、提供有竞争力的薪酬：市场薪酬：按照市场标准提供有竞争力的薪酬；业绩挂钩：薪酬中的重要比例与业绩挂钩；相应约束：通过合同管理、股权管理等方式对人才流失进行必要约束；制度创新：引进人才应当采用“新人新办法”;九培育五种核心竞争力：1、市场运作能力必须以顾客为中心,以市场为导向进行经营管理;进行项目决策时,必须认真进行市场调查,研究顾客的需求变化,充分掌握房地产市场、建材市场、建筑技术、建筑风格以及信息化技术的发展趋势；在整合资源时,以招投标方式优化资源配置,实现企业经营管理的规范化;2、资本运作能力顺畅的融资通道建设和合理的融资结构安排,是整体战略实施的重要前提,房地产业务需要长期的资金支持；以充足的资金来保障企业的可持续发展;有较强的获取银行贷款的能力,还需通过预售及统筹安排集团资金来增强资金周转能力,同时,根据金融市场的变化,拓展上市、发行债券等新的融资渠道,全面提高企业的资本运作能力;3、资源整合能力通过整合房地产业价值链上每个环节的社会资源来提高企业的竞争优势;重点要整合房地产业市场调查、营销顾问、规划设计、施工建设、材料设备供应等社会资源为自己所用,以保持企业在各个环节的前瞻性和创新性;4、管理控制能力强化管理控制能力,以保证项目的质量、进度,控制项目成本；保证公司各部门目标一致,协调运作;初始阶段管理控制的重点在于对项目质量、进度和成本的控制,未来管理控制的重点在于对下属公司在战略规划、财务权限、高管任命和经营信息等方面的控制;5、公关能力需要维护和发展公关能力,以保证获取足够的土地储备,顺利运作项目;建立和维护公共关系的主要对象当地政府部门、金融机构以及广大的消费群体;可以通过对公共活动的制度化、规范化管理来强化企业的公关能力;十规范土地操作,避免政策风险;六、远景目标：五年后,我公司将成为一个在核心发展区域业内知名度较高,现金流量较充沛、人力资源结构合理、投资科学、对外适应市场、对内高效运作的综合性专业化房地产开发企业;1、可持续发展,项目开发不大起大落,不出现空档,开复工面积年均持续增长10%；2、较强的财务能力诸如成本控制、现金流量管理、资金调度、资本市场结合、融资渠道等；3、全方位提升品牌附加值；4、建立与完善项目流程管理与风险控制体系；5、规范法人治理结构,制度管理为主,人治为辅；6、建立不同层次质量管理工作的内涵,为公司的ISO9000国际质量体系认证作准备;7、全方位地提升资本运作能力,达到上市条件；“借壳上市”是地产公司进入资本市场的主要途径;。
2024年房地产工作计划书（7篇）
2024年房地产工作计划书在董事会的战略指引下，公司全体员工齐心协力，各项事业得以全面展开，“____”品牌初步赢得了社会的认可，整体成效令人鼓舞。
为进一步提升公司综合实力，步入发展新阶段，公司在新的一年里将聚焦“一个中心”，推进“两个建立”，实现“三个调整”，加强“四个充实”，并重点“五个推行”。
具体工作计划如下：____项目，作为省市级重点项目，承载着市委、市政府的高度期望。
鉴于其显著的社会效益与潜在的经济价值，我们唯有全力以赴，确保项目成功，不容有失；我们唯有锐意进取，不断前行，绝不能有丝毫懈怠或倒退。
为此，公司特制定以下实施策略：一、确保一季度____工程全面启动，并力争年内圆满完成首期建设目标。
首期工程占地面积____亩，总投资额高达____亿元，建筑面积为____万平方米，涵盖____商业广场裙楼、____厦裙楼及一座物流仓库。
具体工作部署如下：1. 土地征收与拆迁：务必在春节前后完成首期工程用地的征收与拆迁工作。
一月份需完成征地初步调查，随后依次推进无证、有证房屋及国土储备中心土地与集体土地的征收与拆迁，确保各部门间协调顺畅，以总经理室为主导，顾问室协助，工程部负责具体实施。
同时，随着工程推进，工程部应提前筹划二期工程的土地征收与拆迁事宜，灵活调整工作重心。
2. 工程合同与开工：一月份需签订招投标代理合同，正式启动工程招投标流程。
随后选定具备实力的施工企业与监理企业，分别签订施工与监理合同，确保三月份工程顺利开工建设。
工程部还需加强工程合同及各项资料的归档管理，构建完善的工程档案体系。
3. 报建审批：工程部需紧密跟进工程报建审批流程，及时完成方案图与扩初图的设计工作。
在此过程中，应积极协调与相关部门的关系，确保不因报建延误而影响工程进度。
4. 工程质量监管：鉴于____项目的重要性，工程质量监管尤为重要。
工程部在协助监理公司工作的同时，应逐步建立并完善公司自身的工程质量监督体系，以监理为主，自我监督为辅，力争将____项目打造成为省级优质工程。
房地产高质量发展水平的发展计划
房地产高质量发展水平的发展计划一、引言房地产行业一直是我国经济的支柱产业之一，对于社会的稳定和经济的发展起着举足轻重的作用。
然而，在快速发展的我们也面临着一系列问题，如房地产市场泡沫化、土地资源浪费、房价飙升等。
提出房地产高质量发展水平的发展计划，对于行业的可持续发展具有重要意义。
二、现状分析当前，我国房地产行业在快速发展的同时也暴露出一些问题。
房地产市场存在泡沫化现象，部分城市出现了严重的房价泡沫，导致居民购房负担过重。
土地资源被大量浪费，大规模的房地产开发严重挤占了农田和自然生态空间。
房地产开发过程中存在浪费现象，建筑垃圾污染环境，社会资源浪费严重。
另外，一些房地产商追求速度和规模，忽视了建筑质量和居民居住环境的舒适度。
三、发展目标面对当前的问题，我们提出了房地产高质量发展水平的发展计划。
首要目标是保障居民的住房需求，提高居民的居住品质，使每一个家庭都能住进安全、环保、舒适的房屋。
