品牌定位的三种方法
请简述品牌定位的常见方法并举例说明
请简述品牌定位的常见方法并举例说明
品牌定位是指企业对其品牌在消费者心目中的独特位置和形象的塑造。
以下是
几种常见的品牌定位方法，并附有相应的例子说明：
1. 用户定位法：通过对目标消费者的深入洞察和理解，将品牌定位于特定的用
户群体中。
例如，Nike品牌以年轻、活力和领先的形象定位于专业运动员和运动
爱好者之中。
2. 产品属性定位法：通过强调产品的独特特征和功能，将品牌定位于特定的市
场细分领域。
例如，Apple通过强调其产品的创新性、简约设计和用户友好的界面，将品牌定位于高端科技产品市场。
3. 价值和情感定位法：通过强调品牌的核心价值观和与消费者之间的情感联系，将品牌定位于特定的情感领域。
例如，Coca-Cola通过强调快乐、团结和乐观的价
值观，将品牌定位于社交和庆祝活动的代表。
4. 与竞争对手的差异化定位法：通过突出与竞争对手的区别，将品牌定位于特
定的市场空白处。
例如，Burger King通过强调独特的火烤牛肉和个性化的服务经验，将品牌定位于快餐市场中与竞争对手McDonald's不同的位置。
5. 分类和用途定位法：通过将品牌与特定产品分类或使用场景联系在一起，将
品牌定位于该领域的首选品牌。
例如，Swatch通过推广其时尚设计和多样化的产
品线，将品牌定位于年轻人喜爱的时尚手表品牌。
请概述各种品牌定位方法的定义，举例说明，加深大家对这些方法的理解和应用。
品牌定位方法
品牌定位方法
品牌定位是指在市场竞争中，通过对品牌的核心属性、目标受众和竞争优势的准确定位，使品牌在消费者心中形成独特且有吸引力的位置。
以下是几种常用的品牌定位方法：
1. 目标市场定位：确定品牌的目标受众，包括人口统计学特征、心理需求、购买行为等方面的特点。
通过深入了解目标市场，将品牌与目标受众的需求紧密结合，以满足他们的需求。
2. 产品差异化定位：通过强调产品或服务的独特性和与竞争对手的差异，使品牌在市场上脱颖而出。
这可以是产品特性、技术创新、设计风格、品质保证等方面的差异化。
3. 价值定位：将品牌定位于提供特定价值观的消费者群体。
这种定位方法强调品牌与消费者之间的共鸣和价值观的一致性，例如环保、社会责任、健康等。
4. 高端/低端定位：将品牌定位于高端或低端市场，以满足不同消费者群体的需求。
高端定位强调品牌的奢华、品质和独特性，低端定位则注重价格、性价比和大众化。
5. 地理定位：将品牌与特定地理区域相关联，以利用当地文化、习俗和地理特点来建立品牌形象。
这种定位方法适用于针对特定地理区域的市场策略。
品牌定位方法选择应基于对目标市场和竞争环境的深入分析，同时需要与品牌的核心价值和长期战略目标相一致。
通过有效的品牌定位，可以使消费者对品牌有清晰的认知，并在激烈的市场竞争中获得
竞争优势。
品牌定位方法
品牌定位方法品牌定位是指企业为了在市场竞争中获得优势地位，而对其产品或服务在目标市场上的位置进行确定和策划的过程。
一个成功的品牌定位可以帮助企业在消费者心中建立起独特的形象和认知，从而赢得市场份额，提高市场竞争力。
那么，如何进行有效的品牌定位呢？下面将介绍几种常用的品牌定位方法。
首先，市场定位法是一种常用的品牌定位方法。
市场定位法是指企业通过对市场进行细致的划分和分析，确定自己产品或服务在市场中的定位。
这种方法需要企业对市场进行深入的了解，包括市场的规模、结构、消费者的需求和偏好等方面的信息。
通过市场定位法，企业可以找到自己产品或服务的定位点，从而有针对性地开展市场推广和营销活动，提高品牌知名度和市场份额。
其次，竞争定位法也是一种常用的品牌定位方法。
竞争定位法是指企业通过对竞争对手的分析，确定自己产品或服务在市场中与竞争对手的差异化定位。
这种方法需要企业对竞争对手的产品、价格、推广策略等方面进行全面的比较和分析，找出自己产品或服务的优势和特点。
通过竞争定位法，企业可以找到自己与竞争对手的差异化定位，从而在市场中建立起独特的品牌形象，吸引消费者的注意和青睐。
另外，消费者定位法也是一种常用的品牌定位方法。
消费者定位法是指企业通过对目标消费者群体的分析，确定自己产品或服务在消费者心中的定位。
这种方法需要企业对目标消费者的年龄、性别、教育程度、消费习惯等方面进行详细的了解，找出他们的需求和偏好。
通过消费者定位法，企业可以找到自己产品或服务在消费者心中的定位，从而有针对性地开展产品设计和市场推广活动，提高产品的市场竞争力。
综上所述，市场定位法、竞争定位法和消费者定位法是三种常用的品牌定位方法。
企业可以根据自身的情况和需求，选择合适的定位方法，从而在市场竞争中获得优势地位，赢得消费者的青睐。
品牌定位是一个复杂而又关键的过程，需要企业在实践中不断总结经验，不断完善和调整，才能取得成功。
希望本文介绍的品牌定位方法对您有所帮助。
品牌定位方法
品牌定位方法品牌定位是指企业在市场中所占据的位置以及所展现的形象，是品牌在消费者心目中的位置和印象。
一个良好的品牌定位能够帮助企业更好地吸引目标消费者，提高品牌知名度和美誉度，从而实现市场份额的增长和盈利能力的提升。
那么，如何进行品牌定位呢？下面将介绍几种常见的品牌定位方法。
首先，市场定位法。
市场定位是指企业根据市场的需求和竞争对手的情况，选择一个或多个特定的市场细分，然后针对这些市场细分进行定位。
