格力内外环境分析分析
格力市场swot分析
格力市场swot分析一、引言SWOT分析是一种常用的战略管理工具，用于评估一个组织或企业的内外环境。
本文将对格力市场进行SWOT分析，以帮助格力公司了解其当前的竞争优势和面临的挑战，并为未来制定战略提供参考。
二、内部环境分析（Strengths and Weaknesses）1. 优势1.1 品牌知名度：格力作为中国知名空调品牌，在国内市场拥有较高的品牌知名度和美誉度。
1.2 技术实力：格力在空调领域拥有先进的技术研发能力，持续推出具有创新性的产品。
1.3 生产能力：格力拥有先进的生产设备和高效的生产管理能力，能够满足市场需求。
1.4 渠道优势：格力在国内建立了广泛的销售渠道，包括自有门店和与经销商的合作。
2. 劣势2.1 依赖国内市场：格力的销售收入主要来自国内市场，对国内经济波动较为敏感。
2.2 产品同质化：空调市场竞争激烈，格力的产品在功能和外观上与竞争对手相似，缺乏差异化竞争优势。
2.3 售后服务：部分消费者反映格力的售后服务不够及时和专业，影响了品牌形象。
三、外部环境分析（Opportunities and Threats）1. 机会1.1 国内市场增长：中国经济持续发展，居民收入水平提高，空调市场需求有望增长。
1.2 新技术应用：智能家居和节能环保等新技术的应用为格力提供了产品创新和市场拓展的机会。
1.3 国际市场拓展：格力可以利用自身技术实力和品牌知名度，进一步拓展国际市场。
2. 威胁2.1 激烈竞争：空调市场竞争激烈，国内外众多品牌竞争对手不断涌现，对格力构成威胁。
2.2 价格压力：部分竞争对手通过降低价格来争夺市场份额，对格力的盈利能力构成压力。
2.3 政策限制：政府对空调能效等标准的要求不断提高，对格力的产品研发和生产带来挑战。
四、总结格力作为中国知名空调品牌，在国内市场具有一定的竞争优势。
然而，格力也面临着一些挑战，如市场同质化竞争和售后服务等问题。
在机会方面，中国经济的持续发展和新技术的应用为格力提供了增长和创新的机会。
格力集团产业竞争环境分析【最新】
三．格力集团产业竞争环境分析波特产业竞争分析：我们小组将从行业内企业竞争，新进入者，供应者，用户，替代品等五个方面对格力集团主营业务空调产业进行分析，至于格力集团的其他业务模块从略。
1.行业内企业之间的竞争目前，中国空调行业的五大国产品牌格力、美的、海尔、海信、奥克斯占有了中国空调行业75%以上的市场份额和关注，而且美的，海尔，海信，都有着各自的特色与过人之处，主要在营销与整个企业战略布局上。
格力与其余四家企业相比，在技术上占据很大优势，格力拥有强大的核心技术能力，建了一支拥有外国专家在内的5000多名专业人员的研发队伍，成立了制冷技术研究院、机电技术研究院、家电技术研究院、自动化研究院4个基础性研究机构，拥有400多个国家实验室。
在技术研发上，格力从来不设门槛，需要多少投入多少的做法，让其成为了中国空调业技术投入费用最高的企业。
据统计，仅2012年，格力电器在技术研发上的投入就超过40亿元。
目前，格力电器在国内外累计拥有专利超过8000项，其中发明专利2000多项，是中国空调行业中拥有专利技术最多的企业，也是唯一不受制于外国技术的企业。
这样的技术实力使得格力稳坐空调行业龙，领跑中国空调产业。
另外格力电器专注于空调产品的开发，家用空调，大型商用空调，中央空调，而且与空调产业相关的漆包线，电子元件等相关产品也基本都由格力集团旗下的子公司提供，这样就确保了格力很高的产业集中度，专业化做空调，于是产品质量方面具有很大的竞争优势。
下面介绍一下与之竞争的另外几家公司。
美的：作为空调行业的后起之秀，其迅速的上升势头和以求成为行业老大的决心日益凸显。
优势：1．美的空调在质量和技术上略低于格力，但其在营销和服务方面远胜于格力。
2．美的在全国各地的公司统归总公司统一指挥调度，控制力和战略的执行力较强，其销售网络体系覆盖面大和数量多，同时其民营的性质，也保障了最高管理层在决策时会最大化的实现美的品牌和股东的利益。
而且美的集团品类繁多，不仅有空调，还有很多家电领域产品，例如冰箱，热水器等，这就意味这美的的营销途径与方案将会更加多样化，同时对推广其空调方面知名度有很大的帮助，而且在广告营销投入大量费用，旨在扩大影响在宣传上压倒格力。
