品牌管理案例 农夫山泉
关于推动改革中缺乏法治意识的反面典型案例
关于推动改革中缺乏法治意识的反面典型案例关于推动改革中缺乏法治意识的反面典型案例：中国家族企业农夫山泉涉嫌违法操纵股价案农夫山泉是中国一家知名的饮料品牌，在中国市场享有很高的知名度和美誉度。
然而，在推动改革中，农夫山泉公司涉嫌违法操纵股价，成为了缺乏法治意识的反面典型案例。
案例发生于2019年，该年年初，农夫山泉公司的公开发行股票，引发了市场的广泛关注。
然而，随后传出有关农夫山泉操纵股价的指控，公司管理层被指控存在违法违规行为。
首先，农夫山泉公司在公开发行股票的过程中，没有遵守相关法律法规。
根据《证券法》和《公司法》，公司在公开发行股票时，应当按照申请人要求并经核准的价格和数量发行股票，以保证市场的公平和透明。
然而，农夫山泉公司被指控在公开发行股票时，恶意操纵股价，以获取非法利益。
这种行为不仅违反了相关法律法规，也严重损害了投资者的利益，严重破坏了市场的秩序。
其次，农夫山泉公司在涉嫌操纵股价的过程中，没有建立健全的内部控制机制。
根据《证券法》的规定，上市公司应当建立内部控制制度，确保信息的真实、准确和完整，防止违法行为的发生。
然而，农夫山泉公司在涉嫌操纵股价的过程中，没有建立有效的内部控制机制，导致相关人员可以随意操作股价，获利非法。
这种缺乏法治意识和内部控制机制的行为，不仅违反了相关法律法规，也损害了公司的形象和利益。
此外，农夫山泉公司在面对相关指控时，缺乏主动配合监管部门的意愿，表现出对法治建设的漠视态度。
根据《证券法》的规定，上市公司应当配合监管部门的调查，提供相关证据和资料。
然而，农夫山泉公司对监管部门的调查表示抵触，并以各种理由拖延甚至拒绝提供相关信息。
这种不配合调查的行为，使得监管部门难以调查案件，严重阻碍了法治建设的进程。
针对这一案例，中国证监会对农夫山泉公司相关人员进行了调查，并采取了一系列措施维护了市场秩序。
公司涉嫌违法操纵股价的行为受到了谴责，相关责任人员也受到了法律制裁。
然而，这一案例依然对中国的改革进程提出了警示。
2023年营销策划书案例 农夫山泉营销策划书最新6篇
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农夫山泉失败案例
农夫山泉失败案例农夫山泉是中国知名的矿泉水品牌，以其清新纯净的口感和良好的品质而广受消费者喜爱。
然而，尽管农夫山泉在市场上取得了巨大的成功，但也存在一些失败的案例。
下面将就农夫山泉的失败案例进行详细分析。
首先，农夫山泉在品牌延伸方面的失败案例就是其尝试进军食品行业。
农夫山泉曾推出过多款食品产品，例如酸奶、果汁、饮料等，但这些产品并未取得预期的市场反响。
这主要是由于消费者对于农夫山泉的印象更多地停留在矿泉水行业上，难以接受它进军食品行业，尤其是对于与水相关度较低的食品产品。
其次，农夫山泉在品牌宣传方面的失败案例是其曾经引起的一系列负面事件。
最为著名的就是2024年农夫山泉被曝光添加工业盐事件，该事件曝光后引发了广泛的社会关注和质疑。
农夫山泉的品牌形象因此受到了重大的冲击，许多消费者对其质量问题担忧，导致销量直线下降。
另外，农夫山泉在企业管理方面的失败案例是其管理层出现过一系列失误。
例如，农夫山泉在产品质量管理上存在问题，容易出现产品质量不合格等情况。
此外，农夫山泉在与供应商的合作中也存在一些问题，例如供应商不合格或合规性问题。
这些问题的存在不仅对农夫山泉的品牌形象产生了负面影响，还可能损害消费者对其产品的信任度。
最后，农夫山泉在市场拓展方面的失败案例是其在国际市场上进展缓慢。
尽管农夫山泉在国内市场上拥有广泛的知名度和市场份额，但在国际市场上的影响力相对较弱。
与此同时，其他国际知名矿泉水品牌的竞争也不容忽视。
农夫山泉在市场拓展方面的不力导致其无法充分利用自身品牌优势，实现更大规模的销售。
综上所述，农夫山泉存在一些失败案例。
在品牌延伸、品牌宣传、企业管理和市场拓展等方面，农夫山泉都曾经遇到过一些挑战和失败。
然而，农夫山泉也通过不断改进和反思，提高了自身的管理水平和产品质量，努力恢复了消费者对其的信任度。
农夫山泉的失败案例为其他企业提供了宝贵的经验教训，警示企业要时刻保持警惕和创新，才能实现长期稳定的发展。
农夫山泉“标准门”事件的危机公关研究
农夫山泉“标准门”事件的危机公关研究一、本文概述本文旨在深入研究农夫山泉“标准门”事件的危机公关处理策略及其效果。
农夫山泉作为中国知名的饮用水品牌，其产品质量和品牌形象一直受到广大消费者的关注。
然而，近年来农夫山泉因涉及“标准门”事件而陷入舆论漩涡，面临着前所未有的公关危机。
本文将通过梳理事件的来龙去脉，分析农夫山泉在危机公关中的应对策略和表现，探讨其成功与不足之处，以期为企业危机公关提供借鉴和启示。
在概述部分，本文将首先介绍农夫山泉“标准门”事件的基本情况和背景，包括事件的发生时间、地点、涉及的主要人物和事件经过等。
接着，本文将阐述研究的目的和意义，明确研究问题和研究方法，为后续研究提供清晰的方向和依据。
本文将提出研究的主要观点和预期结果，以便读者对本文的研究内容和结论有一个初步的了解。
通过本文的研究，我们希望能够深入了解农夫山泉在危机公关中的应对策略和效果，为企业危机公关提供有益的参考和借鉴。
我们也希望通过本文的分析和探讨，能够促进企业危机公关理论的发展和实践的提升，为企业的可持续发展和社会责任履行贡献一份力量。
二、农夫山泉“标准门”事件概述农夫山泉“标准门”事件是近年来中国饮料行业乃至整个消费品市场备受关注的一次公关危机。
事件源于农夫山泉公司在一款饮用水产品的宣传中，声称其产品符合“天然矿泉水标准”，而引发了行业内外的广泛争议。
该事件不仅涉及到了农夫山泉公司的商业信誉和品牌形象，更引发了公众对于饮用水安全标准、企业责任以及监管漏洞等问题的深度思考。
