手机卡高校校园营销策划方案
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手机卡高校校园营销策划方案
中国联通3G手机卡山东省高校校园营销策划方案
专业班级 : 11-1 国经.会计__
姓名 : 王佳明王宏宇刘峻彤徐俊杰崔匡达王春秀指导教师 : 庞德志
摘要
3G卡是当前最热门的一种手机卡,也是联通、移动和电信等运营商所争夺的一个新的市场。对于校园而言,面对众多的学生群体,这个年轻的市场更是充满着巨大的诱惑力,因而,校园市场也一直是三大运营商所争夺的重点,本方案重点经过对联通3G手机卡在山东省高校校园市场的优势、劣势分析、产品对比分析,针对校园市场的制订了促销方案,能够说本文是对联通3G卡校园市场推广的一个重点方案分析。
目录................................................. 错误!未定义书签。
一、市场分析.................................... 错误!未定义书签。
(一) 企业的目标和任务............................ 错误!未定义书签。
(二)当前市场和战略描述........................ 错误!未定义书签。
1、市场状况 ............................... 错误!未定义书签。
2、战略描述: .............................. 错误!未定义书签。
(一)主要竞争者和她们的优势/劣势............... 错误!未定义书签。
1、中国移动 ............................... 错误!未定义书签。
2、中国电信 ............................... 错误!未定义书签。
(二)外部环境分析.............................. 错误!未定义书签。
1.社会因素(Social forces) ................. 错误!未定义书签。
2.经济因素(Economy) ....................... 错误!未定义书签。
3.技术因素(Technology) .................... 错误!未定义书签。
4.竞争因素(Competition) ................... 错误!未定义书签。
(三)内部环境分析.............................. 错误!未定义书签。
1.优势 .................................... 错误!未定义书签。
2.劣势 .................................... 错误!未定义书签。
3.机会 .................................... 错误!未定义书签。
4.威胁 .................................... 错误!未定义书签。
5.预期变化 ................................ 错误!未定义书签。
三、营销环境..................................... 错误!未定义书签。
(一)营销目标.................................. 错误!未定义书签。
(二)目标市场描述.............................. 错误!未定义书签。
四、营销组合描述................................. 错误!未定义书签。
(一)3G套餐介绍............................... 错误!未定义书签。
(二) 校园新势力套餐介绍....................... 错误!未定义书签。
(三)上网卡学生套餐............................ 错误!未定义书签。
(四)精彩3G业务介绍........................... 错误!未定义书签。
(二)产品策略.................................. 错误!未定义书签。
1．扩大产品组合 ........................... 错误!未定义书签。
2.打造特色产品 ............................ 错误!未定义书签。
(三)定价策略.................................. 错误!未定义书签。
1、渗透定价策略 ........................... 错误!未定义书签。
2、语音拨打时段优惠政策 ................... 错误!未定义书签。
3、保底消费 ............................... 错误!未定义书签。