其次是优化土地资源利用，合理规划土地利用结构，保护农田和自然生态环境，实现土地资源的可持续利用。
再者是提高房地产开发的质量，推动绿色、可持续的建筑发展，提高房屋的能源利用效率，减少建筑垃圾排放，实现资源节约和环境保护。
四、发展战略为了实现以上发展目标，我们制定了一系列的发展战略。
首先是加大政府监管力度，建立健全的房地产市场监管机制，加强对房地产市场的监测和调控，遏制房地产市场的虚假炒作。
其次是推动房地产行业转型升级，加大对绿色建筑和可再生能源利用的支持力度，推动房地产行业向绿色、可持续的方向发展。
再者是建立健全的土地资源利用规划，合理划定城乡建设用地，减少土地资源的浪费现象。
另外是加强房地产开发管理，规范房地产开发行为，推动房地产企业加强对建筑质量和居民居住环境的重视，倡导“以人为本”的发展理念。
五、个人观点在我看来，房地产高质量发展水平的发展计划是非常必要且可行的。
当前房地产市场存在的问题亟待解决，而高质量发展水平的发展计划正是对这些问题的有效应对。
房地产工作计划与目标(5篇)
房地产工作计划与目标(5篇)房地产工作计划与目标篇一加强管理，研究创新，扩大营业额，控制成本，创造利润；加强业务学习，坚持员工技能培训，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合，开拓视野，丰富知识，全面提升整体素质、管理水平；建立办事高效，运作协调，行为规范的管理机制，开拓新业务，再上新水平，努力开创各项工作的新局面。
1.全年主营业务收入增加1万元，其中每月增加1万元；其他业务收入全年增加万元，每月增加万元。
2、客户流失率为总客户的％，其中：人为客户流失力争降低为零、坏帐回收率为总客户的％。
3、全年完成业务总收入万元，占应收款％。
4、实现净利润万元。
5、委托银行扣款成功率达％。
1.捕捉信息，开拓市场，努力成为顶尖高手。
面向市场，扩充团队，招募人才为我所用。
让安居的事业遍布全国，占得先机。
2. 抓好基础工作，实行规范管理，全面提高工作质量。
搞好各类客户分类细划，摸底排查工作。
对客户进行分类细化管理，是行之有效的工作方法。
3月份由分公司经理分别按照“分类排队、区别对待、上门清收” 等管理措施，对所属客户进行分类，确定清收方案，落实任务层层分解，明确目标及责任人，以确保全年既定目标任务的全面完成3.加强坏账催收的组织管理，继续做好坏账的回收和核销工作。
4.适应新的营销形势，构建新的客户管理模式。
一是实施客户分类管理，提供差异化、个性化服务；二是注重对重点客户的管理，尤其是重点客户的后续服务。
5.要努力加大中间业务和新业务的发展，实现跨越式发展。
企业未来的发展空间将集中在中间业务和新业务领域，必须在认识、机制、措施、组织推进等方面下大力气，力争使中间业务在短时间内快速发展，保持行业领先，占领市场。
加强中间业务的组织、领导和推广。
6.严格客户的收费标准，杜绝漏收和少收。
并进一步规范标准，坚决执行公司规定的中间业务收费标准。
杜绝漏收和少收，除特殊情况，经领导批准同意，任何人无权免收和少收，坚决做到足额收费，只有积极拓展收费渠道并做到足额收费，才能完成全年各项业务收入的艰巨任务。
2024年房地产公司年度经营工作计划（4篇）
2024年房地产公司年度经营工作计划即将步入新的一年——____年，我们应以崭新的面貌，对过去进行总结，同时对未来制定切实的规划。
作为一名工作经验尚浅、经验不足的员工，我深知在各个层面都需要自我提升，以期在新的一年取得更大的进步和成就。
____年对于我们的____地产公司而言，是至关重要的发展阶段，对于我这个初入房地产中介市场的新人，同样也是充满挑战、机遇与压力的起始之年。
因此，我计划调整工作态度，强化责任感和客户服务意识，全面理解并做好厂房中介工作。
在朱、郭两位同事的热心指导下，我将逐步熟悉部门的基本业务，认识到自身的不足，以期尽快成为一名专业的房地产经纪人。
为此，我制定了以下年度工作计划：1. 在第一季度，我将以深入学习业务为主。
利用公司开业筹备期间，我将抓紧时间补充相关业务知识，学习公司的规章制度，与同事建立良好的合作关系；同时，通过实地考察周边工业园区，寻找新的房源信息，了解当地工业厂房状况；并采用多种方式联系客户，加强客户联系，建立稳定的客户群体。
2. 到了第二季度，随着公司运营步入正轨，工业厂房市场将迎来一个小高峰。
在对业务有了一定程度的掌握后，我将努力争取早日实现业绩，正式成为公司的正式员工。
同时，我将与朱、郭经理一同培训新员工，促进厂房部的快速发展。
3. 第三季度的“十一”“中秋”双节及____奥运会将为下半年带来商业机遇。
随着公司业务规模的扩大，我们将能够吸引更多的大型客户，为年底的市场竞争做好充分准备。
我将与团队共同努力，为公司进一步发展贡献力量。
4. 年底是业务高峰期，我们部门将全力以赴，利用全年对厂房的推广和客户开发，确保在这一关键时期取得最佳业绩。
我们将根据市场变化及时调整工作策略，确保工作的高效执行。
5. 同时，我将制定个人学习计划，不断更新知识结构，包括学习工业、营销、部门管理和相关厂房知识，以保持业务的活力。
增强全局观念、责任感、服务意识和团队精神，将工作落实到每一个细节，以减轻领导的工作压力。
房地产公司工作计划和发展战略目标
房地产公司工作计划和发展战略目标房地产公司工作计划和发展战略目标综合计划房地产公司工作计划和发展战略目标目标发展战略公司房地产工作计划1、解放思想，转变观念，认清形势（1）定位好职工的公司形象位置。
