亲身经历的工业品实战营销案例
工程机械销售案例小故事及感悟
工程机械销售案例小故事及感悟机械设备销售成功案例行业：机械设备行业特点：产品多样化，不同的产品跟进周期还不同。
有些跟进周期相对比较久，需要多次沟通多次拜访，销售模式：网销+电销行业痛点：客户资源凌乱，业务员管理不规范，缺少数字化管理业务场景：客户有专门的市场部负责商机推广及分配，如果有多个推广平台的话，可能会有多个人来负责，然后利用微信群来复制粘贴的方式发放商机，这样就导致很多商机管理不方便，过程没办法追踪。
分配商机一个是按业绩，一个是看转化率的，会有人专门汇总商机转化的情况，这样就导致了很多商机跟进不及时，商机分给销售之后，销售再通过电话+微信的方式跟进客户，这其中的跟进过程是断层的，管理好一点的公司可能会每周做个汇总，也只是业务员自己汇总一个跟进的结果，具体的情况管理者是不清楚的。
客户成交之后呢就需要对接到售后部门，下单，送货，技术安装，所以很多客户也需要有订单管理，跟合同管理。
就需要对售后部门也要做好管理跟监督。
EC整体方案：首先他们要解决的是数字化管理。
分为2个版块，一个是客户管理，一个是销售管理。
（一）客户管理首先针对于做了推广的客户，一定要用在线客服帮助市场推广人员接待客户，一键入库，一键分配，同时也能很好的的记录客户是哪个渠道来的，谁分配过来的，分配给谁跟进了，这样更方便他们后期的统计。
现在升级的汇营销，对于客户来说就是神器，直接对接他们各自的推广平台，后台的商机情况，更是一目了然，商机入库，分配，直接对接EC ，这也更加有效分管理，分析商机的投放情况。
分配给销售人员之后，第一时间会电话联系，客户是希望把电话录音保存下来的，因为客户跟进周期长，需要录音来记录客户的跟进情况，便于后面更好的服务客户。
打完电话，销售要对于客户做好客户分类，也就是用我们的标签把客户分类管理起来，因为他们有不同的品牌，也要按照客户的需求来给客户标注需要的产品，品牌不一样，产生的费用也不同，所以这个对于他们来说很关键。
工业品经典营销案例分享
前言 企业：H公司；
产品： 主打产品是交换机、接入网、无线通信等设备，电源设备作为公 司配套销售，面临在电源行业的众多竞争对手，竞争比较激烈。
目标客户群：电信公司、联通公司和移动公司。 销售经理：常驻在F省的销售经理 Li，负责公司电源产品在LY地区的销售。 市场目标：针对自身空白市场，对手优势市场进行突破、瓦解。 任 务 销售目标：守住自己的优势市场，并取得一定数量的销售额。
在陈工制作标书的过程中，Li安排技术人员及时跟进，H司不利的技术条款进行 修改，说服。并设置一些技术障碍，如H司比较容易满足，而对手需要花一定成本 才能满足的技术条款则列入，以便在商务上拉大差距，同时在技术评标时可以取得 领先优势。对于跟踪的情况也通过陈工进行反馈，在实际运行中一些用户想要的而Z 公司一直没有提供的功能安排H司技术人员进行技术评估，加紧开发，并适当承诺 可以实现。 运维部何主任属于铁杆支持类，利用与H司关系密切的条件，由他在招标小组 对Z公司电源在LY地区出现的问题发表批评看法，同时大力推荐H司大电源在LY地 区使用。
Z公司自身也感受到C县电信局服务问题的严重性，所以他们积极采取行动。首 先给C县电信局发出Z公司对该服务问题的当事人（南区经理H、LY地区负责人Z和 服务工程师L）处理结果的传真，对H和Z扣除第四季度的所有奖金并且在全公司进 行通报批评，对于服务工程师L给予开除处理。 开除服务工程师的举措并没有得到用户的谅解，在Li从道义方面加强与用户沟通 后，逐渐增加了用户对该举措的厌恶感，觉得Z公司没有人情味。
造计划都是由他做的，所以H司大电源的进入一些关键的信息都是由他 提供的。 鼓的作用。
技术建议层 陈工：通信建设部主管电源工作，与H司关系较密切，本次大电源的改
县局使用层 C县电信局赵主任：Y县电信局钱主任：最终用户的意见可以起到捶边
索象工业品营销策划案例荣事达小家电
索象工业品营销策划案例：荣事达小家电【特别提醒】本文由索象（中国）营销策划机构提供。
索象「sosign」是亚洲最具穿透力的顶级整合营销策划公司，素以引领实战营销策划与严谨的项目管理著称，为中国顶级的商业品牌提供尖端的营销整体解决方案。
合肥荣事达小家电有限公司成立于2004年，是荣事达集团旗下专业从事小家电研发、制造、营销与服务的现代化企业，荣事达小家电产品丰富，涵盖国内所有小家电品类，形成了以电磁炉等核心产品为主导的发展格局，研发生产出电磁炉、电压力锅、电饭煲、豆浆米糊机、料理机、快水壶、加湿器、饮水机等四季产品以及电风扇、取暖器等季节性产品，形成了成熟的小家电产业链，成为国内小家电最优秀的企业之一，也是业内增长速度最快、发展后劲最强的企业之一。
新形势下，荣事达实施“全面升级”战略，向着专业化、时尚化、国际化的方向迈进，因此也面临着品牌战略升级和营销整合传播的任务，如何让荣事达小家电在新一轮行业洗牌中脱颖而出，坐实小家电品牌领军地位,成为摆在荣事达面前的一道难题。
带着这样的困惑荣事达携手索象，开启了荣事达品牌进化之旅。
一、洞察先机把握市场脉搏【产品分类】目前我国市场上的小家电大致可以分为家居小家电、个人护理小家电和厨卫小家电三大类。
家居小家电既包括传统的电风扇、电暖器等产品，还包括加湿器、空气清新器、饮水机等新兴产品；个人护理小家电主要包括电吹风、电动剃须刀、电熨斗、电动牙刷、电子美容仪、电子按摩器等；厨房小家电主要包括电磁炉、微波炉、电饭煲、消毒碗柜、电烤箱、面包机、搅拌机、榨汁机、电子咖啡壶、电热水壶等。
【市场规模】据索象项目组市场调研数据得出：截止今年10月份，我国的小家电市场规模接近1000亿元，同比去年增长了13.9%，预计未来三年会突破1500亿元。
从总体上看，整个市场处于快速发展中。
从市场格局看，厨卫小家电仍然占据主导地位，占到销售总额的78%。