格力市场swot分析
格力市场swot分析一、引言SWOT分析是一种常用的战略管理工具，用于评估企业内外部环境的优势、劣势、机会和威胁。
本文将对格力市场进行SWOT分析，以匡助企业了解其竞争优势和面临的挑战，为制定有效的市场策略提供参考。
二、内部环境分析1. 优势格力作为中国最大的家电创造商之一，在市场上拥有较高的知名度和品牌认知度。
其产品质量可靠，技术实力强大，拥有一支经验丰富的研发团队和技术人材。
此外，格力还拥有完善的生产和供应链体系，能够快速响应市场需求。
2. 劣势格力在家电市场上面临着激烈的竞争。
尽管其品牌认知度高，但在某些产品领域，如智能家居和新能源领域，格力的技术研发相对滞后，与一些竞争对手相比存在差距。
此外，格力的销售渠道相对单一，过度依赖传统的线下渠道，限制了其市场拓展空间。
三、外部环境分析1. 机会中国家电市场持续增长，消费者对高品质、高性能的产品需求不断提高。
格力可以通过不断创新和升级产品线，满足消费者的需求，并进一步巩固其市场地位。
此外，智能家居和新能源领域也是未来的发展趋势，格力可以加大在这些领域的投入，以抢占市场先机。
2. 威胁格力面临着来自国内外竞争对手的威胁。
国内其他家电创造商也在不断提升产品品质和技术水平，与格力展开激烈的竞争。
同时，国际品牌也在中国市场上迅速崛起，它们具有更广泛的产品线和更强大的品牌影响力，给格力带来了竞争压力。
此外，不稳定的宏观经济环境和政策调整也可能对格力的市场发展产生不利影响。
四、总结格力作为中国家电市场的领军企业，具有较高的品牌认知度和产品质量。
然而，格力在某些领域的技术研发滞后以及销售渠道单一等问题需要解决。
在机会面前，格力应不断创新，提升产品线，抢占市场先机。
同时，格力需要密切关注竞争对手的动态，加强技术研发和市场拓展，以保持市场竞争优势。
此外，格力还应关注宏观经济环境和政策调整的变化，灵便应对，降低市场风险。
本文对格力市场进行了SWOT分析，从内部优势、劣势和外部机会、威胁四个方面进行了详细评估。
格力内外环境分析
国际化进程
03
近年来，格力电器积极拓展国际市场，取得了一定的国际影响
力。
公司现状与规模
01
02
03
员工数量
格力电器拥有数万名员工， 形成了庞大的生产、研发 和销售团队。
生产线与产能
公司拥有先进的生产线和 庞大的产能，能够满足国 内外市场的需求。
销售网络
格力电器在国内拥有完善 的销售网络，同时也在全 球范围内建立了分销渠道。
公司战略与愿景
市场定位
格力电器致力于成为全球领先的空调制造商和服务商， 专注于中高端市场。
技术创新
公司不断加大研发投入，推动产品和技术创新，保持 竞争优势。
可持续发展
格力电器注重可持续发展，致力于减少对环境的影响， 实现经济、社会和环境的协调发展。
02 外部环境分析
CHAPTER
宏观环境分析
政治环境
格力内外环境分析
目录
CONTENTS
• 公司概况 • 外部环境分析 • 内部环境分析 • 格力SWOT分析
01 公司概况
CHAPTER
公司历史与发展
成立时间与地点
01
格力电器成立于1989年，总部位于广东省珠海市。
早期产品与市场
02
公司早期专注于空调产品的研发和生产，逐渐在国内市场占据
一席之地。
经济环境
中国政府对家电行业的政策支持，如“家 电下乡”政策，为格力的发展提供了有力 支持。
随着中国经济的持续增长，消费者购买力 提升，对高品质家电的需求增加，为格力 提供了广阔的市场空间。
社会环境
技术环境
中国社会的消费观念不断升级，对环保、 节能、智能等高品质家电的需求日益增强 ，为格力提供了新的发展机遇。
格力集团环境分析报告 PPT
奥克斯:中央空调添加了新风和加湿功能。
(三)、微观环境分析
一、竞争对手分析 二、市场信号分析
一、竞争对手分析
二、市场信号分析
（一）企业资源分析 （二）企业管理因素分析 （三）企业能力分析 （四）企业核心能力分析 （五）SWOT分析
“格力电器只有一条路往前走，这种压力成为我们的动力，坚持自主 创新走核心技术的道路就使我们有了行业里的核心地位，可以推 动和引导我们在行业里面继续发展，也才更有生命力。”格力电 器总裁董明珠说。