首先给予全体干部职工一个称号“公司形象代言人”，职工个人在公司外面的言行代表着本公司全体，直接影响着公司的形象和声誉。
因此应从长远利益和整体利益出发，采取多种方法树立公司的自豪感，产生公司的向心力，全体职工要自觉地维护公司的声誉和利益，让员工随时感觉到自己的一切行为都代表着公司，让员工们真正认识到公司主人翁的重要性所在，时刻以此来约束自己的行为，来达到改变思想的目的，正所谓“行为思动”就是这个道理。
（2）认清企业的市场形势，把握好时机寻求发展。
商场如战场，当今社会要想跟上时代的发展，要想有立足之地，要想在激烈的市场竞争中站稳脚步，就必须做到“知己知彼”，所以明年我公司要把市场形势和发展动态明朗化，通过网络信息的广泛搜集充分掌握好市场发展前景，并随时传递给每一位职工，让其真正改变思想观念，充分发挥好自己的职责和能力。
（3）“没有了铁饭碗，擦好自己的吃饭碗。
”大家要明白一个道理：我们搞的是开发公司，不是保险公司，铁饭碗哪里都没有了。
为什么要加强学习，提高认识，认清形式，要努力实现在建设上有创新。
新一轮解放思想、加快发展的热潮正在全县迅速兴起。
聚精会神搞建设，一心一意谋发展。
务求做到发展要有新思路，改革要有新突破，开放要有新局面，工作要有新举措。
要牢固树立市场观念和精品意识，对每一项建设项目做到精心策划，精心施工，不断提高城建项目的工程质量、功能质量和艺术水平。
这也就是“擦好自己的吃饭碗”。
（4）党的思想政治工作决不是可有可无，无所作为，而是必不可少，大有作为的。
面对新形势新情况，思想政治工作和发扬优良传统的基础上，必须在内容、形式、方法、手段、机制等方面努力进行创新和改进，特别是要在增强时代感、加强针对性、实效性、主动性上下功夫。
房地产发展战略范文
房地产发展战略范文
一、背景
随着经济的发展，房地产的重要性也逐渐增强，房地产作为一种重大
资源，直接影响人民的生活质量和城市的发展。
因此，各级政府需要制定
科学合理的房地产发展战略，以促进房地产行业健康发展、合理配置资源、提高人民生活质量，从而营造良好的投资环境。
二、战略分析
1、科学规划
科学规划是房地产发展的前提，必须根据地区的经济情况及房地产市
场的需求，科学设计并合理分配房地产开发量，提高房地产开发效率，确
保利益的有效激励和政府的可持续发展。
2、供需平衡
通过开发宏观管理，加强定价机制，保持房地产市场供需平衡，使房
地产价格稳定，阻止房价上涨，使房价适当处于较低水平，以促进投资。
3、多元化管理
实施多元化管理，科学定制配套政策，积极完善住房保障体系，改进
住房安全措施，建立租赁和购买交叉支持措施，构建和谐的住房环境，为
更多人提供更独特的住房服务。
4、技术发展
技术是资源整合的关键，因此政府和企业都需要加强技术的研究和开发，采用先进的管理和技术手段，提高生产效率，降低房地产开发成本，以满足客户需求。
地产公司 发展目标、路径、措施
地产公司发展目标、路径、措施地产公司是一个以房地产开发、经营和管理为主要业务的公司，其发展目标是以不断提高自身实力和市场占有率为重点，积极扩大市场份额、提高盈利水平和品牌知名度。
为实现这一目标，地产公司需要制定合理的发展路径和有效的措施，以应对市场变化和竞争压力。
发展目标地产公司的发展目标是实现持续增长和盈利，提高市场占有率和品牌知名度。
具体目标包括：1.扩大市场份额，成为当地领先的地产开发商之一；2.提高盈利水平，增加销售额和利润率；3.优化产品结构，提高房地产项目的质量和品质；4.加强品牌建设，提升公司知名度和美誉度；5.不断完善管理体系，提高企业运营效率和竞争力。
发展路径为了实现这些目标，地产公司需要明确发展路径，从战略上规划公司的未来发展方向，包括市场定位、产品策略、渠道建设、品牌建设、管理体系和人才培养等方面。
在市场定位上，地产公司需要明确定位自己的目标客户群体和市场需求，以及自身的产品差异化竞争优势。
在产品策略上，要注重产品的研发和创新，提高产品的品质和性能，满足消费者的不同需求。
在渠道建设上，地产公司需要建立多样化的销售渠道，包括门店销售、网上销售、代理商渠道等。
在品牌建设上，要注重提升企业形象和产品品牌，提高品牌知名度和美誉度。
在管理体系上，要建立规范的管理流程和制度，提高企业管理效率和运营效果。
在人才培养上，要注重人才培养和团队建设，提高员工素质和综合能力。
发展措施为了实现上述发展路径，地产公司需要制定有效的发展措施，包括市场营销、产品研发、管理创新、人才培养等方面。
在市场营销上，地产公司需要制定有效的市场营销策略，包括市场调研、产品定位、渠道建设、促销活动等，提高产品的市场占有率和销售额。
在产品研发上，地产公司需要加强产品研发和创新，推出符合市场需求的产品，提高产品的竞争力和市场占有率。
在管理创新上，地产公司需要不断优化管理体系和流程，提高企业管理效率和运营效果。
在人才培养上，地产公司需要加强员工培训和团队建设，提高员工的素质和综合能力。
房地产的下半年工作计划
一、前言随着上半年的工作接近尾声，我们团队在市场竞争中取得了一定的成绩。
为了在下半年继续保持和提升业绩，确保公司战略目标的实现，特制定以下下半年工作计划。
二、工作目标1. 提高团队整体业务能力，确保每位成员都能熟练掌握公司业务知识，为客户提供专业、高效的服务。
2. 完成年度销售目标，实现销售额同比增长20%。
3. 拓展市场份额，新增客户数量同比增长15%。
4. 提升客户满意度，确保客户满意度达到90%以上。
三、具体工作措施1. 业务培训与提升（1）组织内部业务培训，邀请行业专家分享经验，提升团队整体业务水平。