从家庭拥有量看，每户的小家电平均拥有量只有3—4件，经济较发达的城市也不超过10件，特别是农村市场小家电的普及才刚刚起步。
工业品营销渠道经典案例30个
三一重工混凝土机械销售模式三一重工股份有限公司由三一集团投资创建于1994年，总部坐落于长沙经济技术开发区。
自公司成立以来，三一重工每年以50%以上的速度增长。
2010年，公司实现营业收入339.55亿元，同比增长78.94%；净利润56.15亿元；2011年7月，三一重工以215.84亿美元的市值，首次入围FT全球500强，成为唯一上榜的中国机械企业。
三一重工主要从事工程机械的研发、制造、销售，是中国最大、全球第六的工程机械制造商。
三一重工产品包括混凝土机械、挖掘机、汽车起重机、履带起重机、桩工机械、筑路机械。
目前，三一混凝土机械、挖掘机、履带起重机、旋挖钻机已成为国内第一品牌，混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位，泵车产量居世界首位，是全球最大的混凝土机械制造企业。
三一秉承“品质改变世界”经营理念，将销售收入的5%-7%用于研发，致力于将产品升级换代至世界一流水准。
拥有国家级技术开发中心和博士后流动工作站，目前，三一重工共拥有授权有效专利1200余项。
两次荣获国家科技进步二等奖，其中三一重工技术创新平台荣获2010年度国家科技进步二等奖，是建国以来工程机械行业和湖南省唯一获此殊荣的企业，也是工程机械行业获得的国家级最高荣誉。
三一重工执行总裁易小刚获评首届十佳全国优秀科技工作者，是工程机械行业和湖南省唯一获奖者。
目前，三一重工在全国建有21家6S中心（整机销售、配件供应、售后服务、专业培训、产品展示、市场信息反馈），在全球拥有169家销售分公司、1774个服务中心、6133名技术服务工程师。
近年，三一重工相继在印度、美国、德国、巴西投资建设工程机械研发制造中心。
自营的机制、完善的网络、独特的理念，将星级服务和超值服务贯穿于产品的售前、售中、售后全过程。
三一重工已通过国家ISO 9000质量体系认证、ISO14001环境管理体系认证、OHSAS18001职业健康安全体系认证和德国TUV认证。
工业品出海的案例资料
工业品出海的案例资料今天咱来唠唠工业品出海的超酷案例——大疆无人机。
一、大疆的崛起。
大疆在深圳那片充满创新活力的土地上诞生。
刚开始的时候，就像一个怀揣着梦想的小青年，默默捣鼓着自己的高科技玩意儿。
大疆的创始人汪滔那可是个技术狂人，对无人机技术有着近乎痴迷的执着。
他们最初的产品，就已经展现出了非凡的实力。
那时候，无人机市场还比较小众，大部分都是一些航模爱好者在玩。
但大疆的无人机可不只是简单的航模，它有着稳定的飞行性能、高清的拍摄功能。
比如说，它可以让你轻松拍摄到从高空俯瞰的壮丽景色，就像鸟儿在天空中飞翔时看到的那样美。
二、海外市场的开拓。
1. 产品优势吸引眼球。
大疆的无人机在海外市场那可真是一亮相就惊艳全场。
对于那些搞摄影的老外来说，这简直就是个神器。
你想想，以前要拍摄一些大型风景或者建筑的全景，要么得爬上很高的地方，要么得租个直升机（那成本可高了去了）。
现在有了大疆的无人机，只要找个开阔地，轻轻一飞，就能得到超级震撼的画面。
而且大疆的无人机操作还挺简单的。
有个美国的摄影爱好者叫杰克，他以前从来没接触过无人机。
当他拿到大疆的一款入门级无人机后，跟着说明书捣鼓了一会儿，就能熟练地让无人机起飞、拍摄、降落了。
他兴奋地跟朋友说：“这东西太酷了，就像魔法一样，让我这个小摄影师瞬间有了上帝视角。
”2. 营销有道。
大疆在海外的营销也很有一套。
他们参加各种国际的科技展、摄影展。
在展会上，大疆的展位总是人满为患。
那些炫酷的飞行表演，无人机在空中做出各种高难度的动作，吸引了无数人的目光。
同时，大疆也很重视社交媒体的力量。
他们在YouTube上发布了很多由大疆无人机拍摄的精彩视频，从火山喷发的壮观景象到宁静美丽的海岛风光。
这些视频吸引了大量的点击量，很多网友看了之后就被种草了，纷纷打听这是啥牌子的无人机。
3. 适应海外需求。
大疆还很聪明地根据不同国家和地区的需求进行产品调整。
在欧洲一些国家，因为有严格的隐私法规，大疆就对无人机的飞行高度和拍摄范围进行了限制设置，以符合当地的法律法规。
农业机械销售的成功案例分享
农业机械销售的成功案例分享随着农业现代化的进程，农业机械的需求量不断增加。
作为一名专业销售人员，我在过去的几年中积累了一些成功的销售案例，今天我将与大家分享其中几个。
案例一：智能化喷洒机的销售智能化喷洒机是一种能够自动感知作物需求，并根据需求进行精确喷洒的农业机械。
在销售过程中，我首先对目标客户进行了充分的市场调研，了解到他们对于农药使用的担忧和需求。
我通过与农民进行面对面的沟通，向他们展示智能化喷洒机的优势，如节约农药使用量、提高喷洒效果等。
同时，我还提供了一些实际案例和数据，以证明这种机械的可行性和经济效益。
在销售过程中，我还与农机厂商合作，为客户提供售后服务和技术支持。
这种合作模式不仅增加了客户对产品的信任度，还帮助他们解决了后顾之忧。
最终，通过积极的市场推广和个性化的销售策略，我成功地销售了一批智能化喷洒机，为客户提供了高效、智能的农业解决方案。
案例二：精准播种机的销售精准播种机是一种能够根据作物需求进行精确播种的农业机械。
在销售过程中，我发现许多农民对于传统的播种方式效率低下和浪费资源的问题非常关注。
因此，我在销售过程中重点强调精准播种机的优势，如节约种子、提高种植效果等。
为了提高销售效果，我还与当地农业技术专家合作，为客户提供种植方案和技术培训。
通过这种方式，我不仅提高了客户对产品的信任度，还增加了产品的附加值。
最终，我成功地销售了一批精准播种机，为客户提供了高效、节约的种植解决方案。