(一) 应该限制营销业务员的权力。 (二) 为了杜绝损公肥私的行为,加速完善销售管理体制,防止企业财
技术优势：国家能效标准的强制执行，空调技术水平越来 越高，使得厂商要不断的改进，生产工艺和技术。
强势品牌：七大市场份额主要被海尔、格力、美的三大品 牌瓜分强势品牌优势突出，顾客更注重品牌ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ性价比对上 流品牌忠诚度高。
进入遏制：空调厂商对新竞争进入者的威胁，较多采用封 锁，渠道已成为空调营销中一种稀缺资源。
格力集团环境分析报告
一、格力企业外部环境分析 二、格力企业内部环境分析
一、格力企业外部环境分析
(一)、宏观环境分析 (二)、中观环境分析 (三)、微观环境分析
(一)、宏观环境分析
一、政治法律环境 二、经济环境 三、社会文化环境 四、技术环境
一、政治法律环境
二、经济环境
三、社会文化环境
环保材料：欧盟颁布了《关于报废电气电子设备指令》和 《关于在电气电子设备中限制使用某些有害物质指令》， 制造商对环保节能型的原材料需求日益增长，供应商可能 使价格持续上涨，对制造商造成压力。
浅谈格力公司内部环境分析
浅谈格力公司内部环境分析一、公司简介珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的国有控股家电企业，是中国首家净利润、纳税双双超过百亿的家电企业，拥有格力、TOSOT、晶弘三大品牌家电产品，其产品包括家用空调、中央空调、空气能热水器、TOSOT生活电器、晶弘冰箱等。
2022年格力官方商城重磅上线。
2022年格力电器实现营业总收入1001.10亿元，成为中国首家超过千亿的家电上市公司；2022年1月19日，格力电器发布2022年业绩快报。
报告显示，公司2022年实现营业总收入1400.05亿元，同比增长16.63%；归属于上市公司股东的净利润为141.15亿元，同比增长29.84%，继续保持稳健的发展态势。
格力空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球160多个国家和地区。
家用空调年产能超过6000万台(套)，商用空调年产能550万台(套)；2005年至今，格力空调产销量连续10年领跑全球，用户超过3亿。
实干赢取未来，创新成就梦想。
展望未来，格力电器将坚持专业化的发展战略，求真务实，开拓创新，以“缔造全球领先的空调企业，成就格力百年的世界品牌”为目标，为“中国梦”贡献更多的力量。
企训忠诚友善勤奋进取企魂给消费者以精品和满意，给创业者以机会和发展，给投资者以业绩和回报。
企略运用双赢智慧寻求发展空间，实施规范管理激活创新机制，容纳多种声音构筑和谐环境，追求个人梦想创造格力奇迹。
二、企业资源（一）有形资源1、实体资产生产基地：珠海、重庆、合肥、郑州、武汉、石家庄、芜湖、巴西、巴基斯坦制作工艺：格力不仅有适应多种工质（R22、R407C、R134A、R410A）的智能总装生产线，而且通过室外机管路的充氮焊接工艺、高效精确的冷媒灌注工艺、系统双向过滤杂质工艺、带模拟工况自动商检系统和自动打包、套包工艺的配合，形成了一套高质量、高效率的整机生产流程。
主要实业：a.工业格力电器、凌达压缩机、格力罗西尼、格力磁电等一批有实力的工业企业；b.房地产格力地产，坐落于南海之滨“百岛之市”珠海，是一家集房地产开发、海洋经济产业、口岸经济产业以及现代服务产业于一体的集团战略化、全国布局性企业。
格力电器外部环境分析
外部环境分析（1）威胁 Threats①行业产能严重过剩，市场供过于求，存在存货风险，市场竞争激烈。
②行业利润率进一步下滑，价格竞争严重，影响整个行业的健康发展。
③大部分空调企业在低技术水平下出口，不注重品牌形象和核心竞争力的维护，价格偏低，容易遭受国外反倾销的制裁。
④行业进入壁垒低，虽然市场趋向与集中，但依然有很多新进入者参与竞争。
⑤受人民币增值和美国经济危机的影响，出口增速放缓。
⑥新的能效标准即将推出，更新旧空调生产线需要增加投入成本。
