国开电大市场营销原理与实务形考任务一参考答案
市场营销原理与实务课程形成性考核册答案
③、营销活动的着眼点不同。
旧观念目光短浅，计较短期利润，新观念则除了考虑消费者需要，还考虑潜在消费者需要，在满足消费者需要，符合社会长远利益的同时，求得企业长期利润。
2、企业市场营销管理过程包括哪些步骤？（P19）答：包括五个步骤（1）、企业市场机会分析，（2）研究与选择目标市场，（3）制定战略性市场营销规划，（4）规划与执行市场营销策略，（5）实施与控制市场营销活动。
3、企业对环境威胁的对策如何？（P34）答：主要有三种对策。
（1）、对抗策略，即试图通过自己的努力限制或扭转环境中不利因素的发展。
（2）、减轻策略，即企业改变自身策略，达到降低负面影响的程度。
（3）、转移策略，即企业改变自己受威胁的主要产品的市场或转移投资不同。
4、简述影响消费者行为的外在因素的主要内容。
（P44）答：这一因素包括相关群体、社会阶层、家庭状况、文化状况等内容。
5、同样是购买计算机，生产者市场和消费者市场在需求和购买行为上有哪些区别？（P41—51）答：在生产者市场上需求受消费品市场和社会影响，缺乏弹性，购买行为中购买者的数目少，交易量大。
在消费者市场上，购买是为了满足某种需求，购买活动在于购买行发生，自己购买行为易结束。
六、分析（P34）答：环境变化对企业的影响是客观存在，企业必须给予足够重视和制定适当对策，主要有三种方法，即对抗策略、减轻策略和转移策略。
三鹿集团就采用对抗策略，也称抗争策略，即通过自己的努力限制或扭转环境中不利因素的发展。
具体做法是通过各种方式促使政府通过某种法令或有关权威组织达成某种协议来抵消不利因素的影响。
三鹿集团的对策是正确的。
《市场营销原理与实务》作业2一、名词解释1、市场营销信息系统：是由人，机器和程序组成，为营销决策者收集、挑选、分析、评论和分配其所需要的及时的和准确的信息。
（P60）2、竞争者：狭义地讲，竞争者那些生产经营与本企业提供的产品相似的或可以互相替代的产品，以同一类顾客为目标市场的其他企业。
国开电大市场营销学形考任务1参考答案
A.区分不同阶层消费者以满足他们不同的需要
B.采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策
C.了解消费者的经济承受能力
D.降低调研成本
【答案】：采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策
题目36.（）是生产者购买决策过程的起点。
对
错
【答案】：错
题目12.消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收入。
对
错
【答案】：错
题目13.随着经济的发展，人们的文化生活日益丰富，这对书刊、报纸等文化产品的行业来说是一种市场机会。
对
错
【答案】：对
题目14.在无需求的状态下，企业营销的任务是进行刺激性营销；在需求下降的情况下，企业则应实行恢复性营销。
题目23.营销在公司中最理想的地位是（）。
A.营销作为一个比较重要的功能
B.营销作为主要功能
C.顾客作为核心功能和营销作为整体功能
D.顾客作为核心功能
【答案】：顾客作为核心功能和营销作为整体功能
题目24.在市场营销的初创阶段，其主要研究内容是：（）
A.如何提高生产效率
B.制定适宜的产品价格
C.如何改进产品质量
C.收缩策略
D.放弃策略
【答案】：发展策略
题目29.以下哪一个不是密集性增长战略的实现途径：（）。
A.市场开发
B.产品开发
C.同心多角化
D.市场渗透
【答案】：同心多角化
题目30.当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是（）策略。
A.竞争
B.转移
C.减轻
D.对抗
2023年市场营销原理与实务课程形成性考核册参考答案
2023完整版《市场营销原理与实务》课程形成性考核册习题参考答案《市场营销原理与实务》作业1一、名词解释1、市场营销观念：以消费者需求为中心的公司经营指导思想，重点考虑消费者需要什么，把发现和满足消费者需求作为公司经营活动的核心。
（P6）2、多角化增长：也称多角化经营，多元化、多样化增长，即公司尽量增长经营的产品种类和品种，使自身的专长充足发挥，人、财、物力资源得以充足运用，且减少风险，提高整体效益。
（P16）3、市场营销的环境：指一切影响和制约公司营销活动的最普遍的因素，可分为总体环境和个体环境两部分。
（P36）4、消费者行为：指消费者为满足其个人与家庭生活需要而发生的购买商品的决策或行动，按惯常说法，即指生产资料（或消费资料）市场上发生的，目的在于个人消费的购买行为。
（P41）5、相关群体：指能直接或间接影响一个人的态度，行为或价值观的团队，既涉及社会的，经济的团队，也涉及职业的团队。
（P44）二、判断正误1、20世纪初、美国2、“以公司为中心”改为“以生产为中心”3、“处在形成阶段”改为“处在发展阶段”4、“经销商利益”改为“社会整体利益”5、对6、删除“竞争环境、”7、对8、对9、“生产资料购买行为”改为“消费者购买行为”10、对三、单项选择题四、多项选择题五、简答题1、新旧两类营销观念的区别何在？（P7）答：①、公司营销活动的出发点不同，旧观念下公司以产品为出发点，新观念下公司以消费者需求为出发点。
