生产资料企业产品销售的量价分析方法及应用
企业定价方法
料本钱利润率〕】*〔1+税率〕 价格=【加工本钱*〔1+加工本钱利润率〕+原料本钱*〔1+原
料本钱利润率〕】÷〔1－税率〕 3、完全本钱加成法与加工本钱加成法的比较
〔1〕按完全本钱加成法制定两种产品价格
项目 直接材料 直接人工 制造费用 经营管理费 完全成本 利润（15%） 不含流转税价 税金（17%） 含流转税价
4、某厂生产的保暖内衣有80公分、85公分、90公分等规格 ，那么其定价时应主要考虑【】
A．本钱支出差异 B．商品的需求情况
C．商品的使用价值D．商品的交换价值
5、个体服装经营者往往不明码标价，而根据不同的顾客要 不同的价钱，这种行为属于〔 〕。
A、一级价格歧视 B、二级价格歧视
C、三级价格歧视 D、无价格歧视
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谢谢
11:0311:03: 2321.8.2621 .8.2611:03:2 3
2021年8月26日星期四11时3分23秒
SE3=900×50-〔30000+900×20〕=3000〔元〕
3、 依据企业的定价目标，决定方案的取舍 。
课堂练习
例题3：某企业只生产一种产品，企业的固定 本钱为1200万元，产品单价为60元，产品 的单位变动本钱为20元，那么，产品的盈 亏平衡点的销售量Q为多少？
第二节 需求导向定价法
一、需求价格倒推法 二、需求差异定价法 三、边际本钱分析定价法
定比例进行利润加成的定价方法。 适用于资占用量大，资金短缺的企业。 2.公式
产品定价决策案例篇
产品定价决策在市场经济中，价钱机制是市场机制的核心和要紧表现形式。
企业的一切生产经营活动，都会直接或间同意到价钱的阻碍。
一样说来，企业产品的销售价钱直接阻碍着产品销售量、单位销售本钱和销售利润。
在销售量给定条件下，销售单价越高，销售总收人就越多；但售价定得太高，会阻碍产品的销路，使销售量减少；如此，单位产品的本钱又会随销售量的下降而提高。
相反，销售单价如定得太低，又难以补偿本钱的开支，固然也就无法保证企业目标利润的实现。
因此，企业治应当局必需作出合理的定价决策，以保证企业的久远利益和最正确经济效益的实现。
产品定价决策案例一、标准产品定价决策案例［例8-5］假定朔望公司正在研制标准产品A的售价，总领导通知会计部门提供产品A 修改设计后的估量本钱资料。
表8-1是会计部门提供的生产1000件A产品的本钱资料。
要求：1．依照总领导的决定，在A产品的单位制造本钱上加成50%，作为目标售价，并编制报价单。
2．依照总领导的决定，在A产品的单位变更本钱上加成100%，作为目标售价，并编制报价单。
分析：(1)要求1采纳完全本钱加成法进行决策分析。
加成基础：(2)要求2采纳变更本钱加成法进行决策分析。
加成基础：要求1采纳完全本钱加成法进行决策分析，利用Excel求解如下：1．创建一个名为“标准产品定价决策”的工作表。
2．在所创建的工作表中设计一个表格，详见表8-3.3．创建模本。
依照表8-2所示在工作表“标准产品定价决策”中输人公式。
如此便创建了一个模本。
4．在所创建工作表的相应单元格中输人案例提供的数据，现在可取得的计算结果详见表8-3.5．保留工作表“标准产品定价决策”。
二、最优价钱决策案例［例8-61假定紫金山钟表厂生产的石英电子表原定销售单价为20元时，每一个月可销售100件，其单位变更本钱为8元，固定总本钱为100元，若是销售价钱慢慢下降，估量它的销售量、单位变更本钱和固定本钱会发生如表8-4所示的转变。
五种定价方法
产品定价方法产品定价方法之一：成本加成定价法这是一种比较常见的产品定价方法，它以行业平均成本费用为基础，加上规定的销售税金和一定的利润所组成。
用公式表示为：移项整理后：其中，期间费用包括管理费用、财务费用和销售费用。
期间费用率为期间费用与产品销售收人的比率，可以用行业水平，也可以用本企业基期损益表的数据。
销售税金是指产品在销售环节应交纳的消费税、城建税及教育费附加等，但不包括增值税。
销售税率是这些税率之和。
销售利润可以是行业的平均利润，也可以是企业的目标利润。
成本利润率是销售利润与制造成本的比率，即加成比例。
这是成本加成法的关键。
成本加成法定价的优点是：产品价格能保证企业的制造成本和期间费用得到补偿后还有一定利润，产品价格水平在一定时期内较为稳定，定价方法简便易行。
成本加成法定价的缺点是：忽视了市场供求和竞争因素的影响，忽略了产品寿命周期的变化，缺乏适应市场变化的灵活性，不利于企业参与竞争，容易掩盖企业经营中非正常费用的支出，不利于企业提高经济效益。
［例8-1)某企业生产一种产品，预计单位制造成本为100元，行业平均成本利润率为25%‚销售税率为0.7%，企业基期的期间费用为500000元，产品销售收人为5000000元。
分析：产品定价方法之二：市场竞争定价法市场竞争定价法就是根据市场上同类商品竞争结果的可销零售价格，反向计算而确定出厂价格的方法。
计算公式是：其中，在“同类产品市场基准零售价格”上加上或减去“产品质量或规定差价”，是指在使用这种方法时，要将本企业商品的质量、品种、规格、包装等与同类竞争商品进行充分比较，确定应加价还是减价。
零批差价是指同一商品在同一市场、同一时间内零售价格与批发价格之间的差额。
零批差价与零售价格之比称零批差率。