（2）机会 Opportunities①自08年7月中旬以来，国内钢材平均价格累计下跌近40%,而铜平均价格累计下跌60%，铝、塑料等其他原材料的价格也出现了较大幅度的下跌。
空调因原材料下跌呈生产成本下降趋势。
②09年2月，空调正式纳入“家电下乡”政策补贴范围，为格力加大农村市场销售份额提供契机。
③格力销量额14年位居全国第一，连续4年位居世界第一，长期处于市场垄断地位，供应链核心地位进一步增强。
④行业技术成熟、产能相对过剩、充分的竞争使得空调市场份额进一步呈现集中趋势。
1.3.2 内部环境分析（1）优势 Strengths①格力电器拥有多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群体的各种需求。
②格力电器拥有技术专利近2000项，自主研发的GMV数码多联一拖多机组、离心式大型中央空调、正弦波直流变频空调等一系列高端产品填补了国内空白，打破了美日制冷巨头的技术垄断。
多项技术已达到国际领先水平，格力具备强大的技术创新优势。
③格力电器拥有先进的供应链管理系统，优于国内竞争对手渠道整合能力。
④格力电器产能位居世界第一，具有规模优势。
⑤格力电器拥有被誉为“21世纪经济领域的全新营销模式。
⑥格力电器已成为知名品牌，具有品牌高附加值的优势。
消费者对其品质认知度较高。
⑦格力电器渠道扩张的成本较低。
⑧格力电器对国内销售公司采用预付款的方式供货，可以低成本占用下游资金。
⑨09年2月，格力与日本大金成立珠海格力大金精密模具有限公司和珠海格力大金机电设备有限公司，格力控股均为51%。
格力市场swot分析
格力市场swot分析一、引言SWOT分析是一种常用的战略管理工具，用于评估一个企业或组织的内外部环境。
本文将对格力市场进行SWOT分析，以帮助企业了解其竞争优势和面临的挑战。
二、内部环境分析1. Strengths（优势）- 技术实力：格力作为一家领先的家电制造商，在空调和电器领域拥有先进的技术实力。
- 品牌知名度：格力作为中国知名品牌，在国内市场享有较高的品牌知名度和声誉。
- 研发能力：格力拥有强大的研发团队，能够不断推出具有创新性的产品和解决方案。
- 供应链管理：格力建立了高效的供应链网络，确保产品的及时交付和质量控制。
- 市场份额：格力在中国市场占据了大部分市场份额，具有较强的市场竞争力。
2. Weaknesses（劣势）- 产品多样性：格力主要专注于空调和电器产品，相对于一些综合性家电企业，产品线较为单一。
- 品牌国际化：相比于国际竞争对手，格力在国际市场的品牌知名度相对较低。
- 企业文化：格力的企业文化相对保守，可能限制了公司在创新和市场拓展方面的发展。
三、外部环境分析1. Opportunities（机会）- 市场增长：中国家电市场仍然具有很大的增长潜力，特别是在二三线城市和农村地区。
- 消费升级：随着人们生活水平的提高，消费者对于高品质、高性能的家电产品的需求不断增加。
- 新兴技术：智能家居、物联网等新兴技术的发展为格力提供了新的市场机会。
- 国际市场：格力可以进一步拓展国际市场，特别是发展中国家和新兴市场。
2. Threats（威胁）- 竞争加剧：格力在空调和电器市场面临激烈的竞争，来自国内外的竞争对手不断涌现。
- 价格竞争：一些低成本竞争对手可能通过价格战来争夺市场份额，对格力造成压力。
- 法规和环保要求：政府对于环境保护和能源效率的要求越来越高，可能增加格力的成本和限制其发展。
- 消费者需求变化：消费者需求的变化可能导致格力的产品无法满足市场需求，需要不断调整产品策略。
四、总结格力作为一家领先的家电制造商，在中国市场享有较高的品牌知名度和市场份额。
格力集团环境分析报告
二、经济环境
经济体制：市场经济体制
经济发展水平：改革开放以来，我国经济 迅速发展，空调行业也随之发展。国民收 入提高，社会购买力增长，空调由奢侈电 器变为日常家电。
经济政策：调整产业结构，出台一系列节
能减排政策，推动高能效家电产品替代低
能效家电，促进家电产业优化升级；简政
放权，减税降费，降低企业融资、用能和
155.6台,最少的云南地区只有0.2台,家庭消
费的潜力也很巨大。A
7
四、技术环境
A技术同质化