（2）定期组织团队进行业务知识测试，检验学习成果，确保团队成员掌握业务知识。
（3）鼓励团队成员参加外部专业培训，提升个人能力。
2. 市场拓展与客户维护（1）针对不同区域市场，制定有针对性的营销策略，提高市场占有率。
（2）加强线上线下的广告宣传，提升品牌知名度。
（3）开展客户回访活动，了解客户需求，提高客户满意度。
（4）建立客户档案，对潜在客户进行分类管理，提高转化率。
3. 销售策略优化（1）优化销售流程，提高工作效率，缩短客户成交周期。
（2）针对不同客户群体，制定个性化销售方案，提高成交率。
（3）加强团队协作，实现资源共享，提高整体销售业绩。
4. 服务质量提升（1）建立客户服务体系，确保客户在购房过程中享受到全方位的服务。
（2）加强对售后服务团队的培训，提高服务意识，提升客户满意度。
（3）建立客户投诉处理机制，及时解决客户问题，确保客户权益。
四、计划评估与总结1. 定期对工作计划进行评估，分析工作进展情况，调整工作策略。
2. 每月底召开团队会议，总结工作经验，分析不足，制定改进措施。
3. 对完成工作目标的团队成员进行奖励，激发团队积极性。
五、结语下半年工作计划是我们团队实现年度目标的重要保障。
我们将全力以赴，克服困难，努力完成各项工作任务，为公司的发展贡献自己的力量。
房地产销售目标计划(4篇)
房地产销售目标计划经过____年两个月的工作，我对房地产销售有了更深层次的了解，同时也学到了很多东西，为了让自己在新的一年中有更高的收获，自身有更高的提升，特总结去年展望今年，根据自身的实际情况，特做出具体的计划。
一、业务的精进1、加强团体的力量在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。
在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。
2、熟识项目销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。
调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。
3、树立自己的目标有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。
在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。
在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。
二、自身素质的提升销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。
因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。
首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验。
房地产销售2025年度计划
三、规划与措施
3.1 产品策略：创新产品设计，满足不同客户群体的需求，提升产品竞争力。
3.2 价格策略：根据市场行情及竞争态势，合理制定价格策略，实现利润最大化。
3.3 渠道策略：整合线上线下渠道，提高品牌知名度和影响力。
3.4 推广策略：加大广告投放力度，利用大数据精准营销，提高转化率。
房地产销售2025年度计划
编 辑：__________________
时 间：__________________
一、目标设定
1.1 销售目标：在全国范围内实现房地产销售额达到100亿元，同比增长20%。
1.2 市场份额目标：提升市场份额至15%，成为行业领军企业。
1.3 项目拓展目标：新增合作项目30个，拓展至10个新城市。
1.2 市场份额目标：提升市场份额至12%，稳固行业地位。
1.3 项目拓展目标：新增合作项目20个，拓展至5个新城市。
二、市场分析
2.1 政策环境：关注国家政策导向，积极应对房地产行业调控。
2.2 市场需求：深入了解消费者需求，关注改善型住房市场。
2.3 竞争态势：分析竞争对手发展态势，制定有针对性的竞争策略。
六、执行与监控
6.1 制定详细的执行计划，明确责任人和完成时间。
6.2 定期召开销售会议，跟踪项目进展，调整策略。
6.3 建立销售数据监控体系，实时掌握销售情况，确保目标的实现。
本计划旨在为房地产销售业务明确的方向和指导，全体团队成员需齐心协力，共同努力，为实现2025年度目标而努力奋斗。
《篇三》房地产销售2025年度计划
6.2 定期召开销售会议，跟踪项目进展，调整策略。
2024年房地产工作计划范文（五篇）
2024年房地产工作计划范文一、背景介绍随着经济的快速发展，房地产行业在过去几年里一直保持着稳定增长的势头。
然而，随着人口的增加和城市化的加速，房地产市场也面临着一些新的挑战和困境。
因此，为了适应新的市场环境和满足人们对住房需求的不断变化，我们制定了以下的2024年房地产工作计划。
二、总体目标1. 积极推进住房供给侧结构性改革，提高住房供应的质量和数量，满足不同层次居民的住房需求，特别是中低收入群体。
2. 打造绿色、智能和可持续发展的房地产，推动房地产行业向高质量发展转型。
3. 强化房地产市场监管，防范房地产市场泡沫化和投机炒作，维护市场稳定和房地产市场的长期健康发展。
三、具体工作计划1. 优化住房供应结构（1）加大公共租赁住房建设力度。
