卡耐基口才训练全集

卡耐基口才训练全集上篇当众演讲口才训练1. 培养自信和勇气●获得自信、勇气和当众演讲时冷静而清晰的死牢能力，并不像大多数人想象的那么艰难，可能还不是其1/10的困难。

这就像学打高尔夫球一样，只要有充分的愿望和准备，任何人都可以发挥自己潜在的能力●你必须对自己当众演讲的努力成果保持轻松而乐观的态度。

一定要把你的决心烙在们每个词句、每项行动上，竭尽权利培养这种能力。

●要想成功演讲，就必须具有强烈的欲望，保持高度的热忱，更重要的是相信自己一定能够成功为什么会恐惧●意念与行动●行动似乎紧随于感觉之后，但事实上是与感觉并行的●行动在意念的直接控制之下，通过制约行动也可以间接地制约感觉●感觉却不受意念的控制●恐惧的产生●害怕当众讲话并不只是个别现象●一定程度上的登台恐惧感是有利的，因为我们天生就具备了应付环境挑战的能力●即使是职业人士也不可能完全消除登台演讲的恐惧●你之所以害怕登台讲话主要是因为你不习惯●恐惧都产生与无知与不确定2. 做好充分准备●有些演讲者经常把自己比喻成：“像黄瓜一样冰凉”，其实更确切的说是像黄瓜一样皮厚●只有做好充分准备的演讲者，才能具备完全的自信。

有些人上战场却带着不能使用的武器，又不带弹药，这种人怎么能攻城略地呢？●植物界的天才专家路德伯班克，只因为寻找一两种高级品种，而培养了100万种植物品种。

演讲也是如此，围绕主题汇集100种思想，然后舍去区中的90种。

做好充分准备●什么是准备●把“你的”思想、“你的”念头、“你的”想法和“你的”原动力集合在一起●思考、会议并选择最吸引你注意力的事务，然后对它们进行修饰，将他们整理成为你思想的精品●想要是不够的●你想要说的内容只是一些你想引用的内容●而你真正要说的内容是能够阐明你观点，而且大家都听得懂的内容●说具体内容●说话具体而明确的人—无论教育程度如何，才会吸引别人的兴趣和注意●明确：表示你说的内容指代明确，并且大家都能够听得懂演讲的范围●不求全，只求专●不要妄想讲一个无所不包的话题，那么你是说不清楚的●包含了太多的内容无法吸引听众的注意力●联系：人们的注意力不可能一直放在一系列单调的事例上、●深入思考题材●在你的思路没有完全形成的时候不要急于写出来●一旦你写出来你就会觉得很满意，你也会停止更有价值的思考●为了准备充分多问自己一些问题●我为什么会相信这些？●我在现实生活中有没有看到过并能够证实它有没有错误？●它是怎样发生的？3. 演讲家的准备方法●演讲是一种有目的的旅程，必须事先绘制好行程图。