2003冷冻年度全国空调销量比去年同期增 长了14%,平均价格却下降19%,销售额比去 年同期下降7%,由于同质化,使得技术创新越 来越难
B准入门槛降低
随着配套技术越来越完善,空调技术被越来
越长的供应链不断稀释,整机厂的技术优势
2、企业文化
企训:忠诚友善勤奋进取
企魂:给消费者以精品和满意，给创业者以机会和发展，给投资者以业绩和回报。
企略:运用双赢智慧寻求发展空间， 实施规范管理激活创新机制，容纳多种声音构筑和谐 环境， 追求个人梦想创造格力奇迹。
企业使命：弘扬工业精神，追求完美质量，提供专业服务，创造舒适环境
企业愿景：缔造全球领先的空调企业，成就格力百年的世界品牌。
A
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（二）企业管理因素分析
1、企业管理制度
“人是企业中最重要的资源”。格力企业一直把提高人的素质、增 强企业凝聚力作为企业发展战略的重要组成部分，并写进了质量方针 --"注重发挥创造精神，以人为本，敬业为先"。
（1）发展员工管理培训,促进企业高速成长
（2）关心员工业余生活,广泛开展丰富多彩的文体活动
技术优势：国家能效标准的强制执行，空调技术水平越来 越高，使得厂商要不断的改进，生产工艺和技术。
格力市场swot分析
格力市场swot分析引言概述：SWOT分析是一种常用的市场分析工具，用于评估一个企业或产品的优势、劣势、机会和威胁。
本文将对格力公司进行SWOT分析，以帮助读者更好地了解该公司在市场竞争中的优势和劣势。
一、优势1.1 技术实力：格力公司在空调领域拥有强大的技术实力，拥有自主研发的核心技术，并持续进行技术创新。
这使得格力的产品在市场上具有较高的竞争力。
1.2 品牌影响力：格力作为中国知名的家电品牌之一，拥有广泛的品牌影响力和良好的口碑。
消费者对于格力的产品有较高的认可度和信任度，这为格力在市场中占据一席之地提供了有力支持。
1.3 供应链优势：格力公司建立了完善的供应链体系，包括原材料采购、生产制造、物流配送等环节。
这使得格力能够更好地控制成本、提高生产效率，并及时满足市场需求。
二、劣势2.1 产品同质化：空调市场竞争激烈，格力面临来自其他品牌的产品同质化竞争。
在价格、功能等方面，格力的产品与竞争对手相比没有明显优势，这给公司带来了一定的市场压力。
2.2 市场份额下降：随着市场竞争的加剧，格力的市场份额逐渐下降。
一些新兴品牌通过低价策略和市场营销手段吸引了一部分消费者，这对格力的市场地位造成了一定的冲击。
2.3 国际市场挑战：格力在国际市场的竞争相对较弱。
与国际知名品牌相比，格力在品牌认知度、产品质量等方面还存在差距，这限制了格力在国际市场的发展。
三、机会3.1 新能源市场：随着全球对环境保护的重视，新能源市场正逐渐兴起。
格力可以加大对新能源空调的研发和推广力度，抓住这一机遇，提升自身在新能源市场的竞争力。
3.2 一带一路倡议：中国提出的一带一路倡议为格力拓展国际市场提供了机会。
格力可以通过加强与沿线国家的合作，开拓新的市场，提升在国际市场的竞争力。
3.3 智能家居市场：智能家居是未来家电市场的发展趋势。
格力可以加大对智能家居产品的研发和推广，抓住这一机会，提升自身在智能家居市场的竞争力。
四、威胁4.1 市场竞争加剧：格力面临来自国内外众多品牌的市场竞争，这使得市场份额的争夺更加激烈。
格力企业SWOT分析
弱点--威胁(WT)战略
1.在保证质量的前提下，适当改变生产方式，降低 成本，增强产品竞争力。 2.注重产业升级和调整，在危机中扩大优势，加大 市场营销策划力度。 3.掌握核心科技，加大创新力度，改善产品结构， 注重品牌建设。
（1） 格力是世界品牌，具有优质的客户资源，拥有良好的品 牌口碑效应和信誉。 （2） 掌握核心科技，以市场为导向，力推技术创新，其产品、 专利均属行业内最多。 （3） 领袖型企业家推动突破。 （4） 目前，产能处于国内领先地位，具备强大的生产能力和 规模优势。 （5） 专业化生产经营模式，生产、质量管理经验丰富。 （6） 具有独特的营销渠道，在对价格和经销商的控制上在所 有的家电营销模式上最为成功。 （7） 质量和服务上乘，处于行业领先位置。