事件起源于农夫山泉公司在一款新产品的推广中，强调了其产品的水源地优质、天然无污染，并声称产品符合“天然矿泉水标准”。
然而，这一声明随即引发了行业内其他企业的质疑，指出农夫山泉所声称的标准并非国家强制性标准，而仅是企业自我设定的标准。
随着事件的发酵，越来越多的消费者和媒体开始关注这一问题，质疑农夫山泉的宣传是否真实、合法，以及是否存在误导消费者的嫌疑。
农夫山泉危机公关案例
事件引索
时间
事件进展
农夫山泉应对
3月8日
消费者投诉未开封的农夫山泉出 现很多黑色的不明物
发表声明称将产品送至检测机构， 并符合国家标准。
事 件 3月22日 开
消费者投诉未开封的产品瓶中有 棕红色的漂浮物，水质浑浊。
在未取走问题样品的情况下回复表 示，棕红色的不明物质为矿物质析
出所致，水可以正常饮用。
端
3月25日
21世纪网报道农夫山泉水源地“ 垃圾围城”，水质令人担忧。
25日晚发表了“关于丹江口岸边杂物的说 明”，表示水源地天然水源水质量要求， 并暗指此为华润怡宝为幕后策划者。
4月10日
京华时报报道农夫山泉执行的 为浙江标准，低于国家标准
事
件 发
京华时报通过采访行业专家证实农
4月12日
夫山泉低于国家标准
明显。
消费者对农夫山泉 的质疑态度持续。 网上作出调查显示 ，90%以上的网民 表示不相信农夫山
泉。
事件引索
时间
4月10日
事
至
件
5月2日
爆
发
5月7日
事件进展
京华时报连发20多篇报道矛 头直指农夫山泉。
京华时报最后一次大规模地 报道发布会情况
农夫山泉应对
召开新闻发布会，实证高于国家标 准，并与京华时报记者进行了激烈
山泉
5月11日，网上作出调查 显示，80%以上的网民
表示相信农夫山泉
综合事件的发展过程，其实 ，从开始到结束，农夫山泉 甚至没有过真正意义上的危 机公关。在质量门发酵到标 准门的过程中，农夫山泉的 品牌声誉直线下滑，而从农 夫山泉的多次回应中无法看 出任何想要维系、缓和公共 关系的趋势，更多地是在表
品牌策划经典案例农夫山泉案例(全文)
⑥ 《品牌竞争中国饮料业呈多样化格局》《中国食品报》2000 年 9 月 6 日
⑦ 《我国饮料及矿泉水市场分析》赵亚利
数据来源 《六成消费者喝水被广告左右》 市场调研报告 北京美兰德信息公司
2、饮用水市场的竞争日趋激烈。 从行业环境看�瓶装饮用水市场产品仍处于相对过剩饱和状态�虽然每年销量都有增长� 但全国 1000 多家企业 70%效益下降�效益好的不到 20%。 继 1999 年前娃哈哈由法国达能公司控股�形成新的合资公司后�2000 年 3 月初法国达 能再次控股乐百氏�与其在饮用水和酸奶产品项目上进行合资。至此�国内两大排名前位的 包装饮用水企业都走上了与外资合作之路。面对激烈的市场竞争和广阔的市场前景�各饮料 业的老总都承认目前他们除了在产品功能、质量等方面增加竞争力外�企业规模的大小和资 金实力的强弱在竞争中已显得愈发重要。 一方面�企业为树立自己的品牌进行广告大战�尤其是娃哈哈、乐百氏、养生堂三巨头 的交手难解难分�椰树牌、怡宝、崂山、益力等全国性或区域性的老牌也不让步�积极利用 本地的优势不断创新和调整策略加大广告投入�而一大批管理差和实力差的中小企业�因抵 抗不了强大的攻势纷纷败北。以强大的媒体广告尤其是电视广告为主的攻势和有奖让利促销 相结合去争夺消费群是目前瓶装饮用水企业采用的主要营销手法。 1998 年�“水饮料”行业电视广告总投放量为 3.94 亿元�排名前 10 位的投放额占全 行业的 63%(见表二)。而 1999 年�全年共投放 6.34 亿元电视广告�排名前 10 位的投放额 占全年的 73%。 监测数据显示�电视广告投放第一集团的三家公司呈并驾齐驱格局�这恰 恰是市场竞争态势的真实写照。1999 年�“农夫山泉”展开强大攻势�电视广告投放火箭 式上升�比 1998 年增长 300%。其他两大公司的电视广告投入也大幅增长�整体上使 1999 年全行业电视广告投放量大幅提高。 与 1998 年相比�1999 年�处在第二集团的品牌电视 广告投放量没太大变化�仅仅是排位上出现一些改变。但 1998 年投放量达 1200 万元的“获 特满”�1999 年下降到几百万元�排位跌至 10 名以外。2000 年前五个月的监测发现�有些 现象值得关注�第一集团电视广告量大量萎缩�“天与地矿泉水”的投放量甚少�而“怡宝”、 “椰树矿泉水”与“屈臣氏蒸馏水”电视广告投入呈大幅增长趋势。
农夫山泉改变消费者行为案例分析
农夫山泉改变消费者行为案例分析一、农夫山泉广告语“农夫山泉有点甜”“我们只做大自然搬运工”——二十年如一日，农夫山泉坚守"从不使用城市自来水"的理念，始终坚持水源地建厂，水源地生产，确保每一瓶农夫山泉的天然健康品质。
好水源造好水。
农夫山泉坚持水源地建厂，水源地生产。
每一瓶农夫山泉都清晰标注水源地，确保消费者知情权。
农夫山泉坚持在远离都市的深山密林中建立生产基地，全部生产过程在水源地完成。
您喝的每一瓶农夫山泉，都经过了漫长的运输线路，从大自然远道而来。
目前，农夫山泉占据四大优质的天然饮用水源——浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖。
水质呈天然弱碱性、小分子团，含有均衡的天然矿物元素，喝起来清冽甘甜。
二、农夫山泉广告诉求点——农夫山泉有点甜每当提起农夫山泉，消费者脑海中首先闪现的是那句出色的广告语“农夫山泉有点甜”，这句广告语，首先在农夫山泉一则有趣的电视广告中提到：一个乡村学校里，当老师往黑板上写字时，调皮的学生忍不住喝农夫山泉，推拉瓶盖发出的砰砰声让老师很生气，说：上课请不要发出这样的声音。
下课后老师却一边喝着农夫山泉，一边称赞道：农夫山泉有点甜。
