华帝品牌分析及建议页
有爱才有幸福--关于华帝品牌定位之建议
有爱，才有幸福－－关于华帝品牌定位之建议一、华帝品牌口号之不足目前，华帝正在使用的品牌口号“感受创意生活”存在一定的不足。
第一，“创意”作为品牌的核心价值，不能为华帝独占，Panasonic，“ideas for life”几乎与华帝的“感受创意生活”一致。
相比而言，由于Panasonic是强势品牌，因此，在两个品牌都以“创意生活”作为品牌诉求时，受众更多的是认可强势品牌更具备这一诉求主张，在此情况下，华帝的“感受创意生活”的品牌诉求就处于弱势地位，不利于在消费者头脑中建立明晰的品牌区隔。
第二，家电产品是耐用消费品，具有一次购买，长期使用的特性，影响消费者购买的因素是综合的，“综合性价比”是决定性因素。
“创意”作为品牌诉求核心点，不能体现产品的“综合性价比”，因而不具备销售力。
同时，“创意”只是一个模糊的概念。
这个概念的模糊，会导致受众认知的模糊，进而导致品牌形象的模糊。
第三，以“创意”为诉求的华帝品牌，其公众形象不能在其统领之下，就造成了品牌建设的着力点是分散的，不能形成合力。
比如，华帝大型公益活动――“1+2红领巾计划”，“华帝希望医院”，“赞助奥运”等活动，并不能被“创意生活”所统领。
二、让“华帝”博爱天下那么，华帝的品牌诉求应该确定什么方向呢？我们从企业内外两个方向去寻找出路。
其一，华帝目前所处的家电行业，以“爱”作为核心价值定位的品牌几乎没有。
这是华帝确立全新品牌定位之机会。
从华帝品牌的产业属性看，家电行业的消费对象是“家”。
对于“家”而言，最重要的是“幸福”，是“和谐”。
“家和万事兴”是中国几千年传统价值观当中的核心之一。
作为中国企业，华帝深刻理解这一价值观。
“幸福”、“和谐”，“家和万事兴”之基础是“爱”，有“爱”的家庭必定是幸福的，是温暖的，无“爱”的家庭则是不幸的，不和谐的。
竞争品牌品牌诉求口号华帝感受创意生活飞利浦精于心，简于形松下 Ideas for life海尔真诚到永远美的原来生活可以更美的LG Life’s good西门子广告知其道，用其妙方太让家的感觉更好老板更懂生活帅康精致生活，源自细节厨卫家电领导品牌其二，华帝内在的“爱”已赢得天下人关注。
华帝经营状况分析
华帝经营状况分析 Company number：【0089WT-8898YT-W8CCB-BUUT-202108】“华帝”经营状况分析2005-7-28经营情况回顾2004年华帝公司实现主营业务收入亿元，同比增长%；实现主营业务利润亿元，同比增长%；实现净利润万元，同比减少%。
我们分析造成净利润下降的原因主要是原材料价格大幅上涨所致，2004年公司主导产品燃气灶具、热水器、抽油烟机经营形势均保持稳定，中怡康数据显示华帝公司灶具产品市场占有率为%，继续保持行业排名第一，燃气热水器市场占有率为%，吸油烟机市场占有率为%。
2004年公司材料采购成本大幅上升，主要原材料不锈钢板的平均采购价格升幅达到%，冷板的平均采购价格升幅达到%，铜材的平均采购价格升幅达到%，铝材的平均采购价格涨幅达到%，其他原材料的价格也有不同程度的上涨。
由于公司主要产品中材料成本占据全部成本比例高达90%以上，因此原材料涨价对公司成本影响巨大，2004年原材料涨价导致产品毛利率比去年同期下降个百分点。
在华帝的三大系列产品中，吸油烟机产品目前仍采用OEM方式生产，不过近期内华帝已启动了吸油烟机生产线建设项目，该项目计划总投资8363万元，目前已经投入2215万元，该项目预计2006年投产，投产后华帝依赖贴牌生产吸油烟机产品的历史将宣告结束，公司的抗风险能力将有所加强。
吸油烟机和热水器是华帝股份成长性较好的两块业务。
从公司整体业务格局看，灶具尽管仍是公司的支柱业务，但由于灶具行业进入门槛较低、企业众多以及地方保护等原因，近年来成长性已经放慢，2004年灶具收入增长只有%；而吸油烟机和热水器则受消费升级带动，表现出了良好的成长性，2004年吸油烟机销售收入增长%，热水器销售收入增长%，远高于灶具业务的增长率，因此华帝将募集资金投入成长性较好的热水器和吸油烟机领域风险较小，同时新增产能将保证公司主要业务稳步推进。
