浅谈旅游市场营销毕业论文

浅谈旅游市场营销毕业论文

论文关键词：旅游市场营销环境机会趋势影响

论文摘要：旅游市场营销环境是一个动态系统。构成营销环境的每一个因素都随社会

经济的发展而不断变化。营销环境的变化，既会给企业提供机会，也会给企业带来威胁。

而旅游营销的宏观环境包括社会经济、社会文化环境、政治法律环境、经济环境、科学技

术环境、竞争环境、自然地理环境等。每个旅游企业都处于这些宏观环境因素的包围之中，不可避免地受到其制约和影响。这些宏观因素和发展趋势为企业的发展提供了机会，同时

也对旅游企业的生存构成威胁。

随着我国经济不断发展，旅游市场竞争日趋激烈，如何占领旅游市场并保持和扩大旅

游市场份额是决定旅游企业生存和发展的关键因素。因而，旅游市场营销受到企业前所未

有的重视，营销人才的培养和营销队伍的建设日益成为企业人才竞争的焦点。

一、旅游市场营销环境概况

2021年旅游市场营销环境旅游市场营销环境是指与旅游企业市场营销活动相关的所有外部因素与条件，其包含的内容既广泛又复杂。一般来说，旅游市场营销环境主要包括两

方面的构成要素，一是微观环境，二是宏观环境。微观环境能够影响和制约企业的市场营

销活动，是指那些直接影响企业为目标市场服务能力的各种因素。而宏观环境是指企业营

销活动的重要外部环境，它主要以微观营销环境为媒介间接影响和制约企业的市场营销活动，是企业不可控制的因素。

二、旅游市场营销宏观环境的涵义

旅游营销的宏观环境包括社会经济、社会文化环境、政治法律环境、经济环境、科学

技术环境、竞争环境、自然地理环境等。每个旅游企业都处于这些宏观环境因素的包围之中，不可避免地受到其制约和影响。这些宏观因素和发展趋势为企业的发展提供了机会，

同时也对旅游企业的生存构成威胁。

三、旅游市场营销宏观环境的分类

1、社会经济地位

社会经济地位是指一个国家或地区社会文化、政治、经济、科技、自然地理等要素综

合实力的表现，通常通过社会经济指数的综合分析得到现实反映，它是进行旅游营销活动

最重要的综合因素。

2、社会文化环境：人们的风俗习惯、宗教信仰、价值观念、教育程度和职业

指由社会地位和文化素养的长期熏陶而形成的生产方式、价值观念和行为准则，是一

个社会的教育水平、语言、宗教与民族特征、风俗习惯、价值观、人口、社会组织等的总和。社会文化渗透于所有的旅游营销活动中，而旅游营销活动又处处蕴含着社会文化。

3、政治法律环境：政府的有关经济方针政策、政府颁布的各项经济法令法规、群众

团体

指政府、政党、社会团体在国际关系和国家社会经济生活方面的政策活动及与市旅游

企业的营营销活动是社会经济生活的组成部分，它必然受到政治与法律环境的强制与约束。旅游企业总是在一定的政治法律环境下进行营销活动的。

4、科学技术环境：技术变化在当前形成的最明显的趋势

影响人类前途最大的力量是科学技术。科技环境的变化，给旅游企业带来了前所未有

的机遇与挑战。

5、自然地理环境：如地形、气候、自然资源、环境状况等

自然资源变化的影响，能源短缺导致的营销成本增加及环境保护，他们引起企业对该

资源的珍视，对资源的可持续发展进行研究，也可限制与创造旅游行业的发展。

6、人口竞争环境：人口数量与增长速度、人口结构、人口流动率

从旅游消费者的角度，每个企业在其开展营销活动时，都面临着四种类型的竞争者：

第一是愿望竞争者。指提供不同产品以满足不同旅游需求的竞争者。第二是平行竞争者。

指能满足同一旅游需求的不同旅游产品的竞争。第三是产品形式竞争者。指同类旅游产品