于是“农夫山泉有点甜”的广告语广为流传，农夫山泉也借“有点甜”的优势，由名不见经传发展到现在饮水市场三分其天下，声势直逼传统霸主乐百氏、娃哈哈。
为什么农夫山泉广告定位于“有点甜”，而不是像乐百氏广告那样，诉求重点为“27层净化”呢？这就是农夫山泉广告的精髓所在了。
首先，农夫山泉对纯净水进行了深入分析，发现纯净水有很大的问题，问题就出在纯净上：它连人体需要的微量元素也没有，这违反了人类与自然和谐的天性，与消费者的需求不符。
这个弱点被农夫山泉抓个正着。
作为天然水，它自然高举起反对纯净水的大旗，而它通过“有点甜”正是在向消费者透露这样的信息：我农夫山泉才是天然的，健康的。
一个既无污染又含微量元素的天然水品牌，如果与纯净水相比，价格相差并不大，可想而知，对于每个消费者来说，他们都会做出理性的选择。
农夫山泉营销案例分析
农夫山泉营销案例分析下面给大家分享农夫山泉营销案例分析，希望你能满意。
农夫山泉营销案例分析1 营销方案1、质量战略农夫山泉坚持纯天然理念，从不使用一滴城市自来水。
农夫山泉目前拥有四个主要水源基地：浙江千岛湖，南水北调基地湖北丹江口，广东万绿湖，以及吉林省靖宇县的长白山，前三者均为地表水库水水源，第四个为天然矿泉水水源。
2、品牌策略《1》积极树立良好形象，推广三大理念(1)环保理念——农夫山泉从不使用城市自来水，每一滴农夫山泉都有其源头。
农夫山泉认为，只有好的天然水源才能生产出优质的瓶装饮用水。
含有天然矿物元素的饮用水，最符合人体需求，目前任何人工水都难以比拟。
(2)天然理念——坚持水源地建厂，水源地生产。
每一瓶农夫山泉都清晰标注水源地，确保消费者知情权。
农夫山泉坚持在远离都市的深山密林中建立生产基地，全部生产过程在水源地完成。
您喝的每一瓶农夫山泉，都经过了漫长的运输线路，从大自然远道而来。
目前，农夫山泉占据四大优质的天然饮用水源——浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖。
(3)健康理念——农夫山泉只生产天然弱碱性的健康饮用水，坚决反对在水中添加任何人工矿物质世界卫生组织《饮用水水质准则》表明，不论饮食结构丰富与否，人体必需从饮用水中摄取一定比例的矿物质和微量元素。
因此，农夫山泉认为，饮用水中应该含有人体所需的全面、均衡、天然的矿物元素，并反对在水中添加任何人工矿物质。
农夫山泉的天然水产品是来自千岛湖,丹江口,万绿湖水库等，只经简单过滤，不改变水的本质，保有水源天然特征指标，依照中国《饮料通则》(GB10789-2007) 的定义，属于《其他天然饮用水》，目前尚未有国家标准，因此产品的质量系依照企业标准或当地的地方标准来保障，由于来自天然水源保护区,因此水源的保护非常重要，农夫山泉公司与当地政府都签定了水源保护协议，保证工厂不会造成水源的二次污染，也配合国家政策积极从事水源保护工作，以免水质不稳定造成产品发生质量问题。
农夫山泉内部控制的案例
农夫山泉内部控制的案例一、农夫山泉内部控制的案例农夫山泉是中国知名的矿泉水品牌之一，其内部控制体系严密，以确保产品质量和运营的稳定性。
以下是农夫山泉内部控制的十个案例。
1. 原材料采购控制：农夫山泉建立了严格的原材料供应商评估体系，对供应商进行定期审核，并确保通过合同等方式约束供应商提供的原材料的质量和数量。
2. 生产工艺控制：农夫山泉制定了详细的生产工艺流程，并严格执行，确保每一瓶水的生产质量和卫生安全。
3. 质量检验控制：农夫山泉在生产过程中设立了严格的质量检验环节，包括原材料检验、半成品检验和成品检验，以确保产品符合国家标准和企业要求。
4. 销售渠道控制：农夫山泉对销售渠道进行严格管理，建立了销售合同、销售政策等制度，确保产品销售的合规性和稳定性。
5. 财务核算控制：农夫山泉建立了完善的财务核算制度，包括会计准则、会计政策等，确保财务报表的准确性和真实性。
6. 人力资源管理控制：农夫山泉注重对员工的培训和管理，建立了完善的人力资源管理制度，包括招聘、绩效考核、薪酬福利等，以确保员工的素质和稳定性。
7. 设备维护控制：农夫山泉对生产设备进行定期维护和保养，确保设备的正常运行和生产的连续性。
8. 信息系统控制：农夫山泉建立了完善的信息系统，包括生产管理系统、财务管理系统等，以支持企业的决策和运营管理。
9. 风险管理控制：农夫山泉建立了风险管理制度，包括市场风险、供应链风险等，通过风险评估和控制措施，降低企业面临的风险。
10. 内部审计控制：农夫山泉设立了内部审计部门，对企业的各项业务进行定期审计，发现问题并提出改进措施，以提高内部控制的有效性。
农夫山泉通过建立严格的内部控制体系，确保产品质量和运营的稳定性，为消费者提供优质的矿泉水产品。
农夫山泉案例简要分析
2008年“安隆香薰杯”案例分析大赛队队员组成常金成经济学院06级经济1班胡璐经济学院06级经济2班吴静经济学院06级经济2班严玲玲经济学院06级经济2班王宇超工商管理学院06级会计舞动经济必创奇迹公共案例农夫山泉的“甜”与“涩”基本结构一、农夫山泉背景简介二、农夫山泉有点“甜”—差异化因素分析1.产品差异化2.价格差异化3.促销差异化三、农夫山泉有点“涩”1.成本较高2.分销不畅3.相关建议四、对农夫山泉案例的总结一、农夫山泉背景简介从一句“农夫山泉有点甜”闯入市场，到推出“奥运军团和什么水”的疑问；从养生堂丢出一颗重磅炸弹“农夫山泉基于对消费者负责的态度考虑，决定退出纯净水市场，全力投入天然水的生产销售”，到农夫山泉在全国范围内造势，矛头对准纯净水厂商，引起水业大战在全国升级，全国各地纯净水企业纷纷联盟，向法院提出诉讼，欲与农夫山泉对簿公堂。
在短短几年之内，农夫山泉取得了辉煌的成就，成为国内消费品中与飘柔、诺基亚、索尼、高露洁、康师傅并列的“最受欢迎”行列的本土品牌，其差异化战略的实施为其成功奠定了基础。