财务指标总体良好，负债结构趋于合理2004年公司负债结构中短期债务占负债总额的%，与2003年基本相当，短期债务中1亿元的短期借款期内已经归还，余额继续上升主要是应付账款和应付票据总额上升所致；2004年公司上市募集资金后财务状况明显改善，期末流动比率和速动比率分别为和，较上期有大幅改善2004年存货比重上升较快，存货结构中原材料和产成品同步增加，我们认为在原材料大幅涨价的情况下，考虑到公司主导产品升级速度较慢的行业属性，库存增加有助于公司在2005年度缓解成本压力。
华帝：服务创造价值 品质成就未来
C ha n n e l Co n c e r n
图E Ⅱ
扩大品 牌影 响力。
主 工 序 ， 每 一 道 工 序 都须 经 过 严 格 的质 控 制体 系检测 ，保证 了产 品 质 量 的稳定 ，成就 了专业 的供暖品质 。
专家型 的服 务 ：安 装标准 化 ，华 帝舒适 热能供 暖 系统 “ 工 程 师服 务 团 ” 经 过 多年 的 实践经 验 ，制定 、 推 出了 适 合 各种户型 的 标准化安装解决 方案 ， 从 而 保证 科学 、 专 业 。 华帝拥有 3 5 余位专业 的专家型工 程
华亭阳光推进营销搏击中国市场
随着 消费者 对 舒适 、 节 能 、 环 保 的优质
生 活 的推 崇 ， 对供暖产 品 提 出 了更 高 的要
求。 华亭阳光 的营销策略就是要及 时洞悉
消费者 的 需 求 ，缩短 产 品 研 发上 市 周 期 ， 以
多元 的产 品 和 技术 提供消 费者 多元 的选
择。 这 不 仅是 一 种 实力 ，更 是 一 种用 心 呵 护
略 ，不 断实现 策略 的创 新 ，提 高 品 牌知 名度
和 影响力i 在招商方面 ，除了凸显 企业 和产
品品牌的优势 ， 更把重 点放在满足经 销商
和 消费者 的需 求方面 ； 策划 的关键 在于 实
施 ，抓住销售 队伍 的脉搏 ，为企 业 营销 团 队
量 身定做具体的执行 方案 ， 华亭阳光 在加
促进社会发展 和生 态环 境发展 的责任和 义
务
在“
：关系营销 Nhomakorabea”
管理
中 ，坚
持
“
顾
客服务
是 企 业 获得高市场份额质量 的关键 ， 也 是
【华帝厨电公司的营销渠道分析与优化开题报告文献综述3300字】
一、引言
1.研究的背景
二、营销渠道的相关理论
三、我国高端定制厨卫行业营销渠道发展
1.国内高端定制厨卫行业发展状况
2.国内高端定制厨卫行业营销渠道现状
四、华帝厨电家居公司的营销渠道现状
（一）华帝厨电家居公司背景介绍
（二）华帝厨电家居公司营销渠道现状
五、华帝厨电家居公司的营销渠道存在的问题
[15]Audhesh K. Paswan,Charles Blankson,Francisco Guzman. Relationalism in marketing channels and marketing strategy[J]. European Journal of Marketing,2011,45(3):.
秦梓楠 ,许天翊（2019）研究分析我国高端定制厨卫营销的现状和互联网应用给高端定制厨卫营销活动带来的革新,并提出高端定制厨卫的网络营销策略:高端定制厨卫的网络产品策略、高端定制厨卫的网络定价策略、高端定制厨卫的网络分销策略。
何紫薇, 吕雨婷, 施梦（2018）分析得出了随着市场经济和营销技术的发展,营销渠道关系管理创新越来越受到业界的重视，营销渠道管理已经成为企业获取市场竞争优势的重要手段。并进一步通过营销渠道关系理念、营销渠道关系模式和营销渠道关系治理机制三个方面对营销渠道关系管理创新进行了探讨。
[7]冯宇航 ,陈思. 高端定制厨卫企业的多元化转型之路——以华帝厨电家居为例[J]. 经济研究导刊, 2022, (15): 7-9.