通过政府购买服务、社会资本参与等方式，加大公共租赁住房建设力度，提高中低收入群体的住房保障水平。
（2）推进新型农村集体建设用地入市。
结合城乡融合发展战略，推动农村集体土地确权工作，并依法将部分农村集体建设用地纳入市场流转，增加住房供应。
（3）支持企业和社会力量开展房地产开发。
鼓励房地产企业和社会力量参与房地产开发，推动多元化的供应主体，提高住房供应的灵活性和多样性。
2. 推进绿色发展（1）加强房地产节能和环保工作。
引导房地产企业采用绿色建筑技术和材料，提高房屋的能源利用效率和环境友好性。
（2）建立房地产绿色评价体系。
制定和完善房地产绿色评估指标体系，鼓励和推动房地产企业在设计、建设和运营过程中考虑环境因素，打造绿色建筑示范项目。
（3）推动可持续土地利用。
加强土地资源的保护和合理利用，推动房地产行业向可持续发展的方向发展，实现土地资源的高效利用和保护。
3. 健全市场监管机制（1）加强房地产市场监管。
完善房地产市场准入制度，加大对房地产开发企业和中介机构的监管力度，严厉打击违法违规行为，维护市场秩序。
（2）加强房地产信息公示和透明度建设。
加强对房地产市场信息的收集、整合和公示，提高市场信息的透明度，增强消费者和投资者的知情权和参与度。
房地产销售工作计划及目标9篇
房地产销售工作计划及目标9篇第1篇示例：房地产销售是一个具有挑战性和潜力的行业，如果你渴望在这个行业取得成功，计划和目标是关键。
制定一个清晰的房地产销售工作计划可以帮助你明确目标，制定策略，并最终取得成功。
下面将为大家分享一份关于房地产销售工作计划及目标的文章。
一、目标设定在制定房地产销售工作计划之前，首先需要设定明确的销售目标。
目标应该具体、可量化、实现性强，并具有一定的挑战性。
你可以设定销售额增长百分比、签订合同数量、客户跟进次数等方面的目标。
设定合理的销售目标可以激发你的潜力，帮助你更有动力地去完成任务。
二、市场分析在制定房地产销售工作计划时，需要对目标市场进行充分的分析。
了解当地的经济状况、房地产市场的发展趋势、竞争对手的情况等信息可以帮助你更好地制定销售策略。
还需要分析目标客户的需求和偏好，以便更好地满足客户需求。
三、策略制定制定房地产销售工作计划的关键是制定有效的销售策略。
销售策略包括市场推广、产品定位、渠道管理、客户关系管理等方面。
通过制定合理的销售策略，可以帮助你更好地实现销售目标，提高销售业绩。
四、销售计划制定详细的销售计划是实现销售目标的关键。
销售计划应该包括每日、每周、每月的销售目标和计划，包括拜访客户、电话营销、网络推广、制作销售文案等方面的工作安排。
通过详细的销售计划，可以帮助你更有条理地开展销售工作，提高工作效率。
六、绩效评估与调整在执行房地产销售工作计划的过程中，需要不断地对销售绩效进行评估分析，并及时对销售策略和计划进行调整。
通过不断的绩效评估和调整可以更好地发现问题、解决问题，提高销售效率，实现销售目标。
制定一份有效的房地产销售工作计划是取得成功的重要保障。
通过设定明确的目标、分析市场、制定策略、制定计划、建设团队、进行绩效评估与调整等环节的努力，相信你一定会在房地产销售领域取得优异的成绩。
希望以上内容对大家能够有所帮助，祝愿大家在房地产销售领域大展拳脚，取得成功！第2篇示例：房地产销售工作计划及目标一个成功的房地产销售工作计划需要明确的目标。
2024年房地产工作计划书范文(3篇)
2024年房地产工作计划书范文摘要：本文旨在规划和展望2024年房地产行业的发展动向，并制定相应的工作计划。
通过市场分析、业务拓展、人才培养等方面的综合措施，实现企业的可持续发展和盈利增长。
本计划书将从整体规划、市场调研、产品开发、销售与推广、客户服务和人才培养等方面展开详细的分析和计划。
一、整体规划1.1 确定2024年房地产市场发展目标和定位。
1.2 制定房地产项目开发计划书与时间表。
1.3 改进和优化公司内部管理体系，提升企业效益和竞争力。
二、市场调研2.1 对2024年房地产市场进行全面调研与分析。
2.2 重点关注房地产市场的市场规模、供需情况、潜在机会等因素。
2.3 借助互联网和大数据分析工具，深入了解目标客户群体的需求和偏好。
三、产品开发3.1 根据市场调研结果，确定2024年适宜开发的房地产产品种类。
3.2 加强与设计院和建筑公司的合作，确保产品的品质和技术优势。
3.3 关注环保和节能理念，提升产品的环保性和可持续发展性。
四、销售与推广4.1 制定详细的销售计划和目标，明确销售策略。
4.2 加强营销团队的建设和培训，提高销售人员的专业素质。
4.3 制定多样化的推广方式，包括展会、广告、媒体等，提升品牌知名度和影响力。
五、客户服务5.1 提供全方位的客户服务，从售前、售中到售后，确保客户满意度。
5.2 加强客户关系管理，建立稳定的客户群体，提高客户忠诚度。
5.3 不断改进客户服务流程，提高服务效率和质量。
六、人才培养6.1 制定人才培养计划，提升员工的专业能力和素质。
6.2 加强内部培训和知识共享机制，提高团队整体素质。
6.3 鼓励员工积极参与行业研讨和专业培训，保持行业前沿意识。
七、风险管理7.1 建立完善的风险管理体系，预测和应对可能的市场风险。
7.2 树立风险防范意识，加强审计和内部控制，确保企业的合规运行。
7.3 建立灵活的应急机制，妥善处理突发事件和风险。
结语：本文综合分析了2024年房地产行业的市场环境，并从整体规划、市场调研、产品开发、销售与推广、客户服务和人才培养等方面制定了详细的工作计划。
房地产业务发展战略目标及措施