企业可以通过市场调研和分析，了解不同市场细分的需求特点和竞争对手的情况，然后确定自己的产品或服务在这些市场细分中的定位，以满足消费者的需求并获得竞争优势。
其次，差异化定位法。
差异化定位是指企业通过产品或服务的特色和优势，与竞争对手进行差异化的定位。
企业可以通过产品的品质、功能、设计、价格等方面的差异化来吸引消费者，从而在市场中占据独特的位置。
通过差异化定位，企业可以获得更高的市场份额和更高的利润率。
再次，竞争定位法。
竞争定位是指企业根据竞争对手的定位和策略，选择一个与竞争对手不同的定位，以获得竞争优势。
企业可以通过分析竞争对手的产品、价格、市场份额等情况，找到自己在市场中与竞争对手不同的定位，从而吸引消费者并获得市场份额的增长。
最后，消费者定位法。
消费者定位是指企业根据消费者的需求、偏好和行为特点，选择一个或多个特定的消费者群体进行定位。
企业可以通过市场调研和分析，了解不同消费者群体的需求和行为特点，然后确定自己的产品或服务在这些消费者群体中的定位，以满足消费者的需求并获得市场份额的增长。
综上所述，品牌定位是企业在市场中所占据的位置和形象，是企业成功的关键之一。
通过市场定位、差异化定位、竞争定位和消费者定位等方法，企业可以更好地确定自己在市场中的位置，吸引目标消费者，提高品牌知名度和美誉度，从而实现市场份额的增长和盈利能力的提升。
希望以上介绍的品牌定位方法能够对您有所帮助。
品牌定位的十五种定位方法
一、比附定位法比附定位就是攀附名牌，比拟名牌来给自己的产品定位，希望借助知名品牌的光辉来提升本品牌的形象。
比附定位通常采用以下三种方式来实施：1、“第二主义”，就是明确承认市场的第一品牌，自己只是第二。
这种策略会使人们对公司产生一种谦虚诚恳的印象，相信公司所说是真实可靠的，这样较容易使消费者记住这个通常难以进入人们心智的序位。
第二主义最著名的例子就是美国阿维斯出租汽车公司“我们是第二，我们要进一步努力”的定位。
2、攀龙附凤：首先是承认市场中已卓有成就的品牌，本品牌虽自愧弗如，但在某地区或在某一方面还可与这些最受消费者欢迎和信赖的品牌并驾齐驱，平分秋色。
这以内蒙古的宁城老窖的“宁城老窑——塞外茅台”定位为代表。
3、俱乐部策略：公司如果不能取得本市场第一地位又无法攀附第二名，便退而采用此策略，希望借助群体的声望和模糊数学的手法，打出会限制严格的俱乐部式的高级团体牌子，强调自己是这一高级群体的一员，从而借助俱乐部其他市场领先品牌的光辉形象来抬高自己的地位形象。
这以美国克莱斯勒汽车公司为代表，他的定位为“美国三大汽车之一”。
这种定位使消费者感到克莱斯勒和第一第二的GE、福特一样都是最好的汽车生产商。
二、利益定位利益定位就是根据产品或者所能为消费者提供的利益、解决问题的程度来定位。
由于消费者能记住的信息是有限的，往往只对某一利益进行强烈诉求，容易产生较深的印象。
这以宝洁的飘柔定位于“柔顺”；海飞丝定位于“去头屑”；潘婷是定位于“护发”为代表。
三、USP定位USP定位策略的内容是在对产品和目标消费者进行研究的基础上，寻找产品特点中最符合消费者需要的竞争对手所不具备的最为独特的部分。
这以美国M&M巧克力的“只溶在口，不溶于手”的定位**百氏纯净水的“27层净化”是国内USP定位的经典之作。
又如，巴黎欧莱雅：含法国孚日山SPA矿泉水，锁住水分。
四、目标群体定位该定位直接以某类消费群体为诉求对象，突出产品专为该类消费群体服务，来获得目标消费群的认同。
列举知名品牌的定位方法
列举知名品牌的定位方法1. 奢侈品牌的定位方法：通过高品质、高价格和限量生产来打造稀缺性和奢华感，吸引富裕消费者的注意。
例如：Gucci、Louis Vuitton、Chanel。
2. 高端品牌的定位方法：通过优秀的产品质量、精细的工艺和专业的服务，吸引追求品质和体验的消费者。
例如：Apple、Mercedes-Benz、Rolex。
3. 大众品牌的定位方法：通过提供优质、实用、价格适中的产品，满足广大消费者的日常需求，追求成本效益和市场占有率。
例如：Nike、Coca-Cola、Toyota。
4. 快时尚品牌的定位方法：以时尚潮流为导向，快速推出新品，满足年轻消费者的多样化需求，注重时尚性和性价比。
例如：Zara、H&M、Uniqlo。
5. 生活方式品牌的定位方法：与消费者的生活方式和价值观相契合，为其提供生活方式相关的产品和服务，塑造个性化和独特的品牌形象。
例如：Nike、Adidas、GoPro。
6. 绿色可持续品牌的定位方法：以环保和可持续发展为核心理念，积极推行环保实践，为消费者提供具有环保属性的产品和解决方案。
例如：Patagonia、Tesla、The Body Shop。
7. 创新科技品牌的定位方法：以科技创新为核心驱动力，致力于开发和推出颠覆性的产品和解决方案，满足消费者对科技进步的需求。
例如：Apple、Google、Microsoft。
8. 本土文化品牌的定位方法：以本土文化和传统价值观为基础，提供与本土消费者需求密切相关的产品和服务，强调文化认同和民族自豪感。
例如：Huawei、Haier、Tencent。
这只是一小部分知名品牌的定位方法举例，每个品牌的定位方法可能还涉及更多因素，如市场细分、品牌故事、目标消费群体等。
品牌策划和品牌定位的十五中方法
品牌策划和品牌定位的十五中方法1.目标市场分析：首先，对目标市场进行全面分析，包括消费者的需求、兴趣和购买习惯等。