[8]楚雨桐 ,卫思辰. 跨境电商渠道整合影响因素研究——以对俄出口品牌Ascoli为例[J]. 产业创新研究, 2022, (07): 63-66.
[9]蒋欣然 ,沈梓 夯实穿越周期能力 践行高质量发展[J]. 现代高端定制厨卫, 2021, (10): 18.
华帝吸油烟机的优势有哪些？
华帝吸油烟机的优势有哪些？
吸油烟机是每个家庭中必备的生活用品，有了吸油烟机能够保证我们在油烟很小的环境中生活，让我们的身体能够更加的健康，但是市面上的吸油烟机种类和品牌太多了，我们在选择的时候，只有知道了吸油烟机的优势，才能更好的选择。
那么今天就来说说华帝吸油烟机的优势有哪些吧！
首先，华帝吸油烟机的质量都是过关的，在吸油烟机的生产过程中，华帝在每个环节都对质量进行严格的控制，只有各个环节质量都达标的吸油烟机才能被允许上市。
其次，华帝吸油烟机的吸力比较大。
其实对于吸油烟机来说，最重要的就是吸力，华帝吸油烟机跟同等价位的其他品牌油烟机相比，吸力更大，能够更彻底的吸收油烟，还你一个洁净的生活空间，客户的体验和评价就是最有利的证明。
最后，华帝吸油烟机的发展迅速，华帝吸油烟机现在已经不仅仅局限于厨房除油了，还增加了娱乐吸油烟机，安防吸油烟机等新型的吸油烟机，外观更加的精美，安全，而且自动清洗功能更加的便利。
综上所述，其实华帝吸油烟机在市场上的性价比还是很高的，是值得我们选择的吸油烟机的品牌。
基于杜邦分析法下华帝股份财务状况分析
基于杜邦分析法下华帝股份财务状况分析华帝股份是一家专业从事厨房电器产品研发、生产和销售的企业，是国内领先的厨房电器制造商之一。
杜邦分析法是一种用于评价企业财务状况的方法，通过分析企业的资产负债表、利润表和现金流量表，可以评估企业的盈利能力、资产利用效率和财务风险。
本文将基于杜邦分析法对华帝股份的财务状况进行分析。
我们将对华帝股份的资产负债表进行分析。
资产负债表反映了企业的资产和负债情况，可以直观地了解企业的资金运作情况。
根据华帝股份2019年年度报告显示，公司的总资产为17.6亿元，总负债为6.8亿元，净资产为10.8亿元。
资产负债表数据显示，公司的净资产占总资产的比例为61.4%，负债占总资产的比例为38.6%。
这说明公司的资产主要来源于股东投资，资产负债比例较低，财务风险较小。
我们将对华帝股份的利润表进行分析。
利润表反映了企业的盈利能力，可以了解企业的销售收入、成本支出和净利润情况。
根据华帝股份2019年年度报告显示，公司的营业收入为36.5亿元，净利润为2.8亿元。
利润表数据显示，公司的净利润率为7.7%，这说明公司在销售收入中能够实现较高的净利润，盈利能力较强。
我们将对华帝股份的现金流量表进行分析。
现金流量表反映了企业的现金流入流出情况，可以了解企业的现金管理能力。
根据华帝股份2019年年度报告显示，公司的经营活动产生的现金流量净额为2.4亿元，投资活动产生的现金流量净额为-2.3亿元，筹资活动产生的现金流量净额为0.1亿元。
现金流量表数据显示，公司的经营活动能够持续产生较高的现金流入，筹资活动和投资活动相对稳定，公司的现金流量管理较为稳健。
综合以上分析，基于杜邦分析法对华帝股份的财务状况进行评价。
公司的资产主要来源于股东投资，资产负债比例较低，财务风险较小。
公司在销售收入中能够实现较高的净利润，盈利能力较强。
公司的经营活动能够持续产生较高的现金流入，现金流量管理稳健。
综合以上分析，华帝股份的财务状况较好，具有较强的盈利能力和风险抵御能力。
华帝：进入新赛道探索厨电未来
722023年4月真品华帝日前召开2023新品发布会，推出新产品集成烹饪中心，正式宣告进入集成烹饪中心赛道。
此次华帝进入新赛道的底层逻辑，不仅是产品技术的创新和升级，还有对消费者的深刻了解。