②、公司营销活动的方式方法不同。
旧观念下重要用各种推销方式推销产品，新观念则以消费者需求出发，运用整体市场营销组合策略，占领目的市场。
③、营销活动的着眼点不同。
旧观念目光短浅，计较短期利润，新观念则除了考虑消费者需要，还考虑潜在消费者需要，在满足消费者需要，符合社会长远利益的同时，求得公司长期利润。
2、公司市场营销管理过程涉及哪些环节？（P19）答：涉及五个环节（1）、公司市场机会分析，（2）研究与选择目的市场，（3）制定战略性市场营销规划，（4）规划与执行市场营销策略，（5）实行与控制市场营销活动。
国家开放大学《市场营销原理与实务》形考任务1试题
国家开放大学《市场营销原理与实务》形考任务1试题题目1：{市场; 市场营销环境; 密集性增长战略; 市场营销; 企业战略; 个人可支配收入; 市场营销观念; 需求; 供应商; 企业营销管理过程}是具有特定的需求或欲望，愿意并且能够通过交换来满足这种需求或欲望的全部的现实消费者和潜在消费者的集合。
{市场; 市场营销环境; 密集性增长战略; 市场营销; 企业战略; 个人可支配收入; 市场营销观念; 需求; 供应商; 企业营销管理过程}指人们对于某个具体产品的有能力并且愿意购买的欲望。
{市场; 市场营销环境; 密集性增长战略; 市场营销; 企业战略; 个人可支配收入; 市场营销观念; 需求; 供应商; 企业营销管理过程}是个人或组织通过创造并同他人或组织交换产品和价值以获得其所需所欲之物的一种社会过程。
{市场; 市场营销环境; 密集性增长战略; 市场营销; 企业战略; 个人可支配收入; 市场营销观念; 需求; 供应商; 企业营销管理过程}是以消费者需求为中心，重点考虑消费者需要什么，把发现和满足消费者需求作为企业经营活动的核心。
{市场; 市场营销环境; 密集性增长战略; 市场营销; 企业战略; 个人可支配收入; 市场营销观念; 需求; 供应商; 企业营销管理过程}是企业以未来为主导，将其主要目标、方针、策略和行动方向构成一个协调的整体结构和总体行动方案。
{市场; 市场营销环境; 密集性增长战略; 市场营销; 企业战略; 个人可支配收入; 市场营销观念; 需求; 供应商; 企业营销管理过程}是指企业以快于过去的增长速度来增加某个组织现有产品或劳务的销售额、利润额及市场占有率。
{市场; 市场营销环境; 密集性增长战略; 市场营销; 企业战略; 个人可支配收入; 市场营销观念; 需求; 供应商; 企业营销管理过程}是指企业为达成自身的目标，辨别、分析、选择和发展市场营销机会，规划、执行和控制企业营销活动的全过程。
2020年新编《市场营销原理与实务》课程形成性考核册习题答案.名师精品资料.
2020年新编《市场营销原理与实务》课程形成性考核册习题答案.名师精品资料.《市场营销原理与实务》课程形成性考核册习题答案《市场营销原理与实务》作业1⼀、名词解释1、市场营销观念：以消费者需求为中⼼的企业经营指导思想，重点考虑消费者需要什么，把发现和满⾜消费者需求作为企业经营活动的核⼼。
（P6）2、多⾓化增长：也称多⾓化经营，多元化、多样化增长，即企业尽量增加经营的产品种类和品种，使⾃⾝的特长充分发挥，⼈、财、物⼒资源得以充分利⽤，且减少风险，提⾼整体效益。
（P16）3、市场营销的环境：指⼀切影响和制约企业营销活动的最普遍的因素，可分为总体环境和个体环境两部分。
（P36）4、消费者⾏为：指消费者为满⾜其个⼈与家庭⽣活需要⽽发⽣的购买商品的决策或⾏动，按惯常说法，即指⽣产资料（或消费资料）市场上发⽣的，⽬的在于个⼈消费的购买⾏为。
（P41）5、相关群体：指能直接或间接影响⼀个⼈的态度，⾏为或价值观的团体，既包括社会的，经济的团体，也包括职业的团体。
（P44）⼆、判断正误1、20世纪初、美国2、“以企业为中⼼”改为“以⽣产为中⼼”3、“处于形成阶段”改为“处于发展阶段”4、“经销商利益”改为“社会整体利益”5、对6、删除“竞争环境、”7、对8、对9、“⽣产资料购买⾏为”改为“消费者购买⾏为”10、对五、简答题1、新旧两类营销观念的区别何在？（P7）答：①、企业营销活动的出发点不同，旧观念下企业以产品为出发点，新观念下企业以消费者需求为出发点。
②、企业营销活动的⽅式⽅法不同。
旧观念下主要⽤各种推销⽅式推销产品，新观念则以消费者需求出发，利⽤整体市场营销组合策略，占领⽬标市场。
③、营销活动的着眼点不同。
旧观念⽬光短浅，计较短期利润，新观念则除了考虑消费者需要，还考虑潜在消费者需要，在满⾜消费者需要，符合社会长远利益的同时，求得企业长期利润。
2、企业市场营销管理过程包括哪些步骤？（P19）答：包括五个步骤（1）、企业市场机会分析，（2）研究与选择⽬标市场，（3）制定战略性市场营销规划，（4）规划与执⾏市场营销策略，（5）实施与控制市场营销活动。
2022年市场营销原理与实务形成性测试1-4答案
市场营销原理与实务形成性测试1-4答案一、配伍题(每小题2分,共20分)市场是具备特定需求或欲望,乐意并且可以通过互换来满足这种需求或欲望所有现实消费者和潜在消费者集合。
需求指人们对于某个详细产品有能力并且乐意购买欲望。
市场营销是个人或组织通过创造并同她人或组织互换产品和价值以获得其所需所欲之物一种社会过程。