的不同形式之间的竞争。第四是品牌竞争者。这个层次是同一产品不同品牌之间的竞争。

因此，全面地认识各种层次竞争，有助于其看清竞争环境的重要变化。

四、旅游市场营销宏观环境对旅游行业市场的影响

首先，从社会经济地位来讲，社会经济指数高的国家，一般来说，旅游业就比较发达。现代旅游业首先是在经济发展国家兴起，美国、德国、英国、法国、意大利、加拿大、日

本等国是世界上最主要的旅游客源国的接待国。与此相反，众多的发展中国家经济底子薄，交通落后，基础设施不完善，在国际旅游市场上缺乏竞争力。

其次，从社会文化水平来讲，旅游消费者和营销者的文化水平，往往决定旅游营销的

成败。有些国家尽管人口经济收入相近，但旅游市场情况可能有很大差别。这种差别，很

大程度反映在社会文化方面。因此，旅游营销必须适应社会文化因素，并随社会文化因素

的变化而变化。

再次，从政治法律环境和经济环境来说，就我国目前情况而言，与旅游企业密切相关

的问题是经济管理体制、政府与企业的关系，政府的法令、条例、法规，特别是有关经济、

旅游立法。精减政府机构，规范政府行为，实行政企职责分开等教育水平不仅影响人们的

旅游水平，而且影响旅游企业的市场调研与促销方式。

然后，从科学技术和自然地理环境来讲，当前世界科技发展迅猛，呈现出新的趋势和

特点。可能会对市场营销产生影响的科学技术发展趋势、特点有：1信息化和智能化将普

遍进入生产、管理和社会生活的各个领域;2生命科学将获得新的突破;3保护生态环境，

发展节约资源能源、原材料、水、土等的技术，已成为人们的共识;4各门科学技术将全面而深入地发展，互相渗透，综合交叉。例如，电脑的广泛应用，可以提高饭店的工作效率，使饭店开展一对一营销，为客人提供定制化产品成为可能。

最后，从人口竞争环境来讲，社会环境中人口数量与其增长速度的快慢，人口地理分

布及地区间的流动率，人口的结构都影响旅游市场的发展。例如，人口越多，而收入不变

的情况下，人们的基本生活用品需求市场就上升，而旅游消费就会降低，旅游市场发展就

缓慢。又如旅游市场中，人口的流动性，从内地到沿海，从城市到农村也是影响旅游市场

的因素之一。

而人口竞争就主要包括了同类旅游项目或产品的竞争者、相互可以替代旅游项目或产

品之间的竞争者和争夺客源的竞争者、竞争者的市场营销状况、竞争者的内部状况等。

参考文献：

[1]李倩兰，王政.市场营销[M].中国农业出版社出版.

[2]柴少宗.消费者行为学[M].清华大学出版社.

[3]钱炜，李伟，谷惠敏.饭店营销学[M].旅游教育出版社.

[4]杨如顺.市场营销案例[M].中国商业出版社.

[5]李广泰，杨访梅.市场部主管[M].广东经济出版社.

论文关键词：乡村旅游乡村旅游市场营销营销策略

论文摘要：乡村旅游是以农村地区为特色，以农民为经营主体，以旅游资源为依托，

以旅游活动为内容，促进农村发展的社会活动，所以构建乡村旅游市场营销模式是提高乡

村旅游竞争力，实现乡村旅游发展的必然选择。但是目前对乡村旅游的开发还没有统一的

体系和标准，其营销模式也没有系统的规划，因此本文通过探讨乡村旅游可持续发展的营

销现状及问题，分析了乡村旅游市场营销发展趋势，提出了营销模式构建策略。

一、乡村旅游发展概况

目前对乡村旅游的概念并没有达成共识，各国学者对其的界定也各有差异。1997年世界旅游组织将乡村旅游的概念定义为：乡村旅游是指旅游者在乡村通常是偏远地区的传统

乡村及其附近逗留、学习、体验乡村生活方式的活动。我国旅游学者对其界定为：是以乡