格力简介优势s劣势w机会o挑战tsostwowt内部因素外部因素一swot分析法swot分析即基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析就是将与研究对象密切相关的各种主要内部竞争优势strengths竞争劣势weaknesses和外部的机会opportunities和威胁threats等通过调查列举出来并依照矩阵形式排列然后用系统分析的思想把各种因素相互匹配起来加以分析从中得出一系列相应的结论而结论通常带有一定的决策性
格力企业SWOT分析
SWOT
目录
格 力 分企 析业 法
格力简介
优势（S） 内部
劣势（W） 因素
结
论
机会（O） 外部
挑战（T） 因素
格力集团环境分析
(二)、中观环境分析
（一）潜在进入者 （二）供应商 （三）购买者 （四）替代品 （五）业内竞争者
（一）潜在进入者
规模经济：空调行业总是报酬递增的行业，固定成本投资 比较大，我国小的市场难以给他们带来高水平的利润来抵 消规模经济造成的进入壁垒。
技术优势：国家能效标准的强制执行，空调技术水平越来 越高，使得厂商要不断的改进，生产工艺和技术。
（三）购买者
格力专业化、高品质的空 调产品和完善的售后服务 为格力在消费者中形成了 良好的口碑，格力是大多 数顾客购买空调的首选。 “淡季贴息返利、年终返 利”，甚至不定期返利政 策，能够很好的稳住经销 商。
（四）替代品
空调扇，冷风机，电风扇， 空调蚊帐，太阳能空调， 地热空调系统，燃气中央 空调等
三、社会文化环境
生活方式:城市居民对空调的需求越来越大 大量农民进城和城市低收入者成为低端普及
品的主要争夺对象。 收入分布情况:在全国大约3亿家庭中年收入
10万元以上的富豪型家庭占1%,3-10万元的 富裕型家庭占6%,1-3万元的小康型家庭占 55% 空调拥有量:(每百户)增长趋势,上海地区达 155.6台,最少的云南地区只有0.2台,家庭消费 的潜力也很巨大。
二、经济环境
经济体制：市场经济体制 经济发展水平：改革开放以来，我国经济迅
速发展，空调行业也随之发展。国民收入提 高，社会购买力增长，空调由奢侈电器变为 日常家电。 经济政策：调整产业结构，出台一系列节能 减排政策，推动高能效家电产品替代低能效 家电，促进家电产业优化升级；简政放权， 减税降费，降低企业融资、用能和物流成本， 鼓励创新。
二、格力企业内部环境分析
强势品牌：七大市场份额主要被海尔、格力、美的三大品 牌瓜分强势品牌优势突出，顾客更注重品牌的性价比对上 流品牌忠诚度高。
格力内外环境分析
美洲国家特立尼达和多巴哥认定 国内7家企业倾销并征收52.79% 到343.16%的反倾销税，平均税 率为141%。与此同时，国内空调 在日本市场上同样面临反倾销的 诉讼。经济来自素消费储蓄比例关系 01
02
宏观经济
2005年预计社会消费品零售 额达到60790亿元，实际增长 率和名义增长率分别为10%和 12.7%。而近年来，我国的居 民的储蓄也增长迅速。
CHAPTER4
企业战略目标
企业战略目标
战略目标
扩张型发展战略——将龙头地位从家用空调领域复制 到竞争格局更为国际化的中央空调领域，使格力电器 占领市场，成为电器行业的龙头。
谢谢观看
每一次的加油，每一次的努力都是为 了下一 次更好 的自己 。20.11.1920.11.19Thursday, November 19, 2020
CHAPTER2
企业外部环境分析
01 PESTEL
02 五力模型
企业外部环境分析：
政治因素
政治稳定程 度
税收政策
20多年来，我国社会发生了翻天 覆地的变化，人民生活水平不断 提高。在可预见的未来，我们国 家在政治上和经济等方面都将在 稳定的环境下，不断发展。
行业政策
2005年3月1日《单元式空气调节 器能效限定值及能源效率等级》， 《冷水机组能效限定值及能源效 率等级》与《房间空气调节器能 源效率标识实施规则》的正式实 施。
三、核心竞争力规划矩阵
核心竞争力：技术创新
01
智能化人体感应 技术
02
一氧化碳自动感应 报警技术
03
智能换新风技术
04
05
06
多折式蒸发器技术
数字直流变频技术 数字化保湿控制技术
格力集团环境分析
2、组织结构