市场营销观念是以消费者需求为中心,重点考虑消费者需要什么,把发现和满足消费者需求作为公司经营活动核心。
公司战略是公司以将来为主导,将其重要目的、方针、方略和行动方向构成一种协调节体构造和总体行动方案。
密集性增长战略是指公司以快于过去增长速度来增长某个组织既有产品或劳务销售额、利润额及市场占有率。
公司营销过程管理是指公司为达到自身目的,辨别、分析、选取和发展市场营销机会,规划、执行和控制公司营销活动全过程。
市场营销环境泛指一切影响、制约公司营销活动最普遍因素。
个人可支配收入指在个人收入中扣除税款和非税性承担之后余额。
当前国内居民中最典型非税性承担是保险金支出。
供应商是指向公司及其竞争者提供生产产品和服务所需资源公司或个人。
二、判断正误题目2市场营销就是推销和广告。
错题目3市场营销观念一种重要特性就是将公司利润作为优先考虑事情。
错题目4某公司一业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率,对它最适当投资方略是发展方略。
错题目5面对复杂多变营销环境,公司不但有努力适应必要,更有积极创造和控制也许。
对题目6微观环境与宏观环境之间是一种并列关系,微观环境并不受制于宏观环境,各自独立地对公司营销活动发挥着影响作题目7消费需求变化中最活跃因素是个人可以任意支配收入。
对题目8市场营销学是本世纪初在英国产生。
错题目9编制市场营销筹划第一步应当是分析现状。
对题目10公司可以按自身意愿和规定随意变化市场营销环境。
错题目11恩格尔系数越高,人们生活水平越高;反之,恩格尔系数越小,人们生活水平越低。
错题目12从市场营销学角度来理解,市场是指买卖之间商品互换关系总和。
2024电大【市场营销学】形成性考核册答案
【市场营销学】形成性考核册答案【市场营销学】形考作业一：一、推断正误（依据你的推断，在正确的命题后面划√，错误的划×。
每小题1分，共10分）1. 社会市场营销观念要求企业求得企业利润、消费者利益、经销商利益三者之间的平衡与协调。
（√）2．从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。
（×）3．市场营销就是推销和广告。
（×）4．制定产品投资组合战略方案，首先要做的是划分战略业务单位。
（√）5．“市场营销组合”这一概念是由美国的杰罗姆·麦卡锡教授首先提出来的。
（√）6．企业可以按自身的意愿和要求随意变更市场营销环境。
（×）7．恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。
（×）8．国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。
这是利用了社会阶层对消费者的影响。
（×）9．生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制晶的需求，有人把这种特征称为“引申需求”。
（√）lO．顾客的信念并不确定企业和产晶在顾客心目中的形象，也不确定他的购买行为。
（×）二、单项选择（在每小题的4个备选答案中选出一个最优的，将其序号填入题后括号内。
每小题2分，共２０分）1，市场营销学作为一门独立学科出现是在（B）。
A．世纪50年头 B．20世纪初C．20世纪70年头 D．18世纪中叶2．市场营销的核心是（C）。
A．生产 B，安排C．交换 D，促销3．市场营销观念的中心是（B）。
A．推销已经生产出来的产品 B．发觉需求并设法满意它们C。
制造质优价廉的产品 D．制造大量产品并推销出去4．在波士顿询问集团矩阵图中，某业务单位市场增长率为15％，相对市场占有率为1．5，该业务单位属于（B）。
A．问题类 B．明星类C．金牛类 D．狗类5．消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做（B）。
国家开放大学《市场营销学》形考1-4答案
国家开放大学《市场营销学》形考1-4答案形考1一、判断题（每小题2分，共40分）1.市场营销就是推销和广告。
（×）2.生产观念和产品观念都属于以企业产品为中心的经营思想，其区别在于前者注重质量，后者注重产量。
（×）3.从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。
（×）4.保护消费者权益是企业社会责任的重要内容。
（√）5.企业战略规划的第一个步骤是确定企业目标。
（×）6.某企业一业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展策略。
（×）7.香水制造商设法说服不用香水的妇女使用香水，这是运用了市场渗透策略。
（×）8.企业市场营销管理的目的在于使企业的活动与外部环境的发展变化相适应。
（√）9.“市场营销组合”这一概念是由美国的杰罗姆.麦卡锡教授首先提出来的。
（√）10.某拖拉机公司以前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现决定自己办厂生产轮胎。
这就实现了前向一体化。
（×）11.微观环境与宏观环境之间是一种并列关系，微观环境并不受制于宏观环境，各自独立地对企业的营销活动发挥着影响作用。
