活动市场分析、总结汇总
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活动图片 室 外 图 片
活动图片 茶 水 区
活动图片 活 动 现 场
活动图片 订 车 砸 金 蛋
三 数据分析A
通过活动图片可以看出，活动当天气氛热烈，顾客比较多，各项准备也 比较充分。活动当天的进店量和成交量都创本月单日之最。
进店量：34批次 其中，首次25批 二次及以上，9批。 订车量：14台 交款数：5个（全款） 二次及以上进店：订车、提车总数为6台 首次进店：订车、提车总数 为13台 以上结果有3种可能导致：1、销售顾问谈判水平有所提高。2、活动政 策力度大。3、有些客户是被邀约过来，但不是邀约他们的销售顾问接 待的，接待他们的是本店其他销售顾问，也反映了销售顾问DMS录入不 及时。 进店客流中，路过16批次，互联网16批次，老客户介绍2批次。说明媒 体宣传力度不够大。因当天风大，没有搭双拱，但是做了空飘，吸引一 部分路过人群。
上影响了活动进程。市场部在策划活动前期，没有考虑周全，未制定应急 预案，出现紧急情况时，导致活动受影响，为此市场部负主要责任。
五 总结
根据活动当天顾客进店来源的数据分析情况反映出，市场部今后的宣传 工作重点应该放在网络宣传上，进店顾客绝大多数都是先从网上得知车型及 店面信息，之后再进店。其次，应该抓紧在户外醒目位置安装店面大牌，方 便路过客户找到店面位置。
活动当天的紧急状况也反映出，市场部今后在策划活动的同时，还要 制定出突发事件紧急预案，来确保活动的顺利进行，以及事件的圆满解决。
谢谢！
本次活动成交率：19/34=56% 本次活动车型线索：新福17批次 ，老福、致胜、翼虎、翼搏分别为4批次，嘉年华1批次 从此项数据看出，看新福客户居多，同时，销售顾问应结合库存及在途资源，注意对客户
进行现有车源转化。
四 不足之处
室外布置： 由于天气原因未支起彩虹门，导致室外布置不完全。
应急预案： 活动当天，有顾客因为车辆问题（天窗漏水）上门讨说法，一定程度
在本次活动中，销售顾问与顾客交流在20分钟及以上的，共计22批次， 从这一点看出，本次活动的客户质量较高，销售顾问谈判的效率也有待 提高。
进店顾客来源分析
18 16 14 12 10
8 6 4 2 0
互联网
4.29客流来源分析
源自文库
路过
老客户介绍
三 数据分析B
本次活动新增线索量：21条，占首次进店客流的84% 二次进店及以上的客户：9批次 可 以看出，客户留档率高，有两种可能：1、销售顾问水平有所提高。2、前台接待仅有1人 ，活动期间客户多，现场相对乱，有漏记的现象。
4·29团购活动市场分析
一 前期准备 二 活动概况 三 数据分析 四 不足之处 五 总结
一 前期准备
制定方案
根据4月份订单情况及销售计划，为冲刺销量，完成任务，市场部决定 与爱卡汽车网联合举办一次大型团购。 活动主题：挑战唐山福特最低价，开平国和福特五一大型团购活动 活动形式：团购及购车抽奖（百分百中奖，更有IPAD，三星NOTE2手 机等大奖等你来拿）。 活动时间：4月29日下午2：00
部门分工
市场部：策划活动流程，准备活动物料 客服部：群发短信，告知客户活动详情 销售部：销售经理提供销售优惠政策，销售顾问电话预约意向客户 售 后：提供活动优惠所需优惠政策
宣传预热
市场部将活动投放至新浪、爱卡、搜狐、易车、太平洋、汽车之家、凤凰网 等各大网站，并在所拥有后台发布及推送。
二 活动概况
活动图片 茶 水 区
活动图片 活 动 现 场
活动图片 订 车 砸 金 蛋
三 数据分析A
通过活动图片可以看出，活动当天气氛热烈，顾客比较多，各项准备也 比较充分。活动当天的进店量和成交量都创本月单日之最。
进店量：34批次 其中，首次25批 二次及以上，9批。 订车量：14台 交款数：5个（全款） 二次及以上进店：订车、提车总数为6台 首次进店：订车、提车总数 为13台 以上结果有3种可能导致：1、销售顾问谈判水平有所提高。2、活动政 策力度大。3、有些客户是被邀约过来，但不是邀约他们的销售顾问接 待的，接待他们的是本店其他销售顾问，也反映了销售顾问DMS录入不 及时。 进店客流中，路过16批次，互联网16批次，老客户介绍2批次。说明媒 体宣传力度不够大。因当天风大，没有搭双拱，但是做了空飘，吸引一 部分路过人群。
上影响了活动进程。市场部在策划活动前期，没有考虑周全，未制定应急 预案，出现紧急情况时，导致活动受影响，为此市场部负主要责任。
五 总结
根据活动当天顾客进店来源的数据分析情况反映出，市场部今后的宣传 工作重点应该放在网络宣传上，进店顾客绝大多数都是先从网上得知车型及 店面信息，之后再进店。其次，应该抓紧在户外醒目位置安装店面大牌，方 便路过客户找到店面位置。
活动当天的紧急状况也反映出，市场部今后在策划活动的同时，还要 制定出突发事件紧急预案，来确保活动的顺利进行，以及事件的圆满解决。
谢谢！
本次活动成交率：19/34=56% 本次活动车型线索：新福17批次 ，老福、致胜、翼虎、翼搏分别为4批次，嘉年华1批次 从此项数据看出，看新福客户居多，同时，销售顾问应结合库存及在途资源，注意对客户
进行现有车源转化。
四 不足之处
室外布置： 由于天气原因未支起彩虹门，导致室外布置不完全。
应急预案： 活动当天，有顾客因为车辆问题（天窗漏水）上门讨说法，一定程度
在本次活动中，销售顾问与顾客交流在20分钟及以上的，共计22批次， 从这一点看出，本次活动的客户质量较高，销售顾问谈判的效率也有待 提高。
进店顾客来源分析
18 16 14 12 10
8 6 4 2 0
互联网
4.29客流来源分析
源自文库
路过
老客户介绍
三 数据分析B
本次活动新增线索量：21条，占首次进店客流的84% 二次进店及以上的客户：9批次 可 以看出，客户留档率高，有两种可能：1、销售顾问水平有所提高。2、前台接待仅有1人 ，活动期间客户多，现场相对乱，有漏记的现象。
4·29团购活动市场分析
一 前期准备 二 活动概况 三 数据分析 四 不足之处 五 总结
一 前期准备
制定方案
根据4月份订单情况及销售计划，为冲刺销量，完成任务，市场部决定 与爱卡汽车网联合举办一次大型团购。 活动主题：挑战唐山福特最低价，开平国和福特五一大型团购活动 活动形式：团购及购车抽奖（百分百中奖，更有IPAD，三星NOTE2手 机等大奖等你来拿）。 活动时间：4月29日下午2：00
部门分工
市场部：策划活动流程，准备活动物料 客服部：群发短信，告知客户活动详情 销售部：销售经理提供销售优惠政策，销售顾问电话预约意向客户 售 后：提供活动优惠所需优惠政策
宣传预热
市场部将活动投放至新浪、爱卡、搜狐、易车、太平洋、汽车之家、凤凰网 等各大网站，并在所拥有后台发布及推送。
二 活动概况