这将有助于确定品牌应该采取的策略和定位。
2.竞争对手分析：深入研究竞争对手的品牌策略和定位，以便可以找到与他们的差异点，并确定自己的竞争优势。
3.品牌核心竞争力：明确品牌的核心竞争力，即与竞争对手不同且引人注目的特点。
这将是定位策略的基础。
4.品牌价值观与文化：确定品牌的价值观和文化，并确保其与目标市场的价值观和文化相契合。
这将有助于建立品牌认同感。
5.品牌故事：创造一个有吸引力和情感共鸣的品牌故事，以吸引消费者的注意力并建立品牌忠诚度。
6.品牌声誉管理：积极管理品牌声誉，确保品牌在消费者心中的形象正面积极，并建立信任和忠诚度。
7.品牌调性：确定品牌的调性，即品牌在市场中的表现和交流方式。
这将有助于塑造品牌形象和个性。
8.品牌标志和标识：设计一个有独特性和识别度的品牌标志和标识，以便消费者可以轻易地辨认和记住品牌。
9.品牌扩展策略：制定品牌扩展策略，包括产品线扩展、市场扩展和渠道扩展等，以实现品牌的增长和发展。
10.品牌体验：创建一个积极和独特的品牌体验，包括产品的质量、服务的满意度和购买的体验等。
这将有助于建立品牌忠诚度。
11.品牌推广：制定一系列品牌推广策略，包括广告、宣传和促销等，以提升品牌的知名度和认知度。
12.客户关系管理：建立一个有效的客户关系管理系统，以便与消费者建立良好的沟通和互动关系，并提供个性化的服务。
13.品牌社交媒体：利用社交媒体平台建立品牌的在线存在，并与消费者进行互动。
这将有助于塑造品牌形象和建立品牌声誉。
14.品牌合作与赞助：与其他品牌合作或赞助相关活动，以增强品牌形象和扩大品牌影响力。
15.品牌反馈和调整：定期收集消费者的反馈和意见，并根据数据和市场变化进行必要的调整和改进。
这将有助于保持品牌的竞争力和生命力。
以上是品牌策划和品牌定位的十五种方法。
通过采取这些方法，企业可以更好地规划和定位自己的品牌，提高品牌的知名度和竞争力。
品牌定位的方式
品牌定位的方式1. 基于目标客户定位品牌，就像钓鱼得知道鱼爱吃啥饵。
我有个朋友开服装店，发现周围年轻人多，而且都喜欢时尚潮流的款式，那他就把品牌定位成时尚青年专属的潮流服装店。
店里全是年轻人喜欢的破洞牛仔裤、露脐装啥的，生意可火了。
2. 从产品特性出发定位品牌呀。
这就好比你做蛋糕，要是你擅长做超级松软的蛋糕，那你的品牌就可以定位成“松软蛋糕专家”。
我知道一家蛋糕店，他们家蛋糕特别绵密松软，口感像云朵一样，他们就主打这个特点，牌子就叫“云朵蛋糕坊”，很多人专门为了这个松软口感去买呢。
3. 按照竞争对手来定位品牌，有点像赛跑的时候，看别人跑哪条道，你就选另一条更适合自己的。
比如说市场上已经有很多主打低价的快餐品牌，那我要是开快餐店，就可以把品牌定位成健康高端的快餐，专门吸引那些注重饮食健康又想快些吃饭的上班族。
像有个叫“绿食餐吧”的，就做这个定位，和低价快餐区分开，做得很不错。
4. 以使用场景来定位品牌呢。
这就如同不同的钥匙开不同的锁。
你想啊，如果是专门做旅行用品的品牌，那就可以定位为“旅行伙伴”。
我认识一个做户外用品的老板，他的产品都是围绕旅行场景的，像小巧便携的帐篷、多功能的旅行背包。
他把品牌定位成“旅途中的贴心助手”，旅行者一看就知道是自己需要的。
5. 借助文化内涵定位品牌，就像给品牌穿上一件有故事的外衣。
有个做茶叶的，他们家茶叶产地有着古老的茶文化。
他就把品牌定位成传承千年茶文化的茶叶品牌。
包装上印着古代的采茶图，介绍里全是关于当地茶文化的故事，什么古代皇帝都爱喝这的茶之类的，很多爱茶的人就因为这个文化底蕴被吸引。
6. 从情感诉求定位品牌呀。
这好比你在黑暗里给人一盏温暖的灯。
假如你做宠物用品，你就可以把品牌定位成“给宠物的爱与关怀”。
我看到过一个宠物用品店，店主是个超级爱宠物的人，他的品牌理念就是让宠物感受到满满的爱。
店里的产品介绍都充满了对宠物的喜爱之情，像“这个小窝能让你的小宝贝睡得超舒服”，吸引了好多宠物主人。
品牌定位方法
品牌定位方法品牌定位是指企业在市场中通过特定的定位策略和市场定位手段，将自身与竞争对手区分开来，塑造独特的品牌形象，以满足目标消费者的需求并获得竞争优势。
在品牌定位过程中，需要考虑目标市场、目标消费者、竞争对手以及企业自身的特点。
本文将介绍几种常见的品牌定位方法。
1. 功能定位法功能定位法是指将品牌与产品或者服务的功能特点联系起来，强调产品或者服务的独特功能和优势。
例如，一家汽车品牌可以强调其汽车的高性能、节能环保或者安全性能等功能特点，以吸引那些对这些功能有需求的消费者。
2. 情感定位法情感定位法是指将品牌与消费者的情感需求联系起来，通过品牌传递情感价值和情感体验。
例如，一家奢靡品牌可以通过营造高端、尊贵的购物环境和售后服务，满足消费者对奢华、品味的情感需求。
3. 用户定位法用户定位法是指根据目标消费者的特征和需求，将品牌定位为满足特定用户群体需求的品牌。
例如，一家儿童玩具品牌可以将自己定位为专注于提供高质量、安全的儿童玩具的品牌，吸引那些对孩子成长有关注的家长。
4. 价值定位法价值定位法是指将品牌与特定的价值观联系起来，传递品牌的核心价值观和企业文化。
例如，一家环保品牌可以将自己定位为关注环境保护、可持续发展的品牌，吸引那些重视环保的消费者。
5. 地理定位法地理定位法是指将品牌与特定地理位置联系起来，强调品牌的地域特色和地理优势。