（×）12.消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收入。
（×）13.随着经济的发展，人们的文化生活日益丰富，这对书刊、报纸等文化产品的行业来说是一种市场机会。
（√）14.在无需求的状态下，企业营销的任务是进行刺激性营销；在需求下降的情况下，企业则应实行恢复性营销。
（√）15.恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。
（×）16.国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。
这是利用了社会阶层对消费者的影响。
（×）17.马斯洛的需求层次论认为，人类的需要可以由低到高顺序排列成不同的层次，在不同时期各种需要对行为的支配力量不同。
（√）18.生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品的的需求，有人把这种特征称为“引申需求”。
国开电大市场营销原理与实务形考任务一参考答案
题目1.是具有特定的需求或欲望，愿意并且能够通过交换来满足这种需求或欲望的全部的现实消费者和潜在消费者的集合。
指人们对于某个具体产品的有能力并且愿意购买的欲望。
是个人或组织通过创造并同他人或组织交换产品和价值以获得其所需所欲之物的一种社会过程。
是以消费者需求为中心，重点考虑消费者需要什么，把发现和满足消费者需求作为企业经营活动的核心。
是企业以未来为主导，将其主要目标、方针、策略和行动方向构成一个协调的整体结构和总体行动方案。
是指企业以快于过去的增长速度来增加某个组织现有产品或劳务的销售额、利润额及市场占有率。
是指企业为达成自身的目标，辨别、分析、选择和发展市场营销机会，规划、执行和控制企业营销活动的全过程。
泛指一切影响、制约企业营销活动的最普遍的因素。
指在个人收入中扣除税款和非税性负担之后的余额。
目前我国居民中的最典型的非税性负担是保险金的支出。
是指向企业及其竞争者提供生产产品和服务所需资源的企业或个人。
【答案】：市场；需求；市场营销；市场营销观念；企业战略；密集性增长战略；企业营销管理过程；市场营销环境；个人可支配收入；供应商题目2.市场营销就是推销和广告。
对错【答案】：错题目3.市场营销观念的一个重要特征就是将企业利润作为优先考虑的事情。
对错【答案】：错题目4.某企业一业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展策略。
对错【答案】：错题目5.面对复杂多变的营销环境，企业不仅有努力适应的必要，更有积极创造和控制的可能。
对错【答案】：对题目6.微观环境与宏观环境之间是一种并列关系，微观环境并不受制于宏观环境，各自独立地对企业的营销活动发挥着影响作用。
对错【答案】：错题目7.消费需求变化中最活跃的因素是个人可以任意支配的收入。
对错【答案】：对题目8.市场营销学是本世纪初在英国产生的。
对错【答案】：错题目9.编制市场营销计划的第一步应当是分析现状。
对错【答案】：对题目10.企业可以按自身的意愿和要求随意改变市场营销环境。
电大【市场营销学】形成性考核册答案(附题目全部
【市场营销学】形成性考核册答案【市场营销学】形考作业一：一、判断正误（根据你的判断，在正确的命题后面划√，错误的划×。
每小题1分，共10分）1. 社会市场营销观念要求企业求得企业利润、消费者利益、经销商利益三者之间的平衡与协调。
（√）2．从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。
（×）3．市场营销就是推销和广告。
（×）4．制定产品投资组合战略方案，首先要做的是划分战略业务单位。
（√）5．“市场营销组合”这一概念是由美国的杰罗姆·麦卡锡教授首先提出来的。
（√）6．企业可以按自身的意愿和要求随意改变市场营销环境。
（×）7．恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。
（×）8．国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。
这是利用了社会阶层对消费者的影响。
（×）9．生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制晶的需求，有人把这种特征称为“引申需求”。
（√）lO．顾客的信念并不决定企业和产晶在顾客心目中的形象，也不决定他的购买行为。
（×）二、单项选择（在每小题的4个备选答案中选出一个最优的，将其序号填入题后括号内。
每小题2分，共２０分）1，市场营销学作为一门独立学科出现是在（B）。
A．世纪50年代 B．20世纪初C．20世纪70年代 D．18世纪中叶2．市场营销的核心是（C）。
A．生产 B，分配C．交换 D，促销3．市场营销观念的中心是（B）。
A．推销已经生产出来的产品 B．发现需求并设法满足它们C。
制造质优价廉的产品 D．制造大量产品并推销出去4．在波士顿咨询集团矩阵图中，某业务单位市场增长率为15％，相对市场占有率为1．5，该业务单位属于（B）。
A．问题类 B．明星类C．金牛类 D．狗类5．消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做（B）。