坚持用户导向，践行“科学品牌”道路“高质量发展”“多维度转型”是当今厨电乃至家电业发展核心。
华帝作为粤系厨电企业代表，始终紧跟行业变化，从品牌、产品、制造等方面不断寻求自我突破，将中国厨房引向未来的同时，凸显高质量发展韧性与活力。
凭借30年深耕厨电领域的发展经验，华帝精准抓住“从简到精”的内在逻辑，在变局中积极求变。
2022年，华帝提出“科学品牌”战略以及“认真生活”的品牌主张，构建“好用、好看、好清洁”的“三好”标准。
华帝践行“科学品牌”发展道路，要求以“言行一致、品质稳定、形象专业、华帝：进入新赛道探索厨电未来文/付佳权威背书、数据透明、流程公开”的形象带给消费者确定感，以从性能、功能、外观美学上对产品提出更高要求的“三好”标准为引领，为消费者提供理想厨电产品。
华帝新品牌战略表现出明显的用户思维。
在过去30年发展过程中，“用户至上”是华帝始终坚守的品牌初心。
从去年华帝发布的系列新产品如三腔烟机、宠爱套系乃至前不久发布的集成烹饪中心当中，清晰可见华帝在深谙消费者本质需求，精准把握高端化、集约化行业趋势的基础上，对未来厨房的风向引领。
可以说，新的品牌战略为华帝的长期高质量发展补足了内生动力。
数字化转型升级，打造“灯塔工厂”当前，互联网、大数据、人工智能等新技术高速发展，厨电企业正加快转型升级的步伐。
智能制造的数字化升级，是华帝走高质量发展路径的另一体现。
为提升企业竞争力，实现长期良性发展，近年来华帝持续加大信息化管理以及自动化设备的投入，以推进、深化企业的智能制造发展。
官方数据显示，近几年华帝已投入超过3亿元用以升级现有工厂。
信息化系统建设及自动化硬件设备投入双线并行之下，华帝进一步实现了结合企业业务特征的智能化管理，保证了高品质产品的生产，以及降本增效效果的提升。
品牌优秀网店推荐──华帝
3些平台合作，均由平台方配送，而安装则由华帝在各地的代理商网点跟进，由于是专业代理商，因此对产品更加了解。
华帝授权的淘宝商城上的专卖店主要有：1.华帝Tmall旗舰店是华帝公司在Tmall商城上授权的销售店铺，由华帝公司电子商务中心直接运营，从全国三大物流仓库发出。
店铺设置4个售前加3个售后，能达到服务反馈及时，服务体验也得到提高。
源于华帝CI及SI的设计风格，让客户及时找到华帝正品行货，主色调为绿色和灰色。
导航：华帝天猫旗舰店导航清晰，设置合理。
对店铺销售产品进行了分类整理，客户在第一时间可以找到需要购买的产品。
店铺内部除了在页首设置有导航栏之外，页面中部左侧也设置了导航栏，方便客户对价格、功能、用途等进行筛选。
充分满足客户的购物体验。
物流：为了确保客户及时收到产品，华帝在全国三大城市：广州、北京、重庆分别建立了华帝网络产品华南、华北、西南三大仓库，确保客户的订单第一时间就近发出。
2.华帝一能专卖店：由重庆一能燃具有限公司电子商务部直接管理，由华帝西南仓发货。
依托于电子商务的发展，店铺物流架构完善而快捷。
采用CRP管理系统及淘宝导出日常销售数据软件，将数据实时更新到CRP软件，适时出库，提高出库量。
店铺特设“好评有礼，收藏有礼”专栏，鼓励广大客户收藏店铺，真心评价与他人分享，增加店铺的客户粘性，让更多的客户认识华帝认识i系列产品。
该店手机店铺活动公告和扫描二维码收藏店铺，可以让顾客更多了解店铺的促销信息。
3.华帝聚惠星专卖店：由广州聚惠星互联网科技有限公司直接管理。
该店铺的定位为“高端厨卫品牌”，主要销售华帝吸油烟机、燃气灶、消毒柜、水槽、花洒等等，实现厨卫的一站式购买。
该店设14个售前为网店提供详细的产品信息和需求分析，服务时间为9:00到24:00，且凡是11点前付款的订单，当天发货。
店铺的左边设有产品类别、优惠套餐、华帝专利技术，可以让顾客，更快地找到自己所需要的商品进行购买。
4.华帝北京专卖店：由北京华帝燃具销售有限公司直接管理。