批进差价是指同一商品在同一市场、同一时间内批发价格与出厂价格之间的差额。
批进差价与批发价格之比称批进差率。
［例8-2］某公司的新产品比市场上同类产品某方面性能明显优越，可以上浮5％差价，同类产品市场零售价格为3000元，零批差率为10%，批进差率为5%，试问该新产品出厂价格应该定为多少？分析：出厂价格＝3000×(1+5%)×(1一10%)x(1-5%)=2693.25（元）这种定价法着眼于市场，考虑了市场的供求和竞争因素的影响，能够较好地适应市场，有利于企业参与竞争。
定价实践专题培训
3 在平均成本AC基础上，加上目旳利润 率计算旳利润额，得到价格P。
P=AC（1+η） 还能够采用目旳投资收益率定价法，加 成利润按目旳投资收益率计算。
例：某企业产品变动成本每件10元，原则 产量500000，总固定成本2500000元， 目的成本利润率33.3%，价格应定多少？
解：变动成本=10元/件 固定成本=2500000/500000=5元/件 全部成本=10+5=15元 价格=15×（1+33.3%）=20元
d
dQ
0, 则MTRA
dRA dQA
dRB dQA
MCA
MTRB
dRA dQB
dRB dQB
MCB
假如产品是相互替代旳，交叉边际收 入为负值，企业在最优决策时会选择较 少旳销售量和较高旳价格。
假如产品是互补旳，交叉边际收入是 正值，企业在最优决策时会选择较多旳 销售量和较低旳价格。
例：假定有一家企业生产两种产品，A和B， 边际成本分别是80和40 ，需求曲线 PA=280-2QA，PB=180-QB-2QA，求最优 价格。
（2）经过计算，阐明差别定价利润不小 于统一价格利润。
解（1）求出两个市场边际收入曲线
MR1=14-4Q1
MR2=10-2Q2
差别定价最优化旳条件是：
MR1=MR2=MC
14-4Q1=2， Q1=3
10-2Q2=2， Q2=4
利润1=24-6=18，
利润2=24-8=16
总利润=18+16=34
（2）统一定价。求总市场旳需求曲线和边 际收入曲线方程 市场1：Q1=7-P/2 市场2：Q2=10-P 令：Q1+Q2=QT， 则QT=17-2/3×P
价格分析报告
价格分析报告市场价格是企业经营活动中一个非常重要的因素，价格的高低直接影响着企业的销售情况和盈利能力。
因此，对市场价格进行深入分析，可以帮助企业更好地制定产品定价策略，提高市场竞争力。
本报告将对市场价格进行详细分析，并提出相应建议。
首先，我们需要对市场价格进行横向比较。
通过对同类产品在不同品牌、不同渠道的价格进行调研，可以了解到市场上的价格水平。
同时，还需要对不同时间段内的价格变化进行观察，分析价格的波动趋势。
这样可以帮助企业了解自身产品在市场上的定价位置，以及价格的变化规律，为企业的价格策略制定提供参考。
其次，我们需要对市场价格进行纵向比较。
通过对同一品牌、同一渠道的产品在不同时间段内的价格进行比较，可以了解到产品的价格变化情况。
同时，还需要对产品的定价策略进行分析，包括促销活动、折扣政策等，以及对竞争对手的价格策略进行了解。
这样可以帮助企业了解自身产品在市场上的价格变化情况，以及竞争对手的价格策略，为企业的价格调整提供参考。
最后，我们需要对市场价格进行成本分析。
通过对产品的生产成本、销售成本进行详细分析，可以了解到产品的成本构成，以及价格与成本之间的关系。
同时，还需要对产品的附加值进行分析，包括品牌、质量、服务等，以及对消费者对产品价格的接受程度进行调研。
这样可以帮助企业了解到产品的定价空间，以及产品的价值定位，为企业的价格制定提供参考。
综上所述，通过对市场价格进行横向比较、纵向比较和成本分析，可以帮助企业更好地了解市场价格的情况，为企业的价格策略制定提供依据。
同时，还需要不断地对市场价格进行跟踪和分析，及时调整价格策略，以适应市场的变化。
希望本报告可以为企业的价格决策提供一定的参考，帮助企业在市场竞争中取得更大的优势。
落袋价格分析在化工产品销售中的应用
落袋价格分析在化工产品销售中的应用摘要：定价是现代市场营销环节中关键部分，如何将企业产品定价优势转化成为企业的竞争优势，是现代化工产业产品销售中考虑的主要问题。
落袋价格分析是建立在EPR数据的基础上，运用不同的分析工具找出提高业绩和管理的方法。
落袋价格分析作为化工产品经销价格有效分析工具，并成为化工产业销售精细化营销的重要部分。
关键词：落袋价格；化工产品销售；应用落袋价格分析是由麦肯锡公司开发的一款市场交易定价的分析工具，可以运用这项工具推动企业产品进行销售和定价管理。
在化工产业中，其生产的产品由于与其他产品特性之间的差异性，其中化工产品牌号的复杂性、客户众多，因此在进行销售和管理时，需要运用精细化的方式进行管理，从而提高化工产业的经济效益。
1、落袋价格分析系统的作用（1）落袋价格是化工产业中对所生产产品进行定价的一种计算方式，通过化工产品销售票面价格中，排除掉对这些化工产品完成销售过程中产生的促销费用支出，以及在对化工产品运输过程中产生的费用，最终得到这项化工产品的净价。
这项价格也是化工产品销售的实际价格。
在此基础之上，在化工产品的实际价格中扣除掉产品的生产成本和管理成本，最后得到的数值就是这项化工产品的落袋价格。
从实质上来看，化工产品的落袋价格就是化工企业的净利润。