2021年市场营销学形成性考核册参考答案国开
市场营销学作业1（第一至第四章）一、判断正误（依照你判断, 在对的命题背面划√, 错误划×。
每小题2分, 共20分）1. 市场营销就是推销和广告。
(×)2. 保护消费者权益是公司社会责任重要内容。
(√)3．某公司一业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率, 对它最适当投资方略是发展方略。
(×)4. 公司市场营销管理目在于使公司活动与外部环境发展变化相适应。
(√)5. 微观环境与宏观环境之间是一种并列关系, 微观环境并不受制于宏观环境, 各自独立地对公司营销活动发挥着影响作用。
(√)6. 消费需求变化中最活跃因素是个人可支配收入。
(×)7. 国外某些厂商常花高价请明星们穿用她们产品, 可收到明显示范效应。
这是运用了社会阶层对消费者影响。
(×)8. 马斯洛需求层次论以为, 人类需要可以由低到高顺序排列成不同层次, 在不同步期各种需要对行为支配力量不同。
(√)9．生产厂家对皮革需求, 取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品需求, 把这种特性称为“引申需求”。
(√)10.市场营销学是本世纪初在英国产生。
(×)二、单项选取（在每小题4个备选答案中选取一种最优, 将其序号填入题后括号内。
每小题2分, 共20分。
）1. 工商公司市场营销工作最早是以(A)为指引思想。
A. 生产观念B. 产品观念C. 推销观念D. 市场营销观念2. 市场营销观念中心是(B)。
A. 推销已经生产出来产品B. 发现需求并设法满足它们C. 制造质优价廉产品D. 制造大量产品并推销出去3. 市场营销组合是指(D)。
A. 对公司微观环境因素组合B. 对公司宏观环境因素组合C. 对影响价格因素组合D. 对公司可控各种营销因素组合4．战略环境因素变化成果, 对公司及其活动形成有利条件是(B)。
A. 环境威胁B. 市场机会C. 市场利润D. 成本优势5．当公司面临环境威胁时, 可通过各种方式限制或扭转不利因素发展, 这就是(C)方略。
2021年电大市场营销学形成性考核册答案附题目全部
2021年电大市场营销学形成性考核册答案附题目全部【市场营销学】形成性考核册答案【市场营销学】形考作业一：一、判断正误（依照你判断，在对的命题背面划√，错误划×。
每小题1分，共10分）1. 社会市场营销观念规定公司求得公司利润、消费者利益、经销商利益三者之间平衡与协调。
（√）2．从市场营销学角度来理解，市场是指买卖之间商品互换关系总和。
（×）3．市场营销就是推销和广告。
（×）4．制定产品投资组合战略方案，一方面要做是划分战略业务单位。
（√）5．“市场营销组合”这一概念是由美国杰罗姆·麦卡锡专家一方面提出来。
（√）6．公司可以按自身意愿和规定随意变化市场营销环境。
（×）7．恩格尔系数越高，人们生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们生活水平越低。
（×）8．国外某些厂商常花高价请明星们穿用她们产品，可收到明显示范效应。
这是运用了社会阶层对消费者影响。
（×）9．生产厂家对皮革需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制晶需求，有人把这种特性称为“引申需求”。
（√）lO．顾客信念并不决定公司和产晶在顾客心目中形象，也不决定她购买行为。
（×）二、单项选取（在每小题4个备选答案中选出一种最优，将其序号填入题后括号内。
每小题2分，共２０分）1，市场营销学作为一门独立学科浮现是在（B）。
A．世纪50年代 B．20世纪初C．20世纪70年代 D．18世纪中叶2．市场营销核心是（C）。
A．生产 B，分派C．互换 D，促销3．市场营销观念中心是（B）。
A．推销已经生产出来产品 B．发现需求并设法满足它们C。
制造质优价廉产品 D．制造大量产品并推销出去4．在波士顿征询集团矩阵图中，某业务单位市场增长率为15％，相对市场占有率为1．5，该业务单位属于（B）。
A．问题类 B．明星类C．金牛类 D．狗类5．消费者个人收入中扣除税款和非税性承担之后所得余额叫做（B）。
市场营销原理与实务形成性测试1-4答案
市场营销原理与实务形成性测试1-4答案市场营销的核心是满足消费者需求。
对一、配伍题（每小题2分，共20分）市场是由现实消费者和潜在消费者组成的集合，他们具有特定的需求或欲望，并且愿意通过交换来满足这种需求或欲望。
需求是指人们对于某个具体产品的有能力并且愿意购买的欲望。
市场营销是个人或组织通过创造并同他人或组织交换产品和价值以获得其所需所欲之物的一种社会过程。
市场营销观念以消费者需求为中心，重点考虑消费者需要什么，把发现和满足消费者需求作为企业经营活动的核心。
企业战略是企业以未来为主导，将其主要目标、方针、策略和行动方向构成一个协调的整体结构和总体行动方案。
密集性增长战略是指企业以快于过去的增长速度来增加某个组织现有产品或劳务的销售额、利润额及市场占有率。
企业营销过程管理是指企业为达成自身的目标，辨别、分析、选择和发展市场营销机会，规划、执行和控制企业营销活动的全过程。