培养和引进专业人才，提高团队的专业素质和综 合能力，为业务拓展提供有力支持。
3
建立风险评估机制
对新业务进行全面的风险评估，包括市场风险、 技术风险、财务风险等，确保业务拓展的稳健性 。
05
结论与展望
结论总结
房地产市场供求关系变化
随着城市化进程加速和人口流动增加，房地产市场需求持 续增长，但供应方面受到政策调控和土地资源等因素影响 ，市场供需关系趋于紧张。
强化品牌建设
通过优质的产品和服务，提升品牌形象和知名度，增强消费者对 品牌的信任和认可。
加强品牌保护
建立健全品牌保护机制，防止品牌被侵权或盗用，维护品牌权益。
积极应对品牌危机
建立品牌危机应对机制，及时处理品牌危机事件，减少品牌损失。
业务拓展风险应对措施
1 2
谨慎选择拓展区域
在拓展新业务时，要充分考虑当地市场环境、政 策环境等因素，选择合适的拓展区域。
和美誉度。
提升品牌价值
03
通过提供优质的产品和服务，提升品牌价值，增强消费者对品
牌的信任和忠诚度。
业务拓展策略
多元化发展
通过拓展新的业务领域或开发新产品，实现多元化发展，降低经 营风险。
合作与联盟
与相关企业或机构建立合作关系，共同开发市场、提供产品或服务 ，实现互利共赢。
国际化拓展
通过进军国际市场，拓展业务范围，提高企业竞争力和市场份额。
政策调控对市场影响
政府对房地产市场的调控政策不断加强，包括限购、限贷 、土地供应等措施，对市场供求关系和房价走势产生重要 影响。
多元化发展成为趋势
随着市场竞争加剧和消费者需求多样化，房地产企业开始 注重多元化发展，拓展业务领域，提高综合竞争力。
2024年房地产年度工作计划（6篇）
2024年房地产年度工作计划我作为销售经理，深感公司发展与全体员工的综合素质、公司的指导策略及团队建设的紧密关联。
为确保销售部门各项工作的顺利执行，特制定____年工作计划如下：一、销售目标设定本年度的基本目标是确保每月都有稳定的收入。
公司将下达的销售任务具体分解至每月、每周、每日，确保每位销售人员明确自身的销售目标，并在各个时间段内完成任务。
同时，我们将努力提升销售业绩，以实现更高的业绩水平。
二、构建专业且稳定的销售团队人才是企业发展的关键，我们将致力于打造一支精通业务且相对稳定的销售队伍。
通过培养团队的凝聚力和协作精神，以实现销售业绩的持续增长。
三、优化销售管理制度面对销售管理的挑战，我们将建立一套明确、系统的业务管理规定，旨在激发销售人员的主观能动性，强化他们的责任心，进一步提升主人翁意识。
四、培养销售人员的自我提升能力鼓励销售人员主动发现并总结问题，通过这种方式提升他们的综合素质，使他们能提出建设性意见，以达到业务能力的新高度。
五、拓展地区性的销售与服务网络鉴于今年出差过程中遇到的客户行程变动、服务空白等问题，我们计划在各地区建立销售和服务网点，以减少不必要的资源浪费，确保业务的高效运行。
以上所述，旨在以严谨、稳重和理性的态度，推动公司销售工作的稳步发展。
2024年房地产年度工作计划（二）（一）、严格执行工作标准，确保基础工作质量我们注重细节，确保所有工作符合设定的标准。
小事执行彻底，大事处理精细。
我们注重实际工作，不追求虚名，保持实事求是的态度。
通过规范化的操作，从微小之处提升内部工作环境和外部经营环境的品质。
公司《工作手册》由办公室制定，其中详细规定了工作标准，员工应严格遵守执行，以确保各项任务的高效实施。
（二）、优化人力资源，调整员工结构企业的核心竞争力在于人才。
我们充分认识到，当前公司员工的岗位适应性与现代标准之间存在差距。
在____年，公司将依据实际业务需求，设定各类岗位的招聘标准，并建立完善的招聘流程，吸引并吸纳愿意为“特洛伊城”服务的各类专业人才。
房地产的工作计划和目标是什么
房地产的工作计划和目标是什么房地产的工作计划和目标是什么随着经济的发展和城市化的不断推进，房地产行业在国家经济中的地位越来越重要。
作为支撑国家经济的重要行业之一，房地产业的发展也受到了广泛的关注。
房地产企业在拓展市场规模、提高经济效益的同时，也面临着一系列的挑战和困难，如市场竞争激烈、政策风险、经营风险等。
因此，在实施房地产企业的发展战略时，制定一份科学合理的工作计划和目标非常重要。
本文将从房地产行业的特点、工作计划和目标的意义、工作计划和目标的制定方法、工作计划和目标的实施过程等方面进行详细的分析和阐述。
一、房地产行业的特点1.具有周期性和波动性房地产行业具有周期性和波动性，这是由于市场供需关系、经济运行状况、政策环境等多种因素综合作用的结果。
一般来说，房地产行业的周期长度为3-5年，周期内房地产市场经历了上涨、峰值、下跌和底部四个阶段，周期波动幅度也较大。
2.资金流动性强房地产行业的资金流动性强，建筑工程周期长、投资基数大，需要大量的资金投入。
房地产企业一般采用外部融资和自有资金两种方式进行资金筹措。
同时，房地产行业的投资回报周期相对较长，资金流动性对企业的经营和发展具有重要影响。
3.市场竞争激烈房地产行业的市场竞争激烈，市场参与者众多，企业规模不一，品牌差异化和产品差异化程度较低，市场的价格敏感性较高，产品的同质化竞争比较严重。
如何通过产品创新、品牌建设、服务升级等手段获得市场份额是房地产企业的发展重点。
4.政策风险房地产行业在政策环境下运作，政策风险影响着企业的战略选择和经营决策。
政策因素主要包括土地政策、财税政策、信贷政策等，一旦发生政策变化，就会对企业的发展产生重大的影响。
二、工作计划和目标的意义1.明确企业发展方向工作计划和目标是指根据企业的战略和市场需求，制定合理的发展规划和目标，确定实现目标的具体策略和措施。