案例三：农机租赁服务的销售在一些农业发展较为滞后的地区，许多农民由于经济条件有限，无法购买昂贵的农业机械。
因此，我提出了农机租赁服务的销售方案。
我与当地农机合作社合作，为农民提供农机租赁服务，并提供技术培训和售后服务。
在销售过程中，我重点强调农机租赁服务的经济性和灵活性。
通过租赁服务，农民可以根据自己的实际需求选择合适的机械，并减少了购买机械的负担。
同时，我还与农民建立了长期的合作关系，通过提供优质的服务和产品，赢得了客户的口碑和信任。
工业品行业销售案例
工业品行业目录如何绕过前台找到相关负责人 (1)潜在客户如何保持长久联系 (2)人情做透成为合伙人 (3)项目销售如何快速开单 (4)快速了解建材行业优劣势 (5)如果判断新产品是否有市场 (6)工业新品如何快速打开市场 (6)美容仪器项目行业分析 (8)如何快速提升电子产品销售业绩 (9)速成建材行业高手 (11)速成安防报警运营服务高手 (14)速成家装楼梯销售高手 (15)小白速成工业自动化销售高手 (16)速成轴承销售高手 (17)速成电子产品销售高手 (18)创业前期如何迅速打开市场 (19)快速开展区域销售之路 (19)创业成功的秘密 (20)智能车库行业分析 (21)做好积累速成创业之路 (21)小白选择什么样的公司能速成高手 (22)那些行业勿加入 (24)如何绕过前台找到相关负责人【背景】客户主要是针对OEM配套网上只是找到前台总机的号码负责人技术或采购【问题】打电话如何绕过前台，从而找到相关人呢？【回复】办法一：数量级打电话打电话数量越多，转的概率越大。
研究前台心情，早中晚分别打几次发现规律，什么时候心情好给你转，什么时候忙没心情就不会转。
方法二：按人情做透四招提炼三套话术1.打电话前做市调，给客户打电话就是利益承诺，说客户的利益。
2.第一段话：“给公司做个很强势的包装，我们公司是行业的前几名，我们服务的客户跟您这个公司差不多，我们想跟您公司联系下，成为您公司的备胎，帮着您这公司磨一磨现在供应商的价格。
”前台从来没听过这么说过，有点新鲜。
有可能转，这句话不代表100%成功。
但是，代表比原来的转化率提高。
3.第二段话：防备前台心情不爽，管你备胎不备胎，人不在或开会被挂。
比方下午再打电话，“美女好，备胎来了。
”你不觉得你们之间的说话，是否稍微有点共鸣啦？她就会问你“什么备胎啊？”你又把第一段话讲一遍，加深印象。
备胎有诚意，当个备胎真不容易，当备胎都要这样，有点搞笑、幽默。
前台一般都是小姑娘！回忆一下记住了，然后大家哈哈一笑，轻松了：“怎么称呼您啊”。
制造业企业营销成功案例分析
制造业企业营销成功案例分析随着时代的发展，市场竞争越来越激烈，对于制造业企业来说，传统的产品和生产技术已经不能满足市场需求。
如何通过营销手段让企业的产品脱颖而出，赢得市场份额，成为了制造企业面临的重要问题。
本文将通过分析几个制造业企业营销成功案例，探讨制造业企业如何通过营销手段实现业务增长和市场持续地发展。
一、广告宣传——徐工机械徐工机械是一家在国内外享有盛誉的工程机械制造企业，其主要产品有挖掘机、平地机、叉车等。
为了扩大市场份额，徐工机械在广告宣传方面下足了功夫。
举个例子，徐工机械曾在日本的国际机械展上推出了一款挖掘机，其机身上印有“Made in China”这几个字，使参观的国内外客户对中国的工程机械产业有了更深入的了解。
此外，徐工机械还在全球范围内进行了多次大型展示活动，通过多媒体方式向客户展现公司的产品和技术力量，大幅提升了品牌影响力和销售业绩。
二、服务升级——美的集团美的集团是一家以家用电器为主导的制造企业，其产品涵盖了多个领域，如厨房用品、卫生洁具、空调和冰箱等。
但是，对于这些普及性的产品，如何让消费者选择自己的品牌成为一道难题。
美的转变思路，增加增值服务，满足消费者的个性化需求，为消费者提供便捷、优质、全面的服务，获得了广泛的认可。
美的集团在维修领域大规模投入，开通了免费上门维修服务，提高了产品售后服务质量。
其次，美的集团实行售后维修件备件保证金质保服务，有助于减少客户在日常使用中出现的问题，提升企业服务水平。
这些服务将帮助美的打造更好的品牌形象，并深度挖掘消费者需求，实现更高的增长。
三、定制化极客——苏州兴泰龙苏州兴泰龙是一家集生产和销售LED显示屏的企业，可以按照客户的需求进行定制。
兴泰龙在产品设计方面非常巧妙，可以为某些客户量身打造更具市场竞争力的产品。
例如，有家医院需要定制一款大屏幕LED放映系统，兴泰龙不仅仅是满足客户的要求，并且在产品设计和制造过程中，考虑到多个场景下的优化，提高了产品的适配性。
十个经典的成功营销案例
十个经典的成功营销案例1.移位营销上海工业缝纫机股份有限公司的传统产品缝纫机针，因成本高难以维持。
决定把公司在上海难以生产的缝纫机转移到生产成本低的内地去建立生产基地。
这样，一包针的生产成本降到0.3元，**增强了市场竞争力，从而夺回了失去的市场。
2.限量营销日本汽车公司推出一款式样古典、风格独特的“费加路”新车，非常抢手。
该公司没有因此拼命上产量、扩规模，而是公开宣布每年只生产2万辆，进行限量销售，结果订单激增到30多万辆。
为公正起见，公司对所有订购者实行摇奖抽签，中奖者才能成购得此车的幸运儿。
其结果造成产品供不应求的市场紧俏气氛，使企业始终保持优势。
3.逆向营销山东济宁新华毛皮总厂在困境中不随波逐流。
有一年，我国毛皮生产出口压缩，内销不畅。
许多厂家停止收购，竞相压价抛售。
该厂经过调查分析，审时度势，逆向营销，贷款400万元以低廉价格在量收购。
数月以后，市场需求回升，毛皮价格上涨，该厂赚了一笔可观的利润。
4.文化营销格兰仕集团生产的微波炉是新兴产品，为了挖掘潜在市场，该集团在全国各地开展大规模的微波炉知识推广活动，全方位介绍微波炉知识。
