第7章公司国际化经营战略

➢某种关键原材料或要素的优势。（如迈克 尔·乔丹对于美国芝加哥“公牛”、Alco公 司对铝矾土资源的垄断）
➢市场营销上的优势。（如皮尔·卡丹的著名 商标）
➢组织管理技术上的优势。（麦当劳的“汉
堡包”大学） 2020/5/17
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内部化优势理论
➢内部化理论的是英国学者巴克利 、卡森和加拿 大经济学家拉格曼提出的。 所谓内部化，就是把市场建立在公司内部的 过程，以内部市场替代原来的外部市场。（例如 纵向一体化战略的实施。）
• 需更周密的计划和组织：国际化经营企业为了履
行合同，保证及时交货，必须保证原材料的及时
供应，保质、保量、按时根据定货合同加工出产
品并及时运送给用户。因此比国内经营企业在计
划和组织上更为周密。
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§2 国际化经营的环境分析 p250
国• 际贸易体制：关税、非关税壁垒、国际贸易的支付方 式(汇率及返还母公司的利润比例限制)；
• 出口进入方式：非直接出口进入方式、直接 代理商或经销商、建立国外销售分店（或子 公司）；
• 合同进入方式：许可证贸特 许经营（如麦当劳通过特许经营在117个国 家建立了2.5万个连锁店）、合作生产、管 理合同、建筑或交钥匙工程合同；
• 投资进入方式：独资经营、合资经营.
➢在充分竞争的条件下，任何资产都可以通过市场 实现其价值，从而避免直接投资带来的风险。然 而在许多情况下，技术的持有人很难通过这种市 场交易的方式来实现其利润，而只能 “市场内 化” （例如跨国公司母公司及各子公司之间的
内部市场，实现利润的内部转移） 。
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内部化理论
• 内部化就是以企业的内部市场代替外部市场，从 而解决由于市场不完整而带来的不能保证供需交 换正常进行的问题。
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公司国际化经营的特点(p249)
• 经营空间广泛：把整体世界作为自己经营活动扩 大的舞台和战略发展的空间；
• 经营环境复杂：表现为环境因素的多样化、不可 控性和不确定性；
• 竞争激烈：国际市场都是买方市场；
• 信息管理难度大：由于经营空间大，信息的传递 和交流不如国内方便。语言文字差异、商业习惯 的不同、政治倾向等决定着信息获得的不易；
➢也可以是无形的或心理上的优势(如崇洋心理和 品牌效应) 。
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跨国投资多元理论
➢1980年前后，John Dunning 教授综合了前人 的研究成果，将其理论归纳为三点：
为什么能出去投资－－所有权优势 （主要指 无形财产方面，包括先进的生产技术，管理技 能和产品特性、商品牌号等）
• 内部化理论认为，由于市场存在不完整性和交易 成本上升，因此，建立企业内部市场即通过跨国 公司内部形成的公司内市场，就能克服外部市场 和市场不完整所造成的风险和损失。
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：理论缺憾
上述两种理论，解释了跨国公司存在的 基础，但并没有解释为什么跨国公司要采取 跨国生产的方式来实现其“垄断优势”的价 值，因为“产品出口”的方式仍然可以把垄 断优势保存在企业内部。
政• 治-法律：环对境外国企业的态度、政治的稳定性、政府 的官僚制度、贸易或投资条约和协定以及东道国法 律和国际贸易法规（惯例）；
• 经济环境：国家的经济发展水平（自给自足的经济、
原料出口经济、产业发展中经济、产业经济）、 GDP及其分布、国际收支、集团贸易与区域性经济；
•社会、人文：环境气候、自然资源、人口状况、基础设施、 教育水平（影响着管理人员的本土化易难程度）、 宗教信仰、风俗习惯、语言文字。
怎样进行－－内部化优势 (企业拥有的财产通 过内部化转让到国外子公司，可比通过市场转 让给局外人得到更多的利益）
到哪里去投资－－区位优势 （投资企业优势
和当地优势结合起来，以达到取得比单纯出口
得到更多利益)。
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所有权优势 ＋内部化优势 ＋区位优势 = 对外直接投资的动因
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• 企业的垄断优势分为两类：一是包括生产技术、管理技 能、营销能力等所有无形资产在内的知识资产优势（如： 麦当劳）；二是企业凭借规模巨大而产生的规模经济优 势（如：可口可乐和百事可乐）。
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垄断优势的某些具体表现
➢生产技术上的优势。比如计算机芯片生产 技术，可口可乐的糖浆秘方等
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§3 公司一般国际竞争战略的选择
产• 品标准化战略：开发标准化的产品，将这种标准化 的产品在世界范围内以同样的方式进行生产和 销售（如美国的可口可乐）；
广• 泛产品线国:际在战行略业的所有产品线范围内进行国际 化的竞争；
• 国际集中化:选战取略行业中某一特定的细分部分，并 在世界范围内以这个特定的部分进行竞争；
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第五节 影响企业进入国际市场方式的因素
•
：利用不同国家市场的不同特点，将其
国经家营集中活化动战集略中于特定的国家市场；
•
：寻求那些东道国政府的政策可以排除
受许保护多的国空际位战竞略争者的国家市场。
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选择什么样的国际化经营战 略主要考虑国结家论的比较优势和特 定企业的竞争优势。
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§4 企业进入国际市场的方式
企业国际化经营的动机是什么？
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§1 企业国际化经营的原因
• 理论成因 –垄断优势理论 –内部化优势理论 –区位优势理论 –国际综合理论－跨国多元理论
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垄断优势理论
• 跨国公司之所以能在陌生的环境中直接投资，关键在于 具有垄断优势，具有当地企业所不具有的某种特定资源。
• 垄断优势理论由美国学者海默于1960年提出，他认为 垄断优势是企业对外直接投资的根本原因。
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区位优势理论—产地优势
➢国际企业之所以向某个特定区域进行直接投资， 是由于它要获得一定的区位优势，即垄断优势需 要与某些当地资源联合使用才能最有效地发挥优 势。如汽车轮胎，产品货重值低，相对运费很高， 除了随汽车整装出口外，单独越洋运输很不经济， 因此，凡是作为更新用的，在汽车售后的维修市 场上出售的轮胎，一般都是在当地市场上生产的。