例如，一家产自法国的葡萄酒品牌可以将自己定位为法国葡萄酒的代表，吸引那些对法国葡萄酒有兴趣的消费者。
在选择品牌定位方法时，企业需要考虑自身的资源和能力，目标市场的需求和竞争对手的定位策略。
同时，品牌定位需要与企业的整体战略和市场定位相一致，以确保品牌的一致性和稳定性。
除了选择合适的品牌定位方法，企业还需要通过市场调研和分析，了解目标消费者的需求和偏好，以及竞争对手的定位策略和市场表现。
通过不断优化和调整品牌定位，企业可以在激烈的市场竞争中获得竞争优势，提升品牌价值和市场份额。
品牌定位方法
品牌定位方法品牌定位是指企业在市场中通过一系列的策略和手段来塑造和传递其品牌形象，以区别于竞争对手，建立独特的市场地位。
本文将介绍几种常用的品牌定位方法，包括目标市场定位、差异化定位、情感定位和价值定位。
一、目标市场定位方法目标市场定位是指企业选择特定的市场细分群体作为其主要目标受众，通过满足其需求和期望来建立品牌认知和忠诚度。
常用的目标市场定位方法包括：1. 按地理区域定位：根据地理位置将市场细分为不同的区域，如城市、地区或者国家。
例如，某品牌可以选择在发达地区进行高端定位，而在发展中国家进行经济型定位。
2. 按人口特征定位：根据人口特征，如年龄、性别、教育程度等，将市场细分为不同的群体。
例如，某品牌可以针对年轻人推出时尚潮流产品，针对中年人推出健康养生产品。
3. 按消费行为定位：根据消费者的购买行为和偏好，将市场细分为不同的消费群体。
例如，某品牌可以将市场细分为价格敏感型消费者和品质追求型消费者，分别推出不同定位的产品。
二、差异化定位方法差异化定位是指企业通过在产品、服务或者品牌形象上创造独特的特点，以区别于竞争对手，满足消费者的特定需求和期望。
常用的差异化定位方法包括：1. 产品特性差异化：通过产品的设计、功能、质量等方面的差异化来吸引消费者。
例如，某品牌可以推出具有独特功能和创新设计的产品。
2. 服务差异化：通过提供优质的售前、售中和售后服务来赢得消费者的信任和忠诚度。
例如，某品牌可以提供24小时客服热线、专业的售后服务团队等。
3. 品牌形象差异化：通过品牌的口碑、形象和故事来塑造独特的品牌形象。
例如，某品牌可以通过与明星合作、赞助体育赛事等方式来提升品牌形象。
三、情感定位方法情感定位是指企业通过与消费者的情感共鸣和情感连接，建立起消费者与品牌之间的情感纽带。
常用的情感定位方法包括：1. 品牌故事定位：通过讲述品牌的创立故事、核心价值观和使命感来吸引消费者的情感共鸣。
例如，某品牌可以强调其创始人的创业故事和品牌的社会责任。
确定品牌定位的方法
确定品牌定位的方法主要有以下几种：
1.目标市场分析：了解目标市场的需求和偏好，分析竞争对手的
品牌定位，确定品牌的差异化竞争优势，进而确定品牌定位。
2.品牌特性定位：根据品牌的产品特性、品质、价格、服务等方
面的特点，确定品牌的定位。
例如，高端品牌、性价比品牌、服务型品牌等。
3.情感定位：通过品牌的形象、文化、故事等方面的塑造，营造
品牌的情感价值，从而吸引目标消费者并建立忠诚度。
4.地域定位：根据品牌的发源地、产品特色等方面，确定品牌的
地域特色，建立地域品牌形象。
5.人群定位：根据品牌的目标消费者人群，确定品牌定位。
例如，
面向年轻人、中老年人、女性等不同人群的品牌定位。
以上方法可以单独使用或结合使用，根据品牌的实际情况选择合适的方法。
在确定品牌定位时，需要考虑品牌的长期发展，避免频繁调整定位导致品牌形象不稳定。
同时，还需要在品牌传播和推广中充分体现品牌的定位，以加强品牌的认知度和忠诚度。
品牌设计定位的表现方法
品牌设计定位的表现方法
品牌设计定位的表现方法可以通过以下几种方式来实现：
1. 标志和图形设计：品牌的标志和图形设计是品牌定位的核心表现方式。
通过巧妙的设计元素、色彩和形状，可以传达品牌的核心价值观、个性和定位。
标志和图形设计可以用于产品包装、广告宣传、企业网站等各种品牌呈现的场景中。
2. 文字和口号设计：文字和口号是品牌定位的重要组成部分，可以传达品牌的核心信息和附加价值。
通过选择合适的词汇和措辞，以及巧妙的排版和字体设计，可以突出品牌的独特性和个性。
3. 艺术形象和形象包装：艺术形象和形象包装是品牌设计在视觉上的表现方式。
通过选择合适的艺术元素、风格和表现手法，可以创造出与品牌定位相符的形象和氛围。
艺术形象和形象包装可以用于品牌广告、展览、产品展示等各种场景中。
4. 产品设计和包装设计：产品设计和包装设计是品牌定位的重要组成部分，直接关系到消费者对品牌的认知和感受。
通过合理的产品设计和包装设计，可以体现品牌的高品质、创新性和个性化。
产品设计和包装设计可以通过形状、材质、色彩、图案等方面来实现品牌定位的表现。
5. 品牌故事和品牌声音：品牌故事和品牌声音是品牌定位的辅助表现方式。
通过讲述品牌的故事和传递品牌的声音，可以增加品牌的亲和力和品牌故事的认同
感。
品牌故事和品牌声音可以通过广告、宣传片、社交媒体、公关活动等各种渠道来表达。
品牌定位方法
品牌定位方法品牌定位是指企业或产品在市场中所占据的独特位置，通过强调自身的特点和优势来吸引目标消费者。
在竞争激烈的市场环境中，品牌定位的重要性不言而喻。
本文将介绍几种常见的品牌定位方法，帮助企业找到适合自己的定位策略。