此外，还编出目前世界上微波食谱最多最全的《微波炉使用大全及菜谱900例》，连同《如何选购微波炉》一书免费赠送几十万册，使格兰仕这个深入人心。
市场占有率遥遥领先。
5.启动营销海信集团经过深入调查，了解到彩电在农村具有很大的发展潜力。
因此，该集团制定全面启动农村市场的营销战略，并迅速付诸实施。
针对农村的特殊状况，他们开发生产灵敏度高、电源适应范围宽、可靠性好、耗电量少、价格适宜的彩电，最大限度地满足了农民对产品价格、可靠性能的特殊需求，从而开拓了广阔的农村市场，取得显着经济效益。
6.定位营销麦当劳成功的一个重要因素，就是市场营销定位明确――主要面向青少年，特别是儿童。
他们针对青少年、儿童的特点开展各种促销活动，如开心生日会、赠麦当劳玩具等，因此在市场竞争中独占鳌头。
工业品销售案例
工业品销售工业品销售过程:从粗放到精细管理目前，工业品销售过程中，因为项目周期长，关系营销比较明显，基础上销售人员掌握大量的客户信息，导致销售过程相对不透明，所以，相对销售过程比较粗放，在实际销售过程就不容易把握销售过程。
因此，产生了四大困惑：困惑之一：20%销售精英带走大客户，怎么办？不少企业在销售过程中都曾经遇到过这样的困惑：一个非常重要的营销人员尤其是营销骨干离开公司，跳槽把他所接触的客户和营销网络全部带走。
它给企业带来的巨大“阵痛“和“虚空”，让很多企业从此一蹶不振，这种“切肤之痛”，甚至使有些企业从此走上了衰亡的不归路。
几个月前，我遇到一位民营企业家张总。
从2002年开始，经过四年把销售额的200万发展到到2500万，但是老板张总向我透露了他所遇到的一件非常烦心的事：属下一位颇有开拓及沟通能力的销售功臣李华突然离职投奔了另一家竞争对手公司，不但让销售工作大受影响，而且还使以前的客户纷纷“倒戈”，不再购买他的产品，为这件事情，张总大伤脑筋。
在实际的市场操作中，类似张总这样的困惑，即营销人员离职带走客户的现象，可以说是比比皆是，屡见不鲜，一个人的出走对一个企业的打击不会太大，但一个团队的出走就会沉重打击企业的经营和商誉。
困惑之二：销售靠艺术还是科学？目前，许多营销精英都认为销售是一门艺术，特别是在工业品营销中，很多人都认为，销售成功归结吃喝营销，就是关系营销，就是拉拢与腐蚀客户的“采购人员”，进行灰色交易，满足他们的吃、拿、卡、要，甚至销售人员应该主动挖掘，进行投怀送抱，产品技术与品牌不是最重要，最关键就是搞定关键人，建立良好的客户关系才是最关键的，这已经成为工业品企业营销过程中的“潜规则”。
所以，怎样送、怎样建立关系关键就靠自己的悟性了，悟性好，就有发展，能搞定项目。
所以，长期以来，我们更多地把营销当做一种艺术，经验、悟性、灵感和个人的随机应变占有更重要的地位，甚至有些精英人才不无自豪地说：“营销的奥秘是无法培训传授的。
工业品网络营销实战案例
工业品网络营销实战案例本人多年来一直从事工业品市场营销工作，对于线下的工业品营销售有很自己深刻的感悟，但对于网络营销运用也只是偶尔为之，并没有当作主要的手段来运用，机缘巧合前段时间进入湖南一家上市公司担任项目销售经理，这期间我尝试利用精准的网络营销手段完成了相关的一些市场调研和市场培育推广方面的工作，现在回头看来是有得也有失，有签于此，我特意总结一些心得和经验，权作抛砖引玉，希望能给奋战在市场营销第一线的销售同仁们有所借签。
我初入这家公司时，公司正在进行市场开发的拓展，到任后发现过往积累的人脉资源和关系在新的市场上面毫无用处，虽然同为工业品市场，但这家公司希望我从事产品在LED照明散热方面的培育和推广，和我以前熟悉的电子产品的市场毫无关连，而且公司之前也没有任何的潜在客户资源和成功案例可供我利用参考，真可以说是到了“山穷水复”的地步，在此一穷二白的形势下，我觉得有必要尽量借助网络营销来做市场的开发和拓展，同时也想籍此验证一下网络营销的效果到底怎样？就市场定位而言，因为公司潜在客户是散热器材方面客户，公司之前也在百度投放过竟价排名，但那毕竟只是被动地做网络推广，而且现在百度的要价也不便宜，要想形成对一个行业的了解和突破，应该利用百度和GOOGLE主动去做SEO搜索。
我首先要做的就是利用网络来搜集这个行业客户的信息，通过网络来找到行业的主流客户群体，利用百度的搜索引擎功能，不断变换和优化关健词的搜索，这期间我总共优化变换了三十多种关健词的组合，通过百度SEO搜查，我发现有些客户信息通过关健词的搜索可以直接得到，但有些客户信息会隐藏在一些相关的行业的技术论文里面，我花了一周多时间，基本上掌握了行业的大部分主流客户名称，然后我再利用百度来搜索它们的官方网站，再进入它们的官方网站，获取潜在客户的基本信息：电话、地址、QQ、及相关邮箱；同时我也对潜在的竟争对手的信息进行了详细的搜索，通过对竟争对手的研究和分析，也能找到一些客户的信息。
商业案例——推销螺丝,当场试验
台湾的一家螺丝厂，生产技术和设备都同一流，产品的质量也远远超过市场上的其它同类产品。
但由于生产成本较高，产品售价要高出其它同类产品30％左右，这就给产品的销售带来了一定的困难。
厂家的销售人员想出了一个办法：推销人员每到一家用户那里，总是客气地要求对方将该厂的产品和其它厂家生产的螺丝同放在一盆盐水中浸泡，然后一同取出，放在一旁晾起来，并向用户说明下周再来看结果。
过了一周，这位推销人员再度登门，与用户一起对上周晾置的螺丝进行观察。
结果，其它经过盐水浸泡的螺线都已锈迹斑斑，唯有他推销的螺丝没有生锈。
这时，这位推销人员再不失时机地将本厂的生产技术和设备的先进之处，产品的优越性，以及产品为何高于市场上出售的其它同类产品的原因，向客户作了详细的介绍。
之后，他又与用户算了一笔帐：该厂螺丝价格虽然略高于其它同类产品，但由于质量高，折旧率低，还是比较合算的。
特别是该厂的螺丝质量高，使用安全可靠，这个优点是其它同类产品无法比拟的。