市场营销环境泛指一切影响、制约企业营销活动的最普遍的因素。
个人可支配收入指在个人收入中扣除税款和非税性负担之后的余额。
目前我国居民中的最典型的非税性负担是保险金的支出。
供应商是指向企业及其竞争者提供生产产品和服务所需资源的企业或个人。
二、判断正误2.错。
市场营销不仅仅是推销和广告。
3.错。
市场营销观念的核心是满足消费者需求。
4.错。
对于低市场增长率、高相对市场占有率的业务单位，最适宜的投资策略是维持策略。
5.对。
企业不仅需要适应营销环境，更需要积极创造和控制营销环境。
6.错。
微观环境和宏观环境是相互关联、相互影响的。
7.对。
个人可支配收入是消费需求变化中最活跃的因素之一。
8.错。
市场营销学的起源可以追溯到20世纪初。
9.对。
分析现状是编制市场营销计划的第一步。
10.错。
企业无法随意改变市场营销环境，但可以通过营销策略来适应环境。
11.错。
恩格尔系数越小，人们的生活水平越高。
12.错。
市场是指买卖双方进行商品交换的总和。
13.错。
企业战略规划的第一个步骤是分析现状。
国家开放大学-市场营销策划(形考任务一1)及答案
国家开放大学市场营销策划（形考任务一/1）及答案一、单项选择（在每小题的4个备选答案中选择一个最优的，将其序号填入题后括号内。
共20题，每题2分。
）题目1市场营销策划的前提是（）。
A. 掌握商品信息B. 掌握市场信息√C. 掌握客户信息D. 掌握服务信息题目2营销策划书的基本结构中涵盖了策划书主体内容和要点的是（）。
A. 正文B. 前言C. 概要D. 目录√题目3营销策划的功能主要表现在（）。
A. 整合资源、指导实战、规避风险√B. 整合资源、提升服务、提高销售C. 整合资源、提升服务、规避风险D. 整合资源、指导实战、提高销售题目4企业责任具有复合属性，它可划分为（）、社会责任和法律责任。
A. 监管责任B. 文化责任C. 道德责任D. 经济责任√题目5可持续发展的核心在于（）。
A. 公平性√B. 创新性C. 绿色环保D. 可持续性题目6（）可以为整个营销策划书的实施效果评价提供依据。
A. 量化销售目标√B. 销售管理计划C. 损益评估D. 公司的主要政策题目7绿色营销包括引进绿色技术、实施绿色设计、生产绿色产品、（）、实施绿色营销组合，加强绿色营销管理等方面。
A. 引导绿色环保B. 引导绿色消费√C. 关注可持续经营D. 推销绿色产品题目8标志着市场营销策划方法进入成熟期的是（）。
A. 信息支援型构想法的出现与普及√B. 个人型构想法的出现与普及C. 战略型构想法的出现与普及D. 团队型构想法的出现与普及题目9市场营销策划方案在实际中应具有可操作性和易操作性是指市场营销策划具有（）。
A. 可行性√B. 权变性C. 系统性D. 创新性题目10人是策划的主体，如何发挥人的优势需要策划，主要包括（）。
A. 集思广益法B. 调查法C. 经验法D. 以上皆是√题目11找出事物发展的线索或规律，再根据以前的资料及目前的情况预测其发展趋势，然后根据预测的结果进行策划是（）。
A. 取向法B. 抓主法C. 逻辑法D. 预测法√题目12营销策划书必须明确提出的是（）。
市场营销原理与实务形成性测试1-4答案
A.制造大量产品并推销出去
B.发现需求并设法满足它们
C.制造质优价廉的产品
D.推销已经生产出来的产品 题目24市场营销组合是指（ ）。
选择一项：
A.对企业宏观环境因素的组合
B.对企业微观环境因素的组合
C.对企业可控的各种营销因素的组合
D.对影响价格因素的组合 题目25战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形成有利的条件是（ ）。 选择一项：
A.市场跟随者
B.市场补缺者
C.市场挑战者
D.市场领先者
题目30
题干
以下哪个不是调研方案设计需要确定的问题？（ ） 选择一项：
A.需要回答什么问题
B.企业的市场定位
C.如何收集信息
D.调研项目预算
题目31
题干
企业采用成本领先战略就必须做到（ ）。
选择一项：
A.产品数量缩减
B.成本的降低
C.质量的提升
探究性购买 指消费者对自己需要的商品一无所知，既不了解性能和牌号，又不清楚选择的标准和使用方法。 生产者购买行为 即生产者为满足其需要而发生的购买商品的决策和行动过程。
市场营销调研 是运用科学的方法，系统地、客观地收集、整理和分析研究有关市场营销各方面的信息，并提出调研 报告，以便帮助管理者了解营销环境，发现问题及机会，为营销管理者制定、评估和改进营销决策提供依据。 调查问卷 又叫调查表、调查提纲，由被调查者需要回答的一组问题所构成，用以了解被调查者的反应和看法。 竞争者 即那些生产经营与本企业产品相似的或可以互相替代的产品、以同一类顾客为目标市场的其他企业。 差异化战略 是指企业为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。 集中性战略 是企业的经营活动集中于某一特定的顾客群、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。 市场补缺者 是指精心服务于总体市场中的某些细分市场、避开与占主导地位的企业竞争，只通过发展独有的专业化 经营来寻找生存与发展空间的企业。
《市场营销原理与实务》参考答案.