农夫山泉的到来，使寂寞无闻的水业多了许多关注的眼光；水业大战的的一些深层次的问题引起人们格外的关注。
但是在多品牌战略的驱使下，它面临的诸多问题也暴露出来，我们以审慎的眼光，从养生堂转战饮料行业开发营销农夫山泉系列产品中的利弊得失出发，结合农夫山泉及养生堂的多元化战略分析其弊端和困境，进而提出对企业发展的一些思考。
中国的饮料市场是完全竞争程度最高的产业之一，饱和度高，竞争也自然最惨烈，但古圣先贤却告诫我们最危险的地方往往最安全，看似没有机会的地方，可能存在着最有潜力的商业机会，在竞争最激烈的地方，可能恰恰是空白市场最多的地方。
国内瓶装饮用水市场同样面临这样的困境，竞争日益激烈，每年都有不少的新品牌涌现，但真正能成功打赢市场的，却只有寥寥几家，大部分牌子在“水战”中沉没了。
农夫山泉，就是在这股激流中脱颖而出的弄潮儿。
农夫山泉案例全文
农夫山泉案例全文农夫山泉是中国市场上最知名的瓶装饮用水品牌之一，在中国国内和国际市场上享有广泛的影响力。
由于其出色的市场表现以及品牌形象，农夫山泉一直是管理学者关注和研究的对象。
本文将深入探讨农夫山泉案例，以揭示其成功的商业模式是如何构建的，并探讨其创新和发展的未来。
一、背景农夫山泉是一家在中国市场上颇具影响力的瓶装饮用水品牌。
与其他同行业公司相比，农夫山泉具有许多独特的品牌特质，如创新、多元化等。
作为一家具有特殊性质的商业品牌，农夫山泉随着市场变化和消费者需求的不断演变，始终保持着创新、多元化和进步的姿态。
二、商业模式分析1. 创新的营销策略农夫山泉以创新的营销策略成为市场上独树一帜的品牌。
农夫山泉通过各种渠道广泛推广其产品，并不断创新产品包装、广告等营销形式。
例如农夫山泉20升大桶的包装创新，易于使用，方便了消费者，从而吸引更多消费者的青睐，促进了品牌的发展。
2. 精明的供应链战略农夫山泉注重自身供应链质量的控制，从而提高了其品牌声誉和竞争力。
为了更好地控制自己的供应链，农夫山泉选择了自己投资建设瓶装水厂，完全掌握了生产流程和质量控制，确保了产品的品质和稳定性。
此举成为了农夫山泉成功的另一个关键因素。
3. 多元化和品牌延伸当农夫山泉在瓶装饮用水市场上赢得消费者的青睐之后，公司开始延伸品牌，进入其他领域，包括果汁、茶、电商等。
通过多元化发展，农夫山泉不仅为消费者提供了更多元化的选择，并且在不同领域的商业运营实践中获取了经验和知识。
三、未来的发展方向1. 创新产品与服务随着市场竞争日益激烈，农夫山泉应该继续推出创新的产品和服务。
例如使用人工智能、智能机器人等高科技手段，为消费者提供更便利的服务体验。
2. 国际市场开拓随着国内市场竞争的不断加剧，农夫山泉可以考虑向国际市场延伸，扩大品牌知名度和市场份额。
通过良好的品牌口碑和高质量的产品，拓展国际市场将为农夫山泉在全球范围内成为知名品牌提供重要保障。
品牌管理案例：农夫山泉
使命、远景、目标
使命：为生命健康提供产品与服务。 愿景：让所有的商店都有我们的产品，让人人都享用得起。 目标：创利、育人、兼济天下。
经营理念
环保理念 健康理念 天然理念
特点
农夫山泉的崛起，可以说是肇始于“农夫山泉有点甜”的广告，“农夫山泉有点 甜”的声音飞越千山万水，传遍大江南北，品牌知名度迅速打响。 实施产品差别化战略,主要差别因素有： 特征，产品特征是指对产品基本功能给予补充的特点。 式样，式样是指产品给予购买者的视觉效果和感觉。 服务差别化和人员差别化。服务差别化是指向目标市场提供与竞争者不同的优异服务。 形象差别化。通过塑造与竞争对手不同的企业形象来取得竞争优势。
农夫山泉案例简要分析报告
2008年“安隆香薰杯”案例分析大赛队队员组成常金成经济学院06级经济1班胡璐经济学院06级经济2班吴静经济学院06级经济2班严玲玲经济学院06级经济2班王宇超工商管理学院06级会计舞动经济必创奇迹公共案例农夫山泉的“甜”与“涩”基本结构一、农夫山泉背景简介二、农夫山泉有点“甜”—差异化因素分析1.产品差异化2.价格差异化3.促销差异化三、农夫山泉有点“涩”1.成本较高2.分销不畅3.相关建议四、对农夫山泉案例的总结一、农夫山泉背景简介从一句“农夫山泉有点甜”闯入市场，到推出“奥运军团和什么水”的疑问；从养生堂丢出一颗重磅炸弹“农夫山泉基于对消费者负责的态度考虑，决定退出纯净水市场，全力投入天然水的生产销售”，到农夫山泉在全国围造势，矛头对准纯净水厂商，引起水业大战在全国升级，全国各地纯净水企业纷纷联盟，向法院提出诉讼，欲与农夫山泉对簿公堂。
在短短几年之，农夫山泉取得了辉煌的成就，成为国消费品中与飘柔、诺基亚、索尼、高露洁、康师傅并列的“最受欢迎”行列的本土品牌，其差异化战略的实施为其成功奠定了基础。
农夫山泉的到来，使寂寞无闻的水业多了许多关注的眼光；水业大战的的一些深层次的问题引起人们格外的关注。
但是在多品牌战略的驱使下，它面临的诸多问题也暴露出来，我们以审慎的眼光，从养生堂转战饮料行业开发营销农夫山泉系列产品中的利弊得失出发，结合农夫山泉及养生堂的多元化战略分析其弊端和困境，进而提出对企业发展的一些思考。
中国的饮料市场是完全竞争程度最高的产业之一，饱和度高，竞争也自然最惨烈，但古圣先贤却告诫我们最危险的地方往往最安全，看似没有机会的地方，可能存在着最有潜力的商业机会，在竞争最激烈的地方，可能恰恰是空白市场最多的地方。
国瓶装饮用水市场同样面临这样的困境，竞争日益激烈，每年都有不少的新品牌涌现，但真正能成功打赢市场的，却只有寥寥几家，大部分牌子在“水战”中沉没了。
农夫山泉，就是在这股激流中脱颖而出的弄潮儿。
农夫山泉案例分析