（2）对化工产品进行落袋价格分析对于化工企业来说，是实现产品销售和完成交易的基础和核心部分，也是化工企业实现从只关注化工产品利润到注重化工企业落袋利润和只关注化工产品价格到注重化工产品落袋价格的转变。
与此同时在实际化工产品的生产、销售、管理中对落袋价格分析系统的运用，可以提高化工企业产品交易定价的有效性。
（3）对化工产品销售企业来说，在化工产品的生产和销售环节中对落袋价格分析进行运用，具有积极的促进作用。
化工企业通过落袋价格分析的原理，对这项系统进行创新和完善。
从而促使落袋价格分析系统产品定价更加有效和科学。
同时还可以对化工产品市场信息进行分析，促使化工产品销售企业可以市场变化讯息准确把握，根据市场的变化调整产品销售，强化企业销售管理。
如何通过合理定价提升销售额
如何通过合理定价提升销售额合理定价是企业提升销售额的重要手段，通过科学合理的价格设定，不仅可以吸引更多消费者，提高产品的竞争力，还可以增加企业的利
润空间。
那么，如何通过合理定价来提升销售额呢？
首先，根据市场需求和竞争情况确定产品定价。
在确定定价策略时，企业需要充分了解市场的需求和消费者的购买能力，同时也要考虑到
竞争对手的定价情况，制定出符合市场规律和企业实际情况的价格。
如果产品市场需求大，且竞争不激烈，企业可以适当提高售价，如果
市场竞争激烈，那么可以通过降低价格来吸引更多消费者。
其次，灵活运用不同的定价策略。
除了传统的成本加成法和竞争定
价法外，企业还可以采用促销定价、套餐定价等多种定价策略。
比如
可通过搭配销售、捆绑销售等方式来提高单个产品的客单价，从而增
加销售额。
另外，及时对产品价格进行动态调整。
市场需求和竞争格局都是动
态变化的，企业需要随时关注市场动态，根据需求变化和竞争情况及
时调整产品价格。
通过灵活的价格调整，可以更好地抓住市场机会，
提高产品的销售量和销售额。
此外，定期进行价格策略分析和调整。
定价并非一成不变，企业需
要不断进行市场分析和定价策略的评估，及时发现问题，并采取相应
的调整措施。
只有不断调整和优化定价策略，才能更好地提升销售额。
综上所述，通过科学合理的定价策略，企业可以有效地提升销售额。
只有根据市场需求和竞争情况制定合理的价格，灵活运用不同的定价
策略，及时调整和优化价格才能实现销售额的提升目标。
希望以上建
议对企业提升销售额有所帮助。
管理会计：学习情境四技能训练及答案
◎技能训练技能训练1一、目的：通过训练，掌握本量利分析中常用的基本概念二、资料：（1）（2）三、要求：根据本量利之间的关系填表中空缺数字。
技能训练2一、目的：通过训练，掌握盈亏临界点、安全边际指标及目标利润的计算。
二、资料：某企业计划期预计产销甲产品120台，每台售价5000元，单位变动成本3000元，固定成本总额10万元。
三、要求：（1）计算计划期盈亏临界点的销售量及销售额；（2）计算安全边际量、安全边际额、安全边际率及盈亏临界点作业率；（3）计算预计可能实现的利润技能训练3一、目的：通过训练，掌握多品种产品盈亏临界分析的方法。
二、资料：某公司在计划期生产并销售甲、乙、丙三种产品，其固定成本总额为36620元，其他资料如下表：三、要求：（1）计算三种产品的加权贡献毛益率；（2）计算三种产品盈亏临界点的销售额；（3）计算每种产品盈亏临界点的销售额及销售量；（4）计算三种产品的安全边际额；（5）预测公司计划期可能实现的利润。
技能训练4一、目的：通过训练，掌握如何用联合单位法进行多品种产品盈亏临界分析及安全边际的分析。
二、资料：某厂计划期产销A、B、C三种产品，有关资料如表：三、要求用联合单位法：（1）计算A、B、C三种产品盈亏临界点的销售量及销售额；（2）计算每种产品盈亏临界点的销售量及销售额；（3）计算每种产品的安全边际量；（4）预计计划期该厂可能实现的利润。
技能训练5一、目的：通过训练，掌握如何利用综合措施实现目标利润。
二、资料：某企业上年度销售A产品500件，销售单价800元，单位变动成本500元，固定成本总额60000元，销售部门对下年度的市场进行预测，若降价5%，销售量可增加20%。
三、要求：（1）计算上年度可实现的利润；（2）预计下年度可能实现的利润；（3）若下年度的目标利润为120000元，降价后的销售量应达到多少件才能保证目标利润的实现？技能训练6一、目的：通过训练，掌握各因素变动如何影响保本点和保利点。
浅析本量利分析法在企业效益中的应用-以格力电器为例 会计财务管理专业
目录摘要........................................................ 错误!未定义书签。
关键词. (1)引言 (3)1 本量利分析在企业中的具体运用 (3)1.1 本量利分析在企业短期经营决策中的应用 (3)1.2 本量利分析在企业长期投资中的应用 (4)2 本量利分析的局限性 (4)2.1 本量利分析对成本问题有特殊的要求 (4)2.2 本量利分析对成本与收入有线性关系的假定 (5)2.3 本量利分析时要求产销一致、品种结构稳定 (5)2.4 本量利分析只考虑“息税前利润” (5)2.5 本量利分析在物价不变的情况下进行 (5)3 珠海格力电器基本情况简介 (6)3.1 珠海格力电器有限公司概况 (6)3.2 格力电器的主要财务数据 (6)3.3 格力电器生产与财务状况分析 (8)3.4 格力电器所面临的机遇与挑战 (10)4 提高公司盈利能力的建议 (11)4.1 控制企业的采购成本 (11)4.1.1 建立完善的采购制度，使得采购流程标准化 (11)4.1.2 加强供应商的管理，避免独家采购 (12)4.1.3 建立完善的价格档案和价格评价体系 (11)4.2 扩大生产装置的规模，降低单位产品的固定成本 (12)4.3 提升生产技术，获得市场领先 (12)4.4 销售成本的控制 (12)4.4.1 树立整体观念，加强销售成本管理意识 (12)4.4.2 优化销售渠道，减少物流费用 (12)4.3 减少间接的销售成本 (12)参考文献 (13)浅析本量利分析法在企业效益中的应用——以格力电器为例摘要：在世界贸易市场的影响下，我国贸易企业的管理模式以及运行方式都有了诸多变化，特别是企业内部的财务管理模式，直接决定了企业的经济效益，假如企业内部的财务管理模式相对落后，那么就无法给企业健康发展提供帮助。