经过实际试验和推销人员的详细介绍，几乎所有的用户都心服口服，自愿改用该厂的螺丝。
这样，该厂的产品终于在市场上占有
了一席之地。
某工业品实战营销案例
某工业品实战营销案例1. 引言随着工业品市场的竞争日趋激烈，营销策略的重要性愈发凸显。
本文将以某工业品实战营销案例为例，探讨该企业如何通过创新的营销策略成功推广其产品，实现业绩的突破性增长。
2. 背景介绍某工业品企业为B2B市场提供高品质的工业设备和解决方案。
在市场竞争激烈的情况下，该企业面临产品知名度不高、竞争对手众多等挑战。
为了实现业绩增长，该企业决定以创新的营销策略来促进产品的销售和推广。
3. 营销策略3.1 品牌建设该企业意识到品牌的重要性，因此投入大量资源进行品牌建设。
首先，他们制定了明确的品牌定位和品牌价值观，以树立企业形象和产品的核心竞争力。
其次，他们设计了独特的品牌标识和标语，并广泛使用于产品包装、宣传物料和线上线下渠道。
最后，通过赞助行业展览、在主流媒体上刊登广告和参与行业论坛，他们不断增强了品牌的知名度和影响力。
3.2 个性化定制为了满足不同客户的需求，该企业提供了个性化定制的服务。
他们与客户深入沟通，了解客户的具体要求和痛点，并根据客户的需求设计定制解决方案。
通过提供个性化定制的服务，这家企业成功地吸引了更多的客户，并与他们建立了长期的合作关系。
3.3 数字营销该企业积极利用数字营销手段来提升品牌知名度和销售业绩。
他们优化了网站的用户体验，提供了详细的产品信息和案例介绍，并通过搜索引擎优化来提高网站的排名。
此外，他们还通过社交媒体、电子邮件营销和在线广告等方式与潜在客户进行互动，扩大了品牌的影响力和曝光度。
3.4 客户培训与支持为了帮助客户更好地使用和维护产品，该企业提供了全面的客户培训和支持服务。
他们组织定期的培训课程，教授客户如何正确使用产品，并提供专业的售后支持。
通过这种方式，他们有效地提高了客户的满意度和忠诚度。
4. 成果与总结通过以上营销策略的实施，该企业取得了显著的成果。
首先，他们成功树立了品牌形象，提高了品牌知名度和声誉。
其次，个性化定制服务的推出吸引了更多的客户，并增加了销售额。
工业品成功销售第一步
工业品成功销售第一步踌躇满志，走马上任舒德琪正陷入深深的苦恼中,在他十几年的销售生涯中,极少像现在这样感到手足无措和无所适从。
4个月前的今天，舒德琪可是另一副踌躇满志的模样，他由一家著名的猎头公司介绍跳槽到现在这家公司任北方区销售经理，一个月的欧洲培训后他走马上任了。
舒德琪服务的这家公司是为轻钢结构提供紧固件的跨国企业，目标客户是集设计、制造、安装于一体的钢结构公司。
其紧固件产品以具有专利的高效防腐性能涂层的特性而占据高端市场。
由于进入中国时间不长，北方区还是完全未开拓的处女地，公司能够提供的客户资料也很有限。
根据以往的经验，舒德琪感到找到潜在客户并不是大问题。
蜜月期间，开户受阻而3个月后，舒德琪和他的团队竟然还无法拿出一张完整的北方地区钢结构公司潜在客户表，说白了，他还不知道他的最终用户在哪里。
舒德琪过去服务的公司以寻找和管理区域代理商进行销售，与目前公司向最终用户直接销售有极大的不同。
代理商客户数量有限在明处，只要在当地寻找到合适的代理商，利用他们现有的渠道就可以很快进入实际销售；而最终用户数量多却在暗处，找到他们并且将合约一个一个敲定绝对需要花费多得多的时间和精力。
舒德琪不得不承认：当初对此没有充分的准备和仔细的筹划。
舒德琪在3个月内利用一切可得到的客户信息包括网上搜索、电话黄页等疯狂地拜访客户和出差，但由于产品高端，客户使用受到限制，在花费了不菲的差旅费用后，舒德琪没有找到多少有价值的客户。
眼看在新公司的蜜月期快过去了，舒德琪感到来自公司愈来愈大的压力。
高人指路，找到突破口舒德琪决定跟老上司陆明谈谈,看看他有什么好的建议。
陆明现在是一家营销咨询公司的首席咨询顾问，他对舒德琪的状况表示同情，觉得这是一个可以研究的好案例。
他向舒德琪提出一个问题：以直销为主的工业品销售和通过代理商渠道进行销售如消费品在市场开拓寻找新客户上有何不同，地毯式的扫街还有用吗？一个销售员被派到一个陌生的地区去开拓新的市场，人海茫茫他最想知道的客户在哪里呢？没有充分的准备和筹划，一味分区域地毯式地搜索和毫无目标地陌生拜访，期望以大量的拜访次数来获得潜在客户不但效率低下浪费金钱，而且最终都会失败。
(营销案例)亲身经历的某工业品实战营销案例
（营销案例）亲身经历的某工业品实战营销案例1999年的时候，我于tcl集团，拿着壹份不错的薪水，这时壹个朋友找到我，说壹个老板想请我到他的公司做营销副总。
当时，我于家乡企划人和职业经理人的圈里，已经小有名气了。
去了之后，明白该公司于完成老家大本营的圈地工作后，正面临向外扩张，急需人才。
天性喜欢挑战，让我很快作出决定，没用多久的考虑，我从tcl辞职。
壹开始带领10个人奔赴盐城，10天后10个人全走了，接着老板又派了20个人让我去临沂，这次我总结出《九阳真经》和《九阴真经》俩套方案成功地启动了临沂市场，经受住市场的严峻考验，老板开始真正放权。
之后，我拎着手提电脑开始穿梭于华东的土地上，公司不断大规模招人，壹段时间里，以15天壹个公司的速度，连续开了近20间公司，营销队伍近千人。
2000年上半年，国际石油市场风云变幻，天油集团（名字是我编的，真名字不说了）遭受严重打击，上游资源克拉玛依油田严重断货，公司迅速跨了，老板许诺的15%干股也无法兑现了。
我想如果天油能正常运转俩年的话，当时我的身价了就能够过百万了。
好，前文把来龙去脉作个简单交代，下面将阐述该营销案例的框架。
1、《人篇》本文将阐述对企业中人的见法特别是阐述天油集团用人思想，比如天油招聘的业务员要为什么是“中专毕业俩年来自农村的青年”。