农夫山泉案例分析农夫山泉简介：农夫山泉股份有限公司成立于1996年，为中国饮料工业“十强”企业之一，公司品牌“农夫山泉”在国内享有很高的认知度，1997年起，农夫山泉公司相继在国家一级水资源保护区广东省万绿湖、吉林省长白山靖宇矿泉水保护区、南水北调中线工程源头胡北丹江口、国家级森林公园广东万绿湖以及天山冰川区新疆玛纳斯建成七座国际领先的天然饮用水及果汁饮料生产基地。
农夫山泉的这种优质水源的战略选择以及世界领先的生产设备，在全国饮料用水行业中是独一无二的。
2003年9月农夫山泉天然水被国家质检总局评为“中国名牌”产品。
2006年农夫山泉股份有限公司饮料总产量、销售收入、利税、利润的增幅在饮料工业“十强”企业中均名列第一，2007年4月，中国商业联合会、中华全国商业信息中心授予农夫山泉股份有限公司荣誉证书，根据全国大型零售企业商品销售调查统计显示：“农夫山泉”牌瓶装饮用水连续五年（2002-2006）荣列同类产品市场销量第一位。
农夫山泉品牌被国际专业市场调研机构公布最受消费者欢迎的产品。
全球最大市场研究机构—AC尼尔森公司发布中国城市消费市场报告，公布农夫山泉为国内消费品最受欢迎的六大品牌之一，农夫山泉是其中之一的本土品牌。
（一）企业宏观环境分析①经济环境分析：我国经济发展迅速，人民生活要求不断要求多元化，人们越来越重视生活的品质和健康。
饮用水市场作为一种新型的市场，拥有巨大的市场。
在我国七大中心城市中，有48．9％的人喜欢矿泉水，有30．1％的人喜欢纯净水，二者相差近20个百分点。
进入90年代，随着我国人民生活水平的提高，人们对瓶装水的需求量大增，年速度增长保持在20％左右。
市场需求的扩大极大地促进了瓶装水行业的规模化发展，1994年全国瓶装水企业已发展到100多家，销量约30万吨，而到1999年，全国有30多个省市近1000多家公司涉足瓶装水生产，年产量突破400万吨，达411万吨，其中仅每年供应大城市的瓶装水就有1000万公升以上。
农夫山泉公关案例
农夫山泉公关案例农夫山泉作为中国领先的饮用水企业，一直以来都受到消费者的喜爱和信赖。
然而，在公关方面，农夫山泉也曾经经历过一些挑战和风波。
本文将就农夫山泉的公关案例进行分析和总结，探讨其公关策略的成功之处以及应对危机的方法。
首先，我们来看看农夫山泉在公关方面的成功之处。
农夫山泉一直致力于打造健康、纯净的形象，通过产品质量和品牌形象的建设，赢得了消费者的信赖。
同时，农夫山泉在公关活动中注重传播正能量，积极参与公益事业，树立了良好的企业形象。
这些举措为农夫山泉赢得了良好的口碑和品牌声誉，使其在公关方面取得了成功。
然而，农夫山泉也曾经遇到过一些公关危机，如产品质量问题、市场竞争压力等。
面对这些挑战，农夫山泉采取了一系列有效的公关策略，成功化解了危机。
首先，农夫山泉始终坚持产品质量第一的原则，加强了产品质量管理和监控，及时回应消费者的质疑，保障了消费者的权益。
其次，农夫山泉注重公关危机的预防和处理，建立了完善的公关危机应对机制，及时做出公关危机处理方案，有效控制了危机的扩散。
最后，农夫山泉通过积极的公关活动和宣传，树立了企业的品牌形象，赢得了消费者的信任和支持。
综上所述，农夫山泉在公关方面取得了一定的成绩，其成功之处在于坚持产品质量第一，注重公关危机的预防和处理，树立了良好的企业形象。
通过对农夫山泉公关案例的分析和总结，我们可以得出一些启示，企业在公关方面要注重产品质量和品牌形象的建设，建立完善的公关危机应对机制，积极参与公益事业，树立良好的企业形象。
只有这样，企业才能在公关方面取得成功，赢得消费者的信赖和支持。
总之，农夫山泉的公关案例给我们提供了很多有益的启示，希望各位企业能够在公关方面取得更大的成就，赢得更多消费者的信赖和支持。
农夫山泉成功公关案例
农夫山泉成功公关案例概述农夫山泉作为中国饮料行业的知名品牌，通过其成功的公关案例成为了行业的标杆。
本文将对农夫山泉的成功公关案例进行全面、详细、完整地探讨，分析其成功的原因和策略。
公关案例一：品牌危机管理与危机公关1.1 事件背景在2018年，农夫山泉被曝光使用非饮用水源作为生产原料，引发了公众对其产品品质和食品安全的担忧。
1.2 危机公关策略农夫山泉迅速采取了多种措施来应对危机： - 通过正面回应，承认并道歉； - 迅速启动内外部调查，公布调查结果； - 深入挖掘问题根源，追究责任； - 采取补救措施，如停产整改、加强饮用水源管理等； - 加大对外沟通力度，积极回应媒体和公众关注。
1.3 危机公关成效通过上述措施，农夫山泉的公关策略有效地缓解了公众对品牌的担忧，树立了公众对品牌的信心。
品牌在危机中没有受到过大的损失，消费者对其产品的认可度和购买意愿未受到明显影响。
公关案例二：社会责任与公益活动2.1 农田水利工程农夫山泉积极参与农田水利工程，通过资金支持和技术援助，为农村地区的农田灌溉和农业生产提供便利。
2.2 乡村振兴计划农夫山泉积极响应国家乡村振兴计划，投资兴办农村旅游项目，改善农村居民生活条件，带动当地经济发展。
2.3 环保与可持续发展农夫山泉注重环保与可持续发展，致力于水资源保护和循环利用。
通过推广节水灌溉技术和建设水源地保护区，减少对自然水源的依赖。
2.4 公益活动农夫山泉经常组织和参与各类公益活动，如支持贫困地区儿童教育、抗击自然灾害等，以回馈社会，提升品牌形象。
公关案例三：品牌推广与营销策略3.1 大规模广告投放农夫山泉通过大规模广告投放，将品牌广告覆盖到全国范围内，提高品牌的知名度和曝光度。
3.2 卫视冠名与赞助农夫山泉冠名了多档热门卫视综艺节目，通过赞助和冠名使得品牌与大众文化紧密联系在一起，并提升品牌价值。
3.3 社交媒体推广农夫山泉积极在社交媒体平台上开展推广活动，通过与粉丝互动和用户生成内容的方式，增加品牌与消费者之间的互动和黏性。
农夫山泉案例
农夫山泉案例农夫山泉是中国领先的矿泉水生产企业，以其独特的品质和卓越的市场表现而备受瞩目。
本文将深入探讨农夫山泉的成功因素，剖析其在市场竞争中脱颖而出的战略和运营模式。
