宿迁市旅游形象定位

前言

自去年底我国旅游产业发展进入国家战略体系以来，旅游业便迎来了一个崭新的黄金发展期。显面对世界经济发展不平衡、区域经济不平衡、拉动内需问题突出、社会产业结构不尽合理的宏观环境，以及宿迁市社会经济总量需要不断扩张和经济转型升级的双重压力，宿迁市旅游产业发展理应发挥更大的社会经济发展的促进功能。

着眼于新的宏观环境、未来激烈的区域旅游竞争格局，宿迁旅游产业发展如何抓住机遇、应对挑战，如何实现旅游产品增量与旅游产业转型升级的双轮驱动，如何创新旅游发展方式并合理融合产业经济的发展，形成新的竞争特色，更好地增加宿迁旅游产业在国民经济中的贡献份额并作为支柱性产业实现又好又快的突破性发展，是本次规划重点研究关注的问题。

发展定位与目标战略

宿迁市应发挥“生态为归宿”的独特优势，依托“创业求变迁”的人文精神，挖掘与转化悠久的历史文化内涵，将旅游业发展与城市建设结合、与产业结构调整升级联动，从而实现更大突破，即：

以科学发展观为统领，认真贯彻国务院关于加快旅游产业发展的各项要求，依托宿迁独特的生态优势，结合城市重大项目建设，加强历史文化的挖掘转化，加大旅游业的开发力度，突出龙头旅游项目的重点建设完善和特色再造，强化精品开发，优化旅游产品结构和产业结构，完善旅游接待服务设施和旅游服务体系，通过创新旅游发展方式，将旅游业发展全面融入到整个城市建设、城市营销、品牌提升和城市现代服务业发展的全过程中，提高旅游核心竞争力和旅游知名度，全面提升宿迁旅游的整体发展水平，全面提升宿迁旅游在全市产业经济中的动力与活力作用，全面提升旅游业在全市国民经济中的贡献份额，全面提升宿迁旅游在江苏省及全国的地位与影响力。

旅游形象定位

核心形象定位：楚风水韵休闲绿都

主打宣传口号：

（1）项羽故里酒闻天下

（2）美好江苏休闲宿迁

（3）中国最美的生态休闲旅游城市

（4）生态旅游到宿迁！

旅游功能定位

主导功能：生态游憩、休闲度假、文化体验、乡村旅游

基础功能：观光游览、商贸美食、商务会展、工农业旅游、红色旅游、宗教旅游等

旅游市场定位

1）国内旅游市场定位

核心市场（一级市场）：江苏省、淮海经济圈及长三角地区

拓展市场（二级市场）：除一级市场以外的华东其它地区及环渤海、珠三角地区

机会市场（三级市场）：除一级市场和二级市场以外的大陆其它地区

（2）入境旅游市场定位

核心市场（一级市场）：港澳台、日韩、东南亚地区

拓展市场（二级市场）：北美、欧洲地区

机会市场（三级市场）：除一级市场和二级市场以外的其它地区

营销推广战略

全面实施旅游产业的大营销战略，加大营销投入，将旅游营销与城市营销充分整合，互动促进，加强宣传造势，形成更具影响力的旅游市场氛围和更具影响力的城市品牌形象，促进游客数量的稳步增长和市场效益的提升，促动城市快速发展。同时，宿迁旅游业的发展必须从区域层面、产业层面和行业层面寻求区域城市联动和一体化发展，实施区域旅游一体化战略，积极融入江苏、淮海经济圈和长三角的旅游，形成资源共享、产品联动、客源互流、信息互通、市场共建、管理互动、利益双赢的良性竞争和精诚合作局面

营销战略

根据对宿迁市旅游资源、市场与营销现状的分析，建议宿迁旅游总体营销战略为以下几点：

联合营销战略

联合营销战略分为内部联合和外部联合。内部联合是指宿迁市内各县区统一规划布局旅游产品，采用统一的旅游宣传形象，形成统一游客信息服务中心以及旅游官方网站，集中对外宣传促销。外部联合是指与其它城市联合营销，宿迁可借助江苏旅游新三角、淮海经济圈、江苏旅游大省的影响力进行宣传促销，或者与其他优势产业联合推广促进。

差异化营销战略

不同的目标市场采用不同的营销策略。对近程核心旅游市场进行细分，不同细分市场营销策略不同，对不同人群偏好、不同产品类型分别进行营销；而对远程市场暂时进行无差异营销，等发展到一定阶段后再进行差异化营销。

品牌营销战略

紧抓宿迁旅游产品特色，积极打造宿迁旅游品牌，增强宿迁旅游产品在国内外的影响力，提高游客消费忠诚度。在“十二五”期间可重点打造西楚文化品牌、骆马湖品牌、洪泽湖品牌、酒都品牌、花乡品牌等主题品牌。

营销目标

不断提高宿迁旅游形象、产品在全国乃至海外的知名度，提高市场竞争力，实现巩固一级客源市场，扩大二级客源市场，开拓三级客源市场。

前两年营销应丰富产品品牌和内涵，打响宿迁旅游品牌，提高产品知名度和美誉度。

后三年应面向高端市场，形成核心竞争力，扩大市场份额，并在旅游消费者中形成一定的消费忠诚度。

提高游客在宿迁旅游的满意度，提高游客重游率，增加游客停留天数和人均花费。

扩大旅游产品分销渠道，构建网络化分销体系，使重点目标市场可随处方便地预定到宿迁的旅游产品。

营销策略

媒体营销。加大电视、报纸、杂志、广播等媒体的宣传，并与江苏卫视、旅游卫视、中央电视台、中国旅游报等媒体合作，宣传宿迁旅游品牌。邀请著名电视台拍摄专题片并在著名电视媒体上播放。

网络营销。借助宿迁旅游网和国内外知名网站，全面展示宿迁旅游资源和特色旅游产品，宣传宿迁旅游形象，开发网上旅游市场。

节庆营销。策划重大旅游活动，积极申办组织各种会议、展览、文化、经贸等大型活动，创造良好的旅游效应。做响主题文化大餐，做一台特色突出、恢弘大气的像“阳朔的《印象刘三姐》、《庐山恋》、丽江的《丽水金沙》”一样能反映“西楚雄风”、“第一江山春好处”等的能给游客带来强烈的艺术冲击力和震憾力的电影或是歌舞晚会。

文化营销。做亮景点文化特色，形成富有宿迁特色的“生态文化、农家文化、酒都文化、休闲文化”等。

电子营销。如制作CD光盘、开办网上杂志，提供在线影像、互动地图，在宾馆互动电视系统中播放宿迁旅游风光，在电信公司开设旅游无线信息服务，通过手机短信、掌上电脑等告知旅游者所在地的旅游设施、气候、交通等信息。

活动营销。积极参加国际国内“旅交会”及其它有影响的旅游营销活动，积极参加政府组织的各类交流与经贸活动，进行旅游营销。在主要客源地城市组织艺术展览、演艺表演、各类文化交流活动。

针对性营销。有计划地邀请旅游组织、企业、专家、学者和新闻记者等来宿迁观光考察，展示宿迁旅游形象。

宣传品营销。编辑出版“楚风水韵、休闲绿都”的画册、书籍、明信片、音像制品等。在主要的旅游集散口岸城市、车站、机场等设立信息站，聘用服务人员，发放免费的介绍宿迁旅游的手册、交通图、导游图、旅游指南等。

中间商营销。与旅行社、车友俱乐部、旅游网络运营商等合作，积极拓展客源。