婴幼儿游泳健身开智馆创业计划书

” 婴 幼 儿 游 泳 健 身 开 智 馆 ”
创 业 计 划 书


1、【创 业 动 机】：
都说女人和孩子的钱最好赚，这话可谓金玉良言！
而女人的市场全国基本都已成饱和状态，没有很好的项目很难入足。而孩子是未来的希望，现在的社会制度下的计划生育让每个家庭基本都是一个孩子，看得是更为重要，对孩子的各方面都要求严格，舍得投资。所以全国各地的婴幼儿用品店都生意火爆。
自从有了孩子以后，为了孩子更好的健康成长，经常带宝宝去婴儿游泳馆游泳。作为一个初为人父的父亲，我发现很多现代的年轻父母和我们是一样的心理，都很注重宝宝的成长。而现在以经营婴儿游泳健身项目为主业的场馆还不多见，在一些大城市的大医院也为数不多，而且主要以医院附带经营为主，一般也只接收0-5个月的婴儿，而6个月-5岁的婴幼儿游泳健身在全国都很少，在湖南暂时为空白。所以我认为这里面商机无限，于是决定考虑做与婴幼儿孩子健康开智有关的项目。
2、【客 户 群】：
主要针对现代的有文化素养和一定经济实力的年轻父母，服务对象主要为新出生0-12个月的婴儿和1-5岁的幼儿。
3、【经 营 模 式】：
从经营模式上看，婴儿游泳可以在医院设立“新生儿游泳中心”，也可以在社区建立“婴儿游泳馆”。前者虽可以更直接和广泛的接触到目标消费群体，而且更容易得到消费者的信任，但是对于个人投资而言，如没有一定的渠道，想介入的难度比较大。而选址于较为集中的社区和住宅区域或靠近妇幼医院附近更为可行，靠近生意较为火爆的婴幼儿用品店也是可取之道。而且对于消费群体来看，优越的交通条件和适当的停车位是必须考虑的内容。另外，由于经营的项目并非简单的出售商品，也不一定要寻找临街的店面房，一些其他性质的用房也可租赁用于改建成婴幼儿游泳健身开智馆。但这种选址的弊病就是必须需要很好的营销手段，生意步入稳定期和投入资金回笼的时间会更长一些。
4、【经营项目】：
（1）0-6个月的婴儿游泳服务
（2）6个月-5岁的婴幼儿游泳服务
（3）0-12个月的婴儿保健服务
（4）0-24个月的婴幼儿开智服务
（5）制作婴幼儿胎发和手足纪念品
（6）附带经销少量的婴儿用品
5、【运营模式】：
游泳馆的销售方式有两种：1，办卡消费，2，单次消费。一般办卡在300元-2000元之间。单次消费费用在30元-80元之间。
6、【推 广 模 式】：
婴幼儿游泳健身在推广的过程中最重要的是注意宝宝