1. 目标市场定位法目标市场定位法是根据目标市场的需求和特点来确定品牌的定位。
企业需要进行市场调研，了解目标市场的人口统计数据、消费习惯、购买决策等信息，以此为基础确定品牌的目标市场定位。
例如，某家婴儿用品公司通过调研发现，年轻父母对婴儿安全和健康非常关注，因此他们将品牌定位为提供安全健康的婴儿用品。
2. 产品特性定位法产品特性定位法是通过突出产品的独特特点和功能来进行品牌定位。
企业需要了解自身产品的特点和优势，并将其与竞争对手进行对比。
例如，某家电子公司研发出一款具有高性能和创新设计的智能手机，他们将品牌定位为提供高品质和创新科技的智能手机。
3. 价格定位法价格定位法是通过确定产品的价格水平来进行品牌定位。
企业可以选择高端定位、中端定位或低端定位，根据产品的定价策略来吸引不同层次的消费者。
例如，某家服装品牌选择高端定位，他们提供高质量的时尚设计，价格相对较高，吸引追求品质和独特性的消费者。
4. 品牌形象定位法品牌形象定位法是通过建立和传递特定的品牌形象来进行品牌定位。
企业需要确定自己的品牌形象，包括品牌的个性、价值观、文化等，并通过广告、推广活动等方式来塑造和传递品牌形象。
例如，某家汽车公司通过打造豪华、高端、品质卓越的品牌形象，吸引追求奢华和品质的消费者。
5. 竞争定位法竞争定位法是通过与竞争对手进行对比，找到自身在市场中的差异化竞争优势来进行品牌定位。
企业需要了解竞争对手的产品、定价、市场份额等信息，并找到自身的差异化竞争优势。
例如，某家咖啡连锁店在市场上与众多竞争对手竞争，他们通过提供舒适的环境、优质的咖啡和个性化的服务来定位自己。
总结：品牌定位是企业成功的关键之一，通过合适的品牌定位方法，企业可以在竞争激烈的市场中找到自己的定位，吸引目标消费者，提升市场份额。
品牌定位的N种途径
品牌定位的N种途径文/崔德乾一、发现空白点，抢先占位指发现消费者心智中有一个富有价值的（阶梯）位置无人占据，就第一个全力去占据它。
战略前提：消费者有新品类、新特性的需求或需要。
A、其他品牌的遗漏如步步高公司发现在电话机行业里面有一个空白点，没有一个品牌代表着无绳电话。
于是它一马当先提出，“步步高无绳电话，方便千万家。
”现在步步高已成为了无绳电话机的领导品牌，即当步步高成为无绳电话的代名词时，我们就可以说这个品牌占据了这块心智资源。
尤其注意的是，品牌建设的核心就是“准确的定位”加“足够的传播”。
即时找准了品牌定位，如果不能“不断地、持久地传播这个品牌基因”，一则无法在消费者的心智资源中进行积淀和排序，形成不了品牌印象；二则容易被竞争对手抢走。
佳洁士牙膏就是一个鲜活的例子，在欧美市场上佳洁士的品牌基因是“防止蛀牙”，但是在中国市场上没有“足够的传播”，而让老对手高露洁钻了空子。
高露洁以一则“我们的口号是——没有蛀牙”的电视广告不断地、持久地传播“防止蛀牙”这个品牌基因。
结果是：在消费者的心智资源中“防止蛀牙”成了高露洁的品牌基因。
现在，无论佳洁士投入多少广告和精力，仍没有抢回这个品牌基因。
这应该令中国的企业引以为戒。
B、历史文化与历史遗迹白酒行业用这个方法的比较多，比如“剑南春”挖掘“盛唐文化”、泸州老窖挖掘“国窖历史”。
最近两年，安徽的黄山谢裕大茶业股份有限公司就无意之中从历史文化中进行挖掘，提炼出“黄山毛峰，谢裕大”的品牌广告语。
“谢裕大茶叶”的创始人为清代的谢正安（1838-1910），他毕生经营茶业，先后开设了“谢裕大”茶号等厂栈励精图治，以德兴商，长达半个世纪。
1875年首创黄山毛峰，畅销欧亚，可谓一代儒商，时系黄山大小两源唯一的红顶商人。
事实上，是“谢裕大”茶号掌门人谢正安创建了“黄山毛峰”这一新品类。
100多年来，“黄山毛峰”畅销全球，但由于“黄山毛峰”是产地品牌，大小厂家都可以用。
消费者不知道谁是正宗的黄山毛峰，黄山脚下的许多小茶厂也沾了不少光。
品牌定位的四种方法
品牌定位的四种方法
品牌定位是企业品牌战略的核心，围绕目标市场、目标定位、诉求宣言及形象表征等
进行全面的分析和定位，以决定企业品牌的整体发展，明确企业的口号及未来发展的方向。
品牌定位有四种方法，分别是产品、价格、利润和定位，它们各有优劣。
首先，经常大家采用的是产品定位法。
这种方法的定位以客户需求为导向，以产品定
位市场，企业着重以一系列精选的产品声明企业品牌，这种定位方法更容易抓住消费者注
意力，更容易推动产品在消费者中的形象。
其次，价格定位法。
企业既要更多地了解消费者的需求，又要分析消费者的支付能力，以定位其价格范围，这样价格定位才能有利可图，从而有效促进消费者对企业的形象认可，进而也可用以辅助企业整体定位。
第三，利润定位法。
这种定位方式由企业自己决定，企业通过营销策略对市场利润进
行把控，有助于企业将营销成本降低到最低，进而降低利润，以实现企业未来市场整体定位。
最后，定位定位法。
这种定位法是企业应该重视的，定位定位更关注消费者的心理，
以及有关的文化、价值观等，企业以自身价值观和消费者价值观实现定位，建立起自身特
殊的品牌形象。
总而言之，品牌定位是品牌影响力、品牌价值和企业营销的决定性因素，因此企业在
确定品牌定位时，应以客户需求为准则，并对具体定位方法进行把握，才能使品牌定位达
到最大利润效益，实现品牌效果最大化。
8种品牌定位方式
8 种不同得品牌定位方式品牌定位就是品牌推广得关键，也就是第一步，如果不能找准自己品牌得定位，那么就会使很多推广得努力大打折扣，或者偏离方向。