一、品牌力的塑造农夫山泉凭借其独特的品牌形象和出色的市场推广，在竞争激烈的饮料行业中取得了显著的优势。
首先，农夫山泉将自然、健康的形象与消费者需求紧密结合，传递出“健康、纯净、天然”的品牌理念，获得了广大消费者的认同和认可。
其次，农夫山泉进行大规模的媒体宣传和市场推广，巧妙地利用明星代言人和精心策划的广告活动，提升了品牌的知名度和影响力。
同时，在社交媒体上积极参与并塑造品牌形象，与消费者建立了紧密的互动关系。
二、产品质量保障农夫山泉坚持以质量为核心，通过严格的质量控制和优质的原材料选择确保产品的安全和口感。
首先，农夫山泉建立了完善的生产体系和质量管理体系，确保每一瓶水都符合严格的质量标准。
其次，农夫山泉注重源头水质的保护和选择，只选择优质的水源进行采集和生产，从根本上确保了产品的质量。
此外，农夫山泉还进行了大规模的投资和科研，不断创新技术，提高产品质量和口感的竞争力。
三、渠道和营销策略农夫山泉在渠道和营销方面采取了多样化的策略，为其产品的销售和市场份额增长注入了强大的动力。
首先，农夫山泉建立了广泛的销售网络和分销体系，覆盖了全国各地的主要市场。
其次，农夫山泉积极参与各种大型商展和推广活动，通过展示自身的产品和品牌形象，吸引了大量消费者的关注和购买意愿。
此外，农夫山泉还注重与零售商和超市的合作，通过合理的定价和促销策略，提高了产品的销售量和市场占有率。
四、社会责任和可持续发展农夫山泉注重企业的社会责任和可持续发展，积极推动环境保护和公益事业的发展。
首先，农夫山泉积极参与水资源保护和环境保护项目，致力于水环境的改善和可持续利用。
其次，农夫山泉积极参与慈善捐赠和公益活动，为社会做出积极贡献，赢得了社会的尊重和支持。
此外，农夫山泉还注重员工培训和福利，提高员工的工作满意度和忠诚度，为企业的可持续发展奠定坚实的基础。
农夫山泉有限公司品牌营销案例研究【开题报告】
工商管理
农夫山泉有限公司品牌营销案例研究
一、立论依据
1.研究意义、预期目标
现代经济已成为品牌经济，而现代企业管理也越来越变成品牌管理，品牌已成为企业发展的有效利器。但纵观我国企业的品牌管理现状，却存在诸多问题。在激烈的市场竞争中，每个企业都力图使自己的品牌广为人知，深入人心，而对消费者而言，面对众多的企业品牌，真正接受和有效识别企业品牌并非易事。国内外学者自1969年开始就对品牌营销相关概念、方法以及存在的不足进行了各个不同层次的研究，主要体现在品牌定位、品牌塑造、品牌营销和品牌管理等方面。
2.1国内外品牌营销研究主要观点
2.1.1品牌定义
国内外学者对于品牌的定义都有自己不同的看法。品牌一词最早来源于古挪威文字Brandr意思是“烙印”，它非常形象的表达出品牌的含义。世界著名广告大师，现代广告之父-大卫·奥格威（2003）曾做过这样的阐释：品牌是其名称、属性、包装、价格、广告方式、历史声誉的无形总和，是一种错综复杂的象征。现代营销学之父菲利普·科特勒（1967）则把品牌看成一些名词、名称、标记、符号和设计的记录，或者认为是它们之间的复合关系，此定义得到大家的广泛认可。
在竞争激励的国内瓶装饮用水市场，每年都有不少新品牌面世，但真正能成功打开市场，树立起自己品牌形象的厂家却寥寥可数，大部分品牌在“水战”中沉没了。而农夫山泉品牌却异军突起，三分水市，鼎立十年而持续发展。农夫山泉正确的品牌定位和营销模式，在市场整体处于全面价格战、低利润之时切入实施，创造了独特的品牌新概念，塑造了成功的品牌形象。
2.1.5有关品牌管理
丁永胜（2008）指出当今市场的竞争，从某种角度上来说，实质上就是品牌之间的竞争，就是树立品牌、巩固品牌、发展品牌的市场竞争。蔡晓艳（2011）指出品牌管理已成为现代企业最成功的手段之一，企业品牌管理的职责与内容就是制定以品牌核心价值为中心的品牌识别系统，然后以品牌识别系统统帅和整合企业的一切价值活动，同时优选高效的品牌化战略与品牌架构，不断地推进品牌资产的增值并且最大限度地合理利用品牌资产。李萌（2011）认为，在中国，对于品牌的管理还处于初级阶段，还不能同国际上的大企业相比，存在这许多问题，有：缺乏对品牌价值观的专业定位、品牌缺乏核心价值、品牌形象朝令夕改、严重的商标抢注、商品假冒现象以及品牌过度延伸。
农夫山泉案例简要分析
2008年“安隆香薰杯”案例分析大赛队队员组成常金成经济学院06级经济1班胡璐经济学院06级经济2班吴静经济学院06级经济2班严玲玲经济学院06级经济2班王宇超工商管理学院06级会计舞动经济必创奇迹公共案例v1.0 可编辑可修改农夫山泉的“甜”与“涩”基本结构一、农夫山泉背景简介二、农夫山泉有点“甜”—差异化因素分析1.产品差异化2.价格差异化3.促销差异化三、农夫山泉有点“涩”1.成本较高2.分销不畅3.相关建议四、对农夫山泉案例的总结一、农夫山泉背景简介从一句“农夫山泉有点甜”闯入市场，到推出“奥运军团和什么水”的疑问；从养生堂丢出一颗重磅炸弹“农夫山泉基于对消费者负责的态度考虑，决定退出纯净水市场，全力投入天然水的生产销售”，到农夫山泉在全国范围内造势，矛头对准纯净水厂商，引起水业大战在全国升级，全国各地纯净水企业纷纷联盟，向法院提出诉讼，欲与农夫山泉对簿公堂。
在短短几年之内，农夫山泉取得了辉煌的成就，成为国内消费品中与飘柔、诺基亚、索尼、高露洁、康师傅并列的“最受欢迎”行列的本土品牌，其差异化战略的实施为其成功奠定了基础。
农夫山泉的到来，使寂寞无闻的水业多了许多关注的眼光；水业大战的的一些深层次的问题引起人们格外的关注。
但是在多品牌战略的驱使下，它面临的诸多问题也暴露出来，我们以审慎的眼光，从养生堂转战饮料行业开发营销农夫山泉系列产品中的利弊得失出发，结合农夫山泉及养生堂的多元化战略分析其弊端和困境，进而提出对企业发展的一些思考。
