华为手机营销分析PPT课件
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
•2.性价比虽高，但对比小米 手机还是偏贵；折扣价格比 率低
•3.只依赖运营商，过于单一 化；只与移动合作导致不便
•4.广告力度不强；与一般民 众关系不成熟
•1.小米，OPPO，步步高等低 价手机品牌的威胁
•2.社会快速发展，对电子产 品的更新速度有极大的要求
•3.与政府关系过于亲密，会 导致群众的反感
+ 2.SWOT 分析
9
•1.产品丰富多样；质量过硬； 拥有先进技术
•2.价格低；芯片技术降低研 发成本；运营成本低
•3.分销渠道形式多样化；与 良好的运营商合作
•4.别具特色广告词；营销推 广方式多样化
Strengths
Weakness
•1.外观不新颖；手机无防盗 系统；反侦察能力差；售后 服务差；安卓系统卡
+
1.华为手机 简介 2.SWOT 分析 3.4Ps 理论
华为手机
营销策略研究
3/29/2020
+
1.华为手机 简介
1.1 华为公司简介 1.2 国内发展历程 1.3 国外发展历程
华为手机
营销策略研究
3/29/2020
+ 1.1 华为公司简介
3
公司名称：华为技术有限公司 公司总部：中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地 业务板块：通信网络设备， 企业网，消费电子 产品领域：通信网络中的 交换网络， 无线和有限固定介入网络，
-Product -Price -Place -Promotion
Product
Price
Place
Promotion
华为手机
营销策略研究
3/29/2020
+ 2.4Ps 分析
11
•1.华为有G，P，D，MATE， 荣耀等系列；D系列最为高端； P系列口碑最好
•2.质量好，拥有先进技术， 因此获得广大人群的信赖
• 3月，宣布与百度地图合作； 2015 • 7月，在几内亚铺设4000公立光缆，发展告诉互联网服务
• 1月，与施华洛世奇合作推出女性智能手表； 2016 • 4月，发布15年年报，公司净利润达到369亿
3/29/2020
+ 1.2 国内发展历程
6
图1-1 U636 2005
图1-2 U528 2006
•2.营销推广方式多样化：网 络推销，电视推销，运营商 推销
•3.与政府关系良好，打造出 国民手机形象
Promotion
Place
•1.分销渠道多样化：大型家 电卖场，手机专营商场，网 络商场（比如，国美电器， 宏宇商城，京东，天猫等）
•2.在中国，与最大的电子移 动业务运营商合作，从而在 移动店面直接大量销售
2002
• 在独连体国家的销售额超过3亿美元
2003
• 英国电信宣布其21世纪网络供应商名单，华为是中国唯一厂商入围
2005
• 在国际市场上覆盖100多个国家和地区，且全球排名前50的电信运营商中45家使用华为产品和服务
2008
• 国外市场销售突破20亿美元，华为产品和解决方案应用于170多个国家
2014
3/29/2020
图1-3 U550 2007
图1-4 C5600 2009
图1-5 C8500 2010
图1-6 AscendPIS பைடு நூலகம்012
图1-7 mate2 2013
3/29/2020
+ 1.3 国外发展历程
7
• 推向欧美市场
1998
• 与俄罗斯国家电信部门签署GSM设备供应合同
2001
• 取得3797公里超长距离国家光传输干线的订单
数据通信网络，无线终端产品，硬件设备及软件，服 务和解决方案
3/29/2020
+ 1.2 国内发展历程
• 成立华为技术有限公司手机业务部
2003.07
• 中国第一款WCDMA手机参加戛纳3GSM大会
2004.02
• 亚洲3GSM世界大会->展示3G手机U636(图1-1)
2005
• U528（图1-2）上市->拥有强大的多媒体功能
2010
• 发布C8500 ，上市百天零售过百万
2011
• 在美国CES展发布会上以AscendPIS(图1-6)厚度只有6.68mm成为全球最薄 2012 智能手机
• 发布mate 2(图1-7)，采用华为“智电”省电技术，可续航3天
2013
• 智能手机升级，成为国内手机市场领头军； 2014 • 出现在纽约发布的“最佳全球品牌”排行榜中百强之内（94名）
•4.三星和苹果等手机更新快， 华为有被排挤的现象
Threats
Opportunities
•1.中国经济的高速发展
•2.开发大学生消费人群
•3.中国贫富差距较大，可提 供不同层次手机型，以此覆 盖全民消费者，提高销售量
•4.利用中国各种节假日和电 商促销日进行降价促销
3/29/2020
+
3.4Ps 分析
2015- • 陆续进击各个国家，以物美价廉取得巨大的成果
2016
3/29/2020
+
2.SWOT 分析
-Strengths -Weakness -Opportunities -Threats
Strengths
Weakness
Opportunities
Threats
华为手机
营销策略研究
3/29/2020
2006
• U550 (图1-3) 国内电子行业营利和纳税排名第一
2007
• 华为5588上市->待机时间210小时
2008
• C5600->机身厚度不足1cm； 2009 • 2月，在“世界移动通信大会”上展示首款智能手机（图1-4）
4
3/29/2020
+ 1.2 国内发展历程
5
• 德国IFA上发布全球首款with Google 的Android2.2普及型智能手机IDEOS
•3.机型多但外观不新颖；无 防盗系统；反侦察能力弱； 系统卡
•4.售后服务不好
Product
Price
•1.价格低，性价比高；研发 成本以及运营成本低
•2.对比国内其它品牌手机， 价格偏贵
•3.折扣率底，折扣幅度小， 导致消费者消费疲劳