品牌定位就就是给品牌找一个位置,主要就是指品牌给消费者得一种感觉，就是消费者感受到得一种结果，比如品牌得档次、特征、个性、目标人群等。
接下来，品牌得诉求、品牌广告创意、产品色彩与包装、市场生动化展示、推广策略都要与品牌得定位相一致,这样才能凸现品牌得张力。
品牌得定位有很多种方式,在这里我们列举8 种不同得品牌定位方式。
1。
产品特点为导向。
品牌得定位根据产品与服务得特点来设计，广告创意、诉求与表现方式都要围绕品牌得定位。
品牌得定位要注意差异性，尤其对于成熟期得市场。
比如现在市场上得洗发水品牌，洗发水本身就是感性加理性得产品，但更趋感性，目前市场上产品得种类繁多,比如飘柔、海飞丝、潘婷、力士、名人、奥妮，每种产品都有自己得品牌定位,基本都就是以产品特点为导向得。
以产品特点为导向进行品牌定位时，要注意产品特点与品牌得关系既要使品牌定位与产品特点相关联,又要使品牌定位具有差异性。
比如现在市场上洗发水有很多不同得产品，产品上市时都要选择一个特点或者就是突破点，但就是别人用过得概念您不能再重复，否则就是替别得品牌做宣传，因为消费者已经被那个品牌教育过,已经认同那个品牌概念，比如宝洁公司得“海飞丝”,大家都知道它得品牌定位就是“去头屑，使您更洒脱，更酷”, 而最近西安杨森出了一个洗发水产品“采乐” ,它得产品特点也就是“去头屑”，但就是它在进行品牌塑造时，突出了自己企业得特点——制药企业突出自己得专业性与优秀品质，品牌诉求为“采乐去屑,针对根本”,把自己定位为一个专家，给消费者一种专业得气质与形象,这就与“海飞丝”得品牌定位有了差异性，从而避免了与“海飞丝”得正面竞争。
我们再瞧一个用产品特点为导向进行品牌定位得成功案例.大宝公司得营销能力不就是很突出，公司实力也不就是很强，但它在化妆品市场上却一直长盛不衰，为什么呢?因为没有人跟她竞争，大宝最早推出得产品就是S O D蜜，瞄准得就是工薪层市场，工薪层得需求特点就是经济实惠因此大宝得产品上以独特得产品特点“吸收特别快，适合普通人得大宝”牢牢占住了工薪阶层这个市场。
品牌定位方法
品牌定位方法品牌定位是指企业在市场上树立独特的形象和定位，以便与竞争对手区分开来，吸引目标消费者，并建立品牌忠诚度。
在这篇文章中，我们将介绍几种常用的品牌定位方法，以帮助企业更好地定位自己的品牌。
1. 目标市场定位目标市场定位是指将品牌定位于特定的目标市场。
企业可以通过市场调研和分析来确定目标市场的特征和需求，然后根据这些信息来定位品牌。
例如，一家高端时尚品牌可以将自己定位于年轻、富有时尚意识的消费者群体，通过提供高质量的产品和独特的设计来满足他们的需求。
2. 产品属性定位产品属性定位是指将品牌定位于特定的产品属性或特点上。
企业可以通过市场调研和分析来确定消费者对于产品的关注点和偏好，然后将品牌定位于满足这些关注点和偏好的产品属性上。
例如，一家健康食品品牌可以将自己定位于提供有机、天然、低糖等健康属性的产品，以吸引关注健康生活方式的消费者。
3. 价值定位价值定位是指将品牌定位于特定的价值观或理念上。
企业可以通过市场调研和分析来确定消费者对于特定价值观的认同和追求，然后将品牌定位于体现这些价值观的形象和行为上。
例如，一家环保品牌可以将自己定位于提倡可持续发展和保护环境的价值观，通过采用环保材料和生产工艺来吸引关注环保问题的消费者。
4. 用户体验定位用户体验定位是指将品牌定位于提供特定用户体验的品牌形象和服务上。
企业可以通过市场调研和分析来确定消费者对于特定用户体验的需求和期望，然后将品牌定位于满足这些需求和期望的用户体验上。
例如，一家豪华酒店品牌可以将自己定位于提供奢华、舒适、个性化的服务体验，以吸引追求高品质生活的消费者。
5. 竞争对手定位竞争对手定位是指将品牌定位于与竞争对手不同的市场位置上。
企业可以通过市场调研和分析来了解竞争对手的品牌定位和策略，然后选择一个与之不同的市场位置来定位自己的品牌。
例如，一家快餐品牌可以将自己定位于提供健康、新鲜、高品质食品的快餐，以与传统快餐品牌区分开来。
总结品牌定位是企业在市场中树立独特形象和定位的重要手段。
品牌定位的方法和策略
品牌定位的方法和策略
一、品牌定位的方法
1.市场分析法
市场分析法是一种通过对市场进行深入分析，找出其痛点和机遇，并根据这些痛点和机遇来制定品牌定位的方法。
通过市场分析，企业可以了解市场、顾客，并找到一些可能区别于竞争对手的优势，从而确定自己的品牌定位。
2.目标市场法
目标市场法是指企业通过对所面向的目标市场分析，来确定品牌的定位和策略。
企业需要找到消费者的需求和偏好，才能制定出适合市场的品牌定位和策略。
3.竞争对手法
竞争对手法指的是企业通过对竞争对手的研究和分析，找出自己的差异化优势，以此为基础来制定品牌定位和策略。
通过竞争对手法，企业可以了
解竞争对手的特点，从而找到与竞争对手不同的地方，使品牌定位更有特色。
二、品牌定位的策略
1.差异化定位
差异化定位是指企业通过一些特别的、独特的、独有的先天优势来塑造品牌的形象，使其与其他品牌区分开来，进而占据市场。
2.人格化定位
人格化定位是指企业将品牌的形象与一个特定的个人或角色相关联，以此来吸引潜在客户和提高品牌的知名度。
3.价值导向定位
价值导向定位强调品牌对消费者产生的价值，即它们购买品牌的实际效益。