那么在此基础上为了提升企业的市场竞争力，给企业带来诸多经济效益，就需要重视企业财务管理工作的落实，尤其是要高效运用本量利分析，逐步优化企业财务管理环境，依照企业经济活动运行现状进行分析。
最全的定价策略及方法总结
定价策略及方法总结说明：这是我根据几份资料整理的，分为定价策略、定价方法、考虑因素三个部分。
整体来说，偏于详细，个人可根据需要选取对自己有用的内容，目的就是想让大家对产品定价有个初步的认识。
——孙向坤一、撇脂定价策略当生产厂家把新产品推向市场时，利用一部分消费者的求新心理，定一个高价，像撇取牛奶中的脂肪层那样，先从他们那里取得一部分高额利润，然后再把价格降下来，以适应大众的需求水平，这就是所谓的撇脂定价策略，是一种聪明的定价策略。
因为各种消费者由于收入不同，消费心理不同，因而对产品有不同的需求，特别是对新产品，有求新心理的消费者总是愿意先试一试新产品，而其他消费者则宁愿等一等，看一看，充分利用了消费者的心理若特点。
英特尔公司是市场撇脂定价法的最初使用者。
当英特尔公司开发出一种电脑芯片时，如果该芯片明显优于竞争芯片，那么英特尔就会设定它能够设定的最高价格。
当销售量下降时，或者当受到竞争对手开发出类似芯片的威胁时，英特尔就会降低芯片价格，以便吸引对价格敏感的新顾客层。
优点：高价小批量地逐步推进战略能使企业随时了解市场反映，采取对策，避免新产品大批量生产带来的风险。
缺点：它没有指出价格究竟定多高为好，而要定出一个合适的价格，还必须要使用某种定价方法（如感知价值定价法）。
优点：1，迅速回笼资金，方便扩大在生产。
2，容易形成高价，优质的品牌形象。
3，拥有较大的调价空间。
缺点：1，高价产品的需求规模有限。
2，容易引起竞争，纺质品，替代品会大量出现。
3，在某种程度上损害消费者权益。
条件：1，市场有足够的购买者，其需求缺乏弹性。
2，高价所照成的产销量减少。
3，独家经营，无竞争者。
4，高价给人高档产品的印象。
总的来说，撇脂定价策略给我们提供了一种思路，即价格先高后低的思路，如果应用得当，可以为企业带来丰厚的利润。
但它应用的前提是产品必须能吸引消费者，也就是产品要有新意。
举个例子，相信大家都知道：电话初装费，中国电信就是采用了撇脂定价策略取得了成功！适用条件：第一，产品的质量和形象必须能够支持产品的高价格，并且有足够的购买者想要这个价格的产品。
案例1本量利分析案例[宝典]
![案例1本量利分析案例[宝典]](https://img.taocdn.com/s3/m/7c97069c690203d8ce2f0066f5335a8102d266d4.png)
【案例1】本量利分析案例安徽兴皖企业生产一种产品，假定产销一致，不考虑期间费用。
第一年资料：产销1 000件，单位售价100元，单位变动成本50元，固定成本总额30 000元，年营业利润为20 000元。
按变动成本法编制的利润表如表4—3所示。
表4—3 利润表单位：元单位息税前利润=20 000／1 000=20(元)第二年资料：产销800件，售价不变，销售收入80000元；总成本70000元，营业利润10000元。
根据第二年资料，可计算出：单位生产成本=70000／800=87.5(元)单位息税前利润=10000／800=12.5(元)上列资料表明：第二年单位生产成本提高7.5元，单位息税前利润下降7.5元，息税前利润总额减少10000元。
下面我们对第二年资料进行分析：首先用传统方法分析该产品成本降低额和降低率：产品成本降低额=(80×800)一70 000= 一6 000(元)(超支)产品成本降低率= —6 000／(80×800)=一9.375％再分析息税前利润减少10 000元的原因：由于成本变动的影响=单位生产成本降低额×本年产销量= 一7.5×800=一6 000(元)（超支）由于产销量变动的影响=基期单位息税前利润×产销量变动数=20×(一200)= 一4 000(元)（减少）结论：第二年成本比第一年成本超支6 000元，超支率9.375％。
息税前利润减少10 000元，是由于成本超支使息税前利润减少6 000元，产销量减少200件使息税前利润减少4 000元，故营业利润总额减少l0000元。
下面我们再用本量利分析原理对第二年的情况进行分析：首先列出第二年按变动成本法编制的利润表见表4—4所示。
表4—4 利润表单位：元成本总额亦未变。
按传统方法说成本超支9．375％是不符合实际情况的。
下面再分析息税前利润减少10000元的原因。
量价管理制度
量价管理制度首先，企业在制定量价管理制度时需要考虑产品的市场需求和竞争环境。