•1.独具特色的广告，拥有自 己的slogan“Make It Possible”
•3.只依赖运营商，过于单一 化；只与移动合作导致不便
•4.广告力度不强；与一般民 众关系不成熟
•1.小米，OPPO，步步高等低 价手机品牌的威胁
•2.社会快速发展，对电子产 品的更新速度有极大的要求
•3.与政府关系过于亲密，会 导致群众的反感
+ 2.SWOT 分析
9
•1.产品丰富多样；质量过硬； 拥有先进技术
•2.价格低；芯片技术降低研 发成本；运营成本低
•3.分销渠道形式多样化；与 良好的运营商合作
•4.别具特色广告词；营销推 广方式多样化
Strengths
Weakness
•1.外观不新颖；手机无防盗 系统；反侦察能力差；售后 服务差；安卓系统卡
+
1.华为手机 简介 2.SWOT 分析 3.4Ps 理论
华为手机
营销策略研究
3/29/2020
+
1.华为手机 简介
1.1 华为公司简介 1.2 国内发展历程 1.3 国外发展历程
华为手机
营销策略研究
3/29/2020
+ 1.1 华为公司简介
3
公司名称：华为技术有限公司 公司总部：中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地 业务板块：通信网络设备， 企业网，消费电子 产品领域：通信网络中的 交换网络， 无线和有限固定介入网络，
-Product -Price -Place -Promotion
Product
Price
Place
Promotion
华为手机
营销策略研究
3/29/2020
+ 2.4Ps 分析
11
•1.华为有G，P，D，MATE， 荣耀等系列；D系列最为高端； P系列口碑最好
•2.质量好，拥有先进技术， 因此获得广大人群的信赖
• 3月，宣布与百度地图合作； 2015 • 7月，在几内亚铺设4000公立光缆，发展告诉互联网服务
• 1月，与施华洛世奇合作推出女性智能手表； 2016 • 4月，发布15年年报，公司净利润达到369亿
3/29/2020
+ 1.2 国内发展历程
6
图1-1 U636 2005
图1-2 U528 2006
•2.营销推广方式多样化：网 络推销，电视推销，运营商 推销
•3.与政府关系良好，打造出 国民手机形象
Promotion
Place
•1.分销渠道多样化：大型家 电卖场，手机专营商场，网 络商场（比如，国美电器， 宏宇商城，京东，天猫等）
•2.在中国，与最大的电子移 动业务运营商合作，从而在 移动店面直接大量销售
2002
• 在独连体国家的销售额超过3亿美元
2003
• 英国电信宣布其21世纪网络供应商名单，华为是中国唯一厂商入围
2005
• 在国际市场上覆盖100多个国家和地区，且全球排名前50的电信运营商中45家使用华为产品和服务
2008
• 国外市场销售突破20亿美元，华为产品和解决方案应用于170多个国家
2014
3/29/2020
图1-3 U550 2007
图1-4 C5600 2009
图1-5 C8500 2010
图1-6 AscendPIS பைடு நூலகம்012
图1-7 mate2 2013
3/29/2020
+ 1.3 国外发展历程
7
• 推向欧美市场
1998
• 与俄罗斯国家电信部门签署GSM设备供应合同
2001
• 取得3797公里超长距离国家光传输干线的订单
数据通信网络，无线终端产品，硬件设备及软件，服 务和解决方案
3/29/2020
+ 1.2 国内发展历程
• 成立华为技术有限公司手机业务部
2003.07
• 中国第一款WCDMA手机参加戛纳3GSM大会
2004.02
• 亚洲3GSM世界大会->展示3G手机U636(图1-1)
2005
• U528（图1-2）上市->拥有强大的多媒体功能
2010
• 发布C8500 ，上市百天零售过百万
2011
• 在美国CES展发布会上以AscendPIS(图1-6)厚度只有6.68mm成为全球最薄 2012 智能手机
• 发布mate 2(图1-7)，采用华为“智电”省电技术，可续航3天
2013
• 智能手机升级，成为国内手机市场领头军； 2014 • 出现在纽约发布的“最佳全球品牌”排行榜中百强之内（94名）
•4.三星和苹果等手机更新快， 华为有被排挤的现象
Threats
Opportunities
•1.中国经济的高速发展
•2.开发大学生消费人群
•3.中国贫富差距较大，可提 供不同层次手机型，以此覆 盖全民消费者，提高销售量
•4.利用中国各种节假日和电 商促销日进行降价促销
3/29/2020
+
3.4Ps 分析
2015- • 陆续进击各个国家，以物美价廉取得巨大的成果
2016
3/29/2020
+
2.SWOT 分析
-Strengths -Weakness -Opportunities -Threats
Strengths
Weakness
Opportunities
Threats
华为手机
营销策略研究
3/29/2020
2006
• U550 (图1-3) 国内电子行业营利和纳税排名第一
2007
• 华为5588上市->待机时间210小时
2008
• C5600->机身厚度不足1cm； 2009 • 2月，在“世界移动通信大会”上展示首款智能手机（图1-4）
4
3/29/2020
+ 1.2 国内发展历程
5
• 德国IFA上发布全球首款with Google 的Android2.2普及型智能手机IDEOS
•3.机型多但外观不新颖；无 防盗系统；反侦察能力弱； 系统卡
•4.售后服务不好
Product
Price
•1.价格低，性价比高；研发 成本以及运营成本低
•2.对比国内其它品牌手机， 价格偏贵
•3.折扣率底，折扣幅度小， 导致消费者消费疲劳
•1.独具特色的广告，拥有自 己的slogan“Make It Possible”