作业(一(第1-4章一、名词解释(每题3分,共15分1、市场营销观念(P6:是以消费者需求为中心的企业经营指导思想,重点考虑消费者需要什么,把发现和满足消费者需求作为企业经营活动的核心。
2、多角化增长(P16:也称多角化经营,多元化、多样化增长,即企业尽量增加经营的产品种类和品种,使自己的特长得以充分发挥,人、财、物资源得以充分利用,且减少风险,提高整体效益。
3、市场营销环境(P36:泛指一切影响制约企业营销活动的最普遍的因素。
4、消费者行为(P41:指消费者为满足其个人或家庭生活需要而发生的购买商品的决策或行动。
5、相关群体(P44:指能够直接或间接影响一个人的态度、行为或价值观的团休。
既包括社会的、经济的团体,也包括职业的团体。
二、判断正误(每小题1分,共10分1、市场营销学是本世纪初在英国产生的。
(×2、生产观念和产品观念都属于以企业为中心经营思想,区别在于前者注重产品产量,后者注重产品质量。
(√3、处于形成阶段的市场营销学研究的一个突出特点是:人们将营销理论和企业管理的实践密切的结合起来。
(×4、社会市场营销观念要求求得企业利润、消费者利益、经销商利益三者之间的平衡与协调。
(×5、相对市场占有率是指业务单位市场占有率与同行业最大的竞争者市场占有率之比。
(√6、宏观营销环境大致包括五个方面内容;政治环境、竞争环境、经济环境、法律环境、科技环境、社会文化环境等。
(×7、消费者行为的直接原因是动机,可以把动机概括为两部分,即生理动机和心理动机。
(√8、国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品,可收到显著的示范效应。
这是利用了相关群体对消费者的影响。
(√9、生产资料购买行为可分为三种类型,即经常性购买、选择性购买和探究性购买。
(×10、消费需求变化中最活跃的因素是个人可以任意支配的收入。
(√三、单项选择(每小题2分,共20分1、市场营销学的发展历史大致可分为四个阶段,其中初创阶段是在(BA、18世纪中叶B、19世纪末至20世纪30年代C、本世纪50年代D、19世纪初2、市场营销观念的中心是( B 。
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是具有特定的需求或欲望，愿意并且能够通过交换来满足这种需求或欲望的全部的现实消费者和潜在消费者的集合。
指人们对于某个具体产品的有能力并且愿意购买的欲望。
是个人或组织通过创造并同他人或组织交换产品和价值以获得其所需所欲之物的一种社会过程。
是以消费者需求为中心，重点考虑消费者需要什么，把发现和满足消费者需求作为企业经营活动的核心。
对
错
【答案】：错
题目17.随着经济的发展，人们的文化生活日益丰富，这对书刊、报纸等文化产品的行业来说是一种市场机会。
对
错
【答案】：对
题目18.生产观念和产品观念都属于以企业产品为中心的经营思想，其区别在于前者注重质量，后者注重产量。
对
错
【答案】：错
题目19.文化对市场营销的影响多半是通过直接的方式来进行的。
对
错
【答案】：错
题目14.香水制造商设法说服不用香水的妇女使用香水，这是运用了市场渗透策略。
对
错
【答案】：错
题目15.“市场营销组合”这一概念是由美国的杰罗姆·麦卡锡教授首先提出来的。
对
错
【答案】：对
题目16.某拖拉机公司以前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现决定自己办厂生产轮胎。这就实现了前向一体化。
对错【答案】：错源自题目3.市场营销观念的一个重要特征就是将企业利润作为优先考虑的事情。
对
错
【答案】：错
题目4.某企业一业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展策略。
对
错
【答案】：错
题目5.面对复杂多变的营销环境，企业不仅有努力适应的必要，更有积极创造和控制的可能。
对
错
【答案】：对
C.市场营销观念
D.产品观念
【答案】：生产观念
题目23.市场营销观念的中心是（）。
A.发现需求并设法满足它们
B.制造大量产品并推销出去
C.推销已经生产出来的产品
D.制造质优价廉的产品
【答案】：发现需求并设法满足它们
题目24.市场营销组合是指（）。
A.对企业宏观环境因素的组合
B.对企业可控的各种营销因素的组合
C.对影响价格因素的组合
D.对企业微观环境因素的组合
【答案】：对企业可控的各种营销因素的组合