通过市场分析和调研，了解产品在市场中的定位和竞争优势，从而确定产品的定价策略和销售策略。
在进行市场调研时，企业可以通过问卷调查、访谈等方式了解消费者的需求和偏好，分析竞争对手的价格策略和销售策略，从而有针对性地制定量价管理制度，提高产品的市场竞争力。
其次，企业在制定量价管理制度时需要考虑成本和利润的关系。
产品的价格定价应该覆盖产品的生产成本和管理费用，并且要考虑到企业的利润目标。
在确定产品价格时，企业可以通过成本加成法、市场定价法等方法进行定价，确保产品的价格能够覆盖成本，并且具有一定的利润空间。
在销售量的控制方面，企业可以通过设置销售目标和销售计划，根据市场需求和企业自身的实际情况确定销售策略，控制销售量和库存，确保产品销售的稳定和有序。
另外，企业在制定量价管理制度时需要考虑市场价格波动和竞争压力。
市场价格波动和竞争压力可能会对产品的定价和销售量造成影响，企业需要及时调整销售策略和定价策略，保持产品的市场竞争力。
在遇到价格波动和竞争压力时，企业可以通过降低价格、增加推广力度等方式来应对，以维持产品的市场地位和销售额。
总之，量价管理制度是企业生产经营中的一项重要管理措施，它可以帮助企业提高产品的市场竞争力，增加产品销售额和利润，实现企业的可持续发展和壮大。
企业在制定量价管理制度时，需要考虑市场需求和竞争环境，成本和利润的关系，市场价格波动和竞争压力等因素，从而制定合理的量价管理制度，确保产品的市场竞争力和销售额，实现企业的长期发展目标。
【6000字】。
产品定价策略
产品定价策略在市场竞争中，企业的产品定价为了能够适应市场需求，扩大销售，增加利润，为企业获得最佳经济效益，除了运用科学的定价方法外，还要根据市场行情的变化、企业产品的特点及消费者心理等因素，灵活地制定定价策略。
常用的定价策略，有如下几种：一.产品价格浮动决策产品价格是相对比较稳定的，也可以说是相对静止的；而市场的变化、商品的需求却是随时在变化的，是相对动态的。
为了增加盈利，当市场出现供过于求或供不应求时，对原来生产的产品价格是否需要进行上、下浮动以及浮动幅度大小，就需要从市场需求和企业的经济效益出发，作出迅速的反应。
因此，产品价格浮动决策的目的，就是通过价格的浮动来增加企业的利润。
当产品供过于求时，就将产品价格下浮，以薄利多销的策略以扩大销售，增加盈利；当产品供不应求时，就将产品价格上浮，以获得更多的盈利，使产品的市场价值得到体现。
在进行产品价格浮动决策时，既要认真分析原有的市场占有份额、产品质量、产品成本和市场竞争力等因素，也要考虑产品未来发展的变化趋势，以及产品的寿命周期，经过反复衡量利弊、得失后作出成熟的决策。
产品价格浮动决策的基本步骤可以分为三步：首先，确定产品浮动的最高或最低利润月标；然后，通过市场的充分调查和分析研究，提出两个或多个价格浮动比率不同的方案；最后，计算价格浮动后的利润，确定浮动后的价格是否可行，从中选择最优方案。
二. 需求导向型的定价策略即根据顾客的不同需求情况，区别对待，差别定价。
具体方法有：(1)根据顾客需求的价格弹性定价。
凡价格弹性较大的产品，宜采用低价，实行“薄利多销”；反之，价格弹性较小的产品，宜采用较高的价格，以获取厚利。
(2)根据顾客需求的不同心理定价。
这种定价策略实际上是针对不同消费群体采取不同的定价策略。
2.竞争导向的定价策略即根据竞争对手的不同情况，区别对待，差别定价。
具体方法有：(1)根据竞争对手的实力定价。
如竞争对手的实力较弱，可先采取低价倾销，将对手逐出市场，然后再行提价。
2020年注册会计师生产决策2、定价决策知识
【教材例题】某企业生产A半成品10000件，销售单价为50元，单位变动成本为20元，全年固定成本总额为200000元，若把A半成品进一步加工为产品B，则每件需要追加变动成本20元，产品的销售单价为80元。
要求：企业已经具备进一步加工10000件A半成品的能力，该生产能力无法转移，且需要追加专属固定成本50000元，要求判断是否应深加工。
2
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（3）公司销售部门预测，产品A还有一定的市场空间，按照目前的市场情况，每月销售量可以达到2,000件，产品B和产品C的销量不受限制；生产部门提出，产品B受技术工人数量的限制，每月最多可以生产1,500件，产品A和产品C的产量不受限制。
要求：计算调整生产结构后A、B、C三种产品的产量、边际贡献总额。
A.800
B.2000
C.1800
D.3000
【答案】C
【解析】增加利润=100×(70-40)-1,200=1,800(元)。
二、约束资源最优利用决策
（一）含义（教材新增）
约束资源，是指企业实际拥有的资源能力小于需要的资源能力的资源，即制约企业实现生产经营目标的瓶颈资源，也称最紧缺资源，如流动资产、原材料、劳动力、生产设备、技术等要素及要素投入的时间安排等
产成品评估方法的探讨
产成品评估方法的探讨在现实的资产评估工作中，产成品价值的评估一般只在企业整体资产评估中才会遇到。
在大多数情况下产成品价值量在企业总资产中所占的比例也不大，因此没有得到应有的重视，甚至不少评估师是以产成品的账面值确定其评估值的。
1996年发布的《资产评估操作规范意见(试行)》，对产成品的评估虽然作了规范，但在执行中仍然存在一些问题值得探讨。