广东华帝集团案例分析
下一步如何发展
措施一：创业者考虑退出公司的管理层 华帝的发展已经达到了一定的规模，初创期的老总 可考虑退出公司的管理层，让更有能力的专业管理 人员来管理公司，改变公司的治理结构，以利于公 司的发展壮大。 聘请外脑制定针对管理层的激励机制、约束机制， 设计合理有效的薪酬和利润分享计划，合理分配资 金使用权限，加强审计功能，优化公司治理结构， 使得公司管理层与股东之间的目标基本达到一致， 追求股东利益最大化。
下一步如何发展
措施四：进一步完善营销网络 运用先进的信息技术手段加强对营销网络的检测 与管理，提高对市场需求的响应能力和对经销商 的控制能力。 加强对经销商的培训，制定共同发展战略，带领 经销商共同开发市场、树立强势的品牌形象，与 经销商共同成长，分享成功。 适当针对国际市场开发相应的绿色产品并建立营 销网络，以低成本优势在国际市场上占据一定的 份额。
到1998年，华帝的营销网络是灶具行业最健 全的，全国有100多个地区总经销，300多个 经销点。
辉煌的三年
一直专注于燃气灶具为主的燃气具行业。 做事风格稳健，97年自有资本达90％ 97年初进行改革： 引进大批营销人才，解雇大部分原来的业务代 表。 引进大量的技术人才和管理人才。 成立项目组，专门负责新产品的开发。 缩短新产品推出周期。
乱世出英雄
创业背景： 92年是经济发展最快的一年，房地产热，对厨房 灶具的总需求逐步上升。 燃气灶具技术含量不高。“螺丝刀工厂”。 杂牌占据大部分市场，质量参差不齐、鱼龙混杂。 低价倾销为手段的恶性竞争愈演愈烈。 万家乐 6％ 迅达 5.4％ 百得 3.6％
创业初始
竞争战略：
产品定位：高质量、高品味、高价格
辉煌的三年
4 3.5 3 2.5 2 1.5 1 0.5 0 1992 1993 1994 1995 1996 1997 产值( 产值 ( 亿 ）
华帝营销策略
华帝营销策略华帝营销策略700字华帝是中国的一家知名家电品牌，拥有多年的发展历史和广泛的消费群体。
作为家电市场的领导者之一，华帝一直致力于提供高品质的产品和服务，并通过不断创新的市场策略来满足消费者的需求。
以下是华帝采用的一些营销策略。
首先，华帝注重产品质量和创新。
华帝一直以来都将产品质量放在首要位置，并且通过不断的研发和创新来提高产品性能和用户体验。
华帝始终坚持以用户需求为导向，不断推出新的产品和技术，以满足消费者对功能、品质和外观的要求。
这种注重产品质量和创新的策略，让华帝在市场上赢得了消费者的信任和口碑。
其次，华帝注重品牌形象的建立和维护。
华帝通过多种方式进行品牌宣传和推广，例如在电视、网络、报纸等媒体上投放广告，参与各种展览和活动，赞助体育赛事等。
华帝还积极与明星签约合作，提高品牌的知名度和影响力。
同时，华帝还注重维护品牌形象，通过提供良好的售后服务和解决用户问题，保持消费者对品牌的信任和忠诚。
第三，华帝采用差异化的市场定位。
在家电市场竞争激烈的背景下，华帝注重差异化定位，专注于高端市场和特定消费群体。
华帝通过提供高品质的产品和个性化的服务，吸引高端消费者的关注和购买。
同时，华帝还针对不同地区和消费习惯，推出不同的产品系列，以满足多样化的市场需求。
最后，华帝注重网络营销和社交媒体推广。
随着互联网的普及，网络营销和社交媒体成为了企业推广的重要途径。
华帝通过建立自己的官方网站和社交媒体账号，及时发布产品信息和促销活动，与消费者进行互动和沟通。
华帝还积极参与各种电商平台的活动，提供在线购物和配送服务。
通过网络营销和社交媒体推广，华帝扩大了品牌的曝光度和市场份额。
综上所述，华帝采用了多种营销策略，包括注重产品质量和创新、建立和维护品牌形象、差异化市场定位以及网络营销和社交媒体推广等。