假如一个人随便从某处开始，通常也会在某处戛然而止。

●如果演讲的目的是想让观众感到快乐，而不是说教，你就需要把它们变得温和、简洁，使之尽量口语化，使用一种就像平时并不怎么经过认真思考就说出来的方式。

如果你不能这么做，就会烦死整屋子的人，而不能让他们感到高兴。

●成功之道，唯有用心思考，别无捷径。

●始于不知何所云，止于不知己所云●当一个人的思想没有次序的时候，那么，他拥有的思想越多，头绪也越混乱●战争是一门艺术，未经计划思考，休想成功●不要依赖灵感●预先计划，就能领先●成功之道，唯有用心思考，别无捷径●经常依赖所谓的灵感，你会发现自己“误入歧途，路上充满陷阱与诱惑”●切忌背诵●当我们逐字背诵讲稿，面对听众的时候就很容易因为紧张和遗忘●背诵的内容不是发自内心，当我们与别人交谈时，一心想着要说的事，然后直接说出来，不会特别留心词句（身体语言也会很少）●我们随时都在思考，待思路清晰时，语言就像我们呼吸的空气，不知不觉中日然流出●组织你的素材●演讲者必须对自己的题目有所把握，搜集所有相关的事实，加以整理，融会贯通●素材收集后，你要想如何把它们融合在一起，才会成为你自己的内容●先提出各方面的事实，然后由此得出确切的结论●把你要讲的内容写出来，这样可以使你的记忆牢固，减少心里犹豫4. 如何增强记忆●记忆的自然法则非常简单：“印象、重复、联想”●我们的大脑基本上是一台联想的机器●最理想的记忆方法不仅仅是看到和听到你要记忆的东西，同时你还要抚摸它、闻它、品尝它●在你发表演讲之前，把你所演讲的资料看一遍，把你所搜集的事实再想一遍，你的记忆力就会立即恢复新鲜的活力印象记忆●记忆的第一法则●对自己希望记住的东西，产生深刻生动而且持久的印象●人是有视觉思想的动物，眼睛产生的印象能够保持更久●最理想的记忆方法不仅仅是看到和听到你要记忆的东西，同时你还要抚摸它、闻它、品尝它●集中精力●激情奔放一小时，胜过迷迷糊糊的无数岁月●花五分钟时间，全神贯注集中注意力来记忆，将比你在神情恍惚的情况下模糊记忆好反复记忆●反复的意义●只要你经常重复记忆它们，复习那些你希望记住的知识，并经常使用它●如果一个人持续不断地重复做一件事情，直到把它深深地印在记忆中为止●他所使用的时间与精力，签好2倍于在一定间隔的时间分段中进行重复而获得相同结果●反复记忆的因素●在重复记忆的时间间隔里，我们潜意识中一直在忙于产生可靠的知识联结●采用分段间隔的方法进行重复记忆时，我们的头脑就不致因为连续不断的记忆而疲劳联想记忆●联想记忆要点●“提示：会和你回忆起来的事情产生某种关联●良好记忆的秘诀就是把我们要记住的每项事务，形成多样的联结●将各种事务联系起来●各种事务之间联系的问题：●为什么会这样？怎样形成这样的？●什么时候变成这样的？在什么地方形成这样的？●谁这样说的？●你要想记住别人的名字（或其他事情）就要把它变得和一些重要的事情一样有意义如何增强记忆●如何记住演讲要点●我们思考事情的方式有两种：外来刺激、和早已存在在大脑中的某件事情联系起来●可以采取将你要记住的要点编制成一个好与意义的句子的方式记忆●如何应对遗忘●利用问候或其他方式为自己赢得回忆的时间●比如说后面的朋友是不是听得见？屋子的温度是不是合适？等等●最好的不就方法是利用最后一段话的最后那个字●或者用最后那个句子的主题，来展开新段落或句子●这将形成一条永无尽头的链条（但是要注意千万不要离题太远）5. 如何吸引观众注意力●人们总喜欢聚集在精力旺盛的演讲者身旁，犹如野鸟总喜欢聚集在秋天的麦田里一样●不要压抑自己，也不要在自己真是感人的热情上加一个闭气阀。

如果让听众们看到，你对自己所演讲的题目有很大的热诚，他们的注意力肯定会被你吸引过来●大多数人都错误的认为，要攻占敌人的城堡，唯有对它狂轰滥炸，把它夷为平地。

这将产生什么结果？敌意一旦产生，对方立刻会收起吊桥，紧闭大门、身披盔甲、拉弓射箭—一场头破血流的战争开始了。

对方在呈勇斗狠之后，总以平手结束，因为任何一方都难以说服对方如何吸引观众注意力●充满热情●“生命力、活力、热情”，是演讲者首先需要具备的条件●听众的情绪完全受到演讲者的影响，旺盛的精力是很吸引人的●相信自己的主题●你必须对自己的主题由特别的偏爱，如果你对这个题目不感兴趣听众可以感觉到●如果你自己都不是很喜欢你的话题，听众是不会喜欢的●首先要激发自己的对题目的狂热之情，才能去激发你的听众●尽量多地去了解你的课题，你对某件事情了解越多，你便会越热诚如何吸引观众注意力●表达自己的感受●你要强调的是感受，而不是事件本身●使用第三人称基本不能够给听众留下什么深刻的印象●你越清楚的描述你自己的感受，就越能够逼真地表达自己●充满活力●当你登台时，应该充满了对演讲的期盼神态，而不是像一个犯人●轻快的步伐能够为你创造神奇，让听众感受到你谈这件事的强烈愿望如何吸引观众注意力●表现出热情，你就会感受到热情●演讲者的第一目标是把握听众的注意力●使用能够形成如同图画般鲜明景象的字眼，能够让听众感到轻松愉快●把“景象”集中在演讲中，听众就能够感受快乐，你也更具影响力●利用听众熟悉的语言●我们要用具体，耳熟能详的语言描绘出内心的景象，使它突出、显著、分明●每个句子里必须有一个事实，一个专有名词、一个数字或一个日期●抽象的风格总是不好的，在你的句子里，应该全是很具体的东西如何吸引观众注意力●关注听众的兴趣●骄傲是人性中的一个基本的，而且最容易被激怒的特性●我们要向对方展示出，我们的建议与他已经相信的某些事实是一致的●要学会将你的想法与听众已经知道的事情联系在一起●根据听众兴趣讲●听众之所以感兴趣是因为你说的事情与他自己相关●专心聆听他人的谈话，会给对方带来很多乐趣●引导别人谈论他的兴趣，他的事业等对方会觉得很受尊重如何吸引观众注意力●演讲时，要尽快之处你和听众之间存在某种直接的关系●要经常提到听众的名字，那样他会感到很快乐（一定保证准确）●演讲时，提到某些听众尽量使用第二人称“你”而不是第三人称“他”●说一些敏感的话题时，要巧妙的使用“我们”，“咱们”和“他们”●鼓励听众参与演讲●当你让听众感觉他融入在你的演讲之中时，他的注意力会变得敏锐●在演讲者与听众之间，真诚与谦虚是最重要、最基本的要素●如果你让听众感觉你高高在上，那么你将会受到敌视●适当地向听众“示弱”，你会得到更多的谅解与支持6. 成功演讲的要素●很多演讲者认为讲台上的人和讲台下的人之间有一堵墙。