格力电器主要采用职能参谋制组织结构，董事长下设总经理一职，并直接管 理投资证卷部。总经理下设总经理助理和副总经理。并直接管理家用空调经 营部、客户咨询服务中心、市场部、 商用空调经营部、小家电经营部、 成 品库中心、财务部。 而总经理助理和副总经理管理管理余下的部门和分厂， 并直接对总经理负责。
二、市场信号分析
以美的为例，2017年美的主打双智战略（智慧家居 和智能制造），美的与腾讯、京东签订了一系列合作协 议，为整合全球优秀资源，进一步延伸完善产业链条， 美的在收购了库卡95%的股权后又与以色列高新企业 Servotronix之间签订战略协议。同年3月美的与华中科 技大学签署共建机器人与智能制造联合实验室、智能物 流联合实验室。2018年美的启动了新一轮的转型，转型 的核心就是以用户为中心。美的不仅注重自身的发展而 且注重回报社会，17年7月25 日,美的创始人何享健在顺 德区宣布了总额60 亿元的捐赠计划。18年2月2 日上午， “2018年美的集团、国强慈善基金支持北深镇慈善公益 事业发展善款捐赠仪式”在北深举行。
2、营销能力
格力营销模式常变常新，经历了市场和时间的严峻考验，它正 焕发出越来越强大的生命力。 1994年，首创“淡季贴息返利”模式。 1996年，首创“年终返利”模式，被誉为“格力模式”，业内 沿用至今。 1997年，独创了以资产为纽带、以品牌为旗帜的区域性销售公 司模式，被经济界、理论界誉为“二十世纪经济领域的全新革 命”。 21世纪,格力“另类”营销再次领跑世界：稳健发展渠道建设,在 全球开设了2000多家格力专卖店。创新的营销模式奠定了格力 电器在行业内的领导地位，保证了格力不断跨越巅峰，从1995 年开始产销量、市场占有率、销售额连续10年居于行业前列。 格力独创营销模式“单打冠军”靠另类渠道制胜 格力与国美的较量中，格力公开叫板零售巨头。
格力空调调查分析报告
格力空调营销调查分析报告一、企业概况成立于1991年的格力电器股份有限公司是全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业。
旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌"产品，业务遍及全球200多个国家和地区，用户超过1.5亿。
作为一家专注于空调产品的大型电器制造商，格力致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。
在全球，格力拥有珠海、重庆、合肥、郑州、武汉、巴西、巴基斯坦、越南8大生产基地，8万多名员工。
公司拥有各类国家级认证科研实验室300多间,4500多名技术研发人员和3500多项国内外专利技术.家用空调年产能4000万台(套）,商用空调年产能550万台(套)。
2005年至今，格力空调连续6年全球销量第一。
如今,格力空调已传播到世界的每一个角落,为全球销售者营造舒适和谐的工作环境和家庭氛围，精心打造人类美好生活.二、市场现状分析1。
营销环境分析（一）宏观环境分析(1）行业背景随着经济的发展，我国居民的空调拥有率持续上升消费结构日趋合理，这种变化，一方面与人们房屋结构的变化有着密切联系，“大客厅小居室"成一种流行时尚；另一方面与人们生活水平的提升也相辅相成，柜机、壁挂机比例持续上升,而窗机则将逐渐被市场所淘汰。
（2）市场概述格力作为中国世界的名牌，在世界范围内占空调领域的龙头地位，空调市场中以“格力、美的、海尔"等,三巨头称霸空调市场，格力以超强的实力占据空调行业的老大多年,累计销售7000万台。
以简单的营销模式和独特的股份制区域经销模式塑造了格力无与伦比的品牌效应及竞争优势。
通过建立起自营专卖店经营模式，将格力的足迹遍及全球.(3）政策环境目前我国随着入世的承诺逐步实现,正在实施普遍的产业准入政策，削减乃至取消关税和其他贸易壁垒，改善企业经营环境。
同时，中国现行的税制和税收政策要作重大调整，其中包括实行有增有减的税收政策;按照国民待遇原则统一内外资企业所得税,按照扩大税基、降低税率原则，减轻内资企业税负，取消外资企业税收优惠将是我国空调企业获得公平的竞争环境。
格力市场swot分析
格力市场swot分析在进行格力市场SWOT分析之前，我们首先要了解SWOT分析的含义。