这些策略的有效实施，为华帝赢得了良好的市场口碑和持续的业绩增长。
与此同时，华帝也在不断调整和改进自己的营销策略，以适应市场变化和消费者需求的变化。
华帝股份公司战略研究--终结版
0
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
1999年 2000年 2001年 2002年
2002年华帝抽油烟机的整体市场地位
2002年城市家庭抽油烟机市场集中度
18 16 14 12 10
7.22 6.84 6.69
6 4
3.12
5.35 3.14 3.66 2.75 2.6 2.49 2.37
3.37 2.35
2
4.6 1.94
2.04
0
万和 万家乐
林内 水仙能率
樱花
华帝
神州
松下
申花
博世
美的
海尔
2002年全年度电热水器主要品牌市场表现
25
23.02
19.05 20
16.1
15.16
华帝产品的利润情况
燃气灶具
热水器
抽油烟机
平均毛利率（%）
30.06
20.93
30.59
占总销售额的比例（%） 行业平均毛利率（%）
49.48 235455906.14
25-30
21.89 106884055.63
30-35
24.35 103355074.03
30-35
资料来源：财务部、市场部
华帝目前三大产品的平均毛利率与行业平均毛利率的比较
2001-2002年热水器主要品牌零售量市场占有率
16 14 12 10
8 6 4 2 0 2001年1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 122月002年1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月
华帝四大营销策略(doc 5页)
品牌营销--华帝四大策略对于WTO环境下的中国中小企业来说，他们可以因为一点比别人突出的地方而获得第一桶金的成功，但在他们做到一定程度之后，却往往因为比竞争对手逊色一点而抱憾终生。
华帝集团总经理黄启均认为企业的多元化战略包括不相关多元化和相关多元化2002年，华帝灶具已是连续七年全国销量第一，并成功进入整体厨卫业，在一连串变化当中，华帝是如何赢得这种变化的呢？就此，随着记者对华帝的长期跟踪，在2002年的年终回顾中，总经理黄启均终于对华帝本身的发展作出了系统的总结。
从当初仅有的100万元投入到华帝集团10年来持续稳健发展，并最终在2001年完成股份制改造，顺利结束上市辅导期，首先应该归功的是什么呢？“我们创业之初制定的前瞻、科学的发展战略，即超前的品牌定位战略、独特的市场拓展策略和市场渠道战略，及核心多元化的防御扩张战略。
”黄启均表示，一个企业的品牌定位直接决定一个企业的长远发展，因此，在创业之初，我们就明确了一系列品牌策略。
对创业者来说，最艰难的时期就是市场导入期，为了打开市场，在制订了品牌战略之后，华帝又制定了快速切入、集中资源、依托提升和利益共同体的市场策略。
快速切入策略如何以小资本快速涉入市场，当时是华帝首要解决的问题。
当时作为营销副总的黄启均强调，选择下面几个关键的市场操作成就了今天华帝在全国的优势：首先是面向全国招商。
当时作为弱势品牌的华帝，认为成功招商要有吸引力和说服力，所以以实施严格的区域代理制为卖点广招经销商。
第二，迅速造势。
京广铁路和陇海线是贯穿南北的经济大动脉，华帝以当时每平方米1.8元的价格做沿线的民墙广告，从广州一路刷到沈阳，从兰州到上海，广告总面积达到几十万平方米，以极快速度准确的塑造出纵横中国、业界黑马的形象和气势。
第三，迅速打造样板市场。
1992年，华帝集中力量在武汉、广州、杭州打出当年就销量领先的样板市场。
第四，传播现代营销理念。