的安全，一旦孩子的安全不能保证就失去了家长最起码的信任，就目前项目的推广受阻主要还是由于很多爷爷奶奶辈家长的一些老式传统思想；因此，在安全的各个环节上严格把关和形象宣传尤为重要，需选择专业厂家的专业产品。婴儿游泳健身馆作为一种新的婴儿保健理念已经被大多数人所接受，前景比较好。但必须走高标准品牌之路，可以采用加盟成熟的品牌的方式，以获得专业的相关培训，技术，经营理念和安全性可靠的婴儿游泳专业器具。
7、【市 场 调 查 】：
根据对长沙市五个区的周调查统计，长沙市共有九家带有婴幼儿游泳项目的场所。其中三家为省级公立医院附带经营；一家为市级公立 医院附带经营；三家为私立医院附带经营；一家为品牌旗舰店主业经营，仍属省级公立医院下属机构，无店面注册资金；唯一一家为个体，小范围在社区内经营。
省级公立医院和市级公立医院均为一大一小两个游泳池，每天均人数约为20-50人不等，预约人数为20-30人，收费标准为50-60元~次；私立医院为三个游泳池，每天均人数为20-50人不等，预约人数为30人左右，预约期都也推至一星期至十天以后，收费标准为30-50元~次；品牌旗舰店每天均人数在50人以上，场地较大，配套设施较全面，单次消费为60元以上，一般以会员办卡居多；个体经营场地较小，每天约为8-15人左右，收费为30元-80元不等，但每月均有20-30位会员。以上所有场所会员办卡收费标准为：最低为680元，最高为2888元。
8、【市 场 分 析】：
（1）全国每年出生新生儿约为3000万，1-5婴幼儿约为8000万以上，市场巨大。
以长沙市总人口量举例，长沙市总人口量约在600万左右，按科学统计人口出生率2%计算：600万×2% = 12万人/12 月 = 1万人/月。 按20：80定律：有20%的婴儿会来游泳，1万×20%=2000人/月。
按保守计算其中20%的婴儿会一月游泳8次以上：2000人×20%×8次=3600次：40%的婴儿会一月游泳5次以上，2000人×40%×5次=4000次：余40%的婴儿一月均游泳2次以上，2000人×40%×2次=1600次。月婴儿游泳总次数=9200次。
长沙市九所婴儿游泳场所均按每日25-30人计算，饱和月接待婴儿游泳次数为9×28人×30天=7560次。
1-5岁的婴幼儿按人口比例6%来计算：600万×6%=36万/12月 = 3万人/月。 按20：80定律：有20%的1-5岁的婴幼儿会来游泳，3万×20%=6000人/月。按人均每月游泳三次和季节性来计算，6000人 ×3次×3个月=54000次。
此计算数字表明市场远远不够满足消费者的需求，而且1-5岁婴幼儿游泳健身项目在长沙市仍属空白行业。
（2）孩子的智力投资、健康投资、教育投资是每个家庭必须的投资项目，

智力投资和教育投资的行业已趋向成熟，而健康投资仍属于朝阳行业。
（3）结合最流行科学国际理念，孩子的投资从”0“岁开始，专业理念、专业产品、专业服务的新兴服务产业。
（4）行业发展空间巨大。
9、【投 资 成 本】：
（1）普通店约为4-5万左右。
（2）中档店约为8-10万左右。
（3）品牌店约为15万以上。
（以上成本数字为估算）
10、【场 地 要 求】：
（1）游泳室：房间大小为20～40平米左右，室温要求28℃左右，一般安装空调来控制室温；
(2)游泳池：0-6个月婴儿游泳池3套左右（根据生意的大小增减1套），1-5岁婴幼儿游泳池一套；
(3)游泳圈：不同型号共为20-30个左右；
（4）婴儿抚触按摩平台一张，长方形，面积为1.5平米-2平米左右；
(5)热水供应：电热水供应、燃气热水供应或快速热水设备（国外进口，投资成本稍高），据的加盟商介绍的实际经验和市场调查，一般采用快速热水设备，这样虽投资稍高，却可以在客源好的时侯，满足热水供应要求（普通家用燃气、电热水器在生意忙时会导致热水来不及供应）据加盟商和游泳馆介绍，运营成本是电热水器的1/3，具有很大的价格竞争优势。
(6)凳、椅若干张，供家长观看用；
(7)等待休息室10-20平米，备沙发一套；
(8)亲子婴儿健身室10-20平米，备一些婴幼儿玩具；
(9)开智室10-20平米，各类开智图片和器具。
11、【运 营 成 本】：
（1）场地租金约为5000元-12000元左右，论地段而言； （2）按照每个游泳馆配备一名按摩护理员，两名游泳幼师，一名引客收款员的基本需要，工资每月支出在4000-5000元左右；如要加上婴幼儿游泳项目，需加一倍员工，工资每月支出在8000-10000元左右；
（3）相对于其他项目，婴儿游泳馆的水电开销会比较大，冬季以3000元估算，其他季节以2000元估算；
（4）其他税收等杂费约在3000元左右；
（5）每月损耗品约为1000-1500元左右。
（6）每月的运营成本估算在14000-15000元左右，如项目增加，成本提高。
12、【毛利率估算】：
婴幼儿游泳健身开智馆主要以提供服务为主，那么毛利率可以按80%-90%来计算，要达到盈利，只需要每月的营业额超过1.5万元即可。模拟算下来，每月单次消费500次（平均每天16.6次）即可保本，再加上会员卡的收入和其他项目的收入，实现盈利的难度不是很大。