市场营销大赛总结报告

福建工程学院国脉信息学院第二届市场营销大赛

实

践

报

告

所卖产品：__海报，台灯，花草____ 队伍名称：___Ready 购______

队伍成员：YBC综合事务部

2014年12月3日

商家信息简介

“Ready 购”队伍由YBC综合事务部成员组成，参赛队员均由YBC综合事务部同学组成，队员具有一定的组织策划和营销能力。此次参赛是为更好的锻炼我们自身能力，完善自身，为以后的工作打下基础，更好的为同学们服务。

这次我们队伍所卖商品主要有三种，分别是海报，台灯和花草。海报我们主要针对的人群是学校喜欢明星，动漫人物的同学，因此海报我们主要以动漫人物图片和明星的写真为主。台灯主要针对的学校冬天断电规定，相信很多同学熄灯后仍有一些事需要处理，需要台灯提供照明。而去超市购买价格太贵，外面购买不够便利。我们能以以较低的价格为他们提供家门口式的服务。花草我们主推它的美观和减少辐射功能，目前的我校学生都比较喜欢美观整洁的宿舍，而且学校正举办宿舍美化大赛，我们推出花草可以有一个不错的销量。我们的商品分别针对不同的消费人群，我们的消费群体将会很大。

我们的商品均从批发市场进货，可提供的品种很多，价格区间也很大，选择的也是那些信誉高的商家进货，确保我可以为同学们提供价格低廉质量高的商品，也提高了我们商品的竞争优势。我们的海报选择的是先下单后送货上门的方式，既方便了同学又减少了我们进货量大销售不出去的风险。我们的台灯通过和商家的沟通可以退货给商家，这也大大减少了我们的风险。

前期准备工作

第一步：我们先对我们商品做了一个分析，确定我们卖的商品种类（海报，花草，台灯）以及队名(Ready 购)。并通过队内讨论了我们的商品优势和不足，以及我们的销售方式，进货渠道。递交了我们的参赛报名表。

第二步：我们到批发市场去了解商品的价格，并通过和商家的交谈了解我们商品的市场可行性。我们也积极主动的向商家去学习销售来提升我们的销售能力。通过到批发市场商家的调查以及和商家的商讨，我们最终选择了三家信誉高质量好进价低的商家进货。

第三步：我们根据我们的课表确定了不同时间段销售人员的安排。在通过和商家交谈了解以及同学们对我们商品的价格预期的基础上，我们最终确定了我们的销售定价，销售数量，可降价的空间以及利润空间

第四步：在开赛前一个礼拜，我们开始了帐篷装饰的准备工作，并且去商家那里进货，确保我们的货物全部到齐。对我们之后的准备工作也进行了人员安排。我们也做了一次预演，并针对预演中出现的问题提出解决方案。

第五步：开赛后我们按照原来准备安排去搬桌椅，帐篷，并用准备好的装饰用具对帐篷进行了装饰，对商品进行摆放，安排销售人员。

两天实战总结

经过两天的销售我们既收获了喜悦也收获了心酸，在销售过程中也出现了不少问题。针对不同的方面我们分别做了总结。

自己卖的产品：在我们所选的商品中，海报的销量比较低，花草和台灯的销量的不错。说明我们对海报的市场预期做的不好，花草和台灯的市场预期做的较好。台灯没有剩余，花草剩余很少。不过由于我们之前和商家进行了沟通，海报是先订再拿货。所以不会对利润的影响较小，说明我们前期的准备工作还是做的很好的。

消费者：由于我们的消费人群很大，消费者都比较分散。但是总体上看年级方面以大一的为主，而性别方面以女生为主。商品上来看花草男生买的较多，台灯方面女生较多，海报以男生为主。

工作人员安排：我们的工作人员安排是比较合理的，由于我们是部门参赛队，队伍中有不同系，不同专业的成员，可以确保基本上每个时间段都有人进行销售。

与其他商家对比：我们的销售能力还需要提升，与客户交谈的能力尤为不足，我们的销售方式不够创新，可以向其他商家一样弄个抽奖活动等等，当然我们自身是通过送气球来吸引顾客，这点也取得了一定成效。

环境：由于我们是最靠近食堂的一号摊点，地理位置比较优越。天气等其他方面对我们没有多大影响

利润分析利润报表

这次我们的进货成本为1238 元，分别为花草421元，台灯782，海报35元.花草共进了11个品种47盆。台灯共进了8种35个。海报则选择的是进样品，只进了20多张。总的销售额为1865元，总利润为627元。

建议想法及工作改进

（1）市场的可行性没有做好，市场可行性对商品的销售结果影响极大，我们应该加强对市场可行性的分析，可以通过市场调查的形式进行调查和分析

（2）加强对销售形式的创新，传统的销售形式太过单调，无法吸引顾客的眼球。我们可以通过抽奖活动，写心愿等等的形式吸引顾客

（3）我们前期的宣传没有做到位，流失了许多顾客，我们可以通过发宣传单，网络的形式对我们的商品进行宣传，提升我们的知名度，吸引顾客。

（4）我们可以进行一个搭配销售，来提高我们的销售额，例如海报和花草搭配销售，台灯和海报搭配销售。或者说搭配一下小饰品。

（5）有对比有差异才能满足不同人的需求，从商品到定价要有全面的差异化，顾客都有点贪小便宜，我们可以突出我们的价格差，让顾客觉得买另外一种商品更划算.