制定工作计划和目标可以明确企业的发展方向，使企业的各项工作有针对性和方向性，避免盲目性和随意性。
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六、房地产业务发展战略目标及措施（一）房地产行业分析1、土地政策分析从总体上说，我国的土地资源有限，人均耕地面积0.106公顷(1.59亩)，不足世界人均数的43%。
所以国家对土地规划、使用都有较多的法律、法规。
对经营性用地，国家规定必须招标、拍卖或者挂牌方式出让。
国家土地政策的变化对房地产开发商的影响主要体现在以下一些方面：土地获取的难度增加。
由于国家土地供应总量将受到严格的限制，未来房地产公司获取大面积优质土地的难度将增加；（1）促使开发商增加核心能力。
土地出让方式的转变将促使一些房地产公司从资源优势型企业向能力优势型企业转变，能力优势的形成与市场化进程速度相关；（2）土地价格上升。
土地价格比协议转让价格总体水平上升，长期价格趋向合理区间，但总体价格水平将高于现在水平，这对房地产公司未来的利润产生较大的影响；（3）行业竞争激化。
房地产开发行业竞争趋向激化，实力决定开发机会，资本运作、技术创新、专业人才、投资策划等方面都对房地产公司提出了更高的要求。
2、房地产行业的特点及竞争态势据近几年对房地产销售收入的统计分析和预测，房地产的市场销量将呈现继续增长的势头：表十四：中国房地产市场销售收入预测表单位：亿元房地产行业是平均利润率较高的行业，达17.2%，但利润率的波动较大，表明行业的经营风险较大。
在房地产的投资方面，商品住宅投资占有较大的比重，将近70%。
房地产行业受国家经济的影响较大，它国民经济的波动具有很强的相似性。
从行业的生命周期来看，我国房地产业正处于成长期。
房地产行业成功的关键因素如下：（1）整合才能发展。
向集约化大型企业发展—房地产开发企业应当通过实施资产重组、内外兼并，在短时期内快速组建成庞大的企业集团，形成开发优势；规模化产品开发趋势---考虑到开发建设房地产利润已接近社会平均值，只有开发规模化产品，薄利多销，才符合开发企业的根本利益；（2）打造企业的核心竞争力。
核心竞争力概括为六个要素：▪土地资源；▪市场把握；▪产品设计；▪营销管理；▪品质控制；▪资本规模。
（3）创新。
定制个性化的产品---对功能性和文化性的把握和创新；管理体系创新---第一步达到科学管理，与市场经济接轨；第二步实施知识管理，与知识经济衔接；战略联盟---“为竞争而合作，靠合作来竞争”的新联盟含义正在被房地产发展商所接纳；3 / 16（4）一体化/多元化经营。
为了节约交易成本，或者是实现多元化经营，众多的大企业实行前向一体化，或（和）后向一体化战略；房地产开发企业可以采用从建材制造、建材供应到房地产开发、建筑安装、室内装饰装潢（包括装饰材料的制造）、然后到物业管理等等一体化的经营战略，或者是进入其他相关性不大的行业，实行多元化经营。
3、写字楼市场（1）写字楼的市场供给总体上来说，未来几年内中长期写字楼的供给量将超过去1000万平米，2005年前后，CBD地区、中关村、金融街、亚运村累计至少有超过500万平方米的写字楼供应量。
未来几年写字楼面积供应如下表所示：表十五：地区近年写字楼供应面积统计及预测单位：万平米（2）写字楼市场特征写字楼市场是甲级写字楼一统天下，顶级、甲级、乙级写字楼形成1：7：2的分布式写字楼市场的最大特征。
从写字楼本身来说，最重要的两个特征是区域位置和档次，不同地区对两者的需求有不一样的特征。
写字楼租赁市场呈现三大特征：▪交易集中于四个区域。
无论从交易数量还是从交易面积来看，ＣＢＤ、中关村、燕莎和王府井都是写字楼租赁市场最为集中的区域，这四个区域的交易量占到了市场总份额的60％以上；▪国内外客户的选择不同。
中关村对国内客户，尤其科技企业的吸引力更大，国外客户则更偏重于选择国际氛5 / 16围较为浓厚的ＣＢＤ、燕莎、王府井等区域。
ＣＢＤ的租赁客户中，国际知名企业占到了46％，涉及的行业则以通讯电子、金融保险业为主；王府井和燕莎商圈的客户构成较为接近，主要是专业服务性公司；▪面积的需求差异大。
1000－2000平方米的租赁案例最多，占总交易案例的30.7％。
此外，2000平方米以上的大面积和300平方米以下的小面积交易案例也都很大，分别占26.7％和23.9％。
科技、贸易公司的需求以小面积为主，而金融保险业、通讯电子业和专业服务业等则需要大面积。
（3）写字楼的的客户分析市写字楼需求的大客户主要是由来自于六个市场的机构、企业和公司组成，其中第三产业客户所占比重至少达到50%以上。
这六个市场是：金融保险机构、大型集团公司、外国公司、国家部委机关、通讯电信企业和外省市公司。
在可以预见的一段时期，中资机构、大型企业集团和部分跨国公司将成为写字楼的主要需求者，原有的客户群体将出现一定的分化。
（二）中铁泰博经营状况分析1、中铁物资对中铁泰博的业务定位在中铁物资总公司总体发展思路的指导下，为获得实业支撑，盘活土地资源，中铁物资成立了中铁泰博房地产公司。
从行业的利润率和资产收益率来说，房地产行业在众多行业中处于优势地位。
基于以上两点，房地产业务是中铁物资要大力培育和支持的业务。
2、中铁泰博的业务发展2002年7月26日，中铁物资总公司与释胜投资公司共同出资成立中铁泰博房地产公司，注册资金3000万元。
中铁物资总公司占公司80%的股份，释胜投资XX占公司20%的股份。
2003年3月中铁泰博与XX易达国际投资XX合作成立“第五广场置业XX”。