然而，你若能利用听众的参与，就可以推到这堵墙。

●如果你决心成为一个大演说家，就可以成为一个大眼说家，前提是你必须把自己的全部精力和兴趣投入其中。

●永远保持信心—这是做任何事情都应该有的正确心态，从演讲到征服珠穆朗玛峰，全都是如此。

成功演讲的要素●高原地带●学习任何新的事物，很难以一直保持直线进步的状况●这个过程更像破浪，突起突止，一动一静，有时甚至会倒退●这种停滞甚至衰退现象，心理学称之为：“学习曲线中的高原地带”●保持信心●在“高原地带”一定要保持信心，继续努力，过了这个阶段之后你会觉得豁然开朗●学习的时候一定要心无旁骛第一心盼望，这样的你的精力才不会涣散●如果你将强烈的热忱加入到学习中，你就会发现所有的障碍全部消失●将所有的心智和力量都集中在与他人的沟通上，这是一种挑战●你首先要表现得很有信心，你就会变得很有信心7. 如何让你的演讲生动有趣●如果演讲中全是乱糟糟的琐碎的事，听众必然会不耐烦，演讲中最糟糕的情况，莫过于不能抓住听众的注意力●用视觉材料增强演讲效果的方法，已越来越显示出它的重要性●一个人如果在恶劣的环境中艰苦奋斗，并最终获得成功。

这一类故事一直是最激动人心的，也最能吸引人们的兴趣如何让你的演讲生动有趣●巧用故事●只有故事才真正流畅可读●用真实的例子，它能够是一个观点变得清晰有趣，更具说服力●使演讲更生动●“人的问题”相对于观点本身，对听众的吸引力要大得多●每个人都能够从那些比奇闻趣事中得到一些启示，要好于被“告知”●指导成年人发表演讲，主要是帮助他们派出障碍，做出本能反应●一旦你能够在人群当中自由随意，你就不会再退缩了如何让你的演讲生动有趣●注重细节●时间、地点、人物、时间和原因●丰满的细节能够使人产生身临其境的感觉●切忌细节过多，每个人都会被冗长肤浅的细节搞得厌烦●使内容视觉化●85%以上的知识是通过视觉被我们接受的●信息通过眼睛通往脑部神经，比从耳朵进入要多好多倍●人们对眼睛暗示的注意力是对耳朵的25倍●采用细节来丰富演讲，最好的方法是在其中加入有利视觉吸收的展示物如何利用展示物●展示物应该先藏好，直到使用的时候再拿出来●展示物应该足够大，确保每个听众能够看得见●讲话的时候，不要将展示物在听众之间传阅，影响听众的注意力●展示物品时，把它举到听众能够看到的高度●提前示范，选择最能够有效达到你目标的展示物●讲话时不要盯着展示物，因为你是在和听众沟通●展示物用完之后，尽快收起来，不要让听众分神●如果展示物必须放在明面上，那就用东西盖住8. 优秀演讲的奥秘●不管是15个人的商业聚会，还是上千人聚集一堂，听众们都希望演讲者在私底下聊天一样，直截了当地说出主题，态度也要私下和听众的某一个交谈那样亲切●每一个新生命，在太阳底下都是一个新事物，在之前没有和相同的东西，在此之后也绝不会有。