中国的饮料市场是完全竞争程度最高的产业之一，饱和度高，竞争也自然最惨烈，但古圣先贤却告诫我们最危险的地方往往最安全，看似没有机会的地方，可能存在着最有潜力的商业机会，在竞争最激烈的地方，可能恰恰是空白市场最多的地方。
国内瓶装饮用水市场同样面临这样的困境，竞争日益激烈，每年都有不少的新品牌涌现，但真正能成功打赢市场的，却只有寥寥几家，大部分牌子在“水战”中沉没了。
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1998年，农夫山泉以“农夫山泉有点甜”的广告语而闻名于全国各地农夫山泉股份有限公司是一家中国大陆的饮用水生产企业.成立:1996926年月日地址：杭州水源基地:浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖、新疆天山玛纳斯、四川峨眉山、陕西太白山以及贵州武陵山. 原名:“浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司”(养生堂有限公司旗下的控股公司)Background 背景介绍1998年，农夫山泉以“农夫山泉有点甜”的广告语而闻名于全国各地农夫山泉股份有限公司是一家中国大陆的饮用水生产企业.成立:1996926年月日地址：杭州水源基地:浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖、新疆天山玛纳斯、四川峨眉山、陕西太白山以及贵州武陵山.原名:“浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司”(养生堂有限公司旗下的控股公司)发展状况1996年9月:浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司在浙江省建德市成立位于国家一级水资源保护区千岛湖畔。
1997：4月第一个工厂开机生产推出“农夫山泉有点甜”、“我给孩子喝的水！”广告语。
年底，“农夫山泉”饮用天然水550ml 运动装上市。
1998: 公司赞助世界杯足球赛中央五套演播室广告语“喝农夫山泉，看98世界杯”深入人心。
2000年4月22日: 公司宣布全部生产天然水，停止生产纯净水公司被授予“中国奥委会合作伙伴”荣誉称号和“北京2008年奥运会申办委员会热心赞助商”荣誉称号“农夫山泉”饮用天然水被中国奥委会选定为“2000年奥运会中国体育代表团比赛训练专用水”中国跨世纪十大策划经典个案评选揭晓，“农夫山泉有点甜”名列其中。
2001年6月10日:公司整体变更设立为股份公司，公司正式更名为“农夫山泉股份有限公司”2002年: 全球最大市场研究机构——AC 尼尔森：中国消费品市场中最受欢迎的六大品牌，“农夫山泉”是唯一民族品牌。
相继在国家一级水资源保护区千岛湖、吉林长白山矿泉水保护区、湖北丹江口建成现代化的饮用水及果汁饮料生产工厂2003年春季: 推出“农夫果园”混合果汁饮料“农夫果园”的上市，标志着公司从单一的饮用水公司跨入综合饮料开发深加工企业的行列。
1997年至2003年2003年9月:“农夫山泉”瓶装饮用天然水被国家质检总局评为“中国名牌产品”2003年10月:公司赞助1000万元支持中国航天事业。
成为中国载人航天工程赞助商，农夫山泉饮用天然水成为中国航天员专用饮用水。
2004年初:公司取得国家质检总局颁发的全国工业产品生产许可证，成为饮料行业首批取得食品质量安全市场准入认证的企业之一。
公司在广东河源市万绿湖投资建设中国最大的饮用水基地、华南最大的景点式旅游工厂。
2006年10月17日，国家工商总局商标局认定“农夫山泉”为中国驰名商标。
2007年4月:中国商业联合会、中华全国商业信息中心授予农夫山泉股份有限公司荣誉证书，根据全国大型零售企业商品销售调查统计显示：“农夫山泉”牌瓶装饮用水连续五年（2002-2006）荣列同类产品市场销量第一位。
2007年9月: 农夫果园荣获“中国名牌”产品称号。
2008年: 公司新品“水溶C100”柠檬汁饮料“一炮打响”，震撼市场。
2008年5月12日：四川汶川大地震发生后，被授予“慈善突出贡献奖”。
因公司在抗震救灾中的突出表现，公司被《小康财智》（《求是》杂志下的刊物）评为“抗震救灾最受尊敬十大企业”。
2012年：陕西宝鸡眉县太白山天然水生产基地投产。
2014年：“农夫山泉”入围2013年度中国行业影响力品牌。
2015年2月1日：农夫山泉推出3款瓶装水产品：农夫山泉玻璃瓶高端矿泉水、农夫山泉天然饮用水（适合婴幼儿）农夫山泉学生天然矿泉水。
2009年：公司推出“水溶C100”西柚汁饮料。
公司入选2009年度“中国民营500强”企业。
根据2009年第1号《综合信用等级评估公告》，公司再次被评定为AAA 综合信用等级企业。
公司技术中心于2009年10月被认定为浙江省第十六批省级企业技术中心。
使命、远景、目标使命：为生命健康提供产品与服务。
愿景：让所有的商店都有我们的产品，让人人都享用得起。
目标：创利、育人、兼济天下。
经营理念环保理念健康理念天然理念特点实施产品差别化战略,主要差别因素有：•特征，产品特征是指对产品基本功能给予补充的特点。
•式样，式样是指产品给予购买者的视觉效果和感觉。
•服务差别化和人员差别化。
服务差别化是指向目标市场提供与竞争者不同的优异服务。
•形象差别化。
通过塑造与竞争对手不同的企业形象来取得竞争优势。
农夫山泉的崛起，可以说是肇始于“农夫山泉有点甜”的广告，“农夫山泉有点甜”的声音飞越千山万水，传遍大江南北，品牌知名度迅速打响。
产品东方树叶农夫山泉——弱碱性的饮用天然水农夫果园——喝前摇一摇尖叫——功能饮料水溶C100——创新产品打奶茶产品农夫山泉学生天然矿泉水。
农夫山泉天然饮用水（适合婴幼儿）农夫山泉玻璃瓶高端矿泉水农夫山泉——只生产天然的弱碱性水。