2、《营销战略篇》将围绕我总结的天油集团营销八字理念“自营直销服务网络”，层层分析，为什么壹个小公司于国营石油公司的夹缝中生存且壮大的缘由。
3、《管理篇》对壹个营销网络公司,如何克服信息传递衰减,天油如何反其道"中央集权"管理,如何管理千人营销队伍的秘诀.4、《营销战术篇》将围绕《九阳真经》和《九阴真经》俩套方案阐述实战营销技巧。
人篇天油集团的业务是以润滑油为主的销售公司，采用的方式是人海战术，于各个区域市场主要直销大桶装（550公斤）润滑油，至于为什么采用这样的销售方式，于《营销战略》篇将有专门阐述。
亲身经历的某工业品实战营销案例(doc 11)
亲身经历的某工业品实战营销案例(doc 11)1999年的时候，我在TCL集团，拿着一份不错的薪水，这时一个朋友找到我，讲一个老总想请我到他的公司做营销副总。
当时，我在家乡企划人和职业经理人的圈子里，差不多小有名气了。
去了之后，明白该公司在完成老家大本营的圈地工作后，正面临向外扩张，急需人才。
天性喜爱挑战，让我专门快作出决定，没用多久的考虑，我从TC L辞职。
一开始带领10个人奔赴盐城，10天后10个人全走了，接着老总又派了20个人让我去临沂，这次我总结出《九阳真经》和《九阴真经》两套方案成功地启动了临沂市场，经受住市场的严肃考查，老总开始真正放权。
之后，我拎着手提电脑开始穿梭在华东的土地上，公司持续大规模招人，一段时刻里，以15天一个公司的速度，连续开了近20间公司，营销队伍近千人。
2000年上半年，国际石油市场风云变幻，天油集团（名字是我编的，真名字不讲了）遭受严峻打击，上游资源克拉玛依油田严峻断货，公司迅速跨了，老总许诺的15%干股也无法兑现了。
我想如果天油能正常运转两年的话，当时我的身价了就能够过百万了。
好，前文把来龙去脉作个简单交代，下面将阐述该营销案例的框架。
1、《人篇》本文将阐述对企业中人的看法，专门是阐述天油集团用人思想，例如天油聘请的业务员要求什么缘故是“中专毕业两年来自农村的青年”。
2、《营销战略篇》将围绕我总结的天油集团营销八字理念“自营直销服务网络”，层层分析，什么缘故一个小公司在国营石油公司的夹缝中生存并壮大的缘由。
3、《治理篇》对一个营销网络公司,如何克服信息传递衰减,天油如何反其道"中央集权"治理,如何治理千人营销队伍的要领.4、《营销战术篇》将围绕《九阳真经》和《九阴真经》两套方案阐述实战营销技巧。
人篇天油集团的业务是以润滑油为主的销售公司，采纳的方式是人海战术，在各个区域市场要紧直销大桶装（550公斤）润滑油，至于什么缘故采纳如此的销售方式，在《营销战略》篇将有专门阐述。
索象工业品营销策划案例：德力西
索象工业品营销策划案例：德力西电气【特别提醒】本文由索象（中国）营销策划机构提供。
索象「sosign」是亚洲最具穿透力的顶级整合营销策划公司，素以引领实战营销策划与严谨的项目管理著称，为中国顶级的商业品牌提供尖端的营销整体解决方案。
1984年7月，德力西在温州这片神奇的热土上诞生。
在创办人胡成中的带领下，经过二十多年的拼搏，从一个家庭作坊发展成为国家大型工业企业。
集团以生产高中低压电器、输变配电气和工业自动化控制电气为主，企业资产总额达50亿元，品牌无形资产28.28亿一、大战在即，先知己知彼内涵。
随着企业的发展和经营规模的不断扩大，企业认为产品仅仅满足于质量还不行，还要提高技术含量，提升产品档次，树立产品形象，要使企业从国内走向国际，因此，电器行业颠覆传统的营销理念，注入全新的营销理念，一个关于电器的起义由此拉开帷幕！二、挖掘本质，搭建品牌金字塔企业导入CIS的第一步工作，也是最关键的一个环节。
德力西的CIS策划调查主要采用了二手资料分析、个人访谈、座谈会、问卷等方式，从以下几方面开展：1、消费者层面的调查2、德力西企业内部调查3、国内同行竞争对手的调查4、行业整体市场调查通过调查发现，企业现有经营理念太过狭窄，定位也不准确，已经不能适应企业快速、国际化发展的需要；此外，从消费者及企业内部员工了解到的信息，企业现有的商标没有特色，不易记忆、理解，缺乏个性，不利于企业有效传播，也难以适应企业国际化市场发展的需求，必须进行重新定位和整合。
（一）思路形成根据调查的结果进行分析，索象认为随着企业规模的不断扩大及德力西的市场国际化的发展趋势，企业的经营理念必须要和国际接轨，内涵要更加深刻，要能对企业的发展起到更大的推动作用；视觉传播上要具有冲击力，要易于传播和理解，要吻合国际市场形象，要能和企业经营理念相统一。
最终，一个整体的CIS策划案在项目组人员的头脑中逐渐清晰起来：（1）理念识别。
理念是CI的核心，是企业的心脏。
工业品销售实战案例—大额单子怎么飞了？
工业品销售实战案例—大额单子怎么飞了？第一篇：工业品销售实战案例—大额单子怎么飞了？工业品销售实战案例—大额单子怎么飞了？一、项目周期：整个项目从2008年4月份到2009年3月份结束。
信息来源：销售经理小王在拜访其他客户时,其他客户无意中提起的**公司的采购项目,听到后自己暗暗记住了单位的名字,回司后通过网络搜索、行业分析、消息核实、朋友关系等手段,找到具体的单位具体的负责人,确实有这个采购计划,而且项目也正在实施,目前处于前期调研阶段。
二、具体过程:五次拜访交流第一次拜访过程通过上面的简单了解，马上确定拜访时间。
在家准备好所需的资料，想好了本次拜访所需要的东西，成行。
上午11点左右见到了项目负责人A，男，年龄40左右，技术出身，带眼睛，说话很客气，吸烟，欢喝茶，(给我倒茶时发现从抽屉里拿出包装精美的茶叶)。
互换名片，简单寒暄，开始介绍我自己，介绍我们公司，之后听他介绍项目的情况。
整个过程基本上是我问他答，一一做了笔记。
基本情况了解完后，他安排我见下面的技术人员B和C，即以后的具体*作人员。
完后他不在场，向技术人员做技术交流，电脑演示，期间不在意的和技术人员聊天，验证A所说的是否属实。
产品介绍完毕,回答他们关心的问题。