一、产成品评估价值类型的确认根据《资产评估准则——基本准则》的规定，注册资产评估师执行资产评估业务时，应当根据评估目的等相关条件选择适当的价值类型，并对价值类型予以明确定义。
当注册资产评估师在执行企业整体价值评估业务时，如果整个企业的评估价值类型被定义为“市场价值”，则产成品的评估价值类型自然也应当被定义为市场价值。
但实际上，产成品的评估价值又不同于通常所谓的公开市场上直接交易的价值，而是“产成品卖方权益的价格”。
例如在评估目的为企业整体转让的情况下，不论是站在购买企业的一方，还是出让方——产成品生产方来说，产成品价值的实现都将面对必须要发生的销售费用和税金等支出。
这个特点使产成品区别于企业的其他存货，例如其无须追加支付税金和销售费用的在用低值易耗品、原材料等。
所以产成品的评估值除了需符合市场交易的特点之外，还必须具备考虑了扣除销售费用和税金的公允特性。
二、产成品评估方法运用探讨依据《资产评估操作规范意见（试行）》规定，对于一般情况下的产成品：评估值=出厂销售价格- 销售费用- 全部税金- 适当数额的税后净利润但该规定只列示了产成品评估值的基本要素，对有关参数没有提出具体的要求。
目前各评估机构和评估师均根据自己对以上规定的理解来进行评估，参数选取标准口径不一致，导致在相同评估前提和时点下，得出不同评估值的情况。
本量利分析法
本量利分析法本量利分析法，也称为成本、收入和利润分析法，是一种用于评估企业投资决策和经营决策的方法。
通过分析项目的成本、收入和利润，可以帮助决策者更好地理解项目的盈利能力和可行性。
本量利分析法主要通过计算和分析成本、销售量、销售价格和利润之间的关系，从而进行决策。
这种方法基于以下几个假设：固定成本和可变成本是已知的；成本和收入与产量成正比；产品的销售价格是固定的；只有一种产品；成本和收入是线性的。
本量利分析法的基本概念是“边际贡献”。
边际贡献是指每个单位的销售收入减去可变成本所得到的金额。
通过计算边际贡献，可以帮助企业决策者了解每个单位的销售所带来的盈利能力，以及需要销售多少单位才能达到盈亏平衡点。
本量利分析法的主要应用包括以下几个方面：1. 盈亏分析：通过计算边际贡献和固定成本，可以确定企业需要达到的销售量，以避免亏损。
这对于新产品的推出和现有产品线的维持都非常重要。
2. 投资决策：通过分析新项目的成本、收入和利润，可以评估项目的可行性和回报率。
决策者可以根据本量利分析的结果决定是否继续投资。
3. 价格决策：通过分析不同价格水平下的销售量和利润，可以决定最合理的价格策略。
这对于市场竞争和利润最大化都非常重要。
4. 销售混合决策：通过分析不同产品组合和销售量的情况，可以决定最佳的产品组合和销售策略。
这有助于企业优化产品线，提高利润。
本量利分析方法的使用需要一定的数据支持和计算能力。
企业决策者需要收集和分析相关的成本、销售数据，并进行相关的计算和分析。
同时，决策者还需要考虑市场需求、竞争情况和其他相关因素，以做出最合理的决策。
在实际应用中，本量利分析方法并不是唯一的决策工具，还需要结合其他的管理方法和技巧。
例如，SWOT分析、市场调研和风险评估等方法都可以与本量利分析方法结合使用，以全面评估和分析项目的可行性和风险。
总之，本量利分析法是一种有效的决策工具，可以帮助企业评估投资和经营项目的可行性和盈利能力。
生产资料生产计划与生产能力规划
生产资料生产计划与生产能力规划引言生产资料生产计划与生产能力规划是指在制造企业中针对生产资料的生产过程所进行的计划和规划。
通过科学合理地进行生产资料的生产计划与生产能力规划，可以实现生产资源的最优化配置，提高生产效率和生产质量，降低生产成本，从而提高企业的竞争力。
生产资料生产计划定义与目标生产资料生产计划是指制造企业根据市场需求、生产能力以及生产资源的合理配置等因素，制定并安排生产过程中所需生产资料的计划，以满足产品生产的需要。
生产资料生产计划的目标是合理利用生产资源，保证生产进程的顺利进行，减少生产中的浪费，并确保生产的质量、数量和交期均能满足客户需求。
生产资料计划的内容生产资料计划主要包括以下内容：1.生产资料需求量的统计和计算：根据产品生产计划和生产工艺流程，统计和计算所需生产资料的数量和种类。
2.供应商选择和评估：根据供应商的信誉、产品质量、价格等因素，选择合适的供应商，并对其进行评估和管理。
3.采购计划与调度：根据生产资料的需求量和供应商的交货周期，制定采购计划和调度安排。
4.仓储管理：对已采购的生产资料进行入库管理和库存控制，确保资料的安全和准确性。
5.生产资料的使用与替代：合理安排和调配生产资料的使用，确保生产过程中的连续性和稳定性；在出现供应问题时，及时进行生产资料的替代。
6.生产资料的追踪与分析：对生产资料的使用情况进行追踪和分析，及时发现和解决问题，优化生产过程。
生产资料计划的关键步骤生产资料计划的关键步骤包括以下几个方面：1.市场需求分析：根据市场需求和产品销售计划，确定生产资料的需求量、种类以及交货时间等关键信息。
2.生产能力分析：分析企业自身的生产能力，确定是否需要扩大或调整生产能力，以满足生产资料的需求。
3.生产资料采购计划：根据生产资料的需求量和交货时间，制定生产资料的采购计划，并与供应商协商确定交货时间和方式。
4.供应商评估与选择：根据供应商的信誉、产品质量、价格等方面的考虑，对供应商进行评估，并选择合适的供应商。
产成品及库存商品的评估