SWOT分析是指对企业内外部环境进行分析，包括优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）四个方面的评估。
通过SWOT分析，可以匡助企业更好地制定战略，把握市场机会，应对挑战。
一、格力市场SWOT分析的优势：1.1 技术实力雄厚：格力作为中国知名家电企业，拥有强大的研发团队和先进的生产技术，能够不断推出具有竞争力的产品。
1.2 品牌知名度高：格力在市场上拥有较高的品牌知名度和美誉度，消费者对其产品有较高的信赖度。
1.3 成本控制能力强：格力在生产过程中能够有效控制成本，使产品价格具有竞争力，提高市场占有率。
二、格力市场SWOT分析的劣势：2.1 产品同质化严重：在激烈的市场竞争中，格力的产品同质化现象比较严重，缺乏差异化竞争优势。
2.2 品牌国际化进程缓慢：与国际家电巨头相比，格力在品牌国际化方面发展较慢，影响其在国际市场的竞争力。
2.3 市场推广力度不足：格力在市场推广方面的投入相对较少，导致品牌知名度和市场份额增长速度较慢。
三、格力市场SWOT分析的机会：3.1 智能家居市场增长：随着智能家居市场的快速发展，格力有望通过技术创新和产品升级，抢占更多市场份额。
3.2 中国消费升级：随着中国消费升级的趋势，消费者对品质和服务的要求不断提高，格力可以通过提升产品品质和服务水平，吸引更多高端消费者。
3.3 一带一路战略机遇：格力可以借助中国“一带一路”倡议，拓展国际市场，提升品牌国际化水平，实现更大的发展空间。
四、格力市场SWOT分析的威胁：4.1 行业竞争加剧：家电行业竞争激烈，格力面临来自国内外竞争对手的挑战，市场份额受到威胁。
4.2 原材料价格波动：原材料价格波动对格力的生产成本和利润率造成影响，存在一定的经营风险。
4.3 政策环境不确定性：政策环境的变化对企业经营活动带来不确定性，格力需要及时调整战略，应对政策风险。
格力内外环境分析汇总
(二)销售活动能力分析
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销售绩效分析
A.2011年,公司实现营业总收入835.95亿元,同比增长 37.48%,超出之前的预期
B.2011年第四季度空调行业销量增速出现近20%的下滑,
但格力凭借自身优势,以更高的市场份额,仍保持了较好 的增长,也使得全年业绩表现在行业环境恶化的背景下,
公司突出的业绩表现表明其在市场开拓、产品结构调整
供应商
上游供应 原材料价格 环保材料
空调压缩机作为 生产空调的 主 要 原料，成为空调 供应的主要瓶颈， 压缩机的技术壁 垒较高，投资大， 周期长，使一般 企业望而止步， 不敢轻易进入该 领域。
钢材，铜材，塑 料凳空调制造必 须的备货都出现 了供应紧张，国 际市场上铜材， 铝材，塑胶价格 大幅度上涨，有 的材料价格上涨 高达30%，令空 调厂家头疼不已。
2005年3月1日《单元式空 气调节器能效限定值及能 源效率等级》，《冷水机 组能效限定值及能源效率 等级》与《房间空气调节 器能源效率标识实施规则》 的正式实施。
2004年3月底，国家正式启动 《大型制冷设备及末端设备许 可证强制认证》制度。成为了 中央空调行业的最低门槛。企 业的产品如果能通过产品测试 和上厂审查两个基本环节的测 试，就能得到许可证。
夫。在广度上，从家用空调延伸至中央空
调，将中央空调作为公司新的利润增长点，
在深度上，格力则通过技术研发掌握上游
核心技术，不断增强自主技术控制能力
(二)销售活动能力分析
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销售组织分析
A.格力拥有一个强有力的销售队伍,格力对销售队伍的专业培训和有 效管理使得人员之间的工作任务环环相扣,权责明确,责任到人 B.格力利用团队管理四大手段:即周工作例会、随访辅导、述职谈话、 报表管理,严格控制队伍,保持团队的稳定性 C.格力销售队伍时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈,做好 企业与市场的传递员.其机制能够对市场进行快速反应