中午邀请B、C吃饭，答应。
饭间工作谈的不多，主要聊了些其他的。
(未邀请A，故意的，一是怕首次见面，不好盲进；二是有些问题A在场不好了解。
饭毕回程。
结此次拜访情况，基本上自己想要的都得到了，于是确立为重点项目跟踪)第二次拜访过程第一次拜访之后的大概2个星期后，(之前有过电话和传真联系)又去拜访。
拜访的理由是上次的一些技术参数需要澄清，以及谈论报价问题，去前先是给A打的电话预约，A同意，并说安排好B、C一起和我见面。
由于路上堵车，到的时候离他们下班还有半个小时了。
简单的谈了些技术问题，其中在一些问题上C提出了些异议（在这里简单介绍一下B、C，B是一个大概50左右的人，对技术很精通，C是一个30多岁的人，带眼睛，对技术不是很懂，在这个科室里C是相关的负责人，但分量不是很重的那种），对于C的异议很多都是B帮我解释的。
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亲身经历的某工业品实战营销案例1999年的时候，我在TCL集团，拿着一份不错的薪水，这时一个朋友找到我，说一个老板想请我到他的公司做营销副总。
当时，我在家乡企划人和职业经理人的圈子里，已经小有名气了。
去了之后，明白该公司在完成老家大本营的圈地工作后，正面临向外扩张，急需人才。
天性喜欢挑战，让我很快作出决定，没用多久的考虑，我从TCL辞职。
一开始带领10个人奔赴盐城，10天后10个人全走了，接着老板又派了20个人让我去临沂，这次我总结出《九阳真经》和《九阴真经》两套方案成功地启动了临沂市场，经受住市场的严峻考验，老板开始真正放权。
之后，我拎着手提电脑开始穿梭在华东的土地上，公司不断大规模招人，一段时间里，以15天一个公司的速度，连续开了近20间公司，营销队伍近千人。
2000年上半年，国际石油市场风云变幻，天油集团（名字是我编的，真名字不说了）遭受严重打击，上游资源克拉玛依油田严重断货，公司迅速跨了，老板许诺的15%干股也无法兑现了。
我想如果天油能正常运转两年的话，当时我的身价了就可以过百万了。
好，前文把来龙去脉作个简单交代，下面将阐述该营销案例的框架。
1、《人篇》本文将阐述对企业中人的看法，特别是阐述天油集团用人思想，比如天油招聘的业务员要求为什么是“中专毕业两年来自农村的青年”。
2、《营销战略篇》将围绕我总结的天油集团营销八字理念“自营直销服务网络”，层层分析，为什么一个小公司在国营石油公司的夹缝中生存并壮大的缘由。
3、《管理篇》对一个营销网络公司,如何克服信息传递衰减,天油如何反其道"中央集权"管理,如何管理千人营销队伍的秘诀.4、《营销战术篇》将围绕《九阳真经》和《九阴真经》两套方案阐述实战营销技巧。
人篇天油集团的业务是以润滑油为主的销售公司，采用的方式是人海战术，在各个区域市场主要直销大桶装（550公斤）润滑油，至于为什么采用这样的销售方式，在《营销战略》篇将有专门阐述。
因为这样的销售方式，使得公司需要大批身强力壮能吃苦的男性销售人员，为此销售队伍的作战能力决定天油业绩的优劣。
在天油，招聘培训成为日常工作内容，天天不断。
一、普通业务人员天油在经过一段时间的摸索，总结出适合天油公司的销售人员是中专毕业，来自农村，在城市里工作1到2年，在不太好的单位拿一份不高的工资。
我几乎参与过每一期天油业务员的培训工作。
我常问一个问题，“在座的有没有骑单车一天超过40公里的？”。
由于工作性质，天油业务员很辛苦，常年骑单车奔波在乡村，因此没有好的身体和吃苦耐劳的精神是不行的。
农村男青年吃苦精神要强于城市。
至于中专毕业，我们觉得这个学历的人最好，高了，会浮躁，低了，素质不行。
工作1到2年是必须有一些社会经验，已经打掉了稚嫩，同时还没有油滑。
工资不高，就会珍惜天油的高提成和高收入。
在一些区域市场，做的好的业务员一个月工资常常赶上他以前单位一年的工资。
对于业务员的培训，天油坚持常抓不懈。
每一期业务员第一堂培训课，一般都由我来上，我称之为“洗脑课”。
我将保险公司、传销、保健品行业学来的培训方式融合自己和天油的理念，用一种激情的话术硬塞到业务员头脑中，往往第一次课就可以大大激发新人的昂扬斗志，然后信心满怀的无怨无悔地走进乡村。
对这种“洗脑术”在每天的晨训、周训等都反复强化。
事实证明，这是正确的。
我们有意学习微软盖茨和鲍尔默的方式，将老板树立成神秘高大的“天油之神”，将我树立成现实强大的“天油之魂”，通过这种造神和造魂的思想加强凝聚力，确实有成效。
我们树立界限森严的等级制度，每进入一个新层级，权利和待遇都有很大的变化，通过这种差别，激励每一级员工往上一级努力。
天油举贤不避亲，在天油的业务员里有大量的同学和亲戚存在，我们对这欢迎，但将之打散，分布在不同的区域市场。
然后，因分隔两地，反而有利于各区域市场赶拼超和信息的传递。
二、区域经理天油的区域经理全部是从基层靠业绩做起来的，他们懂市场，熟悉基层员工的操作手法，他很清楚基层员工会玩什么花招。
同时，区域经理提拔后，我们往往把他和新员工一起调往其它市场，这样面对新手，他的工作经验很容易树立他的威信，便于管理。
对天油的区域经理，我们要求的第一条是忠诚度，第二条是执行力强。
为什么是这样，在下文《管理篇》将提到。
对区域经理，我们采用不同的培训方式，对待方式上和对基层的压制不同，是既压又哄，更注重感情的投入。
对区域经理，待遇只是一方面，他们对于工作环境的要求甚至超越了待遇的要求。
区域经理在某地落脚后，我们基本上没有调动，让他在自己熟悉的地方舒心工作。
对于储运和会计，我们则会频繁调防。
三、天油一些关于人的思想人才是德才兼备，但天油更看重德。
由于市场一线直接接触大量现金，人员的忠诚度是头等大事。
用人失误将导致天油重大损失。
如何看准人，有几个方法，比如请他喝酒，酒喝多了，看他表现，听他酒后吐真言；还比如一起出差，一起旅游，在另外一个轻松环境里，人也容易暴露本性。