产成品及库存商品的评估（一）产成品及库存商品的构成包括完工入库和已完工并经过质量检验但尚未办理入库手续的产成品、商业企业的库存商品等。
（二）成本法在产成品及库存商品的评估中的应用领域1.评估基准日与产成品完工时间较接近，成本变化不大时（1）具体内容评估方法直接按产成品账面成本确定其评估值（2）计算公式为：产成品评估值=产成品数量×单位产成品账面成本2.当评估基准日与产成品竣工时间距离较长，产成品的成本费用变化很大时，产成品评估值可以按以下公式排序：方法一：产成品评估值=产成品实有数量×（合理材料工艺定额×材料单位现行价格＋合理工时定额×单位小时合理工时工资、费用（含借款费用））方法二：产成品评估值=产成品实际成本×（材料成本比例×材料综合调整系数＋工资、费用（含借款费用）成本比例×工资、费用综合调整系数）借款费用一般用于需要经过相当长时间的购建或者生产活动才能达到预定可使用或者可销售状态的存货。
[基准]某评估事务所对k企业展开资产评估。
经核查，该企业产成品即其数量为12000件，根据该企业的成本资料，融合同行业成本消耗资料分析，合理材料工艺定额为500公斤/件，合理工时定额为20小时。
评估时，由于生产该产成品的材料价格下跌，由原来的60元/公斤跌至62元/公斤，单位小时合理工时工资、费用维持不变，仍为15元/小时。
根据上述分析和有关资料，可以确认该企业产成品评估值为：产成品评估值=12000×（500×62+20×15）=37560000（元）[基准]某企业产成品即其数量60台，每台实际成本58元，根据会计核算资料，生产该产品的材料费用与工资、其他费用的比例为60：40，根据目前价格变动情况和其他有关资料，确认材料综合调整系数为1.15，工资、费用综合调整系数为1.02。
由此可以排序该产成品的评估值为：产成品评估值=60×58×（60%×1.15+40%×1.02）=3821.04（元）（三）市场法在产成品及库存商品的评估中的应用领域1.选择市场价格时应注意考虑下面几项因素：（1）产品及库存商品的使用价值。
本量利分析法在生产型企业中的应用
本量利分析法在生产型企业中的应用作者：朱莎莎来源：《商场现代化》2022年第20期摘要：随着我国经济的快速发展，企业需要不断地提升自身的管理水平才能适应市场的变化和获取更多的利润。
因此，企业在进行生产经营决策时，必须根据企业的实际情况，运用科学的方法进行合理的预测和分析。
本文分析本量利分析法在生产型企业中的应用情况，找出存在的问题，并提出相关建议，使得财务数据在决策、预测和控制的过程中发挥更大作用，让企业在采用该模型时能更好地进行决策管理，避免企业的损失。
关键词：本量利分析；决策信息；利润一、本量利分析的基本原理及内容1.本量利分析的含义本量利分析，也叫量本利分析，简称 CVP 分析，它的基础模型是变动成本计算和成本习性分析。
本量利分析是一种相对比较完善的分析体系，被广泛应用于企业的经营管理中，通过本量利分析法可以预测在保本、保利情况下应该实现的销售数量或销售金额。
2.本量利分析的基本关系式本量利分析所考虑的相关因素主要包括销售量、销售单价、销售收入、单位变动成本、固定成本、利润等。
这些因素可以用下列公式来反映：利润=销售收入-总成本=销售收入-（变动成本+固定成本）=销售量单价-销售量×单位变动成本-固定成本=销售量×（单价-单位变动成本）-固定成本3.本量利分析的基本内容（1）保本分析保本分析也可以叫做盈亏平衡分析，它是本量利分析中一项重要的内容，指的是企业所获得的销售收入与投入的成本相等时的一种状态。
那么保本点的确定就变成了保本分析的关键内容，即盈亏平衡点。
（2）安全边际分析安全边际指的是盈亏平衡点（BEP）以上的销售数量或者销售收入，也就是企业实际或预期额销售数量或者销售收入减去保本点时的销售数量或销售收入所得到的数字，该数字表明企业某产品的销售数量、销售收入下降多少，企业才会有亏损的情况发生。
（3）目标利润分析目标利润分析指的是企业为了能够达到预期制定的战略发展目标时的利润而进行的分析。
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产品可销售价格的确认
产品可销售价格是指产品实现销售时的价格。 企业在对产品定价时，既要考虑成本的补偿，又要 考虑客户对价格的接受能力，因此，定价策略具有 买卖双方双向决策的特征。若企业在产品低库存时 采取了限量销售的营销策略，则可按略高于市场实 际价格进行定价。对于季节性产品，企业为保持现
* 钱君，男，经济师。2000 年毕业于燕山大学会计学专业，获学士学位。现在中国石油大庆石化公司储运中心，从事营销管理工作。地址：黑龙江省
大庆市龙凤区大庆石化公司储运中心，163714。E-mail：qianjun-ds@
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金流的连续性，也可在市场需求淡季，按协议价格 与客户先期预结算，最终按实际价格结算，实际价 格一般不超过协议价格。 由于定价策略是企业根据市场实际情况以及企 业生产、存货情况所制定的，其价格可能在不同程 度上偏离市场的真实价格。因此，产品可销售价格 必须以产品实际结算价格为准，没有实现销售的价 格不予确认。
i =1 i =1 n n
（1）
产品销售的平均价格为：
p = f（r , q）= ( å ri ) /( å qi )