崇尚“健康天然环保”的理念。
每一瓶农夫山泉都清晰标注水源地，确保消费者知情权。
农夫山泉坚持在远离都市的深山密林中建立生产基地，全部生产过程在水源地完成。
消费者喝的每一瓶农夫山泉，都经过了漫长的运输线路，从大自然远道而来。
目前，农夫山泉占据四大优质的天然饮用水源——浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖。
农夫山泉坚持水源地建厂，水源地生产。
Analysis 品牌分析1997年5月,农夫山泉问世,主攻上海、杭州两地市场,以/有点甜0为卖点,凭借其在保健品市场练就的实战经验和大量资金的支持,通过大范围、高密度的广告效应,杀入中国水市并迅速崛起,奠定了农夫山泉在水市场的高档、高质的形象。
2000年4月24日,农夫山泉公布了一项长期饮用纯净水有害健康0的实验报告并宣布全面停产纯净水,由此引发了一场旷日持久的天然水与纯净水阵营在媒体上的口水大战。
此举虽然招来了同行们的敌视,但却树立了农夫山泉倡导健康的专业品牌形象,拉开了与竞争对手在品牌上的距离。
2007年4月,农夫山泉的水测试营销策略在一定程度上改变了消费者的饮水观念,直接大幅度提高了销量;业内指出,农夫山泉的水测试矛头直指康师傅矿物质水等非天然饮用水品牌。
农夫山泉在这3个不同的阶段分别确立了有点甜、天然水、弱碱性、作为自己的定位。
品牌发展史123阶段阶段阶段意义123阶段阶段阶段提出有点甜,在市场竞争中另辟蹊径。
当此之时,乐百氏、娃哈哈等市场领先品牌正大力推广自己的纯净概念,其中乐百氏提到27层净化最为突出。
农夫山泉从竞争对手的纯净出发,提出有点甜明显的区别于竞争对手,更有利于吸引消费者的注意。
农夫山泉的诉求重点是天然水,通过提出纯净水不利于身体健康,将不再生产纯净水,直接将自己与传统的纯净水划裂开来,定义为天然水,又一次成功的区别于竞争对手,直接导致农夫山泉进入行业的领先地位。
当市场上很多品牌已经涉足天然水的时候,农夫山泉结合自身的产品特性,提出弱碱性的概念,又一次将自己从竞争对手中区别开来,再一次引起市场的巨大震动。
农夫山泉的水源地极其前期宣传为其营造品牌成长的良好开端，而其后期的营销活动为其保持优势提供助力。
其劣势是其早期的发展没有考虑周全造成了一定的影响，水源地的地理区域限制了其扩大发展，前期对特定水源地的宣传过多，造成后期宣传的障碍。
来自外部不可控的力量给农夫山泉带来一定机会的同时也造成了威胁。
Weaknesses劣势•农夫山泉只有一个灌装厂，运输半径太长，成本比竞争对手高出许多•对销售和经销商渠道建设不太在行•农夫山泉在东北设立新厂，但新厂的矿泉水是否沿用农夫山泉这个品牌农夫山泉并没有给出解决办法•当今水行业竞争激烈•农夫山泉经过其天然水与纯净水的对比广告，在行业内树敌太多Strengths优势•农夫山泉的水源地有较高的名气，为农夫山泉后期的宣传提供有力支持•两个水源地位于我国南北两个区域，有利于其南北销售•农夫山泉新的销售汇报系统为高层的很多决策提供了真实的数据支持•农夫山泉桶装水实行加盟制，相关加盟网站为加盟者提供便利•农夫山泉“有点儿甜”把消费者的注意力从水的质感引导到水的口味•千岛湖和长白山这两个水源地较出名，为农夫山泉增值•农夫山泉长期赞助体育活动，为其树立良好正面形象，提高知名度•“一分钱”营销活动为其加分•“农夫山泉有点儿甜”的定位特别•天然水和纯净水之争让其关注度提高•农夫相继在国家一级水资源保护区千岛湖、吉林长白山矿泉水保护区建成三座现代化的饮用水生产基地，提供优质水源Opportunities机会•随着人们生活水平的提高，对饮用水的要求也提高，而农夫山泉在这个大背景下，必将得到人们更多的关注•农夫山泉在国家一级水资源保护区千岛湖、吉林长白山矿泉水保护区建成三座现代化的饮用水生产基地，这些基地除了农夫山泉自身加以保护外，还得到了国家的保护•政府对于公众健康的关注，加大对劣质水的打击，同时宣扬优质水对人体有帮助，让人们更加关注天然水•随着水产品的竞争剧，优胜劣汰的局势对于大品牌来说也是一个好消•市民对优质水的推崇也加大对天然水的推广Opportunities机会•农夫山泉问世，主攻上海、杭州两地市场，上海和杭州都有众多的外来人口，人口基数庞大，消费需求增加，市场规模大•农夫山泉问世主攻的上海和杭州都是沿海的大城市，人口密度大，地缘位置相近，两地的人口流动频繁，给宣传带来便利•长三角的居民有着较强的购买力，在中国的CPI指数食品的居民消费指数是34%，占据较大的份额。
饮用水不论男女老少都需要的产品，有广阔的市场需求Threats威胁•自然资源有枯竭的时候，作为天然水的农夫山泉，总有一天用完的时候•消费者对果汁或功能性饮料的偏好，会影响饮用水的销量•政府有可能出于对自然环境的保护，而对农夫山泉的开发有所限制•纯净水的整个行业对农夫山泉的反击也是农夫山泉所不能控制的，这也是农夫山泉的很大隐患•海洋环境污染等，对水源地会造成一定损失，也可能在公众心中造成一定影响，有可能因此对农夫山泉的质量产生质疑•饮料行业发展迅速，品类增多•公众的选择越来越多，也逐渐细化•媒体对于农夫山泉制造的热点的报道也趋向理性•能源成本增加，09年11月，农夫山泉被媒体披露进行通胀水涨价试点，并造成经销商利润空间被挤占，导致亏本的风波•品牌定位差异化，突显农夫山泉“天然水”的高品位有点甜适度的高价运动装款到发货•广告差异化，塑造“健康水，天然水”概念•突出重点、奥运营销，升华品牌形象•定价差异化•社会形象差异化•品牌定位差异化，突显农夫山泉“天然水”的高品位有点甜适度的高价运动装款到发货•广告差异化，塑造“健康水，天然水”概念•突出重点、奥运营销，升华品牌形象•定价差异化•社会形象差异化品牌名称农夫山泉四个字，简洁易记，音韵优美，朗朗上口。