题目25.战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形成有利的条件是（）。
A.市场利润
B.成本优势
C.市场机会
D.环境威胁
【答案】：市场机会
题目26.以下哪一项不属于市场营销宏观环境的范畴？
A.社会文化环境
B.经济环境
对
错
【答案】：错
题目20.企业采取种种积极的措施在现有的市场上扩大现有产品的销售，这就是市场开发。
对
错
【答案】：错
题目21.环境对企业的影响是不可控的，企业必须随着环境的变化而不断做出适应环境变化的反应。
对
错
【答案】：对
题目22.工商企业的市场营销工作最早是以（）为指导思想的。
A.生产观念
B.推销观念
A.企业的任务
B.企业的计划
C.企业的经营策略
D.企业的短期目标
【答案】：企业的任务
题目33.对明星类的业务单位，可供选择的投资策略应是（）。
A.放弃策略
B.收缩策略
C.维持策略
D.发展策略
【答案】：发展策略
题目34.以下哪一个不是密集性增长战略的实现途径？
A.产品开发
B.市场开发
C.市场渗透
D.同心多角化
对
错
【答案】：对
题目10.企业可以按自身的意愿和要求随意改变市场营销环境。
对
错
【答案】：错
题目11.恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。
对
错
【答案】：错
题目12.从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。
对
错
【答案】：错
题目13.企业战略规划的第一个步骤是确定企业目标。
【答案】：企业市场机会分析
题目31.以下哪一组是伊·杰·麦卡锡教授概括的“4P”的市场营销组合？
A.技术、成本、渠道、销售促进
B.产品、渠道、法律、价格
C.产品、价格、竞争者、公共关系
D.产品、价格、渠道、销售促进
【答案】：产品、价格、渠道、销售促进
题目32.“适应企业界解决问题的需要”，这是IBM公司为自己规定的（）。
指在个人收入中扣除税款和非税性负担之后的余额。目前我国居民中的最典型的非税性负担是保险金的支出。
是指向企业及其竞争者提供生产产品和服务所需资源的企业或个人。
【答案】：市场；需求；市场营销；市场营销观念；企业战略；密集性增长战略；企业营销管理过程；市场营销环境；个人可支配收入；供应商
题目2.市场营销就是推销和广告。
【答案】：同心多角化
题目35.消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做（）。
A.个人可任意支配的收入
B.人均国民收入
C.个人可支配收入
D.个人全部收入
【答案】：个人可支配收入
题目36.企业内部环境不包括：（）
A.竞争者
B.企业的财务能力
C.职工的素质
D.企业的生产能力
【答案】：竞争者
C.政治环境
D.竞争者
【答案】：竞争者
题目27.市场营销环境是影响企业营销活动的（）的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。
A.可改变
B.不可捉摸
C.不可控制
D.可控制
【答案】：不可控制
题目28.对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用（）战略。
A.维持
B.稳定发展
C.抽资
D.紧缩
【答案】：稳定发展
题目29.以下哪句话体现了产品观念的内涵？
A.酒好不怕巷子深
B.顾客是企业真正的主人
C.推销重于生产
D.顾客利益高于一切
【答案】：酒好不怕巷子深
题目30.企业市场营销管理过程的第一个步骤是：（）
A.规划与执行市场营销策略
B.制定战略性市场营销规划
C.实施与控制市场营销活动
D.企业市场机会分析
是企业以未来为主导，将其主要目标、方针、策略和行动方向构成一个协调的整体结构和总体行动方案。
是指企业以快于过去的增长速度来增加某个组织现有产品或劳务的销售额、利润额及市场占有率。
是指企业为达成自身的目标，辨别、分析、选择和发展市场营销机会，规划、执行和控制企业营销活动的全过程。
泛指一切影响、制约企业营销活动的最普遍的因素。
题目6.微观环境与宏观环境之间是一种并列关系，微观环境并不受制于宏观环境，各自独立地对企业的营销活动发挥着影响作用。
对
错
【答案】：错
题目7.消费需求变化中最活跃的因素是个人可以任意支配的收入。
对
错
【答案】：对
题目8.市场营销学是本世纪初在英国产生的。
对
错
【答案】：错
题目9.编制市场营销计划的第一步应当是分析现状。