在这种定位下，企业将重点放在品质和自我表达上，以此作为吸引客户的策略。
4.情感导向定位
情感导向定位是指企业通过品牌传达情感信息，使消费者对品牌产生情感认同，从而建立忠实的客户群体，并提高市场份额。
总之，品牌定位是企业发展的核心之一，对于企业来说，如何进行品牌的定位和策略考虑非常重要。
只有根据市场需求，找到消费者的需求和偏好，并在此基础上制定出合理的品牌定位和策略，才能在市场上拥有良好的发展前景。
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品牌定位的三种方法第一种方法：抢先定位任何一个品类里面，都存在着价值的阶梯，当这些阶梯空置着没有品牌占据时，你可以一马当先去开拓这个价值，抢先占有这个资源，也就是前面提到的圈地运动。
高露洁比佳洁士抢先占领中国市场的“防蛀”阶梯，就赢得了持久的优势，而且这种持久优势，可以到令人难以置信的程度。
你一旦圈定一块地之后，就像拥有一座油井一样，财源滚滚不绝。
特劳特做过一个有名的研究，它追踪分析了从1923年以来和美国社会息息相关的25个行业，发现这25个行业的领导品牌，至今只有4个失去了领导地位。
其重要原因，就是领导品牌占有最好的心智资源，而顾客的心智模式难以改变。
所以我们经常用讲，一旦占领了心智资源，对竞争对手的压力是灾难性的，而且是长期的灾难，终其一生，竞争对手都将生活在你的阴影之下，反之亦然。
佳洁士在中国碰到的麻烦，是被高露洁抢先占去了“防蛀”定位；奥妮之所以一蹶不振，是因为失去“黑发”的心智资源。
所以说品牌对好的心智资源一定要抢先占据，特别是现在我们还有一些很好的机会，在加入WTO之后还有三五年保护期，企业要充分利用这个时期，去研究各自所在品类的心智资源，然后迅速抢占制高点。
这样做的话，等国外大品牌处真进来的时候，我们就已经有筹码了。
举个例子，步步同进入电话机市场时，严阵以待的厂商已有上百家了，其中TCL更有“中国电话大王”称号，步步高如果与对手们展开正面竞争是很难取胜的。
步步高采取了什么战略？它发现在电话机行业里有一个空白点，没有一个品牌代表着无绳电话，于是它一马当先提出，“步步高无绳电话，方便千万家”。
现在步步高已成为无绳电话机的领导品牌，即当步步高成为无绳电话的代名词时，我们就可以说这个品牌占据了这块心智资源。
虽然无绳电话是个小品类，但只要你占到这块油井，其利润也是非常丰厚的。
这里需要特别指出的是，步步高并不是在市场上第一个做无绳电话的，侨兴比步步高要早得多。
其中的关键正如前面所说，要进入顾客心智资源才有意义，只有在顾客的心智资源中完成注册，品牌才是安全的，工商局注册只是取得经营资格而已。
侨兴无绳电话没有在消费者心智完成注册，尽管它已经有很大的销量，也有不少的资产，品牌仍然是无力的。
侨兴最大的错误在于没有及时封杀步步高。
资产、规模不等于竞争力。
可口可乐的资产与规模哪怕灰飞烟灭，它凭借着在消费者心智中占有的心智资源－－－－可口可乐就代表可乐，全世界的银行都会争相贷款给它，不用多长时间心智资源钭再生一个同样规模的公司。
所以心智资源就像是油井一样，一旦我们占领了油田，企业就获得了源源不断的动力。
这也正是步步高后发制人的秘密。
步步高并不在在乎对手先发现消费者需求，作为后进入市场者，它用大规模的广告预算，迅速、直接地抢占心智资源，从而使对手在市场中的资产失去意义或处于不利地位。
其间的要害之处是，在抢占心智资源胜负未决的关键时刻，千万不要受到年度预算的约束而功亏一篑。
在圈地运动中企业最大的敌人往往不是外部，而是内部的财务总监或企业主的年度投入产出比思维。
其实中国的市场身处一个500年未遇的大转型时期，往往规范的模式反而使企业束手束脚，丧失长远的战略利益。
高露洁的媒介总监敢于突破常规的“千人成本”计算模式，进入中央电视台的黄金竞标时段，为品牌获得了战略上的持久优势，荣获了公司总部颁发的“年度创新奖”及股票奖励，其中的启示很值得中国企业界学习。
但要格外注意，有些油井是干枯的，也就是说有一些假阶梯、假资源，根本没有价值。
像什么“太阳神减肥牙膏”，是很难成功的，还有什么“太空酒”之类，地皮下面就是个陷阱。
还有一点，心智资源是不平等的。
像“防蛀”是牙膏类现有的最大价值，“头发柔顺”是洗发水中目前最好的地段，“持久”是电池的最大心智资源。
就好比房地产有一些是黄金地段，有一些不是黄金地段。
另外有一些趋势性心智资源要予以关注。
比如说，戴尔在十多处前发出“直销电脑”一定会飞速成长，诺基亚的奥利拉看出了“移动电话”将成为潮流，现在他们缔造的企业由于占住了这两个资源，都成为了大行业领导者。
第二种方法：关联定位好的位置已经被人抢了，也就是黄金地段人家拿走了，怎么办呢？我可以跟它关联在一起而顺带成功。
这里的原理就是，顾客购买某类产品时受到心智阶梯的指引，那么当他想到第一选择的时候，因为我和第一产生了关联，他就能马上也联想到我的品牌。
这个方法很有戏剧性。
比如说七喜，它发现美国的消费者在消费饮料时，三罐中有两罐是或乐，于是它说自已是“非可乐”。
当人们想喝饮料的时候，第一个马上会想到可乐，然后有一个说自已是“非可乐”的品牌跟可乐品牌靠在一起，那就是七喜。
“非可乐”的定位让七喜一举成为饮料业第三品牌。
前面谈到步步高，也曾巧妙运用了这一原理。
