国际市场调研报告PPT(共 54张)

(一)国际市场的进入方式
它的好处是：投资少，风险小，产 品和市场的控制权牢牢地掌握在自己手 中。但其局限性是：在国外不易找到合 适的生产企业；产品质量难以控制；企 业只能从销售中取得利润，而生产利润 则归当地厂家所有；一旦合同到期，对 方可能成为本企业的竞争对手。
(一)国际市场的进入方式
(3)许可证贸易。 许可方通过许可协议向被许可方授权，
同时，国家也参与国际市场的争夺。
(二)国际市场的发展特点
这种争夺，一方面表现为积极 鼓励本国企业进攻他国市场，即通 过财政、金融、汇率等政策措施来 促进出口，并通过对外经济援助等 国家资本输出带动本国商品输出，
(二)国际市场的发展特点
另一方面，又极力通过关税和 各种非关税壁垒来阻止外国商品 输入或通过组织经济贸易集团来 保护本 地区市场。
(一)国际市场的进入方式
如: 丰田公司在美国组装小汽车； 荷兰“飞利浦”和日本“东芝”、 “日立”等许多品牌都在中国有组装 业务。
(一)国际市场的进入方式
(2)合同制造。
这种方式是：与国外的生产厂家签 订合同，规定由对方按照本企业的要求 生产某种产品，然后由本企业负责产品 的营销。如果本企业的优势在于工艺和 营销而不在于制造，那么，采用这种方 式进入国际市场比较合适。
可见: 国际市场是个庞大而又非常
复杂的多层次、多维体的系统。
它不仅有地域的分布，而且 还有商品的销售 、资本的融通 和劳务的交流。
(二)国际市场的发展特点
1.市场结构复杂 市场结构复杂主要体现在以下几个方面：
第一，国家构成的变化。 第二次世界大战以前，国际市场的 国别构成比较单一，主要由极少数国家 主宰。
③利用国外分销商和经销商。 分销商和经销商都是指在特
定国家或地区获得独家销售权的 中间商人。他们与供应商保持着 长期稳定的业务联系。
(一)国际市场的进入方式
通过分销商和经销商可对价格、 促销、存货、服务和其他分销、经 销职能获得一定的控制，尤其是经 营有利可图的产品时，分、经销商 的表现通常能够达到或接近制造商 的要求。
但在当地必须有足够的业务量，否则， 将得不偿失。
(一)国际市场的进入方式
2．国外生产 (1)组装业务。通常的做法是：在国
内生产出某种产品的全部或大部分零部 件，运到国外就地组装成品，将成品就 地销售或再行出口。
这种作法的优点是：运费低、关税 低、工资低，并且能为当地增加就业机 会，易为当地政府接受。
允许后者使用本企业的专利、商标及专有技 术等从事生产和销售活动的贸易方式。补偿 办法是前者向后者收取许可费等。这种方式 的好处是：可避开关税、配额、高运费、竞 争等不利因素，比较容易占领市场；不需要 生产和营销方面的大量投资，风险小；提供 先进技术，容易得到当地政府的批准。
因此，在国家的参与下，国 际市场的垄断和竞争就更加激烈。
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二、国际市场 的进入方式和渠道策略
(一)国际市场的进入方式 1．出口贸易 (1)间接出口。 企业可通过国内的贸易公司或有关部 门出口产品。
二、国际市场 的进入方式和渠wenku.baidu.com策略
(2)直接出口。 企业直接把生产与市场联系
起来，把产品直接卖给国外顾客， 而不通过国内中介机构。采取直 接出口的方式，标志着企业真正 开始国际市场营销活动。企业从 事直接出口，可采用下列几种方 式：
(二)国际市场的发展特点
第三 随着科技革命的发展，科学
技术日益成为国际市场重要的商 品内容，技术贸易获得了迅速发 展。
(二)国际市场的发展特点
2.市场垄断与竞争加剧 战后，集团垄断进一步加强。 如跨国公司一方面对其生产和
销售实行垄断，获取超额利润，
(二)国际市场的发展特点
另一方面，又千方百计把自己的触角 伸向全世界，通过在海外举办分支机构， 绕过他国的贸易壁垒，达到控制别国市场 的目的。
任务一 国际市场调研
分项任务一： 国际市场的基本知识
分项任务二： 国际市场调研的方法与步骤
分项任务一： 国际市场的基本知识
一、国际市场的含义及发展特点
二、国际市场的进入方式和渠道策略
一、国际市场的 含义及发展特点
(一)国际市场的含义 国际市场的含义有两层：一层是指
它 的地理范围，即市场是就全球而言的， 是世界各地域市场的总和。如按地域分 布状况的不同可将市场分为：日本市场、 美国市场、西欧市场、中东市场、东盟 市场等等。
(一)国际市场的进入方式
①将产品直接卖给最终用户。 这是直接出口的基本形式，这
种形式适用于价格极高或技术性极 强的产品，如飞机、轮船和高技术 设备等。
(一)国际市场的进入方式
②通过国外进口商、批发商 和零售商出口。
制造商将产品卖给国外进口 商，进口商再将其转卖给批发商 、零售商及工业用户。
(一)国际市场的进入方式
(一)国际市场的进入方式
④利用国外代理商。
代理商是指对产品无所有权， 只接受委托，代委托方招揽生意， 促进成交的中间商。如代理人为制 造商在特定国家、地区、城市做代 理商。
(一)国际市场的进入方式
这种代理可分为 “销售代理”、 “独 家代理”、“佣金代理”等。 他们一般不出资，不担风险，不经 手货物，也不负责货运的安排。这 类代理商适用于工业用品和各类消 费品的海外分销。
(一)国际市场的含义
这些市场由于所处的地理位置不同，其: 自然条件
经济发展水平 社会文化及民族风格 等方面都存在巨大差异；
(一)国际市场的含义
另一层含义是指其内涵:
即国际市场是指国际经济关 系的总和 . 它既包括世界商品市 场,又包括世界金融市场 .还包括 世界劳务市场等．
(一)国际市场的含义
(二)国际市场的发展特点
随着美、欧、日经济实 力对比的变化，在当今国际 市场上，已经由战后初期美 国居绝对优势变为美国、西 欧、日本三足鼎立。
(二)国际市场的发展特点
第二 商品结构的变化。 在当今国际市场上，商品构成的
变化是初级产品所占比重下降，制成 品所占比重增加，且在制成品中，技 术密集型产品所占比重进一步提高；
(一)国际市场的进入方式
⑤设立办事处或营销子公司。 在国外设立办事处或营销子公 司实际上是企业活动向国外的伸。 这类机构的主要职责是搜集市场情 报，推销产品，和负责产品实体分 配，提供服务、维修保养、零部件 等。
(一)国际市场的进入方式
设立驻外办事处或营销子公司可更 直接介入国外市场，便于掌握需求动态， 提高服务水平。