市场营销策划期末复习.doc

市场营销策划期末复习

1.什么是市场预测？简述市场预测的原理。

市场预测是指对某一特定地区某种特定产品需求量和供应量的预测。

基本原理：根据己知推知未知，根据过去和现在的情况推知未來的情况，根据科学逻辑和己有经验，来判断事物的实质，寻找食物发展的客观规律，推断事物发展的趋势。遵循川大原则，相关原则，惯性原则，类推原则，概率判断原则。

2.什么是市场定位？进行市场定位的步骤是怎样的？

市场定位是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针対顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品犁造与众不同的形象，并将这种形象牛动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。

步骤：1）分析1=1标市场的现状，确认木企业潜在的竞争优势

2）准确选择竞争优势，对H标市场进行初步定位

3）显示独特的竟争优势和重新定位

3.产品策划的主要项目有哪些？

产品功能策划；产品包装策划；产品品牌策划；产品组合策划；新产品开发策划

4.新产品开发的程序是什么？有哪些开发策略？

程序：1）收集创意并进行筛选

2）产品概念的形成和验证

3）制定营销策略

4）产品商业化

策略：1）领先策略2）紧跟策略3）补缺策略4）配套策略

5.简述一般定价的策略。

1）细分市场定价策略

2）心理因素定价策略

3）地理定价策略

4）国际定价策略

5）产品组合定价策略

6.在进行分销渠道设计时需耍考虑哪些因素？

1）能够不间断、顺利、快速地使商品进入消费者领域

2）具有较强的辐射功能

3）具有商流与物流一致性的特点

4）能够带来显著的经济效益

5）有利于实现为消费者服务，保护消费者利益

6）确怎渠道模式、确定中间商数目和规定渠道成员彼此的权利和责任

7.公关策划的程序是什么？

1）公关调研

2）确立公共关系目标

3）选择公共关系信息和工具

4）实施公共关系方案

5）评价公共关系效果

&企业在实施营业推广活动的过程屮需要进行那些决策活动？

1）确定营业推广目标

2）选择营业推广工具

3）制定营业推广方案

4）测试和实施营业推广方案

5）评估营业推广效果

9.服务-企业要建立服务品牌，可以采取哪些途径？

1）提高服务质量

2）克服服务市场的零散状况，形成一定的集中度

3）实施品牌创新策略

10.为什么说影响国际市场营销的一个关键因素是文化差异？

1）文化差异有时决定着企业对国际目标市场的选择

2）文化差界有时决定着企业国际营销的效率和效益

3）文化差异有时还是国际营销管理的一个难题

11.网络营销促销的特点是什么？

1）跨时空2）多媒体3）交互式4）个性化5）成长性6）整合性7）超前性

8）高效性9）经济性10）技术性

12.整合营销的含义？

整合营销乂称報合营销传播，是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行?即时性的动态修正，以使交换双方在交互屮实现价值增值的营销理念与方法。包含两方而含义，一是各种营销职能，推销人员、广告、产品管理、营销调研等必须彼此协调。二是, 营销必须使企业其他部门接受思考顾客的观念，营销并非是一个部门的工作，而是整个企业的导向问题。

13.整合营销的谋区？

把营销整介变成了营销组介。表现为，在他们的营销整介策略规划屮，无论在什么条件下，规划几乎包含了上述促销整合和传播整合的所冇内容；经常可以看到不少企业的营销规划方案中，对于传播的整合包括了电视广告、报纸广告、电台广告、杂志广告、路牌广告、车体广告、公关活动、事件活动、促销活动等所有方面，而不管企业是否具有足够的资源, 或是这些形式迢否必要。

14.整介营销策划的含义？

指企业对将要在实现与消费者沟通屮的传播行为进行超前规划和设计，以提供一套统一的有关企业传播的未來方案，这套方案是把公关、促销、广告、直销等集于一身的具体行动措施。具体包括：1）整合营销策划首先是一种思想，其次才是一种方法2）整合营销策划的核心思想是对资源的有效利用3）整合营销策划的出发点是对消费者需求的正确把握4）整合营销策划的关键在于目标、策略和战术的高度统一5）整合营销策划的方法是以消费者为核心6）整合营销策划的表现方式是“统一” 7）整合营销策划具有阶段性

15.整合营销策划的思路？

1）以整合为中心

2）讲求系统化管理

3）强调协调与统一

4）注重规模化与现代化

16.可以采取哪些方法和措施來更好地进行整合营销？

1）掌握消费者的真实状况

2）了解市场的发展阶段

3）了解竞争者的状况

4）了解产品/行业的运作特点

5）掌握媒体的特点

6）掌握各种营销推广手段的特点

7）分析企业可利用的资源状况

8）制定正确、清晰的策略

9）完成止确的营销组合

17.整合营销规划“九步法则” ？

1）市场调査

2） SWOT分析

3）市场定位和经营战略

4）制定针对性的营销策略

5）品牌规划与低成本整合营销传播策略

6）制定竞争性的区域市场推广策略

7）招商规划和策略、经销商的管理

8）营销团队建设及管理（人员、业务、信息等管理）

9）营销预算?年度营销实施计划（包括营销控制体系）18.