华帝在迅速进入之时，及时向客户传授现代市场营销理念与方法，使大批经销商从传统的批发商转变成为具有现代市场意识的代理商。
2019华帝店铺总结暨下半年规划
待双方讨论部分
• 一、9月装修预团需要申请三款套餐： • 除15烟机主推聚家装申请外，新七天预计组织电视+冰洗+烟灶+小
电器品牌团，主题：“新七天电器装修集中采” • 涉及型号预计如上页所有套餐选至3款；
• 二、9月规划申请聚定制，想法如下： • 1、炫彩新品DIY，建议带自动洗功能，2899-3199型号请推荐； • 2、 活动背景及目标（规划中）； • 意义：通过此次活动爆量，在淘宝乃至整个互联网销售创造一个神话
般的销售记录；改善华帝2019聚家装轮翻战。 • 3、时间推进表及活动推广预测（规划中） • 4、活动流程与细则（规划中） • 5、活动利益点及物量规划（待讨论）
7月份两档页与产品结构（与新七天官方旗舰店7.1-15双项推广）
客层定位 特价抢购区
白领首选区 会洗澡的烟机 新居优惠购
新七天旗舰店7.5-30产品结构
后期优化方向： 1.大活动前，可以做两版测试页面，投入小金额钻展引流后获取点击情况，根据点击 优化页面视觉 2.大流量承接页面的核心问题在于流量的引导和路径分配，迅速让消费者找到想要的 产品是王道，速度越快，转化可能性会越大，因此，导航可根据消费者属性继续优化 3.产品和页面结合应当聚焦，将注意力转移到产品和价格上，活动力度和优惠力度都 应当是点击的热点
华帝新七天店铺总结暨下半年规划
北京新七天科技有限公司
日期：2019.06.27
目录
一：任务目标达成率 任务目标
实际达成
1，900，000
1，300，534.50
月度达成率 68%
活动前流量预估
预估流量：139725 预估转化率（整体）：
1.4% 预估客单价：2499 销售预估：5，000,000
华帝公司案例分析
案例分析——华帝集团华帝的过去总结1992年，在邓新华带领下，七个各有所长的人在中山创立华帝燃具有限公司。
他们达成协议，各自的家人决不能进入公司，避免任人唯亲，各占10%的股份。
在一间简陋的办公室里，他们开始了艰辛的创业历程。
当时燃气灶具是一种技术含量不高的产品，许多杂牌甚至生产假冒伪劣产品的厂家以低价冲击市场，产品质量参差不齐、鱼龙混杂，可谓燃气灶具的“乱世”。
创业初始，华帝把产品定位在高质量、高品位和高价格上，确立了其生产燃气灶具“中国精品”的经营理念。
公司把初期资本的三分之一用于CIS的设计和广告费用，产品以绿色为主调，给人以强烈的视觉冲击，同时店面产品的摆放都按规定的形式进行，统一销售终端形象。
在营销网络的构建上，华帝一反业内同一区域与多家经销商合作的策略，率先实行区域独家代理制度，与经销商形成利益共同体。
到1998年，华帝的营销网络是灶具行业最健全的，拥有300多个经销点。
此外，华帝还成立“打假办”，制止假冒伪劣产品的冲击。
1994年，华帝组建集团公司，主营燃气灶具，实现了除极少关键部件进口外其他零部件全部自己生产。
1995年，华帝一跃成为中国燃气灶具行业的龙头老大，并在此后三年蝉联中国燃气灶具市场销量第一的桂冠。
华帝人做事的风格是稳健型的，一直专注于以燃气灶具为主的燃气具行业，老总们认为“就是要专业化、集中资源才能做出精品”。
话虽如此，1997年华帝公司还是进行了大的改革，引进大量技术人才、管理人才，成立新产品开发项目组，大大缩减了产品开发周期。
当然，其总销售额也达到了4亿，远远领先竞争者。
华帝的现状分析宏观环境分析首先，从政治方面来看，企业的健康成长与整体政治环境关系紧密。
在宏观环境中，政府扮演着市场管制者、规则制定者等多重角色，很大程度上影响着企业的成长，同时完善的法制体系、对知识产权保护的重视都是促进企业健康稳定发展的基本法律保障。