共同开发第五广场项目。
2004年3取得第五广场项目的规划意见书，第五7 / 16广场项目总建筑面积为120012平米，建筑高度80米，地上17层，地下4层，定位为5A级高档写字楼。
3、中铁泰博目前存在的问题和劣势中铁泰博缺乏系统化的战略规划和战略管理体系，公司处于一种项目推动状态，对未来发展没有明确思路和定位。
（1）目前很难确认中铁泰博的战略导向，公司只是以完成开发项目为目的，没有一套战略制定体系；（2）中铁泰博缺乏强有力的参谋团队的支持，目前也缺乏建立战略规划团队的机制；中铁泰博的组织机构上看，公司的高管层较多，中层较少，且有些高管没有可以领导的下属部门；中铁泰博在开发第五广场项目中当前的劣势因素：（1）经验、人才缺乏。
中铁泰博公司缺少大型房地产项目的运作经验，房地产的精英人才缺乏；（2）市场影响力。
中铁泰博在房地产界尚是一个综合实力不强的公司，难以取得市场的影响力；（3）项目前期论证不够充分。
从中铁泰博提供的资料来判断，对项目的前期论证，有诸多不足之处，如外部市场分析，经济因素分析等；（4）缺乏计划性。
到目前为止，项目设计、工程建设、全程营销等环节的运作方式还没有明确，细致的安排，只有大致的思路；（5）写字楼市场竞争激烈。
几乎汇集了中国最优秀房地产开发商，是一个竞争非常激励的市场，且甲级写字楼处于供大于求的状况；（6）潜在客户。
中铁泰博把项目的客户定位于的最高端市场，定位的潜在客户的需求量？购买？租售？他们对写字楼的品质需求等因素是要仔细考虑的。
（三）中铁泰博房地产业务战略定位新华信建议中铁泰博房地产业务的战略定位为：（1）作为中铁物资的实业经营业务，盘活中铁物资的现有土地资源，适当参与社会性土地资源开发；（2）追求项目高投资回报率，不盲目追求公司规模上迅速膨胀；（3）追求高品质的精品项目，不盲目追求高市场占有率；（4）形成以准确定位、获取和利用高质量土地并实现快速投资，获取回报的核心竞争力。
9 / 16（四）房地产业务发展战略目标（1）战略目标制定的依据：同行的标杆企业的发展速度。
如万科、万通、金地等；中铁物资对房地产业务的发展定位；新华信为中铁物资制定的总体目标。
业务的发展目标应纳入总公司的发展框架之内，并与总公司的整体发展战略相协调；中铁物资房地产开发时，各地土地资源的外部环境，以及中铁物资的内部条件。
（2）房地产业务的战略目标表十六：房地产业务财务目标单位：亿元注：中铁泰博在于2006年以前重点关注第五广场项目，2006年开始销售，2007年销售完成；房地产要形成稳定的现金流，2007年销售9万平米，平均按每平米4000元计；2010年销售面积20万平米；设定利润率略低于标杆企业的平均利润率，取15%。
（五）房地产业务发展战略规划及战略措施1、战略规划（1）2004-2006年，做实做精第五广场项目；（2）依靠专业化土地投资开发能力，充分利用现有的土地资源，详细规划，逐步开发，获取投资回报；（3）逐步地引进和培养房地产的投资策划、营销人才；（4）完善内部管理机制，形成分工明确的职能/业务经理负责制、形成与绩效挂钩的绩效考核体系、形成体现优胜劣汰的人才竞争机制；（5）建立和完善公司全面预算管理制度和财务控制体系；（6）建立起多方融资渠道；（7）未来几年的土地开发模式上，可采取合作开发的方式，利用他方的资金、关系和人才的优势，快速实现投资回报，形成持续可控的现金流；11 / 16（8）基于全国当前的土地政策，结合各地公司的业务特点，在原有土地的使用用途上，作适当的延伸开发，可能是未来的思路。
2、战略措施（1）从项目开发环节的角度1)可行性研究：可行性研究质量是一个项目成败的关键质量因素。
可行性研究包括了房地产开发的档次、面向的客户、价格的定位，涉及人文、地理、交通、经济、环境和今后的发展，周密的调研分析，重在把控研究的深度和内容的准确性；2)规划质量：好的项目规划引人入胜，会给客户创造出良好的居住或办公环境。
同样的土地，同样的建筑面积，不同的规划、设计理念，会产生天壤之别的效果。
在规划上要注意避免同质化现象，多运用创新理念，实现功能性和文化性的结合；3)单体设计的质量：合理的单体设计可以把人的生活、办公安排得井然有序，既方便生活、办公又给人以美的享受，有利于营造舒适温馨的氛围。
单体设计首先在于房屋的设计和功能的合理性上。
4)开发的组织质量：编好“开发组织工作计划”，安排好各组团封闭配套交用，才能按部就班，组织好征地、拆迁、出图、建设、集资及周转、入住及管理，才能保证既不扰民又不被民扰；5)拆迁安置的质量：作好拆迁安置，最大限度减少拆迁后遗症，是能否顺利开发的前提。
这方面既有政策问题，也有工作质量问题。
其中包括与拆迁居民的谈判、经济赔偿、合同签订、拆迁方式等问题，都要做到周密安排，谨慎实施。
6)招投标的管理：选好规划、设计、施工、监理单位、甲供材料的质量，是做好项目的基础。
招标工作质量控制主要制定完善的招标制度、严格按招标程序实施，编制的标底准确、合理；7)工程建筑质量：施工质量靠“预控入手，过程控制把关”来保证。
中铁泰博或其项目公司不能放弃对质量的控制权，只等交钥匙。
要以开发管理体系，促进施工质量保证体系工作的质量；13 / 168)环境建设质量：环境建设要突出品质特色和健康特色，注重各方面的细节的配套。
建设上重在控制材料的质量和整体施工的协调与控制；9)配套质量：一个好的住宅小区或写字楼的配套设施都有可能包括：市政道路、燃气、水电空调、人防、消防、电梯、电视天线、电信、园林、环保、环卫、文教体育、商业、智能化管理等各个方面。