对一个确实能干的人，天油并不马上把他提到高位置，而是磨练他，调动到另一个岗位看一看，走一个迂回方式。
营销战略篇在天油一段时间的实战经历后，我提炼出天油取胜市场的营销战略是八个字“自营直销服务网络”。
简单的四个词八个字，可是字字珠玑，正是有这灵魂的营销战略，天油才能在那么短的时间里高速崛起。
下面将这八个字拆解，细细说来。
1、自营在中国的营销渠道建设上，简单可分为，自营网络和经销商网络。
关于这两种网络的优劣，都有一大堆说法同时也有相当的案例支撑。
天油从诞生那天起，就毫不犹豫地选择了自营网络，在每个区域市场都没有找经销商，而是扎扎实实自己构建营销通路，直接面向终端。
这种作法虽然加大了成本，但对占领市场，迅速了解市场行情，对市场的调控大有裨益。
后来几次润滑油市场价格波动，我们迅速调整，在波动中抓住了行情，赚了不少。
自营网络是润滑油市场和当时频繁波动的行情所决定的。
2、直销直销是一种相对来说落后的销售手段，它通过业务人员一对一的推销来开发市场。
在天油切入润滑油市场时，国营石油公司把持着行业的主流，他们通过网点坐商。
而天油采用行商，采用上门直销的方式从用户、从零售终端拦截消费群，是一种在国营公司夹缝里生存，投入最少，见效最快的手段。
直销带来地最大难度是直销人员的管理，关于这一点，下文《管理篇》中会有阐述。
直销领域里，做的最好的也许就是安利了。
在吸取安利的某些经验后，天油有一套适合自己的直销管理办法。
3、服务以前润滑油消费者购买润滑油是自己开着车到国营石油公司网点购买。
天油抓住了这个薄弱点，我们上门为消费者服务，大打服务牌。
我们的业务人员定期拜访消费者，为他们送货上门，而且帮他们搬卸，干一些脏活粗活，靠服务打动消费者。
有时候，我们的油价不占什么优势，但我们通过服务这个附加值提升了的油价，就是贵一点，消费者也能接受。
4、网络天油之所以快速扩张，目的就是建立自己的营销网络。
网络营销有几大好处：A、网络越大，越能降低单个区域市场的投入成本B、各区域市场存在地区差价，区域市场越多，总部在货物调动中获利越多C、由于有一个庞大完善营销网络，其它品牌不断找天油，为他们代理D、由于网络，使得集团公司采购节省不少费用E、利用网络，可以做贸易管理篇管理是一个大课题，这里只提两点有天油特色的东西吧。
第一点谈人员管理天油巅峰时期有近千人的销售队伍，分布在近二十个城市，如何管理？先谈对区域经理的管理。
在天油实行“中央集权管理”，剥夺区域经理的人事权和财务权。
这似乎与现代管理有点背道而弛，但在实际操作中我们深感其必要性和可能性。
区域经理“诸侯称霸”在许多行业都出现过，一旦某个区域经理发生问题，就很难控制。
天油从创立起就从源头堵住这种现象的发生，不让区域经理权力过大，在岗位内容设置上，这个位置只是一个服务和上传下达的角色。
对区域经理，我们更多地是人情管理，注重情感投资，几个重要区域市场的经理和我关系一直很好，对没有过多的权利他们虽然偶有怨言，但不影响工作。
对业务员，我们有参照可口可乐和宝洁公司编制的《业务员考核办法》。
在每天晨会结束后，业务员一天时间都是自由安排的，很容易产生懈怠或干私活现象。
《业务员考核办法》编地很细，业务员瞎填每日报表，很容易发觉，靠这些表格、管理办法督促业务员认真工作。
从某种程度上说，中央集权管理对网络销售公司来说是种好的管理办法。
很多企业效仿GE的扁平化管理，尽最大可能压缩管理层级，加快信息传递落地、及时和准确。
天油弱化市场一线的管理者权利功能，加强总部管理职能，配备精干的督察队伍，赋予他们很大的权利。
天油实行双回路管理，执行一条线，督察一条线，对那么大的市场，配备很多督察既花钱又不现实，但一定数额的督察，起着“核威慑”的作用。
督察到市场检查工作，事先不通知，事后在算帐。
这有点象明朝的东厂、西厂，这些督察直接听命于我，由我来发号事令。
实际操作中，我确实比较辛苦，在各个市场奔波，但我们在人员管理和财务管理上一直没有出大乱子。
有一个问题，如果销售队伍继续扩张，到一定程度，我的精力有限，总部对下的控制能力有限，中央集权是否还合适，这个我们还没有认真考虑。
第二点谈信息管理信息传递在一个网络经营有多个分支机构的公司里，非常重要。
不仅是人员管理信息，更重要的是市场信息。
天油通过互联网建立了自己的网站，每天都有大量的信息和数据传到总部和我的手提电脑里。
在润滑油几次行情变动中，由于我们信息传递及时，我们都早一步在竞争对手前采取行动。
用好互联网，是现代网络营销公司信息管理关键。
天油购买了用友财务及管理软件，花了一些钱，但确实很有帮助。
下面提一一个看似简单但发人深省的数学运算，以次来说明信息管理的重要性。
假设一个网络营销公司的营销体系是这样的，总部、大区、省公司、市公司、县公司共五个层级，很多大公司都是这样的设置。
说假设每个下级都能完成上级布置任务的80%，这应该是不错的了，那么从总部到大区是完成80%，从大区到省公司是完成80%*80%=64%，从省公司到市公司是完成64%*80%=51%，从市公司到县公司是完成51%*80%=40%，到最后完成一半都不到！营销战术篇天油市场操作主要得益于《九阳真经》和《九阴真经》两种推广方案，这两种方案的得来是市场逼出来的。
前文提到“刚开始带领10个人奔赴盐城，10天后10个人全走了，老板又派了20个人让我去临沂，这次我总结出《九阳真经》和《九阴真经》两套方案成功地启动了临沂市场，经受住了市场严峻考验，老板开始真正放权。
”《九阳真经》是一本推销宝典，在融合了许多实战推销技巧基础上，仔细分析了润滑油行业本身在推销遇到的难题，糅合而成，共分八大点，几乎考虑到了业务员在工作中遇到的一切难题，每种问题都提到了几种对策。
对每个业务员来说，他只要熟记《九阳真经》即可，不需要再临场动什么脑筋。