步步高做VCD机的时候，市场已经打得白热化了，中央电视台黄金时段的12个标版中有10个是VCD，用常规的方法是没可能成功了，但步步高却运用关联策略脱颖而出，它如何做的呢？首先它发现领先品牌爱多VCD很有特色，那就是由功夫巨星成龙来说“爱多VCD，好功夫”，于是它就动用同样的功夫巨星的李连杰来针锋相对，说“步步高VCD 真功夫”，这样，当消费者买VCD机时，首先想到爱多，接着马上就想到了步步高，关联定位也引发了在量的报道，几乎所有写VCD大战的文章中，都会提到这两个打在一起的“活宝”。
于是落霞与孤雾齐飞，秋水共长天一色。
步步高借力打力，再一次后发制人，以小博大，一下子就跃过了众多品牌，进入了消费者心智的第二选择，这就是关联法的力量。
总裁段永平也颇有周瑜风度，“谈笑间，樯橹灰飞烟灭“。
其实最高级的竞争就是在玩一场心智阶梯的游戏。
金蝶软件曾经通过”北用友，南金蝶“的公关宣传，借用友之势迅速获得发展，也是很不错的策略。
举个有趣的例子，莱温斯基则通过和克林顿的关联，一夜之间闻名全球。
第三种方法：为竞争对手重新定位当有价值的地皮已经被别人牢牢圈住了，我怎么办呢？我通过把它挤开、推倒，然后把这个地皮和产权拿到手。
方法就是发现对手的弱点，从它的弱点中一举攻入，把它拿下来。
其心智原理是这样的：当顾客想到消费某个品类时，会立刻想到领导品牌，如果你作为一个替代角色出现的话，有可能在顾客心智中完成一个化学反应－－－置换，这样，你就替代了领导品牌。
举一个例子，当泰诺林进入头痛药市场的时候，消费者心里第一个想到的不是阿司匹林。
于是泰诺林就攻击阿司匹林可以导致胃肠道毛细血管的微量出血，就从这一点攻入，把阿司匹林替换掉，成了领导品牌。
这里有两个问题要注意，第一是实力不足不能实施这种战略，第二是不能攻击领导者非战略性的弱点。
关于攻击领导者的战略性弱点，我闪举一个例子。
在企业史上百事可乐和可可口可乐的战斗一共打了105年，但是前面的70年可谓漫漫长认，百可可乐长期生活在可口可乐的强大压迫之中。
百事可乐也曾三次上门请可口可乐收购，却遭到对手拒绝。
因为百事可乐的攻击点即定位不准确，攻击的效力很差，其中最有名的一次攻击是20世纪30年代。
大家知道，美国20世纪30年代是经济萧条时期，大家没有钱，这时百事可乐推出了一个广告，说：“花同样的钱，买双倍的可乐。
”它从价格上去打击可口可乐，短期内奏效了，但很快，当可口可乐把价格降下来之后，优势又回到可口可乐的手中。
也就是说，对手可以复制的战略就不是好的战略，它没有对准对手的战略弱点。
进入20世纪60年代末期，当百事可乐定位于“年轻人的可乐”时，才算找准了可口可乐战略上的弱点。
因为可口可乐是传统的、经典的、历史悠久的可乐，它的神秘配方至今仍被锁在亚特兰大总部的保险柜中，全世界也只有七个人知道保险柜的密码，所以当百事可乐找出针锋相对的反向策略，从而把可乐重新定位于落伍的、老土的可乐，百事可乐从此就走上了腾飞之路。
从三次请求收购到20世纪80年代中期几乎逼平可口可乐，并最终迫使可口可乐放弃传统的配方，转而推出新配方可乐，即复制百事可乐的“新一代”战略，百事打了一次大胜仗。
可口可乐复制百事可乐新战略的结果是企业史上有名的大灾难，甚至发生了消费者上街示威的事件，消费者的口号是“还我可口可乐”。
可口可乐不可能复制“年轻人”的战略，事实教育了可口可乐回到传统可乐上来。
特劳特为七喜汽水发展出的“不含咖啡因的非可乐”战略，也是攻击到了可口可乐与百事可乐战略上的弱点，才使七喜汽水一举成为美国第三大饮料。
作为可乐类的两个代表品牌，可口可乐与百事可乐的配方中是不能不含咖啡因的，没有了咖啡因就不能叫可乐，所以“不含咖啡因”的战略就是对手不能复制的。
不过后来两大公司确实忍不住了，居然还真推出了“不含咖啡因”的可乐。
像新可可乐一样，结果当然行不通，它们都没有成功。
联通新时空的策略也是一样，不能去比领导者更好，而要从竞争对手战略上的弱点上建立定位，然后再集中战斗力全国推进，使竞争战略发挥威力。
还要注意的是，暗示性攻击无效。
什么是暗示性攻击呢？前面谈到过佳洁士，它通过几年的努力反攻高露洁，想抢回“防蛀”的心智资源，却遭到了失败。
最近他们调整了战略，推出了“防蛀不磨损”的诉求，也就是暗示高露洁是会引起牙齿磨损的牙膏，这就是暗示性攻击。
佳洁士这种策略收效不会收效太大，因为消费者并不会因此在购买高露洁的时候担心它磨损牙齿。
攻击战略必须明确指出自己要替代的品牌是谁，才能产生置换效应。
暗示性攻击没有指明要替代的品牌，消费者不会去深究你的诉求和指向，他不会去连接两个信息的关系，他总是尽可能地逃避信息的袭击，于是他还是按自已的惯性进行购买。
对佳洁士来说，它的诉求会被理解为“更好”的产品，而消费者对更好的信息是不会处理的。
那么丝宝集团推出的风影洗发水，以“去屑不伤发”的诉求暗示性攻击海飞丝，为什么又在短期内收效明显呢？那是因为丝宝动用了大量的现场促销人员，在市场终端为消费者导购时帮助购买者在心智中完成了转换反应。
你可以想一想，当消费者要购买去头屑洗衣发水时，他心智阶梯里第一个跳出来的品牌是海飞丝，这时风影的促销员就可以开始工作了。
当然这里有两个副作用值得警惕：一是会招致官司；二是经营业成本很大。
虽然中国有人力成本低的优势，但对管理的挑战也是很大的。
旁注：可惜的是，步步高依然热衷于品牌延伸，同时也就没有集中精力于无绳电话，不断地进行品类创新与市场开拓。
作者见过最有趣的“定位”，是“畅销成长”。