网络营销实务-实训2

59.2%
35.7% 3.7% 1.7% 0.6%
目录导航
• • • • 1 2 3 4 搜索引擎简介 搜索引擎营销的基本原理 搜索引擎营销的主要模式及方法 搜索引擎营销效果分析
搜索引擎简介--分类
• 全文搜索引擎 • 目录索引 • 元搜索引擎
1.全文搜索引擎
全文搜索引擎是名副其实的搜索引擎，通过 从互联网上提取的各个网站的信息（以网页文字 为主）而建立的数据库中，检索与用户查询条件 匹配的相关记录，然后按一定的排列顺序将结果 返回给用户，因此他们是真正的搜索引擎。
搜索引擎工作原理：
输入请求
匹配请求
索引数据库 按匹配程度排名
文档服务器 给出结果
2.目录索引
目录索引仅仅是按目录分类的网站链接列表而 已。用户完全可以不用进行关键词（Keywords） 查询，仅靠分类目录也可找到需要的信息。
3.元搜索引擎（Meta-search engine ）
元搜索引擎在接受用户查询请求时，同时 在其他多个引擎上进行搜索，对多个独立搜索 引擎进行整合和调用，然后按照自己设定的规 则将搜索结果进行取舍和排序，并返回给用户。
– 免费登陆（付费登录） – 搜索引擎广告策略 – 搜索引擎优化
• 4搜索引擎营销效果分析
免费登陆
http://www.google.com/addurl/?hl=zh-CN
http://www.baidu.com/search/url_submit.html
目录导航
• 1 搜索引擎简介 • 2 搜索引擎营销的基本原理 • 3 搜索引擎营销的主要模式及方法
3. 搜索引擎营销的任务
（1）被搜索引擎收录； （2）在搜索结果中排名靠前； （3）增加用户的点击（点进）率； （4）将浏览者转化为顾客。
4.搜索引擎营销的目标层次
转化层:获得顾客
关注层:提高用户点击率
表现层:搜索结果排名位置有利 存在层:增加网站的搜索引擎可见度
搜索引擎营销的目标层次
• • • • 存在层：被主要搜索引擎/分类目录收录 表现层：在主要搜索引擎中获得好的排名 关注层：提高用户对检索结果的点击率 转化层：将浏览者转化为顾客
– 免费登陆 – 搜索引擎广告策略 – 搜索引擎优化
• 4搜索引擎营销效果分析
1.搜索引擎广告策略常见形式
（1）百度竞价排名 （2）Google Adwords（关键词广告）
（1）百度竞价排名
• 竞价排名含义： 是指在搜索引擎检索结果中，依据付费的多 少来决定广告的排名位置，付费高的网站信息将 出现在搜索结果的最靠前位置。 注：付费—每点击一次检索结果的费用
用户对搜索结果不同页面的关注程度
• • • • 62％的搜索用户只点击搜索结果第一页链接 ； 90％的搜索者只查看搜索结果前三页； 41％的用户看完第一页就会尝试重新搜索； 只有20％的用户会看完前三页的搜索结果。
搜索者点击行为分析
一般问题：
•搜索者更多关注自然结果 眼睛移动研究 •第一屏只看到3-4条结果
•更多时间关注前三位结果
•在每个结果中，搜索者用 43%的时间看索引片段，30% 时间看标题，21%的时间看 URL，其他用时5%
搜索者为什么会点击某些结果
从三种不同类型的搜索者来说，搜索者点击某页面一定是因为期望通过这些页面能够满足 他们的某个需求
他们总希望快速决定选择点击对象，一般5秒钟之内就会点击，而点击后会在10秒内确定 是否是自己需要的网页，选择继续还是退出。
实训二：搜索引擎营销
网络营销常用工具：搜索引擎
• 你使用过哪些搜索引擎？请大家列举一些知名搜索引擎 – 百度、Google 、雅虎……还有哪些？ – 其他搜索引擎 • 这些常见搜索引擎有什么不同？ • 搜索引擎的工作原理是什么？ • 目前国内的主流搜索引擎及其市场份额分别是多大？
趣味话题：搜索自己的名字
目录导航
• • • • 1 2 3 4 搜索引擎简介 搜索引擎营销的基本原理 搜索引擎营销的主要模式及方法 搜索引擎营销效果分析
1.搜索引擎营销的wk.baidu.com义
搜索引擎营销，根据用户使用搜索引 擎的方式，利用用户检索信息的机会尽可 能地将营销信息传递给目标用户。
2.搜索引擎营销的信息传递过程
• (1)构造网络营销信息源 • (2)搜索引擎收录信息源加入数据库 • (3)用户检索，搜索引擎反馈搜索结 果 • (4)用户对检索结果进行判断 • (5)点击相关的检索结果URL • (6)进入网络营销信息源
搜索引擎关键词广告
广告
（2）Google 关键词广告
关键词广告的基本形式：当用户利用 某一关键词进行检索，在检索结果页面会 出现与该关键词相关的广告内容。
百度竞价排名实际上是基于关键词检 索相关内容的搜索引擎广告形式，因此也 称为关键词广告。
2.关键词广告模式的十大特点
• • • • • • • • • • （1）关键词广告是“立竿见影”的网络推广模式； （2）搜索引擎关键词广告的灵活自主性； （3）按有效点击次数付费，推广费用相对较低； （4）关键词广告的用户定位程度较高； （5）关键词广告形式简单，降低广告制作成本； （6）关键词广告投放及管理效率极高； （7）关键词广告引导用户到达页面的针对性更强； （8）关键词广告效果一目了然； （9）关键词广告是搜索引擎优化的补充； （10）关键词广告可增加网络营销竞争壁垒。
有关研究表明：搜索者倾向于点击标题和摘要部分正好包含有搜索请求的关键字的结果， 另外对于信息型和交易型搜索请求，如果能够看出可靠的信息来源和品牌名称与搜索者的 点击是有彼此关联的。
标题： 30%
摘要： 44% URL： 21% 其它：5% 搜索者对搜索结果关注比例
目录导航
• 1 搜索引擎简介 • 2 搜索引擎营销的基本原理 • 3 搜索引擎营销的主要模式及方法
• 用百度搜索自己的名字（或者同学的名字、所在学校名字 ），分别得到什么结果？ • 如果没有检索到相关信息，或者信息是自己不希望看到的 ，应该如何解决这一问题？ • 这个小实验对我们毕业求职有什么启发？
用户获取网络信息的常用方法（中国） 搜索引擎检索
访问已知的网站 随意浏览网站/网页 网站链接 网络广告