近年来国家重视厨卫行业的发展，出台一系列相关政策扶持厨卫行业的发展，从一定程度上拉动了厨卫等消费品的需求，改善了厨卫行业的外部环境。
案例分析：广东华帝集团
现有战略分析—集中化战略
市场集中化
华帝集团把目标市场定位在燃气灶具上，利用企业有 限的资源和根据消费者不断变化的需求而对该产品进行 不断的完善，以形成差异化的竞争优势和低成本的竞争 优势。 渠道集中化 与当时多数的燃具企业采取多家代理制不一样的是， 华帝采取了区域独家代理制度，在每一区域只选择一家 有实力的一级经销商，通过一级经销商的网络销售产品 。通过这个制度，华帝既可以阻止多个经销商之间的价 格战、窜货，又可以使经销商的利益得到有效的保障， 与经销商建立一种唇齿相依的关系。
战略调整（一）—品牌强化
①对华帝品牌重新定位，有“华帝燃具，中国精 品”向“中国燃具领导品牌”转型。 ②以“华帝”品牌作为中高端品牌，采取高差异 的竞争战略，体现“感受创意生活”品牌诉求。 ③建立“华帝”品牌形象店，体现新生活方式的 理念，加强对终端的控制，加强对顾客的服务 （包括售前、售中和售后），直接体现华帝公司 “向社会提供高技术、高价值和有竞争力的产品 和服务，实现顾客满意的最大化”企业宗旨，追 求高附加值与利润。
最先引进CIS，销售、宣传规
劣势（W）
新产品推出慢； 负债结构保守； 产品线范围太窄，热水器、吸
范化； 7董事各有所长，共同管理； 率先实行区域独家代理制度。
油烟机的市场份额低
Description of the contents
威胁（T）
众多市场竞争者，如万家乐、
机会（O）
邓小平南巡讲话，房地产空前
营销
渠道 促销 反应速度
营销
建立公司市场部，负责制定和实施CI策略和品牌策略， 从事集团所需要的广告、宣传和公共关系，为专业公司 的营销活动进行指导、协调和监督，提供必要的支持；
华帝集团营销案例
好火好生活——华帝集团营销案例剖析号称中国“灶具大王”的广东华帝集团有限公司是我国燃具行业近年崛起的新秀，在短短的几年发展时间之内，“华帝”已经成为国内灶具的第一品牌，而且在灶具第一品牌的带动下，华帝的燃气热水器也迅速进入全国十大主导品牌之列。
华帝缘何能够取得如此的佳绩，其成功的奥秘何在，本文将从营销的角度，通过分析华帝的营销策略来透视华帝的营销成功之道，希望能够给予营销者一些借鉴与启示。
（一）公司背景广东华帝集团有限公司成立于一九九四年十一月，它是由中山华帝燃具有限公司（中外合资、创立于1992年4月）为主体的多个紧密型企业群体集合组成的、以从事燃气用具、厨房电器、家用电器的专业制造及经营的集团公司。
从一九九二年到一九九八年，公司资产总额从3000万元增加到1.8亿元，增长4.5倍，年销售额增长超50％以上。
目前，华帝产品形成燃气灶具、热水器、抽油烟机三大系列100多个品种，畅销全国各地，并远销东南亚、非洲各国，深受用户青睐，燃气炉具以年产销超过200万台（其中95年销售80万台，96年100万台，97年120万台，98年150万台，99年200万台）成为领导中国燃气具享誉中华大地的第一品牌。
“华帝”商标，经广东省著名商标认定委员会认定为广东省著名商标。
99年销售总额比上年同期增长15％以上，并连续五年中国炉具产销量第一；2000年5月，华帝集团在中山建成亚洲最大灶具生产线，年生产能力达350万台，2001年增加到600万台。
对热水器行业而言，华帝进入较晚，但起步较快。
1994年，中国热水器市场风起云涌，正是热水器行业发展的高峰时期。
当年，全国大大小小的热水器生产企业多达四五百家，一些国内知名品牌也分头割据，甚至还有为数不少的国际品牌相继进入，市场竞争无异于一场肉搏战。
即使是在竞争如此激烈的市场环境下，华帝在其核心产品灶具国内第一品牌的带动下，自1994年开始，华帝热水器每年以30％的速度递增。