i =1 i =1 n n
（2）
式（1） 、式（2）中： pi ——每个时间长度上的产品 价格，元/t； t i —— 每个产品价格的时间长度，d； ri —— 每个产品价格的销售收入，元； qi —— 每个 产品价格的销售量，t； p ——平均销售价格，元/t； p0 ——均衡价格，元/t。 当 p ＞ p0 时，说明产品销售过程中，价格高时 销售量大，价格低时销售量小；当 p ＜ p0 时，说明 产品销售过程中，价格高时销售量小，价格低时销 售量大；当 p = p0 时，说明产品销售过程中，每个可 销售价格的单位时间销售量相等，即，为产品销售 的均衡状态。
1
量价关系基准状态的确定
假设生产资料市场的变化是连续的，即，产品 供给和需求都是连续的，而且，在时间序列上的价 格变化主要由供求关系决定，那么，企业产品销售 的均衡状态表现为每一个可销售价格在单位时间内 的销售量是均等的。从市场方面看，若某产品的市 场变化是通过供需关系表现出来的，那么，产品的 供需变化必然体现在产品的价格上；从生产企业方 面来看，其生产一般是连续的，生产过程的连续性 必须以物流和现金流的连续性作为前提条件。若生
生产资料企业产品销售过程中的量价关系，决定着产品销售价格的总体水平，反映着 企业对市场的应变能力和效率，体现着企业的营销水平。因此，对产品销售的量价分析成为营销 绩效评价的重要方法之一。在确认了产品销售量价关系基准状态的基础上，提出了产品销售的量 价分析方法。论述了针对单品种及多品种产品销售的量价分析方法，通过实例，阐述了量价分析 方法的应用。利用该方法，可实现对营销人员、不同企业的营销绩效排序，以及客户与企业关系 的排序，对提高企业营销管理水平具有重要意义。 关键词 生产资料企业；产品销售；量价分析；方法及应用
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石 油 规 划 设 计
2015 年 9 月
文章编号 ： 1004-2970（2015）05-0018-04
钱君 *
（中国石油大庆石化公司储运中心）
钱 君 . 生 产 资 料 企 业 产 品 销 售 的 量 价 分 析 方 法 及 应 用 . 石 油 规 划 设 计 ， 2015， 26（ 5） ： 18～ 21
表1
序号 1 2 3 …
式（3） 、式（4）中：Y ——销售损益，万元； y —— 销售损益率，%。当 Y ≥0 时，因销售能力强，量价 关系配合较好，使企业效益增加；当 Y ＜0 时，因 销售失误，导致企业效益减少。无论是销售损益， 还是销售损益率，正号代表收益，负号代表损失。 该企业 2005 年二季度 Xc 产品销售情况见表 2。
表2
调价时间/ （月-日） 04-01 04-08 04-15 … 06-29 合计
2005 年二季度 Xc 产品销售情况
销售量/ t 591.92 445.24 98.74 … 584.26 9 337.66 销售收入/ 万元 562 423 94 … 573 8 596
价格时间长度/ 销售价格/ -1 d （元 · t ） 7 7 3 … 2 91 9 500 9 510 9 500 … 9 808 9 205
摘要 中图分类号 ： F272.3 文献标识码 ： A DOI： 10.3969/j.issn.1004-2970.2015.05.005
生产资料企业一般为大规模、连续化生产的企 业，其产品销售过程中的量价关系，决定着该企业 产品销售的总体价格水平，体现着企业的竞争能力 和营销水平。一般来说，如果产品在高价区销售量 大，低价区销售量小，那么，产品价格的总体水平 较高；反之，价格总体水平较低。因此，对产品销 售的量价分析成为营销绩效评价的重要方法之一。
产企业存货量过高，必然造成资金占用增加，从而 影响到现金流的连续性； 若生产企业的存货量过低， 同样会由于市场需求增加而导致产品供应中断，影 响客户群的稳定性和物流的连续性。因此，对生产 企业而言，企业生产的连续性要求其产品销售量必 须是相对均衡的，而且由产品属性决定的这种相对 均衡，完全可以通过价格调整来实现。因此，对于 连续性生产企业来说，产品销售的均衡状态是客观 存在的，这样，就可以把产品销售的均衡状态作为 分析产品量价关系的基准。
某企业 A 产品销售情况
销售量/ t
*
销售收入/ 元
价格时间长度/ 销售价格/ -1 d （元 · t ）
t1 t2 t3
…
p1 p2 p3
…
q1 q2 q3
…
r1 r2 r3
…
n
合计
tn
å tn
pn p
qn
rn å rn
å qn
* 表中 p 为平均销售价格
由表 1 可知，产品销售的均衡价格为：
p0 = f（p, t）= （å pi t） （å t） i / i
因产品销售过程中的量价关系引起的销售损益 的计算式为：
Y= （ p - p0 ） ´ å qi
i =1 n
（3）
销售损益率的计算式为：
y= （p / p 0 ） -1
（4）
3产Βιβλιοθήκη 销售的量价分析方法若企业产品销售的均衡状态是客观存在的，则 必然存在均衡状态下的产品价格，即，均衡价格。 这样，就可以通过比较一定时期内产品销售的平均 价格与均衡价格的偏离程度，来分析产品量价关系 的合理性。 3.1 单品种产品的量价分析 以某企业为例，对该企业 A 产品销售过程中的 量价关系进行分析。A 产品销售数据见表 1。